Практика бизнеса свой бизнес на металлоконструкциях

Бизнес по изготовлению и монтажу металлоконструкций, навесов и козырьков из поликарбоната

В 2008 году начался мировой финансовый кризис, и я, Максим Соловьев, открыл свой небольшой строительный бизнес. На тот момент мне было 22 года, я был студентом-заочником в Краснодарском политехническом университете и подрабатывал монтажником металлоконструкций. В Краснодаре, стремительно развивающемся южном регионе, строительство, даже в условиях жесткой конкуренции, всегда востребовано.

Итак, я принял решение, а мои теоретические знания строительного дела и практический опыт монтажника помогли мне в этом. Фирма специализировалась на изготовлении и монтаже металлоконструкций, навесов и козырьков из поликарбоната. Акцент я решил делать на соотношении цены и качества. По низким, в сравнении со средними показателями, ценам я предлагал достойное качество с гарантией.

Метал
Металлические ворота

Бизнес-плана как такового у меня не было, как и отложенных денег. Но было огромное желание и куча амбиций. С первоначальным капиталом я разобрался благодаря своей бабушке, которая верила в меня. Одолжил я у нее 50 000 рублей, этой суммы хватило на покупку самого необходимого строительного инструмента, открытия индивидуального предпринимательства и аренды небольшой части строительного цеха.

Моя прибыль с каждой выполненной работы – около 20% зарплатные, плюс все, что удастся сэкономить от указанных в смете заказа сумм. Моей первоначальной целью был заработок не менее 50 000 рублей в месяц (по тем временам зарплата гораздо выше среднего). Для этого мне необходимо было выполнять заказы примерно на 350-500 тысяч рублей ежемесячно.

Первая процедура, которая ждет Вас, это регистрация своей деятельности.

Для оформления и сбора необходимой документации Вам понадобится около 50 тыс. рублей.

После этого Вам нужно найти подходящее помещение. Его площадь должна быть не меньше чем 250 кв. метров.

В своем цехе Вам необходимо разместить аппараты, станки, и дополнительные подсобные помещения.

Каждый из заводов строится в разных условиях, но в среднем вы сможете уложиться в сумму 700-900 тыс. рублей.

Также заранее позаботьтесь о подборе сотрудников. Штат вашего цеха будет не меньше 30 человек. Ваши работники должны быть квалифицированными специалистами, иметь определенный стаж и опыт в такой сфере деятельности.

Конечно же, больше всего средств уйдет на приобретение необходимого оборудования. Его можно заказать не только у заграничных компаниях, но и у отечественных.

Все опять же зависит от ваших возможностей. Стоимость данных затрат составит не менее 7 миллионов рублей.

Все это касается только массовых, обширных предприятий, таких как производство строительных металлоконструкций.

На небольшом заводе Вам не удастся выполнить такой вид продукции. Поэтому прежде чем начинать бизнес определитесь, что именно Вы будете производить и где сбывать Вашу продукцию.

Еще одна статья ваших затрат, это материалы из которых будут изготавливаться конструкции или отдельные детали.

Такой материал можно закупать по приемлемой цене на пунктах приема металлолома. Если Вы станете оптовым покупателем, то получите приличную скидку.

Но это касается лишь частных пунктов, потому что на государственных пунктах, Вам вряд ли удастся купить материал по оптовой цене.

Началось все с того, что знакомый предложил мне купить б/у токарный станок по цене металлолома, так как на предприятии, где он работал, полным ходом шли реконструкция и переоснащение производства, поэтому практически все оборудование менялось на современное, а старое распродавалось или переплавлялось.

Предложение для меня весьма заманчивое, так как я давно мечтал начать свое дело в данной сфере.  И на это были свои предпосылки – высшее техническое образование и несколько лет работы на металлообрабатывающем предприятии.

Я решил, что могу самостоятельно организовать бизнес по данному направлению и получать большую прибыль, чем на заводе.

Это история моего читателя Евгения С. Сегодня он расскажет вам о том, как открыл цех по металлообработке с нуля и что из этого вышло.

Знания и опыт позволяли мне организовать для начала небольшое производство по металлообработке и штучному изготовлению узловых изделий в области машиностроения.

Читать далее:  Свой бизнес как открыть специализированную мини пекарню

Но что именно производить, я не знал. Была масса идей, начиная от изготовления болтов и гаек, до сложных конструкций.

Проведя, так сказать, экспресс-обзор рынка предложений услуг по металлообработке в своем и близлежащих регионах, я убедился в следующем: все то, что я мог бы производить, уже с успехом реализуется другими компаниями и в таких объемах, что конкурировать с ними будет экономически невыгодно.

Тем не менее, решил начать, а там – куда кривая выведет. Основной упор по раскрутке бизнеса решил сделать на создание собственного сайта.

Практика бизнеса свой бизнес на металлоконструкциях

Поставив перед собой такую цель, приступил к ее реализации следующим путем:

  1. Так как денег у меня не было, то решил брать кредит. Определился с необходимой суммой и подал заявку в банк, а уже через пару дней получил нужную сумму.
  2. Нашел подходящее помещение и заключил договор аренды на него.
  3. Купил по цене металлолома токарный станок, который мне предлагал товарищ, да еще договорился о дальнейшей покупке фрезерного станка.
  4. По объявлению нашел работника – токаря.

Далее, я перевез станок в помещение, подключил к электричеству. В дополнение притащил сварочный аппарат, болгарку, дрель, в общем, весь мелкий инструмент, который у меня был до этого. Купил несколько резцов и сверл на станок. В итоге, сам того не ожидая, получил довольно оснащенный мини – цех.

Теперь задача стояла в получении заказов. Решил, что самым лучшим вариантом будет раскрутка бизнеса через собственный сайт, а так как я не особо разбираюсь в вопросах создания ресурсов, то обратился к специалисту в данной сфере.

За это пришлось выложить 70 000 руб. Получилось, что сайт обошелся мне в сумму, равную той, что я заплатил за аренду помещения, станок и месячную зарплату работника.

  • Однако айтишник оказался продвинутым специалистом в этой сфере, и мой ресурс был на первых позициях в поисковых системах.
  • Это радовало и одновременно обескураживало, так как на сайте предлагался обширный перечень услуг, касающийся металлообработки – в нем было и предложение по изготовлению метизов, втулок и осей, валов, гидростанций, ремонтных деталей станков, машин и прочих сопутствующих услуг.

Но изначально у меня была мысль по производству какого-то одного изделия. Почему так получилось? Да потому что я не знал, что больше нужно рынку и решил выложить на сайте предложения сразу по нескольким позициям.

Практика бизнеса свой бизнес на металлоконструкциях

Я думал, мол, сначала так, а потом посмотрим, что пользуется большим спросом, то и буду производить, а в дальнейшем подкорректирую и сам сайт, делая ставку конкретно на определенном изделии.

Результаты

В итоге по результатам работы за 4 месяца мне лишь удавалось отбивать себестоимость содержания и производства своего мини цеха. Основные затраты в месяц:

  • з/п токарю – 25 000 рублей;
  • оплата аренды помещения – 12 000 рублей;
  • оплата эл/энергии – 3 200 рублей;
  • покупка расходных материалов (электроды, сварочная проволока, отрезные диски для болгарки, резцы и сверла) – примерно 2 500 рублей;
  • транспортные расходы – 2 000 рублей;
  • покупка сырья (в основном кругляк марки Сталь 40Х) – около 5 000 рублей.

Итого примерно 49 700 рублей за месяц. То, что получалось сверх этой суммы, стыдно сказать, от 200 до 700 рублей чистой прибыли.

И то, эта сумма выходила лишь за счет удачно арендованного помещения в непосредственной близости от грузового автосервиса, откуда было получено до 99% заказов (изготовление втулок, валов, осей, а так же восстановление этих деталей сваркой и проточкой).

Заказов, полученных посредством сайта, за все время было лишь 2, на общую сумму 6 000 рублей. Отбить затраты на организацию бизнеса так и не удалось.

Бизнес, связанный со строительством, всегда был одним из самых прибыльных в нашей стране. Как сказал в беседе с сотрудниками редакции журнала IQR один предприниматель: «Продажа услуг непобедима, потому что услуга ничего не стоит».

Но ничего не стоит она только для того, кто умеет. А вот для клиента ценность услуги весьма высока.

Читать далее:  Свой бизнес на монтаже офисных перегородок из гипсокартона

Данный бизнес интересен тем, что сначала продается услуга, а к ней прилагается небольшое собственное производство. Фото работ предоставлены автором.

Вложения в бизнес

Естественно, необходимо сначала зарегистрировать свое дело. На сбор документации именно данного типа бизнеса уйдет около 50 тысяч рублей. Это не самое маленькое вложение в производство металлоконструкций.

Метал

Свой бизнес: производство металлоконструкций

Далее вам понадобится помещение. Цех не может быть меньше 250 квадратов. Такая площадь необходима, чтобы разместить все станки, аппараты, а также различные помещения подсобного характера. Строительство нового завода в разных районах обходится по-разному. В среднем можно уложиться в 600-900 тысяч рублей. Данный показатель весьма условен.

О том, чтобы найти себе работников, нужно задуматься заранее. Вам понадобится штат из не менее чем 30 человек. Рабочие должны быть профессионалами своего дела, иметь большой опыт и стаж.

Самая большая статья вложений в дело – оборудование для производства металлоконструкций. Заказать его можно как у отечественных компаний, так и у заграничных. Первый вариант дешевле, по качеству лишь немного уступающий второму. Вложить придется не меньше, чем на 6-7 миллионов рублей. Вот почему стоит подумать о том, чтобы привлечь инвестиции со стороны.

Это касается лишь обширных и массовых предприятий, в частности, производства строительных металлоконструкций. Выполнить данный вид продуктов на маленьком заводе сложно, а иногда и совершенно невозможно. Вот почему перед тем, как организовывать производство, необходимо определиться, что вы будете продавать.

производство металлоконструкций

И конечно, нельзя обойтись без материала, из которого в итоге будет изготавливаться та или иная деталь или конструкция. Закупать материал по низкой цене можно и в пунктах приема металлолома. Обычно на оптовые закупки продавцы предоставляют солидные скидки. Касается это по большей части частных пунктов, потому как государственные предприятия редко продают оптовые партии материала.

Доходы, рентабельность, прибыль

Конструкция
Монтаж строительных конструкций

Ежемесячно моя фирма выполняет заказы на сумму примерно 700000 рублей. 40% этой суммы уходит непосредственно на покупку материала, инструмента, выплату зарплат рабочим. Еще 40% уходит на рекламу, аренду цеха, содержание офиса и другие постоянные расходы. 20% я забираю в свой кошелек так называемой «чистой» прибыли.

Строительный бизнес – один из самых рентабельных, прибыльных вариантов своего дела на данный момент. Во все времена люди старались улучшать свои жилищные условия, украшать свой дом, содержать его в порядке. Но важно понимать, что открыть строительную фирму с нуля будет выгодно, только если вы действительно в этом разбираетесь, имеете профильное образование или большой опыт в этой сфере. А лучше – и то и другое.

Определитесь с отраслью строительства, которая вам интересна, и устраивайтесь разнорабочим или монтажником в любую фирму, которая уже занимается этой деятельностью. Лучше будет, если вы предпочтете крупной фирме небольшую частную – на пару бригад (вроде моей). Там вся деятельность, все нюансы и тонкости обычно – на поверхности. Вы быстрее сможете набраться необходимых знаний и приобретете бесценный практический опыт.

Наберите рабочую команду и пробуйте брать свои заказы, переманивайте клиентов фирмы, в которой работаете, более низкими ценами при сохранении качества. Попробуйте поработать пару месяцев без оформления документов, так сказать, на неофициальных шабашках. А дальше смотрите на результат своей работы и принимайте решение об официальном открытии своего дела.

Мое дело приносит, и всегда приносило мне самореализацию и удовлетворение. У меня гибкий график работы и заработная плата выше среднего по меркам Краснодара. Многим я недоволен, многое хотел бы изменить, но я нисколько не жалею о том, что в далеком 2008 году открыл свой бизнес.

Ожидать скорой прибыли не стоит. Для запуска дела требуется время, для того, чтобы в вашу копилку стали падать деньги, – тоже. Для крупного производства этот срок может быть от 3-5 месяцев. Мелкое же может приносить прибыль почти сразу – главное найти своих покупателей, обрасти заказами, работать себе в плюс.

Производство металлоконструкций, как бизнес: с чего начать?

Крупному заводу стоит искать покупателей еще до запуска дела. Когда все оборудование куплено, установлено, работает, штат укомплектован, можно заниматься и поисками. Логично искать строительные компании (крупные, средние, мелкие), которые будут заказчиками на те или иные виды конструкций. Это позволит получать прибыль почти со старта дела.

Ежемесячная чистая прибыль крупного предприятия может достигать порядка 300 тысяч рублей. Цифра весьма условная. Мелкое же дело несколько скромнее по доходам. Среднюю цифру назвать сложно, зависит все от темпов работы и наличия стабильных заказов. Это может быть как 30 тысяч в месяц, так и 70. Плюс мелкого предприятия в том, что ежемесячные расходы гораздо ниже, что позволяет удерживать прибыль почти всю для себя.

Читать далее:  Бизнес-план фотокабины. Как открыть бизнес моментального фото

Так же стоит знать, что производство металлоконструкций обычно невостребовано зимой. Чтобы в этот период не сидеть без дела, не давать делу стоять, необходимо набрать максимальное число заказов еще осенью. В идеале именно тех заказов, которые не сильно срочные. Это позволит работать заводу всю зиму.

Рентабельность проекта может достигать 20-35 %.

Первые заказы и поиск клиентов на монтаж

Свой самый первый заказ я до сих пор помню в деталях. После грамотно проведенной по телефону консультации, уже на следующий день я выехал к клиенту на замеры. Примерно через пару дней был готов чертеж навеса из поликарбоната над бассейном, смета заказа на 160 000 рублей и договор на изготовление и монтаж.

Изготовление крыши
Покатая крыша полукругом

Далее дело пошло бойко. Несмотря на финансовый кризис, бушевавший по стране, заказы так и сыпались. Сначала я и сам ползал по строительным лесам, но уже через полгода в моём подчинении были две постоянные и одна «запасная» бригады рабочих, в каждой – по 2 сварщика и одному подсобнику.

Я продолжал принимать телефонные звонки, самостоятельно выезжать на разговор и замеры к заказчикам, полностью отслеживал исполнение работы своими строительными бригадами. Я научился определять проблемных клиентов еще на стадии переговоров и старался не брать заказы от них.

Чтобы сократить расходы на транспортировку материала, я приобрел грузовой автомобиль ГАЗель 2002 года выпуска. Теперь можно было смело брать заказы по краю, на побережье. По трассе, ведущей от Краснодара к Черному морю, я поместил рекламу своей фирмы на 6 рекламных щитах. Заказов было очень много, и там работали местные строительные бригады, без предоставления жилья.

Дом
Уникальный вход в дом

Плюсы и минусы данного бизнеса

Самым большим достоинством данного типа бизнеса является то, что это востребованное дело. Конструкции из металла всегда были, есть и будут нужны. На каждый подвид производимого продукта найдется свой покупатель.

Мелкое производство выгодно еще и тем, что требует минимальных вложений. Еще к плюсам можно отнести и тот факт, что при провале дела оборудование можно продать без ущерба для своего кармана. То есть в любом случае: сработает ли ваша ставка на мелкое дело или нет, в минусе вы не останетесь.

Недостатком же производства металлоконструкций являются большие вложения (масштабное дело), большие ежемесячные расходы. Кроме того, на начальном этапе довольно сложно найти покупателей, особенно без рекламы и опыта.

Развитие бизнеса и ключевые ошибки

Фирма расширялась, приобретала свою постоянную клиентуру, много клиентов приходило именно благодаря «сарафанному радио». В 2011 я открыл небольшой офис недалеко от центра города. Мой штат сотрудников пополнился менеджером, который принимал звонки и проводил предварительную консультацию по услугам фирмы и ценовой политике.

В 2012 и 2013 годах был сильный спад. Я заинтересовался новой отраслью строительства и рискнул купить участок под постройку 2 таунхаусов, с дальнейшей продажей. Очень много финансов было выдернуто из оборота фирмы. Но самой большой ошибкой была уверенность в том, что мой бизнес по изготовлению и монтажу металлоконструкций уже может обходиться без моего постоянного контроля.

Старые модели рекламы не приводили новых клиентов. Рабочие уходили в «запои», не доделывая объекты. Я оказался близок к банкротству. Были кредиты, продажа личного легкового автомобиля и злосчастного участка земли с недостроенными таунхаусами. Только недавно, в 2015 году, я снова стал получать прибыль.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro
Adblock
detector