Сетевой маркетинг как открыть mlm компанию

1. Что такое сетевой маркетинг (МЛМ бизнес) — определение суть МЛМ компаний 📋

Каждый реферал (участник партнерской программы или сетевого маркетинга) обладает правом привлекать новых сотрудников. Его доход состоит из комиссионных за реализацию продукции и процента от продаж привлеченных рефералов.

Пользователи социальных сетей могут наблюдать аккаунты людей, успешно развивающихся в сфере сетевого маркетинга. Однако общество все равно относится к такому виду заработка недоверчиво. Из серии «а вот моя тетя тоже торговала гербалайфом».

На практике схема реализации любого товара выглядит так:

  1. себестоимость продукции наценка производителя = отпускная цена;
  2. отпускная цена наценка крупного реализатора = оптовая цена;
  3. оптовая цена наценка мелких торговцев = розничная цена.

Смотрите, на каждом этапе сторона, реализующая товар, должна заработать. Поэтому товар до конечного потребителя доходит по цене, в сто-двести раз превышающей его себестоимость.

Не следует забывать, что на рекламу тратится каждым посредником до 50% конечной стоимости товара. А это значит, что в розничную цену закладываются и эти затраты.

Доход дистрибьюторов складывается из процента от реализации продукции. Возможно иметь стабильный доход, который будет давать своя собственная структура. То есть, чем больше людей ты привлечешь в компанию в качестве агентов, тем больше будет пассивный доход от их товарооборота. Пассивный доход агента не зависит от ежедневной работы. Его приносит разветвленная сеть дистрибьюторов.

А теперь резюмируем суть сетевого маркетинга:

  • компания имеет собственные производственные мощности, продукция производится на собственных фабриках;
  • продажа осуществляется через разветвленную агентскую сеть, минуя магазины и посредников;
  • агенты сами пользуются продукцией и осуществляют ее реализацию на основе собственных рекомендаций;
  • с развитием интернет-технологий одна ветвь агентской сети может обладать огромной зоной покрытия. При этом бумажные каталоги стали пережитком прошлого, например сетевой маркетинг Орифлейм давно и успешно можно вести в интернете.
  • любой клиент, пользующийся продукцией, может стать дистрибьютором. Начать можно с друзей и знакомых, порекомендовав понравившиеся продукты. Несколько человек, покупающих по его совету, могут положить начало обширной сети.
  • быстрая доставка осуществляется благодаря наличию складов в крупных городах. Любой агент может открыть свой офис и держать там запас популярного товара.

Список лучших компаний сетевого маркетинга в России по итогам 2019 года:

  1. AVON;
  2. MARY KAY;
  3. FABERLIC;
  4. AMWAY;
  5. ORIFLAME;
  6. NL.

Практически все они занимаются косметикой, спортивным питанием и товарами для дома и делят между собой рынок сбыта в России.

Так или иначе, об этих фирмах многие наслышаны и пользовались их продукцией. Это надежные организации, в которых новичок может получить хороший шанс.

Сетевой маркетинг - МЛМ компании в России: рейтинг
Рейтинг сетевых (MLM) компаний в РФ

При выборе компании необходимо учесть следующие критерии:

  • наличие системы обучения и наставничества;
  • срок работы на рынке;
  • качество продукции и узнаваемость бренда;
  • наличие официального сайта;
  • наличие системы поощрений.

Что такое МЛМ бизнес простыми словами

Название «МЛМ бизнес» происходит от английского MLM — «Multi-Level-Marketing» (дословно — «многоуровневый маркетинг»). Другие названия этого же явления — сетевой бизнес, сетевой маркетинг и новое «модное» название — «network маркетинг».

Обозначает это один из вариантов организации маркетинга — схемы распространения продукции компании. Классический бизнес — это когда есть магазин, куда приходят люди, чтобы купить наш товар. Сетевой вариант бизнеса — это когда множество людей берут наш товар и распространяют его среди своих знакомых.

То есть в МЛМ мы не нанимаем сотрудников на зарплату, не арендуем магазинов. Наша задача — набрать как можно больше добровольцев, которые будут сами распространять наши продукты, получая за это процент от продаж.

Кроме того, эти наши добровольцы будут набирать и своих собственных добровольцев. И тогда они уже будут получать процент не только от своих продаж, но и от продаж всех своих «рекрутов».

Кто придумал МЛМ?

Сетевой маркетинг как открыть mlm компанию

МЛМ как вид маркетинга придумали, конечно, в Америке. Первые организаторы сетевых компаний поняли, что люди гораздо охотнее покупают определенные категории продуктов, когда им их рекомендуют их знакомые. Это такие продукты как средства для мытья пола, шампуни, косметика (обратите внимание — почти все это товары «для женщин»).

И хорошая получилась, в принципе, вещь. Товары сетевых компаний как правило были более дешевыми, потому что не было расходов на аренду помещений и зарплату сотрудникам. А по качеству они часто превосходили аналоги из магазинов. Таким образом, сетевики смогли обойти жесточайшую конкуренцию на рынке бытовых товаров.

Но вот вопрос. Почему же «в народе» так сильно не любят этот самый МЛМ и сетевой бизнес?

2. История возникновения сетевого маркетинга 📃

«Папами» многоуровневого маркетинга стали американцы Lee S. Mytinger и William S. Casselberry в 1945 году. Их компания называлась «Nutrilite Products».

С 1950 года отрасль начала бурно развиваться. Сетевые компании предлагали товары, охватывающие практически все стороны жизни людей: от предметов досуга до автомобилей.

Сетевой маркетинг как открыть mlm компанию

Компании сетевого маркетинга в России появились в 1990 годах, в разгар рыночных реформ. В основном, это были биологически активные добавки к пище. Да-да, тот самый «Гербалайф».

Сейчас Россия наряду с США и Китаем является огромным рынком сбыта для сетевых компаний. С конца 1990 годов появились отечественные компании, работающие по принципам сетевого маркетинга.

С середины нулевых с развитием всемирной сети этот бизнес вышел на качественно новый уровень. Теперь стало не нужно стучаться в дверь или назначать встречу в офисе. Интернет-пространство — огромное необработанное поле, где скайп, вотсап и почта заменили личные встречи.

Участники сетевого маркетинга - роль каждого из них в МЛМ бизнесе
Кто участвует в сетевом бизнесе

Почему так сильно не любят МЛМ

Если вы не верите, что МЛМ не любят — посмотрите объявления, которые они дают в газетах и на сайтах. Никогда они не напишут прямо — мол, набираем людей в сетевой бизнес, приходите на встречу тогда-то и тогда-то.

Нет, там всегда все будет скрыто и замаскировано под «открытие филиала крупнейшей мировой компании» и под «нужен помощник руководителю бизнеса, всему научу, з/п от 50 тысяч в месяц». Зачем такие тайны и заманухи? А за тем, что если вы прямо напишите, что рекрутируете в МЛМ — к вам никто не придет. Потому что не любят МЛМ = )

И на то есть две основные причины.

Вы когда-нибудь задумывались о том, почему мы (люди) вообще кому-то что-то рекомендуем? Зачем нам рассказывать коллеге по работе, где делают вкусные суши? Зачем нам советовать другу, какую лучше купить машину? Ведь нас это, по сути, не касается.

Но тем ни менее, нам очень хочется прибежать хоть с другого конца города, если кто-то нуждается в нашей рекомендации, и хоть насильно заставить его нас выслушать. В чем причина такого поведения?

Возможно вы думаете, что это потому что вы такой добрый и славный человек, который просто стремится максимально помочь всем окружающим. Но на самом деле это не так. Мы готовы с удовольствием рекомендовать, потому что таким образом мы доминируем над теми, кому мы что-то рекомендуем.

3. Участники MLM-бизнеса 📑

3.1. Производитель

Для компании-производителя такая схема позволяет снизить себестоимость продукции за счет исключения издержек на рекламу. Освободившиеся средства направляются на обучение новых агентов и создание системы наставничества.

Читать далее:  Как открыть интернет магазин вконтакте с нуля

3.2. Клиент

Потребителя продукции устраивает стопроцентная гарантия качества и исключение подделки товара. Доставка на дом, возможность воспользоваться бесплатными пробниками и гибкая система скидок также радуют. Есть возможность приобрести товар, которого нет в свободной продаже в розничных магазинах.

Система-в-сетевом-маркетинге2

Для дистрибьютора открываются неограниченные возможности. Бизнес без вложений — реальность. Все уже освоено, бренд узнаваем и раскручен, рынок сбыта налажен. Обладая определенным складом характера и пользуясь поддержкой наставников, можно достичь впечатляющих результатов.

Сколько можно заработать в МЛМ?

Однозначно ответить на этот вопрос можно, только тщательно проанализировать свой темперамент и свойства личности. Если вы открыты к общению, готовы обучаться нон-стоп, обладаете эмпатией — то однозначно «да», надо попробовать.

Плюсы работы в MLM-бизнесе:

  • отсутствие вложений;
  • возможность создания пассивного заработка;
  • поиск потенциальных клиентов через социальные сети и форумы;
  • возможность пользоваться оригинальной продукцией по привлекательной цене;
  • развитие коммуникабельности и лидерских навыков;
  • возможность выбрать коллектив самому

Подводные камни (минусы) сетевых компаний:

  • частые отказы от потенциальных клиентов снижают оптимизм;
  • трудности в работе с «холодными» клиентами;
  • обучение, семинары и лекции, в том числе выездные, проводятся очень часто, что может быть утомительно;
  • работа в офисе с ежемесячным перечислением заработной платы кажется намного надежнее;
  • не очень хорошее реноме сетевого маркетинга в обществе, многие люди просто не захотят выслушать предложение.

В любом случае, чтобы попробовать себя в этом деле, можно не бросать основную работу. Достаточно уделять 2-3 часа в день для начала.

Сетевой маркетинг (млм компании) в России - список и рейтинг
Список сетевых млм-компании (рейтинг)

Как зарабатывать в МЛМ? Логичный вопрос, который задает себе каждый новичок в начале своего пути.

Но давайте сначала посмотрим в корень и сперва разберемся можно и реально ли зарабатывать в сетевом бизнесе и в частности через Интернет.

Вы спросите почему интернет? Да потому что сегодня это тренд и спрос с каждым днем растет все больше и больше.

Вы видите два снимка. На одном снимке видно, что 2 526 370 человек каждый месяц ищут в Интернете информацию, связанную с онлайн бизнесом. Этот скрин был сделан около полу года назад.

А второй снимок был сделан сегодня, и Вы видите прирост за полгода составил целых 28%!

Я считаю не строить сегодня сетевой бизнес в Интернете — это просто преступление.

Из всего выше доказанного можно сделать очевидный вывод. Спрос есть и он растет с каждым днем.

А как Вы хорошо знаете спрос всегда рождает предложение! И тут вопрос. Или это будет Ваше предложение МЛМ бизнеса или чье-то другое, или вообще другой бизнес, не важно.

Важно только одно. Люди хотят свой онлайн бизнес и готовы за это платить.

Поэтому очевидно, что в сетевом маркетинге реально, я бы даже сказал железобетонно, можно зарабатывать через Интернет.

Да потому что я и моя команда уже доказали это! Мы получили такие результаты о которых могли только мечтать.

Кстати Вы можете справа или сразу же под этой статьей получить бесплатный доступ к моей новой книге и очень подробно узнать о той уникальной системе, которую мы успешно используем в своем бизнесе.

Раз с этим разобрались, то идем дальше.

Вы должны понять золотое правило: деньги делают деньги!

О том, что такое сетевой маркетинг и как работает МЛМ-бизнес - читайте в этом статье, где также представлен рейтинг / список лучших сетевых компаний в России (список)

Я считаю большая ошибка сегодня подключать в бизнес партнеров бесплатно.

Представьте Вы открываете с партнером ресторан. Вы вложили все деньги, а Ваш партнер ничего. Я думаю Вы такого партнера не возьмете так как очевидно, что Ваша мотивация будет зашкаливать, в то время, когда Ваш партнер особо переживать не будет.

Да и Вы потратили, средства, время, энергию и ничего при этом не заработали… Не кажется Вам это странным?

Деньги делают деньги! Клиент, партнер заплатил – Вы получили свой процент. Чем больше и чаще они платят, тем больше и чаще Вы зарабатываете.

И здесь я дам Вам полезный лайфхак. Это одна из техник продаж, которая отлично работает, называется «Выбор без выбора».

Когда Вы предлагаете кандидату один вариант включения к Вам в бизнес, то он выбирает между включиться или не включиться. Но если Вы предлагаете 3 варианта включения, при том начиная с самого дорого, то он уже переключается и выбирает между вариантами.

Таким образом процент подключений будет намного больше! Хорошенько проработайте этот момент.

Второй важный момент, это частота платежей.

Для этого Вы можете применять дополнительную стимуляцию. К примеру, организовывать обучение только для тех людей, которые каждый месяц делают закупки на определенную сумму.

Третий не менее важный момент, это повышение среднего чека.

Много где вижу одну большую ошибку. Платят все одинаково, что новички, которые ничего не зарабатывают, что лидеры у которых уже достойный чек. Я считаю это в корне не правильно.

Важно создать путь партнера, по которому он будет идти, зарабатывать больше и платить естественно больше. Конечно это не должно выглядеть как пирамида. За большей оплатой должна стоять реальная ценность и Вы вполне можете ее создать, опять же организовав дополнительное обучение, как вариант.

Приезжает мужик в город, и видит, что на одной стороне улицы все дома большие красивые, ухоженные. Рядом с домами дорогие машины, и все люди ходят веселые и счастливые. А на другой стороне улицы дома маленькие, грязные, полуразрушенные. Все люди в обносках, питаются крысами.

Он подходит к одному из таких грязных домов и спрашивает у прохожего — почему напротив дома такие красивые, а тут такие плохие.

Прохожий отвечает — «А, там напротив сетевики живут, которые МЛМ занимаются».

Мужик спрашивает — «А вы что?»

Телеграм-канал-Сетевой-бизнес-PROsetevoy.biz

Прохожий — «А мы им не верим!»

Анекдот веселый. Но, к сожалению, как и в любом другом виде бизнеса, большинство людей, занятых в МЛМ, не имеют ровным счетом никаких доходов. Очень небольшой процент сетевиков имеют доход сравнимый с обычной зарплатой квалифицированного специалиста. И только десятые и сотые доли процента от всех млмщиков делают по-настоящему большие деньги.

Да, заработать в МЛМ можно, и даже очень много. Но только при условии, что вы действительно будете работать. И для заработка будете заниматься в основном рекрутингом людей в свою структуру, а не продажами самого продукта.

Если вы хотите развиваться в сетевом маркетинге — вам надо проводить огромное количество личных встреч каждый день. А еще надо напрашиваться к знакомым, чтобы те организовывали у себя дома вечеринки, и приводили своих знакомых — для которых мы могли бы провести «импровизированную» презентацию нашего продукта и бизнеса.

И скорее всего у вас уйдет несколько лет на построение крупной и верной вам структуры, с которой вы сможете иметь большие доходы. Поэтому не обольщайтесь, пожалуйста, обещаниями быстрого заработка. Как и везде — тут надо работать.

И большинство сетевиков со временем понимают, что именно МЛМ — это не тот вариант, которому они хотели бы посвятить всю свою жизнь. Поэтому они уходят в другие виды предпринимательства. Но они сохраняют навыки, которые получили за время работы в МЛМ.

А еще сегодня развелось проектов, которые маскируются под МЛМ, но на самом деле являются кое-чем гораздо более плохим.

4. Сетевой маркетинг (MLM-бизнес) — обман или нет? 📝

Как отличить сетевой бизнес (млм-компанию) от аферистов
Отличия сетевого (mlm) бизнеса от финансовой пирамиды

Несмотря на то что в России действует Ассоциация прямых продаж, которая регламентирует и направляет деятельность сетевиков, интернет стал идеальной средой для всевозможных пирамид и мошеннических схем.

Читать далее:  Франшиза хот догов стардогс в россии : стоимость отзывы

Пирамида ничего не производит и не реализовывает. Основа — деньги. Каждый участник должен сделать обязательный вклад. У сетевиков этого нет.

Как отличить сетевой маркетинг - млм от финансовой пирамиды
Основные отличия сетевого маркетинга (MLM-бизнеса) от финансовой пирамиды

Давайте в виде таблицы сделаем для наглядности, чем отличается пирамида от MLM.

ПИРАМИДА СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ
Запрещена, существует нелегально. Нет информации, что помогает дольше оставаться в тени Официальная регистрация бизнеса, много информации и отзывов в открытом доступе
В основе лежит обязательный денежный вклад от каждого привлеченного участника В основе лежит продукт
Заработать может только тот, кто вложил деньги в начале Заработать можно только на реализации товаров/услуг. Размер вознаграждения зависит от товарооборота
Существует документ о «неразглашении информации о деятельности фирмы», который должен подписать каждый новичок Возможен карьерный рост

На первый взгляд пирамида и сетевая компания очень похожи. Но помните, сетевики никогда не пообещают легкий доход, придется поработать. Тогда как пирамиды построены на вере людей в сказку «По щучьему велению».

Как отличить МЛМ от финансовой пирамиды

Если вы еще не заметили, сегодня в интернете появилось огромное предложение участвовать в каких-то супер инновационных проектах. Как правило речь идет о решениях, которые перевернут весь мир в какой-то области. В области жилья, в области транспорта, в области интернета или в области телекоммуникаций.

Единственная проблема — это гениальное решение еще находится на стадии разработки, и использовать его пока нельзя. Либо использовать можно, но оно настолько неудобное, кривое и слабое, что проигрывает даже бесплатным аналогам.

И вам предлагается либо купить долю в этом проекте, либо купить продукт, и платить за него каждый месяц. И люди это делают, и с большой радостью. Вопрос — зачем? А затем, что они могут привлекать новых участников, которые так же будут каждый месяц платить, а вы будете получать с их платежей какой-то процент.

Почти как в МЛМ, но с одним отличием — тут нет конкретного продукта, которым вы могли бы пользоваться. То есть вы платите не за продукт, а за возможность получать деньги с тех, кто стоит ниже вас по структуре.

Три модуля системы

И такая организация возможна именно благодаря «виртуальности» предлагаемого продукта. Его не надо передавать, хранить. Его можно вообще не использовать. Главное — это привлекать все новых участников «под себя».

Заканчиваются все эти проекты всегда одинаково. Однажды люди, которых можно привлекать в пирамиду, просто заканчиваются. И тогда участники «нижнего слоя» перестают платить свои ежемесячные взносы. А зачем им кому-то платить, если им никто не платит (потому что ниже них уже никого нет)?

Затем перестает платить предпоследний слой, потому что им не платит последний. И так далее, пока пирамида не выгорит до самой верхушки.

Какие-то пирамиды появляются и исчезают за пару недель. Какие-то держатся годами. Но главное, что конец у них всегда одинаковый. И если вам предлагают участие в каком-то «сетевом бизнесе», где продукта нет, или он очень сложный (слишком инновационный, чтобы простой смертный мог понять его идею) — скорее всего вас заманивают в финансовую пирамиду.

Вот еще несколько косвенных признаков финансовой пирамиды:

  • Обещания, что не надо будет ничего продавать и никого рекрутировать.
  • Обязательные ежемесячные платежи.
  • Невозможность лично проверить качество товара (или плохое качество товара).

Вообще — именно качество товара — вот что отличает настоящий МЛМ в первую очередь. Рекомендации, это конечно хорошо. И ваша подруга возможно один раз у вас что-то и купит, если вы ей это посоветуете. Но вот чтобы она заплатила вам второй раз — здесь уже надо, чтобы продукт ей действительно понравился.

Поэтому обращайте внимание на косвенные признаки, и не попадайтесь мошенникам. А то они себя в интернете как рыбы в мутной воде чувствуют. А можно ли на самом деле заниматься настоящим сетевым бизнесом через интернет?

Можно ли заниматься сетевым бизнесом через интернет?

Вот она — золотая мечта любого сетевика. Не надо ходить ни на какие личные встречи, не надо никого рекрутировать. Сиди дома, раскидывай ссылки на свой продукт по социальным сетям и сайтам — собирай сливки.

Но лично мне кажется (и это только мое личное мнение), что сетевой бизнес в своем изначальном понимании не может существовать в интернете. На то есть две основные причины:

  1. МЛМ бизнес — это бизнес рекомендаций. Мы рекомендуем продукт своим личным знакомым, а они — своим знакомым, а те — своим знакомым. Так собирается структура. А если мы рекомендуем продукт всем подряд, то это уже становится обычной рекламой.
  2. МЛМ бизнес держится на качественном физическом продукте. То есть его можно пощупать, попробовать. И вам обязательно надо дать покупателю возможность «пощупать» перед покупкой. Соответственно, от личных встреч никуда не денешься.

И если уж вы действительно не хотите ни к кому ходить на личные встречи, а работать через интернет, то займитесь лучше партнерскими программами. Это то же самое, что МЛМ, но только вы просто даете рекламу какого-то продукта, и получаете комиссионные с продаж.

То есть МЛМ через интернет возможен. И называется он — «заработок на партнерских программах». Посмотрите мою статью «63 лучшие партнерки для заработка в интернете», и вам многое станет понятно.

Кстати, бывают и многоуровневые партнерские программы. То есть там тоже можно зарабатывать с привлечения новых партнеров, а не с личных продаж. Посмотрите мое видео о том, как я зарабатываю на партнерках в этой статье (откроется в новой вкладке).

С ЧЕГО НАЧАТЬ СОЗДАВАТЬ СИСТЕМУ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ

СИСТЕМА – это совокупность элементов, связанных друг с другом, которая образует целостность.

По моему мнению, система должна состоять из 3-х элементов. Я их называю модулями.

ПЕРВЫЙ МОДУЛЬ – КЛИЕНТЫ 

КАК НАХОДИТЬ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ.КАК С НИМИ РАБОТАТЬ.КАК ИХ ЗАКРЕПЛЯТЬ.

Это первый по важности модуль – сердце любого бизнеса, в том числе и сетевого.

Именно клиенты наполняют нашу сеть товарооборотом. А постоянные клиенты – делают этот товарооборот стабильным. 

Сетевой маркетинг как открыть mlm компанию

В сетевом маркетинге это также одно из важнейших условий для создания реального остаточного дохода.

И это как раз та часть механизма, которой вообще НЕТ у 99% сетевиков. 

Есть разные методы для поиска клиентов онлайн и офлайн – Тест-Пак, личные результаты и их трансляция в соцсетях, тематические блоги. 

Мы также разрабатываем информационные сайты, продуктовые лендинги, которыми могут пользоваться все наши партнеры. Часто потребители рекомендуют нас своим знакомым (при сотрудничестве с предыдущими компаниями это было что-то из области фантастики).

Благодаря сайтам мы не тратим много времени на работу с клиентами и не надоедаем звонками по телефону. В них просто и доступно изложена информация о том, какие проблемы помогает решить продукция, какие потребности человека удовлетворяет.

Все общение идет через мессенджеры. Когда у потребителей возникают какие-либо вопросы, мы отправляем ссылку на нужную статью с сайта, и они сами все изучают. При необходимости созваниваемся.

Сетевой маркетинг что это такое на самом деле вся правда. Мой опыт построения первой линии через Инстаграм

Так люди постепенно углубляются в тему, становятся осознанными потребителями. И, что главное, — самостоятельными.

Каждому новому клиенту предлагаем подключение к нашей почтовой рассылке. Пару раз в месяц напоминаем о себе, даем ценную информацию. 

Некоторые сетевики утверждают, что e-mail-рассылка – это прошлый век, не актуально, не работает. А я могу точно сказать — люди открывают те письма, которые несут действительно ценную для них информацию.

Читать далее:  Отзывы о франшизе Второй Паспорт

ВТОРОЙ МОДУЛЬ – ПАРТНЕРЫ

КАК НАХОДИТЬ И ЗАПУСКАТЬ ПАРТНЕРОВ.

Если клиенты – это стабильность товарооборота. То партнеры – это его рост.

Я всегда рекомендую новичкам начать осваивать сначала первый модуль нашей системы сетевого маркетинга, научиться работать с потребителями. Тогда далее человек легко сможет передать знания партнерам. И, таким образом, «размножать» свои усилия и время.

Просто представьте ситуацию: вы хотите стать ресторатором. К кому пойдете учиться? К человеку, у которого есть успешный ресторан с постоянной клиентурой? Или к тому, кто только что открыл ресторан. Не имея ни одного клиента, размещает рекламу: «Научу, как с нуля открыть свой ресторан»?  

Что касаемо поиска партнеров — есть два главных принципа: ЗАМАНИВАНИЕ и ОТБОР. Рекомендую изучить информацию по указанной ссылке, потому что от выбора принципа будет зависеть вся стратегия дальнейших действий.

Мы работаем по принципу отбора. Ищем тех, кто разделяет наши ценности. Не подписываем всех подряд, лишь бы сделать товарооборот, а отбираем тех, кто близок нам по духу.

КАК МЫ ПРОВОДИМ ОТБОР

Выявляем интерес кандидата к нашему делу простым вопросом. Затем даем ссылку на небольшой видеоролик, в котором изложена общая суть дела.

Посмотрел? Хочет разбираться дальше? – Отправляем ссылку на более подробное видео. Там уже и о компании рассказываем, разбираем линейку продукции, систему работы, перспективу доходов.

Никаких заманивающих фраз и сладких обещаний, сухие факты и конкретика.

Лично (либо в скайпе) встречаемся уже с теми, кто изучил информацию и фактически готов стартовать. Знакомимся, разбираем вопросы и в ходе общения уже проясняется – «наш» это человек или нет.

ЗАПУСК ПАРТНЕРА

Чтобы не тратить время на объяснение каждому новичку одних и тех же вопросов, мы создали обучающий сайт. На нем поэтапно изложена информация по ПЕРВОМУ и ВТОРОМУ модулям. Подключаем к стартовому рабочему чату, обучающим вебинарам первого уровня.

После поверхностного изучения информации новичком, вместе с ним определяемся, какие методы больше подойдут, с чего начнем. Какие навыки и способности есть, и над чем придется поработать.

А дальше – практика. Ведь только начав делать действия, можно оценивать их эффективность, анализировать и корректировать.

Крайне важный нюанс: отделяйте клиентов от партнеров! 

Не пересекайте их в одном информационном поле!

Сетевой маркетинг что это такое на самом деле вся правда. Мой опыт построения первой линии через Инстаграм

Если вы начали вести страничку в соцсетях с ориентацией на поиск потребителей, то не пишите на ней НИЧЕГО о бизнесе. Это совершенно разная аудитория, разные подходы, разная информация.

ТРЕТИЙ МОДУЛЬ – СОБЫТИЯ

ЛИНЕЙКА СОБЫТИЙ ДЛЯ КЛИЕНТОВ И ПАРТНЕРОВ.

По важности все три модуля системы сетевого маркетинга абсолютно РАВНОЗНАЧНЫ. И вы четко почувствуете, если в каком-то элементе произойдет сбой. Это скажется на товарообороте (на высоких квалификациях).

Зачем же нужны события?

Есть мнение, что события в сетевом бизнесе нужны для обучения. 

Сетевой маркетинг что это такое на самом деле вся правда. Мой опыт построения первой линии через Инстаграм

Категорически НЕ СОГЛАСЕН!

Абсолютно бесполезно 6 часов загружать людей информацией, которую они забудут, переступив порог.

Слышали такую фразу: «Команда формируется не на мероприятии, а в поезде/автобусе»?

События – это эмоции! Главная их цель – создавать СРЕДУ, которая будет закреплять людей в сети. Объединяют по-настоящему только вместе прожитые эмоции. 

Вот и создавайте события, которые дарят эмоции. И при этом держите фокус на главной цели.

Не проводите событие РАДИ события. Определяйте цель. Это может быть знакомство с новыми партнерами, сплочение команды, рост товарооборота и т.д.

Для того, чтобы гитара хорошо звучала, ее нужно периодически настраивать. 

Сетевой маркетинг что это такое на самом деле вся правда. Мой опыт построения первой линии через Инстаграм

Тоже самое происходит и с людьми – нам периодически нужна подстройка. Мы погружаемся в ежедневные хлопоты, повседневную рутину и немного забываем о наших целях и намерениях.

А потребители? Еще вчера они хотели всерьез заняться своим здоровьем, а через неделю желание угасло. Это нормально, все мы люди.

Вспомните себя после событий: вдохновленные, окрыленные, готовые активно действовать.

Вот ключевая цель!

Передать веру в бизнес, компанию, продукт.

Вселить уверенность, напомнить об истинных намерениях.

Транслировать командные цели и ценности.

И хорошо бы, чтоб ваши партнеры знали, ЧТО КОНКРЕТНО им делать прямо завтра. Ведь в ближайшее время эффективность будет просто зашкаливать. 

Планируйте отдельно события для клиентов. Чаще это будут онлайн-встречи. Если есть клиенты в своем городе, то вполне можно организовать встречу в офисе компании. 

Подготовьте небольшое шоу – покажите свойства продукции компании. Если это косметика по уходу за домом, продемонстрируйте ее эффективность. Легко показать в действии косметику по уходу за лицом и телом.

Клиенты любят своими глазами убедиться в эффективности продукции прежде, чем покупать и рекомендовать. Так покажите им, что и как работает.

Самое ужасное, что можно сделать – тащить клиентов на события для дистрибьюторов! Мол, ему же так нравится продукт компании, вдруг заинтересуется бизнесом. Грубейшая ошибка! 

Запомните: «Лучше хороший клиент, чем плохой дистрибьютор»

Еще раз повторю – клиенты и партнеры – это две разных категории людей, которых не нужно пересекать в одном информационном поле.

Когда вы представите в своей голове весь этот механизм, создать нечто подобное кажется непосильной задачей.

Вспоминаем простое правило «Как съесть слона?». 

Разбейте задачу на части и начните создавать ПЕРВЫЙ модуль. Оттачивайте мастерство в работе с потребителями, полностью сфокусируйтесь на этом. Пробуйте разные методы их поиска онлайн и офлайн. Можно параллельно использовать 2-3 метода, но уделите отработке каждого не менее 2-3 месяцев.

В нашем блоге достаточно статей по методам работы, которые зададут вам ориентир. И мы будем продолжать наполнять его качественным контентом.

Параллельно изучайте наши статьи об остаточном доходе. Ведь обещают его в каждой сетевой компании. Но почему-то в реальности финансово свободных сетевиков очень мало.

Нам потребовалось несколько лет, чтобы докопаться до сути, понять все подводные камни сетевого бизнеса. Так что не удивляйтесь, если не все наши мысли и слова будут понятны с первого раза. 

Этапы развития сетевого бизнеса — КАК ПРАВИЛЬНО

Суть сетевого бизнеса по аналогии с ФРАНЧАЙЗИНГОМ

Сетевой маркетинг что это такое на самом деле вся правда. Мой опыт построения первой линии через Инстаграм

Эффективное построение сети в МЛМ: через продукт или через бизнес

Мы надеемся что помогли вам разобраться в сути сетевого маркетинга и принять решение, стоит ли вам заниматься данным видом деятельности.

Можно с уверенностью сказать одно, если вы человек действия — сетевой бизнес для вас. Это хорошая возможность сделать качественный стартап без вложений, самому регулировать продолжительность рабочего дня и зарабатывать пропорционально своим умениям.

Я никоим образом не хочу, чтобы после прочтения статьи у вас сложилось впечатление, что я против МЛМ бизнеса. На самом деле, я большой сторонник того, чтобы люди начинали брать на себя ответственность за собственный доход, и пытались обеспечить себя своими усилиями, а не надеясь «на дядю».

И для старта предпринимательской карьеры сетевой маркетинг — очень неплохой вариант. Вы наберетесь опыта, набьете первые шишки, научитесь сопротивляться давлению общественности. Главное — это ко всему подходит с головой, и смотреть на вещи объективно.

Иначе высока вероятность, что вы разочаруетесь в обычном МЛМ, и вместо того, чтобы использовать полученные навыки для открытия уже полностью своего дела — погрязнете в финансовых пирамидах и финансовых пузырях.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro