Как открыть частную лабораторию

Техническое оснащение и оборудование

В современной медицине диагностика является одним из основных факторов успешного лечения пациентов. К сожалению, услуги по проведению анализов не всегда являются легкодоступными по причине перегруженности существующих медицинских лабораторий. Именно поэтому создание современной лаборатории по анализам является, прежде всего, социально значимым проектом, позволяющим снизить общую нагрузку на действующие в данной сфере деятельности учреждения.

Предоставление услуг в области проведения лабораторных анализов – чрезвычайно сложный вид деятельности с точки зрения администрирования как на начальной стадии реализации проекта, так и во время функционирования учреждения. Создание лаборатории требует множества согласований, соблюдения нормативов и процедур, предусмотренных отечественным законодательством.

Важнейшее значение для нормального функционирования лаборатории имеет подбор кадров. Они не только должны обладать высокой квалификацией, но и быть готовыми к постоянному повышению профессионального уровня, что обусловлено высокой частотой обновления технологий, используемых в лабораторной деятельности, оборудования и самого содержания работы в этой сфере.

Важно учесть, что, по статистике, свыше 70% пациентов, обращающихся в медлаборатории, – женщины. Данный факт необходимо постоянно иметь в виду при планировании помещений лаборатории, обустройстве их интерьера и подборе персонала.

Медицинская лаборатория представляет собой учреждение, которое проводит медицинские анализы и исследования по заказу основных потребителей этих услуг: граждан и медучреждений.

Реализация плана создания лаборатории включает в себя следующие основные мероприятия:

  • Административно-правовое оформление бизнеса: получение лицензии, разрешений на его ведение от Госпожнадзора, СЭС и иных компетентных органов.
  • Выбор помещения и приведение его в соответствие с требованиями СЭС.
  • Приобретение оборудования и материалов.
  • Закупка оборудования.
  • Монтаж лабораторного оборудования и необходимых коммуникаций.
  • Подбор и обучение персонала для лаборатории.
  • Организация рекламной и маркетинговой деятельности.

В данном сегменте бизнеса наиболее распространены 2 формы его организации: создание лаборатории или процедурного кабинета.

Второй формат более прост и экономичен. А создание лаборатории по анализам позволит создать дело, развитием которого можно будет заниматься десятилетия. Само собой, такое учреждение потребует гораздо больших вложений, чем процедурный кабинет.

Для медицинской лаборатории главными видами оборудования являются:

  • Медицинский микроскоп.
  • Счетчики лейкоцитарной формулы.
  • Термоциклеры и анализаторы.
  • Термостаты воздушные, водяные и суховоздушные.
  • Шейкеры и центрифуги.
  • Аквадистилляторы.
  • Весы, термостаты и дозаторы.
  • Магнитные смесители и вортексы.
  • Специальное оборудование для ПЦР.
  • Осветительное оборудование.
  • Иономеры и рН-метры и прочее.

В зависимости от преобладающего профиля работы лаборатории, данный перечень может изменяться качественно и количественно.

Диагностика – одно из перспективных направлений современной системы охраны здоровья. Для полноценного развития этой отрасли нужны медицинские лаборатории, которые служат для проведения анализов и процедур. Основной целевой аудиторией такой лаборатории будут обычные граждане, медицинские центры и клиники.

Большинство предпринимателей принимают решение о получении кредита на открытие лаборатории. Оптимальный срок, в течение которого инвестиции окупятся и компания начнет приносить стабильную прибыль – 24 месяца. Именно на этот период стоит оформить кредитование, изучив предварительно предложения, действующие для малого и среднего бизнеса.

Основные направления исследований, которые входят в сферу деятельности большинства лабораторий, следующие:

  • — общеклинические исследования, которые проводятся без применения инвазивного метода;
  • — биохимические;
  • — гематологические;
  • — иммунологические;
  • — паразитологические;
  • — цитологические;
  • — токсикологические и химико-токсикологические;
  • — бактериологические.

— полимерная цепная реакция (или ПЦР) – обнаружение ДНК возбудителей тех или иных инфекций и прочее;

— ИФА, или иммуноферментный анализ. Этот вид заключается в обнаружении антител к возбудителям или специфическим белкам.

Оба способа исследований применяют одинаково активно. Общие вложения в открытие лаборатории любого типа будут примерно равными, но в первом случае больше инвестиций потребует закупка оборудования, тогда как исследования второго типа предусматривают большее число технических требований к помещению.

В перечень основных услуг должны войди следующие методы лабораторной диагностики:

  1. — биохимический, общий анализ крови;
  2. — анализы на выявление инфекций;
  3. — определение иммунного и гормонального статуса, аллерготесты;
  4. — гинекологические, урологические мазки на флору;
  5. — исследования на предмет кожных заболеваний;
  6. — экспресс-диагностика инфекций половой сферы;
  7. — исследование на вирусные, бактериальные и грибковые инфекции;
  8. — обследование на предмет наличия паразитов;
  9. — исследования кала, мочи, других биологических материалов, в том числе проведение спермограммы.

Комплексное оказание всех услуг в одной клинике может стать одним из факторов успеха новой лаборатории: чем больший комфорт в прохождении всех процедур и получении результатов предоставляют клиентам, тем больше у компании шансов на быструю раскрутку на рынке. Для усовершенствования обслуживания и привлечения клиентов можно максимально автоматизировать процесс оповещения пациентов о результатах обследований: ввести систему личного кабинета на сайте или сообщать в виде СМС.

Оборудование для лаборатории включает стандартный перечень приборов:

  • — медицинский микроскоп;
  • — термоциклер для амплификации нуклеиновых кислот;
  • — суховоздушный термостат;
  • — аквадистилляторы;
  • — анализаторы;
  • — магнитные смесители;
  • — весовое оборудование;
  • — оборудование для ПЦР;
  • — водяные термостаты;
  • — ротамиксы;
  • — осветители;
  • — счетчики лейкоцитарной формулы и другое.

Помимо этих основных приборов, нужно закупить менее затратные аксессуары и расходные материалы: пробирки, контейнеры для сбора анализов и различная лабораторная посуда, наконечники, пипетки, картриджи, позиционеры для рентгеновской пленки, электроды, растворы, липопротеины и прочее. Для облегчения процесса приобретения оснащения, необходимого для работы лаборатории, можно обратиться к специалистам, занимающимся вопросами закупок. За установленную комиссию такие компании оформляют покупку всего необходимого оборудования, контролируют его доставку и установку.

Резюме

Создание лаборатории не требует особых знаний в области медицины от учредителя, важнее знать алгоритм и правовые условия создания и функционирования заведения как бизнес-организации.

Этот бизнес-план медицинской лаборатории с расчетами является документом для практического руководства при создании учреждения и может использоваться в ходе переговоров с инвесторами и иными заинтересованными лицами.

Открытие лаборатории предполагает решение следующих социальных и предпринимательских задач:

  • Удовлетворение потребностей граждан в проведении диагностических медицинских исследований.
  • Создание новых рабочих мест для квалифицированного медицинского персонала.
  • Пополнение бюджета налоговыми поступлениями от высокорентабельного предприятия.
  • Извлечение прибыли.

Затраты на реализацию проекта финансируются за счет средств банковского кредита в 1 470 000 рублей со ставкой 14% годовых.

Общая расчетная стоимость проекта составляет 1 470 000 рублей при жизненном цикле 2 года.

За время инвестиционного периода банку будет выплачено по процентам 94 500,12 рублей. Их выплата начинается с 1-го месяца, что позволяет упростить методики расчета потоков денежных средств и дисконтирования займа, используемые в данном бизнес-плане.

При таких условиях финансирования и расчетном прогнозе получения доходов от функционирования лаборатории по анализам срок окупаемости проекта составит:

  • С начала практической деятельности по проекту – не позднее 4-х месяцев.
  • С учетом дисконтирования – не позднее 2-х лет.

За жизненный цикл общий экономический эффект достигнет величины 21 459 843,65 руб.

Бизнес план медицинской лаборатории: на что обратить внимание?

Одним из выигрышных моментов любой современной лаборатории будет выполнение работы в минимальные сроки. В связи с повышенными запросами современных клиентов пользоваться спросом будет организация, выдающая результаты анализов в течение нескольких часов и предлагающая полную диагностику организма в течение дня.

Ценовой аспект – не менее важный фактор, на который обращают внимание все потенциальные клиенты: помимо качества и скорости услуг, этот критерий будет определяющим для большинства пациентов. На первом этапе работы лаборатории есть смысл установить цены несколько ниже рыночных, что позволит привлечь потенциальную аудиторию.

На начальном этапе важно правильно организовать работу лаборатории и предусмотреть поток клиентов таким образом, чтобы возле процедурных кабинетов не образовывались очереди. Хотя лаборатории сегодня еще недостаточно распространены, клиенты очень требовательны к комфорту качеству оказания услуг.

Изучая уровень конкуренции, можно сделать вывод, что рынок пока недостаточно заполнен компаниями подобного рода – в данный момент существует всего несколько крупных сетевых лабораторий и небольшое количество мелких. Поэтому в условиях относительно свободного рынка у нового участника есть возможность занять свое место.

Одним из факторов, который стал причиной такого медленного заполнения отрасли – высокая затратность в комплексе с длительным сроком окупаемости. Так, при успешном старте компания выйдет на точку самоокупаемости только спустя 1 год. По примерным подсчетам, до 2 лет понадобится, чтобы полностью вернуть вложенные средства (в особенности если использовался банковский кредит) и достигнуть стабильного уровня дохода.

Более выгодным вариантом финансирования нового предприятия будет обращение к инвестору. Как правило, такие прибыльные и востребованные направления, как медицинские анализы, имеют шансы на получение помощи от инвесторов и участие в государственных стипендиальных программах. Чтобы получить одобрение на кредитование, предоставление инвестиций или гранта, нужно иметь хорошо обоснованные финансовые расчеты с сопоставлением предстоящих расходов и прибыли и учетом потенциального уровня риска.

Бизнес-план медицинской лаборатории

Чтобы начать успешный бизнес, его основатель должен не только иметь медицинское образование, но и обладать определенным опытом в сфере диагностики, а также знания в области современной структуре здравоохранения. Значительным плюсом будет опыт работы на руководящей должности в лаборатории или обычной клинической больнице.

Читать далее:  Открыть хостел по франшизе

Этапы бизнес плана медицинской лаборатории

— оформление медицинской лицензии, разрешений пожарной и санитарной служб;

— аренда или покупка помещения и его ремонт в соответствии с требованиями СЭС;

— проведение коммуникаций;

— закупка оборудования;

— прием в штат сотрудников;

— маркетинговая, рекламная кампания.

Этапы Условия выполнения Сроки выполнения
Старт проекта 1 – 2 год
Заключение инвестиционного договора 1 месяц Первые 30 банковских дней
Получение кредитных средств При наличии обязательного пакета документов 1 месяц
Внесение в госреестр, постановка на учет в ФНС Наличие подписанного инвестиционного договора От 1 до 30 календарных дней
Выбор месторасположения, оформление документов на помещение Предварительные работы 1 месяц
Покупка медицинского и рабочего оборудования Наличие инвестиционного договора До 30 календарных дней
Установка оборудования Получение средств на развитие проекта До 30 календарных дней
Найм сотрудников Начало производственной деятельности До 30 календарных дней
Обучение персонала Окончание процесса организации производственной деятельности До 30 дней
Маркетинговая кампания 30 календарных дней До 360 календарных дней
Окончание проекта 12 – 24 месяцев

Таким образом, вся подготовка к открытию лаборатории, старт ее работы и получение первых результатов займет период до 2 лет. Если спектр услуг будет сокращенным и включает только отдельные направления, уже спустя год можно добиться выхода предприятия на самоокупаемость.

Как открыть лабораторию анализов

Как открыть частную лабораторию

Сегодня руководители медицинских центров и косметологических клиник часто задумываются об открытии собственных процедурных кабинетов и пунктов приёма анализов. Ведь с каждым годом интерес к этому направлению со стороны клиентов растет все больше. Как открыть процедурный кабинет для забора анализов – разбираемся в статье.

Длинным очередям в государственных больницах, сначала к терапевту, а затем и в процедурный кабинет, пациенты предпочитают уютные частные медицинские центры с гибким графиком работы.

Даже «платность» этих услуг для пациента не играет особой роли по сравнению с удобством, экономией времени и  возможностью сдать несколько анализов за один визит.

К тому же клиент может вернуть часть суммы и получить налоговый вычет в размере 13%.

Попробуйте удобную программу по управлению клиникой Клиника Онлайн

Как открыть частную лабораторию

Если говорить о бизнес-задачах: если открыть собственный процедурный кабинет для забора анализов, это помогает владельцу косметологической клиники решить сразу несколько проблем.

Например, если раньше врач назначал пациентке анализы, она могла попросту не дойти до поликлиники и не сдать анализы.

Это могло повлиять на качество лечения – врачу приходилось принимать решение, руководствуясь данными устного опроса без клинической базы.

Расход дезинфицирующего средства для уборки процедурного кабинета

Это помогает врачу поставить наиболее точный диагноз и назначить самое эффективное лечение. При этом клиника еще и увеличивает свой средний чек.

В среднем направление анализов приносит от 200 000 рублей прибыли ежемесячно.

Существует два основных варианта открытия направления анализов: собственная лаборатория и кабинет приёма анализов Каждый из вариантов имеет ряд особенностей и помогает решать различные задачи.

Лаборатория. Предполагает не только прием биоматериала, но и проведение исследований на базе вашей клиники.

Как открыть частную лабораторию

Это довольно затратно, так как в конкурентной борьбе победит та лаборатория, которая выполняет больше видов исследований. А для каждого из них требуется дорогостоящее профессиональное оборудование.

Чем шире спектр оказываемых услуг, тем больше единиц оборудования вам потребуется.

В результате итоговая сумма справедливо отпугивает большинство предпринимателей, не готовых к поиску дополнительных инвестиций.

Так, несколько лет назад расходы на открытие лаборатории узкого профиля (минимальный набор исследований) составляли в среднем около 10 млн рублей, сегодня сумма лаборатории широкого спектра (большое количество исследований) может доходить до 270 млн.

Кабинеты забора анализа. Большинство предпринимателей выбирают более простую форму – пункт приёма анализов вместо полноценной лаборатории.

Пункт приёма предполагает только забор группы анализов медицинской сестрой и проведение простых процедурных манипуляций (капельница, укол).

Удобное управление небольшим медицинским кабинетом с Клиникой Онлайн

Как открыть частную лабораторию

В моем случае затраты на кабинет составили около 300 000 рублей, включая не только оборудование, но и зарплату медперсонала, малобюджетную рекламную кампанию, получение лицензий.

Такие минимальные затраты вызваны тем, что кабинет открывался в уже существующей клинике, имеющей медицинскую лицензию на другие виды деятельности, а также ремонт соответствующий санитарно-гигиеническим, пожарным и прочим нормам.

Выбор партнера

И лабораторию, и процедурный кабинет экономически целесообразно открывать под уже известным брендом. Лидеры рынка лабораторий – компании Helix, Инвитро, СитиЛаб, ЛабСтори. Они предлагают несколько форм сотрудничества, ключевыми из которых являются партнерский договор и договор франшизы.

Что даёт сотрудничество с крупным игроком на рынке при открытии пункта приёма анализов?

В рамках договора франшизы или партнёрских отношений, компания

  • предоставляет расходные материалы высокого качества;
  • проводит исследований биоматериала,
  • осуществляет транспортировку образцов;
  • разрешает использовать свой торговый знак, что заочно формирует доверие к вашему бизнесу;
  • даёт готовую модель технологического процесса со своим программным обеспечением для ведения пациентов, взаиморасчетов и лабораторно информационной системой;
  • обучают ваш персонал;
  • предоставляет рекламные материалы, разработанную программу лояльности;
  • предоставляет технические консультации;
  • заказывает изготовление вывески;
  • за дополнительную плату помогает в согласовании рекламных конструкций;
  • в случае необходимости предоставляет оборудование (дефибрилляторы, тонометры и т.д.).

Качественные расходные материалы для процедурного кабинета с пунктом приема анализов – пункт особенно важный, так как стоимость материалов и реактивов будет непосильно высокой для независимого процедурного кабинета, работающего не с брендом. В отдельных случаях снизить цену получится, если закупать материалы в очень больших количествах.

Но для небольшой компании это будет невыгодно, так как она может не успеть использовать все реактивы до истечения их достаточно короткого срока годности. Неиспользованные реактивы придется утилизировать. Бренды же закупают материалы крупными партиями и распространяют среди своих партнеров в нужном тем объеме.

Это существенно снижает риски убытков из-за окончания сроков годности.

Условия договоров могут варьироваться от бренда к бренду. Но в целом условия франшизы более строгие, чем в случае с партнерским договором.

Так, например, в рамках партнерства – именно эту форму сотрудничества выбрали мы –  необходимо для открытия повесить вывеску и разместить фирменный прайс компании-партнера.

Договор франшизы  в свою очередь включает в себя более строгие требования к оформлению входной зоны холла, стойки администратора, кабинета медсестры, а также к внешнему виду сотрудников.

  1. если по соседству с вами уже есть лаборатории под этим брендом, вы совершенно точно получите отказ – компании нет смысла создавать новых конкурентов своим же франчази;
  2. в случае с франшизой детально анализируется помещение, в котором будет находиться кабинет приема анализов. Если оно не соответствует установленным правилам, то вы также получите отказ.

Партнерское соглашение предъявляет куда меньше требований и допускает больше простора для творчества.

Однако и договор франшизы, и партнерский договор подписывается только после того, как вы получите все необходимые для начала работы лицензии и разрешения от государственных служб.

Кабинет приёма анализов может быть открыт как в новом медицинском учреждении, так и в уже существующем.

В нашем случае речь шла о клинике косметологии и дерматовенерологии, в ее составе мы открыли пункт для забора анализов.

Это позволило сэкономить на проектировании, ремонте и облегчило получение лицензии с дополнительными видами деятельности по направлениям: «Сестринское дело» и «Сестринское дело в педиатрии».

Поэтому нам потребовалось получить лицензии только на эти два вида деятельности.

В будущем мы планируем работать еще и с аппаратом УЗИ, и для этого нам также потребуется оборудовать кабинет и внести изменения в лицензию, добавив новый вид деятельности: ультразвуковая диагностика.

Как открыть частную лабораторию

В случае, когда вы открываете кабинет приема анализов с нуля, а не в составе уже существующей клиники, необходимо помимо лицензий предварительно получить разрешение санэпиднадзора, пожарной службы и Роспотребнадзора. В этом случае расходы будут выше, так как существуют специальные требования к помещению, организации и оснащению рабочего места медицинской сестры.

Если вы заключили договор франшизы с известным брендом, то партнер поможет с оформлением документов, но, естественно, не бесплатно. Если вы решили открыть пункт приема анализов под собственным брендом или при партнерском договоре, то придется оформлять все лицензии полностью самостоятельно.

Все знают, что начало лечения или профилактики болезней начинается с точной диагностики. А она, в свою очередь, с анализов. Однако на многих наводит ужас мысль о сидении в длинных очередях поликлиник с местными пенсионерами. Сегодня люди берегут свое время, нервы и предпочитают комфорт. Именно поэтому бизнес на работе лаборатории анализов всегда будет пользоваться спросом.

Как это ни странно, но сегодня для многих городов частная лаборатория анализов – большая редкость. Но это лишь говорит о перспективах рынка.

Считается, что самыми перспективными направлениями являются крупные города, а также разного уровня центральные населенные пункты.

Перспективность бизнеса подкрепляется тем, что количество лабораторий анализов на один населенный пункт ни чем не ограничивается.

Форма деятельности

Бизнес на приеме и обработке анализов может быть организован по нескольким направлениям, каждый из которых имеет свои преимущества и недостатки.

Читать далее:  Магазины Все по одной цене – как воплотить бизнес-идею и остаться в прибыли?

Самый простой способ заработка в этой сфере. Процесс работы прост: в кабинете проводится забор материалов, которые затем отправляются в специальную лабораторию для проведения анализов. По результату в кабинет забора направляются результаты.

Преимущество такого бизнеса в низком пороге входа на рынок. Эта форма не предполагает закупки специального дорогого оборудования, найма узких специалистов.

Задача предпринимателя – организовать качественный сбор и транспортировку анализов. Именно с последнее требует больших затрат на организацию специального оборудования.

Помещение

При выборе комплекса помещений нужно учесть несколько факторов: транспортная доступность, человекопоток, стоимость аренды.

Лучше всего взять в аренду помещение в месте пересечения транспортных потоков, наличия людей: новый медцентр быстрее заметят, приток новых клиентов будет выше. Речь не идет обязательно о центральной части города (где арендная плата всегда высокая). Целесообразно открываться возле государственных медучреждений.

Обязательно нужно подготовить помещения, сделать ремонт: от внешнего вида медицинской клиники зависит многое. Чем больший престиж и комфорт будут ощущать клиенты, тем будет выше доверие к заведению.

Во время выбора и подготовки помещения для медцентра учитываются требования СанПиН 2.1.3.2630-10 «Санитарно-эпидемиологические требования к организациям, осуществляющим медицинскую деятельность».

Помещение для медицинской лаборатории необходимо выбирать, руководствуясь требованиями СЭС. С точки зрения комфорта работы и востребованности бизнеса, лучшим вариантом является помещение площадью не менее 100 кв. м, расположенное недалеко от остановок общественного транспорта в местах с высокой проходимостью людей.

На сегодняшний день медицинские лаборатории работают по двум основным профилям:

  • Исследования ПЦР (полимеразная цепная реакция), направленные на обнаружение ДНК.
  • Проведение иммуноферментного анализа (ИФЛ), позволяющего установить наличие антител к специфическим белкам или их возбудителям.

По затратам эти виды лабораторий практически равнозначны, хотя отличаются по распределению статей расходования средств на приобретение оборудования. Кроме того, во втором случае больше средств уйдет на помещение, потому что к выполнению ПЦР существуют очень жесткие требования ПТБ.

Выбор помещения станет одним из первых и ключевых заданий для учредителя будущей лаборатории. Его площадь должна составлять не меньше 100 кв.м. Обязательно наличие отдельного входа, вентиляции, достаточно мощного электроснабжения, санузла, а также бесперебойного водоснабжения. В связи с особенностями деятельности лаборатории обязательна хорошая разводка воды для раковин, поэтому еще на этапе покупки помещения или подписания договора об аренде необходимо выяснить, возможно ли это сделать.

Технические требования предусматривают еще и вопрос соседства лаборатории с жилыми помещениями – организация должна быть оборудована в нежилом помещении. Допускается ее открытие и в жилом доме. Но в этом случае обязателен отдельный вход. При открытии структуры медицинского назначения в жилом доме требования контролирующих служб к техническим условиям будут более строгими.

Территориальное расположение лаборатории также имеет значение – желательно, чтобы она находилась не в отдаленном районе города. Лучшими местами для открытия будет центр или обширный спальный район города, куда потенциальные клиенты смогут без проблем добраться в любое время.

Коллектив лаборатории

Размер и состав штата лаборатории будет зависеть от планируемых масштабов работы и комплекса предоставляемых услуг. Средний коллектив будет включать 5 профильных специалистов (3 – 4 врача, медсестру) и одного или двух администраторов. Иногда, например, работая в столице или крупном мегаполисе, есть смысл расширить профиль лаборатории, включив в штат большее количество специалистов.

Каждый сотрудник должен иметь опыт работы в соответствующей отрасли на аналогичной должности. Для каждого члена коллектива обязательно оформление санитарных книжек. Помимо того, все сведения о зарегистрированных сотрудниках подаются в Пенсионный и страховой фонды.

Приобретение оборудования

Как открыть частную лабораторию

Оборудование для медицинской лаборатории сегодня не является дефицитом. На рынке представлено множество видов отечественного и импортного оснащения в самом широком диапазоне цен. Наше оборудование и материалы практически не уступают по качеству импортным, так как в подавляющем большинстве производятся по лицензиям, а вот их стоимость ниже на 20-30%. Следует учитывать, что цена реактивов для лаборатории превышает стоимость пробирок и прочей лабораторной посуды.

Затраты на открытие процедурного кабинета существенно ниже и могут не превысить 450-600 тысяч рублей. Такой объект окупается за срок не более полутора-двух лет.

В среднем, реализация проекта по открытию медлаборатории может занять от двух-трех недель до полугода. В основном, это зависит от качества подготовки персонала.

Подбор персонала

Этот этап работы является одним из важнейших в проекте, потому что от него зависят не только временные затраты на реализацию бизнес-идеи, но и успешность функционирования объекта.

Для качественной организации деятельности лаборатории в данном бизнес-плане предусмотрено иметь в штате учреждения трех врачей, двух медсестер, работающих посменно, и кассира-администратора. Подбор персонала осуществляется на конкурсной основе с соблюдением установленных требований к квалификации специалистов для данного вида деятельности.

К работе лаборатории также могут привлекаться курьеры, которые не входят в штат учреждения и выполняют работу по договору подряда.

Помимо директора, должны работать несколько врачей с высшим медицинским образованием и медсестры. С медицинскими работниками следует оформить трудовые договоры. Зарплатный фонд персонала составляет не менее 35% общих затрат на ведение деятельности.

Стоит обратить внимание на получение самой медицинской лицензии. За нее полагается выплатить пошлину в 6 тысяч рублей. Для получения необходимых разрешительных документов нужно выполнить несколько действий:

  • Зарегистрировать юридическое лицо.
  • Передать копии учредительных документов в региональный орган по здравоохранению, копию квитанции о госпошлине, копии документов на право пользования помещением, а также на оборудование.
  • В случае с недвижимостью предоставить свидетельство из единого государственного реестра прав на недвижимое имущество и сделок с ним.

В завершение потребуются документы, подтверждающие квалификацию персонала (стаж работы медицинских сотрудников указан непосредственно в требованиях к получению лицензии), а также документы, указывающие на подписание трудовых договоров собственника бизнеса с сотрудниками.

Бюджет на создание лаборатории начинается с 3-4 миллионов рублей. Банки и лизинговые организации могут помочь в реализации подобного проекта. Но стоит обратить внимание, что инвесторам нужно будет предоставить бизнес-план с учетом всех рисков и трех возможных вариантов развития событий (самый плохой, нейтральный, самый хороший).

О том, какие нужны документы для лицензии медкабинета, можно узнать на официальном сайте Федеральной службы по надзору в области здравоохранения и социального развития России. Документами, необходимыми для лицензирования медицинского кабинета, являются нотариально заверенные копии всех бумаг, указанных выше, а также квитанция об уплате госпошлины за получение лицензии. Срок рассмотрения документов не превышает 60 дней.

Необходимо тщательно подбирать работников оздоровительного центра – это очень важно. Квалифицированные работники помогут в решении проблемы, из-за которой клиенты обращаются в компанию. Это приведет к удовлетворению потребности и повышению имиджа клиники.

Для опытных врачей вероятность совершения ошибки при постановке диагнозе и определении лечения значительно ниже, чем у работников с недостаточным стажем.

Работники обязаны уважительно общаться с клиентами.

Как открыть частную лабораторию

Перечень сотрудников зависит от профиля клиники. Для начала нужно заиметь следующих специалистов:

  • гинеколог, 1 спец.;
  • кардиолог, 1 спец.;
  • педиатр, 1 спец.;
  • специалист кабинета УЗИ, 1 спец.;
  • стоматолог, 1 спец.;
  • терапевт, 2 спец.

Потребуются администраторы, медсестры и лаборанты (при наличии услуг анализа и диагностики), бухгалтер и уборщики (санитары). Персонал всего – 16 чел.

Финансовые вопросы

Прогноз продаж услуг лабораторий в данном бизнес-плане рассчитан на основе данных за 2016 год, а именно:

  • Анализ спроса услуг.
  • Анализ предоставления услуг на рынке.
  • Выводы о сбалансированности рынка услуг.

При составлении прогноза использован самый низкий показатель рентабельности предприятия на начальном этапе реализации проекта.

Данный прогноз основывается на сведениях о средних ценах на услуги медлабораторий по стране.

№ п./п. Наименование услуги Средняя цена
(в руб.)
1 Время свертываемости плазмы 500
Исследование уровней и продуктов
2 Паракоагуляции 800
3 Прокальцитонина 2 700
4 Фибриногена 380
5 Фибринолитической активности 585
6 Коагулограмма 1 100
7 Исследование кос (кислотно-щелочного состояния) 445
8 Исследование электролитов 445
9 Измерение тромбопластинового/протромбинового времени в крови или в плазме 370
10 Измерение тромбинового времени в крови 445
11 Оценка гематокрита 135
Период Вид услуг Количество услуг в месяц Цена Выручка (в руб.)
1-12 м-ц (инвестиционный период) Комплексные исследования 4 000 ед. 350 1 400 000
1-12 м-ц
(инвестиционный период)
Аутсорсинг 350 ед. 550 192 500
13 м-ц (период функционирования) Комплексные исследования 4 400 ед. 400 1 760 000
14-24 м-ц (период функционирования) Аутсорсинг 615 ед. 600 369 000
Статья расходов Сумма расходов
Количество в м-ц в год Однократное приобретение Всего в год
Аренда помещения Не менее 50 кв. м 31 250 375 000 62 500 437 500
Прокладка коммуникаций и ремонт помещений лаборатории 150 000 150 000
Оформление учреждения в СЭС и получение лицензии 3 245 000 245 000
Приобретение расходных материалов и оборудования 24 12 8 333,33 100 000 322 916 422 916
Оплата курьеров 3 000 30 000 6 000 36 000
Компьютеры и ПО 1 30 000 30 000
Разработка сайта, оплата хостинга 1 49 000 49 000
Расходы на рекламные мероприятия 12 45 000 540 000 540 000 540 000
ФОТ 12 318 990 3 827 880 3 827 880
в т.ч. налоги 12 101 990 1 223 880 1 223 880
Прочие расходы 96 544 96 544
Всего 406 573.33 4 872 880 1 061 960 5 834 840
Читать далее:  Как открыть аттракцион зиплайн — KredFIN

Таким образом, объект достигнет точки безубыточного функционирования не позднее чем через 4 месяца после начала деятельности. За этот период предприятие получить прибыль в объеме 1 052 094,33 рубля. После завершения периода кредитования она возрастет до 1 722 426,67 рубля.

Итоговая валовая прибыль проекта – 39 880 500 рублей.

Услуга Стоимость, в рублях
Исследование времени свертываемости плазмы, активированное каолином или кефалином 590
Исследование продуктов паракоагуляции 940
Исследование прокальцитонина 2 300
Определение уровня фибриногена в крови 440
Общее исследование кислотно-щелочного состояния 520
Коагулограмма 1 300

Перечень процедур, которые предложит пациентам медицинская лаборатория, будет значительно более широким – конкретный прайс-лист может видоизменяться и расширяться. Но средние расценки на стандартные процедуры не будут существенно отличаться от существующих на рынке. При этом цена должна зависеть от размера себестоимости каждой процедуры.

Период Вид услуги Ежемесячный объем производства и реализации Цена, руб. Выручка, руб.
1 – 12 месяц Проведение комплекса анализов От 4 тысяч 500 и более 2 млн. и более
1 – 12 месяц Аутсорсинг анализов От 350 От 800 От 280 тысяч
13 – 24 месяц Проведение комплекса анализов От 4400 От 550 2 млн. 420 тысяч
13 – 24 месяц Аутсорсинг анализов От 615 1100 и свыше Свыше 670 тысяч

По предварительным данным, при успешном развитии бизнеса, ежегодный прирост объемов услуг и их потребления в этом секторе должен составить 1 – 10 процентов в зависимости от ряда объективных и субъективных факторов. При таких условиях годовые объемы реализации достигнут 28,8 миллиона рублей или более.

Статья расходов Расходы в месяц, руб. Расходы за год, руб. Разовые затраты Итого за год
Покупка или аренда здания (помещения) 104, 16 тыс. 1 млн. 250 тыс. 208,3 тысячи 1,45 млн.
Ремонт, приведение в соответствие с нормами СЭС, проведение коммуникаций 1,5 млн. 1,5 млн.
Получение лицензий СЭС, пожарной службы 245 тысяч 245 тысяч
Покупка оборудования 597,2 тыс. 597,2 тыс.
Расходные материалы 10 тысяч 120 тысяч 120 тысяч
Расходы на транспорт, курьерскую доставку 45 тысяч 540 тысяч 45 тысяч 585 тысяч
Закупка компьютерной техники 120 тысяч 120 тысяч
Создание и обслуживание сайта, хостинга, покупка необходимых скриптов 120 тысяч 120 тысяч
Рекламные расходы 55 тысяч 660 тысяч 50 тысяч 660 тысяч
Зарплата 476,2 тысячи 5 млн.714 тыс. 5 млн.714 тыс.
Уплата налогов 143,2 тысячи 1,7 млн. 1,7 млн.
Непредвиденные расходы 288,5 тысяч 288,5 тысяч
Итого 690,3 тысячи 8,3 млн. 3,2 млн. 11,4 млн.
Наименование База Период Налоговая ставка
Налог на прибыль Полученная прибыль 1 месяц 20%
НДС Добавленная стоимость 1 месяц 18%
Налог на имущество Стоимость имущества По установленному графику 2,2%
Подоходный налог Фонд оплаты труда 1 месяц 13%
Социальные отчисления Фонд оплаты труда 1 месяц 30%

Как открыть частную лабораторию

После того как будут произведены все подсчеты вложений, предстоящих на стартовом этапе и в последствии в процессе развития предприятия, делают расчет суммы кредитования, которую учредителю нужно взять в кредит. По средним оценкам, на развитие проекта понадобится кредитование в размере до 3,9 млн. рублей сроком на 24 месяца и процентной ставкой 14 процентов.

Поскольку, по предварительным оценкам, точка безубыточности проекта будет начинаться с 4 месяца работы лаборатории, именно с этого момента ведется подсчет прибыли. Так, первая прибыль должнасоставить 1,23 млн. рублей. К моменту окончания периода кредитования, по плану, прибыль должна повыситься до 2,4 млн.

Рассчитывая ориентировочную прибыль и оценивая сроки выхода компании на самоокупаемость, стоит обратить внимание и на главные риски, которые имеют место в отрасли. К ним прежде всего принадлежат высокий уровень конкуренции, дорогостоящий вход на рынок и наличие существенных административных барьеров – необходимость получения лицензий и многочисленных разрешений.

С учетом всех проведенных исследований и расчетов, можно сделать вывод о высоком уровне перспективности и рентабельности медицинской лаборатории как вида деятельности. При этом существует ряд рисков и технических сложностей, которые предстоят учредителю такой структуры. Основные сложности – высокие требования к техническому оснащению лаборатории, а также высокий порог вхождения на рынок.

Размер первоначальных затрат – 4,940 млн руб.

Цены зависят от квалификации, специализации врача, очередности консультации и т.д. Для расчета выручки обратимся к стоимости предлагаемых центром услуг:

  • первичная консультация гинеколога – 1500 руб., 150 раз в месяц, итого 225 тыс. руб.
  • первичная консультация кардиолога – 1600 руб., 180 раз в месяц, итого 288 тыс. руб.
  • первичная консультация педиатра – 1700 руб., 270 раз в месяц, итого 459 тыс. руб.
  • исследование УЗИ – 1300 руб. (средн.), 150 раз в месяц, итого 195 тыс. руб.
  • первичная консультация, лечение стоматолога – 2500 руб. (средн.), 200 раз в месяц, итого 500 тыс. руб.
  • первичная консультация терапевта – 1200 руб., 360 раз в месяц, итого 432 тыс. руб.

Как открыть частную лабораторию

Итого за месяц – 2,099 млн руб.

Столько заработать можно, если клиника разработана и известна людям. Разработать заведение можно примерно за 1 год при условии проведения активной рекламной кампании. В расчете учтены только цены на первичные консультации, последующие приемы также приносят немалые деньги.

Общий размер ежемесячных затрат 1,340 млн руб.Чистая прибыль (в разработанном состоянии) – 759 тыс. руб.При таких условиях медицинский центр окупится 6,5 мес., плюс год на разработку. Клиника выйдет в ноль за 18,5 мес.

Таблица 2. Экономическое обоснование бизнес идеи.

Основные показатели

Значение

Сумма первоначальных инвестиций

 4,940 млн руб.

Ежемесячные расходы

1,340 млн руб.

Среднее стоимость услуг медцентра

200-4500 руб.

Месячный доход

2,099 млн руб.

Чистая прибыль в месяц

759 тыс. руб.

Срок окупаемости

18,5 мес.

 

Риски и минусы бизнеса

Работа в сфере медицины имеет определенные риски.

  1. Понижение благосостояния граждан. В частные медцентры обращаются люди с более высоким уровнем дохода, то есть более узкая целевая аудитория. В условиях экономического кризиса и падения уровня реальных доходов поток клиентов в заведение может снизиться.
  2. Высокая конкуренция. В большинстве своем люди предпочитают обращаться бесплатные государственные поликлиники и больницы. Частично это ведет к оттоку потенциальных клиентов. Параллельно открываются более современные частные медицинские клиники – то есть прямые конкуренты, способные «перехватить» клиентов.
  3. Непрофессионализм персонала. Неправильный диагноз и назначение некорректного лечения может не просто не дать нужного клиенту результата, но еще и ухудшить его состояние. Это грозит как минимум негативными последствиями для имиджа центра, а то и судебным разбирательством или даже лишением лицензии.

 

Открытие медицинского центра в нынешних условиях популяризации платной медицины весьма выгодно. После выхода в ноль дело будет приносить хороший доход обладателю. Но предпринимателю нужно подготовиться: для достижения цели придется учесть множество рисков; лишь при продуманном подходе реально добиться успеха в этом бизнесе.

Оборудование и расходные материалы

Для лаборатории необходимо большое пространство, так как некоторые виды оборудования довольно габаритны. Часть площадей должна быть полностью изолирована друг от друга или специально оснащена для определенных видов исследований (например, при работе с гамма-лучами).

Тем не менее, все, включая финансовую составляющую, зависит от направленности исследований. Например, для быстрого уреазного теста нужен один человек и небольшое помещение без специального оборудования. Проведение же других анализов требует вложения значительных средств.

Для большинства тестов потребуются расходные материалы. Их стоимость включается в цену услуги. Закупка мелкого сопутствующего оборудования составит примерно половину от стоимости самих аппаратов. Для расположения и последующей эксплуатации оборудования придется арендовать помещение не менее 100 кв. м. Аренда обойдется в сумму от 150 тыс. руб. в месяц (в зависимости от региона и района города).

В первоначальные расходы нужно включить покупку мебели – около 70 тысяч рублей. Обязательно запланируйте в стоимости открытия бизнеса ремонтные работы. Для соответствия нормам СЭС нужен постоянный вывоз мусора. В зависимости от того, как часто будет происходить сотрудничество со сторонними лабораториями, может появиться необходимость в автомобиле для транспортировки биоматериалов и водителе на этот транспорт. Приобретение холодильного оборудования будет зависеть от процесса выдачи результатов (сразу после завершения исследования или после хранения).

Выводы

Пример данного бизнес-плана медицинской лаборатории наглядно демонстрирует, что данный бизнес является востребованным в обществе и сверхприбыльным. Его доходность определяется объективными условиями экономического и социального развития страны. Уровень конкуренции на данном рынке позволяет рассматривать медлабораторию как перспективный бизнес, в котором быстро окупаются все вложения и который не подвержен критическим рискам.

Сложность администрирования бизнеса потребует от учредителя высокой ответственности, настойчивости и самоотдачи. Алгоритм открытия медицинской лаборатории требует тщательной проработки и расчета всех составляющих, рекомендованных в данном документе.

Если выполнить все рекомендации данного бизнес-плана с соответствующими поправками на конкретные условия ведения бизнеса, то вы можете стать организатором эффективно действующего учреждения высокой социальной значимости.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro
Adblock
detector