Как открыть бизнес по производству мебели. Бизнес план

Обзор рынка

Динамичное развитие строительства жилья и количества сделок купли-продажи на рынке жилой недвижимости повлекли за собой увеличение спроса на мебель. Отечественный мебельный рынок активно рос до кризисного 2014 года. Один из сегментов, который и в период кризиса сохранил свой объем, – кухонная мебель.

На протяжении последних 10 лет прибыль в этом сегменте увеличивается ежегодно на 20%. На сегодняшний день кухонный бизнес охватывает значительную долю мебельного рынка – около 22%. И в нем успешно функционируют как крупные мебельные фабрики, так и частные мебельные мастерские. Ожидается, что через несколько лет доля частных мебельных мастерских на рынке увеличится до 75-80%. Ключевая задача таких производителей – занять свою нишу на рынке.

Сухая статистика говорит о том, что кухонное производство востребовано. А что говорят сами потребители? Опрос показал, что около 80% россиян считают кухню главной комнатой в доме. Обычно, из трех моделей кухонной мебели, предложенной потребителю по доступным ценам, предпочитается не та, что стоит дешевле, а та, которая визуально более привлекательна.

Это означает, что на кухонной мебели потребители, по возможности, не экономят. Более 80% всех заказов на встраиваемую кухонную мебель осуществляют новоселы, и только 20% приходится на тех, кто приобретает кухонных гарнитур взамен старого. Значит, что спрос на кухонные гарнитуры по-прежнему высокий.

Вот почему на рынке, где функционирует множество крупных мебельных фабрик, активно процветает малое производство. И это несмотря на то, что заказ кухни у мастера обойдется дороже, чем покупка стандартной фабричной модели. Конкуренция на мебельном рынке ведется не в ценовой политике и даже не в качестве сборки, а в сфере предоставления дополнительных услуг: выезд дизайнера для выполнения замера помещения и консультации покупателя, доставка, сборка, индивидуальный проект, предоставление кредита и т.д.

Таким образом, в последнее время возрастает спрос на продукцию мебельных мастерских – эксклюзивность предложения и вариативность производства выступают важными параметрами при выборе потребителем мебели. Эту тенденцию поддерживают не только вкусовые предпочтения потребителей, но и развитие рынка дизайнерских услуг, который по итогам 2014 года вырос почти в 2 раза.

При всем многообразии выбора, представленном на мебельном рынке, потребитель не всегда может найти подходящую мебель, которая бы соответствовала дизайнерскому проекту. Самый рациональный выход из ситуации – мебель на заказ, которые выполняют небольшие мебельные мастерские. Данный сегмент рынка представлен преимущественно в среднем и дорогом сегменте, тогда как эконом-класс практически свободен.

Производство мебели как бизнес, идея с нуля

Для достижения точки безубыточности продаж при 30% торговой наценке мебельному магазину необходимо заработать за месяц 1 113 667 рублей.

Ежемесячные доходы

  • Торговая наценка — 30%
  • Средний чек — 18 000 руб.
  • Доход с одной продажи — 4200 руб.
  • Количество покупателей в день — 3 чел., в месяц — 90 чел.
  • Доход в месяц — 378 000 руб.

Чистая прибыль: 378 000 — 257 000 (постоянные расходы) = 121 000 рублей в месяц. Рентабельность составляет 47%. С учетом периода на раскрутку мебельного магазина (6-8 мес.) окупаемость первоначальных вложений наступит не раньше чем через 14 месяцев работы.

Для того чтобы открыть мебельный магазин, необходимо решить следующие вопросы:

  • Изучить ситуацию на рынке данной продукции.
  • Разработать начальный бизнес-план и определить, сколько денег нужно для открытия торговой точки.
  • Оформить документы субъекта предпринимательской деятельности.
  • Выбрать место и помещение для магазина.
  • Составить ассортимент товаров, и провести переговоры с поставщиками.
  • Сформировать штат сотрудников.
  • Купить оборудование.

На основании полученных данных создается реальный бизнес-план открытия собственной торговой точки по реализации мебели, который можно использовать, как «индикатор» развития бизнеса или для привлечения потенциальных инвесторов, кредиторов и партнеров.

Как уже упоминалось, статья расходов на приобретение оборудования для работы торговой точки предусматривает сумму 70 тыс. рублей. Она включает витрину, полки, стеллажи, зеркала, мелкие элементы декора и компьютер. В дальнейшем, не исключено приобретение дополнительного оборудования. Список обязательных бумаг для открытия и последующей работы мебельного магазина включает:

  • Документы о регистрации ИП.
  • Договор аренды торговой площади.
  • Накладные и сертификаты на весь ассортимент реализуемой продукции.
  • Договора с поставщиками.
  • Справку об открытии расчетного счета.
  • Разрешение пожарной инспекции и Роспотребнадзора.
  • Контракты с персоналом.

Кроме того, необходимо организовать уголок покупателя, где каждый посетитель торговой точки сможет найти телефоны служб, контролирующих деятельность предпринимателей, посмотреть информацию о магазине или оставить свое мнение о работе персонала. Процедура регистрации бизнеса и оформления всех документов не представляет особых сложностей, благодаря тому, что для данного вида деятельности не нужно получать специальные разрешения и лицензии.

Какие параметры должны быть у мебельной мастерской? Во-первых, производство кухонной мебели из различных материалов (МДФ, ДСП, ЛДСП, пластик, стекло, массив дерева и пр.). Во-вторых, формат «мебельной мастерской», которая специализируется на ручной сборке изделий и производстве нестандартной мебели по индивидуальным заказам.

Все кухни выполняются по индивидуальным заказам. Для лучшего качества работ предлагаются услуги дизайнера, который осуществляет выезд к заказчику, составляет проект и курирует весь процесс изготовление кухни. Чтобы предоставить более бюджетные услуги, мебельная мастерская также занимается изготовлением типовых моделей кухонных гарнитуров.

Реализация заказа осуществляется в несколько этапов:

  • Обращение клиента в мастерскую;

  • Расчет стоимости и оформление заказа;

  • Покупка материалов у поставщиков;

  • Основная работа: составление дизайнерского проекта, сборка корпуса мебели;

  • Доставка и установка готового изделия.  

Теперь, когда концепция определена, можно переходить к решению практических задач.

Основные показатели бизнеса:

  • Порог входа в бизнес – 350 тыс. руб.

  • Средний чек – 35 тыс. руб.

  • Окупаемость – 8-12 месяцев

  • Чистая прибыль – 113 тыс. руб./мес.

Основные шаги по открытию мебельного производства:

  1. Изучение рынка. Этап сбора практической информации обо всех аспектах ведения данного бизнеса в своем городе, изучение спроса, всесторонний анализ деятельности конкурентов (ассортимент, цены, расположение и т.д.).

  2. Определение концепции и ассортимента, отвечающего потребностям рынка и запросам целевой аудитории.

  3. Составление бизнес-плана. Он позволяет предпринимателю заранее определить размер расходов и доходов, обозначить этапы работы, а также выявить риски и слабые стороны бизнеса до того, как планы будет воплощены в жизнь. Наличие бизнес-плана обязательно, если вы планируете привлекать заемные средства для реализации проекта.

  4. Регистрация и оформление бизнеса

  5. Выбор производственного помещения, подготовка документации

  6. Закупка оборудования

  7. Закупка расходных материалов

  8. Найм персонала

  9. Проведение рекламной кампании

Теперь рассмотрим каждый этап подробнее: на что следует обратить внимание и какие нюансы учитывать при открытии мебельного производства.

Для открытия мебельного производства кухонь необходимо рассчитать объем первоначальных вложений. Для этого нужно определиться с затратами на приобретение оборудования, закупку расходников, рекламное продвижение. Основные статьи первоначальных затрат отражены в таблице. Согласно расчетам, первоначальные вложения составят 350 тыс. рублей.

Первоначальные вложения

СТАТЬЯ ЗАТРАТ

 СУММА, РУБ.

1

Арендная плата за 1 месяц (цех офис)

60 000

2

 Комплект торгового  оборудования

120 000

3

Стартовая рекламная кампания

60 000

4

Регистрация бизнеса, получение разрешительной документации

10 000

5

Оборудование офиса

60 000

6

Прочее

40 000

Итого:

350 000

Также в рамках бизнес-плана мебельного производства необходимо рассчитать примерную сумму ежемесячных расходов. Они делятся на переменные и постоянные. Переменные расходы состоят из затрат материалы, которые используются в производстве мебели, а также оплату потребленных в процессе производства мощностей (вода, газ, электричество, канализация).

Постоянные расходы состоят из арендной платы, коммунальных платежей, фонда заработной платы, расходов на рекламу и амортизационных отчислений. Также к постоянным расходам относятся налоги – в данной таблице указана их приблизительная сумма, т.к. они рассчитываются на основе показателя выручки.

Постоянные затраты

Как открыть бизнес по производству мебели. Бизнес план

Будьте готовы к тому, что первые несколько месяцев вы будете работать в убыток или с мизерной прибылью, поскольку потребуется определенное время, чтобы привлечь покупателей.

Активная и грамотная рекламная кампания позволит ускорить процесс поиска клиентов. Постарайтесь запустить продвижение заранее, чтобы к моменту открытия самого производства у вас уже были первые заказы.

Как спланировать доходы

  • Стоимость стандартного кухонного гарнитура составляет 30 000 рублей, а размер среднего чека – 35 000 рублей.

  • Объем продаж в месяц – 15 кухонь. Это значит, что каждый мастер-мебельщик должен собирать в месяц 7-8 кухонь. Это полная загруженность производства.

  • Выручка: 35 000*15 = 525 000 (рублей).

  • Себестоимость материалов: 170 000 рублей

  • Расходы: 270 000 рублей

  • Чистая прибыль: 525 000 – 170 000 – 270 000 = 85 000 (рублей).

При таких показателях чистой прибыли и первоначальных вложениях срок окупаемости будет равен 8-12 месяцев. Рентабельность бизнеса составит примерно 15%. Выйти на планируемый объем продаж планируется на седьмой месяц работы мастерской. Для достижения безубыточности необходимо ежемесячно собирать и продавать не менее 8 комплектов.

Обращаем внимание, что сумма среднего чека приближена к стандартной стоимости кухонного гарнитура (это самый простой вариант). Именно такие заказы вам, скорее всего, придется выполнять первое время. Дорогие заказы придут, когда у вас сформируется хорошее портфолио, наберутся отзывы клиентов Тогда повысится ваша деловая репутация – и заказчик будет готов доверить вам дорогостоящий проект.

Поскольку на раскачку вам потребуется некоторое время, рекомендуется заложить в план расходов финансовую подушку — средства, за счет которых можно будет покрыть убытки первоначальных периодов. Закладывайте сумму около 150 тыс. рублей.

С финансовой стороны проект выглядит таким образом:

  • Первоначальные вложения – 350 000 150 000 = 500 000 рублей

  • Ежемесячные расходы – 270 000 рублей

  • Выручка – 500-700 тыс. рублей

  • Количество заказов – 8-15 шт.

  • Чистая прибыль – 80-200 тыс. рублей.

  • Срок окупаемости – 8-15 мес.

При планировании бизнеса обязательно нужно учитывать риски. Специфика мебельного бизнеса определяет следующие внешние риски:

  • высокая конкуренция на рынке. Поскольку мебельный рынок достаточно насыщен и конкуренция на нем высока, поведение конкурентов может оказывать сильное влияние на спрос вашей продукции. Чтобы снизить этот риск необходимо сформировать системный подход к организации бизнеса и наладить процессы внутри предприятия. Это позволит добиться конкурентных преимуществ и сформировать клиентскую базу;

  • повышение цен на сырье, сбой в поставке сырья. В первом случае возникает риск увеличения расходов и, как следствие, отпускной цены, что может негативно сказаться на спросе. Во втором случае, риск связан с перебоями в производстве и нарушению сроков выполнения заказа, указанного в договоре. Это, в свою очередь, грозит мастерской снижением деловой репутацией и финансовыми рисками. Снизить вероятность этих угроз возможно при грамотном выборе поставщиков и включении в договор всех необходимых условий, которые предусматривают материальную ответственность поставщика при их нарушении;

  • отсутствие или снижение спроса. Отсутствие спроса обычно возникает в случае, когда потенциальные клиенты не знают о существовании компании – в этом случае необходимо проводить активную рекламную кампанию. Во втором случае возникновение риска связано с экономической ситуацией или потерей доли рынка. Снизить этот риск возможно при формировании своей клиентской базы, заключении крупных договоров, гибкости производства;

  • отказ в предоставлении аренды помещения или повышение стоимости, что повлечет увеличение постоянных расходов и может сказаться на финансовом состоянии. Снизить вероятность риска возможно при заключении договора долгосрочной аренды и выборе добросовестного арендодателя. Исключить этот риск можно, если приобрести помещение в собственность.

  • пожар, хищение и другие форс-мажорные обстоятельства. Риск наступления таких событий, влекущих порчу имущества, достаточно низкий. Однако при их наступлении ущерб может быть достаточно большим. Чтобы минимизировать этот риск, необходимо установить в цехе пожарную сигнализацию, ввести регулярный контроль за соблюдением техники безопасности. Также можно застраховать риск в страховой компании;

Как сформировать конкурентные преимущества

  • Материалы изготовления. Бесспорный лидер материальной базы для производства кухонной мебели – ламинированные ДСП. Возможно, стоит охватить другие виды – МДФ, мебельный щит и т.д.;

  • Дизайн интерьера и кухонных фасадов. Мода на различные стили изменчива, и чтобы быть «в теме», следует постоянно изучать тенденции и новинки дизайна. На этом и строить политику производства. Сегодня все стараются к индивидуальности – поэтому покупатель пойдет туда, где учтут все его пожелания и наглядно изобразят, что он получит в итоге. Поэтому визуализация кухонных проектов – очень важная услуга;

  • Цветовые решения. Благодаря современным материалам декорирования и оклейки, можно имитировать любые породы дерева и других материалов (кожи, стекла, металла), а также предлагать заказчику на выбор всевозможные оттенки и не только в классической цветовой гамме;

  • Модные фишки. Выделиться среди других производителей деревянных кухонь можно эффектными дизайнерскими деталями – элементами корпусной мебели. Например, на стекло можно нанести оригинальный рисунок методом пескоструйной печати; фасады –оформить их с помощью техники кракелюр. Или предложить покупателям современное технологическое решение.

Помните, что потребитель ценит оригинальность. С помощью удачной идеи начинающий предприниматель может запросто составить конкуренцию компании с многолетним опытом работы на рынке.

Из чего состоит бизнес план мебельного производства

Как открыть бизнес по производству мебели. Бизнес план

После определения формата для своего магазина, важно провести некоторые маркетинговые исследования по установлению ёмкости рынка и предполагаемой аудитории. Стоит помнить тот факт, что сегмент мебели и оборот мебельной продукции сопоставим с оборотом в секторе стройматериалов. На 2013 год он оценивался почти в 300 млрд. рублей. Имея данные о ёмкости регионального рынка, можно установить степень конкуренции в нужном для вас регионе.

Следующим шагом будет определение необходимой денежной суммы на открытие мебельного салона. Одними из основных расходов будут являться: ремонт, освещение, изготовление вывесок. Доля расходов на эти пункты составляет примерно до 45% от общего бюджета. Какое именно количество средств будет необходимо затратить, зависит от:

  • месторасположения;
  • площади;
  • изначального состояния;
  • используемых стройматериалов;
  • оформления общего вида магазина и др.

Также существенной статьёй расходов будет являться товарный запас. В общем бюджете её часть будет равняться около 40%. Размер расходов, в том числе, будет зависеть от общего количества товарных групп и позиций на каждую из них.

Остальная часть выделенных денег – оборотные средства. В них закладывается оплата аренды и ежемесячный фонд зарплаты сотрудников.

Бизнес-план с расчётом затрат содержит в себе следующую информацию:

  • оценка рентабельности;
  • регистрация бизнеса;
  • аренда и ремонт;
  • заключение контракта с производителями мебели;
  • маркетинговая кампания.

При составлении бизнес-плана советуют обращаться к специалистам, работающим в данном направлении. В открытом доступе найти этот документ практически невозможно, да и делать это таким образом – плохая идея в принципе. Важно также подчеркнуть, что грамотно-составленный бизнес-план позволит избежать возможного банкротства, предусмотреть всевозможные риски и т.д.

Читать далее:  Бизнес-план магазина сумок и аксессуаров

1. Полный технологический процесс, начиная изготовлением материала (МДФ, ДСП, мебельного щита) и заканчивая сборкой изделия. Данный вариант подходит для массового производства, позволяет минимизировать себестоимость материалов, но требует наибольших инвестиций и качественного оборудования для производства мебели.

2. Средний – изготовление мебели с использованием готовых листов ДВП, ДСП, МДФ (раскрой и сборка элементов).

3. Короткий – предприниматель занимается сборкой, используя полотна ДСП, ЛДСП и МДФ. Это наиболее подходящий вариант для начала своего бизнеса с нуля. Не требуется раскроечное оборудование. После наработки достаточной клиентской базы в качестве расширения бизнеса можно купить раскроечные и кромкооблицовочные станки.

Данные Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности относительно объема производства мебели в России:

  • корпусная (прихожие, наборы, гарнитура) – 25 %;
  • мягкая – 17%;
  • офисная – 23%;
  • кухни – 22%;
  • спальни – 13%.

Отечественный мебельный ассортимент можно разделить на группы по таким параметрам:

  • по функциональному назначению: для хранения (шкафы, тумбы, комоды, полки), для сидения и лежания (кресла, стулья, кровати, диваны), для приема пищи (столы);
  • по конструктивности: универсально-сборная, неразборная, секционная, встроенная, трансформируемая;
  • по материалам: из древесины или древесных материалов, пластмасс, металла.

Как открыть бизнес по производству мебели. Бизнес план

Мебельная компания должна предлагать клиентам весь ассортимент по функциональному назначению. Наш бизнес план рассчитан на изготовление мебели из ДСП.

Итого – около 35 000 руб. При покупке более дорогого оборудования инвестиции составляют 70 000 руб.

Прайс на мебель и комплектующие

Другие расходы

Требуется помещение для сборки мебели. Можно открыть производство в гараже. Площадь – от 25 кв.м. Основные требования – оно должно быть сухое и светлое. Также вам нужен хотя бы один помощник. Включаем в расходы заработную плату (10 000 рублей) или процент от выработки.

Как открыть бизнес по производству мебели. Бизнес план

При правильной организации продаж инвестиции окупятся за 3-4 месяца. Отличный вариант для открытия бизнеса с нуля.

В наше время найти мебель по вкусу не составит труда, однако постоянно возрастающие потребности клиентов обуславливают возникновение нового вида бизнеса – производства индивидуальной и эксклюзивной мебели для каждого клиента.

Производство — стратегически важное направление бизнеса, являющееся залогом здоровой и стабильной экономики любого государства. Как утверждали классики экономического движения, настоящие богатства в экономике образуются именно в производстве, а не в торговле.

Но одна лишь принадлежность бизнеса к производству ещё никому не гарантирует получения прибыли. Любая деятельность требует планирования, внимания, ответственного управления и знания всех тонкостей дела. Именно поэтому перед началом любой деятельности стоит составить подробный бизнес-план,  в котором:

  • определяется направление бизнеса,
  • производится анализ рынка
  • и учитываются все возможные «овраги».

Перед начинающим бизнесменом, который хочет заняться деятельностью этой сфере, стоит выбор: заняться производством собственной мебели или её перепродажей. При беглом анализе рынка выяснится, что конкуренция в этой отрасли очень большая. В таких условиях выход на рынок и закрепление на нём будет зависеть от оригинальности и гибкости бизнес-идеи.

Стоит иметь в виду, что предприниматели, имеющие многолетний опыт в мебельном бизнесе в конечном итоге «приходят» к собственному производству. Это, в условиях высокой конкуренции, приводит к снижению инвестиционных затрат и увеличению ассортимента продукции.

Как открыть бизнес по производству мебели. Бизнес план

Опираясь на данный факт,  и для начинающего бизнесмена лучше всего подойдет идея открытия собственного цеха по производству мебели под заказ.

Такой подход очень эффективен:

  • Инвестиции пойдут на основные средства и организацию производства.Их объем будет соизмерим со средствами, которые нужно было бы вложить в покупку товара.
  • Увеличивается оборачиваемость капитала и в случае производства под заказ у вас не будет мебели, которую вы не сможете продать.
  • Дополнительные инвестиции от клиентов в виде предоплаты за заказанную мебель будут направляться на закупку материалов.Это позволит вести свою деятельность с минимальным запасом текущих средств.

Организация бизнеса по производству мебели включает несколько этапов работы. Первый шаг к реализации идеи – легализация деятельности. Далее предпринимателю предстоит найти подходящее помещение под цех, закупить оборудование и наладить контакты с поставщиками сырья. Особое внимание следует уделить формированию кадрового состава.

Чтобы иметь возможность сотрудничать в перспективе с организациями, лучше зарегистрировать ООО с одним учредителем. В этом случае предпринимателю будет доступна упрощённая система налогообложения со ставками налоговых отчислений:

  • 6% от суммы доходов;
  • 15% от разницы между доходами и расходами предприятия.

Если затраты на поддержание проекта составляют больше половины выручки от реализации продукции, лучше выбрать ставку 15% (доходы минус расходы).

Для оформления ООО следует собрать документы:

  • заявление о госрегистрации юрлица по форме Р11001;
  • квитанцию об уплате госпошлины (4000 рублей);
  • Устав;
  • протокол об учреждении ООО;
  • документы, подтверждающие адрес производства (гарантийное письмо от собственника помещения);
  • паспорт и копии;
  • ИНН и копии.

При подаче заявления на регистрацию ООО нужно выбрать коды ОКВЭД, разрешающие вести деятельность, связанную с изготовлением и продажей мебели:

  • 31 – основная группа;
  • 31.1;
  • 31.02;
  • 31.02.2;
  • 31.09;
  • 31.09.1;
  • 32.99;
  • 47.99.

Поиск помещения

Минимальная площадь помещения для предприятия среднего звена – 150 м2. Большая часть отводится под производственную зону. Понадобится свободное место под хранение заготовок и сырья, а также для готовой продукции. Хорошо, если удастся найти место под небольшой выставочный зал. Стоит отдать предпочтение зданию, размещенному на периферии города или за его пределами, – такое расположение позволит снизить затраты на аренду.

Важно проследить, чтобы к помещению были проведены все необходимые коммуникации – вентиляция, отопление, электричество, водопровод. Рекомендуемое напряжение электросети – 380 Вольт. Наличие удобного подъезда к территории предприятия и площадки для погрузки-разгрузки станет дополнительным плюсом.

Мебельный салон

На покупку оборудования уйдёт основная часть инвестиций. Для организации бесперебойного производства мебели понадобится:

  1. Форматно-раскроечный станок. С его помощью нарезают листы ДСП, МДФ, ЛДСП на элементы нужного размера. Установки бывают автоматические, полуавтоматические и ручные. Для начала можно приобрести ручное оборудование, оно стоит недорого, но позволяет изготавливать достаточный объём мебели. В дальнейшем можно закупить полуавтоматические станки, чтобы ускорить производственный процесс.
  2. Кромкооблицовочная машина. С её помощью обрабатывают края изделий. На них наклеивают плёнку, специальную кромочную ленту, шпон или рейки.
  3. Станок сверлильно-присадочный. Используется для проделывания отверстий разного калибра под фурнитуру и в местах крепления деталей.
  4. Фрезерный станок.
  5. Токарный станок.
  6. Шлифовальная машина.
  7. Дрель-шуруповёрт.

Помимо спецоборудования, понадобятся столы для раскроя листов, верстак, несколько стеллажей для хранения мелкого инструмента, фурнитуры. Создание мебели начинается с её конструирования на компьютере. Придётся купить лицензионную версию программы:

  • Астра (конструктор мебели);
  • PRO-100.

Поиск поставщиков

Сырьё для производства корпусной мебели – это листы МДФ, ЛДСП, ДСП, ДВП. Большинство мастерских отдают предпочтение ламинированным древесно-стружечным плитам. Этот материал недорогой, простой в использовании, с его поставками никогда не возникнет проблем – в России есть множество производителей ЛДСП. Его использование позволяет удешевить производство, поскольку не требует облицовки шпоном или ламинирования.

Сколько можно заработать на продажах продукции мебельного магазина

Целевая аудитория

Производство корпусной мебели на заказ – самый лёгкий и перспективный путь для начинающего предпринимателя. Стенки в гостиную, тумбы, комоды, прихожие, кухни – это то, что пользуется спросом у населения. Покупателями такой продукции являются:

  • местные жители с доходом среднего уровня и ниже;
  • владельцы и арендаторы офисов;
  • государственные учреждения – детские сады, школы;
  • посредники – мебельные магазины.

Перед началом реализации проекта придётся изучить конкурентную среду в городе. Важно выяснить, какие фирмы занимаются изготовлением мебели, сколько их, как давно они на рынке. Нужно собрать подробную информацию о конкурентах:

  • какие материалы они используют;
  • какие товарные позиции и модели предлагают клиентам;
  • изучить ценовую политику и отзывы о конкурирующих фирмах.

Эти данные помогут разработать собственную стратегию и стать успешным в достижении цели.

Возможные риски

Открыть мебельный салон

При разработке бизнес-плана нужно учитывать негативные факторы, которые могут повлиять на развитие проекта. Например:

  • низкая конкурентоспособность;
  • поломка оборудования;
  • текучка кадров;
  • низкая квалификация рабочих;
  • повышение стоимости сырья и фурнитуры;
  • перебои электроснабжения;
  • появление новых конкурентов.

Ежемесячные доходы

Также они предоставляют возможность клиенту сделать на заказ желаемую мебель по его наброскам и чертежам. Таким образом могут быть заказаны и мебельные фасады.

Кроме того, ими изготавливаются различные комплектующие и предлагаются услуги по распиливанию массива с последующей обработкой спила спецоборудованием.

При успешном ведении бизнеса через некоторое время можно будет открыть свой фирменный магазин.

Начало бизнеса

К недорогим методам привлечения покупателей относятся и современные информационные технологии — создайте предприятию сайт, блог или откройте интернет-магазин. В наши дни обслуживание клиентов при помощи Интернета является наиболее результативным. Ваших первых покупателей вы сможете найти и в социальных сетях, среди ваших подписчиков и людей, состоящих в группах вашего города.

Также разумно для производителя будет заключение контрактов и договоров с различными магазинами, к примеру, строительными. Таким образом, вы сможете найти клиента уже замыслившего после проведения ремонта сменить домашний интерьер, включая мебель.

Особенно эффективны такие методы обслуживания в больших населенных пунктах. Однако, продвижение своего сайта будет связанно с определенными финансовыми расходами, но главным плюсом этого метода является максимально быстрый старт продаж.

Цены у многих поставщиков как правило существенно не различаются. Это обусловлено сильной конкуренцией на данном рынке. Следует руководствоваться в своем выборе не только изучением ценовой политики различных компаний, но и ассортиментом, и качеством сырья, а также предоставляемыми услугами.

Следует обратить внимание, что цена сырья напрямую зависит от его качества.

Фирма-поставщик сырья и комплектующих должна иметь в своем арсенале обширный набор предложений по товарам и услугам. Ее главной задачей должна являться возможность вам закупить все необходимое для производства мебели у нее без излишних трат финансов и времени на поиски, и закупку недостающих, но необходимых комплектующих у других поставщиков.

Следует работать на покупателей разных целевых групп, в зависимости от достатка — тех, кто хочет элитную мебель за высокую цену и тех, кто готов купить товар из материалов качеством попроще, по более низкой цене. Поэтому при выборе поставщика нужно руководствоваться возможностью закупки у него материалов для производства мебели широкого ценового диапазона.

Еще одной деталью, определяющей выбор поставщика, являются его услуги. Особую важность имеет оперативность выполнения вашего заказа. Также следует узнать о предоставляемых бонусах и скидках. Такую информацию могут предоставить вам как сотрудники компании, так и ее постоянные клиенты — другие производители.

Предпочтение следует отдавать наиболее близко расположенным поставщикам, таким образом вы избежите лишних проблем с логистикой. По причине заторов или иных проблем на дороге, вы можете получить необходимые материалы не вовремя, что негативно скажется на эффективности и скорости вашего производства.

Производство мебели

Следует внимательно отнестись к грамотной организации загрузки комплектующих для мебели в ваш грузовик. Поставщик должен иметь на своей территории специализированную площадку, подготовленную и оснащенную для загрузки транспорта. К ней должна быть подведена удобная дорога, сама площадка для погрузки должна иметь навес, призванный защитить ваш заказ во время загрузки в условиях плохой погоды.

Коротко о том, какие требования предъявляются к фирме-поставщику:

  • Наличие как можно более широкого ассортимента товаров и услуг;
  • Возможность предложить материалы для производства мебели разных ценовых категорий;
  • Способность обеспечить быстрое выполнение заказа;
  • Предложение системы бонусов и скидок своим постоянным клиентам;
  • Расположение поставщика максимально близко к вашему производству;
  • Приспособленность объектов поставщика к быстрой загрузке-выгрузке в любых условиях.

Изначально, развитие вашего дела по изготовлению мебели, не требует наличие большого помещения.

Для начала бизнеса достаточно будет площади в 25 квадратов, ведь работать вы будете своими руками с минимальным количеством сотрудников. Будет хорошо, если для этого вы используете одно просторное помещение, не имеющее перегородок.

Нужно помнить, что эта одна комната будет использована как в промышленных целях, так и в целях складирования продукции и сырья.

Как открыть бизнес по производству мебели. Бизнес план

На это нужно особо обратить внимание при выборе площадей, нередко выгодная на первый взгляд аренда с лихвой перекрывается громадными счетами за отопление. Очень важно также следить и за влажностью воздуха. Высокая влажность в помещении приведет к порче и деформации мебели, и изделий из дерева.

Так как в процессе производства мебели в том же помещении будут находиться различные материальные ценности, стоящие немалых денег, следует обеспокоиться об их сохранности.

Следует подготовиться, создав все удобства, к загрузке изготовленной мебели, выгрузке сырья и комплектующих для производства.

Во время покупки станков, инструментов и иного оборудования для производства следует выбрать предпочтительную вам ценовую нишу всего инструмента. Планируйте производство в зависимости от класса оборудования — либо приобретайте дешевый инструмент и будете проводить его замену по мере износа, либо купите фирменное, дорогое и надежное оборудование, которое прослужит вам долгое время.

Опытные производители советуют новичкам для начала купить себе оборудование из средней ценовой ниши. Такой инструмент имеет сносное качество и будет полезен не только в изготовлении.

Примерный список инструментов и оборудования, минимально необходимый для качественного производства, который следует выбрать и всего массива предложений такой:

  • Дрель
  • Набор сверл
  • Шуруповерт, питающийся от батареи и от сети
  • Перфоратор
  • Фрезер
  • Набор фрез
  • Набор ножей
  • Различный ручной столярный инструмент
  • Стусло
  • Электролобзик
  • Шлифовальная машина
  • Торцевая электропила
  • Струбцины и зажимы

После налаживания производства и освоения рынка появится необходимость расширения своего мебельного бизнеса.

Тогда и следует покупать более сложные, функциональные и дорогие инструменты для изготовления мебели, тем самым вы на порядок увеличите ассортимент и качество выпускаемой продукции.

Вначале же, вам будет хватать и вышеозначенных инструментов и оборудования для выпуска домашней, офисной, садовой и любой другой мебели, кроме металлической и надувной.

Для удобства людей, занимающихся производством мебели, используется довольно широкий и значительный список станков. К ним относятся:

  • Станки форматно-раскроечные — оказывают неоценимую помощь в раскрое листовых материалов, благодаря им раскрой мебельных щитов происходит, обратите внимание, в продольном и поперечном направлении;
  • Станки кромко-облицовочные — их задачей является качественная отделка краев абсолютно всех щитов исключительно специальным кромочным материалом из таких материалов как шпон, меламин или же ПВХ;
  • Мебельный пресс — довольно часто используется для качественной облицовки абсолютно всех плоских поверхностей щитов, а также панелей из ДСП и т.д.;
  • Станки фрезерно-копировальные — используются исключительно во время проведения самых разнообразных фрезерных операций именно с ручной подачей;
  • Станки сверлильно-присадочные — довольно активно применяются в процессе сверления отверстий абсолютно всех типов в различных плоскостях, а также торцах;
  • Станки калибровально-шлифовальные — их задача в том, чтобы осуществлять финишную отделку заготовок из массива и, бесспорно, щитов.

Производство мебели – это весьма тяжелый процесс, требующий неимоверных усилий.

В реалиях малого бизнеса идея покупки станков с программным управлением несомненно является не выгодной и не нужной. Речь идет о некоторых компьютерных программах, позволяющих пользователю самому, без излишних усилий создать свой дизайн мебели, либо высчитать раскрой древесно-стружечных плит.

 В начале бизнеса такими операциями можно заняться самому и уже после расширения производства нанять специалиста. Используя ПО, вы существенно сэкономите свое время. Следовательно, это нужно учитывать, составляя свой бизнес-план.

Читать далее:  Бизнес-план квест-рума с расчетами - Бизнес

 К тому же, во время проектирования мебели вы можете ошибиться, что приведет к неверному изготовлению деталей и существенно увеличит расходы на производство. ПО снижает риск появления брака.

Игропрактик в статьях

Расчет конструкции и моделирование дизайна мебели происходит при помощи программы PRO-100. Она позволяет пользователю создать визуальный дизайн и сделать все нужные для изготовления расчеты. В новых версиях PRO-100 доступны 3D-модели изделий, позволяющие в самом начале проектирования увидеть и корректировать дизайн.

Есть программы, помогающие максимально экономно разрезать ДСП и древесину. Одной из них является Cutting (англ. Резка). Cutting помогает выбрать наиболее подходящий способ раскроя любого материала. Она существенно уменьшает количество отходов и дает возможность точно узнать сколько потребуется материала для производства.

  • аренда (49 000);
  • оплата сотрудникам (37 000);
  • закупка необходимого для работы оборудования (28 000);
  • транспорт для перевозок и доставки (21 000);
  • закупка ГСМ (11 000);
  • компьютер (2 000).
  • невыполнение планируемого объема продаж. Снизить этот риск возможно при эффективной рекламной кампании и грамотной маркетинговой политике, предполагающей проведение различных акций и бонусов;

  • поломка оборудования и простои производства. Минимизировать риск позволит проведение регулярного обслуживания оборудования с целью поддержания его работоспособности;

  • проблемы с персоналом, под которыми подразумевается низкая квалификация, текучесть кадров, отсутствие мотивации сотрудников. Снизить этот риск проще всего на этапе подбора персонала, принимая на работу сотрудников, отвечающих всем заявленным требованиям. Рекомендуется использовать инструмент премирования, например, выплачивать сотрудникам фиксированный процент от чистой прибыли по итогам годовой работы;

  • брак продукции. При незначительном браке продукция может быть реализована по скидочной цене, а в случае серьезных нарушений отправлена на переработку. Главное – выявлять брак продукции до момента передачи заказа клиенту. Снизить этот риск возможно при подборе квалифицированного персонала, закупке хорошего оборудования и качественных материалов;

  • снижение репутации заведения в кругу целевой аудитории при ошибках в управлении или снижении качества продукции. Нивелировать риск возможно при постоянном контроле качества продукции, получении обратной связи от клиентов предприятия и проведении корректирующих мероприятий.

Бизнес план производства и продажи мебели

  • Узкопрофильный. В магазинах этой направленности представляется мебель какой-либо одной группы товаров. Ею могут быть мебельные изделия для офисов, спален, кухонь, мягкая мебель и т.д.
  • Выставочный зал. В магазинах данного формата ассортимент представляется в виде выставки, а большая часть продукции является эксклюзивной и, зачастую, довольно дорогой. На каждую из торговых позиций обычно есть не менее 5 вариаций, а все покупки осуществляются исключительно по заказу.
  • Магазин мебели. В них имеется шаблонная мебельная продукция, которая требуется для обстановки дома. Ассортимент товаров имеет в себе не менее 200 товарных позиций, а площадь самого помещения составляет приблизительно 300-800 кв. м.
  • Мебельный гипермаркет. Магазин данного формата осуществляет торговлю достаточно широким перечнем мебельной продукции, а также её разнообразием:

– стенки;

– тумбочки;

– мебель для кухни, спальни, офисов;

Как открыть бизнес по производству мебели. Бизнес план

– шифоньеры и др.

На каждое наименование продукции приходится не менее чем 1000 вариаций, а общая площадь помещения составляет не меньше 1 кв. км. Также в этой разновидности магазина представлен самый большой выбор предметов мебели из средней ценовой категории.

Долгое время большую долю рынка мебели в РФ занимала мягкая мебель, но тем не менее в данный момент ситуация претерпела определённые изменения. Следуя информации от производителей и продавцов, в сегменте домашней направленности сильно увеличился спрос на гостиные, детские и спальни.

Ныне домохозяева предпочитают мягкой мебели, которая раньше считалась украшением и имела эстетический характер, простоту и практичность. А вот в ресторанно-гостиничной отрасли, как пример, сейчас превалирует как раз мягкая мебель. Это связано с тем, что в данный час подавляющее большинство людей предпочитает отдых вне дома. Для этих целей гораздо больше подходит такая комфортная мебель, позволяющая всецело насладиться свободным временем.

Ассортимент нашего магазина будет включать:

  • Прямые диваны;
  • Угловые диваны;
  • Кресла;
  • Мягкие кровати;
  • Пуфы;
  • Диван-кровати и кресло-кровати;
  • Детскую мягкую мебель;
  • Выкатные диваны;
  • Офисные диваны;
  • Тахты.

Также, с целью повышения среднего чека планируется продавать сопутствующий товар: коврики, картины, гобелены, статуэтки, цветочницы и так далее. Реализация такого товара отлично работает на удержании клиента, создавая эффект «привычки» обращаться за вопросами покупки мебели именно в наш салон. Товар будет преимущественно рассчитан на потребителей со средним и ниже-среднего уровнем доходов.

Это не элитная мебель, но в то же время очень качественная. Поставщиками будут являться предприятия не только близлежайших областей и регионов, но и мебельные фабрики из стран СНГ. Торговая наценка будет на уровне средне-рыночной и составит на большинство позиций 30%. Средний уровень цен на диван-кровать составит 22 тыс. руб., на кресла — 8 тыс. руб., на кресло-кровать — 15 тыс. руб. Средний чек, по предварительным расчетам будет равен 18 тыс. рублей.

Ежемесячные доходы

  1. Согласно статистике, шансы продажи кухни увеличиваются, если приглашённые специалисты выполняют замер помещения. Из четырех замеров, три завершаются продажей кухни под заказ.

  2. Предоставляйте объемное портфолио, где показаны ваши предыдущие работы

  3. Качественный сервис – именно он определяет, закажет ли у вас покупатель мебель или нет. 97% мебельных салонов для производства кухонь под заказ используют одни и те же материалы – так что на этом конкурентного преимущества не построишь. А вот предлагать бесплатный замер или доставку, быть вежливым с клиентом и прислушиваться к его мнению, проявлять заинтересованность и готовность помочь клиенту – это уже составляющие хорошего сервиса.

  4. Предлагайте виртуальную планировку будущей кухни. Когда клиент видит проект, он быстрее принимает решение о покупке.

  5. Формируйте товары и услуги в разных ценовых категориях. Все товары и услуги можно разделить на 4 группы:

  • Бесплатные (например, услуга замера).
  • Дешевые товары

  • Основные товары

  • Дорогие товары.

Клиенты, которые покупают у вас впервые, будут рады широкому ассортименту, грамотной консультации и быстро смогут подобрать подходящий вариант.

Для постоянных клиентов всегда полезно предложить товар более высокого качества, и, соответственно, цены.

  1. Найдите партнеров, например, среди других мебельных магазинов. Предложите свой товар на продажу, проведите совместную акцию.

  2. В продвижении бизнеса могут помочь полезные знакомства. Пусть дизайнеры, строительные и ремонтные компании посоветуют вашу фирму своим клиентам, которые планируют покупку мебели. Предложите им процент от продаж заказов, которые придут от них.

  3. Продавайте укомплектованные кухни, т.е. мебель, оснащенную различными механизмами и аксессуарами. Например, выдвижными системами, подъемными механизмами, освещением и т.д. Для российского производства это звучит ново, а вот западные изготовители уже давно стандартизировали полноценное оснащение кухни.

Цель проекта – создание небольшого мебельного цеха, изготавливающего продукцию среднего ценового сегмента для получения прибыли. Миссия компании – удовлетворение спроса местного населения на качественные предметы мебели. Для финансирования привлекаются собственные средства.

В зависимости от объёма стартовых вложений и наличия или отсутствия опыта работы в этой сфере производство может быть организовано в виде короткого, среднего или полного цикла.

Многие начинающие предприниматели останавливают выбор на производстве короткого цикла. Они заказывают уже раскроенные листы МДФ, ЛДСП и фурнитуру и занимаются только сборкой изделий. Этот вариант не требует больших вложений и позволяет постепенно занять свою нишу и завоевать хорошую репутацию. Со временем предприниматели развивают бизнес, осваивая производство среднего цикла, которое включает не только сборку, но и самостоятельный раскрой листов. Полный цикл изготовления мебели требует крупных инвестиций, так как включает производство сырья.

Для организации малого предприятия понадобится:

  • помещение площадью не менее 150 м2;
  • персонал;
  • поставщики материала, из которого будут изготавливаться предметы мебели;
  • оборудование.

Успех проекта во многом зависит от квалификации рабочих и правильно организованной маркетинговой стратегии. Важно определиться с форматом предприятия и выбрать направление бизнеса. Изготовление корпусной мебели на заказ по индивидуальным проектам клиентов – самый простой путь для начинающего бизнесмена.

Рынок мебели в России развивается стремительными темпами, этому способствует активный рост строительства жилых и офисных зданий. Импорт мебели с 2014 по 2015 год сократился на 20%. К 2018 году объёмы отечественного производства мебельной продукции достигли 67%. Эксперты прогнозируют дальнейший рост доли крупных ритейлеров в этой отрасли.

Наиболее насыщенным является рынок мебели в Московской и Ленинградской областях. В Центральном и Поволжском округах сосредоточено меньше всего производственных предприятий. Согласно результатам маркетинговых исследований, более успешными оказываются компании, изготавливающие мебель экономкласса, в городах, где численность населения превышает 500 000 человек.

Главное преимущество бизнес-идеи открыть собственную мастерскую по изготовлению мебели – это возможность стартовать с относительно небольшой суммой вложений – до 1 000 000 рублей. В этом случае подразумевается использование недорогого б/у оборудования. Другие плюсы проекта:

  • высокий спрос на товар;
  • благоприятный прогноз развития отрасли;
  • возможность самореализации и самовыражения.

К недостаткам проекта относится высокий уровень конкуренции. Подобной деятельностью сегодня занимаются тысячи мастерских и сотни мебельных фабрик. Выделиться на их фоне новичку непросто. Важно составить перечень конкурентных преимуществ компании. К ним относятся:

  • использование качественных материалов;
  • подбор квалифицированного персонала с большим опытом работы в подобной сфере;
  • широкий ассортимент предметов мебели;
  • ориентированность на разные социальные слои населения, что поможет охватить широкую целевую аудиторию;
  • соблюдение сроков изготовления мебели;
  • качественное выполнение работы;
  • гарантийное обслуживание;
  • грамотное проведение рекламных кампаний.

Изготовление мебели включает следующие этапы:

  • разработка проекта с помощью компьютерной программы;
  • раскрой материала;
  • сверление отверстий для соединения частей между собой;
  • облицовка кромок;
  • сборка деталей.

Технологический процесс может быть полностью или частично автоматизированным. Первый вариант требует наличия ЧПУ-станков, которые настраивают под определённые параметры. С помощью такого оборудования легко получить желаемые детали с уже готовыми отверстиями в течение нескольких минут. Закупать такие установки нецелесообразно, если речь не идёт о серийном производстве. Полуавтоматические производственные линии требуют непосредственного участия человека.

Регистрация бизнеса

Начальным этапом открытия мебельной мастерской является регистрация бизнеса в государственных органах. Для ведения коммерческой деятельности регистрируется ИП с упрощенной системой налогообложения («доходы минус расходы» по ставке 15%). Виды деятельности согласно ОКВЭД-2:

  • 31.02.2 — Изготовление кухонной мебели по индивидуальному заказу населения

  • 47.59.1 — Торговля розничная мебелью в специализированных магазинах

  • 46.47.1 — Торговля оптовая бытовой мебелью

  • 47.91.2 — Торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи информационно-коммуникационной сети Интернет.

Лицензии на осуществление этих видов деятельности не требуется, однако рекомендуется сертификация всей производимой мебели, чтобы подтвердить качество продукции. Для этого необходимо соблюдение норм и стандартов:  

  • ГОСТ 16371-93 «Мебель. Общие технические условия»;

  • ГОСТ 19917-93 «Мебель для сидения и лежания. Общие технические условия»;

  • ГОСТ Р 50051-92 «Мебель. Стулья. Определение устойчивости»;

  • ГОСТ 19194-73 «Мебель. Метод определения прочности крепления подсадных ножек мебели»;

  • ГОСТ 13715-78 «Плиты столярные. Технические условия»;

  • ГОСТ Р 54208-2010 «Покрытия защитно-декоративные на мебели из древесины и древесных материалов. Классификация и обозначения».

  • ГОСТ 30255-95. Мебель, древесные и полимерные материалы.

Кроме того, нужно открыть расчетный счет в банке и приобрести кассовый аппарат, который подлежит обязательной регистрации в Налоговой инспекции.

Подбор помещения для производства

Чтобы выбрать оптимальную производственную площадь, необходимо четко представлять технологический процесс изготовления корпусной мебели. Он может осуществляться тремя различными способами в зависимости от длительности цикла производства:

  • первый способ предполагает полный цикл и включает этапы от изготовления материала для корпусной мебели до выпуска готового изделия;

  • второй способ представляет собой изготовление мебели, где сырьем выступают готовые листы ДСП, ДВП, МДФ – по сути, вы выполняете только раскройку и сборку.

  • третий способ короткий цикл – т.е. мебель изготавливается из готовых листов МДФ, ДВП, ДСП, раскроенных на заказ. В данном случае предприятие не нуждается в дорогостоящем оборудовании и больших производственных площадях.

Для малого бизнеса «с нуля» оптимальным вариантом является работа по принципу короткого цикла.

Таким образом, для малого производства мебели будет достаточно 150-200 кв.м. На этой площади будут располагаться:

  • производственный цех – место, где проводятся все работы по изготовлению мебели;

  • склад готовой продукции и склад сырья;

  • комната производственного персонала;

  • санузел с душевой кабиной;

  • офисное помещение, где проводятся встречи с заказчиками.

Помимо площади, к производственному помещению предъявляются следующие требования:

  • нежилое помещение производственного назначения, так как работа цеха связана с высоким уровнем шума;

  • первый этаж, два входа. Так как осуществляется выгрузка и погрузка крупногабаритных материалов, необходимо размещение производства на первом этаже. Отдельные входы делаются для цеха и офиса продаж;

  • трехфазное электричество 380 ВТ, поскольку для работы некоторого оборудования необходимы высокие мощности;

  • наличие водоснабжения, вентиляции, системы противопожарной безопасности, удобство подъезда к зданию, наличие площадки для разгрузки сырья;

  • отсутствие сырости и повышенной влажности. Применяемые в производстве мебели материалы боятся влаги и сырости. Готовая продукция также не должна храниться в таких условиях, поскольку мягкая мебель имеет свойство впитывать влагу и запахи.

  • отапливаемое помещение, что также необходимо для поддержания идеального качества сырья и готовой продукции.

Для реализации проекта следует найти помещение производственного назначения. Лучше, если оно будет расположено где-то на окраине города или в промзоне – там, где аренда будет дешевле. Производственное помещение площадью 200 кв.м., можно арендовать по ставке 50 000 рублей в месяц.

Кроме того, рекомендуется предусмотреть наличие офиса продаж, где вы будете принимать клиентов и обсуждать заказы. Большая площадь не понадобится, потому что в офисе будет находиться только дизайнер-технолог и руководитель. Для этого потребуется арендовать офисное помещение (можно рассмотреть центральные улицы спального района, поскольку в центрах аренда намного дороже) площадью 10-15 кв.м. Стоимость аренды обойдется примерно в 10 тыс. рублей.

Изготовление мебели требует наличия определенных профессиональных знаний и навыков, поэтому перед запуском производства необходимо подобрать квалифицированных сотрудников. Главное требование к персоналу – опыт работы со специализированным оборудованием. В штат необходимо включить:  специалисты цеха – 2 человека, менеджер по продажам, дизайнер-технолог, водитель-экспедитор, бухгалтер.

Рассмотрим функционал каждого сотрудника.

  • Руководитель (собственник бизнеса) – является материально-ответственным лицом, представляет интересы предприятия, заключает договора по хозяйственной деятельности, издает приказы и распоряжения, осуществляет прием и увольнение сотрудников, занимается подбором поставщиков и поиском каналов сбыта. Владелец бизнеса может совмещать должности руководителя и менеджера. Выполняя функции менеджера, он осуществляет маркетинговую политику предприятия, ведет переговоры с потенциальными клиентами, оформляет заказы и принимает оплату, является материально-ответственным лицом, занимается вопросами рекламы и продвижения продукции, ответственен за наполнение сайта и профилей в социальных сетях.  
  • Специалисты цеха – обслуживают все этапы производства мебельной продукции, совмещают функции сборщика мебели. Образование — среднее техническое, опыт работы в аналогичной должности.

  • Дизайнер-технолог – разрабатывает модели и конструкции мебели, осуществляет авторский контроль за соответствием произведенной мебели разработанным моделям. Образование – высшее.

  • Бухгалтер – является материально-ответственным лицом, ведет всю финансовую документацию, осуществляет бухгалтерский учет, контролирует соблюдение законности при расходовании денежных средств и материальных ресурсов. Образование высшее, опыт работы в данной области – 3 года.

  • Водитель-экспедитор – осуществляет своевременную доставку заказа покупателям. Требования: собственный автомобиль, опыт работы от 1 года, водительские права категории В, С.

  • Уборщица – осуществляет уборку офиса продаж.

Читать далее:  Разведение гусей как бизнес: пошаговый бизнес план с расчетами

Фонд оплаты труда составляет около 150 тыс. рублей.

Как открыть бизнес по производству мебели. Бизнес план

Сотрудники являются очень важным составляющим Вашего будущего магазина. Набирая работников, стоит отнестись к этому максимально ответственно, так как от них зависит половина успеха Вашего бизнеса. Приблизительный кадровый состав выглядит так (количество сотрудников может меняться в зависимости от размеров магазина):

  • 2-3 продавца-консультанта;
  • 1 кассир;
  • 1 бухгалтер;
  • 1-2 охранники;
  • сотрудники для разгрузки и технических работ;
  • водители.

Что касается выбора помещения, необходимо брать во внимание транспортную развязку и наличие остановок общественного транспорта. Хорошей идеей будет открытие мебельного салона в районе с новостройками.

https://www.youtube.com/watch?v=0Y4SCV0TDN4

Ваш салон должен располагать местом не только для выставленных товаров – нужно дать клиенту возможность свободного перемещения, чтобы он не натыкался на острые углы. Должно быть достаточно места, чтобы осмотреть весь ассортимент с разных сторон.

Покупатели привыкли рассматривать мебель, одновременно представляя, как она будет смотреться у них дома. По этим соображениям не будет лишним приобрести дополнительные предметы интерьера, такие как ковры, торшеры и др. Обычно клиентам нравится, когда им предоставляют уже готовые дизайнерские решения. Поэтому площадь магазина средних размеров должна быть в пределах 300 кв. м.

При выборе здания для своего салона стоит учитывать расположение:

  • самого торгового зала с образцами продукции;
  • различных служебных помещений;
  • кабинетов для администрации магазина;
  • служебного входа, где будет осуществляться разгрузка товара.

img

Последнему нужно уделить особенное внимание.

Приобретение оборудования

Для обеспечения производства короткого цикла необходимо закупить комплект оборудования (см. таблицу) общей стоимостью 120 000 рублей.

Оборудование для производства корпусной мебели (короткий цикл)

Наименование оборудования

Стоимость, руб.

Автоматическое оборудование

Сверлильно-присадочный станок

70 000

Ручной инструментарий

Шуруповерты

10 000

Перфораторы

20 000

Режущие инструменты (ножи, фреза, сверла)

10 000

Прочее

10 000

Итого:

120 000

Советуем не покупать самое дешевое оборудование – это сомнительная экономия. В сборке мебели хороший инструмент играет очень важную роль. Поэтому рекомендуем выбирать оборудование среднего класса известных производителей.  

Ежемесячные доходы

На начальном этапе развития бизнеса планируется работа на ЕНВД, но возможно, после введения для плательщиков данного налога кассовых аппаратов (с 1 июля 2018 г.), данный вопрос будет пересматриваться. В таком случае выгоднее платить УСН – 15% от разницы между валовыми доходами и издержками фирмы за отчетный период.

– стенки;

img

– тумбочки;

– шифоньеры и др.

Если рассматривать эти общие пункты более детально, следует выделить такие особенно важные документы и нюансы, без которых заняться бизнесом невозможно:

  • разрешение на начало предпринимательской деятельности, которое выдаёт Роспотребнадзор;
  • разрешение производственно-санитарных инстанций;
  • разрешение от санэпидемстанции;
  • договор, согласно с которым Вам будут вывозить бытовые отходы и прочий мусор;
  • договор о проведении разного рода дезинфекционных мероприятий (уничтожение болезнетворных микроорганизмов, грызунов и насекомых, в том числе в автотранспорте и вентиляции);
  • различная нормативная документация;
  • договор с прачечной и химчисткой для очистки спецодежды;
  • договор, согласно с которым будет проводиться утилизация люминесцентных ламп;
  • разрешение пожарной службы;
  • разрешение на установку и эксплуатацию кассового аппарата;
  • расчётный банковский счёт и т.д.

Что главное при организации производства корпусной мебели? Главное – умение и хороший инструмент! Мы советуем остановить свой выбор на оборудовании среднего класса, от всемирно известных брендов. Необходимый минимум: электродрель, перфоратор, аккумуляторный шуруповерт, шуруповерт от сети, ручной фрезер, торцевая пила, электролобзик, шлифовальная машинка, промышленный фен, набор режущих инструментов, стандартный набор ручных инструментов, стусло, струбцины.

В общем, этого достаточно, чтобы собирать корпусную мебель из готовых деталей. В дальнейшем, список оборудования будет расширяться, но вот всякие форматно-раскроечные и кромкооблицовочные станки на первых этапах лучше не брать, особенно в кредит: они окупают себя только на более высоких этапах производства и совершенно при других объемах работ.

А вот на что стоит обратить внимание, так это на программное обеспечение, которое поможет вам в разработке дизайна, конструировании мебели и оптимальном раскрое листов МДФ, в общем, максимально облегчит труд на всех этапах проектирования и раскроя, ну и пресечет человеческий фактор. К таким программам относятся, например, PRO 100 или Cutting.

Кроме того, чтобы открыть полноценное производство мебели, вам нужно будет выбрать хорошего поставщика. У поставщиков там самих бардак, высокая конкуренция и почти одинаковые цены, поэтому ориентироваться на их прайс-листы фактически неверно. Гораздо лучше танцевать от предлагаемого выбора: пусть ваш поставщик предлагает максимально возможный спектр товаров, причем в различных ценовых категориях – это позволит вам купить все необходимое в одном месте и не тратить время и силы. Также немалое значение имеют сроки исполнения заказов, расстояние до вашего производственного цеха и наличие скидок для постоянных клиентов.

Как документы нужны, чтобы открыть бизнес по производству корпусной мебели? Если вашими клиентами будут только частные лица, то можете смело открыть ИП и работать под УСН. Кроме того, для производства по индивидуальным заказам не требуется получение сертификатов. Если же вы планируете серийное производство или собираетесь включить в список своих клиентов различные учреждения, то вам понадобятся сертификаты на соответствие ГОСТам.

Технология производства и организация снабжения

Технология производства кухонной мебели включает в себя следующие основные этапы:

  • подготовка проекта кухни;

  • заказ необходимых комплектующих у поставщиков;

  • сборка готовой мебели.

Для предприятий короткого производственного цикла в качестве основного сырья выступают обработанные панели МДФ, ДВП, ДСП. В данном случае поставщиками будут являться производители фасадов и прочих расходных материалов: фурнитуры и крепежей. Основные требования к поставщикам – известная, проверенная компания, наличие всех необходимых сертификатов, возможность доставки.

Обращаем внимание, что ценовая политика у поставщиков примерно одинаковая. Поэтому основывать свой выбор только на ценовом факторе не стоит. Сравнивайте поставщиков по объему предлагаемого ассортимента, срокам доставки материалов, дополнительным условиям, наличии бонусов и скидок, близости расположения (чем ближе поставщик к вашему производству, тем меньше транспортные расходы).

Также следует обратить внимание на правильно организованную погрузку мебельных деталей. Важно, чтобы при транспортировке деревянные детали не повредились. Иначе это отразится на качества вашей работы. Всю необходимую информацию о поставщике можно получить от постоянных клиентов фирмы и от ее сотрудников.

Подведем итог. Выбрать поставщика можно по следующим параметрам:

  • Он должен предлагать максимальный выбор товаров и услуг.
  • Товары должны быть разной ценовой категории.

  • Приемлемые сроки выполнения заказов по доставке материалов.

  • Наличие бонусной программы и скидок для постоянных клиентов.

  • Поставщик должен находиться как можно ближе к вашим цехам.

  • Поставщик должен соблюдать все требования по хранению и транспортировке материалов во избежание его порчи.

Целевая аудитория и форма обслуживания

– стенки;

– тумбочки;

– шифоньеры и др.

Целевая аудитория мастерской по изготовлению кухонь – семьи со средним доходом, которые обновляют мебель раз в 3 года и отдают предпочтение уникальной, качественной и функциональной мебели. Целевая аудитория достаточно обширна, поэтому необходимо разделить ее на подгруппы потребителей:

  1. Преуспевающие клиенты – потребители мебели среднего ценового сегмента. Главные критерии при выборе мебели: уникальность предложения, качественные материалы, услуги дизайнера, возможность доставки и сборки мебели;

  2. Клиенты с низким уровнем дохода занимают наибольший удельный вес в составе потребителей. Главные критерии при выборе мебели: соотношение цены/качества, выполнение мебели на заказ в бюджетной категории.

Целью мебельного предприятия является удовлетворение потребностей всех групп клиентов.

Работа с клиентом состоит из нескольких этапов:

  • обращение клиента в компанию: клиент связывается с менеджером и оговаривает все условия заказа. Менеджер получает заказ и передает его дизайнеру, который выезжает на место для замера, а потом на основе всех данных составляет проект кухонного гарнитура. Дизайнер помогает определиться заказчику с конструкцией и материалами мебели.

  • расчет стоимости,оформление заказа: после согласования проекта с заказчиком дизайнер-технолог рассчитывает стоимость работ. После этого менеджер согласовывает стоимость заказа с клиентом, оформляет соответствующие документы и берет предоплату в размере 30% от суммы заказа. Срок исполнения заказа указывается в договоре и составляет 30-40 рабочих дней.

  • изготовление и доставка заказа: по факту изготовления мебели формируется график доставки. Для этого менеджер связывается с заказчиком и утверждает время доставки. Оставшаяся сумма заказа выплачивается по факту доставки. Услуга доставки стоит 300 рублей, а при заказе от 40 000 рублей предоставляется бесплатно.  

Подготовительный этап длится около 2-3 месяцев, в течение которых предусмотрено прохождение процедур регистрации, налаживание партнерских связей с поставщиками, поиск подходящего помещения, подбор персонала, закупка оборудования и расходных материалов. Когда с этим все улажено, возникает другой вопрос – как раскрутить мебельное производство с нуля?

Из чего состоит бизнес план мебельного производства

Постоянные затраты

  • тумбы;
  • шкафы;
  • стенки;
  • стеллажи;
  • столы.

Поскольку изготовление корпусной мебели потребует тесного сотрудничества с крупными компаниями (заказчиками и поставщиками), необходимо зарегистрировать ООО. Налоги стоит платить по общей системе. Так вы сможете работать и с розничными покупателями.

Чтобы зарегистрировать свой цех, нужно предоставить в отдел регистрации такие документы:

  • устав, где будут указаны виды деятельности компании, уставной капитал;
  • квитанцию об оплате госпошлины;
  • реквизиты расчетного счета предприятия, а также счета, на который будет зачислен уставной капитал;
  • информация о бухгалтере, директоре;
  • протокол собрания учредителей, на котором принято решение о том, чтобы открыть предприятие;
  • название предприятия.

Виды деятельности предприятия (ОКВЭД) нужно выбрать такие: 36.12, 36.13, 36.14, 51.47.11, 52.44.1, 52.44.5, 52.61.2.

Мебельный цех при производстве корпусной мебели должен руководствоваться ГОСТ 26800.4-86; ГОСТ 28136-89; ГОСТ 13025.1-85; ГОСТ 28105-89; ГОСТ 19882-91; ГОСТ 16371-93.

Анализ рынка

Прежде чем составлять бизнес-план производства мебели, надо выяснить ситуацию на рынке и востребованность таких предметов. По официальной статистике, изготовление корпусной мебели занимает 25% рынка. При этом на бренды мало обращают внимание, больше ориентируются на качество выполненных изделий.

Первое, что интересует потребителя – это цена. Затем он интересуется, из чего изготовлена мебель, насколько качественно. Следующим критерием выбора становится дизайн. И лишь потом обращают внимание на бренд. Исходя из этих данных, можно сказать, что мебельный бизнес будет успешным, если ориентироваться на качество изготавливаемых изделий.

Целевая аудитория

Существует две категории покупателей, которые интересуются корпусной мебелью:

  • покупатели старшего возраста, меняющие старую мебель на новую;
  • молодые люди, которые покупают ее в первый раз.

Чаще всего люди интересуются кухнями и стенками.

Сбывать изделия можно через несколько каналов:

  • офисные центры, предприятия, гостиницы, другие учреждения;
  • розничные клиенты;
  • посредники (студии, дизайнеры, магазины и прочее).

Для изготовления корпусной мебели используют древесный массив, МФД или ДСП. Часто используют комбинацию этих материалов. Самым удобным считается вариант использования ЛДСП (двухсторонних ламинированных древесностружечных плит).

В этом случае заказ на поставку всегда будет выполнен вовремя – их производят в достаточном количестве внутри страны, за ее пределами. Это позволяет найти поставщика на самых выгодных условиях.

Кроме того, применение такого сырья помогает удешевить и ускорить производство – нет необходимости проводить облицовку.

Любой заказ можно выполнять по таким технологическим цепочкам:

  • короткая, когда на заказ выполняется только сборка – самый выгодный вариант для открытия цеха с нуля. Для этого закупаются раскроенные по предварительному заказу полотна МДФ, ЛДСП, ДСП. Это позволяет выделить средства на раскроечное оборудование, только когда будет наработана клиентская база, организованы постоянные заказы;
  • средняя, когда мебельный цех работает только с МДФ, ЛДСП, ДСП, раскраивая их на заказ и собирая изделия;
  • полный цикл производства, когда добавляется еще производство сырья для мебельного цеха.

Основное оборудование

img

Вспомогательное оборудование

Если вы занялись производством по среднему или малому циклу, вам не надо покупать дорогостоящие станки. Но заниматься проектированием все-таки придется. И лучше делать это не вручную, так как высока вероятность погрешностей. Существует несколько специальных компьютерных программ, которые позволяют точно, детально, наглядно составить проект любой мебели.

Например, с помощью программы PRO-100 можно создавать 3D изображения, вписывая их в прорисованный интерьер. Таким образом можно заранее посмотреть, как мебель будет смотреться дома.

Идеальный вариант раскроя и количество нужного материала покажет программа Cutting. Имея ноутбук с установленными программами, можно выезжать на заказ и прямо на месте демонстрировать клиентам планируемые результаты работы.

Это увеличивает вероятность сделки.

Помещение

Цех должен соответствовать таким требованиям:

  • Находиться на первом этаже.
  • Иметь проведенные необходимые коммуникации.
  • Иметь промышленную электросеть на 380 Вт.
  • Иметь погрузочные платформы и хорошие подъездные пути.
  • Быть сухим и хорошо проветриваемым.

В общей сложности нужно купить или арендовать помещение как минимум на 500 м2. Его надо разделить на три основные части:

  • цех для производства – 350 м2;
  • выставочный зал и офис – 50 м2;
  • склад, в котором будет храниться сырью и готовые изделия – 100 м2.

Если помещение берется в аренду, понадобится около 120 000 руб. в месяц.

Персонал

Для изготовления изделий на заказ достаточно работать в одну смену. Вам понадобятся примерно 12 человек персонала (тыс. руб./месяц):

  • 2 подсобных работника – 24;
  • 5 рабочих в цех со специальными знаниями – 100;
  • мастер производства – 30;
  • дизайнер-проектировщик – 25;
  • менеджер – 20;
  • бухгалтер – 35;
  • директор – 40.

На зарплату с учетом налогов будет уходить около 377 тыс. руб./месяц.

Пути реализации

Как уже говорилось, можно не только изготавливать мебель на заказ, но и реализовывать продукцию несколькими путями:

  • через собственный склад-магазин;
  • дилерские сети;
  • прямые поставки крупным учреждениям.

Но в любом случае вам понадобится обширная рекламная кампания. Без нее сложно получить хотя бы один заказ. Для этого можно использовать специализированные СМИ, создать и продвигать свою интернет-страничку, вывешивать баннеры и рекламные объявления. На это в месяц надо выделить не менее 60 тыс. руб.

В заключении

Открыть бизнес по производству корпусной мебели не так сложно, как может показаться на первый взгляд. Спрос на кухонную мебель последние годы растет, технология ее изготовления относительно проста, особенно если собирать мебель из готовых фасадов. Вложив в проект 300-400 тыс. рублей, вы сможете создать прибыльный бизнес, способный приносить 80-200 тыс. рублей.

Все материалы по тегу: кухни

78 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 40455 раз.

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro