Как я зарабатываю на секонд-хенде до 20 000 рублей в месяц в соцсетях

Вводная часть

В магазине секонд-хенда может продаваться несколько типов и классов вещей:

  1. Новая одежда с бирками. Такая одежда не ношеная, её сдали, потому что не подошла.
  2. Новая одежда, брендовая, не ношеная.
  3. Одежда со степенью износа около 11 %.
  4. Товар с производственным браком разной степени.
  5. Сильно поношенная одежда.

У каждой вещи в секонд-хенде есть свой класс и степень износа, которые определяются при поступлении и сортировке. К вещи должен прилагаться документ о том, что она прошла дезинфекцию и специальные обработки. Такую информацию предоставляет поставщик либо проводится повторная дезинфекция при поступлении в магазин. Для этого необходимо иметь договора с соответствующими компаниями. В бизнес-плане также следует учитывать этот пункт.

Цель создания организации:

  1. Удовлетворение спроса потребителей в качественных и брендовых вещах по доступно низким ценам.
  2. Получение прибыли от продажи.

Актуальность бизнес-идеи

Со временем я выбрал для себя несколько магазинов, которые посещал каждые выходные. Мы с друзьями точно знали, в какие дни завоз, в какие самая низкая цена, где можно найти обувь.

Я жил в общаге, ел у соседей, но ходил в «Lacoste», «Prada», «Stone Island». Как-то раз я приобрел за 250 рублей футболку Tommy Hilfiger, которая очень понравилась моему соседу.

Он купил у меня ее за 400 рублей и был очень доволен. Через пару недель в общежитии появились постоянные клиенты. Я собрал друзей и предложил им идею стартапа.

Шопингом в секонд-хэнде уже никого не удивить. Эти магазины давно перестали быть пристанищем для тех, у кого не хватает на новую одежду. Сегодня здесь ищут эксклюзивные и уникальные вещи, подбирают луки на модные вечеринки и даже находят вечерние платья и костюмы. Про детские секонды и говорить нечего: дети растут слишком быстро, чтобы покупать им новую одежду.

Магазины секонд хенда позиционируются в зависимости от типа продаваемых вещей:

  1. Бутики секонд хенд. На продажу принимаются только брендовые вещи без изъянов или новые. На подлинность каждое изделие проверяет профессиональный байер (торговый агент по оптовым закупкам).
  2. Комиссионные магазины люкс уровня. Принимаются вещи на реализацию согласно перечню определенных торговых марок.
  3. Комиссионные магазины масс-маркет. Такие торговые точки реализуют любые вещи, пригодные к носке.

    Как я зарабатываю на секонд-хенде до 20 000 рублей в месяц в соцсетях
    В масс-маркетах можно купить недорогие современные вещи

  4. Сезонные магазины. В продаже находятся вещи определенного сезона.
  5. Магазины секонд хенд для определенной поло-возрастной группы: детские, женские, для всей семьи и пр

Торговать секондом можно в розницу или оптом. Специализация розничных магазинов: для детей, женщин, мужчин. Магазин или торговая точка может себя позиционировать согласно качеству товара.

Различают группы поношенных вещей, которые привозят в нашу страну:

  1. Оригинал.
  2. Сортировка.

Оригинал поступает в том виде, в котором его собрали. Включает одежду, обувь, предметы домашнего обихода, игрушки. Какие вещи окажутся в контейнере, зависит от сезона, места сбора и прочих факторов. Груз содержит предметы с бирками или без следов износа. Это поставки из Шотландии и северных районов Англии, Италии, Франции.

Сортировка — вещи, распределенные по категориям.

Выделяют сорта по качеству:

  • Крем, экстра, люкс — фирменные вещи, в новом состоянии или с бирками, современные. Эта категория наиболее дорогая и качественная.
  • Первый сорт — без следов износа. Если присутствует незначительный брак или загрязнение, такие недостатки легко устранить. Вещи современные.
  • Секонд хенд второго сорта не соответствует моде. Это устаревшие вещи с браком или следами износа.
  • Третий сорт — ношенные вещи с неустранимыми повреждениями. Чаще используется как технический текстиль.

    Как я зарабатываю на секонд-хенде до 20 000 рублей в месяц в соцсетях
    Товары секонд хенд на складе

Также разделяют секонд хенд по:

  • гендерной принадлежности: женский, мужской, детский;
  • сезону: летний, зимний, весеннее-осенний, демисезонный;
  • типу вещей: футболки, рубашки, куртки, обувь и прочее.

Лучше продается первый сорт товара, в сезон. Эти вещи современные, недорогие, долговечные. То, что ожидает покупатель. Подходит для опта и розницы.

✅ Преимущества:

  • Относительно низкие затраты на старте
  • Низкие текущие расходы
  • Стабильный спрос на вещи из секонд-хэнда

❌ Минусы:

  • Рост конкуренции в российских регионах
  • Повышение закупочной стоимости из-за колебания курса валют
  • Высокий процент брака и ветоши

Недостатки проекта, на первый взгляд, могут показаться незначительными. Однако начинающему предпринимателю стоит учесть все возможные риски, чтобы их предотвратить. Только грамотное планирование и прогнозирование помогут вывести проект на стабильную прибыль.

Резюме

Каждый бизнес-план должен иметь соответствующее резюме с основными положениями. Для секонд-хенда оно приблизительно такое:

  • Создание организации для предоставления потребителям товаров по доступным ценам.
  • Стартовый капитал: 500 000 рублей.
  • Окупаемость проекта: от полу года до года.
  • Поставка: приобретение вещей у известных поставщиков, поиск новых контрагентов.

Бизнес-план составлен для рассмотрения рентабельности организации.

Секонд-хенд – одна из востребованных категорий магазинов, куда легко организовать трафик посетителей. Рентабельность предприятия обеспечивается низкой закупочной стоимостью товара, возможностью реализовывать его даже при наличии дефектов.

Поставщиками могут стать оптовые и розничные предприятия, включая крупные сети, где скапливаются возвраты от покупателей, вещи с небольшими дефектами, браком.

Как я зарабатываю на секонд-хенде до 20 000 рублей в месяц в соцсетях

Краткие характеристики проекта, рассчитанного для Санкт-Петербурга:

  • сумма первоначальных инвестиций – 708 800 руб.;
  • срок окупаемости – 12 месяцев;
  • прогноз ежемесячной прибыли – 543 200 руб.

Что мы делали

К тому моменту я был в общих чертах знаком с продажами в интернете и знал, что для развития аккаунта необходимо начальное вливание средств на его раскрутку. Поскольку таковых не имелось, я сделал ставку на креативность.

Еще нужен был товар. Для этого я посетил несколько десятков магазинов стоковых и подержанных вещей. Из них выделил 11, в которых появляются брендовые вещи в хорошем состоянии.

У продавцов я узнал, в какие дни завоз нового товара. Обычно, это пятница или суббота. В двух даже смог договориться за 500 рублей о праве прийти в магазин за час до открытия (такая практика достаточно распространена).

После этого я собрал своих друзей, которые разбираются в молодежном стиле и предложил им следующий план:

  • каждые выходные мы приходим к указанным магазинам перед открытием;
  • быстро набираем одежду и обувь популярных брендов в нормальном состоянии;
  • выставляем товар на страничке в Инстаграм и Вконтакте;
  • рекомендованная накрутка – минимум 50%, в зависимости от состояния вещи;
  • доход делим 70% на 30%.

Выстиранные и поглаженные вещи я фотографировал на фоне белой наволочки. Научился измерять длину рукава, талии и другие параметры, если отсутствовала бирка. Аккаунты в Инстаграме и ВК получили первые 100 подписчиков, большинство из которых – мои виртуальные друзья.

Я договорился с несколькими подобными продавцами о взаимной рекламе, пошли первые заказы. Покупателю предлагалось два варианта получения товара:

  • личная встреча в Санкт-Петербурге;
  • отправка почтой наложенным платежом или по полной предоплате.

Как я зарабатываю на секонд-хенде до 20 000 рублей в месяц в соцсетях

В Инстаграме я каждый день постил 10 историй (каждый час с 11.00 до 21.00). Из них 5 были собственно вещи с указанием цены, названия бренда и размера. Еще 5 историй носили развлекательный характер: стильные луки всяких Бэкхемов/Стэтхэмов, смешные видео, драки и так далее.

Вконтакте действовал по тому же принципу, создавая посты на стене. Со временем были созданы отдельные альбомы для разных категорий вещей. В рекламу или таргетинг можно было не вкладываться: довольные покупатели всегда советовали аккаунт своим друзьям.

Описание и анализ рынка

Помещение под магазин можно арендовать в жилом доме на первом этаже или в торговом центре. Одним из условий по использованию помещения – обязательное проветривание. От площади помещения зависит количество продаваемых вещей. Чем больше площадь, тем больше товара можно на ней разместить. Условно возьмем площадь 45 м2. Аренда 45 м2 – 25 000 рублей в месяц. В год – 300 000. В помещении потребуется оборудовать место для продавца с кассовым аппаратом.

Приведем вам примерный образец возможных расходов в рублях, которые необходимо учитывать при составлении бизнес-плана:

  1. Регистрация одного кассового аппарата – 3 000.
  2. Стоимость кассового аппарата – 7 000.
  3. Обслуживание кассового аппарата – 1 200 ежемесячно.
  4. Рабочее место продавца – 15 000.
  5. Рабочее место администратора – 25 000.
  6. Если есть возможность приема оплаты картой, то необходим терминал. Регистрация терминала – 2 500. Необходим договор с обслуживающим банком.
  7. Обслуживание терминала – 2 000 ежемесячно.
  8. Терминал для оплаты картой – 25 000.
  9. Программное обеспечение – 50 000.
  10. Непредвиденные расходы – 58 300.
  11. Манекены – 15 000.
  12. Вешалки и стенды для одежды – 26 000.
  13. Также могут понадобиться чехлы для одежды.

Персонал и оплата труда в рублях в месяц:

  1. Руководитель – 1 человек – 60 000.
  2. Администратор магазина – 1 человек – 40 000.
  3. Продавец – кассир 2 человека – 35 000 (70 000).
  4. Продавец консультант 2 человека – 25 000 (50 000).

Как я зарабатываю на секонд-хенде до 20 000 рублей в месяц в соцсетях

Ассортимент магазина:

  1. Мужская и женская одежда.
  2. Детская одежда.
  3. Сезонная одежда.
  4. Обувь.
  5. Аксессуары.

Общие расходы в месяц: 248 200, Единовременное вложение при открытии секонд-хенда: 193 500. Общая стоимость вложений: 441 700 рублей.

Основные риски, которые следует учесть в бизнес-плане:

  1. Наличие конкурентов. Ими могут быть магазины, продающие новые вещи, а также секонд-хенд с более широким выбором и качеством.
  2. Предвзятое отношение потребителей к данному виду деятельности. Недоверие покупателей к качеству и чистоте товаров.

Закупка для секонд-хенда может проводиться у известных поставщиков подержанных вещей. Либо самостоятельно в зарубежных странах. Магазин секонд хенда не должен скрывать от покупателей, то что он продает. На товаре необходимо сделать отметки о его состоянии:

  • степень износа;
  • сорт;
  • принадлежность к категории качества.

В зависимости от названия будет разный поток клиентов, следовательно, и разная покупательская способность клиентов. Так если магазин имеет вывеску «секонд-хенд», то и покупатели будут приходить с меньшим достатком. Если изменить название на «брендовые вещи» или «европейские товары по низким или доступным ценам», то и приток покупателей будет с соответствующим доходом.

Читать далее:  Лучшие Дебетовые карты с бесплатным обслуживанием 2019 – сравнение и рейтинг

Необходимо анализировать как текущее состояние данной отрасли бизнеса, так и перспективы её развития:

  1. Наблюдается высокая конкуренция между крупными сетями. Среди одиночных магазинов конкуренция ниже. Кроме того, частные магазины занимают небольшую долю на рынке и не оказывают на него значительного влияния.
  2. Низкие барьеры для входа на рынок. Первоначальные вложения — менее 400 тысяч рублей. Заняться бизнесом можно без специальных знаний.
  3. Доля секонд хенда от общего уровня продаж одежды в зависимости от региона занимает от 0,2 до 3%.
  4. Число магазинов увеличивается в среднем на 20% в год.
  5. Реализуют товары через реальные торговые точки и интернет-ресурсы.
  6. Объём продаж в реальных торговых точках сокращается. Для того чтобы закрепиться на рынке, необходимо выстроить оригинальную концепцию магазина. В Интернете, напротив, отмечается рост продаж б/у вещей.
  7. Наценка на товар составляет около 100%.
  8. Большинство вещей поступает в магазины из Европы и США. При этом износ их минимален, много и новой одежды. Часто в секонд хенды попадают нераспроданные товары из модных коллекций известных брендов.
  9. Максимальным спросом пользуются детские товары. По отзывам покупателей, данный сегмент продукции является и самым качественным в секонд хендах.

Целевая аудитория

Более 80% целевой аудитории секонд хенда — женщины студенческого и предпенсионного возраста, а также молодые мамы. И только по 10% приходится на мужчин и детей. Данные пропорции могут меняться в зависимости от места дислокации магазина. Если рядом с торговой точкой много детских учреждений, то стоит увеличить количество товаров для малышей. В случае нахождения поблизости университетов и колледжей спросом будет пользоваться молодёжная одежда.

Важно сужать круг потенциальных посетителей. Предприниматель должен во всех деталях представлять клиента, которому он продаёт товар.

Основные потребители товаров со вторых рук — люди среднего класса. Однако всё чаще подобные магазины посещают клиенты с высоким уровнем достатка. Таким образом, аудиторией секонд-хенда могут являться представители разных слоёв населения. Следовательно, бизнесмену нужно постоянно отслеживать изменения целевой группы товара.

Факторы, влияющие на изменение спроса:

  • экономический кризис;
  • жизненные ценности;
  • появление более выгодных предложений на рынке;
  • время года;
  • модные тенденции.

При анализе конкурентной среды сравнивают характеристики, влияющие на эффективность продаж. Таким образом, выявляют преимущество фирмы. Оно всегда основано на реальных предпочтениях клиентов.

Оценка конкурентоспособности предприятия проходит по следующим показателям:

  • качество товара;
  • местонахождение магазина;
  • уровень цены;
  • исключительность услуги;
  • качество обслуживания;
  • ассортимент;
  • предлагаемый размерный ряд;
  • степень модности одежды;
  • время работы;
  • репутация фирмы.

Конкурентное преимущество может меняться в зависимости от рыночных условий. При высокой потребительской чувствительности к цене товара действенной стратегией станет снижение издержек производства. А при расширении покупательских запросов сильным стратегическим ходом будет дифференциация товара, то есть предложение усовершенствованной продукции.

Рекламная кампания

Часть рекламных мероприятий следует проводить ещё до открытия магазина. При помощи Интернета привлекают не только потенциальных покупателей, но и поставщиков.

Как я зарабатываю на секонд-хенде до 20 000 рублей в месяц в соцсетях

Рекламная кампания проводится по нескольким направлениям:

  • уникальная и цепляющая вывеска;
  • объявления на близлежащих улицах;
  • листовки в почтовых ящиках;
  • промо-акции рядом с торговой точкой;
  • продвижение в Интернете;
  • система скидок для постоянных покупателей.

Социальные сети являются идеальным вариантом для продвижения данного вида магазина. Необходимо сделать привлекательные фотографии, часть из которых — с моделями. Затем изображения необходимо обработать в фоторедакторах. Яркие, сочные фото ценятся на интернет-площадках. Для экономии ресурсов все задачи можно поручить одному человеку.

В шапке профиля должна содержаться необходимая информация:

  • название магазина;
  • краткое описание;
  • запоминающаяся аватарка;
  • контактные адреса и телефоны.

Также нужно своевременно удалять фото купленных вещей со страницы и размещать новые изображения.

Важнейшие элементы работающего контента:

  1. Оригинальность. Публикуемые посты с фотографиями должны быть уникальны и актуальны. Нельзя дублировать информацию с других источников.
  2. Регулярность. Материалы выкладываются систематически. Оптимальное количество публикаций — 5-7 в неделю.
  3. Вирусность. Это интересный контент, который быстро распространяется в сети. Коэффициент вирусности — количество новых пользователей, привлечённых одним постоянным посетителем. Если данный показатель выше 1, то материал считается востребованным.

Грамотный франчайзинговый продавец сразу предупредит франчайзи обо всех затратах и вряд ли будет рисовать воздушные замки, потому что создание крепкой торговой сети – это основа успешной торговли. Поэтому для франчайзера тоже важно, чтобы рядом был надежный и финансово стабильный партнер. Предприниматель же должен помнить, что выполнение всех задач, оговоренных в договоре, – это залог успеха бизнеса. Ведь линия ведения дел, представленная франчайзером, основана на долгосрочной работе, причем успешной работе.

Поэтому, выбирая для своего предприятия бизнес по франшизе магазина одежды, необходимо быть готовому к тому, что это игра по чужим правилам, но она, тем не менее, приносит гарантированный успех.Чтобы сделать правильный выбор посмотрите каталог франшиз на нашем сайте.

https://youtu.be/9yHp1y7K4AQ

Финансовый план

Целевая аудитория

Планирование важнейших видов работ.

Этап 1 мес. 2 мес. 3 мес.
Анализ рынка
Подготовка бизнес-плана
Оформление пакета документов
Аренда помещения
Ремонтные работы
Закупка и комплектация инвентарём
Подбор персонала
Открытие

Магазин поношенных вещей

Основа любой компании – надежный коллектив. Поэтому количество сотрудников и роль каждого из них продумывают заранее, включая мотивацию (оклад бонусы). При отсутствии точных данных по работникам сложнее получить точную цифру постоянных расходов, а это риск ошибки финансового планирования.

В примере бизнес-плана в магазине будет работать 7 человек:

  • 1 управляющий – график 5/2, с 10.00 до 19.00 (в расчете зарплата 50 тыс. руб.);
  • 4 продавца – по 2 в смену, график 2/2 (20 тыс. руб.);
  • 2 кладовщика – по 1 в смену, график 2/2 (20 тыс. руб.).

На случай больничного/отпуска управляющего, его замещает один из продавцов. Если временно отсутствует один из продавцов, ему помогают кладовщик и управляющий.

На случай невыхода (по болезни, отпуску) кладовщика его заменяет один из продавцов. Штатное расписание на все ситуации расписывают заранее, чтобы избежать простоя в работе магазина. Подмена будет работать и при увольнении одного из сотрудников. В критической ситуации система выдерживает уход до 2 — 3 людей одновременно (один продавец на зал с совмещением должности кладовщика/управляющего).

Что нужно, чтобы открыть секонд-хенд? Чтобы рассчитать примерную рентабельность предприятия, можно воспользоваться бизнес-планом. Если у вас нет опыта в составлении подобного документа, можете воспользоваться услугами специальных консалтинговых компаний. Также бизнес-план обязательно понадобится вам в том случае, если для открытия собственного дела вы задействуете банковский кредит или деньги инвесторов.

Запуск торговой точки рекомендуется предварять рекламой. Одной вывески «мы скоро откроемся» мало, ведь ежемесячные затраты пойдут с первого месяца после открытия (переменные со второго месяца). Поэтому предприниматель должен заранее (вплоть до 2 — 3 месяцев до старта) начать подготовку.

Пример маркетинговой стратегии:

  • заказать исследование местного рынка с прогнозом трафика (или провести его самостоятельно);
  • разработать календарный план по акциям (программе лояльности) с акцентом на максимальном привлечении посетителей в первые дни после открытия;
  • при закупке оборудования/расходных материалов предусмотреть планируемые рекламные кампании (приобрести достаточное количество пластиковых карт и технические средства для их обслуживания, поставить рамки для подсчета всех входящих/выходящих и т.п.).

Все мероприятия проводить под руководством маркетолога. Последний понадобится на этапе подсчета результатов, прогнозирования дальнейших действий. Например, за первую неделю после открытия магазина его посетило на 20% меньше людей, чем было запланировано. Плюс к этому средний чек за этот период оказался на 10% ниже, чем необходимо по плану.

Важен и подбор поставщиков. Преимущественно это зарубежные компании, готовые предоставить партии товара крупным и мелким оптом. Но для диверсификации рисков из-за введения санкций по направлению поставок одежды рекомендуется заключать договора и с российскими фирмами. Брак встречается везде, поэтому можно создать отдельную линейку секонд-хенда отечественного производства.

Предварительный расчет по рентабельности понадобится предпринимателю еще до момента подачи заявления о регистрации предприятия. Если для секонд-хенда имеет смысл применять две системы налогообложения, стоит проверить оба варианта. То же относится к альтернативе аренды разных по расположению и площади помещений.

Помещение должно соответствовать нормам пожарной безопасности, нормативам СЭС, иным требованиям законодательства. Сразу предусматривают, как впоследствии будет вывозиться мусор, как будут принимать пищу сотрудники, насколько получится соответствовать требованиям арендодателя по целевому использованию помещения без капитальных переделок.

В разовые затраты иногда включают кондиционер, кулер для воды, вентиляторы и обогреватели.

Сегодня даже опытных предпринимателей интересует такая сфера, как секонд-хенд. Как открыть магазин такого вида? Если правильно подобрать месторасположение магазина, он может приносить большую прибыль, чем торговля новыми вещами.

Результаты

Первая закупка была всего на 3700 рублей. Доход от продажи 11 вещей составил 4 000. Все деньги были вложены на покупку нового товара. Более того, с каждой неделей улов в секонд-хендах становился все лучше, поднимался наш скилл поиска товара.

Через 4 месяца аккаунт в Инстаграме имел 4 500 подписчиков, и это вообще без рекламы! На группу ВК подписалось 1 800 человек. Даже с такой аудиторией доход моего предприятия стал составлять от 20 тысяч рублей в месяц.

Правильная вывеска секонд-хенда

Неплохие деньги для студента, учитывая, что я начинал фактически с нуля. Теперь основной упор сделан на Инстаграм. А вы все еще считаете, что получать доход в интернете невозможно?

Расчёт затрат и прогноз окупаемости

При оценке товара учитывается:

  • Закупочная стоимость вещей.
  • Затраты на открытие магазина.
  • Заработная плата сотрудникам.
  • Расходы на аренду и коммунальные услуги.
  • Стоимость перевозки товара.
  • Размер налоговых отчислений.

Если вы закупили дешевый товар, то продавайте по фиксированной цене за кг. Более дорогие вещи продаются поштучно. Наценка устанавливается индивидуально в зависимости от состояния вещи, известности фирмы, современности. Не завышайте цену, чтобы не спугнуть покупателей. Назначьте 200% наценки на вещи, далее по мере залеживания снижайте цены.

Читать далее:  Срочно нужны деньги в долг? Акция 0%

Вовремя распродавайте залежавшиеся вещи независимо от их оценочной стоимости. Если изделие не купили в первую неделю после завоза, делайте скидку на 30%. Освобождайте место в магазине для новых партий.

Расчет стоимости производится либо по каждой вещи в отдельности, либо по средней себестоимости:

  1. По каждой вещи: допустим, товар стоил 3 000 рублей. Транспортный расход – 1 000. Наценка 40 %. Конечная стоимость будет – (3 000 1 000) 40% = 5 600 рублей. В наценку входят затраты на аренду и зарплату, а также на окупаемость проекта.
  2. По средней себестоимости: было куплено товаров: 1й – 3 000 рублей, 2й — 4 000 рублей, 3й – 5 500 рублей. Расход на доставку – 2 200. Наценка 40%. Цена товара: ((3 000 4 000 5 5000 2200) 40%)/3=6 860 рублей.

Если каждый день продавать вещей на сумму 6 860, то за месяц доход составит 205 800. Выручка секонд-хенда зависит от сорта вещей и их степени поношенности. При продаже пары брендовых вещей можно получить выручку в размере 40 000 рублей. Окупаемость проекта напрямую зависит от эксклюзивности товара и его состояния.

Плюсы и минусы бизнес-идеи

Торговля сэконд хендом выгодна в России. Спрос на товар растет. Но при этом люди негативно реагируют на определение «секонд хенд», скрывают происхождение таких вещей из своего гардероба. Позиционируйте магазин как место реализации стильной долговечной одежды из Европы.

Отличие магазина секонд хенда от других торговых точек — наличие в ассортименте фирменных вещей, невысокая цена на товар, эксклюзивность. Поэтому клиентами становятся люди с разным уровнем достатка: одни стараются сэкономить, другие ищут брендовые и эксклюзивные вещи. Этот бизнес рентабелен как в мегаполисе, так и в небольшом городке. Срок окупаемости — максимум один год. Небольшие вложения на этапе старта позволяют даже новичкам попробовать себя в торговле секондом.

Чтобы оставаться на плаву, нужно вовремя распродавать остатки. Изношенные вещи продаются по себестоимости или ниже себестоимости. Потери компенсируются за счет продажи достойных вещей, наценку на которые можно делать в 3–5 раз выше себестоимости. Иногда продажная цена брендовой вещи из мешка превышает закупочную в десятки раз.

Открытие магазина по франшизе

Одежда для магазинов секонд-хенд в Россию поступает в основном из Европы. В странах ЕС люди часто сдают новые или слегка поношенные вещи в пункты приема за небольшие деньги. С этих приемных пунктов одежда доставляется на специальные фабрики, где она проходит специализированную обработку паром, в состав которого включены обезжиривающие средства.

Чтобы открыть секонд-хенд, нужно научиться разбираться в различных сортах б/у одежды для профессиональной ее продажи в вашем магазине. Б/у одежда может быть нескольких видов:

  • Люкс, к которому относится б/у одежда с износом не больше, чем 5 %, это также может быть и новая одежда с этикетками
  • Экстра, к которому также относится новая одежда и одежда с износом не больше 10%
  • Крем, к которому относится одежда с небольшим износом, но без брака

Основные сорта б/у одежды:

  • I сорт, к которому относится одежда хорошего качества, брак редко
  • II сорт, к которому относится поношенная одежда, часто бывает брак
  • III сорт, к которому относят все вещи в плохом состоянии

От вида и сорта б/у вещей зависит их цена.

Поставщики

Составляя бизнес план секонд-хенда, сразу нужно определиться с тем, где найти нужного поставщика. Можно для начала выбрать одного крупного поставщика, который продает в вашем городе б/у вещи оптом. Весь необходимый вам товар можно брать только у него, получая при этом неплохие скидки.

Через какое-то время стоит поработать и с другими поставщиками б/у вещей, у каждого из которых есть свои определенные условия и своя ценовая политика. Таким образом можно подобрать для себя более выгодное сотрудничество.

Если вы знаете иностранные языки, имеете какой-либо опыт общения с зарубежными партнерами, то можно попробовать покупать б/у вещи напрямую на фабриках, которые занимаются обработкой подержанных вещей. В этом случае товар вам достанется гораздо дешевле, но в расходы надо будет включить стоимость проезда и сопровождения груза.

Сотрудничество с региональным поставщиком позволит вам выбирать вещи по своему усмотрению. Возможен отдельный закуп джинсов, курток или обуви. Сотрудничество с фабрикой таких условий не предоставляет – закуп производится тюком одежды. Из одного тюка порядка 40-50% будут не для продажи – такие вещи можно отправить в коммерческие организации для малоимущих.

По сути, открытие детского Секонд Хенда ничем не отличается от организации магазина для взрослых. Разница лишь в целевой аудитории, месторасположении и ассортименте. Обо всем по порядку.

Как я зарабатываю на секонд-хенде до 20 000 рублей в месяц в соцсетях

Целевой аудиторией в данном случае являются родители детей, которые не обладают большим бюджетом на одежду.

Самое важный фактор при создании детского магазина — это выбор месторасположения. Вы должны подобрать такие помещения, рядом с которыми будет большое скопление детей и их родителей. Например, детские развлекательные центры, детские поликлиники и т.д.

Подбирая ассортимент для магазина вы должны отталкиваться от сезонности. Например, к началу учебного года родители покупают своим детям школьную форму, зимой куртки и шапки, а летом легкую одежду. Хорошим плюсом будет, если вы разнообразите свой ассортимент карнавальными костюмами.

Начинающим предпринимателям бывает нелегко. С чего лучше начать бизнес, как добиться высокой прибыли? Оптимальным вариантом станет покупка франшизу. Только нужно отметить, что подобных предложений практически нет на рынке. Можно отметить один рабочий вариант. «Торговый Дом Голландии» предлагает франшизу «Нипочем».

Франчайзер выдвигает следующие условия:

  • Формат магазина – весовая одежда;
  • Вложения – минимум 60 000 руб.
  • Паушальный взнос — от 15 000 руб.
  • Окупаемость — до трех месяцев
  • Роялти – в месяц 1250 руб.
  • Собственные/франшизные точки – 5/9
  • Помещение – более 40 кв.

Клиентам предлагается сотрудничество по двум направлениям. Это может быть вариант «Эконом», который подразумевает под собой торговлю средним классом. «Премиум» — в этом случае предусматривает реализацию вещей категории люкс.

Франшиза имеет следующие особенности:

  • Всесторонняя помощь
  • Разработка бизнес-плана
  • Пошаговый план открытия
  • Оценка перспективности
  • Помощь в подборе товара
  • Предоставление менеджера
  • Рекламная, маркетинговая поддержка
  • Лучшие условия для покупки товара
  • Соблюдение всех рекомендаций

Оформление документов

Можно оформить ИП или ООО. Преимущество ИП в том, что деньги на счету фирмы доступны для снятия в любой момент. Собственник может тратить средства на личные или рабочие нужды. Но ИП отвечает личным имуществом за деятельность бизнеса. Если фирма имеет долги, рассчитывается собственник всем, что нажил.

Если магазин оформлен как ООО, собственник не рискует своим имуществом. Обязательства распространяются только на имущество и активы фирмы. Но снимать средства со счета можно только после уплаты налогов.

Уплачивать налоги можно по двум схемам. Если вы не подтверждаете каналы поставки, платите 6% оборота. Когда торговля налаживается, и канал поставки официально документируется, платите 15% прибыли.

Чтобы оформить ИП, оплатите госпошлину — 800 руб. Квитанция доступна на сайте ФНС. Распечатайте её и оплатите в ближайшей Сберкассе.

Далее обратитесь в налоговую по месту жительства, встаньте на учет. Чтобы зарегистрировать ИП, нужны документы:

  • паспорт РФ, копии страниц;
  • копия ИНН;
  • квитанция об уплате пошлины;
  • заявление о регистрации физического лица как ИП, бланк Р21001;
  • заявление на применение УСН, бланк №26.2–1.

Возьмите у инспектора расписку о принятии документов, экземпляр заявления на применение УСН. Через 3 дня получите свидетельство о регистрации ИП с регистрационным номером (ОГРНИП), документ о присвоении номера налогоплательщика (ИНН), выписку из реестра предпринимателей (ЕГРИП).

Проконтролируйте, пришло ли извещение о постановке ИП на учет в Пенсионный Фонд, Фонд Обязательного Медицинского Страхования.

Госпошлина в случае оформления ООО составляет 4000 р. Посредники берут 10000 р. Для оформления ООО требуется определить:

  • наименование ООО;
  • адрес регистрации ООО;
  • размер уставного капитала (минимальная сумма 10000 р.);
  • код деятельности фирмы (ОКВЭД);
  • систему налогообложения.

Предполагается, что учредитель ООО — единое лицо. Он же является генеральным директором/руководителем. Если участников несколько, документально подтвердите распределение долей, назначьте директора.

Если учредитель и руководитель — единое лицо, для оформления ООО потребуются документы:

  • паспорт РФ;
  • ИНН.
  • документы на помещение, где будет открыт магазин (свидетельство о праве собственности на коммерческую площадь или, в случае аренды, гарантийное письмо от собственника);
  • устав ООО;
  • решение об учреждении ООО (протокол);
  • заявление по форме Р11001.

Кроме свидетельства о предпринимательстве и справке о постановке на учет в налоговой, оформите документы для начала торговли:

  • договор об аренде торгового места;
  • разрешение на торговлю;
  • документы для регистрации кассового аппарата.

Требуются документы контрольно-надзорных органов:

  1. Программа по санитарно-производственному контролю. Документ о выполнении всех санитарных правил и норм утверждается в Роспотребнадзоре.
  2. Санэпидем заключение. Документ о соответствии помещения установленным нормам. Выдается органами Роспотребнадзора на определенный период.
  3. Разрешение на открытие от Роспотребнадзора.
  4. Договоры о проведении дезинфекции, дезинсекции, дератизации.
  5. Договоры об утилизации мусора, ртутных ламп, чистке систем вентиляции и другая документация.
  6. Разрешение пожарной службы.

Эти бумаги собственник бизнеса оформляет лично или доверяет решение вопроса юристу-посреднику.

У поставщика возьмите следующие бумаги:

  • Накладные на привоз товара.
  • Документ о санитарной обработке вещей.
  • Свидетельство о проведенной санэкспертизе.

Как открыть магазин секонд-хенд? Одной из наиболее популярных форм ведения деятельности на сегодняшний день считается ИП. Налог для предпринимателя составляет 6% от оборота. Если вы можете предоставить документы о расходах на покупку и доставку товара от поставщика, форму налогообложения можно сменить на более выгодную – 15% от прибыли.

Еще одним недостатком ведения бизнеса в качестве ИП является то, что за долги предприниматель будет отвечать личным имуществом. Поэтому люди стремятся компенсировать этот недостаток, оформляя все на родственников.

Читать далее:  Франшизы с окупаемостью до 3 месяцев

Более безопасным для владельца бизнеса считается оформление в качестве ООО. В этом случае ответственность будет ограничена имуществом компании. Но возможность свободно распоряжаться деньгами в этом случае отсутствует. Этот минус тоже можно обойти, создав одновременно ИП и заключив договор о поворотно-финансовой помощи на требуемую сумму.

Открытие своего дела

Пошаговый алгоритм открытия магазина секонд хенд:

  1. Изучение рынка б/у товаров.
  2. Определение концепции проекта.
  3. Выбор ассортимента товара.
  4. Составление предпринимательского плана.
  5. Сбор документации.
  6. Поиск места и помещения для магазина.
  7. Заключение договора аренды.
  8. Наём сотрудников в штат.
  9. Ремонт и отделка помещения.
  10. Установка охранно-пожарной сигнализации.
  11. Закупка оборудования.
  12. Поиск поставщика и заказ товара.
  13. Организация рекламных мероприятий.
  14. Запуск магазина.
  15. Торжественное открытие.

Документы

Для того чтобы заниматься коммерческой деятельностью в России, необходимо пройти ряд организационно-правовых этапов:

  1. Регистрация в качестве индивидуального предпринимателя. Госпошлина обойдётся в 800 рублей.
  2. Постановка на учёт в налоговой. Для магазинов площадью до 50 кв. м. действует Упрощённая система налогооблажения (УСН). Для более обширного помещения (до 150 кв. м.) подойдёт спецрежим налогооблажения ЕНВД.
  3. Договор аренды помещения.
  4. Получение документов о пригодности места для торговли от Роспотребнадзора и Пожарной инспекции.
  5. Уведомление госоргана о начале торговли. Подают заявление в уполномоченный орган по месту регистрации физического лица. Форма уведомления приведена в постановлении Правительства РФ №584.
  6. Покупка онлайн-кассы. Такой аппарат будет автоматически поставлен на учёт в ФНС. Требования к контрольно-кассовой технике указаны в Статье 4 обновлённой редакции закона 54-ФЗ от 3 июля 2016 года.
  7. Оформление «Книги учёта доходов и расходов» при УСН. Ознакомиться с правилами заполнения и получить форму можно в приложении №1 к приказу Минфина РФ от 22.10.12 №135н.
  8. Получение сертификата о проведённой дезинфекции товара от фабрики-поставщика.

При наличии помещения все документы можно получить за 1-1,5 месяца.

С чего начинать открытие магазина на территории Украины:

  1. Оформление в качестве ИП (ФЛП). Опытные предприниматели могут оставить заявку в Интернете. Для тех, кто регистрируется впервые, подойдёт вариант подачи заявления по месту прописки.
  2. Выбор подходящего кода ОКВЭД.
  3. Получение «Свидетельства плательщика единого налога».
  4. Постановка на учёт в пенсионном фонде.
  5. Открытие счёта в банке.
  6. Договор аренды.
  7. Заключение СЕС и пожарников.
  8. Получение сертификатов на продукцию от поставщика.

Помещение и дизайн

По отзывам опытных бизнесменов, рентабельность секонд хенда на 90% зависит от его местоположения. Специфика торговли «вторичными» вещами заключается в постоянном обновлении товара. Важным условием при выборе дислокации должна стать высокая проходимость людей. Уровень человеческого трафика измеряется перед фасадом здания, где ведут подсчёт мимо проходящих людей с помощью шагометра или специального мобильного приложения. Организовывать такие замеры эффективнее всего с 10 до 11 ч. и с 16 до 17 ч.

Выгодно открыть секонд хенд можно в следующих местах:

  • рядом с торговыми центрами, супермаркетами, рынками;
  • около автовокзала;
  • внутри бюджетных торговых центров.

Помещение должно соответствовать ряду требований:

  • площадь не менее 40 м2;
  • регулярное проветривание;
  • освещение должно быть достаточным, но не чрезмерным;
  • арендная плата за 1 м2 не должна превышать 1 тысячи рублей;
  • наличие отдельного места для персонала;
  • соблюдение чистоты.

По санитарным нормам на одной территории с секонд хендом не должно быть продуктовых магазинов.

По интерьеру судят об уровне магазина и об отношении к покупателю. Повысить прибыльность проекта помогут оригинальные идеи дизайна. Чем продуманнее оформление помещения, тем привлекательнее оно для посетителей.

При дизайне интерьера учитывают следующие факторы:

  • практичность;
  • безопасность;
  • комфорт.

В обстановке секонд хенда оптимально сочетаются пастельные тона, прямые линии и строгие пропорции. На ремонт помещения не потребуется больших затрат, так как отсутствует надобность в роскошном дизайне и дорогом антураже. Магазин следует разделить в зависимости от вида товара на зоны, выделив их с помощью цвета или декора.

Образец оснащения магазина секонд хенд площадью 40 м2 с расчётами.

Наименование Количество, шт. Цена, руб.
Примерочная кабинка 2-секционная с зеркалами 1 10 500
Шторы для примерочной 2 2 000
Стенд для одежды напольный 4 10 000
Стеллаж для обуви островной 2 14 200
Стеллаж для аксессуаров пристенный 2 7 400
Стол 1 5 000
Вешалка (плечики) 160 4 000
Корзина для одежды 2 5 200
Коврик 2 280
Кассовый аппарат 1 18 000
Стул для кассира 1 1 100
Итого: 77 680

Начать бизнес, не вкладывая в него первоначальный капитал, это просто нереальное занятие. Однако секонд-хенд потребует небольших вложений. Для организации своей торговой точки достаточно будет двух-трех месячных бюджетов семьи среднего достатка. Не потребуется при этом и особых знаний.

Расходы, которые надо понести на то, чтобы открыть небольшой магазин, будут находиться в пределах двух тысяч долларов. Естественно, конкретная сумма будет зависеть от размаха мероприятия. Однако если есть желание, то этих денег будет вполне достаточно.

Выбор поставщика

Проходное место рядом с остановкой общественного транспорта, возле университетских общежитий удачно для магазина. Чтобы посчитать проходимость, выберите удачное расположение, встаньте и считайте, сколько человек проходит мимо:

  • Каждый час делайте 20-минутные замеры.
  • Подсчет нужно вести в те часы, когда будет открыт будущий магазин. Например, с 9 утра до 9 вечера.
  • Для учета количества прохожих удобно использовать шагометр: нажимаете на кнопку и прибавляете одного прохожего. Подходят специальные программы подсчета трафика для iPhone. Можно оставить на нужном месте машину с видеорегистратором, затем по окончанию дня обработать запись и подсчитать количество прохожих.

Если нужны детальные данные: пол, возраст, уровень доходов и другие характеристики, сделайте бланк и ставьте галочки в соответствующих колонках.

Сопоставьте проходимость места и стоимость аренды. В центре аренда дорогая. В спальном районе, где стоимость места дешевле в разы, проходимость высока, как в центре, или даже выше.

Сделайте заметную вывеску, чтобы покупатели смогли без труда найти магазин

Обязательные требования СанПин к помещению: минимальная площадь 40 кв.м., нельзя открывать секонд хенд по соседству с продуктовым магазином. Не открывайте магазин рядом с конкурентами. Чтобы покупателям было комфортно рассматривать товар, позаботьтесь об освещении зала и свободном доступе к стойкам.

Давайте на этом остановимся более подробно. Как открыть бизнес с секонд-хенд? Важнейшим этапом ведения данного вида деятельности является поиск поставщиков. Есть ли какие-то критерии? Во-первых, поставщик обязательно должен быть зарегистрирован в единой базе налогоплательщиков. Во-вторых, ему необходимо обладать определенным опытом работы в данной сфере.

Следует также обратить внимание на такие преимущества, как бесплатная доставка и возможность осмотра товара перед покупкой. Некоторые поставщики даже согласны обратно выкупать неликвидный товар, который не продается в течение долгого времени. Цена в этом случае, конечно, будет намного ниже закупочной, зато вам не нужно будет думать о вывозе и уничтожении товара.

Попросите потенциального поставщика предъявить следующие документы:

  • сертификат обработки секонд-хенда;
  • накладные с печатью и подписью;
  • свидетельство о прохождении санитарной экспертизы.

Если поставщик не может предоставить указанные документы, от сотрудничества с ним лучше отказаться.

Что об этом необходимо знать? Чтобы открыть детский секонд-хенд, подойдет помещение площадью до 40 квадратов. В случае если торговый зал освещен плохо, потребуется дополнительные источники света. Помещение необходимо разбить на несколько зон: комнату для персонала, торговый зал, кассовый зал, мини-склад. Также в нем обязательно должны быть туалет и умывальник.

Обратите особое внимание на местоположение. Успех всего предприятия на 30% зависит от правильно выбранного места. Поэтому пока вы его не найдете, с моментом открытия лучше повременить.

Как защититься от краж

Первым делом нужно установить камеры видеонаблюдения с выведением картинки на экран монитора продавцов.

Также рядом с примерочными нужно поставить несколько сотрудников, которые будут считать, с каким количеством вещей человек зашел в примерочную и с каким вышел.

Можно использовать и дополнительные возможности: например, специальные чипы, которые считываются при проходе покупателя через специальное устройство возле выхода. Если товар не оплачен, то устройство издаст звуковой сигнал.

Формирование ассортимента

Есть товар хороший, а есть дешевый. Лучше брать и то, и другое для начала в равных пропорциях. Определите, какой спрос в городе: клиенты предпочитают дешевые вещи или подороже, обращают ли внимание на современность моделей, качество тканей. Детскую одежду и обувь покупают клиенты охотно. Женская одежда пользуется спросом, если она современная, чистая, модная. Спрос на мужской товар невелик. Если отказаться от одного из сегментов, потеряете часть покупателей.

Закупите много товара для открытия магазина: 15 кг на кв.м. магазина, чтобы заполнить зал, и товар про запас. Обновление должно быть 1 раз в неделю, а лучше — дважды в неделю. Не доверяйте поставщикам, которые продают партии по 150 кг, не позволяя проверить товар.

Выбирайте надежных поставщиков, которые адекватно обслуживают клиентов:

  • Допускают к осмотру товара.
  • Не ограничивают объем партии.
  • Не пытаются дешево продать вещи якобы крем уровня.

Поставщики дорожат своей репутацией и не обманывают своих мелкооптовых покупателей, так как рассчитывают на долгосрочное сотрудничество.

Покупка оригинала по низкой цене — это огромный риск. Большую часть вещей придется отсеять как некачественный мусор, попадается много несезонных вещей, их нужно хранить на складе до наступления сезона и заморозить средства надолго.

При сборе секонд хенда вещи обрабатываются антибактериальными средствами. Дополнительно вы осматриваете вещи: удаляете загрязнения, гладите, назначаете цену, размешиваете на вешалки/складываете на полки.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro