Все об открытии магазина строительных материалов

Бизнес-план по открытию строительного магазина

1)Анализ целевой аудитории, т.е. каждый предприниматель должен четко понимать, на кого направлен его бизнес, и кто в нем может быть заинтересован.

Кроме этого, оцениваются транспортные потоки, и крупные предприятия поблизости.

Больше половины целевой аудитории строительных магазинов – мужчины в возрасте от 25 до 60 лет, т.е. активный покупатель, имеющий стабильный доход.

Следующая группа покупателей – строительные бригады, компании.

Также, потребителями могут быть люди, нашедшие вас через социальные сети. Обычно такие люди знают, какой товар они хотят. В случае если товар крупногабаритный, их может интересовать доставка на дом.

2) Рассчитать объем вложений, которые вы способны вложить в свой будущий бизнес. Вы можете открыть как небольшой отдел, так и торговый центр, вмещающий в себя другие смежные отрасли.

  • Паушальный взнос (200 тыс. рублей);
  • Аренда (факторы: страна, город, место аренды);
  • Оборудование (качество, количество);
  • Товарный запас
  • Оформление магазина
  • Бюджет на рекламу

3) Изучить расположение магазина. Место – 80 % успеха бизнеса.

Такие факторы, как сезон и погода могут влиять на выручку. Стоит позаботиться о большом ассортименте товара с целью охвата большего сегмента потребителей.

Учитывайте, если магазин в промышленной зоне, тогда ассортимент лучше сделать узкопрофильным, для привлечения в него специалистов.

Если же его расположение рядом с жилыми домами и многоэтажками, то лучше сделать упор на хозяйственной части товара.

Лучше место для магазина – на выездах из города, либо в местах скопления торговых точек. Связано это с тем, что центр города обычно связан с местом для отдыха.

4) Конкуренты. Правильный анализ ЦА и выбор товара обойдет конкуренцию со стороны ближайших строительных магазинов.

Можно сделать ставку на большом выборе для специалистов. Но этот вид товара достаточно сложен в использовании, условиях содержания.

Вежливая, профессиональная консультация каждого посетителя также принесет вам немало выгоды.

Перед продажей стройматериалов следует тщательно распланировать свои расходы.

  • Первоначальные вложения (самая большая часть расходов);
  • Переменные (доставка и приобретение товаров);
  • Постоянные расходы

К первоначальным вложениям относятся: регистрация ИП или ООО, ремонт помещения, закупка оборудования и расходы на рекламу.

Общая сумма инвестиций на старте будет зависеть от объемов будущего магазина и его расположения (города/поселка). В среднем, по моему опыту, стоит расчитывать на сумму около 1 000 000 рублей.

Ежемесячные затраты

Наименование Расход, руб.
1 Аренда 100 000
2 Рекламные кампании 8 000
3 Коммунальные платежи 10 000
4 Амортизация 5 000
5 Налоги 30 000
6 Зарплата сотрудникам 60 000
6 Другие расходы 10 000
ИТОГО 223 000

Все об открытии магазина строительных материалов

В таблице приведены ориентировочные цены, которые могут отличаться в зависимости от места расположения строительного магазина и его ассортимента.

Прежде чем приступить к реализации самых смелых идей и начинаний, необходимо составить грамотный бизнес-план, который позволит в полной мере ощутить масштабы будущих вложений и величину прибыли. Строительный бизнес не является исключением. Рассмотрим, что нужно для открытия строительного магазина.

Предстоящие расходы могут выглядеть следующим образом:

  • Оформление документов и бюрократические расходы – 10 тысяч рублей.
  • Оплата аренды помещения за первый месяц – 60 тысяч рублей.
  • Закупка необходимого оборудования (чтобы функционировал магазин) – 80 тысяч рублей.
  • Закупка первой партии товара – 600 тысяч рублей.

Чтобы открыть торговую точку, нужно выбрать форму собственности. Для строймагазина подойдет ИП. Для этого понадобятся:

  • Выписка из Единого госреестра предпринимателей (ЕГРИП)
  • Регистрационный номер — идентификатор ИП (ОГРНИП)
  • Свидетельство о постановке на учет в налоговой службе
  • Документ о выдаче кодов из Росстата
  • Данные о регистрации в пенсионном фонде
  • Санитарно-эпидемиологическое заключение «О соответствии помещения магазина действующим санитарным нормам и правилам» от Роспотребнадзора

После регистрации в качестве индивидуального предприятия получите разрешение на торговлю. Для этого понадобятся:

  • Разрешение на размещение от Роспотребнадзора
  • Программа производственного санитарного контроля
  • Разрешение на размещение вывески и/или рекламы от органов местного самоуправления и владельца здания
  • Договоры утилизацию отходов, дезинсекцию, дезинфекцию и прочие санитарные процедуры
  • Нормативная документация на магазин стройматериалов

Все об открытии магазина строительных материалов

Не забудьте про договоры с сотрудниками, технические паспорта на оборудование (в частности, кассу). Обязательно оформите «уголок покупателя»: здесь клиенты смогут ознакомиться с документами и книгой отзывов.

Краткое описание проекта

Проект предполагает организацию магазина строительных материалов в городе с населением 50 – 500 тысяч человек. Площадь магазина около 200 м2, из них 150 м2 торговых площадей. На прилегающем участке планируется возведение полузакрытого склада площадью 50 м2.

Объект находится в месте перспективного строительства многоэтажных жилых домов, сдаваемых по схеме «стройвариант». Ассортимент магазина нацелен на торговлю материалами для черновой отделки квартир и домовладений.

В бизнес-плане проекта планируется постепенное увеличение продаж по ассортиментным группам, связанное с расширением договорной базы покупателей продукции. Учтен сезонный характер продаж основной продукции магазина. Первый и второй квартал года составляют «высокий сезон», когда продажи максимальны, третий и четвертый квартал года – низкий сезон, характеризующийся некоторым снижением объемов реализации от базы.

Базовый объем реализации (максимальный объем выручки за анализируемый период, приходящийся на 6-квартал реализации проекта) для данного магазина рассчитан на уровне 900 тыс. рублей в месяц.

Наибольший вес в структуре выручки занимает объем продаваемых строительных смесей (810 тыс. рублей в квартал) и краски (675 тыс. руб. в квартал).

За два года проект обеспечит чистую прибыль в размере 1,9 млн. рублей.

Проект является прибыльным на всем протяжении анализируемого периода. Среднемесячная прибыль находится на уровне от 60, 5 до 107,3 тыс. рублей в месяц.

Розничный рынок строительных материалов в небольшой степени подвержен кризисным явлениям в экономике. Строительство собственного жилого дома или ремонт – это неотъемлемая часть жизни любой семьи. Поэтому стоит обратить внимание на этот сегмент бизнеса, так как он обеспечивает вполне достойные показатели прибыли и стабильность ее получения.

Как известно, при выборе места для торговой точки есть три самых главных критерия: местоположение, местоположение и еще раз местоположение. Поэтому, если небольшой магазин не может конкурировать по цене с крупными гипермаркетами, то предоставляя персональный подход к клиентам и сокращая логистическое плечо, небольшой магазин может занять вполне комфортную нишу.

Объект такого формата лучше всего располагать в месте перспективного строительства многоэтажных жилых домов, сдаваемых по схеме «стройвариант». Часто такие районы соседствуют с массивами частных жилых домовладений, которые являются постоянными потребителями строительных материалов. И это идеальный вариант для местоположения нового магазина строительных материалов. Ассортимент магазина в предлагаемом нами варианте нацелен на торговлю материалами для черновой и чистовой отделки квартир и домовладений.

Другим важным аспектом проекта является активная работа с мелкооптовыми потребителями строительных материалов – небольшими строительными организациями и прорабами. Как правило, при правильно поставленной работе с ними, они могут приобретать большую долю объемов реализации магазина. Схема работы с ними известна, и мы не будем подробно на ней останавливаться.

Она базируется на выплате определенного (как правило от 5% до 15%) процента от закупаемой продукции. Конечно, такие выплаты желательно проводить официально, например, как агентские вознаграждения. Так как даже частные прорабы в большей части применяют организационную форму ИП, то легальное проведение таких агентских выплат не вызывает проблем.

Все об открытии магазина строительных материалов

Далее определимся, какую организационно-правовую форму выбрать для открытия магазина строительных материалов.

Многие из тех, кто впервые решает заняться бизнесом, или хотят легализовать существующий бизнес, не могут решить, какую организационно-правовую форму выбрать для нового предприятия. Каждый вид организации предпринимательства обладает и плюсами, и минусами как в период регистрации, так и на стадии деятельности. Для малого бизнеса лучше выбирать из форм организации как индивидуального предприятия и общества с ограниченной ответственностью.

Перечислим основные факторы, которые важны для создаваемого магазина строительных материалов.

К основным плюсам ИП (индивидуального предпринимателя) применительно к магазину строительных материалов можно отнести:

  • относительную простоту регистрации;

  • не нужно платить налог на имущество, которое используется на предприятии;

  • бухгалтерский учет сводится к заполнению книги, что позволяет обходиться без включения в штат бухгалтера;

  • меньше налогов и ниже их ставки (на УСН и ЕНВД).

К основным минусам ИП применительно к создаваемому магазину строительных материалов относим:

  • ответственность по обязательствам всем имуществом даже после ликвидации;

  • необходимость фиксированного взноса в Пенсионный фонд даже в тех случаях, когда вместо прибыли на предприятии убытки;

Рассмотрим плюсы использования общества с ограниченной ответственностью:

  • для управления можно назначить директора, который не является учредителем;

  • возможность распределять прибыль любым способом;

  • отсутствие необходимости уплаты налогов при работе с убытками;

  • теоретическую возможность покрыть прошлые убытки текущей прибылью; возможность переоформить или продать предприятие.

Все об открытии магазина строительных материалов

Некоторые минусы использования ООО для небольшого магазина:

  • более сложная регистрация, чем у ИП; необходимость соблюдать кассовую дисциплину;

  • необходимость в ведении внутреннего и налогового бухучета при любой системе налогообложения; при общей системе налогообложения необходимо платить налог на имущество, которое используется в работе;

  • сложнее закрыть, чем ИП.

Таким образом, рассмотрев плюсы и минусы применения доступных организационно-правовых форм организации магазина строительных материалов, мы рекомендуем под данный вид деятельности выбрать ИП. Основными факторами, учитываемыми в данной рекомендации, явились более легкая, по сравнению с обществом с ограниченной ответственностью, процедура открытия фирмы и упрощенная форма бухгалтерского и налогового учета.

Определимся, какую форму налогообложения использовать для организуемого магазина строительных материалов. По сути, выбор идет между двумя основными формами – УСН или ЕНВД. Особенности этих систем налогообложения описаны достаточно подробно. Безусловно, именно ЕНВД в данном конкретном случае является предпочтительной для выбора формой налогообложения.

Основным кодом по ОКВЭД 2 будет являться 47.52.79 «Торговля розничная прочими строительными материалами, не включенными в другие группировки, в специализированных магазинах».

Как правильно выбрать и подготовить помещение для магазина

Правильное место расположения магазина составляет не менее 50% успеха. Поэтому стоит подойти с большой ответственностью к выбору помещения под строительный магазин. Чтобы прибыль от бизнеса была максимальной, необходимо обратить внимание на специфические нюансы, которым должно соответствовать помещение.

Лучше всего выбрать район с новостройками. Поблизости не должно находиться конкурирующих с вами магазинов стройматериалов. Также желательно, чтобы рядом находился строительный рынок, дыбы затраты на перевозки материалов были не слишком большими.

Игропрактик в статьях

Наличие парковки в непосредственной близости от помещения заметно повысит популярность вашего магазина, ведь большинство предлагаемой продукции имеет весьма внушительный вес или габариты, поэтому перевозить купленные у вас товары придется на автомобиле. Огромное значение имеет не только сама парковка, но и удобный подъезд.

Довольно успешным станет любой бизнес, который находится неподалеку от большого торгового центра или в ближайшем пригороде. В таких местах можно найти много клиентов, которые непременно заглянут в ваш магазин.

Каких-либо специфических требований к самому помещению нет, кроме наличия склада. Строительный магазин также должен обладать достаточно внушительной квадратурой. Желательно, чтобы общая площадь составляла не меньше 150 квадратных метров.

Особых вложений в ремонт помещения также не потребуется, поскольку для хранения строительных материалов не предусмотрены какие-либо санитарные нормы. Достаточно, чтобы здание было чистым, сухим и обогреваемым.

По завершению формирования ассортимента, владельцу магазина стройматериалов необходимо найти надежных поставщиков для своей точки. Разумеется, чем добросовестнее будет партнер и чем ниже будут закупочные цены, тем лучше это для бизнеса. Важны также и условия приобретения товара, а также соблюдение всех установленных сроков.

Опытные предприниматели, работающие в данной сфере, отмечают, что закупки лучше делать у дилеров и представителей, чем непосредственно у производителей – закупать сразу огромную партию товара просто не имеет смысла (если, конечно, вы не планируете сразу открыть строительный гипермаркет). Их контакты можно найти на сайтах производителей, в сети, в каталогах, в печатных изданиях.

В целом, процесс поиска поставщика можно условно разделить на несколько основных этапов:

  1. Определите пару десятков представителей продукции нужной номенклатуры, работающих в вашей местности;
  2. Определите критерии, которые вы считаете наиболее важными для своего бизнеса (перечень возможных критериев описан ниже);
  3. Распределите критерии по степени важности;
  4. Изобразите примерную картину по каждому поставщику графически и выберите оптимальные варианты.

Критерии отбора могут быть следующими:

  • Механизм процесса согласования по ценам и срокам;
  • Опыт деятельности и репутация;
  • Соответствие профиля поставщика вашим запросам;
  • Готовность к сотрудничеству;
  • Возможность работы на особых условиях и готовность идти на уступки;
  • Готовность соблюдать коммерческую тайну;
  • Добросовестность и соблюдение сроков;
  • Дополнительные услуги и бонусы.

Предприниматели, работающие в данной сфере, рекомендуют новичкам иметь около трех поставщиков – так вы обезопасите себя от возможных сбоев в поставках. Также вам нужно продумать логистику доставки – если вы закупаете товар в другом городе, изучите цены на услуги транспортных компаний и найдите партнера, с которым сможете работать на постоянной основе и выгодных для вас условиях.

С чего начать, чтобы открыть магазин стройматериалов с нуля? Для открытия выгодной точки по продаже строительных и отделочных материалов, специалисты рекомендуют обратить внимание на первый этаж жилого дома вблизи новостроек, или строительный рынок, расположенный в черте города.

При открытии такого бизнеса в жилом доме, убедитесь в наличии запасного выхода в помещении – это понадобится для прохождения проверки пожарной безопасности. Если квартира находится в жилом фонде, для оформления документов и законного осуществления торговли, вам понадобится вывести ее из жилого фонда.

Если вскоре после открытия, вы обнаружите, что это место месяц за месяцем не приносит прибыль, то вам не составит труда просто покинуть эту торговую точку, без необходимости в последующей реализации недвижимости.

Читать далее:  Открыть магазин алкогольной продукции по франшизе

В случае выбора строительного рынка, прежде чем закупать продукцию и арендовать помещение, пройдитесь по павильонам, изучите, что и по какой цене продают ваши будущие конкуренты.

При подготовке торговой и складской зоны, нет необходимости в дорогих отделочных материалах. Готовое помещение должно быть светлым, чистым и сухим. Сделайте недорогой косметический ремонт и позаботьтесь о хорошей вентиляции. Это все, что требуется от помещения для успешных продаж вашего предприятия.

Документация

Ни один крупный бизнес не может быть открыт без соответствующих документов. Строительный магазин в этом случае не является исключением. Для этого можно оформить индивидуальное предпринимательство (ИП) или же стать членом общества с ограниченной ответственностью (ООО). Выбор целиком и полностью основывается на предпочтениях бизнесмена.

После выбора формы собственности необходимо подобрать код для общероссийской классификации видов экономической деятельности (ОКВЭД). Как понятно из названия, такой документ придется получить большинству предпринимателей, кто хочет открыть магазин. Для строительного магазина ОКВЭД необходимо выбирать из раздела 74.

Ассортимент строительного магазина

Чтобы торговать стройматериалами, будет необходимо закупить кассовый аппарат, а так же прилавки, витрины и стеллажи, которые помогут в демонстрации отделочных материалов. Организуйте освещение на полках таким образом, чтобы создать возможность хорошо рассмотреть предлагаемую продукцию.

Если ваше предприятие предполагает продажу электроинструментов, не забудьте оснастить витрины несколькими розетками.

Выбирая ассортимент для своей организации, очень важно предоставить покупателю товары различной ценовой категории. Как правило, минимум две трети продукции представлены в среднем ценовом сегменте и одна треть остается для дешевых и дорогостоящих представителей.

Ассортимент торговой площадки может состоять из следующих строительных товаров:

  • Краски, лаки;
  • Цемент;
  • Плитка;
  • Обои;
  • Плинтуса;
  • Ручной электроинструмент;
  • Строительная фурнитура;
  • Гипс;
  • Паркет, линолеум, ламинат;
  • Наливные полы;
  • Различные грунтовки;
  • Шпатели, кисти, валики и пр.;
  • Гипсокартон;
  • Клей;
  • Строительные смеси и др.
  • Общестроительная продукция (кирпичи, стеновые блоки, др.)
  • Расходные материалы (мешки, перчатки, пакеты, скотч)
  • Отделочные материалы (двери, окна, подоконники, стеновые панели и аксессуары)
  • Товары внутренних и наружных работ (краски, грунтовки, лаки, эмали);
  • Строительные смеси (цемент, шпаклевка, изо-, сатенгипс, алебастр, другое);
  • Тепло- и звукоизоляция (поролон, минвата, стекловата, пенополистирол)
  • Герметики, пены, клеевые материалы
  • Мелкие крепежные изделия (гвозди, шайбы, винты, саморезы);
  • Строительный инвентарь (шпатель, молоток, диски);
  • Настенные и напольные покрытия
  • Электротехнические товары (кабели, провода, прочее)
  • Сантехника (ванны, душевые, смесители, прочее)

Ваш товар будет пользоваться спросом в 3 случаях:

  1. Если он уникальный;
  2. Если он имеет низкую цену;
  3. Хорошее качество.
  • Процесс согласования цен и сроков;
  • Опыт в сфере деятельности
  • Репутация;
  • Соответствие поставщика вашим запросам;
  • Желание сотрудничать;
  • Возможность работы на особых условиях;
  • Неразглашение коммерческой тайны;
  • Соблюдение сроков;
  • Дополнительные услуги.

Основные ассортиментные группы товаров к реализации представлены в таблице ниже.

Ассортиментные группы товаров

Ассортиментные группы

Строительные смеси

Краска (грунтовки, пропитки для краски)

Трубы и фитинги

Клей обойный и монтажный

Расходные материалы для инструментов и электротовары

Прочие сопутствующие товары

  • В Приложении 1 представлен первоначальный перечень и суммы закупки товаров для реализации. Естественно, данный перечень может быть скорректирован с учетом местных особенностей расположения магазина.
  • В Приложении 2 представлен ассортимент товаров строительного магазина и объем первоначальной закупки товаров по группе «Строительные смеси».

  • В Приложении 3 представлен ассортимент товаров строительного магазина и объем первоначальной закупки товаров по группе «Краски (грунтовки, пропитки для краски)».

  • В Приложении 4 представлен ассортимент товаров строительного магазина и объем первоначальной закупки товаров по группе «Клей обойный и монтажный».

  • В Приложении 5 ассортимент товаров строительного магазина и объем первоначальной закупки товаров по группе «Расходные материалы для инструмента, электротовары и ручной инструмент».

  • В Приложении 6 представлен ассортимент товаров строительного магазина и объем первоначальной закупки товаров по группе «Трубы. Фитинги и крепеж».

В бизнес-плане проекта планируется постепенное увеличение продаж по ассортиментным группам, связанное с расширением договорной базы покупателей продукции. Учтен сезонный характер продаж основной продукции магазина. Первый и второй квартал года составляют «высокий сезон», когда продажи максимальны, третий и четвертый квартал года – низкий сезон, характеризующийся некоторым снижением объемов реализации от базы.

Это связано с тем, что использование строительных материалов, как правило, максимально во втором квартале, и, зачастую, материалы для стройки и ремонта приобретаются заранее, в первом и втором квартале, далее постепенно расходуясь в третьем и четвертом. Однако, учитывая тот факт, что магазин будет расположен в месте сдачи многоквартирных домов, сезонный фактор будет иметь не очень большое значение.

Под базовым объемом реализации товаров понимается максимальный объем реализации в течение анализируемого периода. Базовый объем реализации для данного магазина принят на уровне 900 тыс. рублей в месяц. Расчет базового объема реализации основан на следующих составляющих:

  1. Постоянные покупатели (прорабы) со средним объемом покупок 50 тыс. рублей в месяц.

  2. Мелкооптовые покупатели (строительные организации) со средним объемом закупок в сумме 100 тыс. рублей в месяц.

  3. Прочие покупатели с общим объемом покупок 600 тыс. в месяц.

Данные по объему реализации постоянным покупателям рассчитаны на основании плановых среднемесячных объемов закупок покупателей за прошлые периоды. Данные по объему реализации сторонним покупателям получены на основании экстраполяции данных сходных точек продаж.

Таким образом, начиная первого квартала реализации проекта, то есть с открытия магазина, магазин постепенно увеличивает объем реализации продукции с учетом сезонного фактора.

Объем реализации в процентах от базового объема

Показатель/год

1-й квартал

2-й квартал

3-й квартал

4-й квартал

5-й квартал

6-й квартал

7-й квартал

8-й квартал

Строительные смеси, % от базового объема реализации

80,00%

90,00%

85,00%

85,00%

95,00%

100,00%

85,00%

85,00%

Краска (грунтовки, пропитки для краски), % от базового объема реализации

80,00%

90,00%

85,00%

85,00%

95,00%

100,00%

85,00%

85,00%

Трубы и фитинги, % от базового объема реализации

80,00%

90,00%

85,00%

85,00%

95,00%

100,00%

85,00%

85,00%

Клей обойный и монтажный, % от базового объема реализации

80,00%

90,00%

85,00%

85,00%

95,00%

100,00%

85,00%

85,00%

Расходные материалы для инструментов и электротовары, % от базового объема реализации

80,00%

90,00%

85,00%

85,00%

95,00%

100,00%

85,00%

85,00%

Прочие сопутствующие товары, % от базового объема реализации

80,00%

90,00%

85,00%

85,00%

95,00%

100,00%

85,00%

85,00%

Начиная с первого квартала реализации проекта сводный коэффициент объема реализации растет от 80% до 100% от планового максимального объема реализации за данный период. Под максимальным плановым объемом реализации товаров принимается базовый объем реализации продукции, рассчитанный выше.

Определим структуру выручки реализованных товаров.

Объемы реализации по ассортиментным группам и наценка

Ассортиментные группы

% от выручки

Реализация в месяц, тыс. руб.

Реализация в квартал, тыс. руб.

Реализация в день, тыс. руб.

Наценка, %

Строительные смеси

30

270

810

9

35  

Краска (грунтовки, пропитки для краски)

25

225

675

8

35  

Трубы и фитинги

20

180

540

6

35  

Клей обойный и монтажный

15

135

405

5

 35  

Расходные материалы для инструментов и электротовары

7

63

189

2

50  

Прочие сопутствующие товары

3

27

81

 1

50  

Итого

100

900

2700

30

х

Как видно из таблицы, наибольший вес в структуре выручки занимает объем продаваемых строительных смесей (810 тыс. рублей в квартал) и краски (675 тыс. руб. в квартал). Процент наценки на реализованные товары определен на основании предварительных переговоров с поставщиками и учитывает выплату комиссионных постоянным покупателям. Средневзвешенный процент наценки составляет 36,4%. Максимальный объем реализации за анализируемый период (2 года) составляет до 30 тыс. руб. в день.

Чтобы создать оптимальный ассортимент строительного магазина, предпринимателю необходимо выбрать формат торговой точки, определить своего целевого покупателя и сформировать ассортиментную матрицу. Каждый из этих этапов чрезвычайно важен – только выполнив все подготовительные работы и изучив все аспекты данного вопроса, вы сможете открыть действительно стабильный и прибыльный бизнес.

После того как вы сформируете ассортимент, найдете поставщиков и арендуете торговую площадь, вам необходимо будет правильно организовать выкладку всех товаров. Казалось бы, нет ничего проще, чем организовать торговое пространство, однако на деле эта задача оказывается весьма сложной. Первым делом вам необходимо будет закупить товарное оборудование, после чего можно начинать раскладывать товар по группам.

Пожалуй, самым сложным моментом в выкладке строительных материалов является их разнообразие и разнородность. Именно поэтому для каждой товарной группы существуют свои правила:

  • Сухие строительные смеси. Их необходимо разделить по видам по видам и брендам, и выкладывать группы вертикально. Иными словами, продукция одной фирмы должна находиться под продукцией другой, создавая вертикальные блоки. Если в ассортименте есть большие упаковки смесей, их необходимо выложить на паллетах отдельно от другого товара. Следует помнить и о том, что цемент, к примеру, является товаром повышенного спроса, а значит, его необходимо размещать ближе к концу зала, чтобы покупателю пришлось мимо всех стеллажей с товаром – возможно, это мотивирует его купить что-нибудь еще. Если площадь и планировка магазина позволяют отделить зону сыпучих материалов от общего зала, это определенно стоит сделать – сухие смеси неизбежно приводят к скоплению большого количества пыли.
  • Керамические материалы, в частности, плитку и керамогранит стоит разделить на группы по назначению, к примеру, плитка для ванной, кухни, пола, наружная и т.д. Также товар можно разделить на подкатегории: мозаичная, авторская и т.д. В целом, коллекции плитки можно выкладывать по цветам, брендам, ценам. Помните, возле такой продукции лучше разместить сопутствующие товары – бордюры, вставки и т.д. Когда вы привозите новые материалы, не забывайте оповещать об этом покупателей при помощи ярких плакатов, ценников.
  • Крепежи требуют тщательной сортировки – подобные товары очень мелкие, что затрудняет процесс выбора для покупателя. Если вы открываете магазин, в котором посетитель самостоятельно выбирает нужный товар и расплачивается на кассе, группировка крепежей должна быть очевидной. Вы можете сортировать такую продукцию по видам, к примеру, саморезы отдельно, дюбеля отдельно, клепки отдельно и т.д., подвидам: оцинкованные гвозди, винтовые и т.д., назначению: оконные саморезы, кровельные саморезы и т.д. Не менее важно учитывать и размер – мелкие товары необходимо выкладывать на уровне глаз, тогда как крупные изделия можно разместить и ниже. Если ассортимент вашего магазина достаточно широк, крепеж также можно выкладывать вертикально.
  • Инструменты должны быть разделены по группам. Отдельно стоит размещать малярный и слесарный инструмент. Внутри групп товар можно делить по брендам. Ручные и электрические инструменты стоит выкладывать со средних до верхних полок. Помните, покупатели предпочитают рассматривать дорогую продукцию, а значит, самые дорогостоящие инструменты следует разместить так, чтобы каждый посетитель имел возможность тщательно изучить товар, а еще лучше – протестировать.
  • Расходные мелкие материалы, к примеру, фрезы и сверла, можно размещать непосредственно рядом с кассой или в застекленных шкафах.
  • Насосы и компрессоры также относятся к товарам целевого спроса, а значит, их также стоит размещать в конце зала.
  • Образцы больших товаров обычно презентуют на отдельно стоящих стендах.
  • Обои, как правило, выкладываются на специальных стендах. С рулонов снимается упаковка, после чего они размещаются на валиках. Каждый посетитель магазина стройматериалов должен иметь возможность подойти к товару, внимательно его осмотреть, пощупать, раскрутить рулон. Также предприниматели нередко приобретают специальные шкафы для выклейки обоев – они позволяют разместить образцы сверху, тогда как снизу находится сам товарный запас. Нередко часть обоев размещают в свободном пространстве (по группам), а остальные образцы – на специальных стеллажах. Если одни и те же обои выполнены в разных цветах, их необходимо выложить друг за другом. Считается, что цветовая выкладка является оптимальным вариантом почти для всех товаров. Также можно учитывать и размер рисунка на обоях.
  • Светильники стоит группировать по стилям или по схожести моделей. Вы можете разместить лампы, люстры и бра отдельно или же сделать выкладку смешанной, тем самым предоставляя покупателям возможность представить, как все эти изделия будут смотреться в одной комнате. Помните, ни в коем случае нельзя размещать дорогие приборы рядом с дешевыми. В отделе светильников также можно выкладывать сопутствующие товары – лампы, шнуры, розетки и т.д.
  • Двери необходимо разделять по назначению: межкомнатные, входные и т.д. Внутри группы их можно размещать по цветам, материалам, или же по цене. В данном случае размещение дорогих изделий рядом с дешевыми также является недопустимым.
  • Напольные покрытия (линолеум, ковролин и т.д.) необходимо разделить по следующим параметрам; материалу, размеру, цвету, цене. При этом для каждого вида покрытий необходимо отдельное, специальное торговое оборудование.

Выручка магазина стройматериалов

Открытие магазина стройматериалов может нести как прибыль, так и убытки.

Главным его преимуществом является высокий спрос на товары.

Следует отметить, что этот бизнес отличается своей стабильностью и хорошей рентабельностью. Многие другие сферы торговли оказались неустойчивыми к последствиям кризиса. В отличие от них, негативное влияние на сферу стройматериалов было минимальным.

img

Негативным моментом может являться высокая конкуренция. Особенно сложно бороться с ней мелким предпринимателям. Но можно постараться занять всю свою нишу.

Учитывая все эти факторы, ваш магазин может приносить до 1,5 млн рублей в год, и стать перспективным бизнесом, которому есть куда расти.

Читайте еще: Как открыть пивной бар: с чего начать и сколько можно заработать?

Продажа стройматериалов, как и любой бизнес, предполагает предварительную регистрацию в налоговых и пенсионных органах. Для небольшого павильона достаточно регистрации ИП, это поможет существенно сэкономить на налогах.

Коды ОКВЭД для регистрации такой деятельности представляют внушительный список, в зависимости от наличия или отсутствия у вас торговой площадки в сети интернет, курьерской доставки и прочей специфики. Основной код, который понадобится вам при регистрации – 47.52 Торговля розничная скобяными изделиями, лакокрасочными материалами и стеклом в специализированных магазинах.

Читать далее:  Электронные торговые площадки 2019

img

Чтобы открыть небольшой магазин стройматериалов, без прохождения проверок и оформления документов не обойтись. Вам понадобится получить разрешение и патент на торговлю. Что нужно для получения разрешения: необходимо подать в отдел торговли городской администрации, следующие документы:

  1. Заключение от пожарной инспекции и СЭС;
  2. Заверенную копию документов о регистрации вас в качестве юридического лица или ИП;
  3. Договор аренды или документы, подтверждающие право собственности на торговое и складское помещения;
  4. Справка о постановке на учет в налоговой инспекции;
  5. Документ о квалификации или образовании учредителя;
  6. Справка о режиме работы предприятия.

Что касается патента на торговлю, то его можно получить в налоговой инспекции. При оформлении патента, вы пройдете процедуру регистрации кассового аппарата. Все эти мероприятия могут отнять от двух недель до нескольких месяцев, а стоимость оформления и подготовки всех необходимых для начала деятельности документов, составит около 300 долл.

В связи с тем, что планируется рост реализации продукции, рассчитаем выручку от реализации поквартально за анализируемый период. 

Выручка проекта, тыс. рублей

Выручка от реализации, тыс. руб.

1-й квартал

2-й квартал

3-й квартал

4-й квартал

5-й квартал

6-й квартал

7-й квартал

8-й квартал

Итого

Строительные смеси

648,00

729,00

688,50  

688,50

769,50

810,00

688,50

688,50

510,50

Краска (грунтовки, пропитки для краски)

540,00

607,50  

573,75  

573,75

641,25  

675,00

573,75

573,75

4758,75

Трубы и фитинги

432,00

486,00  

459,00

459,00

513,00  

540,00

459,00

459,00

3807,00

Клей обойный и монтажный

324,00

364,50  

344,25

344,25

 384,75  

405,00

344,25

344,25

2855,25

Расходные материалы для инструментов и электротовары

151,20

170,10  

160,65

160,65

179,55  

189,00

160,65

160,65

1332,45

Прочие сопутствующие товары

 64,80

72,90  

 68,85  

68,85

76,95  

81,00

68,85

68,85

 571,05

Итого:

2 160,00

 2 430,00

 2 295,00  

 2 295,00  

 2 565,00  

 2 700,00

 2 295,00

 295,00

19035,00  

Таким образом, в течение анализируемого периода общая выручка от реализации проекта составит более 19 млн. рублей.

Представим объемы выручки на диаграмме.

img

Таким образом, проект обеспечивает рост выручки в течение всего анализируемого периода. Максимум выручки, с учетом постепенного роста продаж и сезонности в течение анализируемого периода приходится на 6-й квартал реализации проекта.

Рассмотрим структуру выручки за 2 года.

Как видно из диаграммы, 30% выручки проекта обеспечивает реализация строительных смесей, 25% — краски.

Операционные затраты

Рассчитаем величину операционных затрат по проекту за анализируемый период.

Операционные затраты или операционные расходы (англ. OPEX, сокр. от operating expense, operating expenditure, operational expense, operational expenditure) — повседневные затраты компании для ведения бизнеса, производства продуктов и услуг. В нашем случае это затраты на обеспечение полного комплекса обеспечения функционирования жизнедеятельности магазина, а также затраты на его позиционирование на рынке.

Рассчитаем прямые расходы на закупку товаров для магазина.

В соответствии определенной выше стоимостью наценки рассчитаем объем средств на закупку материалов по периодам.

Расходы на закупку материалов, тыс. руб.

Расходы на закупку товара, тыс. рублей

1-й квартал

2-й квартал

3-й квартал

4-й квартал

5-й квартал

6-й квартал

7-й квартал

8-й квартал

Итого

Строительные смеси

480,00  

540,00  

510,00

510,00  

570,00  

600,00

510,00

510,00

4230,00  

Краска (грунтовки, пропитки для краски)

400,00  

450,00  

425,00  

425,00  

475,00  

500,00  

425,00

425,00  

3525,00  

Трубы и фитинги

320,00  

360,00  

340,00  

340,00  

380,00  

400,00  

340,00

340,00

2820,00  

Клей обойный и монтажный

240,00  

270,00  

255,00  

255,00  

285,00  

300,00

255,00

255,00

2115,00  

Расходные материалы для инструментов и электротовары

100,80  

113,40  

107,10  

107,10  

119,70  

126,00

107,10

107,10  

888,30  

Прочие сопутствующие товары

43,20  

48,60  

45,90  

45,90  

51,30  

54,00  

45,90  

45,90  

380,70  

Итого

1 584,00  

1 782,00  

1 683,00  

1 683,00  

1 881,00  

1 980,00  

1 683,00  

1 683,00  

13959,00  

Расходы на закупку материалов поквартально растут с ростом объемов реализации и за два года составят около 14 млн. рублей.

Для функционирования магазина, с учетом 10-ти часового графика работы и работы магазина без выходных дней, потребуются два продавца с заработной платой 15 тыс. руб. в месяц, и грузчик с заработной платой 10 тыс. руб. в месяц. Таким образом, суммарный фонд заработной платы в квартал составит (15*2 10)*3=120 тыс. рублей.

Минимальные отчисления с заработной платы (при условии оптимизации выплат) составят 6 тыс. рублей в квартал.Рассчитаем суммарные операционные затраты на Проект за анализируемый период.

Операционные затраты, тыс. руб.

ОПЕРАЦИОННЫЕ ЗАТРАТЫ, тыс.руб.

1-й квартал

2-й квартал

3-й квартал

4-й квартал

5-й квартал

6-й квартал

7-й квартал

8-й квартал

Итого

Закупка товара

1 584,0  

1 782,0  

1 683,0  

1 683,0  

 1 881,0  

1 980,0  

1 683,0  

1 683,0  

13 959,0  

Расходы на содержание магазина (мелкий ремонт, расходные материалы, прочие)

4,0

4,5  

4,3  

4,3

 4,8  

5,0  

4,3  

4,3  

35,3  

Затраты на оплату труда

126,0  

126,0  

126,0  

126,0  

126,0  

126,0  

126,0  

126,0  

1 008,0  

Арендная плата

180,0  

180,0  

180,0  

180,0  

180,0  

180,0  

180,0  

180,0  

1 440,0  

Переменные накладные затраты (процент от выручки) (маркетинг, продвижение магазина)

10,8

12,2

11,5

11,5

12,8

13,5

11,5

11,5

95,2

Постоянные накладные затраты (коммунальные расходы, сигнализация, прочее)

30,0

 30,0

30,0  

30,0  

30,0  

30,0  

30,0  

30,0

240,0  

= Операционные затраты

1 934,8  

2 134,7

2 034,7

2 034,7  

2 234,6  

2 334,5  

2 034,7  

2 034,7

16 777,4  

Стоимость аренды здания магазина учтена в сумме 60 тыс. руб. в месяц (180 тыс. руб. в квартал). Существует много мнений, что выгоднее – приобрести коммерческую недвижимость или арендовать ее. На наш взгляд, при открытии нового магазина, если есть возможность, необходимо именно арендовать недвижимость, так как это позволяет снизить инвестиционные затраты, и, следовательно, и коммерческие риски.

Рассмотрим структуру операционных затрат за анализируемый период

Наибольший удельный вес в структуре операционных затрат составляют расходы на закупку товара (83%) и затраты аренду (9%).

Набор персонала

Помните о том, что конкуренция на рынке строительных материалов достаточно высока, поэтому завоевать внимание покупателей можно не только с помощью лояльных цен, но и хорошего сервиса. Для этого придется нанять хорошо обученный персонал.

Продавец в магазине строительных материалов должен в обязательном порядке иметь минимальные знания в области ремонта и строительства, разбираться во всем ассортименте товаров, а также уметь общаться с людьми. Персонал должен быть ненавязчивым и вежливым, уметь грамотно консультировать клиентов по интересующим их вопросам.

Большинство строительных магазинов предусматривают работу с 8 утра и до 8 вечера без перерывов и выходных, поэтому график сотрудников должен быть посменным. Для этого придется нанять минимум два человека. Если вы решили открыть круглосуточный строительный магазин, то их должно быть в два раза больше.

Также не стоит забывать о грузчиках, которые будут принимать прибывший в магазин товар и помогать клиентам загружать тяжелые предметы в машину. Такой сервис позволит приманить еще больше клиентов и завоевать уважение уже имеющихся. Если вы решили организовать у себя в магазине возможность доставки, то также придется нанять одного-двух водителей.

img

Для мотивации персонала на более активную работу рекомендуется предусмотреть различные денежные поощрения за добросовестное выполнение поставленных задач. Например, можно выплачивать продавцам основную зарплату и процент от продаж, а грузчикам премию за количество принятых поставок. Такие выплаты лучше всего производить ежемесячно или по итогам квартала.

Чтобы открыть свой магазин стройматериалов, владельцы обычно ограничиваются наймом одного продавца, либо, в целях экономии, встают за прилавок самостоятельно.

Продавец, работающий в единственном лице, должен обладать достаточными знаниями в области строительства, дизайна и архитектуры, а так же хорошо знать ассортимент, назначение и особенности каждой единицы товара.

Работа с поставщиками

Когда вам удастся открыть строительный магазин, необходимо наладить контакты с поставщиками строительных материалов. При достаточно большом ассортименте товаров придется работать разными компаниями, которых может быть несколько десятков. Однако это не проблема, если вы обладаете достаточно большим стартовым капиталом. Достаточно будет сделать пару звонков, договориться об условиях поставки и внести полную предоплату.

Некоторые компании идут навстречу начинающим предпринимателям и предоставляют отсрочку для платежа или хорошие скидки. Такой товар уходит на реализацию по достаточно хорошим ценам, поэтому вы сможете получить с него неплохую прибыль.

Некоторые строительные магазины работают с минимальным количеством складских запасов, однако это актуально лишь в том случае, если у предпринимателя нет большого количества денежных средств, чтобы всегда иметь продукцию в наличии. Такой подход к делу сопровождается частыми заморозками продаж того или иного товара, поскольку большинство поставщиков будут привозить продукцию примерно раз в неделю.

Чтобы обеспечить достаточный ассортимент товаров, сотрудничайте с несколькими поставщиками. У крупных точек их обычно более 100. Покажите поставщикам, что вы нацелены на долгое стабильное сотрудничество. Если взаимоотношения будут складываться удачно, можно рассчитывать на выгодные условия, скидки и отпуск товара под реализацию.

Рассчитывайте закупки так, чтобы в запасах товара было в 2-3 раза больше среднемесячного оборота. То есть, если в месяц вы продаете товаров на 30’000 ₽, чтобы на складе было продукции на 60’000-90’000 ₽. Более точно стратегию закупок сформируете после нескольких месяцев работы. Следите, чтобы на витринах были выставлены аналогичные по характеристикам товары разных производителей. Лучше в нескольких экземплярах — это делает их заметнее.

Строительный магазин — востребованный бизнес, который не требует специальных документов и прост в открытии. У него есть своя специфика, которую необходимо учитывать. Тем не менее, этот вид бизнеса подходит и начинающим предпринимателям.

Итоговые показатели прибыльности магазина

Представим итоговые формы эффективности магазина стройматериалов.

Отчет о прибыльности магазина, тыс. руб.

ОТЧЕТ О ПРИБЫЛИ, тыс.руб.

1-й квартал

2-й квартал

3-й квартал

4-й квартал

5-й квартал

6-й квартал

7-й квартал

8-й квартал

Итого

Выручка от реализации

2 160,0

2 430,0  

2 295,0  

 2 295,0  

2 565,0

2 700,0

2 295,0

2 295,0

19035,0  

Затраты магазина

-1 934,8  

-2 134,7  

-2 034,7  

-2 034,7  

— 2 234,6  

-2 334,5  

-2 034,7  

-2 034,7  

-16777,4  

= Прибыль от основной деятельности

225,2  

295,4  

260,3

260,3

330,4

365,5

260,3  

260,3

2257,6  

Налог ЕНВД

-43,7  

-43,7  

-43,7  

-43,7  

-43,7  

-43,7  

-43,7  

— 43,7  

-349,3  

= Чистая прибыль

181,5  

251,7  

216,6  

 216,6  

286,8

321,8

216,6

216,6

 1908,3  

= То же, нарастающим итогом

181,5

 433,2

649,8

 866,4

1 153,2

1 475,0

1 691,6

1 908,3  

1908,3  

Справочно среднемесячная прибыль

60,5

83,9

72,2

72,2

95,6

107,3

72,2

72,2  

79,5

По результатам делаем вывод, что за два года проект обеспечит чистую прибыль в размере 1,9 млн. рублей.

Представим динамику прибыли от реализации проекта в графическом выражении.

Как видно из диаграммы, инвестиционный проект обеспечивает высокие показатели прибыльности.

Рентабельность строительного магазина

img

Посчитаем рентабельность и узнаем, сколько стоит открыть магазин стройматериалов, площадью около 100 кв.м.

Инвестиции:

  • Закупка товаров на продажу – 10 000$;
  • Регистрация, прохождение проверок и оформление документов – 300 долларов;
  • Косметический ремонт, подготовка торговой и складской зоны к работе – 8 000 долл.;
  • Покупка стеллажей и кассового аппарата – 7 000$.

Итого: 25 300 долларов.

  • Арендная плата, коммунальные платежи – 560$;
  • Пополнение запасов товара – 4 000 долларов;
  • Заработная плата продавцу – 280 долл.;
  • Бухгалтерский учет – 80 долларов;
  • Налоги – 130$.

Итого: 5 050 долларов.

Прибыль будем учитывать из расчета торговой наценки – 45%.

Себестоимость проданных стройматериалов за месяц – 4 000 долларов.Прибыль за месяц – 5 800$.Валовая прибыль – 750 долл.

Таким образом, при регулярных продажах минимум 40% от общего запаса товаров ежемесячно, произведенные вложения окупятся через 3 – 3,5 года работы.

Открытие строительного магазина – это крупное финансовое вложение, которое связано с большими рисками. Розничная торговля часто влечет за собой большие издержки. Избежать их очень трудно. Однако все эти убытки будут с лихвой окупаться благодаря высоким процентам от продаж, которые в основном выше себестоимости на 50%.

Розничная и оптовая торговля в строительном магазине отличается правилами организации. Для оптовой торговли будет достаточно найти всего пару-тройку крупных и надежных клиентов, после чего работать с ними в течение длительного времени. Розничная торговля подразумевает индивидуальное удовлетворение потребностей тысяч потребителей.

Как правило, строительные материалы в больших количествах закупают прорабы, профессиональные строители, архитекторы и так далее. В розницу их берут в основном люди, которые сами точно не знают, что им нужно. Поэтому так важно набрать персонал, состоящий из квалифицированных продавцов-консультантов, которые смогут помочь определиться с выбором вашим клиентам.

Если вы решили открыть круглосуточный строительный магазин, то не думайте, что ваша прибыль будет в два раза выше, чем у конкурентов, которые открыты в течение 12 часов. Как правило, ночью покупателей будет крайне мало, однако это предоставит вашим сотрудникам возможность принимать крупные партии товаров, избежав суматохи. Поставщики будут вам благодарны за такой удобный график поставок.

Приложения

Приложение 1. Суммарные показатели первоначального закупа, тыс. руб.

Ассортиментные группы

Сумма закупа

% от общей суммы

Строительные смеси

128,06

11,24%

Краска (грунтовки, пропитки для краски)

382,72

33,58%

Трубы, фитинги и крепеж

246,00

21,59%

Клей обойный и монтажный

131,09

11,50%

Расходные материалы для инструментов, электротовары и ручной инструмент

201,76

17,70%

Прочие сопутствующие товары

50,00

4,39%

Итого:

1 139,63   

100,00%

img

Приложение 2. Ассортимент товаров строительного магазина и объем первоначальной закупки товаров по группе «Строительные смеси»

№ п/п

Наименование товара

Стоимость закупки

Количество

Сумма

1.

Строительные смеси

1.1.

Гидроизоляция

1.1.1.

МАСТИКА «МБ-В» WELLUX 3л

116,35

20

2 327,00   

1.1.2.

ГИДРОИЗОЛЯЦИЯ «Izoplomb», SUHO 5 кг, битумно- полимерная

452,4

20

9 048,00   

1.1.3.

СМЕСЬ ГИДРОИЗОЛЯЦИОННАЯ CR 65, CERESIT 25 кг

484,9

20

9 698,00   

1.1.4.

Гидроизоляционное покрытие, MaxELAST вес: 15кг

1457,3

20

29 146,00   

1.2.

Гипс

1.2.1.

ГИПС СТРОИТЕЛЬНЫЙ Г-5 2 кг

13

20

260,00

1.2.2.

ГИПС СТРОИТЕЛЬНЫЙ «Хабез» 25кг

68,25

20

1 365,00   

1.3.

Затирки

1.3.1.

Затирка Ceresit CE 33 цвет: Серый, объем: 2 кг

77,805

20

1 556,10   

1.3.2.

ЗАТИРКА «Litochrom 1-6 Luxury C», LITOKOL 2 кг, цвет: 470 черный

164,255

20

3 285,10   

1.3.3.

Затирка высокопрочная Ceresit CE 43/2 Цвет: Светло-коричневый, объем: 2кг

171,665

20

3 433,30   

1.3.4.

ЗАТИРКА KESTO 3 кг, цвет: N40 серый

308,75

20

6 175,00   

1.4.

Известь

1.4.1.

Известь малоактивная «Пушенка» 2кг

15,6

20

312,00

1.4.2.

Известь строительная в гранулах 2кг

22,23

20

444,60

1.5.

Наливные полы, стяжки

1.5.1.

ВОЛМА РОВНИТЕЛЬ ГРУБЫЙ , ВОЛМА 25кг, толщина слоя: 10-80 мм

127,4

20

2 548,00   

1.5.2.

РОВНИТЕЛЬ БАЗОВЫЙ 5700 , WEBER-VETONIT 25кг, толщина слоя: 5-70мм

192,075

20

3 841,50   

1.5.3.

Наливной пол » IVSIL TIE-ROD-III » 20кг.

194,545

20

3 890,90   

1.5.4.

Выравнивающая смесь Ceresit CN 178/25, толщина слоя 5-80 мм., 25кг.

327,275

20

6 545,50   

1.6.

Цемент

1.6.1.

Цемент ЦЕМ II/А 42.5 H ПЦ М500, EURO 50кг,

141,7

20

2 834,00   

1.6.2.

ПОРТЛАНДЦЕМЕНТ ССПЦ М-500 Д-20 Новороссийский 50 кг

155,35

20

3 107,00   

1.7.

Шпатлевки

1.7.1.

ШПАКЛЕВКА ГИПСОВАЯ «Фуген», KNAUF 10 кг , толщина слоя: 1-3 мм

137,8

20

2 756,00   

1.7.2.

ШПАТЛЕВКА ГИПСОВАЯ «Волма шов», ВОЛМА 25кг, толщина слоя: 0,2 — 2,0 мм

235,3

20

4 706,00   

1.7.3.

ШПАКЛЕВКА ГИПСОВАЯ «Фуген», KNAUF 25 кг , толщина слоя: 1-3 мм

260,65

20

5 213,00   

1.7.4.

Шпатлевка Ст127/25 д/внутр.раб 25кг*полимерная

357,5

20

7 150,00   

1.8.

Штукатурка

1.8.1.

ШТУКАТУРКА И РЕМОНТНАЯ ШПАКЛЕВКА «СТ 29» CERESIT 5кг

66,3

20

1 326,00   

1.8.2.

ШТУКАТУРКА ГИПСОВАЯ «Волма слой», ВОЛМА 30 кг, толщина слоя: 5-60 мм

198,9

20

3 978,00   

1.8.3.

ШТУКАТУРКА ГИПСОВАЯ «Ротбанд», KNAUF 30 кг , толщина слоя: 5-50 мм

256,88

20

5 137,60   

1.8.4.

ШТУКАТУРНО-КЛЕЕВАЯ СМЕСЬ СТ-85 , CERESIT для пенополистирола 25 кг

398,905

20

7 978,10   

Итого:

128 061,70   

Приложение 3. Ассортимент товаров строительного магазина и объем первоначальной закупки товаров по группе «Краски (грунтовки, пропитки для краски)»

№ п/п

Наименование товара

Стоимость закупки

Количество

Сумма

2.

Краски (грунтовки, пропитки для краски)

2.1.

Краски

2.1.1.

КРАСКА ВОДНОДИСПЕРСИОННАЯ ИНТЕРЬЕРНАЯ «Профи», ТЕКС, 0.9л/1.3кг, цвет: белый

61,75

20

1 235,00

2.1.2.

КРАСКА ВОДОЭМУЛЬСИОННАЯ МОЮЩАЯСЯ «Профи», ТЕКС 1,8л/2,8кг

187,72

20

3 754,40

2.1.3.

Краска воднодисперсионная для стен и потолков «NORD», AURA, объем: 2,7л

195,13

20

3 902,60

2.1.4.

КРАСКА ВОДНОДИСПЕРСИОННАЯ «Практичная интерьерная», ALPINA объем: 2.5л

216,125

20

4 322,50

2.1.5.

КРАСКА ВОДНОДИСПЕРСИОННАЯ «ИНТЕРЬЕРНАЯ СУПЕРБЕЛАЯ», DALI, объем:2,5л

243,945

20

4 878,90

2.1.6.

КРАСКА АКРИЛАТНАЯ влагостойкая «AKRIT 20», Eskaro, объем: 0,95л, цвет: белый, полуматовая

288,405

20

5 768,10

2.1.7.

КРАСКА ВОДНОДИСПЕРСИОННАЯ ИНТЕРЬЕРНАЯ «Универсал» ТЕКС, объем: 14кг, цвет: белый

338,39

20

6 767,80

2.1.8.

КРАСКА ВОДНОДИСПЕРСИОННАЯ МОЮЩАЯСЯ «Velvet», AURA, объем: 2,7л

376,09

20

7 521,80

2.1.9.

КРАСКА ВОДНОДИСПЕРСИОННАЯ «Профи», ТЕКС 9л/14,2кг, цвет: белый, для потолка

422,5

20

8 450,00

2.1.10.

КРАСКА ВОДНОДИСПЕРСИОННАЯ «Для детских и гостиных» DALI, объем: 5л

652,73

20

13 054,60   

2.1.11.

КРАСКА ВОДНОДИСПЕРСИОННАЯ «Bindo 40 BW», DULUX 10л, цвет: белый, полуглянцевый, влагостойкая

3287,57

20

65 751,40   

2.1.12.

КРАСКА ЛАТЕКСНАЯ «Samtex 7 Base 1», КАПАРОЛ 10л, цвет: белый, шелковисто-матовая

3272,75

20

65 455,00

2.2.

Колоранты

2.2.1.

ПАСТА КОЛЕРОВОЧНАЯ УНИВЕРСАЛЬНАЯ ПАЛИЖ, в ассортименте

20,15

100

2 015,00

2.2.2.

КРАСКА КОЛЕРОВОЧНАЯ DALI 0,25л в ассортименте

56,225

100

5 622,50

2.2.3.

КРАСИТЕЛЬ «Renk Ustasi «, KALE COLOR 20мл, в ассортименте

56,225

100

5 622,50

2.2.4.

КРАСКА КОЛЕРОВОЧНАЯ «Colorant» 0,5 л., в ассортименте

193,31

100

19 331,00   

2.3.

Грунтовки

2.3.1.

Грунтовка ГФ-021 красно-кор.0,9кг Формула Q8

44,46

30

1 333,80

2.3.2.

ГРУНТ «ГФ-021», РАДУГА 1,9кг, цвет: красно-коричневый

118,56

30

3 556,80

2.3.3.

ГРУНТ ПРОТИВ ПЛЕСЕНИ, ALPINA объем: 1л

138,97

30

4 169,10

2.3.4.

Грунтовка бетоноконтакт, Habez 6 кг.

187,135

30

5 614,05

2.3.5.

КРАСКА ГРУНТОВОЧНАЯ, DULUX объем: 1л, для сложных поверхностей

435,37

30

13 061,10   

2.3.6.

КВАРЦ-ГРУНТ, «EXPERT», ALPINA, объем: 16кг

1080,625

30

32 418,75   

2.4.

Эмали

2.4.1.

Эмаль ПФ-115  0.9 кг «Формула Q 8», в ассортименте

51,87

100

5 187,00

2.4.2.

Эмаль ПФ-115  0,9кг PROFILUX, в ассортименте

101,27

100

10 127,00   

2.4.3.

Эмаль на водной основе Маршал Экспорт Аква , объем: 0.8, в ассортименте

316,16

100

31 616,00   

2.4.4.

ВОДОРАЗБАВЛЯЕМАЯ ЭМАЛЬ «Aqua Buntlack», ALPINA объем: 750мл, в ассортименте

521,82

100

52 182,00   

Итого:

382 718,70

Приложение 4. Ассортимент товаров строительного магазина и объем первоначальной закупки товаров по группе «Клей обойный и монтажный»

№ п/п

Наименование товара

Стоимость закупки

Количество

Сумма

3.

Клей обойный и монтажный

3.1.

Клей для обоев

3.1.1.

Клей КМЦ-экстра для всех видов обоев вес:200гр пакет полимерный

17,29

20

345,80

3.1.2.

Клей для обоев «Special Vinyl EURO 3000» PUFAS для бумажной основы вес:200гр расход 5-7рул

82,745

20

1 654,90

3.1.3.

Клей для виниловых обоев «Smart» KLEO состав:модифицированный крахмал,антигрибковые добавки,вес 150гр,расход 5-6р

106,86

20

2 137,20

3.1.4.

Клей для флизелиновых обоев » Extra» KLEO полезная площадь 35кв.м. вес 250гр.

111,15

20

 2 223,00

3.1.5.

Клей для обоев SEINALIIM для флизелиновой основы и стеклообоев объем:2.5л

174,785

20

3 495,70

3.1.6.

Клей для обоев SEINALIIM для флизелиновой основы и стеклообоев объем:10л

642,2

20

12 844,00

3.2.

Клей паркетный

3.2.1.

Клей для паркета с отвердителем eco 2k-pu, 5,25кг 0,55 кг, KESTO

1044,81

20

20 896,20

3.2.2.

Клей для паркета с отвердителем 2k-pu, 5,25кг 0,75кг, KIILTO

1226,355

20

24 527,10

3.2.3.

Клей для паркета TARBICOL 2К PU, BOSTIK, полиуретановый двухкомпонентный,объем: 5кг.

1357,915

20

27 158,30

3.3.

Клей ПВА

3.3.1.

КЛЕЙ ПВА V-10 KAPRAL 1 кг

56,81

20

1 136,20

3.3.2.

КЛЕЙ КС УНИВЕРСАЛЬНЫЙ «Строитель», ОПТИМИСТ 5 кг

111,15

20

2 223,00

3.4.

Клей «жидкие гвозди»

3.4.1.

Клей монтажный XFLEX, 400 гр., цвет: белый

51,87

20

1 037,40

3.4.2.

MASTERTEX PRO DECOFIX в тубебел.

90,805

20

1 816,10

3.4.3.

Клей монтажный Панельный MASTERTEX LN-910, 310 мл

92,625

20

1 852,50

3.4.4.

КЛЕЙ ЖИДКИЕ ГВОЗДИ TITEBOND без растворителей (зеленая туба) 310 мл

158,08

20

3 161,60

3.5.

Герметики акриловые

3.5.1.

Герметик акриловый CS11, Ceresit, объем: 280 мл, цвет: белый

60,515

20

1 210,30

3.5.2.

Герметик акриловый Mastertex 290мл, цвет: белый

63,05

20

1 261,00

3.6.

Герметики силиконовые

3.6.1.

Герметик универсальный СS24, Ceresit, объем: 280 мл, цвет: прозрачный

51,87

20

1 037,40

3.6.2.

Герметик санитарный СS15, Ceresit, объем: 280 мл, цвет: белый

82,745

20

1 654,90

3.6.3.

Герметик санитарный XFLEX 260 мл, цвет: прозрачный

83,395

20

1 667,90

3.6.4.

Герметик универсальный MASTERTEX 290 мл, цвет: коричневый

98,8

20

1 976,00

3.7.

Монтажные пены профессиональные

3.7.2.

Монтажная пена профессиональная FOAM-A PRO всесезонная, 750 мл

91

20

1 820,00

3.7.3.

Монтажная пена профессиональная REMONT PLUS PRO 65 750 мл

174,2

20

3 484,00

3.7.4.

Пена монтажная Ceresit TS 52

207,48

20

4 149,60

3.7.5.

Монтажная пена противопожарная MASTERTEX B1 PRO, 750 мл

316,16

20

6 323,20

Итого

131093,30   

Приложение 5. Ассортимент товаров строительного магазина и объем первоначальной закупки товаров по группе «Расходные материалы для инструмента, электротовары и ручной инструмент»

№ п/п

Наименование товара

Стоимость закупки

Количество

Сумма

4.

Расходные материалы для инструмента, электротовары и ручной инструмент

4.1.

Буры

4.1.1.

Бур по бетону MATRIX, SDS PLUS, в ассортименте

26

100

2 600,00

4.1.2.

БУР ПО БЕТОНУ МАСТЕРАЛМАЗ для перфоратора, патрон: SDS , в ассортименте

37,05

100

3 705,00

4.1.3.

БУР по бетону, SDS PLUS// 71027

39,65

100

3 965,00

4.2.

Круги отрезные

4.2.1.

КРУГ ОТРЕЗНОЙ LUGA по металлу в ассортименте

9,75

100

975,00

4.2.2.

ДИСК ОТРЕЗНОЙ ПО МЕТАЛ HITACHI в ассортименте

14,82

100

1 482,00

4.3.

Кабель, провод

4.3.1.

ПРОВОД ЭЛЕКТРИЧЕСКИЙ «Мастер тока» марка ШВВП , сечение 2х0.5, белый, бухта 5м.

23,4

50

1 170,00

4.3.2.

КАБЕЛЬ ЭЛЕКТРИЧЕСКИЙ «Озерск» марка ВВГП-НГ, сечение 3х6 , черный, бухта100м.

67,34

10

673,40

4.3.3.

КАБЕЛЬ СИЛОВОЙ VOLTEX 2х1.5мм. Кв, 10 метров, черный

216,125

50

10 806,25   

4.3.4.

ПРОВОД ТЕЛЕВИЗИОННЫЙ «Voltex» марка- RG6/6 F, бухта 20м.

1011,465

10

10 114,65   

4.4.

Фурнитура

4.4.1.

СКОБА КРЕПЕЖНАЯ EKF квадратная (плоская) (1уп.-50 шт) в ассортименте

12,35

300

3 705,00

4.4.2.

ТЕРМОУСАДОЧНАЯ ТРУБКА «Navigator NST-6/3-21» диаметр после усадки 3мм. до 6мм.,21шт в упаковке в ассортименте

22,75

300

6 825,00

4.5.

Электроустановочные изделия

4.5.1.

ВЫКЛЮЧАТЕЛЬ СЕЛЕНА в ассортименте

34,45

100

3 445,00

4.5.2.

РОЗЕТКА СЕЛЕНА в ассортименте

35,75

100

3 575,00

4.5.3.

УДЛИНИТЕЛЬ GLANZEN в ассортименте

78

50

3 900,00

4.5.4.

Электрофурнитура прочая в ассотрименте

32,5

200

6 500,00

4.6.

Фрезы

4.6.1.

НАБОР ФРЕЗ 0501 8мм,5шт

497,12

10

4 971,20

4.6.2.

НАБОР ФРЕЗ 1201 8мм,12шт

979,355

10

9 793,55

4.7.

Гофра труба

4.7.1.

КРЕПЕЖ-КЛИПСА ДЛЯ ТРУБЫ диаметр 25 мм,упаковка100шт

157,495

20

3 149,90

4.7.2.

ГОФРОТРУБА ПВХ «Greenel» диам. 16мм с протяжкой(100м)

266,5

20

5 330,00

4.7.3.

Гофротруба гибкая Greenel d25(50) с зондом

407,55

20

8 151,00

4.7.4.

ГОФРОТРУБА ПВХ легкая,с протяжкой , диаметр 20(50м)

264,29

10

2 642,90

4.8.

Кабель-каналы

4.8.1.

КАБЕЛЬ-КАНАЛ «EKF-PLAST» 15*10мм, длина 2м, цвет белый.

14,82

50

741,00

4.8.2.

КАБЕЛЬ-КАНАЛ ПВХ T-PLAST 12*12мм длина 2мцвет «под дерево»

26

50

1 300,00

4.8.3.

КАБЕЛЬ-КАНАЛ ПВХ EKF-PLAST 40*25мм длина 2м,белый

51,87

50

2 593,50

4.8.4.

КАБЕЛЬ-КАНАЛ ПВХ Т-PLAST 25*16мм длина 2мцвет «под светлое дерево»

62,4

50

3 120,00

4.9.

Ручной инструмент

4.9.1.

Деревообрабатывающий инструмент в ассортименте (ножовки, сусла, долото, прочие)

162,5

50

8 125,00

4.9.2.

Измерительный инструмент в ассотрименте (рулетки, уровни, линейки и прочее)

130

40

 5 200,00

4.9.3.

Инструмент малярный в ассортименте (кисти, валики, шпатели и прочее)

182

100

18 200,00

4.9.4.

Инструмент металлообрабатывающий в ассортименте (щетки, ножницы, ножовки и прочее)

195

60

11 700,00

4.9.5.

Набор инструментов малый в ассортименте (наборы ключей, отверток, головок и прочее)

195

40

7 800,00

4.9.6.

Набор инструментов комбинированный в ассортименте

2600

5

13 000,00

4.9.7.

Прочие ручные инструменты в ассортименте (пистолеты, стеклорезы, степлер и прочее)

325

100

32 500,00

Итого

201 759,35   

Пошаговый бизнес-план по развитию своего строительного магазина

Что может случиться после открытия магазина? Строительный магазин будет активно развиваться до тех пор, пока люди что-то ремонтируют и строят. В России многие дома сдаются с черновой отделкой, поэтому покупателям такого жилища приходится тратиться на приобретение качественных строительных материалов.

Отметим стабильность такого бизнеса, как торговля строительными материалами. Он также не потребует от владельца больших капиталовложений, а полная окупаемость происходит примерно через год. Если вы грамотно организуете торговый процесс, то обеспечите себя высоким уровнем дохода на долгие годы. Чтобы не прогореть с материалами в зимний сезон, рекомендуется вовремя менять ассортимент.

Также к банкротству могут привести слишком высокие цены на продукцию. Постарайтесь объективно оценивать сложившуюся на рынке строительных материалов ситуацию и следите за действиями своих конкурентов. Достаточно поставить цену на 2% ниже, чем в соседнем магазине, чтобы к вам потянулись покупатели. Грамотный бизнес-план и профессиональное управление – вот в чем заключается залог успешной предпринимательской деятельности.

Полезные советы

Предлагаем вам несколько полезных советов о том, как сделать свой бизнес более рентабельным. Также рассмотрим, как увеличить наценку, не потеряв при этом клиентов.

  1. Группируйте товары. Значение правильного расположения продукции в строительном магазине сложно переоценить. Покупатель должен без труда уметь найти товар одной категории, а рядом должна находиться продукция, близкая к нему по назначению. Разместите рядом с шуруповертами несколько ключей и шурупов, а рядом с лакокрасочной продукцией пусть лежат кисточки и валики. После этого вы заметите, что процент продаж значительно увеличился.
  2. Образцы. Та продукция, которая имеет широкий выбор текстур и цветов, должна быть представлена во всевозможных вариациях в вашем магазине. Стоит размещать образцы, согласно цветовой гамме. Укажите артикул для каждого наименования.
  3. Доступ. Стоит предоставлять клиентам возможность не только смотреть и трогать товары, но и проверять их работоспособность. Особенно это актуально для электротехники. Часто она не вызывает у покупателя доверия до тех пор, пока он не увидит ее в действии.
  4. Не останавливайтесь лишь на одной торговой точке. Рекомендуется постоянно стремиться к развитию и открывать новые магазины, которые будут приносить хороший доход и в других регионах. Также подобная методика позволит обезопасить ваш бизнес от резких скачков спроса, ведь у вас всегда будет товар в наличии на другом складе.
  5. Добавьте в свой ассортимент то, о чем покупатель может забыть. Мелкие расходники (батарейки, лампочки, клей) лучше всего разместить около кассы. Стоя в очереди, покупатель обязательно вспомнит о том, что забыл купить, и добавит это в корзину.

Надеемся, теперь вы лучше понимаете, что представляет собой открытие строительного магазина. Этот бизнес требует значительных усилий и не всегда приносит ожидаемую прибыль. Однако хороший бизнес-план и ответственный персонал обеспечат вам достаточно высокий доход в течение многих лет. При определенных обстоятельствах ваше предприятие может оказаться очень выгодным.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro