Открытие магазина рыболовных товаров

Анализ рынка рыболовных принадлежностей

Рыболовные принадлежности, снасти и инвентарь – слишком востребованный товар, чтобы в этой нише работал один-два продавца. Поэтому перед организацией своего бизнеса необходимо тщательно изучить конкурентное состояние рынка в своем населенном пункте.

  • Где расположены торговые точки конкурентов?
  • Каким ассортиментом представлены товары в их магазинах?
  • На какого потребителя рассчитана ценовая политика конкурентов?
  • Какие дополнительные услуги они предлагают своим покупателям?
  • Какова посещаемость их магазинов?

На эти и многие другие вопросы нужно найти ответы, чтобы создать успешную конкуренцию уже работающим магазинам, имеющим своего покупателя.

По оценкам экспертов, емкость отечественного рынка рыболовных товаров варьирует в диапазоне от 300 миллионов до одного миллиарда долларов США. Наибольшей популярностью пользуется категория, включающая спиннинги, удилища и удочки (60 процентов оборота). Оставшиеся 40 процентов составляют расходные и дополняющие товары для рыбалки. Анализ рынка, произведенный в 2014 году Businesstat, показал, что за год было продано 10 миллионов штук удочек и удилищ.

Целевой аудиторией такого магазина преимущественно будут мужчины разных возрастов. Доля женщин составит не менее 3 процентов. Согласно социологическим опросам, среднестатистический рыбак ежегодно обновляет свой арсенал примерно на 5 тысяч рублей. Он один-два раза в год обновляет свои снаряжения.

Конкурентные преимущества успешного онлайн-магазина рыболовных товаров:

  • профессионально разработанный веб-сайт;
  • функциональность, например: фильтры, поиск по сайту, право оставить отзыв, онлайн-консультант и т. д.;
  • понятный и продуманный каталог товаров;
  • богатый ассортимент товаров, регулярно обновляющийся;
  • детальное описание товаров (с фотографиями), условий доставки и оплаты;
  • дизайн веб-сайта должен учитывать психологические особенности целевой аудитории и сайты интернет-магазинов прямых конкурентов;
  • оперативная работа менеджеров по продажам;
  • качественное обслуживание;
  • гибкое ценообразование;
  • продуманная программа лояльности.

Численность населения х Доля мужчин (среднее значение по стране — 0,48) х 20 % (примерная доля людей, увлекающихся рыбалкой)

500 000 человек х 0,48 х 20 % = 48 000 человек.

Рассчитать емкость рынка сложно, поскольку весь ассортимент товаров для рыбалки существенно варьируется по цене. В связи с этим при решении практических задач бизнеса нужно ориентироваться на примерные значения количества потенциальных покупателей, суммы среднего чека и другие местные особенности.

На доход предприятия оказывает влияние и покупательная способность местного населения. В богатых регионах востребованы товары премиум-сегмента, тогда как в бедных рыбаки могут себе позволить лишь минимально необходимый инвентарь, а часть снаряжения изготавливают самостоятельно. Также на предпочтения покупателей оказывает влияние местная водная фауна. Для ловли определенных видов рыб нужны специальные снасти.

Как Вы думаете, сколько в нашей огромной стране любителей рыбалки? Не поверите — 25 миллионов! Это 17,6 процентов всего населения России. Мужчин, конечно же, намного больше, чем женщин, но и их нельзя не брать во внимание. Поэтому, чтобы наше дело приносило прибыль, мы должны, прежде всего, рассчитать емкость рынка товаров для рыбаков в том населенном пункте, где, собственно, и будет наш магазин.

Пусть мы живем в городе N с населением 300 000 человек. Тогда получается: 300 000 х 0,48 (приходится на мужчин в нашем городе) Х 17,6% (рыболовов в стране) = 25 000 человек. Это и будут наши потенциальные покупатели. Стоимость товаров в нашем магазине будет начинаться от 20 (например, прикормка) и заканчиваться 100 000 рублей (моторная лодка), поэтому точно рассчитать емкость рынка в рублях не получится, но если принять во внимание, что рыболов-любитель тратит на свое увлечение около 4 000 рублей в год (а это и лодки, и палатки, и удочки, и многое другое — вдруг люди ведут активный образ жизни и рыбачат несколько дней где-нибудь в тихом местечке), то для нашего города емкость рынка товаров составит 100 млн. рублей.

Собственный магазин рыболовных товаров – отличный бизнес для любителей активного отдыха. Обычно владельцами таких магазинов являются рыболовы.

Они совмещают свой бизнес и хобби, благодаря чему достигают немалых успехов. Это направление предпринимательства интересно, актуально и прибыльно.

Открытие магазина рыболовных товаров

Бизнес-план рыболовного магазина поможет разобраться во всех тонкостях, связанных с открытием своего дела.

Рыбалка – не только хобби для большей части мужского населения. Это также вид спорта, отдельное искусство. Профессиональный рыболов имеет в своем арсенале множество дорогостоящих снастей. При этом многие любители рыбалки готовы оставлять в магазинах немалую часть своего дохода.

Если у магазина есть постоянные покупатели, он гарантированно будет получать хорошую прибыль.

Почему этот бизнес актуален:

  1. Растущий интерес к рыбалке. В последние годы возросло количество рыболовов-любителей. Люди семьями ездят на водоем, чтобы отдохнуть и насладиться рыбной ловлей.
  2. Увеличилось количество рыболовных организаций. По всей стране есть клубы рыболовов-любителей. Это небольшие закрытые общества, которые объединяют людей по интересу.
  3. Рост количества проводимых рыболовных турниров. Любительская рыбалка – это не просто хобби, это спорт. Любители рыбной ловли организовывают турниры по интересам – по карповой ловле, по хищнику, по ловле с лодки, по поплавочной ловле с берега. Это способствует увеличению потребительской активности участников турниров.
  4. Развитие рыбных хозяйств. Если еще 10 лет назад любители активного отдыха выезжали на дикие водоемы, то сегодня преобладают рыбхозы – платные водоемы, в которых специально разводят рыбу. Это также говорит о возросшем спросе.

Каждый бизнес имеет свои положительные и отрицательные стороны. Рассмотрим их.

Преимущества:

  1. Возможность открыть рыболовный магазин в любом городе. Любители рыбной ловли есть в каждом регионе.
  2. Возможность совмещать работу и хобби.
  3. Постоянное расширение. Это тот бизнес, который несложно продвигать. При желании его всегда можно расширить. Даже если открывать магазин в небольшом городе, его можно распространить на соседние области.
  4. Отсутствие сезонности. Летом покупают летние снасти, зимой – для ловли со льда.
  5. Возможность постоянно расширять ассортимент товара. Например, продавать не только приспособления для лова, но и прикормки, приманки, удобную одежду, лодки, навигаторы и эхолоты.
  6. Стабильность. Спрос на рыболовецкие товары не просто стабилен, он увеличивается из года в год.

Недостатки:

  1. Высокая конкуренция. На рынке уже много игроков.
  2. Низкая маржа. Чтобы хорошо зарабатывать, необходимо иметь большой ассортимент продукции. Небольшое количество продаж не принесет высокой прибыли.
  3. Долгая окупаемость. Бизнес начнет приносить прибыль, когда у него будут клиенты. Понадобится время, чтобы заслужить их расположение.
  4. Наличие опыта. Владельцы таких магазинов – опытные рыболовы. Открывать рыболовецкий магазин без опыта слишком рискованно.

Базовый ассортимент товара включает:

  1. Удилища. Для поплавочной ловли, для фидера, для ловли хищника. Чем больше выбор, тем лучше. Представлены удилища с разным тестом, длиной и в разной ценовой категории.
  2. Катушки. Карповые, фидерные, для спиннинговой ловли, для поплавочного удилища.
  3. Лески, шнуры и поплавки. Разного диаметра, длины и цвета.
  4. Подставки для удилищ. С сигнализаторами поклевки и обычные рогачи.
  5. Крючки и грузила. Представлены наборы крючков, крючки разного размера, для разных способов ловли и рыб. Свинцовые грузила для донной и поплавочной ловли. Разной формы и веса.
  6. Приманки для хищника. Блесны, воблеры, балансиры, живцы, стальные поводки.
  7. Оснастки для мирной рыбы. Фидерные кормушки, готовые снасти – убийцы карася, коромысла, японки, технопланктоны.
  8. Садки и подсаки. Разной вместительности и из разного материала – железные, капроновые, из лески.
  9. Прикормки, насадки, искусственные приманки. Каши, горох, кукуруза, готовое тесто, пластилин, макушатники, пенопласт, воздушное тесто, ароматизаторы.
  10. Лодки, палатки, одежда, ящики для снастей.

Дополнительные товары – рыболовные справочники, журналы, фильмы с мастер-классами, записи турниров.

Целевая аудитория – мужчины разных возрастов. Рыболовством занимаются с 12 лет и до старости.

Наиболее активные покупатели – мужчины от 25 до 55 лет. Это самая платежеспособная аудитория, на которую ориентируются владельцы магазинов.

Конкуренция высока. Магазины с рыболовецкими приспособлениями есть в каждом городе. Однако большинство из них работает только потому, что у них нет достойных конкурентов, особенно в маленьких городах.

Тем не менее рынок развивается, спрос растет, поэтому конкуренция не препятствие к открытию бизнеса. Напротив, она мотивирует предпринимателя быть лучше своих конкурентов.

Результат этого – высокое качество продукции, а это гарантия спроса на нее.

Возможные риски:

  • долгая окупаемость;
  • сложности на начальном этапе реализации проекта;
  • поглощение конкурентами.

Специфика направления

Продажа рыболовных принадлежностей имеет ряд уникальных особенностей, что отличает подобного рода бизнес от других торговых предприятий:

  • Ловля рыбы требует специфических знаний и опыта. Только человек, страстно увлеченный рыбалкой, может адекватно ориентироваться в огромном разнообразии снастей, расходных материалов и сопутствующих товаров. Если личного опыта нет, можно привлечь к участию в проекте консультанта, поручив ему формировать ассортимент, что увеличит издержки, но в противном случае осваивать этот бизнес не имеет смысла;
  • Ловля рыбы носит сезонный характер. Для зимней и летней рыбалки требуется разный инвентарь, поэтому нужно периодически менять ассортимент товаров в соответствии с приближающимся временем года;
  • Потенциальные покупатели сами охотно расскажут, какая именно продукция им нужна. Эти полезные для бизнеса сведения можно почерпнуть на местных форумах о рыбалке или в сообществах в социальных сетях;
  • Магазин рыболовных товаров должен единовременно и полностью удовлетворять текущие потребности местного покупателя. Рыбаки предпочитают покупать все необходимое в одном месте;
  • Многие рыболовные принадлежности очень компактны. Товар стоимостью несколько тысяч рублей вполне может уместиться в 1-2 небольших коробках. Для формирования действительно богатого ассортимента торгового предприятия нужны большие суммы денег;
  • Всевозможные приспособления для рыбалки и сопутствующие товары не являются предметами первой необходимости. Некоторые из них, причем самые дорогостоящие, имеют продолжительный срок службы и приобретаются раз в несколько лет, когда старое снаряжение ломается. Самые дешевые товары покупаются значительно чаще, но не способны обеспечить достаточную выручку и не должны быть основой ассортимента. В связи с этим ключевое значение приобретает оценка емкости местного рынка.
Читать далее:  Создание веб студии – Где взять Клиентов?

Ассортимент рыболовного магазина

Линейка товаров хорошего рыболовного магазина должна удовлетворить вкус любого, самого притязательного покупателя, иначе в следующий раз он к вам не приедет, да еще и знакомым отсоветует. Не нужно ориентироваться исключительно на рыболовные принадлежности и включить в ассортимент предлагаемой продукции и сопутствующие товары.

Вид товара Летняя рыбалка Зимняя рыбалка
снасти для рыбной ловли крючки, грузила, поплавки, поводки; удилища; спиннинги; лески и шнуры; катушки; приманки и прикормки; подсачники, садки, подъемники, кормушки мормышки, блесны, черпаки, багры, зимние удочки, зимние катушки, ледобуры, мотоледобуры, зимняя леска, пешни
рыболовные аксессуары коробочки для хранения рыболовных принадлежностей; держатели для удочек и спиннингов; весы и безмены; чехлы для удочек; приспособления для отцепов; сигнализаторы поклевок рыболовные ящики, термосы, примусы, сухое горючее, охотничьи спички, стулья раскладные
одежда для рыбалки камуфляжные и другие костюмы; сапоги, галоши, туристическая обувь; накомарники, непромокаемые накидки и плащи; головные уборы и противосолнечные очки верхняя зимняя одежда и обувь, термобелье
электроника для рыбалки метеостанции; водонепроницаемые часы и телефоны; рации и навигаторы; электронные приманки; эхолоты; фонари и фонарики; переносные холодильники зимние эхолоты
товары для безопасности на воде спасательные круги и жилеты; радиомаячки; сигнальные ракеты спасательные теплые жилеты, средства для выбирания из прорубей
плавательные средства и прочее резиновые лодки и плоты; лодочные моторы, весла; запчасти и средства ремонта для лодок и моторов рыбацкие лыжи, снегоступы, сани-волокуши
туристические принадлежности примусы и горелки; охотничьи спички и зажигалки; палатки, шатры, и тенты; складные стулья и столы зимние палатки, обогревы для палаток

Конечно, этот перечень далеко не полный. Можно сделать также специальные отделы для любителей подводной охоты, владельцев катеров и лодок.

Открытие магазина рыболовных товаров

Учитывая большое количество «мелкого» товара ассортимент полноценного рыболовного магазина может включать в себя до 8 тысяч товарных позиций. В течение первых 2-3 месяцев летнего и зимнего сезона товарный ряд корректируется с учетом покупательского спроса. Ценовая политика магазина должна быть рассчитана на посетителей с самым разным достатком. Известные бренды должны перемежаться с недорогими товарами китайского производства.

Ассортимент рыболовного онлайн-магазина делится на три группы:

  1. Основные товары: удочки, удилища, спиннинги, снасти, катушки и пр.
  2. Расходные материалы: леска, шнуры, блесны, поплавки, прикорм, крючки и пр.
  3. Дополняющие товары: специальная одежда и обувь, головные уборы, лодки, приборы, емкости, захват для рыбы, палатки, спальные мешки и пр.

Интернет-магазин, созданный с нуля, должен содержать в каталоге около трех-пяти тысяч позиций товаров. При формировании ассортимента необходимо учитывать потребности целевой аудитории.

Оптимальное соотношение товарных групп:

  • основные товары – 60 процентов;
  • расходные товары – 30 процентов;
  • дополнительные товары – 10 процентов.

Чтобы клиенты приходили в ваш магазин и уходили довольными, ассортимент товара должен быть очень разнообразным. Предлагаемая продукция для рыбалки (это удочки, спиннинги, леска разных видов, поплавки, грузила, блесны, силиконовые приманки, можно и открыть бизнес на разведении горшечных червей) и для отдыха на природе (палатки, столики, стулья, лодки, котелки, разнообразные стойки и чехлы для удочек, сигнализаторы поклевки, глубиномеры) должна быть обязательно надлежащего качества и желательно не одного наименования. Как правило, в ассортимент магазина должен составлять не менее 20 групп товаров, номенклатура — не менее 300 наименований.

Как открыть собственный магазин рыболовных товаров

Открытие магазина рыболовных товаров

Капитальные затраты на открытие рыболовного магазина составляют около 3 млн. рублей.

Данные средства тратятся на:

  1. Ремонт помещения
  2. • Освещение
  3. • Вывеску с названием магазина
  4. • Оборудование, необходимое для торговли
  5. • Кассовые аппараты

Исходя из нашего краткого бизнес плана рыболовного магазина, ежемесячная выручка составляет около 700 тысяч рублей. После вычитания, ежемесячных затрат на оплату аренды помещения, расходы на пополнение товара, рекламу, заработаю плату персоналу, чистая прибыль составит около 65 тысяч рублей.

При грамотной организации данного бизнеса, открытый рыболовный магазин окупится за 1,5 – 2 года.

Большого значения расположения магазина рыболовных принадлежностей иметь не будет, так как рыбаки – крайне увлеченные своим хобби люди, которые за какой-нибудь необходимой мелочью готовы проехать десятки километров. Однако забираться на окраину города тоже не стоит.

Площадь арендованного помещения зависит в конечном итоге от торгового ассортимента. Если ваш товарный ряд будет включать в себя удочки, снасти, аксессуары и одежду – вполне хватит от 30 до 50 кв. метров. А если вы планируете продавать также габаритные товары – лодки, прицепы к снегоходам, сани-волокуши, палатки, и т. д. – потребуется помещение с площадью не менее 80-90 кв. метров.

Магазин должен иметь все необходимые инженерные коммуникации – электричество, холодное водоснабжение, канализацию. Наличие удобных подъездных путей будет только плюсом. При поиске подходящего помещения стоит обращать внимание не только на первые этажи первой линии домов, но и подвальные и полуподвальные варианты.

Обычный «сухой» внутренний интерьер магазина можно «разбавить» развешанными на стенах фотографиями знакомых рыбаков с «впечатляющими трофеями», картами рек и озер вашего региона с обозначениями мест, где водится большое количество той или иной рыбы.

Открытие магазина рыболовных товаров

В последнее время рыбалка стала не просто хобби, а целым искусством, где каждый рыбак показывает помимо своего мастерства еще и всевозможные приспособления, упрощающие процесс ловли рыбы, и делающий его более увлекательным.

С развитием рынков стали появляться множество различных рыбацких принадлежностей: крючки, удочки, спиннинги, блёсна, катушки, наживки, прикормки, эхолоты, и технические приборы для поиска рыбного места.

Порой, зайдя в магазин, глаза разбегаются от количества предлагаемого товара. Любой рыбак, от аматора до профессионала, может найти то, что ему нужно.

Неплохим вариантом может стать открытие рыболовного магазина с нуля. Но, перед тем как приступать к каким-либо действиям, нужно учесть некоторые особенности. Прежде всего, бизнесмен, который решил открыть такой магазин, должен разбираться в этой тематике. В ином случае риск провала значительно возрастает.

Конечно, при желании можно найти человека, который специализируется на этом деле. В данном случае на него будет возложена большая ответственность.

Именно от него станет зависеть судьба бизнеса. Бизнесмену же нужно будет только предоставить стартовый капитал, величина которого составит около 3 млн руб.

Если организация бизнеса правильная, то стартовый капитал можно вернуть уже через 36 месяцев.

Если вы не знаете, как открыть рыболовный магазин, то стоит начать с составления бизнес-плана. Прежде всего, нужно проанализировать рынок в выбранном районе. В особенности это касается торговых точек конкурентов. Чтобы выделиться на их фоне, необходимо внести в лавку какую-то изюминку. Это позволит привлечь к магазину больше клиентов. Что касается концепции, то здесь можно выбрать:

  • Торговлю профильным товаром от известных производителей.
  • В брендовом магазине будет представлена продукция элитных марок.
  • Многопрофильные лавки пользуются особой популярностью, так как предлагают населению большой ассортимент товара по невысокой стоимости.

При выборе концепции стоит обратить внимание на наличие подобных магазинов в выбранном районе. В некоторых случаях начинающим бизнесменам трудно конкурировать с торговой точкой, которая на протяжении длительного времени занимает твердое место на рынке. В этом случае решить проблему можно будет с помощью правильно подобранной концепции. Но с чего нужно начать бизнес?

Примерно пятая часть всех мужчин, живущих в России, в качестве своего хобби называет рыбалку. Это увлечение вполне может стать сферой деятельности успешного бизнес-проекта. Для этого достаточно открыть рыболовный магазин. Подобное предприятие требует глубокой личной заинтересованности и способно обеспечить достаточно высокую прибыль.

Рыболовный магазин – интересный вид предпринимательства, особенно это касается небольших городов, имеющих на территории водоемы. Главное правило – начиная деятельность, нужно понимать сущность выбранного направления. Далее новичков и асов в предпринимательстве всегда интересуют затраты, каждый пытается сэкономить, делая небольшие вложения в проект. Если брать рыболовную деятельность, здесь потребуется значительный первоначальный капитал, но при этом срок окупаемости совсем невелик.

Перед началом работы предприятия следует оформить регистрацию в налоговой службе. Основные моменты:

  • Выбор организационно-правовой формы для ведения деятельности. Этот пункт очень важен.
  • Определение формы налогообложения.
  • Код деятельности по ОКВЭД.

Важно: выбирая тип налогообложения, обращайте внимание на расходы и вид деятельности. Оптимальным вариантом для предпринимателя станет система ЕНВД, имеющая льготный период.

Документация – значимый этап в начинании любого дела, поэтому начальным вопросом становится сбор необходимого пакета документов для ФНС:

  • Паспорт гражданина РФ.
  • Заявление на открытие ИП.
  • Копия идентификационного номера налогоплательщика.
  • Справка об уплате государственной пошлины.

В качестве формы бизнеса рекомендуется зарегистрировать ИП. Процесс осуществляется по месту прописки (постоянная регистрация) – это обязательное условие для ведения предпринимательства.

Стартовые вложения 310 000 рублей Персонал 3-5 человек
Доходы ежемесячно 180 000 рублей Конкуренция Низкая
Расходы ежемесячно 160 000 рублей Окупаемость 10-12 месяцев

Предприниматель может организовать традиционный магазин, но для реализации идеи понадобиться серьезный стартовый капитал (не менее 1 миллиона рублей).

Открытие магазина рыболовных товаров

Еще один вариант организации бизнеса предполагает открытие интернет-магазина на базе реально существующей торговой точки по продаже рыболовных товаров. В этом случае предприниматель может использовать виртуальный магазин в качестве инструмента развития действующего бизнеса.

Варианты открытия рыболовного интернет-магазина

Тип магазина Характеристика
Профильный Предполагает продажу рыболовных товаров наиболее известных брендов
Многопрофильный Предусматривает большой ассортимент в среднем ценовом сегменте
Брендовый Подразумевает торговлю элитными товарами по высоким ценам
Читать далее:  Бизнес план магазина сувениров

Актуальность

Потребительский спрос в рыболовных магазинах создается ограниченной группой людей, но в России она довольно широкая. Число людей, увлеченных рыбалкой, составляет приблизительно 25 миллионов (17,5% населения России).

Рыболовный азарт формирует стабильный спрос, так как заядлые рыболовы и любители, достаточно часто докупают рыболовные снасти и другие товары. Если интернет-магазин покупателю понравится, то он, скорее всего, станет его постоянным клиентом, а это обеспечит регулярный объем продаж.

Выработка стратегии бизнеса (бизнес-план)

Рыбалка традиционно остается одним из любимых мужских занятий. Мужчины всегда готовые тратиться на свою машину и на хобби. Предоставьте им такую возможность, открыв магазин рыболовных принадлежностей. Затраты окупятся довольно быстро.

Неизменно любимым мужским времяпровождением во все времена остается рыбалка. Утверждение настолько очевидное, что мысль о бизнесе по торговле рыболовными снастями кажется естественной.

Разберемся в подробностях открытия рыболовного магазина, и выясним, чему нужно уделить особое внимание, какие трудности возможны и какие затраты понадобятся при организации этого бизнеса.

Прежде чем говорить об организации рыболовного магазина, определимся, какого уровня бизнес мы хотим развивать. Это, собственно, главный вопрос, на который нужно ответить себе.

От ответа зависит, ограничимся мы небольшим отделом в магазине «Спорттовары» или откроем большой специализированный рыболовный супермаркет, в котором клиент найдет абсолютно все для рыбалки и не только. От выбора будет зависеть объем инвестиций, площадь помещения, количество и состав персонала, ассортимент товара – все, с чем предстоит столкнуться при организации магазина.

Можно исповедовать другой принцип: торговать только продукцией одной-двух наиболее интересных фирм-производителей. В этом случае можно заключить прямые договора на поставку товара и обеспечить максимально привлекательные цены.

Рыболовный супермаркет, уже упоминавшийся, соберет под одной крышей профильные торговые точки с различным рыболовным оборудованием.

Итак, выбор сделан, и вы в деталях представляете себе свой будущий магазин. Прежде чем приступить к организации бизнеса, нужно зарегистрировать избранную организационно-правовую форму вашего предприятия. Выбирать придется между ИП и ООО (см. «ИП или ООО: что лучше для регистрации бизнеса»).

https://www.youtube.com/watch?v=mPIIKns6RIc

Индивидуальный предприниматель имеет преимущества: проще регистрация и учет. Система налогообложения – ЕНВД или (при отсутствии возможности) УСН 15% – разница между доходами и расходами. Код ОКВЭД в этом случае 52.48.23 «Розничная торговля спорттоварами, рыболовными принадлежностями…»

После регистрации и аренды (приобретения) помещения необходимо получить разрешение Роспотребнадзора и Роспожарнадзора.

Принцип выбора места расположения магазина обычный для розничной торговли: места с максимальным потоком людей, вблизи остановок общественного транспорта, автопарковок и пр.

Можно остановиться на отделе в торговом центре или небольшом магазинчике на первом этаже жилого дома. Все зависит от вашего желания и масштабов предполагаемой торговли. Площадь магазина должна быть достаточной для удобного размещения планируемого товарного ассортимента. Товар должен быть разложен и виден покупателю. Минимальная площадь рыболовного магазина должна быть 80-90 кв. м.

Рыболовные снасти не относятся к товарам повседневного спроса, но у этой группы есть свой постоянный покупатель. По статистике на 1 000 000 населения около 80 тысяч рыбаков, периодически становящихся клиентами магазинов рыболовных снастей.

Открытие магазина рыболовных товаров

Если в сезон каждый из них потратит около 4 000 рублей, то общий доход торгующих компаний составит порядка 320 млн. руб. Цифра, согласитесь, немалая. Но не все так просто.

Еще одно утверждение: для того, чтобы доход магазина был около 4 млн. руб. в год, один магазин должен приходиться на каждую 1 000 потенциальных покупателей. Вы можете посчитать количество рыболовных магазинов в вашем городе и сами определить, насколько перспективным является такой бизнес.

Магазин может совмещать ассортимент товаров для рыбалки с разнообразными туристическими принадлежностями. Вполне естественно будет соседство удочек, поплавков, крючков, блесен с мангалами, палатками, мебелью для туристов и даже надувными лодками. Все товары мы разбили на три группы и указали их долю в общем объеме товаров:

  • Основные (удочки, спиннинги) – 60%.
  • Дополнительные (прикормка, поплавки, леска, крючки и пр.) – 30%.
  • Сопутствующие (снаряжение, туристические товары, одежда, обувь и пр.) – 10%.

Наценки на снаряжение для рыбной ловли вполне приличные и зависят от группы товаров. Так, товары основной группы продаются с наценкой от 25% до 75%, что зависит от товара. Наценка на расходные товары составляет около 100%. Максимальная наценка (200%-300%), как правило, на продукцию всемирно известных производителей.

Понятно, что при значительных объемах реализации, прибыльность такого магазина будет очень высокой. Серьезное внимание нужно уделить поставкам товара. Это должны быть серьезные надежные оптовые компании или представительства производителей с большим ассортиментом и высоким качеством продукции.

Персонал магазина

Магазин будет торговать специализированным ассортиментом, в котором продавец, как минимум, должен хорошо разбираться. Лучше будет, если сами продавцы окажутся любителями рыбной ловли и смогут предметно говорить с покупателями.

Для общения с покупателями-мужчинами, конечно, предпочтителен продавец-девушка, но вряд ли она будет хорошо ориентироваться в товаре и сможет консультировать покупателя. Поэтому можно остановиться на нескольких молодых мужчинах, хорошо знакомых с этой темой. Небольшая торговая точка потребует 3-4 продавца.

Помещение должно быть хорошо отремонтировано. Торговое оборудование подберите так, чтобы можно было максимально удобно для покупателя расположить товары. Крупное снаряжение выставляйте отдельно. Для мелких расходных товаров понадобятся специальные прилавки с мелкими ящичками, а также витрины, на которых могут выкладываться различные рыболовные принадлежности.

Как открыть рыболовный магазин

Торговое оборудование должно быть выдержано в одном стиле. Расположите товары таким образом, чтобы и покупателю, и продавцу было удобно ориентироваться в поисках необходимого.

Средства для открытия магазина:

  • Аренда помещения, за первый месяц – 90 тыс. руб.
  • Ремонт помещения, освещение, пожарное оборудование – 160 тыс. руб.
  • Торговое оборудование (витрины, стеллажи, прилавки, полки) – 110 тыс. руб.
  • Оборотные средства (закупка товара) – 450 тыс. руб.
  • Рекламные затраты (вывеска, плакаты, флаеры) – 20 тыс. руб.

Всего: 830 тыс. руб.

На открытие магазина, таким образом, потребуется 830 тыс. рублей. Сумма немалая, но, учитывая высокую рентабельность, возвратить ее можно достаточно быстро. При средней торговой наценке 100% начальная закупка принесет доход 900 тыс. руб.

Вы задались целью открыть свое дело? Что же, тогда вы выбрали подходящее время, так как сегодня имеются все условия для реализации практически любой идеи в малом бизнесе. Возникает другой вопрос: каким бизнесом заняться? Естественно, что в этом случае следует ориентироваться на свои возможности и особенности рынка в месте предполагаемой реализации идеи.

Известно, что самыми перспективными идеями в настоящее время являются те, в основе которых лежит открытие своего торгового объекта. Об этом свидетельствуют самые успешные предприниматели, которые заработали свои миллионы именно на продажах.

В данной статье мы рассмотрим краткий бизнес-план рыболовного магазина. Обзорно рыболовный бизнес рассмотрен в статье «Как открыть рыболовный магазин«, там же мы дали много тонкостей и нюансов бизнеса, поэтому обязательно читайте её.

В чем плюс бизнеса? Не требуется значительного первоначального капитала, продолжительность срока окупаемости при инвестировании от 2,5 до 3 млн. руб. составляет примерно 7 месяцев. Не обошлось и без минуса – достаточно высокая вероятность риска, который связан со специфичностью торгового объекта (сезонность и так далее).

Открытие магазина рыболовных товаров

Вы должны понять, что данный вид бизнеса будет по силам лишь тем, кто ориентируется в особенностях рыболовства. В противном случае ожидать успеха не придется.

Как и во многих других сферах деятельности, в нашем случае не обойтись без уникальной концепции, так как на базе рыболовного магазина вы будете продавать не товары первой необходимости. Чтобы наметить концепт, необходимо провести мониторинг рынка: изучить конкурентов, ассортимент их товаров и услуг, спрос на тот или иной вид продукции и прочее.

По результатам анализа вам представится возможность прибегнуть к одному из трех вариантов проектов вашего торгового объекта. В частности вы сможете открыть профильный магазин, на базе которого будут продаваться самые известные марки товаров.

Совет

Можно открыть брендовую торговую точку, в которой вы должны будете продавать продукцию элитных марок, это лучше всего сделать по франшизе.

Если два выше указанных варианта вам не подойдут, тогда можно обзавестись многопрофильным магазином, тогда ассортимент товаров должен быть широким, а по ценовой политике доступен людям со средним (и ниже) достатком. Зачастую, в нашей стране именно такой вариант является самым приемлемым.

Место и оборудование

В структуре ваших клиентов наибольший удельный вес будет приходиться на мужчин – почти 98 %. По этой причине рациональнее реализовывать идею у авторынка и подобных объектах.

Неплохим вариантом станет открытие магазина на выезде из населенного пункта. В этом случае ваш объект часто будут посещать те, кто успел купить необходимое ранее. Будьте уверены, таких клиентов очень много, а цена аренды подобного помещения в разы ниже.

Очень важно – обустройте парковку.

Достаточным в нашем случае будет помещение площадью 80 м кв. (это минимум).

Совет: разбейте в своем магазине торговую зону на пару залов. И помните, что расположение продукции должно обеспечивать максимальное внимание потенциальных покупателей.

В одном зале можно выставить на продажу продукцию, связанную непосредственно с рыбалкой: удочки, лески, катушки, прикормки и тому подобное.

Во втором зале лучше выставить на обозрение товары для активного отдыха. К примеру, ассортимент может быть представлен надувными лодками, спальными мешками, походной одеждой, палатками и прочими наименованиями.

В процессе планировки необходимо наметить площадь под складское помещение.

Читать далее:  Что выгодно продавать в интернете

Набор персонала

Специфика товарного ассортимента такова, что продажами могут заниматься только мужчины, хорошо разбирающиеся в рыбалке, способные посоветовать товар, исходя из личного опыта, поддержать «настоящий мужской» разговор с покупателем. Впрочем, не исключено, что если вы найдете на должность продавцов две-три женщины, отвечающих этим критериям, то обойдете своих конкурентов на несколько шагов в продажах.

Все усилия по созданию уникального фирменного стиля, проведению рекламной кампании, формированию ассортимента, проработке стратегии развития бизнеса пройдут даром, если будут допущены грубые ошибки при подборе персонала:

  • Продавцы должны хорошо разбираться в рыбалке, ориентироваться не только в имеющемся ассортименте товаров, но и в общих тенденциях развития индустрии;
  • Рыбаки — в большинстве своем консервативные люди, которые до сих пор убеждены, что их увлечение не для женщин. Продавец-мужчина в этом случае может восприниматься покупателями более позитивно;
  • Торговая точка должна работать каждый день не менее 10 часов (обычный покупатель ежедневно минимум по 8-9 часов проводит на работе, а покупки может совершать только в выходные или другое свободное время), поэтому потребуется не менее 2 смен персонала. Количество продавцов зависит от площади магазина и числа отделов;
  • Справедливы и общие требования к поведению персонала рыболовного магазина — недопустимы грубость, пренебрежение, любые формы агрессии. Вернуть утраченное доверие местных покупателей не всегда способны даже богатейший ассортимент и демократичные цены, особенно если торговая точка расположена в небольшом населенном пункте. Плохая репутация легко может стать смертным приговором бизнесу.

Как же открыть рыболовный магазин без специалистов?

Набор персонала – очень важная процедура, потому что, как известно, придет ли клиент к вам еще раз, зависит именно от персонала или от Вас, если сами продаете. Сколько человек будет у вас работать — решать Вам, ведь это зависит и от графика работы магазина, и от его площади, и от того, насколько много у Вас товара и как производится его учет.

Если Ваш магазин площадью от 80 кв.м и Вы планируете работать по 12-14 часов в день, то рекомендуем две смены продавцов по два человека. Они должны знать весь ассортимент, уметь помочь клиенту в выборе товара, быть обходительными и приятными в общении. Вы как хозяин магазина должны заинтересовать продавцов, побуждать их к деятельности, поощрять их, например, выдавая премии за хороший объем продаж.

Официальная регистрация и выбор схемы налогообложения

Любое коммерческое предприятие должно быть официально зарегистрировано. Если планируется открыть рыболовный магазин с нуля, нужно зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью (ООО) или получить статус индивидуального предпринимателя (ИП). Каждый из двух вариантов имеет свои достоинства и недостатки:

  • Процедура регистрации и ликвидации ИП максимально проста, занимает меньше времени и стоит дешевле, чем учреждение ООО. Однако индивидуальный предприниматель отвечает по обязательствам своим личным имуществом, что увеличивает риски и ответственность за ошибочные решения;
  • При создании ООО необходимо подготовить достаточно обширный перечень документов, а процедуры регистрации, реорганизации и ликвидации требуют досконального знания особенностей действующего законодательства. С другой стороны, участники отвечают по обязательствам организаций такой формы лишь соразмерно своим долям в уставном капитале. Также создание ООО нужно в тех случаях, когда предприятие организуется несколькими партнерами.

В процессе регистрации придется открыть расчетный счет, через который в дальнейшем будут осуществляться все платежные операции предприятия. Также нужно определиться с наиболее выгодной с учетом местных условий схемой налогообложения. В общих случаях уплачивается налог на прибыль организаций, но более оптимальным для бизнеса вариантом может быть упрощенная система налогообложения с единым налогом на вмененный доход.

Открытие магазина рыболовных товаров начинается с регистрации в налоговой службе своего предприятия, это просто необходимо. Также вам предстоит решить, какую форму ведения бизнеса выбрать, вид деятельности и форму налогообложения.

Эксперты советуют для нашего предприятия выбирать следующее:

  1. организационно-правовая форма — индивидуальный предприниматель;
  2. вид деятельности — розничная торговля спортивными товарами, рыболовными принадлежностями, туристическим снаряжением, лодками и велосипедами 52.48.23;
  3. форма налогообложения — льготный режим налогообложения ЕНВД. Если в вашем регионе данная система не применяется, смело выбирайте упрощенную систему налогообложения, доходы минус расходы.

Подбор персонала

Чтобы открыть рыболовный магазин с нуля, нужно подходящее помещение, к которому предъявляются следующие требования:

  • Соответствие санитарным нормам и требованиям противопожарной безопасности;
  • Удобные подъездные пути и наличие мест для парковки. Помещения подвальных и цокольных этажей дешевы, но при их использовании нужно соорудить удобный спуск и достаточно широкие двери. В противном случае выйти из рыболовного магазина с крупногабаритной и тяжелой покупкой будет очень сложно;
  • Подходящее местоположение. Наиболее оптимальны центр города, оживленные и густонаселенные, но не спальные районы, выезды на трассы, ведущие к популярным местам рыбалки. Хорошим решением может стать аренда помещения в крупном торговом центре;
  • Удаленность от местных конкурентов;
  • Площадь, достаточная для размещения всего ассортимента товаров. Планировка торгового зала должна позволять покупателям внимательно осмотреть и подержать в руках понравившиеся изделия. В данном случае минимальная площадь составляет 70-80 м2.

Теперь приступаем к более приятному заданию — выберем помещение для магазина. Место для этого может быть любое: вы можете открыть свой отдел в большом торговом комплексе, арендовать отдельно стоящее здание или оборудованный под магазин первый этаж жилого дома, можно даже неплохо развернуться и в подвальном помещении, самое главное, чтобы магазин располагался в людном месте, желательно в центре города и рядом с остановкой общественного транспорта.

Площадь магазина не должна быть маленькой — вы же хотите, чтобы товар не валялся кучей, а был хорошо виден и его удобно было доставать в случае необходимости. Да и в просторном помещении покупатели уютней себя чувствуют. Мы рекомендуем площадь магазина от 80 квадратных метров. Также проследите, чтобы к нему удобно было подходить и подъезжать – для более удобной транспортировки купленной лодки или любого другого габаритного товара.

Как открыть собственный магазин рыболовных товаров

Актуальность

Вопрос «где брать товары для своего магазина» – один из самых «больных» для начинающего предпринимателя. Порой бывает, что именно это обстоятельство становится непреодолимой преградой для многих по-настоящему хороших проектов.

С приходом в Россию китайского онлайн-гипермаркета Алиэкспресс все изменилось. Теперь многие товары в различных ценовых категориях заказывают именно там. Два основных минуса – это невозможность увидеть товар воочию до его получения на почте, и долгое ожидание доставки – от нескольких недель до двух месяцев.

Еще один вариант оптовой покупки китайских товаров – рынки в крупных городах. В Москве – это «Садовод», ТК «Москва» в Люблино, Мытищинский рынок. В Екатеринбурге – Кировский оптовый рынок, Таганский ряд. Цены на таких рынках чуть выше, чем на Алиэкспресс – продавцы делают свою наценку. Но зато товар можно увидеть, потрогать, и забрать сразу после покупки.

Брендовые вещи нужно приобретать исключительно у производителей. Схема проста: пишется письмо с предложением сотрудничества и просьбой отпуска товаров по оптовой цене. Как правило, производители идут навстречу. Часто встречается также схема работы по дропшиппингу. Вариант торговли под реализацию сейчас встречается не так часто, как несколько лет тому назад, и крупные производители брендовых товаров по этой схеме уже не работают, покупателей у них и так хватает, чтобы обременять себя лишним беспокойством.

Еще один вариант открытия магазина – франчайзинг. В настоящее время многие торговые сети заинтересованы в расширении своей деятельности. Подробнее о франчайзинге в России читайте в этом

источнике

.

Стартовый капитал

Перед тем, как открыть рыболовный магазин, нужно подготовить достаточную сумму денег, которой должно хватить на:

  • Арендные платежи примерно в течение 6 месяцев. Эта статья расходов исключается из сметы, если помещение находится в собственности предпринимателя;
  • Заработную плату сотрудников, оплату коммунальных платежей, услуг по охране и уборке помещения и пр. также на протяжении полугода;
  • Закупку товара. На первоначальном этапе ассортимент торгового предприятия должен включать в себя не менее 7000 товарных позиций, но в дальнейшем его нужно расширять в зависимости от предпочтений покупателей. Каждый последующий месяц можно постепенно повышать разнообразие продукции в зависимости от предпочтений местных покупателей;
  • Первоначальный ремонт помещения, покупку торгового оборудования, заказ вывесок, фирменной одежды для персонала;
  • Расходы на регистрацию торгового предприятия — консалтинговые услуги профессиональных юристов или бухгалтеров, формирование необходимого пакета документов, оплата государственной пошлины и пр.

Вопрос, который волнует каждого предпринимателя: сколько нужно времени, чтобы новое торговое предприятие начало приносить прибыль? Минимальная продолжительность периода работы в убыток может составлять 7-8 месяцев. Этот срок варьируется в зависимости от целого ряда факторов: использовались ли для предприятия собственные деньги или привлекались кредитные средства, насколько удачно выбраны стратегия бизнеса и местоположение магазина, соответствует ли ассортимент товаров вкусам местных покупателей и пр.

Немецкий рыболовный магазин «Die Angelschmiede»

Торговая точка является и местом отдыха рыбаков. Она расположена по пути к естественному водоему — популярному месту рыбалки. Клиент может приобрести все необходимое, поесть и отдохнуть.

Сложно сказать, чего больше в торговле рыболовными принадлежностями — бизнеса или хобби. Это прибыльное предприятие, но подходит только для увлеченных рыбаков. Грамотный выбор бизнес-стратегии и формирование актуального ассортимента позволяют получить прибыль примерно через 8 месяцев после открытия магазина.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro