Как открыть ортопедический салон

С франшизой или без?

1. 100% стабильность: медицинский бизнес, к которому мы относим: аптеки, медицинские и зубопротезные кабинеты, магазин ортопедических товаров и товаров для здоровья, косметологические студии т.д. по определению считается самым стабильным бизнесом, так как спрос на такие услуги будет даже в самые тяжелые времена и такой спрос формируется необходимостью.

Без модного гаджета и костюма можно прожить, а вот без лекарств, лечения и медицинских товаров реабилитации, порой бывает невозможно.

2. 100% выгода от сотрудничества с партнёром: выбирая предложение на рынке франшиз, ориентируйтесь на то, где предлагается сотрудничество не только на базе обучения тому или иному бизнесу, а на то, где в качестве франчайзера выступает непосредственный производитель товара или услуги и эксклюзивный дистрибьютор на территории РФ.

В этом случае франчайзер будет «кровно» заинтересован в успехе франчайзи, как в канале сбыта своей продукции и не «забудет» о вашем бизнесе никогда!

Это важно знать и понимать!: Российский рынок франшиз переполнен предложениями, у которых самый важный момент бизнеса – продать франшизу. Продали, вроде чему-то научили, кое-как помогли с выбором помещения, даже помогли запустить бизнес и… благополучно забыли о своем франчайзи. Тысячи таких примеров.

Всеми этими, на наш взгляд – глобальными для любого бизнеса свойствами, обладает франчайзинговое предложение «Кладовая здоровья».

Партнёрство и бизнес в целом выгоден по многим показателям, но в этом разделе мы выделим самые основные, многие из которых присущи только сотрудничеству с данной сетью:

  • Для того чтобы открыть ортопедический салон под маркой «Кладовая здоровья» не требуется получение специальной, медицинской лицензии;
  • Практически 100% продукции, которая продается в салонах, не подвержена сезонности. Все товары и услуги отлично продаются круглый год:
  • Большое количество граждан России (по статистике – выше 60%) имеют проблемы с опорно-двигательным аппаратом и им необходимо приобретать ортопедические товары, что в свою очередь гарантирует постоянный спрос;
  • У франшизы нет роялти и «неожиданных» отчислений;
  • На здоровье не экономят;
  • Маржинальность бизнеса одна из самых высоких. Многие товары продаются с наценкой 100% и более;
  • Более 90% продающихся в салонах товаров – продукция, изготовленная на собственном производстве;
  • Большинство врачей ортопедов в вашем городе отлично знают продукции бренда «Кладовая здоровья» и будут ее рекомендовать пациентам, что неизбежно приведет к повышенному спросу в вашем салоне;
  • У бренда Кладовая здоровья официальный сайт публикует информацию о франчайзи, что способствует продвижению бизнеса каждого партнёра.

Важная информация для будущих франчайзи: Франшиза «Кладовая Здоровья» стала лауреатом Всероссийской франчайзинговой премии 2018 года, а в рамках проведения Московского международного форума по франчайзингу 2019 года, франшиза «Кладовая здоровья» стала победителем в номинации: «Лучшая социальная франшиза».

Диплом Кладовая здоровья
Диплом Московского международного форума по франчайзингу 2019 года

Статистика заболеваемости болезнями опорно-двигательного аппарата и позвоночника, по данным ВОЗ (Всемирной организации здравоохранения) и Минздрава РФ, выглядит так: 80-90% людей страдают теми или иными болезнями костей и суставов.

Статистика по венозной недостаточности не менее впечатляюща: 33% (40% женщин и 20% мужчин) испытывают проблемы с правильной работой вен нижних конечностей.

Ассортимент ортопедического салона в первую очередь направлен на решения вышеуказанных проблем. Люди не склонны экономить на здоровье, даже в кризис.

Исходя из того, что общая сумма инвестиций в открытие салона составит около 2 000 000р, а маржинальнсть товара высокая (100%) и спрос постоянен и стабилен, на окупаемость можно выйти уже через 6 месяцев.

Специфика ведения бизнеса при торговле такими товарами, как медицинские изделия, диктует несколько правил.

Важно понимать, что продавать и как продавать: разбираться в изделиях, понимать нюансы формирования оптимальной торговой матрицы и продвижения товара.

Сотрудничество с опытными собственниками такого бизнеса дает массу преимуществ: узнаваемый бренд, поддержку на этапах открытия, готовые решения по продвижению, техническую и организационную поддержку на этапе ведения бизнеса, сформированный ассортимент и продуманную логистику, а также комплексное обучения по всем товарным группам, плюс консультации от практикующих специалистов по текущим вопросам.

Конечно, за оказываемую помощь необходимо оплатить вступительный взнос. Однако в ряде франшиз такой взнос аналогичен оплате членства в клубе, для получения множества приятных бонусов, в том числе эксклюзивным закупочным ценам и праву возврата и обмена нереализованного товара.

На рынке франшиз мы нашли только одну франшизу ортопедического салона от производителя медицинских изделий с достаточным опытом в собственной рознице — «Кладовая Здоровья»

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Открытие нового ортопедического салона

Цель проекта — организация ортопедического магазина-салона в г. Воронеж. Салон будет специализироваться на розничной продаже населению товаров для здоровья, реабилитации и спорта, а также оказывать профильные консультативные услуги. Реализуемые в магазине ортопедические изделия предназначаются для целого ряда целей, включая обеспечение благополучного прохождения реабилитаций после различных болезней и повреждений, их профилактику, замедление прогрессирования болезней и снижение риска осложнений, уменьшение потребности в приеме лекарственных препаратов, устранение неприятных ощущений, благополучное протекание беременности и т.д.

Общая площадь ортопедического салона составит 85 кв. метров, площадь торгового зала — 70 кв. метров. Инвестиционные затраты проекта будут направлены на ремонт помещения и приобретение оборудования, закупку первой партии товара и создание фонда оборотных средств. Объем стартовых вложений — 1,58 млн. руб. Срок окупаемости проекта — 14 месяцев.

Таблица 1. Ключевые показатели проекта

Ставка дисконтирования (r-год), %

Ставка дисконтирования (r-мес), %

Срок окупаемости (PP), мес.

Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес.

Чистая прибыль;, тыс. руб.

Рентабельность продаж (ROS)

В последние два десятилетия реализация товаров для здоровья и ортопедических изделий стала активно развиваться. Причины этому есть разные. Во-первых, более 60% населения России испытывают проблемы с опорно-двигательным аппаратом и нуждаются в применении тех или иных ортопедических товаров. Во-вторых, медицинские товары — это та ниша, в которой не принято экономить, так как речь идет о здоровье человека. Третьей причиной можно назвать увеличение торговых площадей и развитие новых форм розничной торговли в стране.

Розничная торговля фармацевтическими, медицинскими и ортопедическими товарами — один из самых перспективных сегментов розничной торговли. В ценовом объеме доля медицинских товаров среди непродовольственной розницы уступает только торговле автомобилями, бензином и верхней одеждой и, согласно данным Росстата, составляет 7,6%.

Месторасположение ортопедического салона — город Воронеж, являющийся административным центром Воронежской области. Воронеж — один из крупнейших промышленных и культурных центров России с населением более 1,03 млн. человек и населением агломерации более 1,3 млн. человек,. Таким образом, фактический объем рынка для настоящего проекта составляет 1,03*60%=0,618 млн. человек. Проект предусматривает набор команды сотрудников и создание салона “с нуля”.

Салон будет специализироваться на розничной продаже основных видов ортопедических товаров и профессиональных консультациях по их подбору. Ассортимент ортопедического магазина включит 28 товарных групп (Табл. 2). Товары будут закупаться у одной из крупных оптовых компаний из Москвы, сотрудничающей со всеми основными производителями. Ценовой сегмент салона ортопедических товаров — средний. Средняя торговая наценка на товары — 100%.

Таблица 2. Переменные издержки

СРЕДНИЕ ЗАТРАТЫ НА ЕД., руб.

СРЕДНЯЯ ТОРГОВАЯ НАЦЕНКА, %

СРЕДНЯЯ СТОИМОСТЬ ЕДИНИЦЫ, руб.

Палки для скандинавской ходьбы

Приборы (Облучатели, дарсонвали, ингаляторы, термометры)

Согревающие изделия, термобелье

Солевые лампы и фильтры

Бизнес идея: Как открыть ортопедический салон-магазин?

Средства реабилитации (опоры, инвалидные кресла, костыли, ходунки, трости и т.д.)

Товары для похудения

Тренажеры и эспандеры

Фиксаторы на суставы

Фиксаторы шейного отдела

Экзопротезы и белье к экзопротезам

Поставки товара в магазин происходят с помощью транспортных компаний. При закупках от 30 тыс. руб. транспортные расходы оплачиваются оптовой компанией. Лицензирование на осуществление розничной торговли ортопедическими товарами не требуется.

Целевая аудитория ортопедического салона довольно широка. В нее входят люди, страдающие от болезней суставов и опорно-двигательного аппарата либо осуществляющую профилактику этих болезней. По поло-возрастным характеристикам и уровню доходов строгих рамок не существует. Это могут быть мужчины и женщины, пожилые люди, дети и подростки.

Ключевым фактором для успеха ортопедического магазина будет являться его местоположение. При его выборе учитывалась как доступность для потенциальных клиентов, так и простота поиска — для салона выбрано помещение, находящееся в 5 минутах ходьбы от крупного клинико-диагностического центра. В качестве методов продвижения кроме традиционной рекламы планируется наладить сотрудничество с больницами и диагностическими центрами города. При соответствующих показаниях врачи за вознаграждение могут порекомендовать салон пациенту.

Другой важной составляющей станет качество обслуживания персонала. Приоритетным направлением в работе сотрудников будет проведение профессиональных и грамотных консультаций по подбору ортопедических товаров. Для удобства покупателей магазин будет работать в формате открытой выкладки — доступ к товарам будет неограничен.

Читать далее:  Как открыть свой бизнес с нуля идеи

Как открыть сеть ортопедических салонов

Когда возникает желание не просто открыть свое дело, а начать вести красивый, здоровый и социально — значимый бизнес на помощь приходит ведение бизнеса в сфере торговли товарами медицинского назначения, рассчитанными на широкий круг потребителя, благодаря невысоким ценам.

В этой статье рассмотрим особенности реализации идеи открытия ортопедического салона.

Бизнес идея: Как открыть ортопедический салон-магазин?

Если в крупных городах ортопедические салоны уже не редкость, то чем меньше население,тем ниже шанс встретить не только ортопедический салон, но и такие важные товары в целом. Обычно потребность в ортопедических изделиях ровно такая же, просто в маленьких городах люди начинают возить изделия из соседний крупных, что приводит к удорожанию для покупателя и сопряжено с рядом сложностей

Открытие салона возможно при населении от 50000 человек, важно наличие профильных лечебных учреждений, так как часть изделий назначается только после консультации специалиста. Наличие крупных ЛПУ будет серьезным подспорьем, ведь врачи – это наши партнеры и помощники в развитии бизнеса.

С чего начать?

Все начинается  с планирования. Грамотный план оберегает от ненужных расходов, при этом позволяя не упустить важных пунктов.

Важно понимать, какие расходы, и на какие цели, будут при открытии, затем во время ведения бизнеса и  «киты», которых будут основаны доходы.

Помещение Поиск и  ремонтные работы обойдутся в100 000р.
Ассортимент товара Первая закупка не предмет для экономии, отсутствие ходового товара в будущем сыграет против бизнеса. Оптимальная сумма1 400 000р.
Организационную форму бизнеса Затраты на регистрацию колеблются, в зависимости от того, сделан ли выбор в пользу работы как юридическое лицо, или как физическое. Также, необходимо оформить расчетный счет.2000-13000р
Логистика Сумма зависит от отделенности поставщика и тарифов транспортной компании. В среднем, можно ориентироваться на30 000р. в месяц
Торговое оборудование Крупные компании часть торгового оборудования предоставляют бесплатно, при определенном объеме закупок. С учетом этого вложения составят300 000р.
Организация учета 120 000р

Помещение нужно выбирать в местах максимальной проходимости, вблизи оживленных перекрестков, мест скопления людей. Площадь варьируется от 30 до 80 кв. м. Высокий трафик и хорошую видимость чаще всего обеспечивает помещение, кторое находится на 1 этаже 1ой линии.

Ассортимент складывается из ортопедических товаров, антиварикозного трикотажа, средств реабилитации, медицинской техники.

Понять, без врачебного опыта, глубокого понимания клиентского спроса, и нюансов работы с сфере ортопедии какие именно изделия стоит включить и в каком количестве достаточно проблематично.

Организационную форму бизнеса совместим и с выбором как вести дело, как физическое лицо, или юридическое, и с оптимальным штатным расписанием. Большинство начинающих предпринимателей выбирают регистрацию как индивидуального предпринимателя, с переходом на упрощенную систему налогообложения «Доходы-Расходы*15%».

В штате должно быть 2 продавца, медицинский представитель и управляющий. Зачастую, по началу должности управляющего и медицинского представителя совмещает в себе собственник.

Бизнес идея: Как открыть ортопедический салон-магазин?

Логистика подразумевает как оценку стоимости и сроков доставки посредством транспортной компанией, так и регулярность поставки. Полупустые полки салона лишь отпугнут покупателей в будущем, однако и замораживать деньги в излишние товарные остатки вредно для бизнеса.

Организация учета предполагает выбор торговой программы, ведение вручную лишь усложнит анализ продаж. Важно выбрать проверенную программу, позволяющую видеть все важные статистики. Также важно поставить видеонаблюдение, счетчики посетителей, кассу, компьютер.

Важно, что торговля ортопедическими изделиями не требует получения лицензии.

На первый взгляд все шаги простые, но  каждый этап требует внимания и знание нюансов и особенностей, чтобы сэкономить время и деньги на открытие бизнеса.

Как продолжить?

Во время ведения бизнеса расходы, в простом представлении, делятся следующие статьи:

  • Сколько нужно денег, чтобы открыть ортопедический салон-магазин
  • Пошаговый план открытия ортопедического салона-магазина
  • Сколько можно заработать на открытии ортопедического салона-магазина
  • Как выбрать оборудование для открытия бизнеса
  • Какой ОКВЭД указать при регистрации
  • Какие документы нужны для открытия салона-магазина
  • Какую систему налогообложения выбрать при открытии бизнеса
  • Нужны ли разрешения для ведения деятельности

Предлагаем рассмотреть идею открытия магазина-салона ортопедических товаров. Что продают такие магазины? Прежде всего это такие товары как: фиксаторы осанки, послеоперационные бандажи, гимнастические мячи, наколенники, ортопедические стельки, массажные приспособления,  компрессионный трикотаж,  детская и взрослая ортопедическая обувь,  средства технической реабилитации (ходунки, роллейторы, трости, поручни),  диагностические приборы (глюкометры, тонометры, весы и т. д.

Ежегодный оборот успешных точек по продаже ортопедических товаров составляет от 100 000 до 1 000 000 долларов. Рентабельность продаж при этом составляет не менее 100%. Окупаются же вложения через 6 — 12 месяцев после старта проекта.

Если в крупных городах и мегаполисах подобные магазины уже есть (хотя и там их не много), то в средних городах с населением до 250 тыс. человек подобные магазины встречаются не часто. По сути, сегодня у каждого есть шанс открыть специализированный магазин по продаже ортопедической продукции.

Для успешной реализации проекта потребуются инвестиции в размере от 1,0 до 1,5 млн. рублей. Основные расходы связаны с: покупкой торгового оборудования и оформлением торговой точки — 150 — 400 тыс. рублей, вложениями в товар — от 350 — 600 тыс. рублей и приобретением диагностического оборудования — 800 тыс. рублей.

Далее потребуется подобрать помещение под магазин. Оптимальная площадь помещения в данном случае составляет от 40 до 80 кв. м. При этом не менее 30 — 60 кв. м. отводится под торговый зал. Остальная площадь предназначена для размещения кабинета врача, склада, комнаты персонала, санузла и гардероба.

Самое лучшее месторасположении магазина ортопедической продукции — оживленные улицы города, вблизи дорог с удобными подъездными путями. Обязательно при этом наличие парковки и крыльца с пандусом. Можно открыться и в торговом центре, но ввиду высокой аренды такой вариант не всегда будет экономически оправдан.

Где закупить весь товарный ассортимент? Если не прибегать к помощи специалистов, то сформировать оптимальный ассортимент будет практически невозможно. Данный рынок требует тщательного изучения и без опыта работы здесь не обойтись. Поэтому самым разумным и наименее рискованным вариантом для начинающих является открытие бизнеса по системе франчайзинга.

К числу франчайзинговых компаний, предлагающих организовать  магазин ортопедических товаров, относится компания «Кладовая Здоровья». Компания располагает собственной розничной сетью, включающей 135 торговых объектов.

Франчайзер осуществляет комплексную поддержку по открытию бизнеса, в которую входят:  консультирование по организационным вопросам, помощь в подборе помещения и его дизайне, обучение персонала,  продвижение в СМИ, предоставляет рекламные материалы, осуществляет поставку товаров для продажи, консультирует по торговой политике.

Розничная наценка на товары ортопедического назначения составляет от 50 до 120%. Процветающие магазины, открытые в людных местах и на оживленных улицах, приносят более 1 млн. руб. прибыли ежегодно. Вложенные средства окупаются по истечению 4-6 месяцев.

Для размещения товарных позиций потребуется:

  • Стеллаж для матрацев – стоимость от 25 тыс. руб.
  • Стеллаж для подушек – стоимость от 6 тыс. руб.
  • Стеклянная витрина – стоимость от 9 тыс. руб.
  • Односторонняя витрина – стоимость от 8 тыс. руб.

Также для ведения бизнеса необходимы:

  • Диван для удобного ожидания клиентов – стоимость от 25 тыс. руб.
  • Примерочная – стоимость от 12 тыс. руб.
  • Пуф, скамейка – стоимость от 3 тыс. руб.

При регистрации ортопедического салона-магазина следует выбирать ОКВЭД 47.74 – розничная торговля изделиями, которые применяются в медицинских целях, ортопедическими товарами.

Для открытия ортопедического салона-магазина потребуется зарегистрировать ИП. Для этого необходимо предоставить следующие документы:

  1. Заявление, написанное в установленной форме.
  2. Ксерокопия паспорта.
  3. Ксерокопия свидетельства о рождении.
  4. Квитанция об уплате обязательной государственной пошлины.

Пакет документов предъявляется в налоговую инспекцию по месту прописки заявителя.

При открытии ортопедического салона-магазина целесообразно выбрать УСН 15% по системе «доходы минус расходы».

Несмотря на то, что ортопедические товары относятся к медицинским, лицензирования они не требуют. Дополнительные разрешение не нужны.

Бизнес идея: Как открыть ортопедический салон-магазин?

(15,00

О несбывшихся надеждах, инвестициях в сотрудников и социально ответственном бизнесе Роман Алехин, основатель сети «Орто-Доктор», рассказывает в интервью Контур.Журналу.

С самого детства у меня была мечта — помогать людям, как это делал мой любимый герой, комиссар Каттани из фильма «Спрут». Еще маленьким мальчиком я решил, что лучше всего для этой задачи подходит служба в милиции.

Со школы я стал присматриваться к этой профессии, изучать право, ходить на практику в МВД, и в 1997 году решил поступать в профильный институт. За распределением я пришел в местный отдел УВД, и там мне предложили поехать в Тулу, где готовили руководителей МВД.

Как открыть сеть ортопедических салонов

Для того чтобы стать франчайзи сети, у которой эффективно работают на российском рынке 147 собственных салонов-магазинов и 109 ортопедических салонов по системе франчайзинга, необходимо иметь относительно небольшие (для старта в медицинском бизнесе) инвестиции и желание стать успешным предпринимателем на многие годы эффективного сотрудничества.

Открывать ортопедический магазин, франшиза которого помогает это сделать – правильное решение!

Читать далее:  Как открыть типографию с нуля: готовые расчеты
Открытие нового ортопедического салона
Открытие нового ортопедического салона по франчайзингу от бренда «Кладовая здоровья»
  • Покупателям предлагается большой ассортимент товаров для здоровья, реабилитации, спорта и красоты:
  • Ортопедические изделия для суставов и позвоночника (воротники, корректоры осанки, противорадикулитные пояса, послеоперационные корсеты и бандажи, налокотники, наколенники, фиксаторы и т.д.);
  • Компрессионный трикотаж (гольфы, колготки, чулки);
  • Стельки и корректоры стопы;
  • Детская ортопедическая обувь;
  • Подушки ортопедические;
  • Массажные столы и коврики, массажеры электрические и механические, мячи и т.д.;
  • Костыли, сидячие коляски, гигиенические средства и т.д.;
  • Различная медицинская техника;
  • И многое другое.

С чего начать?

Все начинается с планирования. Грамотный план оберегает от ненужных расходов, при этом позволяя не упустить важных пунктов.

Важно понимать, какие расходы, и на какие цели, будут при открытии, затем во время ведения бизнеса и «киты», которых будут основаны доходы.

Бизнес идея: Как открыть ортопедический салон-магазин?

Поиск и ремонтные работы обойдутся в

Первая закупка не предмет для экономии, отсутствие ходового товара в будущем сыграет против бизнеса. Оптимальная сумма

Организационную форму бизнеса

Затраты на регистрацию колеблются, в зависимости от того, сделан ли выбор в пользу работы как юридическое лицо, или как физическое. Также, необходимо оформить расчетный счет.

Сумма зависит от отделенности поставщика и тарифов транспортной компании. В среднем, можно ориентироваться на

30 000р. в месяц

Как открыть ортопедический салон

Крупные компании часть торгового оборудования предоставляют бесплатно, при определенном объеме закупок. С учетом этого вложения составят

Ассортимент складывается из ортопедических товаров, антиварикозного трикотажа, средств реабилитации, медицинской техники. Понять, без врачебного опыта, глубокого понимания клиентского спроса, и нюансов работы с сфере ортопедии какие именно изделия стоит включить и в каком количестве достаточно проблематично. Без специалиста это будет путь проб и ошибок. По статистике 80% ортопедических салонов закрывается из-за ошибок в ассортименте и ценовой политике.

На первый взгляд все шаги простые, но каждый этап требует внимания и знание нюансов и особенностей, чтобы сэкономить время и деньги на открытие бизнеса.

Открыть магазин ортопедических товаров собст­венными силами, безусловно, обойдется дороже. По оценкам индивидуального предпринимателя Виталия Белякова, сегодня для этого необходимо иметь порядка 1-2 млн. руб. Величина стартовых инвестиций колеблется в зависимости от площади торгового зала (необходимо от 8 до 30 кв. м.), месторасположения и объемов первоначальной закупки товара.

«При поиске помещения советую придерживаться целевого принципа размещения магазина, то есть, максимальная близость места продажи к целевой аудитории, к тому покупателю, который заинтересован в покупке ортопедических товаров, — советует предприниматель Беляков. — Я искал торговую точку рядом с поликлиниками, больницами, лечебно-диагностическими центрами.

Ассортиментный ряд у магазинов ортопедиче­ских товаров довольно стандартный: ортопедические стельки и полустельки, медицинские бандажи, спортивно-варикозный трикотаж, гимнастические мячи, массажные подушки, ортопедические матрасы, подушки, обувь. А вот объем первоначальных инвестиций в товар зависит от амбиций и кошелька предпринимателя и может составлять от 500 тыс. руб. до 1 млн. руб.

«Я открывался не так давно, поэтому помню, что особо остро передо мной стояла проблема кадров — отмечает Виталий Беляков. — Квалифицированный специалист-продавец в этой сфере стоит 25-30 тыс. руб., а их на один магазин надо несколько! Вот тогда-то я и задался вопросом, а нужны ли моему бизнесу дорогие в оплате суперпрофессионалы?

Проанализировав ситуацию, предприниматель пришел к выводу, что если речь идет не о работе магазина в сети (а развить сеть салонов по продаже ортопедических товаров сегодня, увы, по силам единицам предпринимателей), то в суперпродавцах необходимости нет. Для рядового магазина вполне достаточно двух продавцов, которые умеют быстро рассказать покупателю об основных свойствах интересующего его товара, могут предложить ассортиментный ряд конкретного вида продукции и в случае необходимости работать с большими массивами покупателей.

«Продавцы с подобным набором навыков стоят гораздо дешевле. Фактически мне удалось найти двух по цене одного. Оба — выпускники медучилища, с работой справляются на отлично», — подчеркивает Виталий Беляков. — Пока салон приносит небольшой доход. Но в перспективе полугода я ожидаю, что ежемесячная чистая прибыль дойдет до 500-600 тыс. руб.»

Как продолжить?

Ежемесячная закупка будет относиться к переменным расходам, средняя сумма

Заработная плата сотрудникам

Заработная плата также колеблется от региона, на 2х продавцов закладывается

https://www.youtube.com/watch?v=s0hD7rM-zYc

Аренда колеблется в зависимости от региона и проходимости места. В среднем, в регионах, сумма составляет

50 000р. в месяц.

Вывеска при открытии

50 000р. в месяц

Иные расходы (текущий ремонт, налоги, обслуживание оборудования и т.д.)

Переменные расходы. Сумма налогов будет зависеть от выбранной системы налогообложения. В среднем на статью будет уходить

Закупка товара должна быть основана на грамотном анализе продаж, что обосновывает пункты выше по формированию матрицы, выбору поставщика и торговой программы

Заработная плата предпочтительно сдельно-повременная, т.к. оклад %. Бонусная часть позволит мотивировать сотрудников на увеличение продаж.

Арендная ставка зависит от региона, площади, этажности, престижности и многих других факторов. Важно понимать, что не всегда экономия на аренде есть хорошо, т.к. хорошее место не стоит дешево, но и окупается быстрее.

Обучение, поддержка и программа «Эксперт»

Для организации комплексного обучения будущих партнёров компании и их сотрудников разработана специальная программа «Эксперт», которая позволяет в короткий срок не только эффективно изучить новые материалы, но и поддерживать уровень необходимой квалификации в постоянном режиме.

  • Специальный электронный (виртуальный) курс, который способствует глубокому самостоятельному изучению необходимого для бизнеса материала;
  • Вебинар в виде онлайн-конференции;
  • Видеоколлекции и обучающие фильмы от ведущих специалистов отрасли и специалистов ведения эффективного бизнеса;
  • Обязательное дистанционное тестирование, с помощью которого можно определить уровень профессиональных знаний сотрудников.
  • Глубокое знание потребительских свойств, продаваемой в ортопедическом салоне продукции;
  • Грамотное предложение товара всеми продавцами салона;
  • Возможные противопоказания к использованию;
  • Конкурентные преимущества;
  • Увеличение оборота продаж.

Совет: Важнейшим элементом при анализе будущей франшизы является количество действующих франчайзи. Часто продаются франшизы, у которых нет партнеров и соответственно нет отзывов о том, как складывается партнёрство. Многие не обращают на такое внимание. Это ошибка. Если у франшизы нет покупателей или их мало, то это повод задуматься и лучше приобретать франшизу, у которой их даже не десять, а сотни.

Франчайзи из города Адлер:

«Я сразу знал, что буду заниматься бизнесом, связанным с продажей ортопедических товаров и услуг. Это связано с тем, что мой отец врач ортопед, и я был уже немного знаком с «кухней» этого бизнеса. Видел, что в нашем городе (на момент моего старта) эта ниша была практически пустой. Существовали пару небольших магазинчиков, но это были какие-то несистемные попытки работать на этом рынке. Партизанщина какая-то. Для того, чтобы бизнес стал с самого начала системным, я искал серьезного и давно работающего в этой области франчайзера. Выбрал предложение от бренда «Кладовая здоровья» и не ошибся. Возможность работать с высокой маржинальностью и под крылом солидной компании меня привлекли, открылся и думаю расширять бизнес. Думаю открыть пару новых салонов в близлежащих городах».

из города Нижневартовск:

«Меня, как и партнера франшизы «Кладовая здоровья» из Адлера сначала привлекла в этот бизнес незанятость ниши в нашем городе. Но после того как я как открыла магазин (франчайзер очень сильно помог при открытии, за что ему огромное спасибо) и проработав на рынке пару лет, поняла: дело не в занятости ниши и не в конкуренции вовсе. В этом бизнесе — главное найти хорошего партнера-франчайзера, у которого и цены демократичные, позволяющие делать неплохую наценку и отдел по работе с партнёрами, постоянно помогающий. В общем, все у меня получилось и тоже думаю расширяться».

из Волгоградской области:

«Давно мечтала создать собственный бизнес, но были несколько «но». Совсем не было опыта и незначительная сумма денег для старта. Сразу искала возможность создать именно медицинский бизнес. На открытие аптеки денег не хватало, не говоря уже об открытии собственного медицинского центра. Случайно попала на официальный сайт компании «Кладовая здоровья» и «залипла». Решение открыть ортопедический бизнес пришло практически мгновенно. Вот так получилось. )) Позвонила, договорились, открылась, работаю. И очень, очень довольна таким выбором. Чувствую, это станет делом всей моей жизни»!

Бизнес-план ортопедического салона

Как и ранее, среди перспективных направлений бизнеса самыми прибыльными являются начинания, связанные с медицинской торговлей. Чтобы не быть голословными, предлагаем вам провести маленький эксперимент – посетить несколько ближайших аптек. Вам станет очевидным, что в этих торговых объектах очереди практически никогда не заканчиваются.

Конечно же многое в торговли медицинскими товарами зависит от ассортимента. Как показала практика состоявшихся бизнесменов, львиная доля товаров должна быть доступной для потенциальных клиентов со средним достатком, так как их больше всего в стране.

Читать далее:  Лицензируемые и не лицензируемые услуги для салона красоты

Обращаю Ваше внимание, что если Вы решитесь открыть ортопедический салон, то обязательно подготовьте бизнес-план, как это сделать можете посмотреть тут: образец составления бизнес-плана.

Сфера торговли товарами для здоровья – одна из самых перспективных ниш для развития собственного дела.

Согласно статистике, около 58% жителей России имеют проблемы с опорно-двигательным аппаратом, что определяет спрос на ортотовары. Торговля ими обеспечит стабильную прибыль предпринимателю.

Грамотно составленный бизнес-план ортопедического салона поможет оценить эффективность проекта ещё на стадии планирования.

Потребность в открытии ортопедических салонов одинаково велика как в крупных городах, так и в населённых пунктах средней величины. Если в мегаполисах уже функционирует несколько магазинов, торгующих товарами для коррекции опорно-двигательного аппарата, то в маленьких населённых пунктах их не найти.

Ниша ортопедических товаров стремительно развивается, так как люди не экономят на своём здоровье. Открытие такого салона даже в населённом пункте, где проживает 100 000 человек, целесообразно.

Те, у кого есть проблемы с опорно-двигательным аппаратом, всё равно находят возможности купить средства коррекции осанки, обувь, фиксаторы и корсеты – они выезжают в соседние города и приобретают товары там или заказывают по почте.

Внимание! Открытие салона ортотоваров оправдано только в том случае, если в населённом пункте имеется профильное лечебное учреждение, так как большая часть изделий назначается пациенту после консультации специалиста. В противном случае придётся покупать оборудование для диагностики, нанимать врача-ортопеда и получать медицинскую лицензию, что предполагает увеличение объёма инвестиций.

Описание проекта

Цель инвестора – открыть салон ортопедических товаров в городе с численностью населения более 500 000 человек.

Магазин будет специализироваться на розничной торговле и предоставлять услуги консультирования клиентов.

Ассортимент салона представлен в виде групп товаров – для профилактики заболеваний опорно-двигательного аппарата, для реабилитации после травм и прохождения лечения, для снижения риска возникновения осложнений и др.

Выбранная организационная форма – ИП, предпочитаемая система налогообложения – УСН со ставкой 15% от разницы между доходами и расходами. Финансирование осуществляется за счёт собственных и заёмных средств. Срок окупаемости инвестиций составит 14–16 месяцев.

Ассортимент магазина включает более 10 групп товаров. Сюда входит:

  • детская обувь;
  • обувь для взрослых;
  • бандажи;
  • корсеты;
  • компрессионное бельё;
  • массажёры;
  • матрасы;
  • подушки;
  • трости;
  • фиксаторы для суставов;
  • стельки;
  • ходунки;
  • костыли;
  • эктопротезы.

Обратившись в салон, потенциальный покупатель получит профессиональную консультацию и помощь при выборе изделия. Средний размер наценки составляет 100%.

Прежде чем приступить к реализации идеи, инвестор должен оценить состояние местного рынка. Если в городе уже есть один или несколько магазинов ортопедических товаров, нужно выяснить, каков их ассортимент, ценовая политика, качество товаров, уровень обслуживания. Собранная информация поможет предпринимателю выявить слабые места конкурентов и позволит не повторять их ошибок.

К целевой аудитории проекта относятся люди разных возрастов и социальных слоёв. Это пожилые, страдающие болезнями суставов, инвалиды, молодые люди, у которых имеются проблемы с опорно-двигательным аппаратом. Сюда входят также родители, чьи дети нуждаются в коррекции стопы и осанки. Отдельная категория целевой аудитории – люди, перенесшие травму, например спортсмены.

Ни один бизнес не застрахован от влияния негативных факторов как изнутри, так и извне. На уровень продаж и размер прибыли воздействуют такие факторы:

  • изменение экономической ситуации в регионе и, как следствие, снижение покупательной способности населения;
  • форс-мажорные обстоятельства – пожар, ограбление, стихийное бедствие;
  • появление новых конкурентов в городе, в том числе непрямых – аптек, торгующих ортотоварами, интернет-магазинов;
  • увеличение закупочных цен на товары;
  • потеря репутации салона.

Проанализировав все негативные факторы, которые могут повлиять на развитие проекта, следует продумать способы их преодоления.

Открытие ортопедического салона предполагает решение ряда организационных вопросов. Первый шаг на пути к цели – регистрация ИП. Далее предпринимателю предстоит выбрать помещение под магазин и заключить договор аренды на длительный срок. Следующий этап – обустройство салона и покупка торгового оборудования. Затем можно приступать к формированию ассортимента и подбору персонала.

Бизнес по продаже ортопедических товаров нужно официально оформить, встав на учёт в налоговую службу по месту прописки. Чтобы открыть ИП, понадобятся документы:

  • заявление (форма Р21001);
  • заявление о применении УСН со ставкой 15% (доходы минус расходы);
  • паспорт;
  • ИНН;
  • квитанция об оплате госпошлины (800 рублей).

Внимание! Необходимо уведомить инспектора о своём желании перейти на упрощённую систему налогообложения в течение 30 дней после подачи документов. В противном случае к предпринимателю будет применён общий режим уплаты налогов, отличающийся сложным ведением отчётности и повышенной ставкой отчислений.

При регистрации необходимо выбрать коды из классификатора видов деятельности. Для ортосалона подходит группа 47.74 «Торговля розничная изделиями, применяемыми в медицинских целях, ортопедическими изделиями в специализированных магазинах». Подгруппы – 47.74.1 и 47.74.2.

После заключения договора аренды понадобятся разрешающие документы на работу от СЭС и пожарной службы. Лицензия для торговли ортопедическими товарами не требуется.

Поиск помещения

Представленный бизнес-план предполагает ведение торговой деятельности в помещении, взятом в аренду. Идеальное расположение – в центральной части города, куда легко добраться из любого района. Дополнительным плюсом будет нахождение в непосредственной близости от больницы или диагностического центра. Соседство с аптеками и магазинами медицинской техники недопустимо.

Обязательное требование – фасад здания должен хорошо просматриваться с проезжей части. Площадь помещения – 85 кв. м, из которых 70 кв. м выделено под торговый зал, остальные метры используются под склад и туалет. Внутри и снаружи придётся сделать косметический ремонт – покрасить стены, установить растровые светильники, освежить фасад и установить вывеску.

На приобретение торгового оборудования выделено 350 000 рублей. Основная часть денежных средств уйдёт на покупку стеллажей и стеклянных витрин. Итак, что понадобится:

  • стеллажи для размещения подушек – 4;
  • стеллажи для размещения матрасов – 2;
  • стеклянные витрины – 6;
  • стеллажи с полками и тумбами в нижней части – 5;
  • манекены – 3;
  • примерочная для клиентов – 1;
  • небольшой диванчик – 1;
  • стол – 1;
  • стулья офисные – 2;
  • кассовый аппарат – 1;
  • ноутбук – 1;
  • прочая оргтехника.

Внимание! Покупая торговое оборудование оптом у одного поставщика, можно сэкономить до 15–20% денежных средств.

К поиску поставщиков товаров нужно подойти серьёзно – стоит выбрать не больше 5 компаний, которые готовы продавать продукцию оптом по выгодным ценам. На начальном этапе лучше сотрудничать с 2–3 надёжными компаниями. На первую закупку придётся выделить 1 000 000 рублей, так как ассортимент довольно широк и включает дорогостоящие товары – кресла-каталки для инвалидов, тренажёры.

Предусмотрена практика работы по каталогу – клиент может сделать заказ определённого товара, внести предоплату в размере 50% и ожидать доставки. Такая система продаж позволит полностью удовлетворить потребности клиентов и избежать ошибок при формировании ассортимента.

Внимание! Стоит договориться с поставщиками о частичном или полном покрытии расходов на доставку при закупке товаров на большую сумму.

Персонал

В штат следует взять одного кассира и двух продавцов-консультантов. Салон будет работать 5 дней в неделю с 9.00 до 19.00. Требования к кандидатам на вакансию консультантов:

  • опыт работы в торговле медтехникой;
  • медицинское образование;
  • приятная внешность;
  • культурная речь, вежливость, коммуникабельность;
  • отсутствие вредных привычек;
  • умение быстро ориентироваться в ассортименте.

Для поддержания чистоты в торговом зале понадобится уборщица. Управление и продвижение бизнеса берёт на себя организатор проекта. Ведение бухгалтерии отдаётся на аутсорсинг.

Для продвижения ортопедического салона применимы разные методы рекламы. Огромное значение имеет внешний вид магазина, фасад. Его следует красиво оформить и заказать большую вывеску. Важно придумать звучное, запоминающееся название. Другие эффективные способы привлечения клиентов – штендеры и рекламные щиты.

Кроме того, что в созданном по франшизе магазине ортопедических товаров и товаров для здоровья будет продаваться востребованная продукция, франчайзер предлагает расширить линейку оказываемых услуг с помощью уникальной для Российской Федерации технологии CAD/CAM – изготовление ортопедических стелек на комплексе AMFIT.

AMFIT (США) – крупнейший мировой поставщик оборудования в области ортопедии, а стельки, изготовленные на таком оборудовании, полностью учитывают индивидуальные особенности стопы, точно смоделированы под конкретного пациента и картину его заболевания.

Изготовление индивидуальных ортопедических стелек, которые франчайзи сможет предлагать в своем городе, однозначно выведет его бизнес на совершенно новый уровень и более высокие доходы бизнеса.

Форма связи с представителем франшизы:

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro
Adblock
detector