Франчайзинг: понятие, виды, формы, преимущества и недостатки франчайзинга

Понятие франчайзинга

В общем смысле, франчайзинг – это «аренда» товарного знака или отлаженного бизнеса.

Франшиза – система, описывающая все аспекты и условия ведения бизнеса, чтобы он соответствовал требованиям франчайзера.

Суть этой формы в том, что головная, чаще всего крупная, авторитетная и достаточно известная потребителям компания заключает договор с мелким самостоятельным предприятием о предоставлении ему исключительного права на выпуск определенных товаров и их сбыт, а также оказания услуг под торговой маркой данной компании.

Таким образом, по своей сущности, франчайзинг представляет собой систему взаимоотношений, заключающуюся в возмездной передаче одной стороной (фирмой, имеющей, как правило, ярко выраженный имидж и высокую репутацию на рынке товаров и услуг) другой стороне (фирме или индивидуальному частному предпринимателю) своих средств индивидуализации производимых товаров, выполняемых работ или оказываемых услуг (товарного знака обслуживания, фирменного стиля), технологии ведения бизнеса и другой коммерческой информации, использование которой другой стороной будет содействовать росту и надежному закреплению на рынке товаров и услуг.

При этом передающая сторона обязуется оказывать содействие в становлении бизнеса, обеспечивать техническую и консультационную помощь.

На практике  выделяют следующие моменты франчайзинга:

  • Франчайзер получает отчисления за использование своего товарного знака, ноу-хау, часто обеспечивает поставки сырья, компонентов, обучение персонала.

  • Франчайзи покупает (выплачивает взносы) право ведения бизнеса по схеме, разработанной франчайзером. Франчайзи сам несёт затраты на подготовку, запуск и работу своего участка.

  • Паушальный взнос – стоимость франшизы, фиксированная сумма, которую франчайзи платит франчайзеру на начальном этапе. Сумма паушального взноса составляет: 9-11 % от общих стартовых затрат. Паушальный взнос  включает: бизнес-бук (регламент организации деятельности), бренд-бук (правила построения и использования элементов фирменного стиля, рекламы), управление и обучение персонала, методики продаж, рецептуры и технологии, формы учёта, отчётности, инструкции и т. д.

  • Роялти – ежемесячный платёж за использование товарных знаков, патентов или иных авторских прав, принадлежащих франчайзеру. Сумма роялти может составлять 2-6 % от оборота/выручки или быть фиксированной суммой.

Что такое франшиза и франчайзинг?

При выборе франшизы следует руководствоваться следующими критериями:

  • Наличие собственных удалённых подразделений (филиалов). Франчайзер должен иметь опыт тиражирования бизнеса, администрирования и руководства удалённых объектов.

  • Длительность деятельности франчайзера. Важен опыт деятельности компании франчайзера до начала его франчайзинговой деятельности.

  • Наличие обязательных платежей и размер этих выплат.

  • Наличие интеллектуальных разработок. 

  • История франчайзинговых точек. Большие интервалы между франшизами, малое количество франчайзи за длительный период требуют более детального изучения специфики бизнеса.

Предприниматели всего мира сходятся в одном — собственный бизнес привлекательней всего. Риски, которыми пугают ничего не смыслящие в вопросе теоретики, на поверку оказываются не такими страшными. Особенно безопасной и способствующей организации полного контроля рисков считается покупка франшизы.

Гарантию ежемесячного стабильного дохода сейчас не рискнет дать никто, но продавцы франшизы обычно строго определяют рамки заработков на различных этапах работы, что заранее позволяет рассчитать прибыльность и рентабельность предприятия. Но не все так просто и радужно, разберемся в вопросе франчайзинга тщательнее.

Франшиза — приобретение или взятие в аренду готового бизнеса. Стать покупателем или арендатором может индивидуальный предприниматель либо организация, в зависимости от требований владельца дела, франшиза которого выставлена на продажу.

Получатель франшизы по условиям договора обретает право распоряжаться товарным знаком, рекламными материалами, фирменной символикой и прочим. Это позволит получать прибыль соответственно модели, разработанной франчайзером — продавцом франшизы.

В теории покупатель франшизы оказывается в идеальных условиях. У него есть товар, готовый к продаже, клиенты, заинтересованные в продукте, портрет целевой аудитории, рекламные материалы, узнаваемое имя. Если бы только эти аспекты влияли на прибыльность собственного дела, то популярность франшизы достигла пика.

Согласитесь, когда создаешь что-то с нуля, планируешь, изучаешь, пробуешь, есть немало шансов оступиться и не получить нужного уровня спроса. С франшизой вероятность прогореть из-за неактуальности продукта в десятки раз ниже.

Стать франчайзером может практически каждый – достаточно иметь 1-2 точки по оказанию определенных услуг или в сфере торговли. Но упаковать франшизу – задача не из легких. Нужно не только грамотно подойти к составлению договора, но и красиво его подать. И, кроме того, на все 100% осознавать ответственность, которая будет на вас возложена вместе с подписанием документа.

Представьте себя владельцем 2-х чебуречных в столице. У вас хороший ассортимент, ваши повара – это люди, которые работают у вас уже по 5-6 лет, от клиентов нет отбоя.

Но, как и каждый опытный руководитель, вы поняли, что пришла стабильность, и нужно развиваться дальше.

Внезапно вы поняли, что франчайзинг – это то, что вам нужно: отсутствие вложений и расширение сети по регионам. Ок, что дальше?

Я не спорю, можно просто дать объявление в газету, найти несколько неопытных предпринимателей (будьте уверены, по объявлению к вам придут именно такие), завести их на кухню, показать все процессы готовки и подачи чебуреков. Вы даже можете «дать добро» на начало их деятельности, благословить их в добрый путь. Но я уверен – то, что произойдет далее, повергнет вас в шок.

Ваши франчайзи начнут на вас жаловаться различным инстанциям, подадут в суд, потребуют компенсации, а особо умные и вовсе украдут вашу идею, и откроют свои чебуречные, где будут активно «юзать» ваши технологии приготовления.

Что следует знать в первую очередь.

Франшиза – это ведение своего бизнеса при условии аренды товарного знака уже другой компании. Как правило, речь идет о хорошо известной компании, которая имеет узнаваемый логотип и фирменный стиль. Такой способ ведения бизнеса сегодня очень популярен, хотя может показаться, что это просто неразумная трата собственных денег, которые могли бы пойти на развитие собственного дела.

Однако, открывая собственный бизнес не имея опыта вы очень рискуете сделать ошибку и прогореть, растратив весь капитал. Покупая франшизу, вы практически покупаете бизнес идею и наставничество. В таком случае начать бизнес будет намного проще, к тому же ваше предприятие будет работать под уже известным именем. Мировая статистика утверждает, что вести бизнес, основанный на арендных отношениях, это намного надежней.

Вот несколько фактов, доказывающих выгоду покупки франшизы:

  • 83% всех фирм, работающих на условии использования франшизы, преодолевают 5-ти летний порог ведения бизнеса;
  • 52% всех фирм, отказавшихся от франшизы и начавших работать под собственным именем, закрываются в первые 2 года.

Хотя мы этого и не замечаем, нас окружают услуги и продукты, произведенные на основе договора франчайзинга. Это может быть одежда, бытовая техника, мебель, продукты питания. Под чужой торговой маркой можно также предоставлять услуги разного спектра или торговать. Популярность франчайзинга в мире основана на выгодности использования уже раскрученного имени и фирменного стиля, особенно, в сравнении с бизнесом начатым «с чистого листа».

  1. Франчайзер – владелец торговой марки.
  2. Франчайзи – субьект, покупающий права на использование торговой марки.
  3. Франчайзер и франчайзи заключают договор, по условиям которого вместе с торговой маркой могут быть переданы также другие необходимые элементы бизнеса (оборудование, сырье, обучающие материалы, элементы фирменного стиля).

Рассмотрим наиболее перспективные области франчайзингового бизнеса.

Договор франчайзинга

Использование франшизы оформляется договором франчайзинга между франчайзером (тот, кто предоставляет франшизу) и франчайзи (тот, кто её получает). Как правило, в договоре франчайзинга указывается сумма отчислений за использование франшизы. При этом сумма отчислений может быть единоразовой за определённый период, которая равна проценту от продаж или фиксированной величиной.

Требование отчислений может отсутствовать в договоре франчайзинга. В этом случае в договоре франчайзинга, прописывается условие о том, что  франчайзи обязуется покупать у франчайзера определённое количество товара/работ/услуг.

Отдельным пунктом договора франчайзинга может быть указано условие использования товарного знака/бренда. Например, франчайзи праве использовать бренд в конкретной отрасли или франчайзи обязан использовать оборудование в магазине в точном соответствии с требованиями франчайзера.

Согласно положениям главы 54 ГК РФ, договор коммерческой концессии (франчайзинга) должен обязательно содержать следующие пункты и положения:

  1. Предмет соглашения – Согласно ст. 1225 ГК РФ, им является нематериальное благо, возможность использования которого передается франчайзи. Например, это право работать под известным брендом, применять рецептуры, технологии производства и т.д.
    Важно! ДКК предполагает, что передаются не права на нематериальную ценность, а только возможности ее использования. Предметом соглашения не может быть фирменное наименование организации (ст. 1474 ГК РФ).
  2. Перечень прав франчайзи – В договоре прописывается максимальный объем прав, передаваемых правообладателем партнеру. Например, это возможность указывать название бренда на вывеске заведения и на упаковке выпускаемой продукции, получать технологические секреты и разработки от франчайзера, приобретать товары по фиксированным ценам и т.д.
  3. Цена договора – Она определяется в формате паушального взноса (однократный платеж при покупке франшизы) или роялти (регулярные платежи, рассчитываемые в твердой сумме, процентах от выручки или продаж и т.д.), в виде наценки на поставляемую продукцию или оборудование и т.д.
  4. Обязанности сторон – К числу обязанностей франчайзера относится передача прав пользования на товарный знак, консультационная поддержка партнера, предоставление рекламных материалов, рецептур, ноу-хау и т.д. По умолчанию франчайзер должен заниматься государственной регистрацией ДКК в Роспатенте, но стороны вправе предусмотреть в соглашении иной порядок действий. Правообладатель несет субсидиарную ответственность по обязательствам партнера, в том числе отвечает на претензии клиентов относительно низкого качества товаров или услуг.

Франчайзи должен соблюдать стандарты качества, установленные правообладателем, оформлять торговые площади в соответствии с его рекомендациями, своевременно вносить предусмотренные договором платежи, сохранять в тайне коммерческую информацию и т.д.

ГК РФ обязывает стороны при заключении договора франчайзинга использовать формулировки, предполагающие однозначное, точное толкование. Наличие в тексте неясностей и неопределенностей может стать причиной признания ДКК незаключенным по решению суда.

Какие подводные камни могут быть в договоре? И тем не менее, если на стадии заключения договора обратить особое внимание на определенные положения соглашения, это поможет в будущем избежать многих подводных камней. До заключения договора франчайзинга нужно обратить внимание на некоторые моменты.

Читать далее:  Совместные покупки как платить налоги и законно работать

Часто такие сделки оформляются несколькими различными договорами. Разобраться в тонкостях вам помогут только опытные юристы, услугами которых следует воспользоваться при подписании договора франшизы.

Франчайзинг: понятие, виды, формы, преимущества и недостатки франчайзинга

Речь пойдет о франчайзинге в ресторанном бизнесе. Поверьте, узнать об этом после заключения договора будет неприятно. Покупая франшизу Вы, в первую очередь, покупаете бизнес, прибыль, доход.

Первым делом выясните сколько Вы будете зарабатывать, купив ту или иную франшизу.

Обратите внимание

Но вложения в бизнес — это один из столпов на которых он стоит. Для многих не так важно сколько стоит франшиза если они уверены в том, что их бизнес быстро окупится и будет приносить деньги.

Казалось бы, вы можете свободно найти своего поставщика по более низкой цене, но по договору франшизы сделать этого у вас не получится.

Франчайзеру может быть невыгодно такое из-за договора сотрудничества со своими поставщиками.

Во время заключения договора франшизы возьмите с собой юристов, которые изучат договор перед его подписанием.

Франчайзинг: понятие, виды, формы, преимущества и недостатки франчайзинга

5) Франчайзер может избавиться от ставших ненужных ему франчайзи просто переименовав, свой бизнес и вы окажетесь в этом варианте развития событий кинуты.

6) В случае смены владельцев компании франчайзи договор может быть пересмотрен и вы окажитесь в невыгодных для себя условиях — сразу же застрахуйтесь от этого, через договор.

Кроме того, договором предусмотрена целая система штрафных санкций. Ликвидация или любая реорганизация предприятия, в том числе смена собственника, может повлечь за собой сворачивание программы франчайзинга. Поэтому и условия договора могут быть не слишком выгодными для покупателя, и простор для творческого ведения бизнеса весьма ограничен, а то и невозможен.

Как мы и обещали, в этой статье мы осветим вопросы, касающиеся франчайзингового соглашения. В то время как предприниматель, желающий открыть собственное дело по договору франчайзы, вынужден или смириться с выдвинутыми условиями, или искать другого партнера.

Как известно, самым важным пунктом любого договора являются положения, оговаривающие финансовые обязательства.

Потребуйте, чтобы в договоре было четко прописано, что конкретно вы получаете после выплаты вступительного взноса.

В то же время бывают франчайзеры, которые не настаивают на эксклюзивности, но при этом четко оговаривают обязательную долю своего товара. Непременно стоит включить в договор пункт, оговаривающий ваше эксклюзивное!

Важно

Большая часть договоров франчайза предусматривает пункты, значительно ограничивающие права партнера (франчайзи). Предложения франшиз выглядят привлекательно даже для тех, кто совершенно ничего не смыслит в юридических аспектах ведения бизнеса.

Франчайзинг: понятие, виды, формы, преимущества и недостатки франчайзинга

Обычное сырье. Согласно договору франчайзинга вас могут обязать покупать сырье у определенных поставщиков. Штрафы и отказ от договора.

В договорах франшизы, как правило, перечисляется множество оснований для одностороннего его расторжения франчайзером.

Статья адресована начинающим бизнес-леди и расскажет о том, какие условия договора франчайзинга свидетельствуют о его дискриминационном характере и невыгодности для франчайзи.

Подводные камни франчайзинга. На что обратить внимание?

Договор франчайзинга (договор коммерческой концессии) – это сложный юридический документ. Часто такие сделки оформляются несколькими различными договорами. Разобраться в тонкостях вам помогут только опытные юристы, услугами которых следует воспользоваться при подписании договора франшизы. Мы же хотим показать вам некоторые подводные камни договора франчайзинга.

Покупая франшизу Вы, в первую очередь, покупаете бизнес, прибыль, доход. Первым делом выясните сколько Вы будете зарабатывать, купив ту или иную франшизу. Эту информацию иногда прячут, отвлекая внимание красивыми словами о брэндах, маркетинге, мерчандайзинге и т.д. Что важнее – ваша прибыль или чужой брэнд?

Согласно договору франчайзинга вас могут обязать купить технологическое оборудование в какой-то определенной фирме.

Поскольку Вы обязаны приобрести именно в этой фирме, вам могут выставить завышенные цены (нам известны такие случаи). Вы ничего не выиграете от того, что купите оборудование дороже, чем оно стоит в другой компании.

В такой ситуации Вы переплачиваете напрасно, не получив от этого какой-либо выгоды. Подробнее о подборе оборудования.

Закупка сырья

Уникальное (фирменное) сырье. Часто для производства какого то блюда (а иногда и всех блюд), нужно нестандартное сырье.

Например, особая булочка для сэндвича, фирменный стаканчик под напитки или ингредиент для производства чего-либо. Эти ингредиенты, скорее всего, вам нужно будет купить у франчайзера. Узнайте их стоимость.

Посчитайте какую прибыль Вы получите от продажи каждого блюда. Норма для ресторанного бизнеса – это 200-300% сверху.

Обычное сырье. Согласно договору франчайзинга вас могут обязать покупать сырье у определенных поставщиков. Поставщик, пользуясь тем, что Вы не можете уйти к конкурентам, может выставить вам завышенные цены. Убедитесь, что вам не навяжут покупку обычного сырья по завышенным ценам. вам будет неприятно смотреть, как конкуренты покупают дешевле и зарабатывают больше.

Наша компания предлагает вам франшизу кафе XXI века. По всем вопросам Вы можете связаться с нами, нажав на большую синюю кнопку внизу страницы.

Источники доходов франчайзера

Источниками доходов франчайзера становятся:

  • вступительные взносы новых франчайзи,

  • роялти (фиксированные платежи или платежи как процент от выручки или прибыли франчайзи),

  • наценка на поставленные товары (материалы),

  • скидки оптовых поставщиков,

  • премия за подбор помещений и оборудования для франчайзи,

  • сдача в аренду франчайзи зданий и оборудования,

  • процент за кредит, предоставляемый участникам франчайзинговой системы,
  • плата за управленческие, консультационные услуги,

  • маркетинговые взносы франчайзи,

  • собственные торговые точки (предприятия) франчайзера.

Иногда в целях повышения привлекательности франчайзи франчайзер сам организует торговую точку, убеждается в ее доходности и предлагает ее франчайзи.

Для франчайзера недостаток франшизы может проявиться в существовании проблем в отношении: 

  • возможных перебоев и махинаций с выплатой роялти;

  • контролирования франшизных точек на значительном расстоянии;

  • сохранения секретов успеха бизнеса.

От успеха вашего бизнеса непосредственно зависит популярность и коммерческий успех франшизы. Поэтому владельцы торговой марки заинтересованы в успехе вашего бизнеса. Вам будут оказывать любую возможную поддержку. Вы можете задавать любые насущные вопросы и получите квалифицированную консультацию. Арендодатели также могут предоставить готовый бизнес-план, который значительно облегчит ваш путь к успеху.

Франчайзинг и законодательство

В российском законодательстве франчайзинг регулируется договором коммерческой концессии (статьи 1027–1040 Гражданского Кодекса РФ).

Договором коммерческой концессии регулирует ситуации, в которых правообладатель (франчайзер) передает право работать под его фирменной вывеской пользователю (франчайзи) за вознаграждение.

По договору коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) на срок или без указания срока за вознаграждение право использовать в предпринимательской деятельности пользователя комплекс принадлежащих правообладателю исключительных прав, включающий право на товарный знак, знак обслуживания, а также права на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав.

Утвержденной формы  договора коммерческой концессии не существует, однако к нему предъявляется ряд требований:

  1. Пользователем (франчайзи) может выступать только юридическое лицо или индивидуальный предприниматель.

  2. Товарный знак правообладателя (франчайзера) должен пройти регистрацию в Федеральном Институте Промышленной Собственности.

  3. Обязательно указание размера платы за франшизу (первоначального взноса и последующих).

  4. В документе следует прописать обязанности франчайзера по оказанию информационного и технического обеспечения франчайзи и по контролю качества выпускаемой продукции или оказываемых услуг.

  5. Договор должен содержать пункты, касающиеся обязательств франчайзи: следование требованиям, выдвинутым франчайзером; поддержание высоких стандартов производства и сервиса; сохранение конфиденциальных сведений.

  6. Наконец, чтобы договор считался действительным, архиважно зарегистрировать его в Роспатенте – только в этом случае, если возникшие разногласия заставят обратиться кого-либо из участников в суд, документ будет иметь юридическую силу.

Франчайзинг: понятие, виды, формы, преимущества и недостатки франчайзинга

Главная рекомендация по составлению договора франчайзинга – это наиболее полно раскрыть те пункты, которые могут вызвать столкновение интересов франчайзера и франчайзи.

Понятия «франшиза» и «франчайзинг» не используются в отечественных нормативно-правовых актах. Единственное исключение – внутренняя документация Правительства РФ. Законотворцы попытались ввести эти термины в обиход в 2014 году, когда в Государственной Думе рассматривался проект закона «О франчайзинге». Большинство депутатов проголосовали «против», изменения введены не были.

Договор коммерческой концессии и франчайзинг – есть ли разница? По факту эти понятия являются синонимами. ДКК – наиболее распространенная форма закрепления отношений, возникающих между сторонами. Положения и условия этого соглашения регулируются главой 54 ГК РФ. Реже хозяйствующие субъекты выбирают другой формат взаимодействия – лицензионное соглашение, рассмотренное в 70 главе ГК РФ.

ДКК предполагает, что один участник взаимоотношений (правообладатель) предоставляет другому (партнеру) за установленное вознаграждение право пользоваться товарным знаком (брендом) и комплексом других благ (секретами маркетингового продвижения, рецептурами производства, стандартами качества, технологиями и т.д.). Договор обладает следующими сущностными характеристиками:

  • его сторонами выступают компании или индивидуальные предприниматели, физические лица не могут быть покупателями и продавцами франшизы;
  • соглашение носит возмездный характер, т.е. за пользование нематериальными ценностями всегда устанавливается плата (паушальный взнос или роялти);
  • ДКК составляется в письменном виде, устные договоренности являются юридически ничтожными;
  • соглашение заключается в отношении товарного знака, прошедшего госрегистрацию;
  • документ подлежит обязательной регистрации в Роспатенте.

Действующее законодательство не предлагает унифицированной формы ДКК. Стороны вправе в дополнение к обязательным пунктам включить в текст все детали, которые кажутся им значимыми, потенциально могут стать причиной столкновения интересов франчайзи и франчайзера.

Для начала давайте определимся в понятиях терминов.

  1. Франчайзинг – это система отношений, регламентирующаяся одноимённым договором
  2. Франшиза – это совокупность исключительных прав, передаваемых в соответствии с договором франчайзинга .

Ведение бизнеса на основе такого договора распространено во всем мире. Однако система законодательства в этой сфере все еще не унифицирована. Это объясняется сложной системой договорных отношений, в которые вступают субъекты (нее входят элементы аренды, совместного предприятия, представительства и лизинга), а также обилием сфер деятельности, в которых могут присутствовать такие отношения.

Сегодня правовые аспекты франчайзинга регламентированы отдельными законодательно-нормативными актами в США, Румынии и Молдове. В остальных государствах франчайзинг регулируется различными нормативно-правовыми разделами.

Франчайзинг: понятие, виды, формы, преимущества и недостатки франчайзинга

Несмотря на отсутствие в российском или украинском законодательстве слов «франчайзинг» и «франшиза», нельзя сказать, что правовое регулирование в этой сфере не осуществляется. Здесь такая деятельность называется коммерческой концессией.

Аренда торговой марки

Покупка франшизы обладает явными преимуществами по сравнению с ведением совершенно нового бизнеса. Но за право ведения бизнеса под  раскрученным знаком нужно платить. Существует два платежей – первоначальный и периодический. Иногда используется только один из них, но чаще всего – оба.

Читать далее:  Аяз шабутдинов обманщик или успешный предприниматель

При заключении договора франчайзинга вносится единоразовый платеж. Он называется паушальным взносом. Также вносится периодический платеж за аренду торговой марки –  роялти.

Естественно, размер этих взносов зависит от престижности бренда и масштабов вашего бизнеса. А система взносов разнится от случая к случаю. Но помните, вы ведь платите не только за используемую торговую марку, но и за поддержку вашего бизнеса, которая вам особенно необходима, если вы – начинающий предприниматель.

Формы франчайзинга

На практике выделяют следующие формы франчайзинга:

  • Прямой франчайзинг. При прямом франчайзинге осуществляется передача прав по ведению бизнеса одному лицу на одно предприятие с ограничением территории.

  • Субфранчайзинг. При такой  форме субфранчайзинга франчайзер передает субфранчайзеру большую часть своих прав на закрепленной территории, в том числе передается право субфранчайзеру открывать свои предприятия и продавать франшизы третьим лицам.

  • Мастер-франшиза. Такая форма  франчайзинга близка к субфранчайзингу. При таком франчайзинге предполагается полная и эксклюзивная передача полномочий франчайзера мастер-франчайзи.

Обратите внимание!

Франчайзинг является системой, предусматривающей некоторую помощь в становлении бизнеса, однако, здесь существует целый ряд ограничений. Здесь следует быть особенно внимательным, ведь вас могут обмануть. Некоторые ограничения как раз на это и направлены.

Конечно, вы можете использовать многие чужие технологии (продаж или производства), ведь обычно они не являются собственной уникальной разработкой. Однако, если технологии все же запатентованы, то есть вероятность нарваться на судебный иск.

Законодательство недостаточно хорошо защищает франчайзеров, и им приходится защищаться самостоятельно. Например, договором может быть предусмотрено обязательство франчайзи не допускать какой-либо угрозы для переданной ему конфиденциальной информации в период пользования франшизой, а также длительный срок после. Эта информация оформляется как коммерческая тайна, а «Закон о коммерческой тайне» в РФ действует.

Конечно, в период действия договора арендатор набирается знаний и опыта, нарабатывает клиентскую базу. А после его окончания имеет все ресурсы, чтобы работать только на себя. Если сменить название, логотип и фирменный стиль, внести некоторые корректировки в технологию, то уже никто не сможет к вам предъявить претензий, хотя это и не вполне порядочно по отношению в франчайзеру.

Как выгодно вложить деньги во франчайзинг?

Чаще всего жертвой такого поворота событий оказываются компании, которые специализируются на ресторанах быстрого питания, кафетерия  и т.д. Это можно объяснить легкостью изменения рецептур блюд, ведь достаточно заменить всего один ингредиент, но даже оборудование, как правило, остается тем же.

Причины судебных разбирательств во франчайзинге

Эксперты сходятся во мнении, что правовых механизмов регулирования франчайзинга на сегодняшний день недостаточно. По этой причине формулировки, содержащиеся в договоре коммерческой концессии, часто принимают обтекаемую, неоднозначную форму. Судебная практика демонстрирует, что франчайзеры чаще всего обращаются в суд по следующим причинам:

  • неуплата или несвоевременная уплата роялти;
  • нарушение франчайзи стандартов и внутренних правил сети;
  • использование партнером фирменного знака после расторжения договора франчайзинга.

Франчайзи чаще всего выступает в роли истца в суде по следующим причинам:

  • невыполнение франчайзером обязательств по договору (в том числе отсутствие положенной консультационной поддержки);
  • предоставление общеизвестной информации вместо авторских разработок и технологий;
  • уклонение франчайзера от обязанности государственной регистрации ДКК;
  • несоблюдение заявленных показателей на этапе продаж.

Споры, возникающие между сторонами, решаются в арбитражном суде.

Не стоит думать, что при заключении договора о франчайзинге рискует только арендодатель.  Будьте внимательными при покупке франшизы. Здесь, как и на любом рынке, можно наткнуться на заведомый обман.

Если вы решили купить франшизу, вот несколько советов:

  • Проверяйте товарный знак на существование. А также узнайте все о предлагаемой фирме. Ведь мы можете нарваться на банальный сетевой маркетинг.
  • Не введитесь на слишком выгодные предложения. Вам могут предложить покупку франшизы только за паушальный взнос, а дополнительным бонусом будет практически отсутствие потребности в инвестициях. Франшизы без вложений, хоть и существуют, но очень малочисленны.
  • Вам могут предложить взять в штат их человека. Новый управленец за короткий срок подымет доходность вашего предприятия на небывалый уровень, но прибыль пойдет на оплату его труда. А через какое-то время он сможет стать совладельцем или даже выкупить бизнес. А вы останетесь ни с чем.
  • Будьте внимательны. Иногда встречаются мошенники, которые копируют логотип известной франшизы, создавая фирму-однодневку. Они торгуют, якобы, известными франшизами на привлекательных условиях. Их цель – получит паушальный взнос. А вы рискуете не просто потерять деньги, но и нарваться на иск от настоящего владельца бренда.
  • Пользуйтесь услугами адвокатов, специализирующихся на франчайзинге. Они хорошо знакомы с темой и смогут обезопасить вас от многих рисков, проверив реальность заявленных предложений, правильность составления договора, истинное положение дел фирмы.

Франшиза может стать для вас хорошим подспорьем в  становлении и развитии вашего бизнеса. Но, при отсутствии внимательности и осторожности, может обернуться неприятностями.

На практике различают следующие виды франчайзинга:

  • Производственный (промышленный) франчайзинг. Франчайзи получает право на производство и продажу продукции под фирменным знаком франчайзера. Франчайзи также получает технологию и ключевое сырье. При этом  оговариваются требования к производственному процессу, объёму выпускаемой продукции, её качеству, планы продаж, квалификация персонала, отчетность. Производственный франчайзинг может быть применен к различным отраслям промышленности: изготовлению пищевой продукции, мебели, производству строительных материалов  и др.

  • Товарный франчайзинг. Товарный франчайзинг используется, в основном, в торговой сфере. Франчайзи получает право реализовывать товары, выпущенные франчайзером или под его торговой маркой. Франчайзинговый договор устанавливает ассортимент услуг и товаров, технологию продаж и четкие правила использования торговой марки производителя. Франчайзинг товара популярен в секторах, где успехи продаж в значительной степени диктуются квалифицированностью продавца – например, в торговле автомобилями бытовой и электронной техникой, одеждой и обувью. Примером  товарного франчайзинга является фирменный магазин по продаже обуви или одежды.

  • Сервисный франчайзинг.  При сервисном франчайзинге франчайзи передается право оказывать определенный вид услуг под торговой маркой франчайзера, который обеспечивает партнера необходимым оборудованием, маркетинговой и рекламной технологией. Кроме поддержки, компания-франчайзер осуществляет контроль за работой. Примером сервисного франчайзинга является сеть химчисток.

  • Обратный франчайзинг. Франчайзер передаёт права на ведение бизнеса под своим брендом. При этом франчайзер обеспечивает франчайзи полным ассортиментом товаров согласно агентскому договору, за исключением алкогольной продукции, которая должна поставляться по договорам поставки. Агентское вознаграждение франчайзи получают от франчайзера по итогам продаж в виде установленного в договоре франчайзинга процента.

  • Деловой франчайзинг (бизнес-формата). Франчайзер передает партнеру не только права продаж, но и лицензию на организацию данного вида бизнеса. В документах четко оговаривается концепция бизнеса, даются подробные инструкции по обучению сотрудников, требования к оформлению интерьера, к униформе персонала. Регламентируется рекламная политика, ведение отчетности, взаимоотношения с поставщиками товара. У делового франчайзинга, ввиду его комплексной природы, самые разные точки приложения: продуктовые супермаркеты, магазины розничной торговли, гостиницы, точки общественного питания, образовательные центры  и др. Его популярность растет с каждым годом, и, по оценкам специалистов, это один из наиболее перспективных и устойчивых к кризису видов ведения бизнеса.

Франшиза в России получила распространение в виде выдачи лицензии отечественным предпринимателям (лицензиатам) иностранными фирмами.

Франшиза – это одна из форм привлечения иностранных инвестиций в Россию и метод формирования надежного партнера и предпринимателя.

Использование франшизы выгодно для стабилизации и развития экономики, ибо франшиза дает тройной эффект:

  • лицензиат может воспользоваться проверенными экономическими методами лицензиара;

  • лицензиар закладывает прочный фундамент для работы своей компании;

  • покупатели без перебоев получают товары и услуги гарантированного качества («Макдональдс», «Баски н-Роббинс», «Эконика» — торговля обувью).

На более глобальном уровне, франчайзинг не только приносит выгоду непосредственным игрокам, но также способствует экономическому и социальному процветанию страны, поскольку:

  • помогает решить проблему занятости населения;

  • задает нормы этикета в ведении бизнеса;

  • увеличивает инвестиционную привлекательность страны для зарубежных партнеров;

  • предоставляет идеальную площадку для обучения предпринимательству;

  • катализирует развитие регионов;

  • повышает уровень благосостояния общества.

Для франчайзи преимущества заключаются в следующем:

  1. Использование проверенной бизнес-модели. Приобретая франшизу, франчайзи получает уже проверенную и отработанную бизнес-модель, которая доказала свою эффективность.

  2. Возможность снизить риски.

  3. Успешный выход на рынок обеспечен. Покупая успешную бизнес-идею и начиная свою деятельность под уже известным брендом, франчайзи к началу открытия своего предприятия получает потребителей, лояльных бренду франчайзера.

  4. Возможность выбора отрасли.

  5. Минимальные затраты на рекламу и маркетинг.

  6. Получение доступа к базе знаний франчайзера. Франчайзер, предоставляя своим партнёрам бизнес-систему, передаёт не только отлаженный механизм, но и регламенты по эффективному использованию бизнеса.

  7. Гарантированная система поставок.

Франчайзер стремится обеспечить франчайзи необходимыми ресурсами, в том числе это касается и вопросов поставки.

Главный минус франчайзинга заключается в эффекте взаимозависимости: если предприятие франчайзи перестанет отвечать стандартам бренда, ляжет тень на деятельность франчайзера и его компании; верно и обратное: подрыв доверия к франчайзеру негативно скажется на делах обладателя франшизы.

roorp

Однако франшиза не лишена недостатков: лицензиары стараются ограничить самостоятельность лицензиатов, так как договор франшизы составляет ее продавец, и он прописывает благоприятные для себя условия соглашения (выбор поставщиков регламентирует продавец франшизы, ограничивается сфера распространения услуг по франшизе и т.д.).

Кроме этого, франчайзи вынуждены соблюдать правила и следовать ограничениям, установленным франчайзером.

Также для франчайзи могут быть установлены жёсткие ограничения на выход из бизнеса, включая запрет на открытие конкурирующих предприятий в течение определённого срока или на определённой территории.

При этом франчайзи практически не могут повлиять на вопросы проведения маркетинговой и рекламной компании. В этом случае франчайзи будут обязаны оплачивать централизованные маркетинговые и рекламные кампании. Таким образом, можно сказать, что денежные средства франчайзи будут использоваться не лучшим образом.

Итак, вы собрались купить франшизу. Что делать в первую очередь? Начнем с того, что тщательно подойдем к выбору франчайзера, который впоследствии станет вашим партнером. Для этого нужно просмотреть все ресурсы, в которых максимально полно прописаны предложения компании-франчайзера.

Для полной картины можно посетить выставку компаний, которые предлагают купить франшизу. Нужно встретится с руководством компании-франчайзера. Не доверяйте агентам по продаже, так как им неважно настоящее положение дел. Главное для них – совершить продажу и получить вознаграждение. Агенты не могут ничего гарантировать.

Читать далее:  Для чего нужна справка по форме 2-НДФЛ: примеры

Получайте информацию из всех возможных источников, почитайте отзывы в сети и средствах массовой информации. Нужно посетить головной офис, пообщаться с руководителями.

Франчайзинг: понятие, виды, формы, преимущества и недостатки франчайзинга

При наличии возможности посетите торговые точки или производственные предприятия. Поинтересуйтесь номером свидетельства о регистрации или запросите его копию.

Так вы можете проверить, действительно ли существует такая компания. Сделать это можно на сайте ФИПС.

Подводные камни франчайзинга • Entrepreneur

Необходимо найти нечто принципиально новое, составить бизнес план, провести маркетинговую программу и многое другое. И тут вступают в игру франчайзеры со своими заманчивыми предложениями по продаже уже хорошо известного раскрученного бизнеса.

В этот момент необходимо тщательно проанализировать все «за» и «против» и только потом принять окончательное решение.

Необходимо тщательно проанализировать все «за» и «против» и только потом принять окончательное решение

Сразу отметим, что бизнес по франшизе новичков не очень любит. Несмотря на то, что вложения – минимальны, знать и учитывать нужно много нюансов.

Франчайзинг: понятие, виды, формы, преимущества и недостатки франчайзинга

Проще говоря, франчайзинг – это отличная и практически на 100% рентабельная возможность для «выходцев» из крупных компаний. Именно они видели «кухню» изнутри, знают, где нужен повышенный контроль, а на что можно и закрыть глаза.

Хотя и новичков при условии скрупулезного изучения всех вопросов, вполне может ждать успех.

Для того чтобы понять что такое франшиза и как она работает, дать её определение мало, необходимо знать все её составляющие.

И всё же начнём мы с общего понятия, франшиза – это договор физического и юридического лиц, где второе – это крупная корпорация, которая имеет собственную марку, бренд и так далее.

Предметом такого договора выступает приобретение физическим лицом права использовать такую марку или бренд в целях ведения собственного бизнеса и получать за счёт этого прибыль.

Совет

Проще говоря, физическое лицо покупает у известной фирмы право вести бизнес по франшизе от имени такой фирмы.

Естественно, что понятие франшизы очень обширное и для его чёткого осознания необходимо уметь оперировать всеми его составляющими. Итак, это:

  • франчайзи – это то самое физическое лицо, которое покупает право у известной компании пользоваться её благами;
  • франчайзер – это юридическое лицо, компания, которая продаёт права использования своего бренда франчайзи;
  • франчайзинг – это вся структура комплекса предоставляемых франчайзером услуг;
  • паушальным платежом называют единовременную выплату в размере денежного эквивалента, установленного франчайзером, со стороны франчайзи в обмен на то, что первый предоставит второму право пользоваться объектами франчайзинга в целях ведения собственного бизнеса;
  • роялти представляет собой платёж на регулярной основе со стороны физического лица в пользу франчайзера за право использования его объектов системы франчазинга. Как правило, роялти – это установленный договором размер процентов от доходов франчайзи.

Под теми правами, о которых мы говорим и которые, собственно, и покупает физическое лицо у известной организации (или объекта франшизы), понимаются:

  • товарный знак или бренд;
  • производственная технология;
  • любая разновидность интеллектуальной собственности;
  • вся система прав и льгот, которые впоследствии будет передана физическому лицу на платной основе.

Давайте попробуем наглядно рассмотреть все вышеприведённые понятия на конкретном примере. Итак, две выпускницы педагогического университета – Ирина и Мария решили открыть частный центр детского развития.

Собрав стартовый капитал в размере 560 000 рублей, они приобрели франшизу известной и уже раскрученной сети центров подготовки детей «Колосок». Таким образом, деньги (560 000) стали паушальным платежом, а сами Ирина и Мария – франчайзи.

В ходе заключения договора был установлен и размер ежемесячного взноса от всех доходов работы сети магазинов – роялти, в размере 12-ти %. Теперь Ирина и Мария реализовывают свой педагогический талант и  руководят собственным бизнесом по франшизе.

Бизнес по франшизе

Естественно этот пример упрощен, в реальности все гораздо сложнее. Как ни крути, бизнес по франшизе – это предпринимательская деятельность, которая имеет свои плюсы и минусы. Начнем с плюсов:

  1. популярность торговой марки. Потребительский рынок уже знает название бренда/компании, соответственно маркетинговую стратегию можно просто обойти своим вниманием;
  2. бизнес развивается с высокой скоростью. Это одно из основных преимуществ франчайзинга перед продвижением бизнеса «с ноля», поскольку по сути это уже готовый бизнес, где вся система продаж отлажена;
  3. обучение на бесплатной основе. Многие франчайзеры, во избежание удушения репутации своего бренда, проводят бесплатное обучение, как вести бизнес в рамках конкретного бреда;
  4. бизнес консультации. Поддержка франчайзи носит всесторонний характер, это даёт им возможность избежать множества ошибок в бизнес-процессе;
  5. ранее проведённая рекламная компания. Открывая франчайзинг компанию, нет необходимости разрабатывать рекламную и PR-кампанию;
  6. стиль фирмы, который уже отработан годами и теперь работает сам на себя. Франчайзи не нужно будет заниматься креативными разработками логотипа компании и его регистрацией;
  7. фрачайзи получает и технологии, и интеллектуальную собственность и оборудование (при необходимости) известного бренда. В процессе оформления договора, все эти моменты нужно будет учесть и при необходимости получить всё то, на что франчайзи имеет право;
  8. условия льготного кредитования от ведущих банков страны на покупку франшизы, при отсутствии собственных сбережений.

Основным замечаниям ко всем этим аспектам является – максимальный контроль. В противном случае плюсы плавно превращаются в минусы.

Бизнес – есть бизнес, наличие недостатков неизбежно. Однако если заранее постараться предусмотреть каждый из них, можно обойтись малой кровью:

  1. скованность франчайзи в своих действиях. В каждом договоре прописан регламент, который подлежит обязательному исполнению со стороны лица приобретающего франшизу. Если такие правила нарушаются, франчайзи будет нести ответственность в виде штрафов или прочих санкций;
  2. ведение закупок и работа только с теми поставщиками, которые были указаны в договоре. На протяжении всего времени, пока будет функционировать такое предприятие или компания, это правило придётся неукоснительно соблюдать;
  3. жёсткие требования, направленные на деятельность франчайзи. Надо быть готовым к тому, что франчайзер занимает лидирующую позицию и вправе потребовать максимальную прибыль, несмотря на то, то бизнес только-только начинает вставать на ноги;
  4. завышенная цена франшизы. Естественно что, паушальный взнос зависит от уровня «раскрученности» компании или бренда, к этому также надо быть готовым. Если Вы хотите приобрести действительно стоящую франшизу, придётся вкладываться по максимуму;
  5. приобретение помещения в собственность. Многие франчайзеры ставят это условие, они не хотят работать с помещениями, взятыми в аренду;
  6. очень хитро составленные контракты со стороны франчайзера. Опять же поскольку позиция франчайзеров доминантная, они самостоятельно составляют договоры, при этом учитывают, в первую очередь, свои интересы, а интересы франчайзи зачастую ущемляют;
  7. расторжение договора на жёстких условиях. При малейшем несоблюдении условий покупки франшизы, франчайзер вправе в одностороннем порядке расторгнуть договор, при этом франчайзи теряет и франшизу и изначально вложенный капитал.

Как мы видим, плюсов бизнеса по франшизе больше чем минусов, но самое главное в этом вопросе необходимо понимать, что ведущую позицию занимает всё-таки франчайзер, именно эта сторона сделки диктует свои правила. Во многом франчайзи придётся идти на поводу у франчайзера, наступая при этом на горло собственной песне.

Очевидно, что при отсутствии стартового капитала, открытие бизнеса по франшизе – это максимально приемлемый и выгодный вариант для любого начинающего предпринимателя. На сегодняшний день существует более семидесяти бизнес-направлений, где можно использовать систему франчайзинга, однако, прежде всего, необходимо изучить и выбрать вид франшизы:

  1. классический. Это стандартная схема с паушальным взносом, роялти, при этом классический вид франшизы предполагает постоянный контроль нового предприятия со стороны франчайзера;
  2. свободный. Отличительной чертой этого вида франшизы является тот факт, что франчайзи не так ограничен в своих действиях, а также размер роялти – значительно меньше;
  3. импортозамещающий. Этот вид франшизы подразумевает, что франчайзи будет заниматься производством аналоговых продуктов или товаров, как у известного бренда;
  4. серебряный. Известная компания своими силами строит дочерние предприятия, а затем за определённый процент от полученных доходов, даёт право желающему предпринимателю руководить ими. Такой вид франшизы более известен под названием «бизнес под ключ»;
  5. арендованный. Этот вид франшизы предполагает, что франчайзи занимает позицию арендатора, при этом все доходы от работы предприятия или компании делятся головной организацией и предпринимателем. В каких долях будет поделён доход, установлено договором;
  6. золотой. Для того чтобы приобрести такой вид франшизы придётся раскошелиться, поскольку в этом случае франчайзи приобретает монопольные права на бренд, естественно в рамках оговоренного региона (это может быть и область и город). Такая схема полностью развязывает руки предпринимателю, и он уже самостоятельно, имея на это полное право, разрабатывает стратегию ведения своей компании;
  7. корпоративный. Этот вид франшизы имеет нечто общее с классическим, так как франчайзи ведёт свою предпринимательскую деятельность под тотальным контролем франчайзера.

Вид франшизы находится в прямой зависимости от размера денежных средств, который в качестве паушального взноса готов уплатить предприниматель. Определившись в этом вопросе, теперь можно перейти к анализу популярных франшиз, сегодня это:

  • сетевые торговые точки;
  • сетевые гипер- и супермаркеты;
  • сетевые точки общественного питания (кафе, пиццерии, рестораны и так далее);
  • широкомасштабные производственные продуктовые производства (булочные, производства снэков, пива, и так далее);
  • фитнес индустрия;
  • салоны красоты и СПА;
  • магазины по продаже здорового питания;
  • микрофинансовые компании (МФО);
  • строительный бизнес;
  • сетевые точки по продаже популярных интернет-товаров.

Конечно, это далеко не весь список тех сфер, в которых можно выгодно приобрести готовый бизнес. Однако в условиях современных реалий в России именно среди них Вы можете выбрать самую популярную франшизу.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro