Как открыть производство надувных лодок

Как позиционировать магазин

Постепенно увлекаясь активным образом жизни, желая разнообразить досуг, мужчина рано или поздно приходит в магазин надувных лодок. Если вы искренне любите рыбалку, увлечены ею, много знаете, постоянно совершаете вылазки на реки, озера, то создание места, где люди найдут все необходимое, станет рентабельным бизнесом. Это принесет вам серьезный доход и удовольствие.

Создайте атмосферу клуба охотников-рыболовов. Задачу просто купить надувную лодку магазины решают легко, но этого мало. Увлеченный пропагандой здорового образа жизни, коллектив профессиональных продавцов-консультантов должен продвигать не столько товары, сколько радость активного отдыха, удовольствие приобщения к природе.

Приведенная пошаговая инструкция открытия магазина поможет расставить приоритеты, выбрать ассортимент, оценить предполагаемые инвестиции.

Специфика продажи

Торговля лодками и моторами может осуществляться по ИП или ООО. Для реализации подойдет небольшое освещаемое помещение в проходной части города. Площадь зависит от того, сколько образцов товара будет представлено покупателям в выставочном зале и будет ли храниться на складе резерв. Если вы собираетесь открывать магазин со своим складом и выставочным залом, то минимальная площадь арендуемого помещения должна быть не менее 150 кв. м.

В магазине лодок и моторов для них могут представляться следующие виды товаров:

  • Лодки: ПВХ, каркасные из стеклопластика, полиэтиленовые, резиновые, катамараны.
  • Лодочные моторы: электро- и бензомоторы.
  • Запасные части и расходники для лодок и моторов.
  • Аксессуары для моторных лодок: чехлы, устройства для транспортации, сиденья, якорь, насосы.

Товар подбирается средней ценовой категории за 15-25 тысяч рублей и приобретается несколько выставочных экземпляров. Вложений потребуется в размере 100-150 тыс. руб. С поставщиками заключается договор о поставках, и после предоплаты дорогостоящий товар привозят в течение 2-3 дней к покупателю.

Многие известные компании и дилеры охотно выходят на контакт с начинающими предпринимателями и заключают договор с ними. На его основе вы получите выставочные экземпляры и свежие каталоги товаров определенной фирмы и будете получать процент с продажи как посредник. Вложения минимальны: только в рекламу, оформление и аренду помещения. Максимум – 30 тыс. руб. в месяц.

Еще один интересный вариант – открыть интернет-магазин лодок и моторов. Но на раскрутку сайта и продвижение его в поисковиках уйдет не менее 6 месяцев и 150 тысяч рублей.

Важный момент при организации бизнеса – сервисное обслуживание товара. Если вы планируете заниматься дорогостоящими лодками и моторами от известных производителей, то адрес сервиса будет указан в техпаспорте на товар. Малоизвестные резиновые и ПВХ-лодки продаются по гарантии, но в сервисах обслуживаются за дополнительную плату.

Читать далее:  Свой бизнес производство сухих строительных смесей

Если товар имел заводской брак и вам как продавцу удалось это доказать, то вложений не потребуется, и вы сможете вернуть покупателю деньги. В остальных случаях выгоднее заключить договор с одним из ближайших сервисных центров, где покупатели будут обслуживаться по гарантии. Для этого сервисный центр заключит с вами договор, где фиксируется ежемесячный или годовой взнос. Стандартно сумма в год – от 30 000 руб.

Не рекомендуем экономить, так как плохая репутация новому магазину не нужна. Особенно, если бизнес открывается в провинциальном городе.

Выбор товарных групп

Судна из пвх самых разных моделей, аксессуары для туристов и рыбаков станут основой доходного бизнеса:

  1. Надувные лодки представлены множеством моделей и размеров. Для профессионального обслуживания нужно предлагать оптимальные комплекты лодок с моторами. Выберите линейки как иностранного, так и российского производства. Опираясь на рейтинг производителей, решите, какие лодки будут представлены в наличии. Дорогие, габаритные модели предпочтительнее предлагать по каталогам.
  2. Определите ценовые сегменты товаров. Большинство новичков хотят купить надувную лодку в магазине недорого. Правильный подбор, подробные консультации, гарантии, послепродажное сопровождение сделает покупателя вашим постоянным клиентом, в следующий раз он придет только к вам.
  3. Заключите договоры поставок, дистрибуции с выбранными поставщиками. Представители производственных компаний уменьшают первоначальные вложения, оплатив только выставочные экземпляры.
  4. Определите сопутствующий ассортимент. Удочки, спиннинги, оснастка к ним. Аксессуары для рыбалки: всевозможные сумки, рундуки, переносные горелки, стульчики, палатки. Решите, возможна ли продажа соответствующей одежды, обуви.
  5. Хорошим дополнением к предлагаемым товарам станут ножи различного назначения. Резко увеличивает круг потенциальных клиентов торговля разрешенным огнестрельным оружием.

Вы приняли решение об открытии офлайн торговли, параллельно рассмотрите возможность открыть интернет магазин надувных лодок. Это создает возможность дополнительного продвижения товара, увеличит комплексные продажи. На сайте показывайте видео, размещайте материалы о производителях, советы по подбору лодок из пвх, приводите примеры подходящих лодочных моторов, публикуйте позитивные отзывы.

В совокупности работы реального и виртуального магазина для покупателя есть существенные плюсы:

  • любой товар можно посмотреть и пощупать лично;
  • возможность доставки для иногородних клиентов;
  • масса дополнительной информации в различных статьях, отзывах.

Как открыть производство надувных лодок

Для владельца бизнеса также существуют положительные моменты:

  • оптимизация остатков на складе, в торговом зале;
  • заказ дорогих или редких моделей под конкретного покупателя;
  • значительное расширение круга клиентов.

Оформление и организация

Для открытия небольшого специализированного магазина оформляется юридическое лицо. Если идея воплощается в одиночку, то выбирается ИП. При совместном вкладе нескольких лиц безопаснее открыть ООО.

Регистрация

При регистрации ИП указывается код деятельности: 52.48.23 – Розничная торговля товарами спортивного назначения, рыбацким и туристическим снаряжением, велосипедами и различными лодками.

Цена оформления ИП своими силами – от 3500 руб. Если обратиться в специализированную юридическую контору – от 15 000 руб. Для самостоятельной регистрации готовится следующий пакет документов:

  • Заявление о регистрации ИП по форме р21001.
  • Ксерокопия паспорта, заверенная у нотариуса.
  • Квитанция об уплате госпошлины в размере 800 руб.
  • Ксерокопия ИНН.
Читать далее:  Западный бизнес план компании интернет провайдера

Документы сдаются в налоговую службу по месту регистрации предпринимателя. Регистрация свидетельства осуществляется в течение трех недель. За это время переходим к другим вопросам.

Выбираем место

Хорошо, если у вас имеется собственное помещение. Начинающим предпринимателям чаще приходится арендовать площадь. Никаких ограничений по размещению магазина лодок и моторов нет. Рекомендуем выбирать проходное место в центре города. Не стоит обольщаться и снимать недорогую точку на окраине. Это самая большая ошибка новичков. Привлечь первых покупателей будет сложно.

Цена аренды, в зависимости от региона и проходимости места, начинается с 15 тыс. руб. в месяц.

Поставщики

Как открыть производство надувных лодок

Можно вести работу с оптовыми компаниями. Накрутка на товар максимальная – 50%. Работа с известными дилерами крупных производителей принесет до 30% от продаж, но доверия у покупателей к вам будет больше. Плюс можно рассчитывать на постоянное обновление каталогов и бесплатные выставочные экземпляры. Выгодный вариант для начинающих – самостоятельно связаться с производителями и стать их представителем в вашем городе. Но для этого необходим выезд в офис компании производителя в другом городе и заключение письменного договора.

Для продажи крупного товара необходим выставочный зал. Недаром русская пословица гласит: «Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать». Выставляют в зале по одному экземпляру каждой модели. Причем выставляется одноместный вариант, а большие модели рекомендуются по каталогам. Покупатель должен оценить качество, пощупать товар.

Моторы и комплектующие лучше иметь в наличии в нескольких экземплярах. Для комплектующих в зале размещают обзорные витрины по цене 18 тысяч за кв. м. Если точка находится в торговом центре, то крупногабаритный товар предоставляется покупателям в виде каталогов.

Нанимаем персонал

Продавцы в специализированный магазин нанимаются с определенными знаниями. Вам выгодно, чтобы консультант мог все рассказать о моторе и лодке, а также помог выбрать комплектующие и сопутствующие товары. Из-за специфики в магазин лодок и моторов в основном нанимаются мужчины. Естественно, зарплаты должно хватать, чтобы опытного специалиста не переманили конкуренты. Средняя зарплата – не менее 25 000 руб. в месяц.

Сопутствующий товар

Чтобы повысить рентабельность бизнеса, в магазине лодок и моторов продается сопутствующий товар. Ваш вид деятельности позволяет дополнительно торговать снастями для рыбалки или спортивными товарами. Рекомендуем остановить выбор на снастях и палатках, так как предполагаемые клиенты заинтересуются этими товарами.

В итоге

Открыть точку или магазин по продаже лодок и моторов к ним несложно. Вложения зависят от размеров арендованного помещения и наличия выставочного зала для покупателей. Небольшую точку в торговом центре можно открыть за 50 тыс. руб. Для магазина вложений понадобится от 150 тыс. руб. Расходы будут зависеть от ваших умений договариваться с поставщиками и производителями. Окупаемость магазина – в среднем полтора года. До этого времени выручка вкладывается обратно в оборот магазина.

Читать далее:  Свой бизнес: как открыть чебуречную

Приступаем к реализации проекта

Теперь, когда есть информация об объеме, видах продаваемых товаров, приступайте к следующим этапам реализации проекта:

  1. Найдите помещение требуемой площади. Учтите, что местоположение в розничной торговле играет важнейшую роль. Выбирайте популярное место с хорошей проходимостью. Торговый зал должен быть просторным, светлым, с высокими потолками, чтобы можно было представить лодки длиной от 3 метров.
  2. Зарегистрируйте предприятие подходящей формы собственности. Для крупного проекта с несколькими совладельцами оптимально выбрать ООО.
  3. Выберите систему учета, контроля и автоматизации для ведения деятельности.
  4. Разработайте фирменный узнаваемый стиль своего бизнеса, придумайте название, логотип, оформите торговый зал в запоминающемся ключе. Вызывают доверие покупателей, создают приятную атмосферу фотографии владельцев и консультантов на рыбалке, с уловом в руках.
  5. Оборудуйте торговый зал, разместите большую телевизионную панель, на которой будут транслироваться рекламные ролики, различные видеоматериалы производителей. Так покупатель увидит, например, что лодка с надувным дном под мотор предпочтительнее для любителей скорости.
  6. Заключите договор с ближайшим сервисным центром, где покупатели смогут обслуживаться по гарантии. Это важно, если вы решили продавать дорогостоящие лодки, моторы хороших производителей.
  7. Запустите свой сайт, чтобы клиенты могли купить надувную лодку в интернет магазине.
  8. Найдите компетентных, увлеченных темой активного отдыха, энергичных продавцов-консультантов. В специализированных магазинах грамотный персонал является основой успеха. Из-за специфики магазина, большее доверие у отечественных посетителей вызовут продавцы-мужчины.
  9. Организуйте возможность доставки крупногабаритных, тяжелых товаров.
  10. Привлекайте поставщиков, особенно производителей, для обучения сотрудников. Именно они расскажут, какие лодки из пвх под мотор самые лучшие.

Развитие

Как открыть производство надувных лодок

Любой бизнес должен развиваться и расти. В таком живом деле, как оснащение рыболовов, охотников, новый импульс вашему проекту придадут различные конкурсы для клиентов, проведение в торговом зале фотовыставок из поездок, фотографий уникальных природных объектов, публикация видеозарисовок, отзывов. Возможно проведение или участие в мероприятиях, направленных на популяризацию семейного отдыха на природе.

Мужчины всегда остаются добытчиками, желание вырваться из серых будней на свободу, жажда новых свершений, свежих впечатлений сделают их вашими верными клиентами.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro
Adblock
detector