Основные принципы построения магазинов и отделов игрушек

Как подобрать ассортимент для магазина детской одежды

Разумеется, едва ли не самым важным вопросом для владельцев детских магазинов одежды является составление оптимального ассортимента, который поможет привлечь покупателей и будет соответствовать их вкусам и потребностям. Этот вопрос стоит особенно остро для предпринимателей, ведь зачастую площадь подобных точек оказывается скромной, а средства — ограниченными.

Прежде чем осуществлять закупку детской одежды, каждому предпринимателю стоит пройтись по ближайшим магазинам и внимательно изучить их товарный ряд. Продукцию каких брендов они реализуют? Какова их политика ценообразования? Каково соотношение вещей разных сезонов? Как они выкладывают товар? Вам необходимо не просто собрать информацию, ответив на все вышеперечисленные вопросы, вам также нужно проанализировать все данные о своих прямых конкурентах.

https://www.youtube.com/watch?v=D_NmqFz2Joc

Сопоставьте количество покупателей и особенности ассортимента, и определите выигрышные и проигрышные стратегии. Более того, вам стоит поискать недостатки в точках ваших соперников по бизнесу и постараться избежать их в собственном бизнесе — так вы дадите себе большую фору еще на старте деятельности.

Разумеется, на широту и глубину ассортимента будет влиять и формат магазина (широта — это количество наименований товара, например, шорты, юбки, брюки и т.д., тогда как глубина — это количество представленных брендов по каждому наименованию). Если вы открываете небольшой магазин с площадью до 50 кв.

Что же делать владельцам небольших магазинов детской одежды? Им придется оптимизировать площади и выбирать ассортимент так, чтобы привлечь своего покупателя. Для этого можно:

  1. Приобрести товар, рассчитанный на детей конкретной возрастной группы. Так, к примеру, магазин может специализироваться на продаже одежды для младенцев и маленьких детей возрастом от 0 до 3 лет, одежды для школьников, подростков и т.д.
  2. Заполнить ассортимент продукцией знаменитых брендов;
  3. Закупать товар одного стиля и направленности. Это может быть спортивная одежда, модная одежда, праздничная одежда и т.д.
  4. Ориентироваться на одну товарную группу — штаны или куртки, дополнительные мелкие товары (белье, колготки, майки, носки и т.д.).

Кроме того, начинающие предприниматели нередко испытывают трудности с формированием размерного ряда по разным моделям, ведь при ограниченной площади необходим максимальный ассортимент, который при этом не будет приводить к скоплению лишнего товарного запаса. Это возможно благодаря разделению ассортимента на определенные возрастные группы, и создать минимальную матрицу для каждой из них. Как правило, эти группы таковы: от 0 до 1 года, от 1 до 3 лет, от 3 до 6 лет, от 11 до 14 лет.

Так, как уже было сказано ранее, у новичков редко есть средства на аренду больших площадей и закупки больших партий товара. Именно поэтому они могут сосредоточиться на одной или нескольких возрастных группах и закупать товары только для новорожденных и детей до 3 лет (дети в таком возрасте растут очень быстро, и их гардероб необходимо обновлять постоянно), только для подростков, только для школьников и т.д. Особенности каждой из возрастных групп описаны в таблице ниже.

Разумеется, даже если фокусируетесь на одной или нескольких возрастных группах, вам необходимо максимально заполнить ассортиментный ряд для каждой из них. Ниже описаны ассортиментные группы и наименования, которые в них входят. Особое внимание уделяется одежде для самых маленьких, ведь такой ассортимент является крайне специфичным.

1. Одежда для самых маленьких (0-3 года)

Наименование товара

Описание

Распашонки

Без застежек, на кнопках, запахивается сзади или спереди.

Это тапки или туфли, которые скорее являются декоративными. Как правило, изготовляются из шерсти или трикотажа.

Нагрудники (слюнявчики)

Используются с 0 до 3-4 лет, из натуральных материалов.

Рукавички

Защищают младенца, предотвращают царапанье ногтями. Рукавички изготовляются из легких материалов, имеют легкие резинки.

Конверты

Конверты, в которые укладывают ребенка на прогулке. Имеют утепляющий элемент (натуральный или синтетический).

Кофта и трусики как один предмет одежды. Бывают сшиты с рукавичками, защищающими от царапанья.

Песочник

Сшитые шорты и футболка.

Кофточка

Бывают хлопковыми, трикотажными, флисовыми.

Штанишки

Изготовляются из разных материалов, поддерживаются эластичными резинками или завязками.

Ползунки

Изготовляются из разных, но всегда натуральных материалов.

Комбинезон

Бывают байковыми, трикотажными, мохеровыми.

Ассортимент одежды для других возрастных групп не отличается от стандартного ассортимента магазина одежды для взрослых. Впрочем, детская одежда имеет следующие особенности:

  • Яркие цвета;
  • Разнообразные виды кроя;
  • Мягкие линии и выразительные детали;
  • Яркие декоративные элементы.

Следует также подчеркнуть, что для старшей школьной группы и юношеской группы лучше добавить модные аксессуары: очки, головные уборы, пояса и т.д. Помнить стоит и о том, что с 10 лет дети начинают подражать взрослым в стиле одежды, а значит, товарный ассортимент следует заполнять моделями верхней и легкой одежды, которая вполне могла оказаться в магазине для взрослых в больших размерах.

2. Ассортимент для магазинов детской одежды (от 4 до 18 лет)

Если же вы все-таки решите открывать магазин для двух или более возрастных групп, структура его ассортимента должна будет выглядеть примерно так:

  1. Товары для новорожденных — 10% от общего ассортимента;
  2. Футболки, майки, толстовки — 20%;
  3. Зимние товары: шапки, шарфы, варежки, комбинезоны — 25%;
  4. Платья и юбки — 18%;
  5. Брюки, шорты, штаны — 17%;
  6. Прочие товары: нижнее белье, аксессуары и т.д. — 10%.

Разумеется, эта схема оптимальна для большинства, но не для всех магазинов детской одежды. Если вы все же фокусируетесь на одной возрастной группе, но не на товарах для самых маленьких, вы можете исключить товары для новорожденных из этого ряда, а процентное соотношение по остальным видам товара оставить прежним.

Следует подчеркнуть и то, что эта схема все же не является универсальной, а значит, каждому предпринимателю нужно будет корректировать товарный ряд, широту и глубину ассортимента в зависимости от месторасположения магазина, его формата, площади и выбранного направления торговли.

Читать далее:  Как создать сайт интернет магазина самому с нуля бесплатно

Основные принципы построения магазинов и отделов игрушек

Однако в целом, при формировании ассортимента, владельцам подобных точек необходимо следовать следующим рекомендациям:

  • Все товары должны быть максимально актуальными для представителей вашей целевой аудитории;
  • Представленные модели должны быть трендовыми, то есть соответствовать главным тенденциям детской моды (зачастую родители покупают именно то, что нравится ребенку), однако при этом соответствовать общей направленности точки, ведь ваши клиенты будут приходить к вам за определенной продукцией;
  • Если товар вам поставляют несколько фирм, убедитесь, что их изделия хорошо сочетаются между собой;
  • Если площадь вашего магазина позволяет дополнить основной ассортимент дополнительными товарами, обязательно сделайте это. Это положительно отразится на сумме среднего чека;
  • Подбирайте одежду так, чтобы у ваших покупателей была возможность комбинировать ее, создавать уникальные и модные комплекты;
  • Не слишком увлекайтесь заказами моделей из одной товарной группы, надеясь на то, что что-нибудь уж точно понравится клиенту. Это приведет только к усложнению процесса выбора для покупателя, который вряд ли определится и купит что-либо в вашем магазине;
  • Также следует помнить о том, что остаточный товар расходится плохо, тогда как сезонные коллекции, представленные во всех размерах, отлично покупаются;
  • Тщательно выбирайте верхнюю одежду, ведь она приносит большую часть прибыли;
  • Обращайте внимание не только на внешний вид товара, но также на то, как он сидит на ребенке. К примеру, даже если платье будет очень красивым на вешалке, но будет неудобным или просто не будет сидеть, мамы точно не купят его для своих дочерей. Просите у поставщиков фото конкретных моделей на ребенке.
  • Не действуйте наобум, вы должны четко понимать, почему у вас купят эту одежду. Изучайте модные тенденции, обращайте внимание на то, что носят дети, смотрите, что покупают им родители.

Прежде всего, следует упомянуть о том, что все магазины игрушек можно условно разделить на две группы: точки, в которых реализуются только игрушки, и точки, которые скорее можно назвать магазинами детских товаров, так как в них также можно приобрести одежду, обувь, гигиенические товары и даже мебель для детей.

В целом, большинство предпринимателей предпочитают открывать магазины второго формата, и подобное решение вполне объяснимо – широкий ассортимент самых разных товаров позволяет привлечь большее количество клиентов, увеличить количество импульсивных покупок, и влиять на решение родителей, которые могут намереваться купить малышу новую футболку, а выйти из магазина с парой игрушек и пачкой пластилина.

Разумеется, чтобы открыть магазин, в котором будет представлен солидных ассортимент товаров из разных групп, вам потребуется немало средств и большая площадь. Чаще всего, новички не готовы вкладывать огромные суммы в продукцию, ведь затраты на аренду помещения, рекламу, зарплату сотрудников, ремонт и т.д.

Ассортимент магазина игрушек может включать:

  1. Игрушки: игровые наборы, игрушки для самых маленьких;
    электромобили;
    интерактивные игры;
    конструкторы (деревянные, картонные, Лего, для самых маленьких, из кирпичей, магнитные, металлические, мягкие, пластмассовые);
    куклы и аксессуары (куклы, мебель, одежда, домики, транспорт, коляски для кукол);
    мягкие игрушки;
    настольные игры (игры в дорогу, со словами, ходилки, стратегические, экономические, для всей семьи, со словами, спортивные);
    игрушечное оружие;
    развивающие игры и хобби;
    радиоуправляемые игрушки;
    транспорт (автотреки, машинки, самолеты и вертолеты, гибкие треки, железные дороги, водный транспорт, дорожные знаки, гаражи и парковки, коврики);
    товары для праздника;
    детская косметика и аксессуары.
  2. Товары кормления и питания:
    детское питание (каши, детское пюре, молочные продукты, молочные смеси, чай, соки);
    товары для кормления (пустышки, соски, молокоотсосы, стерилизаторы, прорезыватели, термосы, бутылочки, подоргреватели);
    стулья (для новорожденных, трансформеры);
  3. Гигиенические товары:
    подгузники и пеленки (многоразовые и одноразовые подгузники, многоразовые клеенки и пеленки);
    косметика (детские помады, крема, блестки, тени, лосьоны, гели для душа, присыпки, солнцезащитные средства, мыло);
    пеленальные столики;
  4. Одежда и обувь:
    для младенцев (на выписку, боди, брюки, конверты, комплекты, кофточки, платья, юбки, ползунки, футболки, пеленки, шорты, песочники, верхняя одежда, распашонки, чепчики, конверты для коляски, песочники);

Анализ рынка и рисков

Анализируя ситуацию в данном рыночном сегменте, стоит учитывать не только количество работающих магазинов и отделов для детей, но и ассортимент, который они предлагают. Как это ни банально, за различными вывесками и названиями часто скрываются одни и те же игрушки, далеко не самого высокого качества. Тот, кто сможет заинтересовать и привлечь покупателей, сможет развивать и расширять свой бизнес.

Здесь и кроется основной риск: не выдержать конкуренцию, «утонуть» среди таких же магазинов и магазинчиков. Кроме того, высокий стартовый капитал предполагает получение кредитов. Неудачное ведение бизнеса грозит невозможностью их возвращения и проблемами с банками.

И напоследок, стоит упомянуть о риске приобретения некачественной продукции. К товарам для детей предъявляются жесткие требования со стороны санитарных служб, поэтому игрушки, так или иначе угрожающие здоровью, грозят штрафами и судебными исками.

Читать далее:  Примите участие в премии golden brand 2018

Рост рождаемости и повышение благосостояния отражаются и на торговле детскими товарами. Качественные игрушки различных направлений – развивающие, обучающие, развлекательные, коллекционные, электронные интересны не только детям, но и их родителям.

Целевая аудитория

На первом месте, естественно, стоят дети всех возрастов и их родители. Современная игровая индустрия работает для аудитории начиная с рождения. Ассортимент для малышей не ограничивается привычными погремушками, здесь и развивающие коврики, музыкальные игрушки и мобили, карточки и даже книжки. Затем в дело вступают развивающие мозаики, конструкторы, сортеры и, конечно, куклы, машинки, оружие.

Финансовый план

Инвестиции в проект

Стартовые инвестиции состоят из:

  • оформления документов – 40 тысяч рублей;
  • закупки оборудования – 180 тысяч рублей;
  • покупки товара – 500 тысяч рублей;
  • ремонта в помещении – 100 тысяч рублей;
  • рекламной кампании – 80 тысяч рублей.

Текущие расходы

Мерчандайзинг, учитывающий особенности детского шоппинга

Опытные мерчендайзеры утверждают, что существенной разницы между принципами выкладки одежды в магазинах для детей и взрослых нет. Единственным исключением является ее высота — товар должен находиться на уровне взгляда ребенка. Следовательно, владельцам подобных точек необходимо придерживаться основных рекомендаций, каждая из которых описана ниже.

  1. Развешивайте и раскладывайте одежду по цветам, или же старайтесь комбинировать хорошо сочетающиеся между собой оттенки. Неприятные глазу сочетания цветов будут негативно сказываться на уровне продаж.
  2. Разместите модели так, чтобы они «смотрели» на покупателя. Иными словами, если выбор станет между фронтальной и боковой развеской, всегда выбирайте фронтальную.
  3. Расстояние между вешалками должно составлять не меньше 2,5 см. Так вы облегчите процесс выбора вещей для своих посетителей.
  4. Торец боковой развески должен быть закрыт вешалкой с лицевой развеской;
  5. Помните, ни в коем случае нельзя смешивать одежду из разных сезонов. То есть повесить летний сарафан рядом с зимней курткой — это не лучшая идея. Однако здесь есть еще один небольшой нюанс — в яркий солнечный день старайтесь демонстрировать в лучших местах магазина легкие вещи, а в пасмурную погоду — более теплую одежду.
  6. Размещайте рядом одежду и аксессуары, которые дополняют друг друга. Например, шляпки и панамки можно развесить над платьями, намекая родителям о красивом и функциональном комплекте.
  7. Не стоит забывать и о гардеробной капсуле — особом, эффективном способе выкладки товаров в магазине одежды. К примеру, если возле красивой юбочки должно находиться абсолютно все, что может к ней подойти — блуза, пояс и т.д. Так вы сможете заставить посетителя купить комплект сразу. Это гораздо проще, чем заставить его вернуться в магазин, чтобы совершить дополнительную покупку.
  8. Сегодня трендовым считается хаотичное представление одежды. Иными словами, вы можете не стараться аккуратно и ровно разложить все по полкам — небрежно завязанные узлам рукава могут понравиться посетителям больше.
  9. Если в вашем магазине есть и детская, и женская одежда, не размещайте детские вещи рядом с изысканными платьями или бельем для взрослых, ведь чувство сексуальности никак не сочетается с материнским инстинктом. Подобное размещение неблагоприятно скажется на товарах обеих категорий.
  10. Не стоит также размещать подростковую одежду неподалеку от детской. Подростки отрицают свою принадлежность к детям, они считают себя взрослыми, и подобное соседство будет для них неприятным. Скорее всего, оно даже удержит подростка от повторного визита в ваш магазин, поскольку он посчитает его сугубо детским.
  11. Если вы отрываете магазин одежды, вам стоит помнить и о том, что многие маленькие дети не любят манекены. Более того, они попросту их боятся. Следовательно, каждому предпринимателю следует быть очень осторожным при выборе таких моделей. Беспроигрышным альтернативным вариантом может стать использование мягкой игрушки в качестве манекена.
  12. Обязательно зонируйте торговое пространство. Разные группы товаров должны быть видны сразу после входа в магазин. Одежду для мальчиков и для девочек также следует отделить максимально четко. Проще всего это можно сделать, разместив вещи для девочек слева, а для мальчиков — справа. Но многое будет зависеть от особенностей помещения. Если оно узкое и длинное, этот способ не сработает. В таком случае универсальной схемы правильно расстановки не найти, но вам необходимо сделать так, чтобы посетитель, входя в магазин, видел обе зоны. Можно даже разместить соответствующие таблички.
  13. Старайтесь не захламлять ни полки, ни витрины. Это будет напоминать посетителям о рынке или секонд-хенде, некачественной одежде и т.д. Однако и пустыми полки оставлять не стоит — так ваш магазин будет выглядеть просто несолидно.
  • Родители. В качестве подарка ребенку в честь праздника.
  • Родители. По просьбе ребенка, основываясь на его желания.
  • Ребенок. Индивидуально за счет собственных карманных денег.

Исходя из всех возможных вариантов, выкладка игрушек опирается на привлечение внимания именно детей. Существует несколько основных особенностей мерчандайзинга товара данной категории, которые берет во внимание детский магазин:

  1. Для размещения игрушек используют небольшие круглые стенды, колонны, которые позволяют взрослым и детям хорошо ориентироваться в торговом зале, видеть весь ассортимент.
  2. Игрушки размечаются по ходу движения потока покупателей в магазине. Привлекательные и дорогие игрушки размещают в начале, в конце более дешевые и выгодные по цене. Однако стоит брать в счет тот факт, что цена дорогих игрушек должна четко отражаться для родителей. Если ребенок схватил дорогую игрушку и умоляет ее купить, родитель, не зная ее цены, может учинить скандал на кассе. Также, чтобы высокая цена дорогих игрушек не отпугнула взрослых еще у дверей магазина, их нужно разбавлять дешевыми.
  3. Для создания привлекательного внешнего вида торгового зала, игрушки раскладывают в живые композиции, например, под потолком можно разместить большой самолет, плюшевых медведей усадить за небольшой столик, имитируя чаепитие, кукол разложить в кроватки или детские коляски. Такой прием оживляет фантазию ребенка и пробуждает интерес.
  4. В больших детских магазинах для удобства поиска той или иной игрушки можно сегментировать ассортимент по группам, выделяя зону кукол, мягких игрушек, настольных игр, конструкторов и так далее. Данный прием облегчает родителям поиски необходимого детского товара.
  5. Маленькие и дешевые игрушки необходимо выкладывать на нижних полках, более дорогие и привлекательные для детей на средних, в легкой досягаемости, дорогостоящие и большие игрушки (вроде мягких медведей) можно разместить на верхних стеллажах.
  6. Для привлечения внимания взрослых и детей на кассе могут устанавливаться дополнительные круговые стеллажи со сладостями и дешевыми игрушками.
Читать далее:  Кейтеринг что это такое услуги основные виды ценообразование

Основные принципы построения магазинов и отделов игрушек

Детская одежда и обувь в крупном магазине должна иметь свою отдельную зону. Разделение и выкладка товара должны осуществляться по нескольким критериям:

  • разделение детской одежды и обуви в зависимости от пола ребенка отдельно для мальчиков и для девочек;
  • разделение в зависимости от возраста (от 0 до 3 месяцев, от 3 до 6 и от 6 до 9 месяцев, и так далее);
  • для наглядной демонстрации моделей можно использовать манекены;
  • для удобства покупателей, расстояние между вешалками с детской одеждой должно быть не менее 2-3 см.

К обычным детским товарам относятся продукты таких категорий как детское питание, средства гигиены, косметика, мебель и так далее. Существует несколько особенностей выкладки.

  1. Размещение детских продуктов питания осуществляется в зависимости от конкретной товарной группы: соки, каши, пюре, молочные смечи. Внутри каждой группы товары распределяются по маркам производителей. Детское питание может раскладываться как поштучно, так и упаковками. Более дешевые товары выкладываются на нижних полках. Продукцию средней и высокой ценовой категории располагают на уровне глаз покупателя (взрослого).
  2. Средства гигиены распределяют также в зависимости от товарной группы: масло, шампуни, подгузники, зубные пасты, присыпки. Подгузники раскладывают по брендам и маркам производителям, а также по размерному ряду. Подобную продукцию можно размещать по детскому магазину локально или сгруппировать все в одной зоне.
  3. Для демонстрации образцов детской продукции можно использовать отдельный стенд.

Таким образом, выкладка товара в детском магазине направлена на установление контакта, как с ребенком, так и с взрослыми. Главная особенность применение индивидуального подхода в оформлении, подаче товара, информационного наполнения.

Обратившись в компанию Leader Team, вы получите грамотных мерчандайзеров, которые знают специфику выкладки детских товаров. Помимо этого, мы сможем обеспечить работниками все торговые точки, в каком бы регионе России они ни находились. Для получения дополнительной информации оставьте свои контакты в форме быстрой связи или позвоните по одному из наших телефонов.

В среднем российские семьи потратили в 2006 году на каждого своего ребенка около 500 долларов, а в следующем году потратят еще больше. Рынок детских товаров растет ежегодно на несколько процентов, а в связи с президентской программой поддержки рождаемости, стоит ожидать если не бума, то все-таки более резкого увеличения объема этого рынка.

Отрадно, что с ростом благосостояния родителей происходит качественный и количественный рост предложения на рынке детских товаров и появляются новые детские магазины. Родители стали требовательнее относиться не только к качеству предлагаемых товаров, но и обслуживанию в торговых точках. Несмотря на то, что на рынках товары для детей, как правило, можно купить дешевле, в настоящее время около пятидесяти процентов покупок детских товаров в столичных городах совершаются в специализированных детских магазинах или в супермаркетах.

В регионах процент продаж, приходящийся на специализированные магазины, пока ниже (около 30-35%), но цивилизованная торговля постепенно и уверенно завоевывает сердца детей и их родителей. Главное отличие цивилизованной торговли от рыночной – это применение современных розничных технологий
и мерчандайзинга
.

Конечно дети, как впрочем, и родители, по-разному относятся к походам в магазины. Большинство маленьких детей согласно идти в магазин, только после обещания родителей купить им что-нибудь из игрушек или сладостей. Если ребенку скучно в магазине, он быстро устает и начинает капризничать, а если малышу не покупают то, что ему так понравилось, то можно ожидать и скандала.

Родители, зная это, стараются для семейных походов, выбирать удобные магазины. Если это поход за продуктами, то родители наверняка выберут супермаркет с продуктовыми тележками, в которые можно посадить ребенка. Ведь это так просто и удобно! А если нужно купить одежду и товары для дома, то, скорее всего, родители выберут торговый центр
с игровой комнатой, кинотеатром или другими развлечениями для детей.

И детский магазин, родители начинают уже сегодня выбирать по принципу – насколько удобно там совершать покупки с детьми. А при растущей конкуренции, такой фактор как комфортная атмосфера в детском магазине, начнет играть одну из первых ролей. Шоппинг постепенно превращается в совместное приятное времяпровождение и для родителей и для детей.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro
Adblock
detector