Бизнес план предприятия по доставке воды

Как компания искала свою нишу

Прошлые владельцы «Славной», как и все крупные 7 конкурентов на белорусском рынке, заняли сегмент 19-литровой бутилированной воды. В этом плане мы лишь улучшили производство, дистрибуцию, продвижение и условия труда, но новой ниши не заняли.

Летом 2014 мы вплотную занялись малолитражным производством. Я хотел еще больше приблизить наш продукт к потребителю, сделав его доступным любой категории населения. Именно в малолитражном сегменте увидел для себя хорошую нишу.

Производство организовали в двух направлениях: питьевая вода и газированная.

Фото slav.by
Фото slav.by

Решения пойти в этот сегмент тоже не были основаны на маркетинговых исследованиях. Я опирался на жизненный опыт и знания, полученные при изучении водного бизнеса.

Сегмент малолитражки сегодня представлен на рынке в основном объемами 0,5-2 литра. Это бутылки с классическими стандартными формами. Есть поле для экспериментов. По моим личным ожиданиям, тара может быть успешной, если будет рассчитана на конкретные категории людей. Она должна быть красивой, удобной, стильной, и линейка продукции должна быть длинной.

Например:

  • Тара в 0,33 литра нужна барам, ресторанам, гостиницам. До того, как наступил кризис, этот сегмент был не особенно к нам расположен сугубо из-за того, что мы не выпускали воду в стеклянной таре. Хотя в целом наше предложение многим нравилось. После того, как рынок стал падать, представители сферы услуг сами стали нам звонить с предложением купить у нас «пластик». Какое стекло в кризис?
  • Тара со спортивным колпачком (объем 0,75 л – для взрослых и 0,33 л – для детей) подойдет для спортсменов, для тренировок, хорошо помещается в рюкзак, в машину. Я подумал, что если я продвигаю качественный продукт, то в первую очередь нашими потребителями должны стать именно спортсмены. Для этих же целей – продвижения своей марки через спорт – мы связались со всеми спортивными федерациями и договорились о кобрендинге. Это значит, что мы размещаем их логотипы на своей бутылке, а они продают нашу воду на своих матчах. Сегодня мы плотно работаем, например, с хоккейной командой «Динамо-Минск».
Фото с сайта champ.by
Фото с сайта champ.by

По такой же схеме мы работаем с некоторыми ресторанами и гостиницами, которые могут позволить себе выпустить продукт с собственной символикой и логотипом.

На полки с «малолитражкой» мы пошли достаточно стихийно и без особой рекламы. Мы щупали и продолжаем щупать рынок. Он лучше всего даст ответ на то, какую тару производить дальше, а от какой отказываться. Может, 19 литров уйдет вообще, но зато мы выйдем на более качественный уровень, узнав реальные потребности людей.

Через месяц у нас стартует новый формат 10-литровой тары, где конкуренции у нас нет вообще. Я решил, что сегодня именно десятью литрами можно закрыть сегмент кухни. В Беларуси много заведений (в том числе, при офисах есть кухни), где готовят в основном женщины. А женщины просто не способны поднять 19 литров и налить в кастрюлю. 10-литровый формат позволяет это делать.

Эту воду мы также планируем отправить и в розницу, потому что в большие гипермаркеты, такие, как «Родная Сторона», «Евроопт», «Простор», «Виталюр», «Белмаркет», «Алми» и т.д. люди приезжают чаще всего на машинах, и десятью литрами может закупиться и женщина.

Фото с сайта www.gutetipps.de
Фото с сайта www.gutetipps.de

Думаю, здесь меня тоже чутье не подведет, и с 10-литровым объемом получится, как и со спортивной бутылкой. Сегодня спортивная – самая востребованная в рознице и самая покупаемая в нашей линейке.

Завод, где и сегодня производится «Славная», находится в той же деревне Осовец Любанского района. Производство мы не переносили. У предыдущих владельцев «Славной» не было своей скважины. Компания пользовалась водой из скважины, принадлежащей сельхозпредприятию. Она тоже хорошая, но чужая. Рядом с нашим заводом я пробил скважину (со всеми документами) и завел трубу прямо в цех.

Стоимость такой скважины – около $30 тысяч, может, чуть больше.

Затраты

Чтобы открыть сервис по доставке воды, потребуется стартовая сумма около 340 тысяч рублей. Ежемесячная прибыль при условии реализации 50 бутылей в день — около 100 тысяч рублей. Срок окупаемости — 5-6 месяцев.

Статья расходов Сумма, ₽
Регистрация бизнеса и получение лицензии 1’000
Оборудование 220’000
Оборотные средства 119’000
Итого 340’000

Ежемесячные затраты

Статья расходов Сумма, ₽
Аренда склада площадью 20 кв.м 12’000
Фонд оплаты труда 65’000
ГСМ и амортизация 10’000
Итого 87’000

Водный бизнес очень сложный и денежноемкий. Чтобы вывести его на нужный уровень, надо вложить серьезный капитал.

Миллион долларов – самый необходимый минимум, но и его можно легко потерять.

Надо иметь постоянную поддержку, то есть еще какой-то бизнес, который будет развивать ваше водное дело, пока оно не достигнет самоокупаемости. Мой основной рентабельный бизнес – магазины цифровой фотопечати Fujifilm – дал мне возможность рискнуть.

Те, кто занимался производством «Славной» до меня, были неопытными молодыми ребятами, не имеющими никакого бизнеса до этого. Они просто не оценили масштаб бизнеса, поигрались и все. Инвентаризация всего производства показала, что предыдущие собственники с 2009 года, с момента запуска, не сделали абсолютно ничего для серьезного развития бизнеса.

Чтобы из «Славной»-банкрота сделать «Славную» – прибыльный бизнес, надо было фактически с нуля организовывать и реконструировать все производство. Подготовку можно разделить на несколько этапов.

Разрешения и документы

Регистрация бизнеса

Начинающему предпринимателю нужно оформить бизнес официально. Сегодня это легко сделать даже онлайн, если речь о простой форме — ИП. Отправьте документы в налоговую по месту прописки, ориентируясь на наш список ниже. Организуйте дело как семейное, где в штате числятся два сотрудника — один занимается клиентами и управление, а второй развозит воду.

  • Заявление о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя (форма № Р21001)
  • Копия российского паспорта
  • Квитанция об уплате госпошлины

Оборудование для производства питьевой бутилированной воды

Для бизнеса на доставке воды понадобится небольшой склад — 20 квадратных метров свободной площади. Здесь вы будете хранить воду в цистерне, разливать по бутылкам, упаковывать и развозить по адресам.

Местоположение не принципиально — желательно, ближе к транспортной развязке, чтобы легко приехать и уехать.

Оборудование Стоимость, ₽
Канистры (50 шт) 6’000
Этикетки и машинка для их наклейки 14’000
Автомобиль «Газель» 200’000
Итого 220’000

В начале возьмите всего 50 бутылей, постепенно увеличивайте количество по мере формирования постоянной клиентской базы.

Книстры для воды
Начните с небольшого количества бутылок

Очистительная система, которая будет применяться для фильтрации, очистки питьевой бутилированной воды перед продажей, должна подвергаться таким обязательным процедурам:

  • Разработка (ТУ) – технических условий на очистительное оборудование для питьевой воды;
  • Регистрация и сертифицирование данной системы очистки.

Эти мероприятия достаточно нудные, занимают много времени, но для легализации данного бизнеса они крайне необходимы. Впоследствии на основании ТУ будет осуществляться контроль качества выпускаемого продукта, а сертификация предоставляет право на законных основаниях разливать воду в тару для последующей продажи, при этом можно не бояться проверок соответствующих госинстанций, к примеру, СЭС.

Перед тем как запустить производство по розливу воды, произвести обустройство цеха, оборудование должны осмотреть представители санэпидемстанцию. Далее, они составляют заключение о пригодности производственного цеха заниматься изготовлением питьевой бутилированной воды. После получения разрешения разрабатываются ТУ на очистительную систему, осуществляется ее регистрация.

Читать далее:  Денег не было, и я сделала бизнес на создании букетов из еды: делюсь результатом

Все эти мероприятия в целом могут занять приблизительно полгода. Только после этого производится сборка необходимого оборудования в цеху, проводится его сертификация. Такой сертификат выдается минимум на год. Сертифицировать оборудование можно и на больший период, но это будет соответственно намного дороже стоить.

Бизнес план предприятия по доставке воды

После получения анализов на воду, и разрешения на ее реализацию, можно будет заняться подбором, закупкой специального оборудования, предназначенного для производства бутилированной питьевой воды. Сегодня чаще всего можно встретить такое оборудование китайского производства, даже если оно и выпускалось в России.

Поставщики такого оборудования предлагают достаточно малый гарантийный период – порядка 3 мес. На таких условиях приобретать дорогостоящее оборудование, конечно же, не стоит. Минимальна цена производственной линии – от 300 тыс. руб., поэтому гарантийный период оборудования должен быть достаточно большим.

Фото slav.by
Фото slav.by

Установка нового современного оборудования по водоподготовке включает в себя: станцию обезжелезивания, обеззараживания, умягчения, фильтрации, без которых продукт разливать по бутылкам нельзя (затраты – примерно $35 тысяч).

Тару от 0,33 л до 10 л мы производим сами. Чтобы сделать один тип бутылок, надо самим продумать форму. Для этого нужно было установить оборудование для выдува бутылок (стоимостью около $100 тысяч). Также было установлено оборудование для розлива (затраты – около $250 тысяч).

Чтобы обеспечивать бесперебойный выпуск всех видов продукции, необходимо поддерживать наличие материалов для выдува бутылок, а также пробку, этикетку и т.д. Это тоже требует существенных затрат.

Фото slav.by
Фото slav.by

Еще около $400 тысяч ушло в целом на ремонт помещений: установку отопительного оборудования, укладку стяжек, замену всей электрики, гидроизоляции , капитальный ремонт кровли, утепление и обшивку здания металлопрофилем, асфальтирование всей территории завода и т.д.

Потому как доставка является нашей дополнительной услугой, то, понятно, она должна осуществляться на нормальных машинах. Поэтому я заменил весь автопарк. Закупил 15 «мерседесов» только на Минск. Всего автопарк по всей республике сегодня насчитывает 25 автомобилей, покупка которых обошлась в €150 тысяч.

Офисы практически все свои, так что на аренду почти не надо тратиться. В регионах аренда складов недорогая: в каждом из шести областных центров, где мы представлены, мы тратим на них в месяц по $500.

3. Кадры

Бизнес план предприятия по доставке воды

Основное производство, как я и сказал выше, у нас находится на селе, поэтому вопрос кадровой политики стал остро. Было сложно. Контингент в деревне, мягко говоря, непростой. На селе ничего нет, все вокруг в упадке. Частного бизнеса – значимого, который бы давал рабочие места и как-то вовлекал в работу, тоже нет. Очень много пьющих людей. Я не мог допустить, чтобы у меня на производстве работали такие кадры.

Чтобы мотивировать людей, я сразу поднял им зарплаты в два раза (когда я пришел, рабочие получали по 600 тысяч рублей). Сегодня зарплата у рабочих 3,5-4 миллиона, что для села довольно неплохо. Однако предупредил, что спрос с них будет большой. Не обошлось и без показательных увольнений. Зато теперь могу сказать, что мои работники ведут трезвый образ жизни и держатся друг за дружку.

Вторая часть коллектива – водители и те сотрудники, которые работают при офисах. Всего в «Славной» работает 65 человек.

По стране мы обслуживаем уже около 25 тысяч клиентов (60% – физические лица, 40% – корпоративный сектор).

Большинство сотрудников сидит в офисе и с клиентами не контактирует. С клиентом в основном общаются наши водители. То есть именно водитель – лицо компании, что важно было учесть при формировании кадровой политики.

Фото slav.by
Фото slav.by

Бизнес-план

Любой вид деятельности с целью получения прибыли всегда начинается с планирования, то есть, чтобы организовать производство бутилированной питьевой воды обязательно нужно составить бизнес-план. Его можно составлять самостоятельно, но лучше привлечь опытных специалистов. В бизнес-плане будут обоснованы все необходимые затраты на организацию производства, ежемесячный расход/прибыль, период окупаемости.

Бизнес план предприятия по доставке воды

Сколько стоит открыть такое дело и с чего нужно начинать?

Профессионалы в этой сфере деятельности рекомендуют новичкам начинать с малого, то есть наладить производственную линию обыкновенной качественной питьевой воды, которая на рынке является достаточно востребованной всегда. Если дела пойдут успешно, то со временем можно будет перейти на производство газированной воды, а с набором достаточного опыта можно будет открыть производственную линию собственного бренда.

Согласно статистике минимальная стоимость вливания в данную сферу деятельности составляет порядка 8 млн руб. Окупаемость – до 3-х лет. Но, если правильно организовать производственную линию, наладить сбыт продукции, то минимальная чистая годовая прибыль будет составлять 2 млн руб.

В настоящий момент в малолитражке мы еще не прибыльны. Пока отбиваем затраты. На рентабельном уровне у нас сегодня только 19 литров. Все, что мы зарабатываем, тратим на малолитражный сегмент, который надо сделать рентабельным. По моим подсчетам к лету мы уже выйдем здесь на первую прибыль.

В будущем году вижу для себя много возможностей. Думаю, что кризис нашей компании только поможет. Это как раз тот самый случай, когда мы производим чисто белорусский продукт и не зависим от импорта и фактически не зависим от доллара и евро.

Если сейчас мы работаем только в одну смену, то планируем работать в две, а при необходимости даже в три. Нас ничего не сдерживает.

Мы можем производить 2,5 тыс. бутылок в час. Если работать в две смены, то мы сможем производить 40 тысяч бутылок в сутки. Если взять, к примеру, объем бутылки 1 литр, то, соответственно, 40 тыс. литров. При отпускной цене допустим, 3 тыс. рублей за литр, можно за день изготовить продукции на 120 миллионов. Умножить на 22 рабочих дня – 2,64 миллиарда только на «малолитражке».

Активно планируем осваивать торговые сети. За последний год мы вошли во все крупные города, где у нас есть свои дилеры, которые развозят продукцию и по регионам. Полностью укомплектован отдел продаж супервайзерами, торговыми представителями и мерчендайзерами. Это коллектив, который занимается продвижением и продажами по Минску, работает и с сетями, и с мелкими магазинами.

В 2015 мы также думали выйти на российский рынок и даже чуть не сделали это в конце 2014. Но российский рубль упал раньше, чем мы успели что-то организовать. В будущем, когда российский рынок оживет, планы попасть туда остаются. Есть перспективы занять там свою нишу в малолитражном сегменте.

Вода – это каждодневная потребность и единственный продукт, который ничем нельзя заменить. Ежедневно человек должен потреблять около двух литров чистой воды.

В городе с населением в 300 тысяч человек необходимо 600 тысяч литров воды каждый день. Мы пьем воду дома, на работе, на учебе. Невольно задумываешься, где же брать такое количество чистого, нехлорированного питья.

Читать далее:  Свой бизнес открытие каршеринга

Дальновидный предприниматель сразу обратит внимание на бизнес-план по доставке воды с расчетами.

Для организации компании по доставке воды можно выбрать один из двух вариантов: перекупать воду у производителей или самостоятельно вырыть скважину. Второй вариант требует многомиллионных затрат, широкого штата и более длительного срока окупаемости.

Но и здесь есть свои плюсы: за счет собственного производства себестоимость продукта была бы мизерной. Однако этот вариант требует определенной географической локации, и далеко не каждый предприниматель может позволить возить продукт издалека.

Рассматриваемый бизнес-план по доставке воды будет основан на перекупке воды у крупных производителей. Определим первоначальные данные:

  • Необходимое имущество: автомобиль класса «ГАЗель» и место для склада.
  • Площадь склада: 20 кв. метров.
  • Тип собственности имущества: помещение в аренде, автомобиль в собственности директора.
  • Количество персонала: 2 человека.
  • Режим работы: 5 дней в неделю. Режим дня в зависимости от загруженности.
  • Форма собственности: ИП.
  • Система налогообложения: УСН «доходы минус расходы» 6%.

Регистрация

Для открытия компании по доставке воды в качестве организационной формы лучше выбрать ИП. Это связано с объемами получаемой выручки и масштабами бизнеса. Хотя многие крупные производители предпочитают работать с юридическими лицами, это ведет к дополнительным расходам и обязательствам.

Направление деятельности Виды деятельности Система налогообложение
Доставка воды ОКВЭД 36.00.2 «Распределение воды для питьевых и промышленных нужд» УСН «доходы минус расходы» 6%

Бухгалтерия будет вестись самостоятельно директором организации посредством онлайн-сервиса.

Шаг Сумма, рублей
Регистрация ИП (госпошлина) 800
Заказ и производство печати 1 000
Кассовый аппарат 30 000
Регистрация аппарата кассового обслуживания
Открытие расчетного счета 2 000
Постановка на учет в налоговой инстанции
Заключение договора аренды на год* 48 000
Получение разрешение Роспотребнадзора
Получение разрешения на начало деятельности от пожарной инспекции для склада
Извещение Роспотребнадзора о начале работы

Бизнес план предприятия по доставке воды

*Сумма арендной стоимости указана за 3 месяца плюс залог в размере суммы аренды одного месяца, далее платежи будут ежемесячными в размере 600 рублей за один квадратный метр площади.

Деятельность по доставке воды не требует лицензирования. Однако, прежде чем покупать воду от производителя, необходимо проверить у него заключения СЭС и Минздрава. Только после этого можно заключать договор с добросовестным поставщиком.

Итого, первоначальные организационные затраты составят 81 800. В некоторых случаях помещение для склада может потребовать косметического ремонта и улучшение вентиляции. На эти нужды может потребоваться около 40 000 рублей.

Итого на первоначальные организационные моменты начинающему предпринимателю потребуется 121 800.

Для открытия бизнеса по доставке воды оборудование в большом количестве не требуется.

Наименование Количество, шт. Цена за 1 шт., рублей Сумма, рублей
Поддержанная грузовая «газель» 1 370 000 370 000
Тара для воды 900 130 126 000
Стеллажи 5 7 000 35 0000
ИТОГО 531 000

Для нормального функционирования будет достаточно 1 человека, который будет развозить, загружать и разгружать товар.

Однако это возможно при условии, что директор-владелец будет вести бухгалтерию, заниматься заказом необходимой продукции и принимать звонки клиентов.

Бизнес план предприятия по доставке воды

Если же владелец не готов выполнять данные функции, то придется взять еще 1 человека на организационную деятельность, а бухгалтерский учет отдать на ведение в стороннюю компанию на аутсорсинг.

В данном бизнес-плане мы используем лишь одну нанятую единицу. Для водителя можно установить фиксированную заработную плату в 25 000 рублей в месяц. Вместе с отчислениями ежемесячный фонд заработной платы составит 32 550 рублей.

В начале работы необходимо изучить целевую аудиторию и сделать пробную поставку воды. Сегодня спрос на доставку воды удовлетворен предложением, поэтому втиснуться в забитый рынок будет непросто. Для клиентов нужно разработать гибкую систему скидок: чем больше заказываешь – тем дешевле.

Также при длительном сотрудничестве (пример – от 3 месяцев) предоставлять постоянный дисконт. Привлечь корпоративных клиентов будет еще сложнее – как правило, у них есть уже свой проверенный дилер. Переманить клиента можно или более низкой ценой, или лучшим сервисом (предпочтительнее – второй вариант).

Персонал

Для развоза воды нужны два человека: один ведет машину, второй вносит бутыли клиенту и подписывает счет. Однако они должны быть взаимозаменяемы. Здесь важна пунктуальность, особенно в работе с частными лицами: нужно доставить тогда, когда удобно клиенту. Совершенствуйте логистику до бесконечности: может, когда-нибудь будете доставлять воду дронами?

Поставщик воды
В качестве персонала необходимо нанять двух человек,один из них будет доставлять воду
  • Курьер и водитель в одном лице, 2 человека — 60’000 ₽
  • Бухгалтер (по совместительству) — 5’000 ₽
  • Итого — 65’000 ₽

4 вывода из личного опыта

Бизнес план предприятия по доставке воды

1. Не имея основного рентабельного бизнеса, идти в водный не стоит. Слишком большой риск потерять состояние. Уже раскрученные марки покупаются больше и лучше. Зайти новому продукту тяжело. Но если это получится, то водный бизнес имеет шансы стать высокорентабельным производством.

2. В водном бизнесе нужно быть очень осмотрительным. Здесь легко стать банкротом. Если человек живет сегодняшним днем, нацелен побыстрее «рубить» деньги, скорее всего, он проиграет. С таким подходом на таком высококонкурентном рынке, как водный, шансов мало. Сюда надо заходить осторожно и быть готовым к тому, что вы на этом рынке как рыба в чужом аквариуме. Не факт, что вас не заклюют.

3. Производство лучше организовывать на селе. Во-первых, под Минском нет хорошей воды в принципе, ее придется подвергать глубокой очистке, а это уже не природный продукт. Во-вторых, в деревне рабочая сила гораздо дешевле. Плюс ко всему на селе я не встретил коррупции, а местные власти помогают. Сегодня мы на втором месте среди предприятий района по налогам, уплаченным в местный бюджет.

4. Если вы производите качественный продукт – это еще не значит, что вы добьетесь результата в продажах. Многие потребители, к сожалению, часто не понимают, какой продукт они покупают. Для полноценного продвижения в компании должен быть хорошо поставлен маркетинг, должна быть программа, благодаря которой именно ваша вода будет продаваться.

Как рекламировать бизнес

Бизнес по доставке воды имеет свою особенность. Если в большинстве других сфер ставка делается на качество предлагаемых услуг и товара, то на старте организации доставки воды на дом и офисы первоочередное значение имеет клиентская база и логистика. То есть первое, на что должен ориентироваться предприниматель: как доставить вовремя воду максимальному количеству клиентов.

Итак, первое, что должен предоставить предприниматель клиенту:

  • доставку воды в любое удобное для заказчика время;
  • привозить воду не позже, но и не раньше указанного времени, а четко вовремя;
  • суметь внести изменения в график доставки, если этого просит клиент.

Если вы не можете обеспечить хотя бы один из этих пунктов, вы еще не созрели для этого бизнеса.

План вложений потребует 8-12 тыс. руб. инвестиций. Самый низкий порог вхождения наблюдается тогда, когда у предпринимателя есть собственный транспорт для доставки (микроавтобус или фургон). Вложения окупятся уже с доставки пробной партии воды.

Продажа бутилированной воды имеет сезонность только тогда, когда она реализуется через магазины, киоски, супермаркеты и ларьки. При таких вариантах сбыта продажи заметно падают зимой и повышаются летом. Но если вода доставляется в офисы и дома, о сезонности говорить не приходится – питьевая вода востребована всегда.

Читать далее:  Бизнес по франшизе

Бизнес план предприятия по доставке воды

Правда, имеет бизнес и подводные камни. Так, 80% потребителей питьевой воды в бутылях – это офисы. План реализации товара на офис со штатом в 50 человек – около 40 литров на день. Вода обычно ставится для общего пользования и входит в социальный пакет сотрудников.

Но при малейших колебаниях экономических процессов к знаку минус, в целях экономии первой под сокращение попадает статья расходов на социальное обслуживание. И именно бутилированная вода подпадает под эти санкции в первую очередь.

Поэтому при сложных экономических ситуациях более надежным каналом сбыта являются квартиры.

За месяц на семью из четырех человек обычно уходит около четырех бутылей воды. Для любой компании по доставке воды рентабельность держится на уровне доставки 15-20 бутылей за день.

Это значит, что клиентская база должна включать около 150 семей, чтобы ваш бизнес приносил доход. План доставки по одному адресу – два раза в месяц.

Поэтому если вам удастся охватить несколько офисов, план доставки по квартирам можно немного сократить.

Регистрация бизнеса

Бизнес план предприятия по доставке воды

Для ведения предпринимательской деятельности обязательно включите в план организации бизнеса его официальную регистрацию. Для этого надо зарегистрировался как индивидуальный предприниматель или юридическое лицо. Если вы в основном ориентируетесь на доставку воды по домам, можно ограничиться первой формой. Ее регистрация обойдется в 800 руб. госпошлины и займет всего пять дней.

Если вашими клиентами в большинстве случаев будут компании, для которых вы будете доставлять воду по офисам, разумнее зарегистрировать ООО, поскольку не все компании готовы сотрудничать с ИП. В любом случае при оформлении документов надо выбрать ОКВЭД 41.00 – сбор, очистка и распределение воды.

Реализовать данную идею можно несколькими способами. Они требуют различных финансовых вложений и, соответственно, имеют различную отдачу.

Полный цикл подразумевает, прежде всего, поиск источника для забора воды. Это может быть как водопроводная вода, так и собственный источник. Последний вариант потребует вложения средств на:

  • разработку скважины;
  • строительство завода;
  • приобретение специального оборудования для добычи, очистки и розлива воды;
  • оформление различной разрешительной документации.

Разработка скважины обойдется как минимум в 950 рублей погонный метр, оборудование – около 500 тыс. рублей, а оформление сертификатов и лицензий – еще 300 долл.

Логично, что в план расходов надо включить покупку автомобиля для доставки воды, расходы на топливно-смазочные материалы и оплату труда водителю и менеджеру.

Поэтому более выгодным считается выход на рынок в качестве дилера или по франшизе.

Дилерство

Проще всего организовать доставку воды определенного производителя в тот регион, который еще не вошел в его план сбыта. Оптимальный вариант – найти производителя недалеко от вашего района сбыта и наладить с ним сотрудничество.

Для этого надо заключить с компанией соответствующий договор и закупить первую партию для реализации. Обычно при приобретении крупной партии воды предоставляется хорошая скидка – как минимум 50%.

Если вы за месяц закупаете более тысячи бутылей, вам предоставляется скидка в 75%.

Франшиза

Неплохой вариант открытия водовозного бизнеса – франшиза.

В этом случае вы пользуетесь уже зарекомендовавшей себя маркой, получаете всю необходимую информацию для открытия и ведения бизнеса, обучение персонала и постоянные консультации со стороны франчайзера.

Но покупка франшизы обычно стоит немалых денег. Мало того, к ней стоит прибегать тогда, когда у вас есть отработанная собственная клиентская база.

Какой бы вид бизнеса вы ни выбрали, существует первоочередной план затрат, без которого невозможен старт водовозного дела.

Покупка тары

Необходимо закупить у поставщика тару, в которой будет доставляться вода, и оставляться клиенту. Конечно, есть вариант брать тару под залог, но игроки рынка рекомендуют все же закупать собственную. Один бутыль стоит около 120 руб. Срок его службы – 1-1,5 лет. План закупки бутылей рассчитывается, умножая на три количество клиентов. Смысл в этой математической операции следующий:

  • один бутыль остается у производителя;
  • один – на складе, готовый к доставке;
  • один – у клиента с водой.

Для доставки воды клиентам и поставки воды от производителя на склад понадобится собственный транспорт. Дешевле всего обходится работающая на газе «Газель», на которой километр доставки составляет около двух рублей. Она вмещает 50-70 бутылей.

Расходы на склад

Кроме небольшого офисного помещения, где будет работать менеджер, вам понадобится склад. Его площадь должна составлять как минимум 20 квадратных метров.

Персонал

Для работы достаточно двух человек. В обязанности одного будет входить доставка воды на дом, а другой будет отвечать за документооборот, поиск клиентов и общение с ними.

Регистрация

Еще один вариант организации такого бизнеса — примкнуть к уже существующему. В случае покупки франшизы весь маркетинг ложится на плечи франчайзера. Он предоставляет все материалы для рекламы, вы только выделяете частичный бюджет на специфические расходы именно в вашем городе.

Без франшизы придется формировать базу самому:

  • Создайте сайт компании, продвигайте в целях SEO
  • Печатайте и размещайте объявления
  • Давайте таргетинг в социальных сетях на сегмент b2c
  • Раздавайте листовки в местах с высокой проходимостью

Все перечисленные способы эффективны в совокупности и при условии постоянства. Как видите, они требуют дополнительных трат — отталкивайтесь от своего бюджета. Возможно, франшиза — отличный вариант для вас.

Но открыть этот бизнес не так-то просто. Вам потребуется следить за многими вещами и вложить немало денег. Многое будет зависеть от качества предлагаемой воды, от продуманности каждой детали в ведении и, естественно, от везения.

Первое – вода должна быть уникальной, а второе – перед тем, как попасть на прилавки магазина вода должна подвергнуться самому полноценному процессу очистки и пройти все процессы по обеззараживанию и удалению опасных для здоровья человека микрочастиц. Самое важное для этого – купить качественное и эффективное оборудование для очистки воды.

Если Вы не имеете возможности получать воду из каких-либо природных ключей, то можете брать ее из глубокой скважины, которая должна быть пробурена за городом. Конечно, самый простой способ получения воды – это водопровод. Если брать в масштабах промышленных, то можно очищать воду специально предназначенным для этого оборудованием, а потом разливать в канистры, но этот способ очень некачественный.

Фото slav.by

Итак, что должен помнить начинающий предприниматель по доставке воды? Первым делом, главное в рынке по доставке воды: самое основное – это не разлить хорошую воду в красивые бутылки с этикетками, а создать эффективную базу клиентов, качественно разработать систему передвижений по городу и обслуживать клиента вовремя.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro
Adblock
detector