Тэо расширения ассортимента услуг компании автодилера

Купить готовый бизнес план

Согласно официальной статистике, спрос на новые и поддержанные автомобили в стране постоянно растет. Количество приобретаемых за год машин исчисляется миллионами. Поэтому, даже несмотря на высокую конкуренцию, открытие автосалона относится к числу актуальных и перспективных идей.

При старте нового предприятия в этом направлении начинающему предпринимателю лучше сосредоточиться на продаже легковых автомобилей одного дилера. В дальнейшем по мере роста компании рассматривают вариант сотрудничества сразу с несколькими производителями.

Поскольку относительно небольшой процент населения может позволить себе новый дорогой автомобиль, акцент на начальном этапе развития салона можно сделать на подержанных автомобилях и машинах класса «эконом». Кроме того, постоянный рост спроса на автомобили делает актуальной услуги по ремонту такой техники. Соответственно, многие владельцы организуют на своих площадках оборудованные сервисные центры и магазины запасных частей.

В качестве дальнейших перспектив развития бизнеса выступает расширение ассортимента моделей за счет автомобилей класса «премиум». Кроме того, постепенно собрав нужный капитал, можно начать сотрудничать напрямую с иностранными производителями, что также может стать существенным преимуществом в борьбе с конкурентами.

Тэо расширения ассортимента услуг компании автодилера

С учетом указанных моментов делаем вывод, что предприятие полностью окупит себя через 3–4 года после открытия. В этом случае рентабельность деятельности составит 10%. В дальнейшем при правильном управлении ее можно поднять до отметки 15% и более.

Открытие автосалона, несмотря на большое количество рисков, является перспективным видом бизнеса. Продажа автомобилей и их обслуживание уже с первого года работы приносит владельцу немалую прибыль. К тому же спрос на предлагаемую продукцию постоянно растет. Но следует помнить, что открытие такого варианта предпринимательской деятельности требует учета ряда нюансов и организационных вопросов. Для их детальной проработки необходимо составить грамотный бизнес-план.

Расширение ассортимента предоставляемых услуг с целью увеличения дохода предприятия в условиях антикризисного управления на примере ООО ‘Эстейт’

Содержание

Введение

.        Теоретические аспекты ассортиментной политики в
сфере услуг

.1      Управление ассортиментом предприятия

.2      Ассортиментная политика в антикризисном управлении

.3      Особенности маркетинга в сфере услуг

.        Анализ деятельности «ООО Эстейт»

https://www.youtube.com/watch?v=MDBKPw6fEFs

.1      Общая характеристика предприятия

.2      Анализ технико-экономических показателей

.3      Анализ финансового состояния ООО «Эстейт»

.        Направления расширения ассортимента услуг ООО
«Эстейт»

.1      Создание отделов аренды и купли-продажи жилой
недвижимости

.2      Организация конференц-зала

.3      Расчет экономического эффекта и финансовых
результатов после внедрения мероприятий

Заключение

Список литературы

Введение

ассортимент маркетинг
услуга антикризисный

Сегодня недостаточно иметь конкурентоспособную продукцию, чтобы быть экономически
и технологически устойчивым участником рынка. Чрезвычайно высокая динамика
рыночных изменений может быстро перевести конкурентоспособный продукт в разряд
неконкурентоспособных. Поэтому каждый производитель товаров и услуг должен
иметь мобильную и в высшей степени адаптивную ассортиментную политику,
позволяющую оптимально управлять всеми имеющимися в его распоряжении ресурсами.

Управление предприятием в условиях кризиса требует применения всех
возможных аналитических, финансово-экономических, организационно-управленческих
и производственно-хозяйственных мероприятий, направленных на улучшение его
финансового состояния, повышения эффективности работы, увеличения
производительности труда, расширения ассортимента продукции и услуг.

Все эти меры направлены на увеличение прибыли за счёт более эффективного
использования имеющихся ресурсов, которые необходимо направлять туда, где можно
получить максимальный доход.

Одним из направлений деятельности по выводу предприятия из кризиса
является расширение ассортимента предлагаемых товаров и услуг, что, однако,
иногда трудно выполнимо в условиях кризиса, но необходимо для достижения
основных целей работы любого предприятия — удовлетворения потребительского
спроса и получения максимальной прибыли.

Расширение ассортимента услуг является комплексным мероприятием,
поскольку для вывода новых услуг на рынок необходимо изучение финансовых
возможностей предприятия, его резервов, оценки экономической эффективности
проводимых мероприятий, а также перспектив дальнейшего развития с учётом
предстоящих изменений.

Также необходимо учитывать условия внешней среды, где рынок услуг
является довольно динамичной бизнес-средой и требует быстрого реагирования на
её изменения, поскольку для чего необходимо проведение тщательных маркетинговых
исследований.

Тэо расширения ассортимента услуг компании автодилера

Выгодной стороной мероприятий по расширению ассортимента услуг часто
является то, что предприятие уже имеет базу для предоставления схожих услуг
потребителям и затраты на организацию предоставления новых услуг могут оказаться
относительно небольшими, при этом значительно повышая доходность предприятия,
что критически важно при выводе его из кризисной ситуации.

Актуальность темы работы определяется тем, что в условиях жесткой
конкуренции на, практически, всех рынках услуг (исключая монополии) необходимо
чутко следовать требованиям потребителей, использовать все имеющиеся
возможности для продвижения предприятия на рынке и удержания достигнутой
позиции, в условиях постоянно растущих требований клиентов, обострения
конкурентной борьбы и нестабильности макроэкономической среды.

Можно утверждать, что конкурентоспособность производимой продукции
(товаров, услуг) и конкурентоспособность предприятия вытекают из сущности
ассортиментной политики. Ее конкурентные преимущества формируются многими
факторами: современностью технологий создания продуктов, услуг и их
производства, степенью обновления предлагаемого ассортимента, креативностью,
инновационным мышлением персонала, эффективностью управления имеющимися
ресурсами, развитостью внутренних и внешних коммуникаций.

Работа состоит из введения, трёх глав, заключения и списка использованной
литературы.

В первой главе будут раскрыты теоретические вопросы управления
ассортиментом, роли ассортиментной политики в антикризисном управлении, а также
особенности маркетинга услуг, являющегося необходимым инструментом для
продвижения новых услуг на рынок.

Во второй главе проведён анализ финансово-экономической деятельности
предприятия, по результатам которого будут сделаны выводы о факторах, влияющих
на его состояние и необходимости внедрения тех или иных мероприятий по
улучшению его финансового состояния.

В третьей главе будут предложены мероприятия по увеличению доходности
предприятия и рассчитан их экономический эффект.

Целью этой работы является повышение доходности ООО «Эстейт» путём
расширения ассортимента предлагаемых услуг.

.        Анализ экономической деятельности и финансового состояния ООО
«Эстейт»

.        Оценка финансовой возможности внедрения мероприятий и их
обоснование.

.        Внедрение мероприятий по расширению ассортимента услуг и оценка
экономической эффективности предложенных мероприятий.

Объект исследования: ООО «Эстейт», деятельность которого — предоставление
в аренду коммерческой недвижимости, находящейся в собственности предприятия.

Предмет исследования: ассортиментная политика предприятия.

Методы исследования: анализ литературы; сравнение; сопоставление;
теоретический анализ; позитивный и нормативный анализ, классификация.

.       
Теоретические аспекты управления ассортиментом услуг

1.1    Управление ассортиментом предприятия

Тэо расширения ассортимента услуг компании автодилера

Ассортимент — это состав однородной продукции, который разделяется по
видам, сортам и маркам. Принято различать ассортимент услуг, ассортимент
продукции и торговый ассортимент.

Выделяют ассортимент услуг. Его можно разделить на три вида: групповой,
видовой и внутривидовой. Групповой ассортимент включает в себя список
крупноагрегированных видов услуг (образование, здравоохранение, транспорт,
связь, бытовые услуги и др.). Видовой ассортимент представляет собой разделение
группового ассортимента на отдельные конкретные виды (школа, поликлиника,
стоматология, парикмахерская).

Ассортиментная политика — это сфера деятельности руководителя и
специалистов предприятия, представляющая собой совокупность принципов,
стратегий и методик, приводящих к формированию оптимального ассортимента
выпускаемой предприятием продукции либо оказываемых услуг, с точки зрения
повышения эффективности деятельности предприятия и удовлетворения потребностей
потребителей.

Формирование оптимального ассортимента и успех продукта у потребителя
основывается на эффективной работе механизма системы управления ассортиментом,
под которым понимается последовательная совокупность мероприятий, форм и
методов, с помощью которых обеспечивается основная цель деятельности
предприятия в области эффективного управления ассортиментом услуг [5].

Рис. 1 — Система управления услугами

В данном параграфе рассмотрим одну из её важнейших составляющих —
планирование и внедрение новых услуг.

Главная цель ассортиментной политики для любого предприятия — достижение
его конкурентных преимуществ на рынке во всех направлениях: товарном,
финансовом, технико-технологическом и организационно-управленческом. При этом
существует причинно-следственная взаимосвязь, когда, например, инвестиции
выступают условием конкурентоспособности

производимого ассортимента, а последний обеспечивает финансовую
стабильность, развитие и, как результат, достижение интегрированного
преимущества во всех обозначенных направлениях одновременно.

Автосалон как бизнес

Конкурентоспособность ассортиментной политики — это ее комплексное
свойство, которое позволяет обеспечивать сравнительные рыночные преимущества на
основе применения современных производственных, управленческих, маркетинговых и
других новых решений. Таким образом, она предполагает инновации в производстве,
управлении и глубокое знание рынка как основу их эффективной реализации.

Придание ассортиментной политике высокой конкурентоспособности,
подразумевающей определенный запас прочности на рынке, особенно важно в
условиях нестабильного рынка, финансово-экономических потрясений и других
кризисных явлений.

Рис. 2 — Иерархия элементов рынка

Фундаментом в данной иерархической схеме, который определяет как
конкурентоспособность товара или услуги, так и конкурентоспособность всех
других уровней с соответствующими им инструментами, является конкурентоспособная
ассортиментная политика предприятия [13].

Эффективная конкурентоспособная ассортиментная политика предполагает
развитие внутрифирменной экономики ассортимента, под которой в целом следует
понимать совокупность конкретных инструментов достижения экономической выгоды и
целесообразности в производстве конкретных видов продукции и услуг. Экономика
ассортимента означает работу с конечными потребителями через посредников,
применение гибкой ценовой политики в зависимости от рыночной конъюнктуры.

Тэо расширения ассортимента услуг компании автодилера

Особо стоит подчеркнуть, что современная ассортиментная политика — это
наукоемкая система, требующая инноваций. Но сказанное означает не столько
покупку некоторых технологий, оборудования и разработок, сколько использование
своего внутреннего, главным образом корпоративного интеллекта, собственных
разработок, адаптированных к особенностям внутреннего и внешнего рынков.

Анализ рынка

В настоящее время на отечественном рынке сформирована потребность в
автосервисных сетях, однако из-за несовершенной законодательной базы
иностранные компании пока не стремятся на отечественный рынок, а среди
отечественных компаний не находится настолько крупной, чтоб начать формирование
собственной сети в масштабах государства или федерального округа.

Состояние действующих автосервисных компаний в большинстве случаев не
соответствует нормативному уровню, а динамика их развития отстает от темпов
увеличения численности и изменения структуры автомобильного парка. Опережающий
рост численности парка автомобилей привел к тому, что в среднем по стране
обеспеченность сервисных предприятий производственными площадями составляет 50
— 65%, постами для ТО и текущего ремонта 60 — 70% от норматива, а уровень
оснащенности производства средствами механизации процессов ТО и ТР и гаражным
оборудованием не превышает 30% от табельной потребности. Можно полагать, что на
ближайшие пять лет это отставание сохранится.

Производственная база многих старых предприятий имеет большую степень
износа, т. е. является физически устаревшей. При этом в последние годы
положение усугубляется тем, что в связи с выпуском новых и модернизированных
моделей автомобилей многие производственные помещения предприятий и некоторые виды
технологического оборудования, не имея заметного физического износа, оказались
уже морально устаревшими.

Читать далее:  Автомойка без воды (сухая мойка авто) как бизнес , вложения: от 200000 руб.

Оснащение рабочих мест и постов высокопроизводительным оборудованием
следует рассматривать как одно из главных направлений технического прогресса при
создании и реконструкции предприятий автомобильного транспорта.

В настоящее время отсутствие научно — обоснованных рекомендаций по
организации комплексного развития производственно — технической базы сервисных
предприятий в соответствии с регламентированными условиями ограничивает
дальнейший рост эффективности ее использования. Поэтому задача исследования
современного состояния и путей возможного развития производственно —
технической базы автосервисных предприятий, а также улучшения функционирования ее
структурных элементов при ограниченных материальных и трудовых ресурсах
является особенно актуальной.

подбор и доставка необходимых автомобилей, оборудования, запасных частей
и материалов;

купля и продажа новых и подержанных автомобилей и агрегатов

предпродажное обслуживание и гарантийный ремонт

заправка, мойка, уборка и хранение техники

Наибольшую долю в структуре рынка технического обслуживания автомобилей
занимают независимые автосервисы, их доля составляет порядка 60%. Далее идут
авторизированные техцентры с долей в 25%. Менее всего представлены на рынке
индивидуальные мастерские, чья доля составляет около 15%.

На российском рынке действует пока только одна сеть автосервисов
федерального масштаба — это «Bocsh Service», которая насчитывает более 190
пунктов технического обслуживания автомобилей в более чем 70 городах России.

Более того, в стратегические планы компании входит увеличение числа автосервисов
до 5% от общего количества станций технического обслуживания.

Объем рынка автосервисов в России в 2009 году составил около $ 7,5 млрд.
Рынок услуг автосервисов в ближайшие годы будет расти, прежде всего, за счет
увеличения числа автомобилей. Темпы роста составят порядка 15-20%.

Тэо расширения ассортимента услуг компании автодилера

Частью услуг автомобильного рынка составляют услуги по тюнингу, виды
которого рассмотрим в пункте 2.2

В настоящее время рынок тюнинговых услуг находится в стадии формирования
и обладает высоким потенциалом развития. Однако следует отметить, что данный
рынок относится к числу малоизученных, в открытых источниках информация о нем
представлена незначительно и зачастую носит неполный и противоречивый характер.

По ориентировочным оценкам, объем российского рынка тюнинговых услуг в
2009 году составил $ 4 млрд. Это на 38% больше по сравнению с 2006 г., когда
его объем не превысил $ 2,5 млрд.

В Перми на тюнинговые услуги в 2009 году было затрачено порядка $ 34,5
тыс., а в 2008 году — около $ 22,7 тыс. Аналитики, занимающиеся изучением рынка
тюнинговых услуг, по-разному оценивают его тенденции и перспективы.

Согласно оптимистичным оценкам, в настоящее время рынок тюнинговых услуг
динамично развивается. Эксперты связывают это с ростом уровня доходов и
благосостояния населения, что приводит к росту продаж новых автомобилей и
востребованности тюнинговых услуг. Специалисты отмечают, что растет спрос и
предложение, а рынок становится более цивилизованным, появляются новые игроки,
готовые оказывать комплекс тюнинговых услуг, а не специализирующиеся только на
определенных видах.

Тэо расширения ассортимента услуг компании автодилера

Эксперты, придерживающиеся пессимистической точки зрения, указывают, что
в последние несколько лет рынок тюнинга находится в кризисном состоянии. По их
оценке, ежегодно он падает на 10-15%. Причины такой ситуации они видят в
изменениях в законодательстве, усилении контроля за деятельностью частных
предпринимателей, усилении давления со стороны страховых компаний, которым не
выгодно работать с тюнингованными автомобилями.

Подытоживая эту информацию, отметим, что на рассматриваемом рынке
наметились скорее позитивные тенденции. Современный рынок тюнинговых услуг
развивается и становится все более цивилизованным. На фоне общего снижения
численности игроков появляются и успешно функционируют крупные
специализированные центры и автосервисы, ориентированные на высокое качество
своих услуг.

технический (конструктивные изменения в автомобиле);

эстетический (внешний и внутренний).

В рейтинге популярности видов тюнинга лидирующие позиции занимают работы
по эстетическому тюнингу.

1.      Виды тюнинга и комплекс предоставляемых услуг. Как правило,
доработка автомобиля осуществляется по индивидуальному проекту в соответствии с
запросом клиента. Следовательно, виды тюнинговых услуг и их перечень также
определяются исходя из индивидуального проекта. Поэтому объем затрат на модернизацию
автомобиля в каждом отдельном случае будет различен.

2.      Марка автомобиля. Для разных марок и моделей автомобилей
стоимость тюнинговых услуг будет различной.

3.      Качество используемых комплектующих. По мнению экспертов,
качество используемых комплектующих на прямую зависит от страны производителя.

Основными потребителями тюнинговых услуг являются представители среднего
класса, на долю которых в 2009 году приходилось уже 60% покупок как в
натуральном, так и в стоимостном выражении. Основные заказчики тюнинга —
молодые автовладельцы. В большинстве случаев это покупатели новых машин,
которые хотят придать им индивидуальность.

Тэо расширения ассортимента услуг компании автодилера

Что касается основных игроков данного рынка, большинство фирм,
занимающихся тюнингом автомобилей, относятся к малым предприятиям либо организованы
индивидуальными предпринимателями. Многие из них, по словам аналитиков,
находятся «в тени».

Как правило, в российских условиях тюнинговые фирмы создаются на основе
станций технического обслуживания или авторемонтных заводов (АРЗ), а не на базе
дилерских салонов, как за рубежом. Особенностью такой системы является
отсутствие связи с конкретной маркой автомобиля.

Для большинства компаний, работающих на этом рынке, характерна
специализация на каких-то определенных видах тюнинга.

В настоящее время на Пермском рынке тюнинговых услуг работают 35 компани,
наиболее значимы — AAC, Восток Моторс
(Mazda), ВинилАвтоТюнинг, К59, Tuning Garage, 3s ProStylinG, F1 Audio, Goldcustom, Экстрим авто и т.д.

Для проведения исследования провели телефонный опрос, результаты которого
рассмотрим ниже.

Характерной чертой российского и пермского рынка тюнинговых услуг
является отсутствие специализации компаний на определенных марках и возможность
оказывать тюнинговые услуги для владельцев практически любых автомобилей. Большинство
Пермских фирм занимаются тюнингомширокого спектра марок. В среднем одна компания осуществляет доработку
автомобилей 14 марок.

Более половины компаний (19 ед.; 57%) работают с автомобилями всех марок
из предложенного списка. При этом представители многих из этих фирм отмечали,
что у них нет ограничений по маркам и естьвозможность произвести тюнинг любого автомобиля.

Тэо расширения ассортимента услуг компании автодилера

Однако в структуре Пермского рынка можно выделить группу компаний таких
как Восток Моторс, которые осуществляют тюнинг автомобилей определенных
производителей. Они работают с машинами 1-5 марок таких как Mazda, Subaru (3 компании, 9%).

Около 70% компаний занимаются тюнингом автомобипей «ВАЗ» (24 компании,
70%), «ГАЗ» (17 компаний, 50%), «Hyundai»
(24 компании, 70%), «Mitsubishi» (24 компании, 70%). Распространенными являются также марки «Ford» и «Kia» (18 компаний, 54%). Около 68% (23 компании) работают
савтомобилями «Nissan», «Opel», «Chery»,
«Volkswagen», «Skoda», «Toyota»;
66% (22 компании) — с автомобилями «УАЗ», «Renault», «Suzuki»,
«Honda», «Peugeot».

Компании, работающие с автомобилями «ВАЗ» (24 фирм, 70%), как правило,
имеют возможность осуществлять тюнинг всех рассматриваемых в ходе данного
исследования моделей автомобилей «ВАЗ» серий: «Samara», «Priora»,
«Kalina»).

В рейтинге основных видов тюнинговых услуг, предлагаемых Пермскими
фирмами, на первом месте находится эстетический внутренний тюнинг, который
осуществляют 94% компаний (32 ед.). На втором месте — эстетический внешний
тюнинг, которым занимаются 83% фирм (29 ед.). Услуги по техническому тюнингу
предлагаются только четвертью Пермских компаний (8 ед., 25%).

Рассмотрим подробнее вопрос относительно объема российского и Пермского
рынка услуг автомобильного тюнинга.

Следует отметить, что информация такого рода в открытых источниках
представлена незначительно, а если и приводятся какие-либо данные, то зачастую
они носят приблизительный, ориентировочный характер. Это связано, во-первых, с
тем, что нет однозначного и общепринятого представления о перечне тюнинговых
услуг.

4.2 Освещение на предприятии

Естественное освещение в производственных, вспомогательных и бытовых
помещениях должно соответствовать требованиям действующих строительных норм и
правил. Помещения для хранения АТС, складские помещения, а также другие
помещения, постоянного пребывания работников в которых не требуется, могут быть
без естественного освещения.

Окна, обращенные на солнечную сторону, должны быть оснащены устройствами,
обеспечивающими защиту от прямых солнечных лучей.

Не допускается загораживать окна и другие световые проемы материалами,
оборудованием и т.п.

Световые проемы верхних фонарей должны быть застеклены армированным
стеклом или под фонарем должны быть подвешены металлические сетки для защиты от
возможного выпадения стекол.

Очистка от загрязнений остекления светопроемов и фонарей должна
проводиться регулярно, при значительном загрязнении — не менее 4-х раз в год, а
при незначительном — не менее 2-х раз в год.

Для обеспечения безопасности при очистке остекления светопроемов следует
использовать специальные приспособления (лестницы-стремянки, подмости и т.п.).

Помещения и рабочие места должны обеспечиваться искусственным освещением,
достаточным для безопасного выполнения работ, пребывания и передвижения людей в
соответствии с требованиями действующих строительных норм и правил.

Читать далее:  Открытие посреднической компании по продаже товаров и услуг

Чистка светильников должна производиться в сроки, указанные в действующих
строительных нормах и правилах.

Устройство и эксплуатация системы искусственного освещения должны
соответствовать требованиям действующих нормативных правовых актов.

Светильники должны быть расположены так, чтобы была обеспечена возможность
их безопасного обслуживания.

Для электропитания светильников общего освещения в помещениях применяют,
как правило, напряжение не выше 220 В. В помещениях без повышенной опасности
указанное напряжение допускается для всех стационарных светильников независимо
от высоты их установки.

В помещениях с повышенной опасностью и особо опасных при установке
светильников напряжением 220 В общего освещения с лампами накаливания и
газоразрядными лампами на высоте менее 2,5 м необходимо применять светильники,
конструкция которых исключает возможность доступа к лампе без применения
инструмента.

Светильники с люминисцентными лампами напряжением 127 — 220 В допускается
устанавливать на высоте менее 2,5 м от пола при условии недоступности их
токоведущих частей для случайных прикосновений.

Для местного освещения рабочих мест следует использовать светильники с
непросвечивающими отражателями. Конструкция светильников местного освещения
должна предусматривать возможность изменения направления света.

Для электропитания светильников местного стационарного освещения должно
применяться напряжение: в помещениях без повышенной опасности не выше 220 В, а
в помещениях с повышенной опасностью и особо опасных — не выше 50 В.

Штепсельные розетки напряжением 12 — 50 В должны отличаться от  штепсельных
розеток напряжением 127 — 220 В, а вилки 12 — 50 В не должны подходить к
розеткам 127 — 220 В.

—        вся электропроводка должна быть внутренней (скрытой), имеющей
надежную электро- и гидроизоляцию;

—        осветительная аппаратура и выключатели должны иметь электро-и
гидроизоляцию;

Тэо расширения ассортимента услуг компании автодилера

         светильники следует закрывать стеклом или ограждать защитной
решеткой;

—            металлические корпуса светильников должны заземляться
(зануляться).

Аварийное освещение должно обеспечивать необходимую освещенность для
продолжения работ или безопасного выхода людей из помещений при внезапном
отключении рабочего освещения.

Светильники аварийного освещения должны присоединяться к электросети,
независимой от рабочего освещения, автоматически включаться при внезапном
выключении рабочего освещения.

В помещениях для хранения АТС, работающих на КПГ, а также в помещениях
для их технического обслуживания, ремонта и проверки технического состояния
должно предусматриваться аварийное освещение в соответствии с требованиями
действующих нормативных актов.

В этих помещениях электропитание аварийной вентиляции, аварийного освещения,
а также системы контроля газовой среды должно предусматриваться по первой
категории надежности электроснабжения.

Для электропитания переносных светильников в помещениях с повышенной
опасностью и особо опасных необходимо применять напряжение не выше 50 В.

При наличии особо неблагоприятных условий, когда опасность поражения
электрическим током усугубляется теснотой, неудобным положением работника,
соприкосновением с заземленными (зануленными) поверхностями (работа в котлах,
емкостях и т.п.), для питания переносных светильников применяют напряжение не
выше 12 В.

Во взрывоопасных помещениях должны применяться светильники во
взрывозащищенном исполнении, а в пожароопасных — светильники во
влагонепроницаемом и пыленепроницаемом, закрытом исполнении.

Помещение для ацетиленового генератора должно иметь наружное
электрическое освещение через закрытые наглухо фрамуги окон.

Финансовый план

Если анализ рынка подтвердил целесообразность открытия салона, следует переходить к проработке организационных моментов. В этом плане внимания требует регистрация, поиск и оборудование помещения, составление перечня услуг салона, поиск поставщиков.

Оптимальным вариантом регистрации автосалона будет общество с ограниченной ответственностью (ООО). Такая форма выгодна тем, что позволяет вести сотрудничество напрямую с производителями автомобилей.

В налоговой службе для такого вида деятельности назначают основную систему налогообложения, включающую налог на доход, налог на имущество и другие пункты. Код ОКВЭД при регистрации следует выбирать исходя из планов на основную деятельность предприятия. К примеру, только для торговли машинами выбирают код 50.10. Если организация продает еще запчасти и комплектующие, то подходящий ОКВЭД – 50.3.

Также для открытия необходима регистрация в пожарном надзоре и пенсионном фонде. Технический сервис регистрируют в Ростесте.

Перечень услуг также продумывается заранее. Следует четко распределить, какие из них будут сразу же включены в профиль деятельности компании, а какие можно будет открыть в перспективе.

Продажа легковых автомобилей обеспечивает солидный доход салону. Но ощутимые прибыли появляются лишь через пару месяцев после открытия. В этом случае в качестве альтернативных источников поступления средств можно также предоставлять на территории сервиса такие услуги:

  • продажа автомобильных запчастей и расходных материалов;
  • ремонт новых и подержанных авто;
  • установка сигнализации и другой электроники;
  • мойка машин.

Поиск инвестора

Для открытия автосалона необходимы крупные начальные вложения. Кроме того, и текущие расходы для салона с сервисом будут составлять миллионы в месяц. Поэтому на первых этапах развития может понадобиться привлечь инвесторов со стороны.

Тэо расширения ассортимента услуг компании автодилера

В роли последних могут выступать как физические лица (крупные предприниматели, владельцы ценных бумаг), так и юридические лица (банки или компании). В любом случае в их привлечении помогут:

  • грамотный бизнес-план, в котором детально проработаны финансовые аспекты, обозначены цели, рассчитаны риски;
  • определенный опыт просителя в предпринимательской деятельности;
  • наличие эффективной команды (с ними инвесторы сотрудничают чаще).

Заранее следует продумать основные положения и процентные ставки при сотрудничестве с выбранным инвестором.

Выбор марки выступает еще одним ключевым моментом успешности такого бизнеса. Решение о том, с каким производителем работать, принимается на основе нескольких важных аспектов. Прежде всего, в расчет берутся результаты маркетингового исследования о популярности марок среди населения. Также стоит обратить внимание на то, с какими производителями уже сотрудничают конкуренты.

На успешность продаж напрямую влияет престижность и популярность самого бренда. Так, для сотрудничества с крупными концернами типа «Mercedes», необходимы крупные вложения. Но и спрос на модели узнаваемой марки будет выше.

Поиск помещения

Возведение постройки для салона с нуля – удовольствие не из дешевых. Поэтому многие предприниматели выбирают аренду.  Здание должно отвечать следующим требованиям:

  • размеры участка – не менее 0,5 га;
  • расположение вблизи крупных транспортных путей;
  • наличие рядом помещений под склады для запчастей, работы персонала, технического центра или места под их возведение;
  • наличие крупной витрины, выходящей на проезжую часть;
  • площадь в зале под одну машину должна составлять не менее 30 кв. м.

Что касается оформления помещений, если компания позиционируется как дилерский центр, индивидуальный стиль предприниматель выбрать не сможет. Дизайн оформляют в соответствии с указаниями концерна-производителя.

Конкретный перечень оборудования для центра напрямую зависит от перечня предоставляемых услуг. Но в обязательном порядке для оснащения каждого салона приобретают:

  • офисное оборудование;
  • светомузыкальную аппаратуру;
  • компьютерную технику (компьютеры, моноблоки, цифровые проекторы);
  • мебель для удобства расположения клиентов;
  • систему сигнализации.

Тэо расширения ассортимента услуг компании автодилера

Если помещение не оборудовано качественной вентиляцией и линиями коммуникаций, придется также потратиться и на них. В случае организации магазина на территории дополнительно закупают шкафы и стеллажи. Для сервиса необходим целый ряд специализированного оборудования.

Подбор персонала

Штат сотрудников автосалона также может быть разнообразным в зависимости от направления работы учреждения. Минимальный перечень персонала включает такие вакансии:

  • управляющий;
  • продавец-консультант;
  • менеджер по продажам;
  • уборщики;
  • охранники.

В случае расширения и открытия центра технического обслуживания необходимо нанять несколько автомехаников и автослесарей. Каждый сотрудник должен иметь соответствующую квалификацию, так как от их способностей тоже зависит престиж заведения.

Одной из самых важных частей бизнес-плана по открытию автосалона выступает финансовый план с детальными расчетами средств. В этой части проекта указываются начальные и текущие инвестиции, ожидаемые доходы и предполагаемая окупаемость деятельности.

Инвестиции в проект

4.3 Пожаробезопасность

Пожар — неконтролируемое горение вне специального очага, наносящие

материальный ущерб. Крупные пожары нередко принимают характер стихийного
бедствия и сопровождаются несчастными случаями с людьми. Особенно опасны пожары
в местах хранения легковоспламеняющихся и горючих жидкостей и газов.

Тэо расширения ассортимента услуг компании автодилера

Исключение причин возникновения пожаров — одно из важнейших условий
обеспечения пожарной безопасности на СТО. На предприятии следует своевременно
организовывать противопожарный инструктаж и занятия по пожарно-техническому
минимуму. На территории, в производственных, административных, складских и
вспомогательных помещениях необходимо установить строгий противопожарный режим.

Территорию АТП надо систематически очищать от производственных отходов,
территория проектируемого участка должна быть оснащена первичными средствами
защиты пожаротушения.

Пожарная безопасность должна соответствовать: требованиям ГОСТа
12.1.004-85, строительным нормам и правилам.

Схема эвакуации показана рисунке 4.1

Рис. 4.1 Схема эвакуации

4.4 Электробезопасность

Опасное и вредное воздействия на людей электрического тока, электрической
дуги и электромагнитных полей проявляются в виде электротравм и
профессиональных заболеваний.

         рода и величины напряжения и тока;

         частоты электрического тока;

Тэо расширения ассортимента услуг компании автодилера

         пути тока через тело человека;

         продолжительности воздействия электрического тока или
электромагнитного поля на организм человека;

         условий внешней среды.

Нормы на допустимые токи и напряжения прикосновения в электроустановках
должны устанавливаться в соответствии с предельно допустимыми уровнями
воздействия на человека токов и напряжений прикосновения и утверждаться в
установленном порядке.

Требования электробезопасности при воздействии электрических полей
промышленной частоты по ГОСТ 12.1.002-84, при воздействии электромагнитных
полей радиочастот по ГОСТ 12.1.006-84.

—        конструкцией электроустановок;

         техническими способами и средствами защиты;

Тэо расширения ассортимента услуг компании автодилера

         организационными и техническими мероприятиями.

Электроустановки и их части должны быть выполнены таким образом, чтобы
работающие не подвергались опасным и вредным воздействиям электрического тока и
электромагнитных полей, и соответствовать требованиям электробезопасности.

Требования (правила и нормы) электробезопасности к конструкции и
устройству электроустановок должны быть установлены в стандартах Системы
стандартов безопасности труда, а также в стандартах и технических условиях на
электротехнические изделия.

Читать далее:  Бизнес-план строительной компании

—        номинального напряжения, рода и частоты тока электроустановки;

         способа электроснабжения (от стационарной сети, от автономного
источника питания электроэнергией);

         режима нейтрали (средней точки) источника питания
электроэнергией (изолированная, заземленная нейтраль);

         вида исполнения (стационарные, передвижные, переносные);

         условий внешней среды;

         особо опасные помещения;

         помещения повышенной опасности;

         помещения без повышенной опасности;

         на открытом воздухе;

         возможности снятия напряжения с токоведущих частей, на которых
или вблизи которых должна производиться работа;

·        однофазное (однополюсное) прикосновение,

·        двухфазное (двухполюсное) прикосновение,

·        прикосновение к металлическим нетоковедущим частям,
оказавшимся под напряжением;

         возможности приближения к токоведущим частям, находящимся под
напряжением, на расстояние меньше допустимого или попадания в зону растекания
тока;

         видов работ: монтаж, наладка, испытание, эксплуатация
электроустановок, осуществляемых в зоне расположения электроустановок, в том
числе в зоне воздушных линий электропередачи.

Требования безопасности при эксплуатации электроустановок на производстве
должны устанавливаться нормативно-технической документацией по охране труда,
утвержденной в установленном порядке.

Требования безопасности при пользовании электроустановками бытового
назначения должны содержаться в прилагаемых к ним инструкциях по эксплуатации
предприятий-изготовителей.

         защитные оболочки;

         защитные ограждения (временные или стационарные);

         безопасное расположение токоведущих частей;

Тэо расширения ассортимента услуг компании автодилера

         изоляцию токоведущих частей (рабочую, дополнительную, усиленную,
двойную);

         изоляцию рабочего места;

         малое напряжение;

         защитное отключение;

         предупредительная сигнализация, блокировка, знаки безопасности.

         защитное заземление;

         зануление;

         выравнивание потенциала;

         систему защитных проводов;

         изоляцию нетоковедущих частей;

         электрическое разделение сети;

         контроль изоляции;

         компенсацию токов замыкания на землю;

         средства индивидуальной защиты.

Технические способы и средства применяют раздельно или в сочетании друг с
другом так, чтобы обеспечивалась оптимальная защита.

Требования к техническим способам и средствам защиты должны быть
установлены в стандартах и технических условиях.

К работе в электроустановках должны допускаться лица, прошедшие
инструктаж и обучение безопасным методам труда, проверку знаний правил
безопасности и инструкций в соответствии с занимаемой должностью применительно
к выполняемой работе с присвоением соответствующей квалификационной группы по
технике безопасности и не имеющие медицинских противопоказаний, установленных
Министерством здравоохранения СССР.

         назначение лиц, ответственных за организацию и безопасность
производства работ;

         оформление наряда или распоряжения на производство работ;

         осуществление допуска к проведению работ;

         организация надзора за проведением работ;

         оформление окончания работы, перерывов в работе, переводов на
другие рабочие места;

         установление рациональных режимов труда и отдыха.

Конкретные перечни работ, которые должны выполняться по наряду или
распоряжению, следует устанавливать в отраслевой нормативной документации.

         отключение установки (части установки) от источника питания;

         проверку отсутствия напряжения;

         механическое запирание приводов коммутационных аппаратов, снятие
предохранителей, отсоединение концов питающих линий и другие меры, исключающие
возможность ошибочной подачи напряжения к месту работы;

         заземление отключенных токоведущих частей (наложение переносных
заземлителей, включение заземляющих ножей);

         ограждение рабочего места или остающихся под напряжением
токоведущих частей, к которым в процессе работы можно прикоснуться или
приблизиться на недопустимое расстояние.

         отключение установки (части установки) от источника питания
электроэнергией;

         механическое запирание приводов отключенных коммутационных
аппаратов, снятие предохранителей, отсоединение концов питающих линий и другие
мероприятия, обеспечивающие невозможность ошибочной подачи напряжения к месту
работы;

         установку знаков безопасности и ограждение остающихся под
напряжением токоведущих частей, к которым в процессе работы можно прикоснуться
или приблизиться на недопустимое расстояние;

         наложение заземлений (включение заземляющих ножей или наложение
переносных заземлений);

         ограждение рабочего места и установка предписывающих знаков
безопасности.

выполнение работ по наряду не менее чем двумя лицами, с применением
электрозащитных средств, с обеспечением безопасного расположения работающих и
используемых механизмов и приспособлений.

4.6 Расчет искусственной вентиляции

Расчет искусственной вентиляции

где:
— часовой объем вентилируемого воздуха

— объем
помещения участка


кратность воздухообмена

Расчет
мощности электродвигателя для привода вентилятора

Тэо расширения ассортимента услуг компании автодилера

где:
— производительность вентилятора

— напор
вентилятора

— КПД
вентилятора

— КПД
передачи

 —
коэффициент потери воздушного потока

 кВт

—        Повышенный уровень шума. Необходимо повышать звукоизоляцию на
предприятии.

         Превышение относительной влажности воздуха связанно с наличием
влажного подвального помещения. Необходимо произвести его осушение и
гидроизоляцию. Так же необходимо произвести ремонт напольного покрытия.

         Повышенная температура воздуха связана с недостаточной
вентиляцией. Необходимо установить приточно-вытяжную вентиляцию. Для борьбы с
повышенной запыленностью рабочего места необходимо установить над рабочим
местом вытяжное устройство типа «Циклан».

В работе провели расчет искусственной вентиляции.

Предлагаемые мероприятия обеспечат безопасную и комфортную работу
персонала предприятия.

Анализ
ликвидности предприятия

АКТИВ

ПАССИВ

Платежный излишек или
недостаток ( , -)

Группа актива

Способ расчета

На начало периода

На конец периода

Группа актива

Способ расчета

На начало периода

На конец периода

На начало периода

На конец периода

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

А1 наиболее ликвидные
активы

стр. 250 стр. 260

2082

314

П1 наиболее срочные
обязательства

стр. 620

83984

80836

-81902

-80072

А2 быстро реализуемые
активы

стр. 240

30938

24101

П2 краткосрочные пассивы

стр. 610 630 660

67618

94405

-36680

-70304

А3 медленно реализуемые
активы

стр. 210 стр. 220 стр.
230 стр. 270

25984

62538

П3 долгосрочные пассивы

стр. 590 стр. 640 стр.
650

 102764

102459

-76780

-39921

А4 труднореализуемые активы

стр. 190

215963

221900

П4 постоянные пассивы

стр. 490

20601

31153

195362

190747

БАЛАНС

274967

308853

БАЛАНС

274967

308853

Таким образом, по трёхкомпонентному показателю финансовой ситуации, на
начало и конец отчетного периода предприятие находится в кризисном состоянии.
Это обусловлено недостатком собственного капитала и, соответственно, большой
зависимостью предприятия от заемных средств.

Сумма баланса увеличилась к концу отчетного периода на 33886 руб. за счет
увеличения предстоящих расходов и полученного краткосрочного займа.

.        А1 наиболее ликвидные активы = стр. 250 стр. 260

А1н = 1840 242 = 2082

А1к = 288 26 = 314

К концу отчетного периода наиболее ликвидные активы значительно
сократились.

.        А2 быстро реализуемые активы = стр. 240

А2н = 30938

А2к = 24101

Снижение быстро реализуемых активов произошло в основном за счет снижения
объема наиболее ликвидных активов, это является негативным фактором динамики
ликвидности баланса.

.        А3 медленно реализуемые активы = стр. 210 стр. 220 стр. 230
стр. 270

А3н = 25848 136 0 0 = 25984

Тэо расширения ассортимента услуг компании автодилера

А3к = 62129 409 0 0 = 62538

Значительный рост обусловлен увеличением расходов будущих периодов и
запланированной продажей части имущества.

.        А4 труднореализуемые активы = стр. 190

А4н = 215963

А4к = 221900

Труднореализуемые активы незначительно увеличились, хотя и составляли
большую часть активов предприятия. Это связано со спецификой основной
деятельности предприятия — сдача в наем принадлежащей ему недвижимости, которая
по определению относится к труднореализуемым активам.

.        П1 наиболее срочные обязательства = стр. 620

П1н = 83984

П1к = 80836

Произошло незначительное сокращение за счет погашения краткосрочного
займа в размере 3148 тыс. руб.

.        П2 краткосрочные пассивы = стр. 610 630 660

П2н = 67618 0 0 = 67618

П2к = 94405 0 0 = 94405

Показатель увеличился за счет получения краткосрочного займа в размере
26787 руб.

.        П3 долгосрочные пассивы = стр. 590 стр. 640 стр. 650

П3н = 102764 0 0 = 102764

П3к = 868949 0 0 = 102459

За отчетный период показатель практически не изменился.

.        П4 постоянные пассивы = стр. 490

П4н = 20601

Тэо расширения ассортимента услуг компании автодилера

П4к = 31153

Рост показателя за отчетный период произошёл за счёт увеличения объема
нераспределенной прибыли.

Сн1 = А1н — П1н = 2082 — 83984 = -81902

Ск1 = А1к — П1к = 314 — 80386 = -80072

Сн2 = А2н — П2н = 30938 — 67618 = -36680

Ск2 = А2к — П2к = 24101 — 94405 = -70304

Сн3 = А3н — П3н = 25984 — 102764 = -76780

Ск3 = А3к — П3к = 62538 -102459 = -39921

Сн4 = А4н — П4н = 215963 — 20601 = 195362

Тэо расширения ассортимента услуг компании автодилера

Ск4 = А4к -П4к = 221900 — 31153 = 190747

По всем группам активов (кроме труднореализуемых) наблюдается
существенный платежный недостаток, увеличившийся на 33624 тыс. руб. по быстро
реализуемым активам и уменьшившийся на 36859 тыс. руб. по медленно реализуемым
активам, что показывает отрицательную динамику ликвидности баланса.

А1 {amp}gt;{amp}gt; П1; А2 {amp}gt;{amp}gt; П2; А3 {amp}gt;{amp}gt; П3; А4 {amp}lt;{amp}lt; П4.

Если первые 3 неравенства выполняются, т. е. текущие активы больше
внешних обязательств предприятия, то обязательно будет выполняться последнее
неравенство, которое имеет очень важное значение: оно показывает наличие у
предприятия собственных оборотных средств; соблюдено минимальное условие
финансовой устойчивости.

Если какое-нибудь из первых трех неравенств не выполняется, это
свидетельствует о том, что ликвидность баланса в той или иной степени
отличается от абсолютной.

Если система неравенств отличается от указанной выше, это характеризует
снижение степени ликвидности баланса в отдельных периодах, а изменение знака
неравенства на противоположный в каждом из элементов системы указывает на
абсолютную неликвидность баланса.

А1 {amp}lt; П1; А2 {amp}lt; П2; А3 {amp}lt; П3; А4 {amp}gt; П4.

Таким образом, в конечном итоге можно говорить об очень нестабильном
финансовом положении предприятия и абсолютно неликвидном балансе на начало и
конец отчетного периода.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro