Производству бумажных пакетов и мешков бизнес идея

Преимущества производства пакетов из бумаги

С каждым годом человечество уделяет все больше внимания защите экологии. Растет популярность экологически чистой, не наносящей вреда окружающей среде и изготовленной из возобновляемых ресурсов (или с их помощью) продукции: гибридные автомашины и электромобили, здоровая пища без использования генетически модифицированных организмов и многое другое.

Коснулось это и упаковочных материалов. Во многих странах супермаркеты предлагают на выбор бесплатный пакет из бумаги и других экологичных материалов или платный пластиковый (полиэтиленовый). Некоторые страны полностью отказываются от полиэтиленовой упаковки, используя вместо нее бумагу и текстиль.

В России бумажная упаковка не так популярна и распространена, как в Европе. Однако различные исследования и опросы предпринимателей, которые занимаются производством бумажной упаковки, свидетельствуют о положительной динамике рынка. Емкость рынка бумажных пакетов и мешков, по разным оценкам, находится в пределе 700 млн. – 1.5 млрд. рублей.

Следовательно, этот сегмент бизнеса довольно перспективен, особенно на фоне популяризации проблем экологии. Спрос на бумажную упаковку растет. В том числе потому, что существует огромное количество материалов, которые запрещено упаковывать в полиэтиленовые пакеты. Например, ряд пищевых продуктов (мука и сахар), уголь для мангалов (здесь бумажный мешок несет двойную нагрузку: он также используется для розжига), некоторые строительные материалы (гипс, алебастр, цемент и т.п.) и многое другое.

Поэтому рынок бумажных мешков практически не ограничен, а предприятие по их изготовлению – один из беспроигрышных вариантов собственного бизнеса. Оно не привязано ни к сырью, ни к месторасположению. Сырьем служит плотная бумага, зачастую из вторсырья, производителей которой в России в изобилии. Бумажные мешки востребованы в широком спектре производств, в равной степени в крупных и мелких городах, поселках городского типа и других поселениях.

У производителя бумажных пакетов и мешков имеется практически неограниченный рекламный ресурс, который можно как продавать (то есть наносить рекламные материалы сторонних организаций на свою продукцию), так и использовать для собственных маркетинговых целей (печатать собственную рекламу). В первом случае это обеспечивает немалый дополнительный доход, вполне сопоставимый с доходом от основной деятельности. Во втором – позволяет обходиться без затрат на продвижение своей продукции.

Преимущества и недостатки производства бумажной упаковки

ПРЕИМУЩЕСТВА НЕДОСТАТКИ
  • простота входа в данный сегмент рынка;
  • производство не требует больших площадей;
  • простота технологии и организации производства бумажных пакетов (2-3 станка);
  • дешевое сырье для производства;
  • отсутствие специальных требований к помещению, персоналу и делопроизводству;
  • широкий потребительский рынок;
  • экологическая безвредность производимой продукции;
  • небольшой для производственной сферы срок окупаемости (1-2 года);
  • рентабельность производства более 30%;
  • возможность использования продукции в рекламных целях
  • высокая конкуренция среди мелких фирм;
  • основной риск – сложность создания сбытовой сети и обеспечение необходимого объема продаж продукции;
  • крупные первоначальные затраты на покупку оборудования (в размере от 700 тыс. руб. до 7 млн. руб.)

Таким образом, производство бумажной упаковки – это актуальное направление для бизнеса, поскольку спрос на данный вид упаковки будет расти с каждым годом. Это обеспечит стабильную прибыль и развитие бизнеса.

Начинающий предприниматель обязан изучить технологию производства своей будущей продукции. Разобраться в тонкостях изготовления бумажной упаковки не составит труда. Это простой и быстрый процесс, который не требует значительных временных и денежных вложений.

Процесс производства бумажных мешков состоит из 5 технологических этапов:

  1. Изготовление заготовки по заранее разработанному проекту.

    Заготовка мешка представляет собой многослойную склеенную бумажную трубку. При помощи специальной установки для размешивания растворимого клея заготовка проклеивается. Для некоторых видов бумажной упаковки требуется перфорация. Этот процесс осуществляется автоматически или полуавтоматически при помощи перфоратора.

  2. Нанесение логотипа или рисунка.

    Для этих целей используют различные современные методы нанесения — офсетная печать, флексография. Выбрать наиболее оптимальный вариант для своего производства вы можете, обратившись в типографию, с которой планируете сотрудничать.

  3. Заготовка клапанов.

    Этот этап предполагается, если выпускаются закрытые мешки с клапаном. Заготовки клапана делаются на полуавтоматической машине для нарезки бумажной ленты. Сам же клапан изготавливается на клапанной машине.

  4. Прошивка или склейка дна пакета.

    Бумажные мешки подразделяются на два вида: прошитые и склеенные. Они отличаются прочностью (прошитые несколько крепче склеенных), а также временем изготовления и стоимостью – первые дороже, так как для их производства требуется капроновая нить. Рекомендуется выбрать для производства один из видов бумажных пакетов, поскольку для разных способов скрепления требуется разное оборудование. Для склеенных пакетов применяется окончательная склейка при помощи пресса, а для прошивки необходимо устройство, выполняющее многослойную прошивку дна бумажного изделия.

  5. Прессование и упаковка в кипы на упаковочной установке.

    Затем кипы маркируют и складируют, или транспортируют напрямую покупателю.

На сегодняшний день существует множество предложений относительно приобретения линий по производству бумажных мешков и пакетов, но принципиальная разница состоит в мощности оборудования. Последняя, как правило, предопределяет и тип оборудования: маломощные линии представляют собой полуавтоматические мини-фабрики, а линии большой производительности в большинстве случаев автоматизированы. Разумеется, цена зависит от типа линии.

В зависимости от стартового капитала вы можете приобрести совершенно разные по цене и характеристикам производственные линии. Базовый минимум состоит из: станка для многослойного склеивания заготовок, оборудования для формирования и склеивания пакетов, прошивочных станков. С развитием бизнеса производство можно постепенно расширять, закупая дополнительное оборудование. Для начального этапа можно организовать небольшой цех с объемом производства не более 250 пакетов в час.

Можно приобрести новое оборудование или б/у. Например, поддержанный станок УБТ-200М (полуавтоматический) можно купить за 300-400 тыс. рублей и укомплектовать его дополнительным оборудованием. Тогда минимальная производственная линия обойдется примерно в 700-900 тыс. рублей.

Более подробно рассмотрим стоимость и комплектацию новой автоматизированной линии.

Оборудование для производства бумажной упаковки

Выбор помещения при организации производства бумажной тары имеет достаточно гибкие критерии. Поэтому сложностей в этом процессе возникнуть не должно. Главные факторы, на которые следует обратить внимание: помещение должно быть оснащено водопроводом, канализацией и наличием электричества напряжением 380 В.

Производству бумажных пакетов и мешков бизнес идея

Необходимые производственные площади – 100 кв. м. Этого будет достаточно, чтобы разместить цех с оборудованием, склад сырья, комнату отдыха для рабочих и кабинет директора. Стоимость аренды такой площади может быть разной – в зависимости от расположения и региона. Для данного бизнеса локация производства не так важна, поэтому можно выбрать более бюджетный вариант на окраине города или в промзоне. Средняя стоимость аренды 100-150 кв.м. для Москвы и Санкт-Петербурга составит примерно 60 тыс. руб., по России — 34 тыс. руб.

Средняя арендная плата за производственные помещения 100-200 кв. метров*

РЕГИОН/КВАДРАТУРА 100-150 КВ. МЕТРОВ 150-200 КВ. МЕТРОВ
Москва и Санкт-Петербург 59 651 91 438
В среднем по России 34 042 44 996

* по данным сайта Avito на 02.04.2018

Относительно персонала следует сказать, что большинство работников относятся к разряду неквалифицированных рабочих под руководством бригадира, одновременно являющегося и технологом, а их количество напрямую зависит от типа линии и установленного оборудования. Например, УБТ-3000 обслуживают 2 человека, печатное устройство любого типа – 1 человек, на пульте управления сидит технолог (бригадир) и т.д.

Вообще, любой блок требует наличия одного оператора, кроме вышеупомянутого УБТ-3000 и УСД-6М, обслуживать которые должны двое. В среднем, для обслуживания одной мини-линии требуется 4-5 человек, для «большой» же – 8-10. В данном примере предполагается штат, состоящий из 4 сотрудников, которые будут работать посменно посменно. Это позволит повысить эффективность труда работников и обойтись без простаивания станков.

Задумывая свой бизнес по производству бумажных пакетов, предприниматель просто обязан пропагандировать свой товар и гордиться своим делом.

«Популярная среди домохозяек полиэтиленовая продукция не разлагается по несколько сотен лет, — размышляет бизнесмен Андрей Говоркин. — Другое дело — бумага: от нее на свалках не остается следа буквально за считанные месяцы. Да, сторонники пластика справедливо утверждают, что производство целлюлозы вреднее, чем выпуск полимеров.

Иначе говоря, будущему производителю бумажных пакетов придется конкурировать как с продавцами полиэтиленовой одноразовой бытовой тары, так и с «коллегами по цеху», хотя и на своем рынке ему будет тесно.

Технология производства бумажных мешков и пакетов

Пакеты нужны для раскрутки имиджевой рекламы компании, в них с логотипом организации дарят акционные товары, используют на презентациях и выставках. Их производство – наиболее перспективный и стабильный вид малого бизнеса.

  • сохранности продуктов питания и производственных изделий;
  • как упаковка еды в кафе и ресторанах фастфуда;
  • для брошюр на промо-акциях и выставках;
  • доставки сухих строительных смесей и угля;
  • декоративного оформления цветочных композиций;
  • упаковки подарков;
  • как обертку;
  • как тару для хранения компоста.
  1. Заготовки. На этой стадии создается труба из бумаги, которая будет проходить через конвейер и резаться на отдельные пакеты. Этап включает в себя нанесение на заготовку логотипов и фирменной символики.
  2. Склеивание и формирование дна.
  3. Заготовки клапанов, которые могут закрываться или запечатываться.
  4. Финальное склеивание и прессование для удобства транспортировки.
  5. Формирование готовых упаковок с определенным количеством пакетов.

Рассмотрим виды печати для разных производств. Наиболее популярна – офсетная на развертке. Можно применять флексографию, однако, эта технология сложная и используется для более престижной продукции. Шелкография нужна для нанесения одно- или многоцветных простых изображений, а применяться она может даже с небольшими партиями товара.

Не забывайте о ручках, которые могут усложнить процесс и потребовать дополнительных вложений для приобретения оборудования.

Среди плюсов бизнес-идеи – относительная простота организации технологического процесса, отсутствие требований к микроклимату внутри цеха. Можно выпускать пакеты с надписями и/или рисунками, что только повысит их привлекательность у заказчиков.

Читать далее:  Свой бизнес как открыть рок клуб

Среди недостатков организации дела:

  • создать сбытовую сеть и обеспечить необходимый объем продаж продукции может быть сложно;
  • следует быть готовым к наличию большого числа конкурентов на рынке;
  • необходимы значительные стартовые затраты на приобретение оборудования.

Для изготовления упаковочной продукции используются специально разработанные линии оборудования. Сам процесс состоит из нескольких этапов:

  1. Закупка сырья – бумагу для пакетов часто приобретают на перерабатывающих предприятиях, это существенно экономит средства и соответствует идее сохранения окружающей среды. Также используется простая бумага, картон, водостойкий люкспак, упаковочный крафт, эфалин.
  2. Создание заготовки – формируется длинный рукав из одного или нескольких слоев проклеенной бумаги. Бывает сплошной или с перфорацией, зависит от целевого использования.
  3. Брендирование – в случае необходимости на полуфабрикат наносят изображение методом офсетной печати, шелкографии, флексографии или тиснения.
  4. Фиксация дна – распространены два варианта — проклейка или прошивка.
  5. Вставка клапана – для выпуска закрывающихся пакетов отдельно изготавливается клапан.
  6. Закрепление дна – для разных типов продукции проводится повторное склеивание или прошивка капроновой нитью тамбурным стежком.
  7. Формирование стопок – для удобства хранения и транспортировки мешки прессуются и упаковываются.

Это составляет основную часть общих потребностей производственного процесса. Сырые материалы, необходимые для производства бумажных пакетов, должны присутствовать в нужном количестве для обеспечения плавного потока продукции. Они не должны быть ниже минимального уровня. Потому что это может привести к остановке работы и другим проблемам, которые подталкивают компанию к потере.

Поставщики для бумажных пакетов должны выбираться исходя из качества материала, функции доставки и стоимости материалов. Например:

  • Листы бумаги.
  • Цвет рулона.
  • Печать химических веществ, чернил и т.д.
  • Люверсы.
  • Кружева и метки.

Это некоторые из элементов, которые составляют термин «сырье». Более того, закупка их в нужное время также важна. Потому что переполнение может увеличить эксплуатационные расходы за счет покрытия расходов на хранение, инвентаризацию, удержание и т. д.

Бумага используется плотная и даже, в зависимости от того, куда будет применяться упаковка, она может перерабатываться вторично. Прежде чем составлять бизнес-план, следует изучить технологию изготовления бумажных пакетов, которая состоит из шести этапов.

Изготовление заготовки. Производится на оборудовании специального назначения. Полуфабрикат бумажного изделия выглядит как слоеный бумажный рукав, слои склеены вдоль или поперек. Если в дальнейшем эти заготовки предназначены для хранения сухой сыпучей продукцией, то делают ее перфорацию. Рисунки и логотипы на пакетах. Они наносятся различными способами:

  • офсетная печать (делают на развертку изделия, примеряется для многочисленных тиражей);
  • шелкография (используется в основном дл изделий с логотипом и маленькими рисунками. Ее наносят на готовый товар или развертку, выпускаемую небольшими тиражами, примерно тысяча штук. Этот способ не годиться для полноцветной печати, он плохо передает полутона);
  • флексография (печать краской при помощи гибких форм, она бывает многоцветная и монохромная. Ее используют для большого количества тиражей);
  • тиснения (выполняются исключительно на печатных бумажных листах, если нужно по-особенному выделить отдельный фрагмент рисунка, ограничений количества тиража нет. Изготовление штампов – вид наиболее дорогой, его цена от сорока до трехсот долларов). Такую услугу можно предлагать в крупных мегаполисах (Москва) или корпоративным клиентам.

Следующий этап – прошивка и склейка дна. Прошитые мешки более прочные, чем склеенные, но и дороже. Процедура изготовления полуфабриката клапана для закрытого пакетика делается на специальном станке для клапанов. Скрепление пакетного дна – проклеенные пакеты прессуют для окончательного результата, прошитые пакеты прошивают повторно, для этого на две строчки наносится тамбурный шов.

Производству бумажных пакетов и мешков бизнес идея

Упаковывание пакетов по кипам. Этой стадией завершается технологический процесс.

Особенности организации бизнеса

Прежде чем начать непосредственно реализацию бизнес-идеи по изготовлению бумажных мешков и пакетов, следует определить потребность в данной продукции в местном регионе и изучить целевую аудиторию. Для этого необходимо разобраться, для чего используется и где применяется бумажная упаковка. Это:

  • хранение продуктов питания;
  • упаковка для еды (фастфуд, точки быстрого питания);
  • фасовка и транспортировка сухих строительных смесей или древесного угля;
  • оформление и декор цветочных композиций;
  • упаковка подарков и сувениров;
  • сохранность производственных деталей;
  • фасовка компоста и бытовых изделий;
  • рекламный материал.

Основываясь на применении бумажной упаковки, можно определить, кто будет являться основным потребителем продукции. Эксперты выделяют следующие сферы потребления, где может быть востребована бумажная упаковка.

Основные потребители бумажных упаковок

Потребители Назначение Уровень спроса
Супермаркеты В качестве замены полиэтиленовых пакетов для покупок или одноразовых контейнеров для продуктов в магазинах, которые придерживаются так называемых «зеленых стандартов». Спрос невысокий, по-прежнему востребованы бесплатные одноразовые полиэтиленовые пакеты
Пекарни Для упаковки выпечки Спрос чуть ниже среднего, но динамика положительная
Рестораны и предприятия фастфуда Для упаковки продукции на вынос Спрос невысокий, но стабильный
Магазины подарков, одежды В виде подарочной упаковки Спрос высокий, особенно в дни праздников
Магазины и заводы по производству сыпучей продукции В качестве тары сыпучих продуктов, которые боятся конденсата, включая строительные смеси. Спрос высокий, но и конкуренция высока
Рекламные компании С нанесением логотипа, при проведении маркетинговых или рекламных кампаний Спрос чуть выше среднего, динамика положительная

Кроме вышеперечисленных направлений сбыта, существует еще множество производств и предприятий, которые используют бумажные виды тары. Поэтому для производителя не составит труда найти потенциальных клиентов для реализации своего товара.

Производству бумажных пакетов и мешков бизнес идея

Чтобы открыть мини-производство бумажной тары, следует ориентироваться на массового потребителя. Подписав договор на поставку своей продукции с супермаркетом, пекарней или другим крупным предприятием, где используется бумажная фасовка, можно обеспечить производство определенным количеством заказов и наладить стабильный сбыт. Это будет первым шагом на пути к организации высокодоходного и перспективного бизнеса.

Закупка составляет существенную часть расходов лишь на начальном этапе. В дальнейшем эти деньги включаются в оборотные средства предприятия. Для приобретения бывшей в употреблении бумаги можно пойти несколькими путями:

  1. Закупка у населения.
  2. Приобретение у сторонних компаний.
  3. Поиск крупного поставщика.

Первый метод является самым дешевым и малоэффективным. Население сдает макулатуру постоянно, но специально ездить в цех по переработке никто не будет. Поэтому такой способ формирования сырьевой базы считается нестабильным. Покупать бумагу у перекупщиков дороже. Это отрицательно сказывается на себестоимости бумажного пакета.

В результате чего можно лишиться львиной доли дохода. Идеальный вариант — поиск крупного поставщика. Ими могут являться большие магазины, торговые центры, супермаркеты. Заключить с ними договор о сотрудничестве сложно из-за большой конкуренции, но если получится, то можно рассчитывать на постоянные стабильные поставки макулатуры по минимальной стоимости.

Для снижения рисков простоя производственной линии бизнесмену рекомендуется наладить все три канала поиска сырья. В ряде случаев такой подход позволит увеличить загруженность до 100%. Излишки бумаги можно просто перепродавать другим фирмам или поставить дополнительные линии, например, по изготовлению упаковки для яиц. Диверсификация приведет к росту доходов коммерсанта, устойчивости всей бизнес-модели.

Открывая мини-производство бумажных пакетов и мешков в России, следует ориентироваться на массового потребителя. Неплохой доход можно получать, если подписать договор на поставку своей продукции с пекарнями, супермаркетами и другими крупными организациями, где используется бумажная фасовка. Стабильный сбыт и обеспечение производства определенным количеством заказов – это первый шаг на пути к организации высокодоходного и перспективного предприятия.

Комплект оборудования для изготовления бумажных пакетов и мешков может занимать от 50 м2 до 500 м2. Поэтому помещение производственного цеха выбирается в зависимости от предполагаемой мощности цеха, объема выпускаемой продукции. Необходимо выделить территорию под склад, где будет храниться сырье и готовые изделия. Располагать мини-цех лучше в промышленной зоне, подальше от жилых домов.

Организовывая бизнес по производству бумажных пакетов и мешков, следует учитывать транспортные расходы. Поскольку цена реализуемого товара достаточно низкая, то сумма транспортных расходов не должна превышать 15% от суммы себестоимости готовой продукции.

Необходимое техническое оснащение

Пакеты бывают прошитые и склеенные. Требуются станки разного вида.

Затраты на оборудование зависят от их производительности, экономичности установки и типа линии. Самый обычный станок обойдется около 190 тыс. руб., тот, который может делать многослойную бумагу – 430 тыс. руб., смешанного типа – примерно 880 тыс. руб. При возможности выбирайте станок смешанного типа. Он быстро окупится – за час работы возможно выпустить 210 заготовок сразу в два слоя. Лучше всего полностью автоматизированная установка.

Персонал и помещения для производства бумажных пакетов и мешков

Производственные линии по изготовлению бумажной упаковки различаются мощностью оборудования и стоимостью. Базовое необходимое оборудование для производства экологически чистых пакетов:

  • станок склеивания многослойных бумажных заготовок;
  • устройство формировки и склеивания дна бумажных пакетов;
  • станки для прошивки и склеивания полуфабрикатов.

Производству бумажных пакетов и мешков бизнес идея

Производительность подобной линии составляет двести пятьдесят штук в час, цена подобной комплектации около 800 000 рублей. Стартаперу лучше начать свое дело с запуска мини-завода, постепенно наращивая темпы производства. Это производство минимально, его можно расширять и доукомплектовывать. В подобный набор входит оборудование:

  • устройство для перфорации;
  • машина для нарезки прокладочных и закрепительных лент;
  • станки для печатной флексографии;
  • подъемные механизмы для переноса и установки рулонов бумаги;
  • гидравлический упаковочный пресс для формирования готового товара в кипы;
  • станок для размешивания клея.

Стоимость расширенной и дополненной производственной линии будет от трех до пяти миллионов рублей. Если организовать небольшой цех, где будет производиться примерно двести пятьдесят пакетов в час, потребуются финансовые расходы размером 4700000 рублей. В эту сумму входят затраты на оборудование, заготовки, ремонт помещения и прочие различные расходы. Площадь производственного помещения при этом должна быть сто квадратных метров.

Рентабельность производства – 30%, бизнес окупается через полтора года.

Перед тем как купить оборудование для производства бумажных пакетов и мешков новичку нужно изучить технологию изготовления бумажной продукции, которая состоит из следующих этапов.

  • Выбор и подготовка материала.
  • Создание заготовок.
  • Нанесение логотипа, текста, рисунка.
Читать далее:  С чего начать свой бизнес - идеи 2019 года с минимальными вложениями

Цена оборудования для производства бумажных пакетов для продуктов зависит от типа производственной линии и производительности станка. Начинающему предпринимателю следует знать, что пакеты бывают прошитые и склеенные. Изготавливаются они с помощью разных устройств.

Производству бумажных пакетов и мешков бизнес идея

Прежде чем купить станок для производства бумажных пакетов нужно обратить внимание на качество сборки и функциональность приобретаемого оборудования. Стоимость обычного устройства варьируется в пределах 200 000 руб. Станок способный создавать многослойную продукцию обойдется предпринимателю в сумму около 450 000 руб.

станок для бумажных мешков

Станок для производства бумажных пакетов

Цена станков для производства бумажных пакетов, которые совмещают обе функции, колеблется от 900 000 руб. Если есть возможность приобрести оборудование смешанного типа, то ей следует воспользоваться. Преимуществом многофункциональных устройств является высокая производительность, а значит и быстрая окупаемость. В течение часа на таком станке можно сделать около 210 заготовок (в два слоя).

Автоматизированная линия для производства бумажных пакетов и мешков включает следующие устройства:

  • станок, изготавливающий многослойные заготовки (рукава) – от 450 000 руб.;
  • оборудование для склейки дна изделия – от 200 000 руб.;
  • станок, обеспечивающий прошивку и склеивание заготовок – от 150 000 руб.

Если предполагается производство бумажных пакетов с логотипом, то в этом случае потребуется офсетная машина для производства бумажных пакетов для нанесения полноцветной печати, стоимость которой превышает 1 500 000 руб.

Затраты на покупку оборудования, способного за смену выпустить порядка 1 500 пакетов, составят около 2 300 000 руб.

Со временем, при расширении предприятия, можно приобрести дополнительное оборудование: пресс, укладчик и прочее.

Прежде чем купить станок для производства бумажных пакетов нужно обратить внимание на качество сборки и функциональность приобретаемого оборудования. Стоимость обычного устройства варьируется в пределах 200 000 руб. Станок способный создавать многослойную продукцию обойдется предпринимателю в сумму около 450 000 руб.

  • станок, изготавливающий многослойные заготовки (рукава) – от 450 000 руб.;
  • оборудование для склейки дна изделия – от 200 000 руб.;
  • станок, обеспечивающий прошивку и склеивание заготовок – от 150 000 руб.

Если предполагается производство бумажных пакетов с логотипом, то в этом случае потребуется офсетная машина для производства бумажных пакетов для нанесения полноцветной печати, стоимость которой превышает 1 500 000 руб.

Затраты на покупку оборудования, способного за смену выпустить порядка 1 500 пакетов, составят около 2 300 000 руб.

Прежде всего, машины, которые вы закупаете, должны быть надежными и достойными. Долговечность приобретенного оборудования для производства бумажных пакетов должна быть проверена перед их покупкой. Потому что качество используемой машины определяет качество произведенного продукта. Более того, выберите лучшее оборудование с большей производительностью.

Все линии производства отличаются в зависимости от мощности имеющегося оборудования.

Существуют как полностью автоматизированные линии очень большой производительности, так и на половину автоматизированные крошечные заводики. От этого, конечно же, зависит и стоимость оборудования.

Мини-завод, выпускающий только прошитые пакеты, обойдется приблизительно до 700 тысяч рублей.

Дороже будет стоить оснащение смешанного изготовления клееных и прошитых изделий – примерно от 900 тысяч рублей.

Также при организации любой из этих линий следует добавить перфорирующее устройство для заготовок, стоимость которого 157 тысяч рублей. Скорость перфорации составляет 15 заготовок в минуту.

Для начала можно купить мини-заводик, а оборудование приобретать по отдельности. Возможно, это будет б/у оборудование, настроенное по определенные параметры – это, поначалу, обойдется намного дешевле, но будьте готовы к дополнительным тратам в дальнейшем на ремонт и профилактику поломок.

  1. Аппарат склеивающий многослойные трубки из бумаги.
  2. Устройство формирующее дно и склеивающее края пакета или мешка.
  3. Машинка, прошивающая края и наклеивающая крепежную ленту.

Это основной и самый необходимый инструментарий. За час работы он помогает сделать примерно 250 мешков или пакетов.

  • Приспособления для печати логотипов и рисунков;
  • Инструменты и емкости для приготовления растворимого клея;
  • Особый перфоратор;
  • Пресс для более качественного складирования готовой продукции;
  • Механизмы переворачивающие и поднимающие рулоны бумаги.

Для изготовления изделий с ручками потребуется специальный станок с функцией разрезания и крепления шнурков.

Выбор места

Размещение производственной линии потребует не менее 100 квадратных метров. Потолки от 3 метров. Для стабильной работы всего оборудования требуется подключение к электроэнергии мощностью не менее 380 вольт. Наличие других коммуникаций — теплоснабжения, водопровода, канализации — также необходимо. Хорошая система вытяжной вентиляции обеспечит комфортные условия для сотрудников.

Цех нужно разделить на производственную зону и зону хранения сырья и готовой продукции. Также необходимо предусмотреть комнату отдыха для рабочих (желательно с душем) и кабинет для управляющего персонала. Местоположение цеха не играет большой роли, но лучше выбрать вариант с удобными подъездными дорогами.

Разнообразие цветов и размеров упаковки привлекает покупателей

Количество наемных сотрудников напрямую зависит от масштабов производства и эксплуатируемого оборудования. Для небольшого цеха с односменным графиком работы достаточно 4 работников, для круглосуточного выпуска продукции — 10.

В штат предприятия набирают:

  1. Технолог — опытный специалист, который запускает и контролирует производственный процесс.
  2. Оператор станка — на каждый полуавтоматический аппарат требуется по одному человеку, а на линию — 2 работника. На эту должность можно принимать неквалифицированный персонал и проводить обучение на месте.
  3. Водитель транспортного средства.
  4. Специалист по закупкам и продажам.
  5. Бухгалтер.

Обязанности директора выполняет наемный служащий или владелец бизнеса, если самостоятельно руководит предприятием.

Производству бумажных пакетов и мешков бизнес идея

Важно то, что нет каких-либо специфических требований в этом вопросе. Но помещение должно быть оснащено канализацией, электричеством 380 В, отоплением, вентиляцией, водоснабжением. Особые требования выдвигаются только к безоговорочному соблюдению всех правил пожарной безопасности, так как производимая продукция легко воспламеняемая.

Соблюдение этих правил скорее вопрос к работающему персоналу. В помещении, где производятся бумажные пакеты, нельзя курить и пользоваться нагревательными устройствами открытого типа. Разрешены только паровые и масляные радиаторы.

Производственным процессом и рабочими руководит мастер, который по совместительству является и технологом. Число рабочих зависит от количества оборудования. Зачастую для одного блока хватает двоих людей. На линии в среднем работает 4-5 человека либо 8-10.

Выберите наиболее подходящее место, где вы можете снизить производственные затраты. Например, на электричество и аренду. Прежде всего, арендная плата для бизнеса не должна перевесить вашу прибыли. Пригородный район станет правильным выбором для этого бизнеса. Потому что сможете пользоваться преимуществами городской территории, а также сельской местности. Более того, налогообложение для бизнеса и другие обязательства могут быть уменьшены до некоторой степени.

Если вы доставляете свои изготовленные пакеты своим клиентам, тогда стоимость транспортировки должна быть запланирована. Чтобы сделать их минимальным, выберите местоположение рядом с рынком. Прежде всего попробуйте уменьшить канал распространения. Потому что они могут увеличить цену и уменьшить вашу маржу.

Помещение, которое предприниматель арендует под производственный цех должно быть оборудовано водой и электричеством, а также соответствовать нормам противопожарной безопасности. Планировку и ремонт можно сделать на свое усмотрение. При установке оборудования нужно соблюдать инструкции, приложенные к техническим устройствам.

Производство бумажных пакетов для продуктов и бытовых нужд может контролироваться 3-4 специалистами, работающими посменно. Можно принимать на работу людей без специального образования, важно чтобы они обладали некоторыми навыками в этой сфере деятельности.

Сооружение под бизнес для производства бумажных пакетов может не отвечать полностью всем строительным нормам. Главное, чтобы оно было снабжено водопроводом и канализацией, электроэнергией. Одно важное требование к площади – соответствие нормам противопожарной безопасности.

Достаточно нанять 3-4 специалистов с опытом для работы посменно – это повысит эффективность труда.

Необходимые затраты

Производству бумажных пакетов и мешков бизнес идея

Основные вложения в бизнес состоят из аренды помещения и оборудования. Ежемесячная плата – 55-95 тыс. руб. Если планируете создать небольшую фирму, на оборудование понадобится 600 тыс. руб. Для крупного предприятия – не менее 900 тыс. руб. Скомплектованная линия может обойтись в 2-4 млн руб.

Если работники не имеют высокой квалификации, ежемесячный фонд по оплате труда персонала из 4 человек со сменным графиком составит 60-95 тыс. руб. В стартовый период достаточно двоих с зарплатой 30-40 тыс. руб. в месяц.

На общехозяйственные нужды понадобится 10-15 тыс. руб. каждый месяц. Обязательный пункт необходимых расходов – налоги – 30-40 тыс. руб. в месяц.

Доходы и сроки окупаемости

В начале производства ежемесячная выручка компании может составлять 250-400 тыс. руб. Доход от реализованной продукции покроет затраты в первые полтора года.

Если сырье приобретено по 35 тыс. руб. за тонну, а для выпуска 1 пакета необходимо 0,09 кг при параметрах 120×150х50, то стоимость бумаги, которая была потрачена на изготовление 1 мешка, равна 3,15 руб. Расходы на жалование работников при этом составят 0,05 руб., остальные затраты – 0,03 руб. Начальная стоимость 1 пакета в итоговой сумме составит 3,23 руб. В связи с большими размерами можно установить розничную цену не меньше 10 руб. Прибыль с мешка составит 6,77 руб.

Подведем итоги. При наличии помещения небольшой площади с двумя-тремя исправно работающими станками, с рабочими, которые трудятся в две смены, можно с успехом производить до 6 тысяч пакетов за сутки. В течение месяца за все рабочие дни количество выпущенной продукции может составить порядка 132 тыс. изделий.

Чистая прибыль будет равна 893,6 тыс. руб. в месяц.

Заводы стройматериалов, как правило, имеют собственные огромные производства бумажных мешков. Поэтому бывалые бизнесмены советуют делать ставку на несколько категорий потребителей.

22

«Вложив примерно 3-3.5 миллиона рублей в полуавтоматическую линию, вряд ли следует ориентироваться на 400 тысяч рублей прибыли в месяц, как порой можно прочесть в интернете. Максимум, сколько я получал – 175 тысяч рублей в месяц, а в среднем – 100-120 тысяч дохода. Неплохо, но и не золотые горы», — поделился Андрей Говоркин.

По его мнению, бизнес окупится за 2-3 года.

Читать далее:  Как сделать бизнес на японских аукционах автомобилей

При грамотной организации бизнеса, производство бумажной упаковки может приносить своему владельцу высокий доход. Ежемесячная выручка небольшого предприятия может достигать 1 млн. рублей. А вот автоматизированное производство может приносить в разы больше. Чтобы рассчитать прибыль, необходимо определить, какой будет себестоимость изготавливаемой продукции. Как посчитать себестоимость? При помощи следующих показателей:

  • средняя стоимость сырья — 50 руб. за кг;
  • расход на 1 пакет размером 120х150х50 мм, — 0, 09 кг сырья.
  • остальные расходы (зарплата сотрудников, энергозатраты, амортизация и т.д.) на 1 пакет – 0,5 руб.

Исходя из этих данных, себестоимость 1 пакета составит 5 руб. При розничной цене изделия около 12 руб., прибыль с продажи 1 пакета составит 7 руб. Теперь можно рассчитать прибыль, получаемую от производства на полуавтоматическом станке (250 пакетов в час). За месяц количество рабочих часов составит около 160 часов, за которые можно произвести 40 000 пакетов. Выручка от продажи этого объема продукции составит 480 тыс. рублей

Автоматическая линия может производить от 200 тыс. шт. в месяц. В таком случае выручка составит 2 400 тыс. рублей.

Если вычесть себестоимость, получим прибыль до налогообложения, равную 280 и 1 400 тыс. рублей соответственно. После уплаты налогов чистая прибыль составит около 240 тыс. руб. для полуавтоматического производства и 1 120 тыс. рублей для автоматизированной линии. При таком уровне прибыли первоначальные вложения могут окупиться в течение 1,5 лет. А рентабельность бизнеса составит 25-30%.

Необходимое сырье для производства бумажных пакетов

Преимущество открытия производства, деятельностью которого является изготовление бумажной упаковки, заключается в доступности сырья. Здесь можно использовать бумагу любого вида, плотности, структуры. Чаще всего применяется картон, эфалин, крафт, мелованная бумага, люкспак, артлибрис.

Оборудование

Изготовление бумажных пакетов с ручками потребует применения картона или любого другого не менее плотного материала. Изделия тщательно проклеиваются или прошиваются (в зависимости от дизайна). Мешки и пакеты для пива при изготовлении тщательно проклеиваются в несколько слоев, а потом еще выполняется и поперечная проклейка.

Допускается использовать любую бумагу – картон, эфалин, мелованную, особую упаковку крафт, водостойкую люкспак и артлибрис.

Одним из преимуществ производства бумажной тары является доступность сырья. Здесь можно применять бумагу любого вида, структуры и плотности. Чаще всего используют картон, крафт, мелованную бумагу, эфалин, люкспак, артлибрис. В производстве бумажных мешков используют плотную бумагу из вторичного сырья, например, из переработанной макулатуры. Для изготовления бумажных пакетов с ручками применяют картон или любой другой плотный вид бумаги.

Стоимость обычной мешочной бумаги составляет 65 руб. за кг, а крафт-бумаги мешочной и с ламинатом – по 50 и 130 руб. за кг соответственно. Высокие транспортные расходы делают невыгодной покупку одного рулона, к тому же стоимость кг бумаги в больших рулонах ниже, поэтому рекомендуется осуществлять оптовую закупку. Минимальные оборотные средства для полуавтоматического производства оцениваются в 200-300 тыс. рублей.

В качестве базового сырья применяют картон, мелованную, оберточную и прочие, в том числе и влагоустойчивые, разновидности бумаги.

Применение бумажных пакетов

Для изготовления самых объемных мешков необходимо обязательно применять вторсырье, либо особо упрочненный материал. Чтобы достичь надежности, многие производители используют многослойное склеивание.

Преимущества и недостатки бизнес-идеи

Главная сложность состоит в поиске недорогого сырья. Лучше использовать вторичные материалы.

Для уменьшения затрат на электроэнергию установите в будущем высокотехнологичные аппараты.

Занимайтесь поиском и привлечением новых клиентов. Создайте сайт, поместите объявления в интернете, подайте рекламу на популярные ресурсы.

Сотрудничайте с пекарнями, универсамами, заведениями питания, промышленными и земледельческими компаниями.

бумажные пакеты

Уже на начальном этапе прорабатывайте реальные варианты сбыта готовой продукции. Так вы обезопасите бизнес от разорения.

Открытие дела следует начать с регистрации в налоговых органах. Подойдут оба формата – индивидуальное предпринимательство и ООО. В первом случае вести налоговую отчетность будет проще, регистрация потребует меньше документов, однако в случае возбуждения любого судебного иска индивидуальный предприниматель рискует всем своим имуществом.

ООО открывают, если владелец бизнеса не желает в случае судебных проблем рисковать ничем, кроме уставного капитала, а также если дело открывают сразу несколько коммерсантов.

Код ОКВЭД стоит выбрать 17.21.

К помещению, где будет установлено производственное оборудование, не предъявляется особых требований, кроме соответствия нормам пожарной безопасности. Оно должно быть подключено к системам электро- и водоснабжения, а также канализации.

Место расположения цеха лучше выбирать на окраине населенного пункта – ставки на аренду таких помещений заметно ниже, чем в центре города.

Организация подобного бизнеса предусматривает приобретение некоторого оборудования, и оно различное для клееных и шитых пакетов. Можно приобрести станок для формирования многослойной трубчатой заготовки и отдельно – разрезную и клеевую машины, а можно – многооперационный станок, который стоит значительно дороже, но быстрее окупится. Еще более выгодной, но и дорогой является целая автоматизированная линия по выпуску бумажной упаковки.

Дополнительно следует купить приспособление для прошивки днища изделия и полноцветное или монохромное печатное устройство, если планируется декоративное оформление продукции.

Для двухсменного режима труда потребуется нанять 3–4 работника. Специального образования и квалификации не требуется, но практическим опытом работы в данной сфере они обладать должны.

Все организационные вопросы (рекламная кампания, закупка сырья, сбыт готовой продукции, коммуникация с деловыми партнерами и заказчиками) на первых порах может взять на себя организатор бизнеса. Впоследствии лучше нанять профессионального менеджера по продажам. Вести бухгалтерию можно поручить приходящему специалисту.

https://www.youtube.com/watch?v=_VN69QX5CkA

В качестве сырья могут быть использованы любые бумагоподобные материалы, но чаще всего – крафтовая бумага разной толщины. При производстве мешков для непищевой продукции часто используется плотная бумага из переработанного макулатурного сырья. В этом случае ее стоит склеить в несколько слоев, дополнительно проклеив в поперечном направлении – для увеличения плотности и прочности материала.

«Оборудование, увы, часто ломается. На мой взгляд, это самый большой риск, так как найти хорошего специалиста по машинам сложно. Приходится разбираться во всем самому. Настоящая головная боль — запчасти. Прежде чем купить станки, не поленитесь, найдите тех, кто их уже приобрел».

«В прошлом году простаивал три раза: в среднем по две недели. Работникам это не нравится. Могут и не прийти, а ручного труда очень много, да и оборудование шумное. Не каждый пойдет на это производство работать».

«У меня малое производство пакетов. Хлопотно и трудоемко. Но, как говорят французы, «а la guerre comme à la guerre» — на войне, как на войне. Обычный бизнес со своими проблемами и рисками, зато не 20 тысяч в месяц как на заводе, когда работаешь на дядю».

Прежде чем принимать решение об открытии бизнеса по производству бумажной упаковки, следует оценить возможные риски проекта. Основная проблема, влияющая на рентабельность производства – поиск дешевого сырья. Поэтому рекомендуется использовать вторичное сырье и вести оптовую закупку расходных материалов.

Еще одна важная проблема – поиск покупателей. Перед началом производства следует заключить соглашения о будущих поставках упаковки. Вашей продукцией могу заинтересоваться продуктовые и розничные магазины, пекарни, заведения быстрого питания, типографии, сельскохозяйственные и промышленные предприятия, выпускающие минеральные удобрения и стройматериалы.

картон

Для работы с потенциальными клиентами рекомендуется разработать коммерческое предложение и презентацию вашей продукции. Работа по поиску клиентов должна вестись постоянно, чтобы не терять темпов продажи и прибыли. Рекомендуется начинать искать заказчиков и потенциальных клиентов ещё задолго до оснащения вашей линии всем необходимым производственным оборудованием и до изготовления первой партии товара.

В связи с тем, что в производстве задействовано специализированное оборудование, следует учитывать технологический риск. Поломка станков может привести к полной остановке производства и привести к потере прибыли. Чтобы минимизировать этот риск, следует тщательно выбирать оборудование и его поставщиков.

В любом производстве могут возникнуть определенные проблемы, которые можно решить:

  • Нехватка стартового капитала. Можно обратиться за кредитом в банк или за дотацией в госорганы. Если эти варианты не подходят, начните с небольших объемов.
  • Большая конкуренция. Придется снижать цену и жертвовать частью прибыли или искать мало охваченные сегменты. Может потребителям приходится закупать влагостойкие пакеты или нужны нестандартные размеры. Этого хватит для старта и постепенного расширения. Можно сделать акцент на рекламе, печатая её прям на бумажных пакетах. Постепенно надо создать сайт с телефонами и службой доставки по городу или региону. Визитки можно оставлять в точках продаж.
  • Высокие цены на сырье. Необходимо заключить длительный контракт с небольшими перерабатывающими предприятиями, стартующими на рынке.
  • Большие расходы на коммунальные услуги. Лучше сразу купить высокотехнологичные станки, которые экономят электричество.
  • Малое количество потребителей в шаговой доступности. Поиски клиентов в маленьких городах рядом. Заключение контрактов с небольшими пекарнями, пекарями на дому, мелкими ларьками питания на вынос позволят сохранять темпы производства.
  • Снижение количества заказов. Необходимо разнообразить услуги, добавить прочности, цвета, методы нанесения цвета, улучшить качество, сделать скидки.

Производство бумажных пакетов – не новый, но ещё перспективный бизнес. Многие продавцы хотят уйти от пластиковых пакетов, понимая их токсичность, низкое качество и вредное воздействие на природу. Грамотно построенное изготовление пакетов из бумаги может вырасти в большой бизнес, охватывающий целые регионы и торговые сети. Качественная продукция станет самостоятельной отличной рекламой.

Практически во всех секторах общества используются бумажные мешки. Более того, фактическое использование или назначение различны для каждого. Они даже применяются для упаковки предметов медицинского назначения. Прежде всего, нужно будет проверить стандарты качества и гигиену при производстве. То же правило распространяется на бумажные пакеты для упаковки пищевых продуктов.

При изготовлении бумажных пакетов для пищевых продуктов задействованы высокие уровни риска. Используемые токсичные вещества могут оказаться в нежелательных случаях. Таким образом, начинающий предприниматель должен выбрать правильные методы производства и регулярно проверять качество. Тем не менее, по специализации можете либо собрать все бумажные пакеты, либо специализироваться для конкретных отраслей.

Возможности для бизнеса
Изготовление бумажных пакетов

Ниже перечислены некоторые области, в которых используются бумажные пакеты. Например:

  • Сумки.
  • Для пищевых продуктов.
  • Медицинское применение.
  • В ювелирных упаковках.
  • Для упаковки своих полуфабрикатов
  • Общее назначение.

Стартовые и ежемесячные расходы предприятия

пакеты с логотипом

Основной фактор, который нужно учитывать при самостоятельном написании бизнес-плана производства бумажных пакетов с расчетами, является то, сколько денег требуется для открытия. Потому что изготовление бумажного мешка является исключительно мелким бизнесом и потребует минимальных инвестиций. В зависимости от вашей способности вы можете планировать и инвестировать в землю, машины и рабочую силу. Ясно, что финансы являются единственным фактором, определяющим размер бизнеса.

Цена одной полностью автоматизированной машины для изготовления бумажных пакетов составляет около 500-800 дол. Стоимость зависит от производственных мощностей машины. Например, одна полностью автоматическая машина может производить 15000 штук в час.

Более того, можно начать прибыльный бизнес с помощью полуавтоматической машины. Цена такого оборудования составляет менее 500 дол. Тем не менее, производственные мощности будут низкими, и это будет зависеть от вашей рабочей силы. Вы также можете запустить полностью ручное производственное подразделение с инвестициями около 700 дол.

Будьте уверены в ресурсах, которые у вас уже есть, и о тех, которые вам придется приобретать. Прежде всего, эти исследования помогут вам в какой-то мере сократить ваши расходы на изготовление бумажных пакетов. Более того, имейте правильное планирование относительно того, где провести и от кого купить.

Ваши поставщики также являются фактором, который следует учитывать при инвестировании. Если вы выберете неправильного поставщика, тогда стоимость изготовления или производства будет высокой, что изменит ваш план инвестиций и оборотного капитала.

В зависимости от планируемых масштабов проекта, первоначальные вложения в бизнес по производству бумажных пакетов могут составлять от 1 до 7 млн. руб. В качестве примера расчеты ведутся для цена, оснащенного автоматизированной линией производства УБТ-3000. Более точные расчеты затрат и прогноз доходов можно получить при разработке бизнес-плана, который будет учитывать все нюансы конкретного проекта. Основные затраты для открытия бизнеса с нуля в данном случае складываются из следующих статей расходов:

  • аренда производственных площадей – 120 тыс. руб.;
  • приобретение оборудования – 6,5 млн. руб.

Также следует предусмотреть затраты на оформление бизнеса. Поскольку производств бумажной тары ориентировано на корпоративных клиентов, то рекомендуется зарегистрировать ООО. В качестве основного вида деятельности, согласно классификации ОКВЭД-2, следует указать: 17.21 Производство гофрированной бумаги и картона, бумажной и картонной тары.

Деятельность по производству бумажной упаковки не лицензируется. Требуется только получить разрешение на открытие в Пожарной службе и СЭС. Таким образом, затраты на решение бюрократических процедур составят около 20 тыс. руб. Помимо первоначальных вложений существуют ежемесячные расходы, к которым относится заработная плата сотрудникам, коммунальные платежи, аренда помещения и налоги.

Стартовые и ежемесячные затраты

НАИМЕНОВАНИЕ РАСХОДОВ СУММА, РУБ.
Первоначальные вложения
1 Аренда цеха 200 кв. м. 120 000
2 Регистрация предприятия 20 000
3 Производственное оборудование 6 500 000
4 Мебель, оргтехника 70 000
5 Закупка сырья 100 000
6 Прочие расходы 20 000
Итого: 6 830 000
Ежемесячные расходы
1 Аренда цеха 200 кв. м. 120 000
2 Закупка сырья 180 000
3 Коммунальные платежи 20 000
4 Зарплата для 4 сотрудников 100 000
5 Налоги 280 000
6 Амортизация 55 000
Итого: 755 000

Аренда помещения и приобретение оборудования потребуют значительных финансовых инвестиций. Стоимость аренды варьируется в зависимости от региона и площади помещения. В среднем сумма составит от 50 000 в месяц и выше.

Фонд заработной платы для 4 опытных сотрудников составит не менее 90 000 руб. На первом этапе можно нанять двух человек и часть работы взять на себя. При росте производства необходимо будет набрать дополнительный штат.

Ежемесячно будет уходить не менее 15 000 руб. на хозяйственные нужды, и около 40 000 руб. на выплату налогов.

Основные этапы открытия мини-цеха

Предприятие, деятельностью которого является изготовление бумажных пакетов и мешков, привлекает свое внимание сравнительно недорогой стоимостью оборудования и сырья, несложной технологией, а возможность производить экологически чистую упаковку с качественной полиграфией.

Обеспечить непрерывную работу предприятия, грамотно расходовать средства и получать максимальную прибыль при минимальных вложениях, можно только составив бизнес-план производства бумажных пакетов. В его основе должны быть результаты исследования рынка в регионе открытия: соотношение спроса и предложений, изучение целевой аудитории и особенностей работы конкурентов. Основные этапы открытия:

  • мониторинг рынка в регионе открытия;
  • регистрация в качестве ИП или ООО;
  • аренда помещения;
  • приобретение оборудования;
  • подбор персонала;
  • выбор поставщиков сырья;
  • создание клиентской базы.

Тщательная проработка каждого из пунктов проекта, соблюдение норм и требований в процессе производства бумажных пакетов и мешков, грамотный расчет окупаемости бизнеса позволят предпринимателю создать успешное и прибыльное предприятие.

Если планируется открывать небольшое производство, то вполне достаточно будет пройти регистрацию в качестве индивидуального предпринимателя. Для этого необходимо:

  • подать заявление;
  • сделать ксерокопию паспорта и приложить к названному документу;
  • оплатить государственную пошлину за рассмотрение заявления.

Также необходимо стать на учеты в государственные органы и открыть счет в банке.

В случаи, если планируется в дальнейшем расширять производственные мощности, сбывать продукцию крупным юридическим лицам, то необходимо регистрировать общество с ограниченной ответственностью. В этом случаи в регистрационный орган подается:

  • заявление и решение собрания акционеров об образовании общества с ограниченной ответственностью (ООО);
  • Устав с указанием стартового капитала и сведения о директоре и главном бухгалтере;
  • Юридический адрес и как для индивидуальных предпринимателей потребуется открыть расчетный счет и стать на учеты в соответствующие органы.
Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro