Как открыть букинистический магазин — Бизнес

Как открыть интернет-магазин книг с нуля — пошаговая инструкция

«Кто знает эти книги?» — меня спрашивали при открытии. — Кто знает, к примеру, издательство Ивана Лимбаха в Краснодаре? Но я не только потакаю спросу, я его формирую. Это же культура.

Независимый книжный отличается от сетевого тем, что владелец может продать книги любых авторов и издательств. А сетевые магазины принадлежат крупным издательствам и продают их книги. Условно «Читай-город», которым владеет Эксмо, всегда отдает приоритетную выкладку под свои книги, а для книг других издательств остаются нижние полки. Приоритетная выкладка — всегда для книг издательства, которое владеет магазином.

Но я верила и верю, что есть люди, которым интересно покупать книги малоизвестных и независимых издательств здесь, в Краснодаре, и не ездить никуда с пустым чемоданом.

«Суфражизм в истории и культуре Великобритании» — книга издательства Ивана Лимбаха. Всегда радуюсь, когда заходят знатоки: «О, Лимбах, ничего себе!» Даже если таких придет 2-3 человека в год

Я рассказываю посетителям магазина, что это за издательства, где здесь постмодерн, научпоп, где этнография. Просветительская работа идет каждый день. Но я стараюсь не ограничиваться одной стилистикой, чтобы каждый мог выбрать книгу для себя.

В моем магазине есть книги социологов, философов, исследователей, а есть авторы вроде Романа Бордунова — парня из твитера, над шутками которого я смеюсь

Всего у меня здесь 20 издательств, почти у всех заказываю постоянно. На полках больше книг тех издательств, которые согласны работать под реализацию.

Есть книги, за которые я плачу сразу, а риски беру на себя. Несколько раз я вкладывала деньги в то, что мне казалось крутым, но не пошло. Например, книги издательства «Ломоносов» стоят у меня до сих пор почти в полном составе.

Издательство «Ломоносов» выпускает в основном культурологические и исторические исследования, эти книги плохо продаются. Но заранее предсказать, что станет популярным у читателей, невозможно

Необязательно не работать с крупным оптовиком, чтобы быть независимым магазином. Эксмо часто покупает права на книги, которые читатели ждут. К примеру, книгу «Бесконечная шутка» Уоллеса книжный мир ждал несколько лет. В итоге права на нее купило издательство «Эксмо», книгу перевели и выпустили тираж. То, что это книга Эксмо — не повод не завозить ее в мой магазин. Кто бы ее ни издал, главное — что она теперь есть на русском языке.

Чтобы заказать у Эксмо по оптовой цене, нужно закупиться на 40 000 рублей — это половина моего месячного бюджета на покупку книг. Заказать три экземпляра нельзя. Но так работают не все издательства: например, у Индивидуума можно заказывать на 3000-6000 рублей.

Издательство
Сумма, с которой книги отгружают по оптовой цене

Эксмо, но с ними я не работаю

40 000 ₽

Оптовая цена издательств отличается для разных магазинов. Обычно, чем крупнее заказ, тем больше скидка от прайса, но так бывает не всегда.

Говорят, что печатные книги уже не актуальны — народ читает новости в интернете и статьи в блогах. Не верьте им: крупные книжные магазины онлайн процветают и развиваются. В этой статье мы расскажем, как открыть интернет-магазин книг.

Сначала определимся с главными понятиями. Что нужно вашему клиенту и что вы можете ему дать? Как подбирать ассортимент книг? Какая структура должна быть у сайта? Можно ли вернуть книги обратно?

Целевая аудитория

Давайте разберемся, кто ваш клиент.

Как открыть букинистический магазин - Бизнес

В первую очередь это человек читающий. Неважно, какую категорию он выбирает, главное — он хочет читать, и не желтые таблоиды, а литературу.

Во-вторых, это человек, готовый развиваться, иначе его бы не заинтересовало это направление. Его может интересовать классическая литература, книги по психологии или идеи строительства домов, а может быть, он студент или школьник — он хочет разобраться в теме, для этого и покупает книги.

В-третьих, это человек, который хочет приобщить других к чтению. Люди покупают литературу для детей, выбирают подарки друзьям и родным — помогите им в этом.

Структура ЦА

Ассортимент

Что вы можете дать своей ЦА?

Кредит 300 000 рублей на открытие

Когда я училась в Петербурге, ко мне приезжали краснодарские друзья с двумя чемоданами: один чемодан с вещами, а второй пустой. Они проводили рейды по книжным магазинам, складывали книги во второй чемодан и уезжали домой. Так приходилось делать, потому что в Краснодаре просто нет некоторых книг, и их не найдешь ни на Лабиринте, ни на Озоне. Вон в том единственном книжном есть, а больше нигде нет.

Я подумала: а какие книги не доезжают до Краснодара? Приехала сюда, посмотрела, чего здесь нет и что есть в Петербурге и Москве. Оказалось, в Краснодар доезжает малая часть того, что есть на рынке. Тогда я поняла: надо открывать свой книжный магазин.

Я взяла кредит в банке — 300 000 рублей. Говорят, что брать кредиты страшно, но у меня не было страха — только волнение и азарт. Я никогда раньше не занималась бизнесом, и пусть как бизнесмен я так себе, зато я хороший книжник и исследователь рынка.

Думала, что если не получится, найду работу, выплачу кредит и поставлю галочку «больше так никогда не делай».

Расходы на открытие
Сумма

Аренда за два месяца

60 000 ₽

Ремонт и стеллажи для книг

100 000 ₽

110 000 рублей мне хватило на двести пятьдесят книг, еще двести пятьдесят издательства согласились отдать под реализацию. Под реализацию значит, что издательства привозят мне книги без денег, я плачу только за доставку, а с ними расплачиваюсь, когда книгу покупают. В день открытия на каждом стеллаже было занято по 3-4 полки, остальные пустовали.

Сейчас в магазине 2500 книг, я хочу еще больше, чтобы каждый покупатель мог найти то, что ему нужно

В 2011 году закупочная цена книги была в среднем 150 рублей, когда я открывалась — уже 300 рублей. Цена складывается из расходов издательства:

  • гонорара автора;
  • гонорара иллюстратора;
  • услуг типографии;
  • полиграфии;
  • оплаты перевода.

300 ₽

средняя закупочная цена книги

Книги могут стоить и 2000 рублей, и 5000 рублей. Есть издательства, которые выбирают лучших переводчиков, иллюстраторов с мировыми именами, а на отпечатку отдают в зарубежные типографии. Но и на дорогие книги находятся покупатели.

Ежемесячные расходы
Сумма

Аренда помещения вместе с коммунальными услугами и интернетом

30 000 ₽

Закупка новых книг

65 000—90 000 ₽

В день открытия магазина была рекордная выручка — 25 000 рублей, это очень много за один день для книжного магазина. Обычно в будние дни выручка 1500—6000 рублей, а в выходные — 5000—12 000 рублей.

Первый месяц я была в эйфории: к нам ходили постоянно, а камин оказался самым тиражируемым объектом культуры в инстаграмах Краснодара за месяц.

Думаю, если бы я арендовала обычное подвальное помещение, никто бы там не фотографировался

Как открыть букинистический магазин - Бизнес

Первые посетители выкладывали фото из магазина в инстаграме, их подписчики видели необычное место и приходили к нам. Так начало работать сарафанное радио, и оказалось, что в Краснодаре высокий спрос на культуру.

В ноль я уже вышла. Старт был хорошим, но я выбрала не ту систему налогообложения. Я открылась на упрощенке «доходы» 6% и в итоге заплатила 33 000 рублей. Получилось, что деньги, которые я должна была отдать издательствам за книги под реализацию, я отдала налоговой.

Как только я увидела сумму налогов, сразу побежала в налоговую и поменяла на вмененку, чтобы платить от квадратуры помещения. Я думала, что 6% с дохода — это нормально, а оказалось, нет. Если бы сразу выбрала вмененку, налоговой отдала бы 8000 рублей.

Помещение я искала на Авито и на Яндекс-недвижимости. Нашла вариант: помещение на первом этаже, одноэтажный дом, переведено в нежилое, всё в порядке. Звоню по объявлению и хозяин говорит: «Слушайте, там же первый этаж и всё видно, я не поеду вам специально открывать — посмотрите через окно». А как я через окно посмотрю, какие там габариты, потолки и пол, есть ли туалет.

Читать далее:  Что такое фондовый рынок и фондовая биржа

«Слушайте, там же первый этаж и всё видно, я не поеду вам специально открывать — посмотрите через окно»

Как открыть букинистический магазин - Бизнес

Затем смотрела помещение в многоквартирном доме. Я думала, что новый жилой комплекс — беспроигрышный вариант. Оказалось, сдают подвальное помещение без проводки и интернета, потолка нет, туалета нет. Две темные комнаты в подвале за 30 000 рублей.

Потом увидела объявление: частный дом в центре, первый этаж, отдельный вход. Дом был в жилом фонде, но собственник как раз переводил в нежилой, я готова была подождать. Встретились, я не успела ничего сказать, как собственник заявил: «Я вам помогать не буду, потому что книжный магазин — это провальный бизнес, ни копейки не дам».

Свое помещение нашла случайно. Здесь была редакция: две фуд-блогерши проводили званые ужины, бранчи, такая культурная тусовка. Меня пригласил знакомый, а я смотрю и понимаю, что они одни на этом этаже, а рядом еще три пустых помещения. Я спросила, сдаются ли пустые комнаты, и через два дня подписала договор аренды.

«Спросила, сдаются ли пустые комнаты, и через два дня подписала договор аренды»

Здание было построено в 1909 году. В центре камин, он украшен плиткой и лепниной. Теоретически его можно затопить, но мы этого, конечно же, делать не будем

Лепнина на камине

Здесь раньше была «Сударушка» — магазин тканей и торговое предприятие, которое занимается пошивом. Всё было обито тканью темно-зеленого цвета. Мы с мужем сняли ткань, аккуратно покрасили стены, чтобы не задеть лепнину и потолок — потом не восстановишь, заказали стеллажи и начали завозить книги.

Как открыть интернет-магазин книг с нуля — пошаговая инструкция

Если вы хотите открыть книжный интернет-магазин как самостоятельный бизнес, то такая идея вполне имеет право на жизнь. Также, если вы собираетесь открывать обычный книжный магазин в своем городе, то и интернет магазин вам обязательно понадобиться.

Очень много людей выбирают книги через интернет. Они читают описание, отзывы и только потом собираются их покупать. Интернет-магазин должен создаваться не для галочки, что он просто есть, он должен быть реально удобным для пользователя. Человек зашедший в ваш книжный интернет-магазин должен видеть качественный дизайн, большой каталог.

Необходимо сделать так, чтобы пользователю было удобнее всего выбирать книгу для чтения именно на вашем сайте. Этого можно добиться создав удобный интерфейс, тематические подборки, фильтр по книгам и т.д. Даже если человек выберет понравившийся ему товар у вас и уйдет покупать его в другое место это не будет минусом.

Как открыть букинистический магазин - Бизнес
Пример книжного интернет-магазина
Как открыть букинистический магазин - Бизнес

Никто не любит тратить свое время в пустую, поэтому вы должны сэкономить время и энергию ваших потенциальных покупателей. Для этого на сайте интернет-магазина под каждым товаром должна быть информация есть ли он в наличии в вашем оффлайн магазине или нет. Тогда покупателям не придется приезжать к вам и разочаровываться отсутствием нужной книги.

Наименование Сумма
Первоначальные расходы
Разработка сайта 150.000р
Заполнение сайта карточками товара 150.000р
Итого: 300.000р
Ежемесячные расходы
Администратор 30.000р
Хостинг 2.000р
Заполнение карточек товаров 15.000р
Итого: 47.000р

В итоге на разработку сайте и его заполнение мы потратим минимум 300.000р, ежемесячные затраты будут составлять 47.000р., при этом вы не будете получать вообще никакой прибыли если он создается как самостоятельный бизнес. Вы должны будете ежедневно инвестировать деньги в рекламу и через какое-то время у вас начнут появляться покупатели.

В том случае если у вас уже есть обычный книжный магазин и вы открываете интернет-магазин, то вы будете иметь каких-то посетителей. Покупатели зная о вашей оффлайн точке будут пытаться искать вас в интернете, либо вы можете разместить вывеску о создании интернет-магазина в помещении.

Стоит ли открывать книжный магазин в маленьком городе?

Открыть книжный магазин в маленьком городе всегда можно, но стоит задуматься, а сможете ли вы побороть конкурентов? В маленьких городах рынок развивается медленно и не такой гибкий. Типичная ситуация на книжном рынке в маленьком городе — это когда все брендовые магазины заняли лучшие места в торговых центрах, существует пара крупных магазинов, о которых знает весь город, а интернет-магазины разместили точки выдачи товаров почти на каждой оживленной улице.

Помимо проблемы конкуренции существует проблема и со спросом. В небольшом городе маленькое население, соответственно и людей, которым необходимы книги тоже меньше. А для тех кто все-таки читает, уже до вас создали удобные магазины.

Мы не рекомендуем открывать магазин в городе с населением приблизительно в 500.000 человек. Деньги потраченные на книжный магазин можно гораздо выгоднее инвестировать в какой-нибудь другой бизнес.

Исключением пожалуй будет открытие книжного магазина в выгодных местах, куда еще не добрались конкуренты. Например, это может быть новый торговый центр предполагающий большую посещаемость или постройка нового крупного района.

Когда я училась в Петербурге, ко мне приезжали краснодарские друзья с двумя чемоданами: один чемодан с вещами, а второй пустой.

Как открыть букинистический магазин - Бизнес

Они проводили рейды по книжным магазинам, складывали книги во второй чемодан и уезжали домой.

Так приходилось делать, потому что в Краснодаре просто нет некоторых книг, и их не найдешь ни на Лабиринте, ни на Озоне. Вон в том единственном книжном есть, а больше нигде нет.

Ремонт и стеллажи для книг

средняя закупочная цена книги

Эксмо, но с ними я не работаю

Люди приходят в книжный магазин поговорить

Работа в книжном похожа на работу в баре. В студенческие времена я работала барменом, и в книжный, как и в бар, люди приходят поговорить. У меня есть покупатели, которые заходят не за покупками, а обсудить книги и побеседовать о жизни. Но в баре больше слушаешь, а здесь от меня ждут экспертизы, мнения и советов.

Иногда возникает ощущение, что на двери магазина появилась табличка «психотерапевт»

Обычно из разговора вытекает рекомендация книги: в такой ситуации стоило бы почитать вот эту книгу. Человек верит совету, покупает книгу, а через месяц я получаю от него сообщение: «Спасибо за разговор, спасибо за книгу».

Книга помогает человеку выйти из сложной ситуации, и он передает ее следующему читателю: подруге, знакомому. Ради этого я и работаю.

Постоянные покупатели знакомятся друг с другом, советуют книги новеньким, если я в этот момент занята

К нам приезжают читатели из приморских городков и рассказывают, что с книгами там всё туго. Один «Читай-город», в котором цены в полтора раза выше, чем в том же магазине в Краснодаре, полупустые полки и запыленные книги. Иногда просят отправить книги почтой, и я отправляю, потому что для меня важно, чтобы у каждого был доступ к литературе.

Как открыть букинистический магазин - Бизнес

Думаю, что вывести магазин в ноль мне помогли три вещи:

  • попадание в целевую аудиторию и личный подход к продажам. Не продавать книги, а вести диалог;
  • ассортимент. Я сделала ставку на редкие книги. Редкие — это те, что не найти в обычных книжных магазинах Краснодара;
  • место. Атмосферное старое здание в центре города с красивым камином. Фотографии читателей на фоне камина и книг разлетелись в соцсетях и помогли привлечь покупателей.

Мне кажется, получать прибыль я начну через полгода, максимум через год. Планирую провести фестиваль для популяризации книжной культуры и рекламы. И расширять ассортимент, потому что, чем больше книг, тем выше вероятность, что посетитель найдет что-то для себя.

Открытие книжного магазина: букинистический бизнес

В советское время букинистические магазины были весьма популярны среди книголюбов. Ведь только там можно было найти редкие издания, представляющие особую ценность для истинных любителей литературных изданий.

Читать далее:  Как открыть автомойку с нуля: что нужно, сколько стоит, с чего начать

Сегодня букинистический бизнес обрел немного иные очертания.

Это не просто торговая точка, в котором по сходной цене можно приобрести подержанные книги и журналы, в большинстве случаев букинистический магазин становится своеобразным клубом по интересам.

xim

Открытие торговли книгами, уже кем-то прочитанными и порой немного потрепанными, не требует значительных капиталовложений. А вот подготовительной стадии следует уделить очень пристальное внимание. Большинство покупателей букинистического отдела рано или поздно переходят в разряд постоянных, но рассчитывать на хорошую прибыль можно только при стабильном потоке клиентов.

Лучше всего открыть букинистический магазин на оживленной улице, неподалеку от учебных заведений. Не стоит опасаться конкуренции в виде обычных книжных магазинов, напротив, близость к таким торговым точкам выгодна для букинистического отдела. Не найдя подходящей книги среди новых изданий, покупатель обязательно заглянет к вам.

Само определение букинистического магазина подразумевает продажу и скупку подержанных и старинных печатных изданий. Это означает, что бизнесмену, решившему открыть дело в букинистическом книжном бизнесе, придется заниматься не только реализацией книг, но и приемом товара у населения.

Не исключено при этом, что некоторые книголюбы будут приносить старые тома, не требуя никакой платы, на том лишь условии, что взамен они могут взять почитать другие книги. Как правило, многие предприниматели на первых порах выставляют на продажу издания из собственных библиотек.

Судя по опыту бизнесменов, открывающих букинистические магазины, подобная практика приносит свои плоды, поскольку очень важно с первых дней работы магазина заинтересовать покупателя широким ассортиментом книг.

Если вы хотите, чтобы покупатель вновь и вновь возвращался в ваш магазин, создайте все условия для этого. Обязательно изучайте спрос, заведите журнал, в который посетители магазина будут вносить свои заявки на книги.

На должности продавцов нанимайте людей, искренне влюблённых в свое дело, общительных и коммуникабельных.

В вашем букинистическом магазине необходимо создать закладки для различных жанров книг, чтобы покупатель легко мог найти интересующий его раздел. Общий интерьер магазина должен создавать уютную, доброжелательную атмосферу.

Изучив его, вы узнаете о специфике ведения букинистической торговли, поймете, как составлять отчетность по книжному бизнесу и безошибочно определите вероятные пути развития вашего бизнеса.

Как открыть букинистический магазин - Бизнес

Пессимисты на протяжении последних лет настойчиво предрекают скорую гибель книгам, прогнозируя невероятный успех электронным носителям.

Но время идет, а новые книжки в мягких и твердых обложках, обладающие ни с чем несравнимым ароматом свежей типографской краски, всегда находят своих покупателей.

Поэтому у предпринимателей, планирующих открыть свой книжный магазин или лавку, есть все шансы создать стабильный и прибыльный бизнес.

Данный сегмент рынка привлекает в основном истинных ценителей книг, хорошо разбирающихся в специфике этого вида бизнеса. Для того, чтобы войти в него, бизнесмену потребуется не менее 50 тыс. долларов. Большая часть этой суммы уйдет на закупку товара. И здесь кроется основная проблема: чем торговать, как определить, какие книги будут пользоваться максимальным спросом у населения?

Если вы обладаете особым чутьем – прекрасно, если нет – необходимо изучать спрос, проводить тщательный анализ, выяснять, какая литература пользуется повышенным спросом. Пример ассортиментного перечня для каждого магазина свой, и ориентироваться на конкурентов ни в коем случае не следует.

Для того чтобы открыть книжный магазин с нуля, предпринимателю потребуется около полутора миллионов рублей. Такова стоимость этого вида бизнеса по оценке экспертов.

Окупаемость активно развивающегося книжного магазина составляет в среднем 1-1,5 года. Но некоторые книжные лавки закрываются уже через несколько месяцев после начала работы, так и не сумев раскрутиться.

По словам тех, кто работал в книжном магазине, отсутствие клиентов в течение нескольких недель уже говорит о надвигающейся катастрофе.

Самый оптимальный вариант – аренда помещения или строительство отдельного здания в центре города, неподалеку от торговых центров, там, где стабильно высокая проходимость.

Такой бизнес, как книжная лавка или магазин, нуждается в постоянном притоке новых покупателей. И в этой ситуации значительная роль принадлежит качественной рекламной стратегии.

Кроме того, бизнесмену важно найти свою нишу, изучив предварительно покупательский спрос на определенный вид литературы.

По данным анализа экспертов, определенные перспективы существуют у библиотечных книжных лавок. Этот выбор сугубо индивидуален, и ориентироваться на конкурентов будет ошибочным ходом.

Стремясь выбрать правильное направление в книжном бизнесе, предприниматели задают вопросы о нюансах открытия книжного магазина в блогах, ищут информацию на форумах. Хотя для того, чтобы получить все необходимые сведения, достаточно познакомиться с профессиональным образцом бизнес-плана книжного магазина.

Низкая прибыль и малая рентабельность – основные проблемы, с которыми сталкиваются предприниматели, открывающие книжный магазин.

Еще один существенный недостаток данного вида бизнеса заключается в том, что рынок книготорговли уже практически сформировался, и новому игроку найти свою нишу очень сложно. Как показывает анализ книжного бизнеса, привлечение в него инвестиций представляет огромную сложность.

Если у предпринимателя не хватает средств для открытия торговой точки, получить кредит ему будет трудно. Банки этот вид бизнеса кредитуют весьма неохотно.

Как правило, подобные партнерские отношения ни к чему хорошему не приводят, поскольку ассортимент книжного магазина никогда не должен ограничиваться только одним издательством.

Объем продаж книжного магазина во многом зависит от того, насколько широким будет в нем перечень товара, а для этого вам придется сотрудничать с различными поставщиками.

Листая страницы…

Умение выстраивать партнерские отношения с поставщиками во многом влияет на развитие бизнеса. Бизнесмену важно уметь вести переговоры, в результате которых поставщики товара вполне могут согласиться пойти на некоторые уступки, сделать скидку, либо предложить гибкие условия оплаты.

Ассортимент товаров в книжном магазине должен быть максимально обширным, учитывая различные возрастные категории покупателей и их разнообразные интересы. Наряду с художественной литературой, в магазине обязательно должны продаваться специализированные книги, учебники, справочники, а также канцелярские товары.

Создайте такие условия, чтобы покупатель никогда не уходил из вашего магазина без покупки.

Бизнес процессы в книготорговле обладают определенной спецификой. Например, предпринимателю необходимо регулярно осуществлять анализ закупочной деятельности книжного магазина, определяя спрос на тот или иной вид товара.

Разработка специальных анкет по исследованию рекламы книжного магазина поможет определить эффективность от различных методов продвижения бизнеса и внести определенные поправки, если это потребуется.

Организация работы книжного магазина должна вестись таким образом, чтобы обеспечивать постоянный приток новых покупателей. Только в этом случае вам удастся добиться более высокой окупаемости книжного бизнеса.

Если вы не передумали создавать бизнес и уверены, что у вас все получится, то это хороший настрой! Чтобы открыть книжный магазин, нужно начать с его юридического оформления.

Вы должны оформить ИП или ООО. Если вы создаете бизнес в одиночку, то вам вполне подойдет ИП. Если вы собираетесь открывать бизнес с группой людей, то вам понадобится зарегистрировать ООО.

Регистрация отнимет у вас около 5.000р. В том случае, если арендуемое помещение будет находиться не в торговом центре и не будет оформлена как торговая площадь, то вы должны сделать это самостоятельно получив разрешения от СЭС и пожарной инспекции. На оформление всех документов уйдет где-то 15.000р.

Читать далее:  Как открыть интернет магазин apple

Для помещений менее 150 кв.м. мы рекомендуем выбрать систему налогообложения ЕНВД.

Выбор места и помещения

Следующим шагом будет подбор помещения. Если вы хотите открыть маленький книжный магазин, то вам вполне подойдет площадь 60 кв.м. Разумеется, чем больше площадь магазина, тем больший ассортимент можно в него впихнуть. Маленькие же магазины должны концентрироваться на самых востребованных товарах.

Выбор месторасположения книжного магазинчика ничем не отличается от выбора места для любого другого торгового бизнеса. Вы должны найти проходимое место, желательно без конкурентов.

Обычно такие торговые точки размещаются:
  • В торговых центрах — самая большая проходимость и соответственно самый большой поток клиентов будет рядом со входами, выходами и эскалаторами.
  • В любых других оживленных местах — в маленьких городах очень сложно найти такие точки.

После того как вы подберете помещение в нем нужно сделать ремонт. Стоимость ремонта будет зависеть от того как вы будете привлекать клиентов. При выборе маркетинговой стратегии, которая описывалась ранее, стоит сделать упор на красивое и приятное оформление отражающее ваш бренд. Если вы собираетесь заманивать клиентов низкими ценами и большим ассортиментом, то будет достаточно простого ремонта.

Вообще, даже брендовые книжные магазины не обладают каким-то невероятным ремонтом и в сумме он будет стоить где-то 200.000р.

Оборудование для книжного магазина

Книжный магазин не обладает каким-то особым набором необходимого оборудования, как например автомойка. Всё довольно стандартно витрины, стеллажи, полки, за исключением одной важной детали.

На полках может одновременно находится более 10.000 книг и ни вы ни ваши сотрудники не могут знать точно есть ли какая-то конкретная книга в наличии. Покупатель может спросить у продавца-консультанта о наличии како-то книги и тут возникает проблема, которую надо решать. Решается она за счет покупки специального программного обеспечения позволяющего на компьютере проверить доступный для продажи ассортимент.

После покупки какого-то товара покупателю выписывается чек, а ПО удаляет товар из базы доступных товаров. Также, данное ПО можно связать с вашим интернет магазином и пользователи сайта будут сразу же узнавать есть ли товар в наличии или нет. Такую систему можно купить сразу за большую сумму, либо ежемесячно платить за ее использование.

Ниже продемонстрировано необходимое оборудование бизнес-плана книжного магазина с расчетами.

Наименование Сумма
Полки и стеллажи 40.000р
Оборудование для кассира (стол, стул) 15.000р
ПО 5.000р в месяц
Онлайн-касса 20.000р
Камера хранения для вещей посетителей 15.000р
Компьютер и принтер 30.000р
EAS система антивор 150.000р
Итого: 270.000р

Ассортимент магазина

Ассортимент нашего бизнеса будет состоять в основном из книг, но можно пойти дальше и расширить его. Например, к вам будут приходить школьники и студенты за учебниками. Им также нужны ручки, тетради, пеналы, папки, то есть вы можете добавить в свой магазин какие-то канцелярские товары. Особенно это будет актуально перед началом учебного года.

Некоторые магазины не останавливаются даже на канцтоварах и могут продавать сувениры, еду или игрушки. На столик у кассы обычно выкладывают какие-то мелкие безделушки: брелоки, необычные ручки, простые сувениры и т.д.

Вернемся к книгам, чтобы закупить партию в 10.000 книг нам понадобиться приблизительно 1.000.000р. Наценка на книги составляет примерно 50%-100%. Как говорилось ранее, размер наценки будет зависеть от выбранной вами стратегии.

Ниже продемонстрирован примерный список книг, которые вы можете продавать в своем магазине.

Художественная литература Увлечения
Книги для детей Психология
Образование Эзотерика
Наука и техника Философия и религия
Общество Искусство
Деловая литература Подарочные издания
Красота, здоровье и спорт Книги на иностранных языках

Персонал

Следующий этап нашего бизнес-плана книжного магазина является подбор персонала. Для работы магазина нам понадобится 4 продавца-консультанта с зарплатой по 20.000р и одна уборщица с зарплатой 10.000р.

Продавцы будут работать по сменам 2/2 дня, 3/3 дня или по какому-то другому удобному для всех графику. Рекомендуем придумать какую-нибудь униформу, чтобы продавцы и ваш бренд выглядели как одно целое. Например, если дизайн вашего сайта, логотипа и интерьера помещения зеленый, то и униформа должна быть зеленой, либо сочетаться с ним.

Выполнять задачи менеджера в первые несколько месяцев нужно самостоятельно, также вы сможете видеть приходящих к вам клиентов и анализировать их. Исходя из наблюдений вы сможете понять кто к вам приходит, как они делают покупки, как перемещаются по магазину. Может быть вы сделаете какие-то выводы и придумаете как лучше расположить полки, чтобы клиентам было удобнее двигаться. Работу менеджера следует выполнять до того момента, пока ваш магазин не начнет стабильно приносить прибыль.

Расходы

Наша статья подходит к концу, а это значит, что нам пора всё подсчитать и узнать сколько стоит открыть книжный магазин.

Наименование Сумма
Первоначальные затраты
Оборудование 270.000р
Ремонт 200.000р
Первая партия товаров 1.000.000р
Оформление документов 15.000р
Создание интернет-магазина 300.000р
Итого: 1.785.000р
Ежемесячные расходы
Аренда помещения 40.000р
Заработная плата сотрудников 90.000р
Поддержка интернет-магазина 47.000р
Коммунальные услуги 5.000р
Итого: 182.000р

В итоге, чтобы открыть собственный книжный магазин нам понадобится 1.785.000р. и 182.000р. ежемесячно. На первых этапах можно сэкономить на разработке интернет магазина и открыть только оффлайн точку, но в любом случае рано или поздно его нужно будет обязательно разрабатывать.

Доходы

Прибыльно ли открывать книжный магазин? Давайте подсчитаем. Первая партия товара обошлась нам в 1.000.000р. Предположим, что мы сделаем наценку 70% и за месяц продадим 1/3 от первой партии. Тогда наш доход составит 566.000р — 333.333р = 232.667р. Вычитаем еще ежемесячные расходы и получаем чистую прибыль примерно 50.000р., мы можем сэкономить на интернет-магазина и тогда чистая прибыль за месяц составит 97.000р.

В результате, окупаемость будет около 15 месяцев.

Данные расчеты проведены при условии, что в вашем магазине будет ежемесячно делаться покупки товаров на сумму 333.333р по оптовой цене. Средний чек книжного магазина составляет примерно 500р., таким образом вы должны продавать по 22 книге ежедневно.

Доход за месяц — 556.000рЧистая прибыль за месяц — 97.000рОкупаемость — 15 месяцев

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro