Прокат карнавальных костюмов и вечерних платьев

Костюм горничной в прокат

После учебы на журфаке в Воронеже Вика семь лет работала в местной газете, на радио и телевидении. В свободное время она вместе с друзьями устраивала костюмированные вечеринки: в стиле «Звездных войн» или стиляг, в честь Хеллоуина.

В начале десятых в Воронеже было негде взять костюмы: их никто не продавал и не сдавал в прокат. Приходилось искать по театрам, костюмерам и знакомым — часто вещи попадались старыми и потрепанными. Иногда заказывали в Москве или шили сами.

Летом 2012 года Вика решила открыть прокат и продажу костюмов. В городе не было конкурентов, а ниша казалась перспективной.

Запуск за 100 тысяч рублей

В июле 2012 года Вика зарегистрировала ИП. Она ничего не знала о предпринимательстве, поэтому думала, что надо начинать с этого. У нее появилось ИП, но ни товара, ни помещения еще не было.

В том же месяце девушка создала страницу проката во Вконтакте, пригласила туда друзей и незнакомых людей и анонсировала открытие. Фото костюмов взяла на сайтах поставщиков.

Параллельно съездила в Москву и посмотрела, как устроен столичный прокат. Поспрашивала владельцев и продавцов о сложностях, узнала, как оформлять пространство, какие костюмы самые популярные и как за ними ухаживать.

Прокат карнавальных костюмов и вечерних платьев

Вернувшись, Вика начала искать помещение. Требования к нему были простые: дешево, в центре и с ремонтом. В сентябре подходящий вариант нашелся в Доме актера в центре города. Аренда полуподвального помещения на 30 м² стоила 11 тысяч рублей.

Ремонт предпринимательница не делала. 40 тысяч рублей ушли на зеркало, стол для продавца и стулья из Икеи. Вешалки и примерочную купила в местных магазинах. Бюджет был ограничен: на излишества вроде вывески или наружной рекламы денег не хватило.

В сентябре за 60 тысяч рублей Вика заказала 15 женских и 15 мужских костюмов вампиров, ведьм и зомби — приближался праздник Хеллоуин. К ним же купила аксессуары: шляпы, вампирские клыки и искусственную кровь. Все это она нашла у московского поставщика. Когда костюмы приехали, знакомый фотограф бесплатно их отснял. Друзья помогли расставить вешалки и мебель, собрать примерочную и развесить костюмы.

В начале октября 2012 года прокат открылся. Вика назвала его «Комод энд Бэнд» или просто «Комод». «Комод» символизировал, что в прокате можно будет найти любой костюм, а «Бэнд» — дополнительные услуги. Предпринимательница думала, что со временем займется чем-то еще кроме одежды — например, организацией праздников.

Первый год работы

В первый же день после открытия через группу во Вконтакте пришла первая клиентка и арендовала костюм вампира. Первое время заказов было немного, но накануне праздника разобрали всё. Хеллоуин принес предпринимательнице 50 тысяч рублей.

Заработанные деньги ушли на аренду и закупку костюмов Деда Мороза и Снегурочки. Чтобы купить больше, Вика доложила 10 тысяч рублей с зарплаты. В декабре в «Комод» пришли 30 новогодних костюмов. Праздничная аренда принесла еще 60 тысяч рублей.

В январе клиентов почти не было — выручки хватило только на аренду. Вика заказала костюмы военных к 23 Февраля и 8 Марта — они принесли еще 50 тысяч рублей. К 9 Мая предпринимательница дополнительно купила военную форму времен Великой Отечественной.

Читать далее:  Никаких кредитов и спонсоров — только «хардкор». Посмотрите, как вчерашняя студентка строит бизнес на прокате платьев

К весне 2013 года прокатный фонд увеличился до 200 костюмов. Места стало не хватать, и «Комод» переехал в помещение побольше. Аренда 70 м² в старинном особняке на главной улице стоила 17 тысяч рублей — тут было, куда поставить швейную машинку и вешалки для новых костюмов. На ремонт снова не пришлось тратиться — все было в хорошем состоянии.

Дом Тулиновых, в который переехал «Комод». Это историческое здание — изменения фасада требуют многочисленных согласований, денег и времени. Через год Вика нашла другой выход — установила у дома велопарковку за 5000 рублей и на ней разместила свою рекламу
Дом Тулиновых, в который переехал «Комод». Это историческое здание — изменения фасада требуют многочисленных согласований, денег и времени. Через год Вика нашла другой выход — установила у дома велопарковку за 5000 рублей и на ней разместила свою рекламу

Через год работы проката друзья-программисты бесплатно сделали Вике сайт, который работает до сих пор.

Первое время наша героиня не воспринимала бизнес всерьез — это было забавное хобби, которое приносило неплохую прибавку к зарплате. В первый год прибыль составляла 20—40 тысяч рублей ежемесячно.

«Комод» был открыт всего 2 часа в день — с 18 до 20. Предпринимательница продолжала работать журналисткой, а после эфира на радио шла в прокат. Иногда ее подменяли подруги.

Как сформировать спрос

К началу 2014 года о «Комоде» узнала вся творческая тусовка города и любители костюмированных вечеринок. Средняя прибыль выросла до 60 тысяч рублей в месяц, перед праздниками — до 200 тысяч.

Сдать костюмы для целого праздника сразу легче, чем ждать отдельных клиентов. Поэтому Вика предлагала клубам, барам и компаниям провести костюмированные вечеринки и делала скидки на прокат. Еще «Комод» подружился с художниками, дизайнерами, актерами, аниматорами, швеями, рекламными, пиар- и ивент-агентствами. Им наша героиня дает костюмы или реквизит за упоминание.

Действия Вики помогли бизнесу резко вырасти. К концу 2014 года прибыль увеличилась до 150—200 тысяч рублей, а перед праздниками — до 300 тысяч.

В помещении была плитка на полу и голые бетонные стены. Вместе предприниматели покрасили стены и потолок, установили пожарную сигнализацию и охранную систему. Для себя Вика закупила стеллажей и вешалок, докупила оверлок и оборудовала пошивочную зону. На все у нее ушло 150 тысяч рублей.

Вход в «Комод». Кроме вывески другую наружную рекламу размещать нельзя — это центр города
Вход в «Комод». Кроме вывески другую наружную рекламу размещать нельзя — это центр города

Костюмы выгоднее покупать, чем шить. Но есть исключения

Больше половины костюмов Вика заказывает у украинской фабрики. Оставшуюся часть — мелким оптом у 10 производителей, в основном московских. Поставщиков нашла в интернете, выбирая тех, у кого выгоднее цены или доставка. Особых скидок для «Комода» нет — для этого у него слишком мелкий опт.

Несколько раз предпринимательница заказывала костюмы из Китая, но опыт вышел неудачным. Одежда пришла низкого качества и легко рвалась. Такая себя не окупит — ей хотя бы одну вечеринку выдержать. Плюс если что-то не так, с продавцом связаться сложно. Да и продавать клиентам то, что они могут сами заказать в Китае, не хотелось.

Сейчас костюмы шьют только под заказ — под популярный запрос на персонажа, которого нет у поставщиков, или когда в продаже не нашлось качественного варианта. Например, это костюм Масленицы, лошади, стиляг, в стиле «Великого Гэтсби» — с пайетками или красивыми пышными юбками.

В месяц отшивают 3—5 костюмов. Ткани покупают в магазинах, а пластиковые части вроде зубов, рогов или масок заказывают на «Алиэкспрессе».

Читать далее:  Квасной бизнес с чего начать
Пример костюма, сшитого «Комодом» самостоятельно — стилизация под древнерусский стиль
Пример костюма, сшитого «Комодом» самостоятельно — стилизация под древнерусский стиль

Уход за костюмами и их ремонт

Срок жизни одного костюма — 2—3 года. Их постоянно повреждают — в основном взрослые, потому что дети более аккуратные. Большинство повреждений небольшие: оторванные пуговицы, сеточки, подъюбники. Трижды одежду возвращали с оторванным рукавом. Часто теряют аксессуары — накладные зубы, очки, шляпы. Иногда костюмы пачкают соусами и другой едой. В месяц Вика со швеей проводят до 10 ремонтных операций.

Ответственность за повреждения костюма обговаривается заранее. На мелкие повреждения вроде оторванных пуговиц не смотрят — чинят бесплатно. Если что-то серьезнее, клиента могут попросить доплатить 300—500 рублей за ремонт. Однажды клиент сам постирал костюм, но тот полинял — ему пришлось выкупать костюм.

Иногда готовые костюмы приходится переделывать. Например, тонкий рукав, скорее всего, быстро порвется. Проще его заранее перешить, чтобы клиент не порвал его сам и остался недоволен. Старые костюмы тоже понемногу перешивают — где-то заменяют рукав, где-то подкладку или штанину.

Раньше костюмы часто возвращали прокуренными. Стирка убирала запах, но принимать такие вещи было неприятно. С 2014 года в России действует запрет на курение в публичных местах — проблема исчезла.

Дополнительные услуги помогают бороться с сезонностью

Прокат карнавальных костюмов — сезонный бизнес. В октябре и декабре, накануне Хеллоуина и Нового года, выручка до 10 раз больше, чем в несезон. Перед праздниками у «Комода» ненормированный рабочий день и полный аврал.

Чтобы выровнять прибыль, Вика расширила ассортимент услуг и товаров, ориентируясь на запросы клиентов. Постепенно те стали считать, что в «Комоде» можно достать все. Когда люди что-то спрашивали, Вика добавляла эти товары в ассортимент. Например, находила антикварные предметы декора или дизайнерские вещи.

Сейчас в «Комоде» 50 комплектов военной формы. Вика закупает их каждый год, но их всегда оказывается мало

В 2015—2016 годах «Комод» стал брать заказы на декор свадеб. Сначала стилизованных — например, в древнерусском стиле или в костюмах стиляг, — а позже и обычных. Прокат готовил костюмы, подбирал интерьер и декор. Если чего-то не хватало — например, сцены или красивого задника, — партнерились со свадебными агентствами.

Клиентам часто оказывалось проще заказать у «Комода» все сразу — ведущих, музыкантов, флористику. Тогда Вика взяла на себя функции организатора: договаривалась с кафе, находила ведущих, составляла букеты.

С 2016 года Вика проводит детские и корпоративные мастер-классы: по изготовлению поделок, детского творчества. Иногда она делает их сама, иногда нанимает преподавателей или аниматоров. Корпоративные мастер-классы заказывают компании или пиар-агентства. В них «Комод» работает как подрядчик. Сотрудников учат делать что-нибудь руками: например, букеты, воздушных змеев, рождественские венки.

Читать далее:  Бизнес план как открыть прокат машин

Сейчас организация праздников и мастер-классы приносят в среднем 20 тысяч рублей ежемесячно. Это более стабильный доход, чем прокат костюмов. Деньги с этих направлений помогают «Комоду» продержаться в мертвые летние месяцы.

Клиенты

В месяц у «Комода» от 50 до 500 клиентов, в среднем — 100—150.

Целевая аудитория очень разная. Старшеклассники и выпускники приходят за костюмами на праздник, дети с родителями и бабушками — на дни рождения и школьные утренники, студенты — на КВН и вечеринки, люди постарше — для корпоративов, девушки — для фотосессий. Еще костюмы арендуют профессиональные аниматоры, фотографы и актеры.

Корпоративные и бизнес-клиенты приносят половину прибыли. Рекламные, маркетинговые и ивент-агентства, компании заказывают костюмы для корпоративов, ночные клубы, рестораны и бары — для тематических вечеринок.

Костюмированная вечеринка на Хеллоуин в крупнейшем ресторане города «Балаган Сити». Клубы, рестораны и бары регулярно арендуют костюмы примерно раз в месяц
Костюмированная вечеринка на Хеллоуин в крупнейшем ресторане города «Балаган Сити». Клубы, рестораны и бары регулярно арендуют костюмы примерно раз в месяц

Большинство арендуют костюмы в первый раз или 1—2 раза в год на Хеллоуин и Новый год. Такие люди не всегда знают что хотят. Для многих из них выбор костюма — стресс, помочь справиться с которым должна Вика или продавщица Наталья.

Если человеку некомфортно в костюме, ему предлагают идти на вечеринку в своей одежде, но добавить к ней аксессуар — например, пиратскую шляпу, перчатки или парик. В итоге большинство уходит довольными. Еще у клиента спрашивают, на какую вечеринку и когда он идет. Это нужно, чтобы не сдать ему костюм, который уже кто-то туда арендовал — иначе настроение испортится у обоих клиентов.

Результаты и планы

Сейчас в «Комоде» помимо Вики работает одна продавщица. На договоре подряда 2 швеи, ведущие мастер-классов и бухгалтер. «Комод» может работать без участия Вики, но она по нему скучает и заходит хотя бы несколько раз в неделю.

Главный канал продвижения — сарафанное радио. Еще Вика рассказывает о новых костюмах и праздниках на страницах «Комода» во Вконтакте и Инстаграме. Закупать рекламу в интернете девушка не пробовала — не видит в этом смысла. Зато у «Комода» много бартерной рекламы — костюмы дают бесплатно, а взамен получают упоминание. Например, местное телевидение часто берет костюмы для передач, а потом в эфире говорит, где взяло их.

Годовая выручка в 2018 году — 3,5 миллиона, прибыль — 2,2 миллиона. Месячная прибыль колеблется от 50 тысяч рублей летом в несезон до 500 тысяч рублей в Хеллоуин и новогодние праздники. Средняя ежемесячная прибыль — 100—150 тысяч рублей.

В 2018 году предпринимательница запустила новый проект — студию реставрации винтажной советской мебели.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro
Adblock
detector