Как открыть магазин детских игрушек и одежды

Выбираем место для магазина

Выбор помещения – момент, к которому следует подходить со всей ответственностью. Правильный выбор напрямую влияет на вашу прибыль. Помещение необходимо выбрать с учетом проходимости людей, плюсом будет расположение поблизости детских площадок, кафе, магазинов одежды.

Торговый центр

Удачным местом для аренды помещения выступает торговый центр с громким именем, у которого нет желания в ближайшем будущем закрываться. Аренда помещения рядом, поблизости гипермаркета обеспечит постоянный приток клиентов. Постарайтесь подобрать место, рядом с которым оборудована парковка.

Огромным минусом является запредельная стоимость аренды помещения.

Плюсом такого месторасположения является низкая стоимость арендной платы. А вот минусов уже больше. Вашими клиентами станут жители близлежащих домов, притока новых клиентов можете не ждать. Вложив крупную сумму денег в рекламу, потенциальным клиентам будет сложно вас найти, среди аналогичных точек вокруг. Множество людей просто сходят в конкурентную точку, но рядом со своим домом, чем будут ехать, искать ваш магазин.

Выбирая такой вариант, займитесь поиском помещения в благополучных спальных районах, подойдет и проспект с большой проходимостью.

На рекламу магазина придется потратить внушительную сумму, чтобы привлечь просто прохожих посмотреть на ваш товар. Основной клиентской базой станут «горячие» покупатели, заходящие в магазин с определенной целью.  Спасением может стать привлекательная программа скидок и разнообразные акции.

Другой немаловажный пункт – выбор поставщика товаров. Бизнес-план магазина игрушек предполагает два варианта развития событий: найти и заключить договор с оптовой компанией или искать производителей игрушек самостоятельно.

В случае с производителями отдельного вида игрушек все сложно. Они предлагают закупать большие партии однообразного товара, что совсем невыгодно в начале.

На стартовом этапе, когда еще неизвестно, будет ли товар пользоваться спросом, лучший вариант – заключить договор с оптовой компанией на поставку разнообразного ассортимента.

Как открыть магазин детских игрушек и одежды

Существует еще вариант – договаривайтесь с рукодельницами о поставках игрушек ручной работы. Такой подарок придется по душе многим, покорит своей оригинальностью. Плюс наценка на такой товар всегда высокая.

Формат магазина

Прежде чем открыть подобный торговый объект, надо определиться с его форматом. Вот несколько направлений, в которых можно работать:

  • Детская одежда для детей от 0 до 15 лет.
  • Товары для новорожденных и грудничков.
  • Одежда для дошкольников.
  • Одежда для школьников.
  • Одежда для подростков.
  • Спортивная детская одежда.
  • Одежда для девочек.
  • Одежда для мальчиков.
  • Праздничные наряды для детей.
  • Школьные формы.

То есть можно специализироваться на отдельной возрастной группе или на каком-то конкретном направлении. На начальном этапе лучше будет выбрать что-то одно. Потом всегда можно развить магазин и увеличить ассортимент.

Анализ рынка

Перед открытием собственного магазина детской одежды нужно исследовать рынок и рассчитать его ёмкость. Обращать внимание надо на количество подобных торговых объектов в городе и их месторасположение. Необходимо узнать их ассортимент и цены. Посмотреть, как они оборудованы.

Если есть знакомые родители детей до 15 лет, то с ними обязательно нужно побеседовать, узнать их потребности, что их не устраивает и что нравится в местных магазинах детской одежды. Из таких бесед есть возможность получить много полезного и сразу прийти на рынок с выгодными предложениями.

Как открыть магазин детских игрушек и одежды

Чтобы лучше узнать «кухню изнутри», на некоторое время можно устроится на работу в магазин детской одежды продавцом или администратором. Не каждый предприниматель согласится на подобное. Однако это хорошая возможность получить полезные знания, научиться разбираться в ассортименте и потребностях потенциальных покупателей.

Среди магазинов детской одежды очень высокая конкуренция. Поэтому надо быть готовым, что на анализ рынка потребуется много времени. Но только так можно получить всю нужную информацию, чтобы открыть магазин, который будет привлекателен для родителей.

Доля интернет-продаж игрушек растет с каждым годом. В августе прошлого года динамика онлайн-заказов возросла на 59 процентов по сравнению с аналогичным периодом 2016 года. По 2018 году данных пока нет, но тенденция понятна: люди все больше покупают онлайн.

Демографические показатели тоже влияют на продажу отдельных сегментов игрушек. Например, по данным экспертов, в последние годы рождаемость упала — дошколят стало меньше по сравнению с десятилетием назад. Значит, доля товаров для этой возрастной категории тоже убывает. Однако этот спад компенсируется ростом спроса на игрушки онлайн. Поэтому продажи все равно будут расти.

Мы выделили несколько особенностей продажи игрушек в интернет-магазинах:

  • нет сезонности. Игрушки нужны всегда, в любое время года. Всплеск продаж наблюдается перед Новым годом, как и во многих других нишах;
  • люди стараются покупать дорогие игрушки, которые стоят дешевле, чем в обычных магазинах. Такие покупки составляют ⅓ от всех продаж;
  • родители стали тщательнее следить за качеством товаров и здоровьем детей соответственно. В моде безопасные игрушки из экологически чистых материалов, ручной работы;
  • очень много запросов по развивающим играм. Сейчас развивать детей начинают чуть ли не с рождения, записывая во всевозможные центры и покупая “умные” игрушки;
  • людям важно получить обратную связь. Покажите, что вы заинтересованы в том, чтобы клиент остался доволен, проявите человеческое отношение. Когда люди убедятся, что вы действительно любите своих клиентов и стремитесь подарить им радость, доверие к вашему магазину возрастет.

Онлайн-чат на сайте интернет-магазина

Основные конкуренты

Не будем скрывать — их очень много. По стране — это “Детский мир” и другие сетевые магазины. В каждом регионе тоже есть раскрученные бренды, пользующиеся популярностью. Все эти “монстры”, как правило, являются гипермаркетами — то есть продают все, от одежды до канцтоваров. Тягаться с ними бессмысленно — лучше развиваться в какой-то одной узкой нише. Например, тех же развивающих игрушек, или конструкторов, или коллекционных кукол, или персонажей комиксов.

Как открыть магазин детских игрушек и одежды

Есть и другой путь — создать магазинчик “для своих”, который будет привлекать клиентом другими плюсами. Например, лояльной бонусной программой, или высококлассным обслуживанием, или быстрой бесплатной доставкой. Также задумайтесь о дополнительных услугах: если вы продаете, к примеру, товары для детских праздников, привлеките местных аниматоров и рекламируйте на сайте их услуги. Такое взаимовыгодное сотрудничество называется кросс-маркетингом и очень популярно сейчас.

Ценовая политика

Если вы продаете раритетные коллекционные игрушки — наценку на эти высокомаржинальные товары делаете сами, она может достигать хоть 300%. Остальные же товары старайтесь продавать по цене не выше конкурентов — иначе их просто не купят, вы же помните, что в интернет идут за низкими ценами? В первые месяцы после открытия можно вообще сделать цены ниже и привлечь тем самым клиентов. Потом лучше понемногу поднимать стоимость — иначе затраты не окупятся.

Теперь о наценке. На мягкие игрушки, конструкторы, куклы наценка обычно составляет 50-100% от цены оптовиков. На детскую одежду — от 70 %. А вот на мелочевку вроде украшений для волос наценка может достигать 300% и более.

Ценовая политика на сайте по продаже игрушек

от этих людей зависит, какую выручку вы сделаете. Желательно, чтобы продавцы игрушек сами имели детей, знали основы возрастной психологии и, конечно, разбирались в ассортименте. Продавец должен уметь объяснить, как играть в настольные игры, чем этот набор “Лего” отличается от другого и не проглотит ли младенец деталь своей новенькой неваляшки.

Особо хочется сказать об оборудовании. Теоретически вы можете даже не брать помещение в аренду — все сотрудники могут работать из дома. Но вот чтобы хранить партии игрушек, нужен склад. Храните все категории товаров отдельно: мягкие игрушки, развивашки, спортивные товары и другие. Выбирайте помещение поблизости — чтобы можно было забрать товар сразу после оформления заказа покупателем.

Целевая аудитория

Конечно, родители! — скажете вы и будете совершенно правы. До определенного возраста именно мамы и папы выбирают, что будут носить их дети, во что играть и как проводить свободное время. Эта ЦА слишком широкая: на всех, естественно, не угодишь. Но большинство родителей все же руководствуются при выборе критериями безопасности, привлекательности для ребенка и цены. Поэтому старайтесь, чтобы в ассортименте были как дешевые игрушки, так и модели премиум-класса.

Читать далее:  Создание веб студии – Где взять Клиентов?

Лет с 12-13 дети начинают выбирать игрушки сами. Да и не игрушки это уже — а товары для подростков: настольные игры, коллекционные фигурки героев комиксов и фильмов, сложные конструкторы, роботы и так далее.

Ассортимент детских игрушек

Основными критериями выбора становятся следующие:

  • игрушка должна вызывать интерес — у самого ребенка, а не у мамы с папой;
  • игрушка должна быть современной и находить отклик у друзей подростка;
  • игрушка должна быть внешне привлекательной — на всякие “мелочи”, важные для взрослых (безопасность, материалы, страна-производитель), подростки не обращают внимания.

Понятно, что делать заказ будут в итоге взрослые — поэтому старайтесь, чтобы товары для подростков соответствовали ожиданиям родителей.

В качестве сопутствующих товаров можно предложить устраивать школьные базары — особенно в сезон, перед 1 сентября. Мы уже писали, как продажа канцтоваров и товаров для школы помогает поднять продажи.

Ассортимент

Согласно данным исследований, в России больше всего пользуются популярностью конструкторы, игрушки для дошкольного возраста, куклы, спортивные игрушки и товары для игр на улице. Уделите этим сегментам особое внимание. Выбрать наиболее популярные игрушки несложно: достаточно посмотреть телерекламу и закупить то, что активно продвигается.

Далее, как мы уже писали, предлагайте развивающие игры — настольные, головоломки, пазлы. Будьте готовы к тому, что среди любителей пазлов окажутся и взрослые. Включите в ассортимент наборы с эксклюзивными картинками, сюжетами комиксов и фильмов.

Включите в ассортимент игрушки для всех возрастов: ниже мы расскажем, как грамотно выстроить структуру сайта и разбить все товары по категориям. Уделите внимание модным брендам: “Лего”, Babyborn и другие, а также не столь известным производителям, чья продукция пока не популярна в России. Учтите, что их нужно будет рекламировать, в отличие от раскрученных марок.

Группы товаров в интернет-магазине игрушек

Поставщики

Есть два пути: искать производителей самостоятельно или найти в интернете оптовые компании.

В первом случае вам могут предложить закупить сразу большие партии. Делать это вряд ли выгодно, особенно на первых порах. Сначала мы советовали бы взять понемногу каждого товара и посмотреть, на какой спрос будет больше. А значит — вам прямая дорога к оптовикам. У них, как правило, более полный ассортимент, да и цены весьма привлекательные.

Как открыть магазин детских игрушек и одежды

С осторожностью отнеситесь к китайским поставщикам. Да, у них дешево. Да, у них раньше других появляются новинки и необычные товары. Но качество порой оставляет желать лучшего, и родители об этом прекрасно знают. Поэтому тщательно проверяйте документацию: сертификаты, лицензии, и по возможности не торгуйте китайскими товарами для детей до года. В этом возрасте главное — качество и безопасность игрушек.

Еще вариант — искать создателей игрушек ручной работы. Если вы собираетесь включить в ассортимент эту категорию — ищите рукодельниц, которые изготавливают коллекционные куклы, вязаные и мягкие игрушки на заказ. Такой эксклюзивный подарок понравится многим, да и наценку вы можете сделать приличную.

Бизнес-план магазина игрушек включает себя разбор главных рисков в этой сфере.

Основные опасности:

  • Неликвидный товар.
  • Торговля игрушками в несезон.
  • Требуется жесткий контроль над сотрудниками.

Обработав представленные выше риски, вы сумеете удержать магазин на плаву. Старайтесь всегда закупать только качественный, популярный товар. Нанимайте на работу сотрудников с хорошими рекомендациями и старайтесь чаще присутствовать в магазине, общаться с клиентами.

Открыть свой магазин игрушек довольно легко, но не стоит забывать, что такой товар нужно продавать с душой. Вы должны любить детей, желать подарить им искренние улыбки. Составив бизнес-план, четко следуя ему можно открыть рентабельное дело, приносящее не только деньги, но и удовольствие.

Особенности ассортимента магазина детских товаров

Вопрос первоначального выбора товаров реально сложный. Потому что в детской нише их тысячи, если не миллионы. Если у вас есть уже собственное производство или выход на поставщика определенных вещей, тогда для вас этот вопрос решен и можно переходить к следующему этапу.

Начинающие бизнесмены, желающие понять, как открыть магазин игрушек с нуля, обязаны проанализировать ассортимент товаров, узнать мнение детей и родителей по данному вопросу. От надежности полученных данных будет зависеть уровень продаж. Предпочтения детей, веяния моды на игрушки меняется с завидной частотой, постоянно следите за новинками.

Как открыть магазин детских игрушек и одежды

Преимущественно популярный ассортимент составляют:

  • Конструкторы
  • Куклы.
  • Развивающие игрушки для дошкольников.
  • Спортивные игрушки.
  • Товары для игры на улице.

Выбрать популярный товар несложно: просмотрите часто рекламируемые игрушки, опросите потенциальных клиентов, следите за новинками. Выбирайте товар для разной возрастной категории, уделите внимание раскрученным фирмам игрушек (к примеру «Лего»).

Не бойтесь предлагать покупателям развивающий товар – настольные игры, пазлы. Ассортиментом могут заинтересоваться и взрослые. Позаботьтесь об этом заранее, купите интересные игры для большой компании, пазлы со сложными картинами.

Основные этапы открытия детского интернет-магазина

На начальном этапе, перед тем как запустить бизнес придётся потратить существенную сумму денег. Приведём примерный расчёт расходов.

Открытие ИП — 800 руб. самостоятельно или около 4 000 руб. при обращении в юридическую фирму.

Сертификаты и разрешающая документация (если нужна) — около 10 000 руб.

Интерьер детского магазина одежды в мягких пастельных тонах

Аренда помещения — в среднем 60 000 — 70 000 руб.

Ремонт арендуемого помещения, его оформление, оборудование — до 200 000 руб.

Оргтехника и расходные материалы — 60 000 руб.

Товар — 300 000 руб.

Чтобы открыть магазин детской одежды надо:

  1. Зарегистрировать ИП, ООО или ОАО, подать документы в налоговую и пенсионный фонд.
  2. Найти и арендовать подходящее помещение.
  3. Провести ремонт в помещении.
  4. Закупить нужное оборудование и аксессуары.
  5. Найти поставщиков.
  6. Найти продавцов.
  7. Запустить рекламную кампанию

На оформление документов уйдёт не больше недели. В процессе можно найти поставщиков и заключить с ними договоры. Лучше всего искать поставщика, который способен предоставить сертификат на каждый товар.

В сфере детской одежды стоит работать с отечественными производителями. Импортного товара должно быть в меньшинстве. Почему?

Читать далее:  Как открыть салон красоты с нуля в 2020 году - пошагово

Во-первых, товары отечественного производства сейчас ничем не уступают зарубежным. Они сертифицированы и не надо платить таможенную пошлину и оплачивать услуги грузоперевозчиков.

Во-вторых, с зарубежными производителями сложно сотрудничать. Например, сертификацию придётся проходить самостоятельно, что серьёзно отразится на бюджете.

В-третьих, в случае брака с отечественными производителями договориться проще и быстрее.

Нанимать персонал надо ориентируясь на ассортимент и площадь магазина. Если это небольшой магазин, работающий по будним дням, то достаточно одного продавца. При работе без выходных — два . В крупных точках может потребоваться более двух продавцов и администратор.

Подробно о поставщиках и персонале читайте дальше.

От того насколько правильно будет выбрано расположение магазина зависит его популярность и прибыль.

Самые удачные места это:

  • рядом с вещевыми рынками;
  • рядом или в супермаркетах;
  • в крупных развлекательных или торговых центрах;
  • неподалёку от зон отдыха, таких как скверы и парки;
  • рядом с детскими увеселительными, развивающими и образовательными заведениями.

Независимо от выбранного месторасположения магазин должен быть заметен. Поэтому стоит позаботится о привлекательных и ярких витринах.

Интерьер

Интерьер магазина тоже должен быть ярким и, в некотором роде, «сказочным». Надо помнить, что основная аудитория точки — дети и родители. Поэтому обстановка должна быть соответствующей.

В качестве аксессуаров можно использовать разнообразные игрушки. А лучше добавить их в ассортимент магазина, о чём упоминалось выше.

Помещение должно быть отделано яркими материалами светлых тонов. На стенах можно нарисовать героев популярных мультфильмов и сказок — для этого желательно воспользоваться услугами художника.

Мебель также должна быть яркой и в основном детской, чтобы юные покупатели чувствовали себя комфортно. Да и взрослы не против хоть на немного вернуться в детство.

То есть интерьер должен задавать посетителям магазина соответствующее настроение.

Оптимальная площадь торговой точки — от 30 до 50 кв. метров. В магазине надо расположить минимум 2 примерочные. Пространства должно быть столько, чтобы покупатели чувствовали себя комфортно, а не толпились в тесноте.

Надо помнить, что и детям нужен простор. Непослушные ребятишки могут начать бегать по магазину. Соответственно товары должны быть размещены так, чтобы их было сложно опрокинуть.

На видном месте можно установить телевизор, по которому будут постоянно транслироваться мультфильмы.

В остальном можно ориентироваться на собственные предпочтения и потребности покупателей.

Ассортимент должен быть разнообразным, а каждый вид товара предлагаться в нескольких размерах.

Определиться с ассортиментом для новорождённых и грудничков просто, так как здесь нет особого влияния моды. Родителей больше интересует качество, чем внешний вид. Поэтому такие товары должны быть качественными и из натуральных материалов. При этом немаловажную роль играет доступная цена.

Товары для детей дошкольного возраста должны быть изготовлены из прочных и износостойких материалов, а одежда для мальчиков — удобной, в то время как девочки больше уделяют внимание внешнему виду. Эти факторы надо принять во внимание.

Для школьников выбрать товар куда сложнее. В таком возрасте дети сами делают осознанный выбор, который основывается на моде. Поэтому надо уделять внимание модным тенденциям и актуальности предлагаемой одежды. Она должна быть модной, но при этом удобной.

Как и было упомянуто выше, лучше отдавать предпочтение отечественным производителям. Но также не стоит отказываться от одежды из Польши или Китая.

Искать поставщиков лучше всего через Интернет. Так можно будет ознакомиться с отзывами, условиями сотрудничества и ценами, что позволит сделать правильный выбор. Также стоит рассмотреть варианты сотрудничества с Интернет-магазинами, например с такой крупной онлайн-площадкой как «Aliexpress».

Сегодня родители отдают больше предпочтений отечественным производителям. Вызвано это хорошим качеством одежды и доступностью цен. Этот факт надо принять во внимание и делать акцент именно на российских товарах.

Чтобы открыть интернет-магазин детских товаров, важно позаботиться о качестве продукции. Целевая аудитория таких магазинов — родители. Для своих детей они покупают все самое лучшее. На законодательном уровне качество товаров должно быть подкреплено у каждого магазина документацией и сертификатами качества.

Мало позаботиться только о кондиции товара и созданию онлайн-площадки, через которую будет происходить продажа. Важно обеспечить еще и качественный сервис, а также послепродажное обслуживание. Для интернет-магазина важно все делать быстро и удобно, начиная от простого и понятного сайта, заканчивая доставкой за 1-2 дня.

Бизнес-план — это документ, который содержит:

  • цели и задачи проекта;
  • описание компании;
  • анализ отрасли и рынков сбыта;
  • целевую аудиторию покупателей;
  • анализ конкурентов;
  • стратегический план развития;
  • оценку рисков;
  • план маркетинга и стратегию продаж;
  • детали по операционной деятельности;
  • технологический план;
  • организационный план;
  • план по работе с персоналом;
  • финансовый план.

Как его составить? В каком формате? Если нужен кредит в банке или инвестиции под проект, тогда в официальном виде (найдите примеры в интернете). Если делаете для себя и команды сотрудников, можете сделать в любом формате. Важно понимать, что это и будут ваши инструкции для дальнейшей разработки проекта. Ниже пример нескольких пунктов, которые важно включить в документ.

Важно! Определите и пропишите цели, а потом делайте бизнес-план.

  1. Ассортимент. Если открыть интернет-магазин детских игрушек, можно выбрать стратегию наличия: одного товара (конструктор LEGO с железной дорогой модели А303), одного типа товара (все конструкторы LEGO), одной товарной категории (все игрушки, включая и конструкторы LEGO), магазин с разными категориями (когда есть абсолютно все).
  2. Поставщики. Понятно, что выгодно напрямую сотрудничать с производителем и покупать без наценки либо же через посредника (дилера). Еще можно продавать по дропшиппингу. Найдите все способы поставок необходимых вам товаров, распишите плюсы и минусы, а потом решите, какой вариант оставить для бизнес-плана. Про дропшиппинг мы еще расскажем дальше.  
  3. Работа над сайтом. Помимо закупки всего ассортимента, важно заложить бюджет на создание онлайн-магазина, а также его продвижение. Можно сделать интернет-магазин детских вещей самостоятельно и набрать команду специалистов, отдать на аутсорс в веб-студию или обратиться к разработчикам шаблонных интернет-магазинов для быстрого запуска проекта. Сколько стоит каждый из таких вариантов, мы уже писали в этой статье.
  4. Расходы. В бизнес-плане просчитываются все затраты на создание бизнеса с нуля. Чтобы создать детский интернет-магазин, важно продумать: какие суммы нужны на запуск (закупка продукции, аренда склада, зарплата персоналу, услуги разработчиков, рекламные бюджеты), сколько потратим в первый месяц работы (на аренду, зарплаты, рекламу), сколько нужно отдать по кредитам или инвестору. Вся эта детализация поможет вам понять реальное положение вещей, при этом риски и дополнительные траты никто не отменял, их важно также персонально прописать под свой бизнес.

! Информация ниже в таблице для примера. Для получения реального бизнес-плана и таблиц с расчетами, обратитесь к финансовым консультантам.

Как открыть магазин детских игрушек и одежды
Пример расчетов для бизнес-плана

Google

Yandex

Украина

88,49%

8,62%

Россия

42,42%

54,27%

Беларусь

70,77%

25,65%

Казахстан

75,72%

17,12%

Как открыть магазин детских игрушек и одежды
Пример данных по Украине за 2018 год

Дальше давайте вместе с вами возьмем, например, детскую обувь и ключевой запрос «интернет-магазин детской обуви», чтобы проанализировать спрос. В бесплатном доступе сервиса можно увидеть до 10 строк информации.

Как открыть магазин детских игрушек и одежды
Среднемесячное количество запросов в Google по той или иной фразе

Важно! Не стоит рассчитывать, что все эти люди у вас купят товар, они его просто ищут в поисковой системе.

Читать далее:  Какие документы нужны для открытия автомойки. Что нужно для открытия автомойки

После анализа количества запросов по тем или иным товарам в поиске, переходите к анализу конкурентов. Возьмем интернет-магазины детской обуви, для продолжения истории.

«Хм…наверное, у моего главного конкурента покупает в день около 10 человек и это точно 80% мамы».

Вот так нельзя делать! Существуют инструменты, с помощью которых проверяется трафик на сайтах конкурентов, возраст и пол посетителей, а также другая важная информация, необходимая вам для анализа.

Заказать бизнес план

Составление бизнес-плана – залог успеха и прибыльности магазина. Требуется разобраться во многих аспектах, до того, чтобы открыть магазин игрушек с нуля. Давайте подробно рассмотрим каждый этап, вникнем во все особенности и нюансы.

Регистрация

Начать торговать товарами для детей не сложно.  Открывая бизнес, в торговом центре или на месте другого магазина потребуется:

  1. Зарегистрироваться как ИП, указать код ОКВЭД 47.65.
  2. Подписать договор аренды помещения.
  3. Написать заявление и встать на учет в качестве налогоплательщика.
  4. Приобрести кассовый аппарат и зарегистрировать его в ФНС.

Интерьер магазина детской одежды для девочек

Арендуя помещение, в отдельно стоящем здании, потребуется получить разрешения от СЭС, местной администрации и пожарной службы.

Помещение

Плюсы и минусы вариантов расположения уже были описаны выше. Специалисты советуют остановиться в выборе на торговом центре, с множеством развлечений для детей, дабы обеспечить себе приток клиентов.

Позаботьтесь о матерях с колясками, обустройте у входа в магазин пандус и место, где можно безопасно поставить коляску.

Оборудование

Закупка оборудования в детский магазин выходит дороже, чем оборудование продуктового. Связано это с тем, что магазину необходимо придать яркий, сказочный стиль.

Для того, чтобы открыть магазин игрушек нужно приобрести:

  • Большую, яркую вывеску.
  • Витрины, стеллажи для размещения товаров.
  • Фигурки героев из мультиков и игр для украшения зала.
  • Плакаты, наклейки на стены.
  • Мебель для персонала.
  • Кассовый аппарат, компьютер.

На внешней витрине расположите наиболее популярные игрушки разной ценовой категории.

Подбор персонала

Для обслуживания небольшого помещения хватит двух человек: продавца-консультанта и кассира. Можно набрать две смены продавцов на график 1/1.

Пример привлекательного дизайна сайта детского магазина одежды

Тот, кто задумался о том, как открыть магазин детских игрушек, должен понимать, что персонал для работы с детьми следует подбирать очень тщательно.  Продавец должен уметь общаться с детьми, помогать маленькому покупателю в выборе, не вызывая у ребенка испуг.

Закупка товара

Закупать товар следует после детального изучения производителей и спроса на ассортимент. На первых порах открытия можно закупить разнообразный ассортимент. Несколько месяцев работы покажут, какой товар пользуется спросом, чего не хватает, а что закупать не нужно.

Не забудьте взять у поставщиков лицензии и сертификаты качества на товар. Их следует разместить в уголке покупателя, чтобы клиенты имели к ним доступ.

Чтобы рассчитать рентабельность, нужно прибыль поделить на затраты и умножить на 100%: 63700 / (82600 110000) * 100% = 33%.

Чтобы рассчитать срок окупаемости, нужно первоначальные вложения разделить на прибыль. В нашем примере окупаемость меньше месяца, даже с затратами на сайт: 110 тыс. руб. 82600 / 63,7 тыс. руб. = 3 месяца. Но это идеальная картинка в которой не учитывается дозакупка товара, даже при хорошем положении дел срок окупаемости растягивается на 3-6 месяцев.

Итак, магазин одежды для детей — бизнес с хорошей рентабельностью, быстро окупаемый. Надеемся, подробные рекомендации и подсчеты помогут вам открыть свое дело.

В основном магазины детской одежды выходят на окупаемость через 1.5 года. Но этот срок может быть меньше, при условии:

  • хорошей рекламы;
  • высокого качества товара;
  • доступности цен;
  • удачного месторасположения.

На сегодняшний день накрутка на детскую одежду находится в пределах 120%. Это вполне нормальная цена для российского потребителя.

Рекламный баннер детского магазина одежды

Чтобы быстро выйти на окупаемость, в ассортимент магазина можно добавить игрушки, которые будут источником дополнительного дохода. Тем более, что на них спрос стабильный, а в случае с одеждой надо помнить про сезонные спады.

Продвижение интернет-магазина игрушек

Интернет площадки магазинов составляют большую конкуренцию малым магазинчикам. Все больше люди покупают товар в интернете, игрушки не исключение.

Особенностями интернет-магазинов является:

  • Отсутствие сезонности.
  • Люди покупают дорогие игрушки, из-за их сниженной стоимости
  • Огромный спрос на развивающие игрушки.
  • Обратная связь с покупателями.

Платные способы

  1. С помощью контекстной рекламы. Это самый простой способ. Специалисты по контекстной рекламе генерируют объявления в сервисах “Яндекс.Директ” и Google AdWords и показывают их заинтересованным пользователям в верхних строчках поисковиков.
  2. С помощью SEO. Специалисты изучают наиболее популярные запросы на специальных сервисах и наполняют ваш сайт ключевыми словами, по которым он будет индексироваться в поисковых системах. Также нужно прописать метатеги, сделать внутреннюю перелинковку страниц, запастись ссылками на внешних ресурсах.
  3. С помощью рекламы в соцсетях. Мамы и папы (особенно мамы) много времени проводят в соцсетях — как правило, в группах, посвященных воспитанию детей. Найдите эти группы и закажите у администратора рекламный пост (например, товары со скидкой в новом интернет-магазине). Еще вариант: найти среди всех пользователей соцсети тех людей, которые подходят под определение вашей ЦА: например, женщины, 20-30 лет, замужние и с детьми, проживающие в определенном регионе. Смысл таргета в том, что вашу рекламную запись будут видеть только пользователи, подходящие под эти настройки.
  4. С помощью лендинга. Если к вам поступил отличный новый товар или вам нужно срочно продать залежавшиеся остатки — сделайте для этих игрушек отдельный лендинг. Подробнее мы уже писали в этой статье. Задача лендинга — не продать, а заинтересовать пользователей и перенаправить их на основной сайт, обеспечив тем самым трафик.

Бесплатные способы

Актуальность идеи

В последнее время рождаемость в стране повышается, что влечет за собой постоянный спрос на детские игрушки, питание, одежду. Родители всегда хотят побаловать детей, иногда и самих себя.

Перед тем, как открыть магазин игрушек, необходимо составить продуманный бизнес-план. Если все организовать правильно, магазин с лихвой окупит себя. Нужно учитывать все риски, узнать актуальное мнение людей по поводу ассортимента, учесть особенности конкурентов.

Многие предприниматели переключаются на эту сферу, открывают магазины для детей.

Рентабельность магазина детской одежды и срок окупаемости инвестиций

Данный бизнес может приносить хорошую и стабильную прибыль круглый год. Добиться этого можно, если предприниматель детально изучил рынок, правильно организовал магазин, выбрал подходящий ассортимент и сделал эффективную рекламную кампанию.

Назвать конкретные цифры прибыли сложно, так как здесь есть много различных факторов:

  • Месторасположение магазина.
  • Площадь торгового зала.
  • Ассортимент.
  • и др.

Если всё будет организовано правильно, то окупить вложения можно уже и через 8 месяцев. Хотя в среднем бизнес окупается в течение 1.5 года.

Главное правило, которое поможет сделать магазина прибыльным — постоянно расширять ассортимент, предлагать доступные цены и регулярно проводить акции. Только так, в совокупности с хорошей рекламой, можно получить постоянный поток покупателей и высокий доход.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro
Adblock
detector