Как открыть тренинговую компанию

Портрет желанного клиента тренинговой компании

Чем крупнее фирма, тем больше она может позволить себе средств на развитие сотрудников, поэтому такой вид бизнеса, как тренинги, рассчитан именно на такой контингент.

Дорогой читатель! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону.

Это быстро и бесплатно!

Кроме этого, бывают и частные тренинги, когда руководство приглашает специалистов для повышения квалификации своих сотрудников: менеджеров, финансистов, кадровых работников или людей, занимающихся рекламой.

Бизнес-тренинг может научить:

  • личностному росту;
  • увеличению продаж;
  • консалтингу;
  • эффективному руководству сотрудниками;
  • финансовому планированию;
  • управлению проектами;
  • управлению предприятием;
  • умению заключать договора и т.д.;

Тренингов существует огромное количество. Можно купить авторскую методику или приобрести вариант по типу франшизы, где предлагаются уже готовые материалы для проведения таких мероприятий.

Добавлено в закладки: 0

На сегодняшний день, тренинги являются очень необходимой услугой у крупных работодателей, которые работают по международным стандартам. Это инструмент удержания и мотивирования сотрудников, что в свою очередь помогает увеличить продуктивность труда.

Сейчас существует неограниченное число тренинговых компаний, но при этом – рынок находится в остром дефиците качественных услуг в этой сфере.

Если вы сможете создать компанию, которая будет предлагать качественные тренинги, то найдете обязательно свое место на рынке.

Чтобы открыть свою компанию в первую очередь необходимо определиться с перечнем услуг, которые будете предоставлять на своем предприятии. А также еще важным моментом является прохождение аккредитации на предмет знания своего дела и необходимо получить сертификат на право обучать других людей.

Необходимость прохождения аттестации состоит в том, чтобы возможно было выдавать людям сертификаты государственного образца об окончании курсов. А если выдаваться этот документ не будет, то людям будет не перспективно обращаться в такую компанию.

Как открыть тренинговую компанию

Постоянный успех лежит в поддержании своей репутации на достойном уровне. А это проявляется в том, как вы обучаете, то есть надо постоянно помнить о том, что люди платят за сертификаты деньги и они целенаправленно хотят получить новые знание в конкретной отрасли. Поэтому надо быть строгим учителем и требовать от своего персонала тоже самого.

Существует несколько этапов создания тренинговых компаний, которые мы рассмотрим ниже.

Вторым важным моментом есть аренда помещения для офиса где необходимо разместить 15 специалистов и 25 работников офиса и потребуется 500 кв.м., причем интерьер офиса должен быть не ниже категории В . Аренда офиса будет стоить не менее 200 000 $ в год.

Необходимо приобрести проекторы на каждого специалиста, камеры, ноутбуки или компьютеры для всего персонала. Общая стоимость этого оборудования будет около 100 000$. А также для работы необходимы раздаточные материалы собственного производства. Сюда входит оплата мобильных телефонов, интернета и т.д.

Чтобы открыть свою компаниюнужно определиться с перечнем услуг

Шаг 3: Персонал

Для того чтобы создать действительно профессиональную компанию необходимы денежные средства. Поэтому от персонала зависит благополучное развитие компании. Сегодня в штате персонала должно быть не менее 15 специалистов.

Как открыть тренинговую компанию

На персонал из 15 чел. понадобится 5000 $ в месяц каждому.

Чтобы выйти на рынок и не потеряться в общем количестве стандартных тренинговых компаний, необходимо выделиться. Сейчас очень популярно сетевое агентство и этим можно воспользоваться, чтобы компанию заметили.

В свою очередь сетевое агентство со стандартным набором услуг тиражирует в любой точке Украины, России, Польше и т. д. и при этом всех сотрудников заказчика подготавливают по одной программе, что в свою очередь будет положительным качеством для заказчика.

Найти клиентов одна из самых сложных задач компании. Выйти на крупного интересного клиента не очень просто, поскольку в этом бизнесе нет четких параметров эффективности, а нанимают в основном по рекомендациям.

Создавать такие предприятия эксперты советуют в первой половине года, так как компании формируют свой бюджет заранее. Обучать людей, можно например уже весной, чтобы осенью начать заключать договора на следующий год и возможно при таком раскладе заработать первые деньги можно уже в средине следующего года.

Для крупной тренинговой компании стоит ориентироваться на клиентов с годовым оборотом не менее $50 млн. Компании, которые имеют менший раз мер, не имеют достаточных тренинговых бюджетов, и они не очень нуждаються в высокопрофессиональных тренерах, как большие компании. Большая корпорация тратит с оборотом $ 200 млн. на обучение и развитие своих сотрудников в среднем $2 млн.

На рынке тренинговых компаний преобладающее место занимают -иностранные компании, потому что они четко знают что ими необходимо получить от тренинга, и если они получат хороший продукт, который соответствует их стандартам, то можно будет успешно и долго сотрудничать. Единственный минус заключается в наличии международных стандартов, которых нужно всегда придерживаться.

А наши отечественные компании не имеют четкого представления о том, что они хотят получить от данного тренинга. Но положительная сторона заключается в готовности заказывать нестандартные и дорогие проекты. Эти проекты позволяют развиваться как тренира так и самой компании.

Развивать свою компанию необходимо в больших городах, есть больше вероятность, что компания будет развиваться, а в маленьких почти невозможно развитие из-за маленького количества заказчиков, которые скорее всего работают с проверенными компаниями.

За последние десять лет западные компании приучили рынок к международным корпоративным стандартам. Среди прочих инноваций, принесенных с Запада,— бизнес-тренинги.

В 2000-х годах этот формат обучения сотрудников охотно стали использовать и отечественные компании.

Сегодня рынок таких услуг далек от насыщения, и Москва, и города-миллионники остро нуждаются в профессиональных тренинговых компаниях.

Рынок

Сейчас любая крупная компания старается инвестировать в развитие своих подчиненных. А тренинги — один из инструментов мотивирования и удержания сотрудников.

Как открыть тренинговую компанию

И при сегодняшнем дефиците специалистов в Москве это становится актуальной задачей для все большего количества работодателей. На тренинговом рынке столицы сложилась парадоксальная ситуация: в Москве сейчас работают более 1 тыс.

тренеров, при этом рынок испытывает острый дефицит высокопрофессиональных услуг в этой сфере.

Поэтому если вы сможете создать компанию, предлагающую качественные тренинги (программы) и стабильное качество, можно найти место на рынке. Например, мы выросли до компании со штатом 50 человек и оборотом $5 млн. За семь лет.

Сейчас же таких показателей при грамотной организации работы можно достичь всего за три-четыре года. Дерзайте!

Инвестиции

У меня такое ощущение, что сегодня большинство тренинговых компаний создаются вообще без денег.

Такие «бюджетные» компании работают примерно по такой схеме: продают тренинги по всем областям (менеджмент, управление проектами, продажи, закупки, финансы — что угодно), только продали, тут же начинают искать на рынке или в своей базе тренерафрилансера, который может провести тренинг по проданной тематике (собственных программ и тренеров такие компании, как правило, имеют мало). При такой схеме инвестиции действительно минимальны.

По сути, это даже не тренинговыекомпании, а посреднические площадки. На мой взгляд, в перспективе такие агентства неконкурентоспособны. Заказчики ведь знают, что те приглашают фрилансеров. А раз так, проще пригласить фрилансера напрямую, чем вдвое-втрое переплачивать компании-посреднику.

Создание же действительно профессиональной компании с большим штатом тренеров (не фрилансеров!), со стабильным сервисом — проект достаточно дорогой. Начнем с расходов на оплату сотрудников.

Тренера высокого уровня и с реальным бизнес-опытом на зарплату меньше $4 тыс. найти сложно. Соответственно, в год зарплата тренера составит не менее $50 тыс.

Это не все. Серьезной компании обязательно нужен офис, представительский, категории не ниже B . На 20 тренеров и 20 человек бэк-офиса потребуется не менее 300–400 кв. м.

Это еще $150–200 тыс. в год на аренду. Третья статья расходов — оснащение. Каждому тренеру — по ноутбуку, видеокамере со штативом плюс один проектор на двух-трех тренеров. Это еще около $80 тыс. на первом этапе.

Банки не разбираются в тренинговом рынке, для них эта область совершенно непонятна, поэтому предпочитают не рисковать.

Концепция

Если вам интересен малозатратный, впрочем, и малоперспективный бизнес с тренерами-фрилансерами, я не смогу дать никаких рекомендаций. Если вам ближе вариант создания серьезной тренинговой компании, придется задуматься над ее концепцией. Скажу сразу: работать в низком ценовом сегменте ($1,5 тыс.

за тренинг-день) неинтересно. Придется искать пути минимизации расходов, а это возможно только за счет найма «бюджетных» тренеров, использования стандартных или вовсе посредственных программ, некачественных раздаточных материалов и т. д. Качество тоже будет категории эконом. Более интересная ниша— от $2,5 тыс.

и выше.

Выходя стандартным тренинговым агентством, рассчитывать на успех сложно — таких сотни, и на их фоне потенциальный заказчик вряд ли разглядит вас. На мой взгляд, наиболее перспективные форматы сегодня — «тренинговый бутик» или же сетевое агентство.

Поиск клиентов

Инвестиции и прибыль тренингового центра

«Бизнес для интеллектуалов»: как открыть тренинговую компанию и сделать ее успешной всего за 120.000 рублей

Даже если отбросить в сторону количество тренеров-фрилансеров (независимых частных специалистов), то ситуация выглядит следующим образом. В крупных городах, таких как Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск, на сегодняшний день работают сотни крупных и мелких тренинговых центров. Но при этом действительно качественные услуги оказывают единичные компании.

Читать далее:  Идея бизнеса: как открыть салон эротического массажа

Под качественными услугами мы имеем в виду использование нестандартных программ обучения или же предложение услуг самых известных и опытных бизнес-тренеров. Таким набором характеристик могут похвастаться очень немногие центры. Оно и понятно – открытие уникальной компании стоит очень больших денег. Но об этом немного ниже.

В общем, если вы нацелены на оказание массовых услуг, которые не сильно отличаются от программ ваших конкурентов, то не следует рассчитывать на миллионные прибыли. Но и затраты на открытие такого тренингового центра будут относительно небольшими. Если же вы нацелены на лидирующие позиции в этой весьма перспективной сфере, придется серьезно потратиться. Выбор, как всегда, только за вами.

Если же вы мечтаете, чтобы в вашем тренинговом центре работали только звезды мировой (или хотя бы российской величины), то смело умножайте расходы на зарплату на 3-5 (а может быть и больше).

Итак, минимальная сумма расходов на одного тренера в год составит около 1.5 миллионов рублей. Естественно, ваша контора с одним тренером далеко не уедет. Для успешного ведения дел понадобится около 20 специалистов различного профиля. Таким образом, ежегодные траты сразу же увеличиваются до 30 миллионов рублей. Но и это еще не все.

Вам необходим большой офис, где ваши тренеры могут выступать со своими лекциями. Обычное полуподвальное помещение в данном случае не годится. Минимальная категория офиса, который подходит для проведения бизнес-тренингов – B (о категориях офисов и их отличиях мы расскажем в одной из ближайших публикаций).

Кроме того, сюда можно добавить покупку оборудования (компьютеры, камеры, проекторы), различные расходные материалы (бумага, ручки и т.п.) и незапланированные расходы (которые всегда появляются в самый неподходящий момент). И еще – помимо тренеров, в вашем штате должны быть менеджеры, бухгалтера, специалисты, которые будут осуществлять предварительную работу с клиентами.

Деловая конференция

Что касается окупаемости, то все зависит от того, сколько клиентов вам удастся привлечь в первый год работы. Чтобы окупить все затраты и получить хоть немного прибыли, вам необходимо 15-20 крупных клиентов, с которыми вы сможете заключить договор о долгосрочном сотрудничестве. На этом все. Желаем вам успешного бизнеса!

Самые крупные и известные корпорации в своей основе когда-то имели простую мысль, зачастую не подкрепленную никакими деньгами. Люди сегодня согласны платить за опыт. Возможно, именно поэтому в последнее время такую огромную популярность стало набирать проведение тренингов.

Деньги из воздуха?

Многие предприниматели охотно открывают свои собственные компании и предоставляют услуги опытных тренеров по различным вопросам.

Чем же так притягательно для бизнесменов проведение тренингов? Почему россияне так активно вкладывают деньги в эту сферу? Поговорим обо всем этом в нашем материале.

Итак, он может открыть собственный тренинговый центр. Для этого можно просто организовать маленькое агентство, которое будет выступать неким посредником между фрилансерами и потребителями их знаний. Второй путь заключается в том, что бизнесмен открывает среднюю или крупную компанию, основное направление работы которой – проведение тренингов.

Главное преимущество данного дела – это тот факт, что в него не требуется вкладывать миллионы. Вы ведь не мусороперерабатывающий комбинат открываете, где только одно оборудование может обойтись в несколько десятков миллионов долларов. В случае же со сферой тренингов дело обстоит иначе.

Бизнес-тренинг

Вы можете заниматься данным бизнесом без привлечение больших средств. Вашими основными статьями расходов могут стать регистрация ИП в налоговой, аренда помещения (его лучше выбирать в центре города), пиар вашей компании и, конечно, заработная плата менеджеров, которые занимаются осуществлением продаж услуг агентства.

Помимо этого, вы можете заниматься тем, что будете находить тренеров-фрилансеров, которым будете предоставлять группы людей, желающих пройти их курсы. А квалифицированные специалисты, в свою очередь, смогут иметь свой процент от вашего заработка. Самое главное – иметь среди партнеров тренеров по самым востребованным профессиям.

Предприниматели, уже добившиеся успеха в данном бизнесе, отмечают, что самыми востребованными областями являются управление, продажи, маркетинг и ряд других.

Проведение тренингов имеет ряд достоинств: не надо иметь специального образования, допускается отсутствие значительного опыта в сфере проведения тренингов, возможен большой выбор различных услуг (вашим клиентам можно предложить непосредственно тренинги, высококачественное обучение или прохождение индивидуального консультирования по широкому спектру вопросов).

Но, конечно, не все так радужно. У этого бизнеса есть и свои минусы. Продажа интеллектуальных услуг всегда сопряжена с целым рядом трудностей. Хотя данную сферу деятельности и можно охарактеризовать как бизнес с минимальными вложениями, но все же по-настоящему конкурентоспособное агентство потребует от вас вложений.

Например, для того чтобы ваши услуги пользовались спросом и были интересны потенциальным клиентам, необходимо иметь в своем арсенале несколько предложений по различным направлениям (финансы, пиар, личностный рост и так далее).

Как открыть тренинговую компанию

Часто предприниматели концентрируют свое дело вокруг одного-двух тренингов, в виду чего у них просто нет конкурентного преимуществ, и все те плюсы, которые имеет данный бизнес с минимальными вложениями, просто сводятся на “нет”.

Ложка дегтя

Еще один недостаток компании по организации тренингов заключается в том, что многие организации, которые желают повысить уровень квалификации своих сотрудников, предпочитают обращаться к тренерам напрямую, обходя ваше агентство. И в самом деле, зачем клиентам платить вам за посреднические услуги? Для того чтобы ваша компания была на слуху, необходимо все время заниматься рекламой.

Вы должны постоянно демонстрировать ваши конкурентные преимущества. Наконец, еще одна сложность в развитии данного бизнеса заключается в том, что вы не можете гарантировать 100% качество предоставляемых услуг, поскольку в ваши задачи входит сведение клиентов и тренеров-фрилансеров. В случае плохого проведения занятий в первую очередь будет страдать репутация вашей организации.

Прежде чем приступить к открытию собственного агентства по организации тренингов, тщательно все продумайте. Большинство компаний закрываются в первый год работы в силу того, что их руководители просто пустили все на самотек, не просчитав свои реальные финансовые возможности.

Поэтому бизнес-план тренинг-центра должен обязательно включать расчет по всем необходимым вложениям и предполагаемой прибыли. Если вы планируете содержать в штате профессиональных тренеров – не экономьте на их заработной плате, поскольку от квалификации этих людей будет зависеть имидж вашей компании и количество клиентов.

Опытные предприниматели советуют изначально ориентироваться на открытие средней или крупной компании. В таком случае вы будете иметь больший штат тренеров, просторный офис, благодаря которому сможете одновременно проводить большее количество тренингов.

Все это даст вам отличное конкурентное преимущество перед теми компаниями, которые уже давно находятся на рынке. А значит, и риск прогореть будет намного ниже. Для того чтобы уверенно войти на рынок, необходимо иметь хотя бы 7000 $.

Они будут необходимы на следующие затраты:

  • заработная плата тренеров – примерно от 700 $ в месяц;
  • аренда помещения – минимум 100 квадратных метров в центральной части города;
  • приобретение оборудования (компьютеры, проекторы, видеокамеры, принтеры и копировальные аппараты);
  • приобретение различных расходных материалов.

Будьте подкованными

Очень важно, чтобы предприниматель был компетентен в данном бизнесе или хотя бы имел опыт в подобной работе. Это необходимо для того, чтобы он смог реально оценивать текущий спрос на рынке, адекватно определять профессионализм нанимаемых на работу тренеров. Наконец, потребуются деньги на то, чтобы создавать свои собственные методики обучения.

Без них ваш бизнес обречен на провал. Вы сольетесь с остальной безликой массой компаний и через некоторое время просто вынуждены будете закрыться в силу отсутствия достаточного количества клиентов. К сожалению, каждый второй тренинг-центр использует уже готовые, кем-то разработанные программы обучения.

В результате этого компании не могут надеяться на существенную прибыль и практически не развиваются. В то же время авторские методики всегда ценятся. Однако, для того чтобы их приобрести, необходимо потратить от 2000 до 10000 $. Поэтому лучше разрабатывать свои собственные обучающие программы.

Ваш финансовый успех будет напрямую зависеть от уровня и качества рекламы ваших услуг. Создайте свой сайт, разместите информацию о себе в социальных сетях. Наряду с онлайном, проводите рекламную компанию и в офлайне. Разошлите обычной почтой информацию о себе крупным компаниям и предложите им ваши тренинги по открытию бизнеса с максимальной скидкой.

В последующем эти люди могут стать вашими постоянными клиентами, с которых вы будете брать полную стоимость обучения.

Поэтому, думая о том, как продвинуть свой бизнес (проведение тренингов) обязательно составьте план ознакомительных занятий, на которых ваши клиенты смогут реально оценить большие возможности вашей компании.

Портрет желанного клиента тренинговой компании

  • менеджерам по продажам;
  • руководителям высшего и среднего звена;
  • работникам сетей для слаженной работы и достижения максимальных результатов;
  • индивидуальным предпринимателям, которые имеют небольшой опыт работы и не знают, как эффективно управлять людьми;

Как открыть тренинговую компанию

Чаще всего клиентов ищут среди крупных компаний, которые не жалеют средств для личностного роста сотрудников. Можно представить свою компанию на выставках или различных деловых мероприятиях, проводимых в крупных городах. Для налаживания контактов подойдут опытные психологи и экономисты с большим стажем, умеющие найти подход к клиенту и предложить свои услуги.

Часто, ведущими специалистами становятся психологи и финансисты, бывшие управленческие кадры, а также консультанты много лет проработавшие в крупном бизнесе, часто связанные с зарубежными компаниями.

Например, готовый комплект занятий по маркетингу имеет в своем составе такие темы:

  1. Поиск различных идей для развития бизнеса.
  2. Проведение промо-акций и оригинальных маркетинговых компаний.
  3. Развитие креативности менеджеров и отработка навыков быстрых продаж в конкретном бизнесе.
  4. Оценка и подбор персонала при приеме на работу.
Читать далее:  Франшизы интернет магазинов автозапчастей

На самом деле все разработки индивидуальны и уникальны, поэтому неважно, какой вид бизнес-тренингов предпочтет владелец, авторскую методику или уже готовый материал, все зависит от его навыков в данном виде услуг и персонала, который он будет нанимать для работы.

Не стоит брать молодых неопытных сотрудников, так как любой тренинг включает в себя занятие с людьми разного уровня и возраста. И будет довольно неприятно, если консультант «сядет в лужу», так как не имеет опыта работы в бизнесе.

Такие разные тренинговые компании

Первый тип – обычная компания, в которой работают начинающие бизнес-тренеры. Клиенты – небольшие компании, не желающие тратить на обучение своих сотрудников большие суммы денег. Преимущество в небольших первоначальных затратах. Не нужно высококлассного офиса, нет необходимости в масштабной рекламе, да и зарплата таких тренеров будет не слишком высокой. Все это позволит открыть тренинговую компанию с минимальными вложениями (как правило, до одного миллиона рублей).

Второй тип – так называемая, «сетевая» тренинговая компания. Это уже куда более серьезный проект, требующий больших вложений и поиска квалифицированных специалистов на должности бизнес-тренеров. Главная особенность данного типа тренинговых компаний заключается в их стандартизации. То есть, имея офисы в разных городах или даже странах, такие центры оказывают идентичные услуги. Это большое плюс, особенно для клиентов из регионов, которые хотят получить тот же уровень обучения, что и руководители компаний из Столицы.

Третий тип – это VIP-центры, которые предлагают услуги только самого высокого уровня. В таких тренинговых центрах работают самые известные тренеры с мировым именем. А услуги таких компаний выходят далеко за рамки обычных корпоративных программ обучения персонала. Открыть такую организацию очень сложно, а вложения исчисляются миллионами долларов.

Но и суммы прибылей здесь астрономические. В основном, за счет работы только с ведущими компаниями и корпорациями, способными выделять большие суммы на обучение и мотивацию своих сотрудников. Как правило, деятельность таких тренинговых центров нацелена на обучение не только сотрудников среднего звена, но и ведущих топ-менеджеров.

Выгодно или нет?

Помещение для тренингового центра

Помещение для тренингового центра

Итак, когда выбор формата компании сделан, можно рассчитать бизнес-план, и узнать, а выгодно ли будет вообще содержать такой бизнес, и через какое время он окупится полностью.

Итак, помещение в аренду: от 500 рублей за квадратный метр в месяц и выше, все зависит от его площади и месторасположения. Для такого уровня компании необходимо иметь несколько залов, поэтому, как уже говорилось выше – командировки наиболее приемлемый вариант.

Если решили снимать помещение, то офис должен располагаться в центре города, рядом с магистралью или общественными видами транспорта, чтобы любой клиент мог легко найти место занятий. Само здание должно быть презентабельным, и внутри лучше всего сделать ремонт.

Мебель может быть простой, но желательно новой, тогда помещение будет выглядеть достойно. Лучше всего, если в офисе будет wi-fi, так как подключение обойдется дороже, да и многие не используют ноутбук, предпочитая планшет.

Расчет затрат и окупаемости данного бизнеса

Затраты будут достаточно большие, особенно при открытии собственного офиса и найме квалифицированного персонала, но отдача тоже будет довольно большой, ведь агентство может проводить от 30 до 50 занятий в месяц, и получить соответствующий доход.

В среднем окупаемость наступает через 7-9 месяцев, а то и через полтора года. Поэтому стоит запастись терпением, ведь данный вид бизнеса хоть и востребован, но все зависит от платежеспособности клиентов.

Однако, это больше касается крупных городов, в провинции открывать данный вид бизнеса невыгодно. Лучше всего зарабатывать в качестве посредника между крупными фирмами и своими организациями, которые хотят провести какой-либо тренинг прямо на рабочем месте.

Приглашать нужно тренеров-практиков, которые имеют опыт работы от 7 и более лет. Только те, кто на собственной шкуре испытал эффективность того тренинга, что он предлагает, может научить руководителей или персонал чему-то.

Открытие тренинговой компании предполагает два подхода. От выбора одного из них зависят стартовые затраты.

1. Создание компании-посредника. Эта концепция требует минимальных инвестиций. Посредством создания посреднической площадки такая фирма может заниматься проведением тренингов в самых различных областях (от управления проектами, финансами и закупками до менеджмента и продаж).

После получения заказа посредник приступает к поиску тренера-фрилансера, который сможет провести обучение в соответствии с пожеланиями заказчика.

2.1 Расходы на оплату труда. Заработная плата одного опытного и профессионального тренера составляет около 4 тыс. долларов в месяц или 48 тыс. долларов в год. Компания, ориентированная на долгосрочное пребывание на рынке, должна иметь не менее 20 исполнителей. А это около 960 тыс. долларов в год.

2.2 Аренда. Для штата, в составе которого будет 20 тренеров, понадобиться не менее 20 других сотрудников для организации текущей деятельности и выполнения оперативной работы.

Поэтому расходы на аренду могут составить 150-200 тыс. долларов в год.

2.3 Оснащение офиса. Оснащение включает в себя приобретение ноутбуков, видеокамер, проекторов, печать раздаточных материалов, оплату телефонных услуг и интернета и может обойтись в 1,5 млн. долларов в год.

Учитывая огромное количество существующих на рынке традиционных тренинговых компаний, начинающему предпринимателю стоит задуматься над нестандартным решением нового бизнеса, которое позволит выделиться на фоне конкурентов.

Одним из наиболее перспективных форматов является так называемый тренинговый бутик. Особенность этой концепции заключается в проведение тренингов, на которых в роли тренера выступает знаменитость (например, суперзвезда или известный бизнесмен, достигший высот в своем деле).

Такой подход гарантирует длительное сотрудничество с заказчиками и большую прибыль, так как услуги тренеров высокого класса дают возможность работать с топ-менеджментом крупных компаний.

Кроме этого, ваша фирма станет одной из немногих, которая сможет работать над нестандартными проектами.

Как открыть тренинговую компанию

Как бы парадоксально это не звучало, но добиться конкурентных преимуществ в данном случае можно с помощью унификации и стандартизации ваших услуг. Единую программу обучения можно тиражировать в нескольких регионах, создавая сеть тренинговых агентств.

Так называемая предсказуемость качества обычно привлекает крупных заказчиков, так как клиент знает, что система обучения остается одинаковой, в каком бы регионе он не находился.

Подбор персонала

Одной из самых распространенных ошибок при отборе персонала в отечественные тренинговые компании, является наличие у тренера образования по психологии.

В результате обучение, предполагающее передачу специфических навыков в области, например, менеджмента или продаж, проводится дипломированным психологом, не имеющим ни знаний, ни опыта в выбранной сфере. На Западе этот вопрос решается иначе.

Западные компании берут на работу в качестве тренера только лиц в возрасте до 35 лет, достигших высоких результатов в своем бизнесе.

Стоит отметить, что искать на эту должность фрилансера является неудачной идеей, так как фиксированная заработная плата в тренинговой компании может оказаться значительно ниже той, которую он заработает сам.

Зачастую «свободные тренеры» зарабатывают самостоятельно от 10 до 15 тыс. долларов в месяц. В то время как менеджера по обучению и развитию из крупной компании можно привлечь за 4-5 тыс.

долларов в месяц, а менеджера по персоналу – за 7-12 тысяч.

Поиск клиентов

Основная задача любого вида бизнеса – найти клиентов.

Но сложностью работы на рынке тренинговых услуг является отсутствие четких критериев оценки эффективности проведенной работы, которые затрудняют поиск заказчиков.

Помощником в этом случае могут стать хорошие отзывы и рекомендации благодарных клиентов. Однако для компаний-новичков этот метод не подходит из-за отсутствия сформированной клиентской базы.

Во время поиска новых клиентов следует обратить особое внимание на бюджет компаний-заказчиков. Бюджет многих фирм, которые являются потенциальными клиентами для тренингового агентства, могут не предусматривать расходов на услуги бизнес-коучера. Дело в том, что компании-заказчики подходят к формированию своего бюджета на следующий год заранее, чаще всего, осенью текущего года.

Тогда руководитель интересующей вас фирмы сможет включить стоимость ваших услуг в бюджет на следующий год.

При поиске новых клиентов руководителю тренинговой компании следует также определить, на какие компании стоит ориентироваться: российские или иностранные. Необходимо понимать, что западные заказчики имеют четкое представление о желаемой услуге. Однако при этом программы обучения обязательно должны соответствовать международным стандартам.

В отличие от иностранных, отечественные фирмы не имеют определенного понимания результатов, которых они хотят достичь благодаря обучению. Но именно благодаря этому российские заказчики являются авторами нестандартных и сложных, но вместе с тем прибыльных проектов.

В поисках клиентов следует ориентироваться на города с высокой численностью населения, так как именно там сконцентрировано большое количество крупных компаний, готовых оплачивать услуги бизнес-тренеров.

Выгодно или нет?

Чем больше опыт тренера, работающего или сотрудничающего с вашей компанией, тем больше у вас шансов на успех. К сожалению, далеко не все владельцы тренинговых центров в нашей стране это понимают. Абсолютное большинство делает упор на количество и дешевизну, нежели на качество. Конечно же, намного проще нанять новичка, который только что окончил курсы MBA или факультет психологии какого-нибудь университета.

Такой начинающий специалист не претендует на большую зарплату, тем более в самом начале своей карьеры. Этого и ждут многие работодатели. Зачем кому-то платить несколько тысяч долларов в месяц, если можно найти тренера с профильным образованием за двадцать тысяч рублей? К сожалению, очень многие наши бизнесмены рассуждают именно так.

Намного перспективнее сразу же нацеливаться на серьезный бизнес, а значит, наилучший вариант – это опытные тренеры-практики. На Западе, откуда все это, собственно, и пришло, в качестве ведущих в тренинговых компаниях выступают исключительно опытные специалисты, у которых за плечами годы практики на руководящих местах в крупных организациях.

Читать далее:  Свой бизнес как открыть частный детский сад

Как открыть тренинговую компанию

Приглашать на работу практикующих фрилансеров-тренеров практически нет смысла. Ведь, скорее всего, они сами могут выйти на свою клиентскую аудиторию. Так сказать, без посредников. Да и компаниям намного выгоднее работать с такими специалистами напрямую. Это избавляет их от дополнительных издержек в виде оплаты услуг тренинговой компании.

Поэтому, для вас оптимальным вариантом являются бывшие или действующие руководители крупных компаний. Многие из них мечтают заняться собственной деятельностью, но не решаются сделать первый шаг. Предложите им стать вашими штатными тренерами, и они вряд ли смогут отказаться. Особенно, если вы сможете предложить им достойное вознаграждение. Но об этом позже.

Не забываем о рекламе и отзывах

Очень важно проводить рекламу своего бизнеса в интернете, ведь это поможет найти потенциальных клиентов и развить компанию намного быстрее.

Для этого придется не только завести свой сайт или страничку в интернете, но и регулярно выкладывать необходимую информацию в кратком тезисном виде, чтобы клиенты видели, что проект не просто очередная «утка», а реально действующий и приносящий пользу.

Если тренинг не проработан, в нем много воды и очень мало толку, то естественно организация его заказавшая будет недовольна. Любое обучение должно давать результаты, иначе «негативная слава» быстро разнесется о компании.

Если хороших тренеров и спикеров набрать не удалось, лучше приобрести готовую методику и работать с уже заявленными методиками, по крайней мере, тут нареканий быть не должно, все сработает.

Ошибки начинающих:

  • регистрация компании без сбора предварительной базы клиентов;
  • отсутствие методики и тренеров;
  • ожидание больших прибылей сразу;
  • нежелание работать несколько лет в очень жестком графике;
  • шаблонные и однотипные занятия;
  • нет индивидуального подхода к каждому клиенту;

295.jpg

На самом деле ошибки у всех разные, но очень много зависит от самого организатора проекта. Он должен знать, что все недочеты говорят о плохо продуманной концепции и несовершенном бизнес-плане. Прежде чем что-то начать, нужно самому чему-то научиться.

Нельзя также забывать, что любой тренинг хорош не только за счет теоретической, но и практической составляющей, ориентированной на тот вид бизнеса, с которым тренеру предстоит заниматься.

Преимущества и недостатки открытия

Преимуществом открытия центра можно назвать то, что пригласив опытных лекторов можно быстро набрать обороты и окупить затраты.

Однако такой бизнес востребован в городах миллионниках, в провинции они будут не востребованы. Там можно выступать в роли посредника, предлагая выездные семинары и занятия на базе организаций.

Недостатки такого центра также есть:

  1. Для стационарного – необходимо помещение, оборудование, а также высококлассные специалисты, которые потребуют хорошую оплату труда.
  2. Необходимо создать базу клиентов, которые будут приглашать для проведения учеб.
  3. Нужно поддерживать уровень квалификации своих сотрудников, что также потребует дополнительных расходов.

На данном этапе выгоднее будет создать бизнес-центр по франшизе. Купив готовые наработки и выбрав командировочный тип заработка. Это значит, что фирма должна пригласить сотрудников центра к себе для проведения занятий на месте. Либо тренинги можно проводить в отеле или ресторане, снимая почасовую аренду залов, которые уже оборудованы всем необходимым.

Концепция

и выше.

А работа с этой аудиторией оплачивается выше, чем со средним менеджментом. В-третьих, со специалистами высокого уровня компания может браться за нестандартные проекты.

Это также более высокооплачиваемый продукт. На российском рынке таких компаний сегодня, на мой взгляд, единицы.

1000 идей

Думаю, с такой концепцией проще выйти на крупных заказчиков. Такую компанию легко тиражировать сразу в нескольких регионах, ведь есть единые стандарты, единые программы и т. д.

Заказчик будет знать, что в Москве, Алма-Ате, Киеве его сотрудников будут учить одинаково. Для них это очень важно.

Персонал

Не повторяйте ошибок других — не отбирайте сотрудников, исходя из того, есть у них психологическое образование или нет. То, что тренер должен быть дипломированным психологом,— чисто российское заблуждение. Тренинг это не лечение, а развитие профессиональных навыков. На Западе тренеров моложе 35 лет нет, к тому же большинство из них — это люди, достигшие высокого уровня в бизнесе.

А что у нас? Представьте: 23-летняя девушка—дипломированный психолог проводит тренинг по проектному менеджменту для менеджеров проектов.

То, что у нее нет никаких практических знаний, участникам тренинга-студентам станет ясно на третьем слове. Кредит доверия тренеру— ноль, эффективность тренинга — нулевая.

Каковы перспективы такой компании? Как я уже говорил, на мой взгляд, оптимальный вариант для начинающей компании — привлечь к себе в штат специалистов из реального бизнеса.

Пригласить к себе звезду-фрилансера практически невозможно. Хороший специалист такого профиля может зарабатывать $10–15 тыс. в месяц. Идти на фиксированную зарплату ему неинтересно.

А вот найти и заинтересовать в сотрудничестве «кадровиков» из крупных компаний достаточно легко. Многим из них уже тесно в рамках своих позиций в своих компаниях.

А ведь люди с таким опытом знают все потребности ваших потенциальных клиентов! Словом, ищите. В большинстве нужные вам специалисты занимают пост либо директора по персоналу, либо менеджера по обучению и развитию. Менеджера по обучению и развитию можно переманить из крупной компании на $4–5 тыс., HR-директора — на $7–12 тыс.

Продвижение

Пожалуй, самая большая сложность на тренинговом рынке— выйти на крупного интересного клиента. В тренингах нет стандартов и критериев, по которым можно было бы проверить эффективность тренинговой компании. Поэтому HR-директора, которые в больших компаниях отвечают за большие бюджеты на обучение, работают только по рекомендациям.

Спамерская рассылка неэффективна совершенно. К тому же большинство компаний формируют бюджеты заранее, например, на следующий год бюджет формируется осенью предыдущего.

Поэтому если вы создали компанию во второй половине года, шансов найти заказчиков на этот год практически уже нет. Поступайте так: летом начните нанимать людей, осенью начинайте их обучать, а тем временем заключайте договоры на следующий год.

Большинству новичков делать первые шаги на рынке ужасно сложно. В среднем тренеру, чтобы не «износиться», желательно работать не больше 100–120 дней в году. Но, как правило, на первых порах из-за слабой известности компании, узкой клиентской базы и т. д.

Тренеры в новых компаниях заняты не более 40–50 дней в году. Будьте готовы, такое медленное развитие будет продолжаться первые год-два.

Клиенты

Если вы планируете создавать крупную компанию с долгосрочными перспективами, стоит искать клиентов с годовым оборотом не менее $50 млн. Интересно работать с теми компаниями, стоимость вашего контракта с которой составляет от $100 тыс. и выше.

Компании меньшего размера, во-первых, не имеют достаточных тренинговых бюджетов, во-вторых, не так остро нуждаются в высококачественных тренерах, как компании-лидеры. А компании, ориентированные на развитие, закладывают на обучение около 1% от оборота.

Соответственно, корпорация с оборотом $300– 400 млн тратит на обучение и развитие сотрудников в среднем $1–3 млн. Перед новичками всегда стоит дилемма: ориентироваться на российские компании или на «западников».

Однозначного ответа нет.

Но у них есть свои особенности: у многих компаний есть свои международные стандарты, которых необходимо жестко придерживаться, что снижает уровень креативности тренеров.

С российскими компаниями иногда сложнее договариваться, у них зачастую нет четкого понимания, чего они хотят в целом от обучения. Но отечественные заказчики готовы заказывать нестандартные и сложные проекты, которые зачастую значительно более прибыльные. И самое главное, что такие проекты позволяют развивать тренеров и программы.

В любом случае стоит концентрироваться либо на Москве, либо на ключевых городах миллионниках: Петербурге, Екатеринбурге, Новосибирске. При выборе географии руководствуйтесь одним критерием: есть ли в этом городе центры принятия решений (либо головные, либо региональные офисы федеральных компаний).

На сегодняшний момент выходить в меньшие города не имеет смысла.

Окупаемость

Не ждите больших заработков сразу. Первый год большинство компаний-новичков заканчивают вообще с нулевой прибылью. причина, как я уже сказал, сложности с поиском крупных клиентов. Если вы за два года не вошли в десятку крупнейших тренинговых агентств России, еще не повод считать проект провальным.

Если клиентская база совсем не растет, попробуйте показать себя на одном из специализированных мероприятий. На мой взгляд, самые эффективные — это выставки Trainings и «Персонал».

Показатели компании лучше оценивать на втором году. Главные критерии оценки: есть ли у компании собственный портфель программ, рекомендуют ли заказчики хотя бы половину тренеров компании другим потенциальным заказчикам и, наконец, есть ли хотя бы 10– 15 клиентов, готовых продолжить работу с вами и в следующем году. Если по итогам двух лет и этого нет, возможно, проект стоит продать.

Нам, например, интересно купить компанию, имеющую двух-трех сильных специалистов в узкопрофессиональной теме и восемь–десять программ по ней. Но покупать без людей неинтересно. Ведь программу можно купить на Западе.

Потому компании-лидеры готовы покупать компании со звездами при условии, если те проработают в компании, еще хотя бы два года.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro
Adblock
detector