Свой бизнес: как открыть магазин детской одежды

Как открыть магазин детской одежды

И так, первое что необходимо сделать для открытия своего магазина детской одежды – это официально его зарегистрировать.

Для этого нужно выбрать форму собственности бизнеса под которой Вы будете работать.

Если Вы только делаете первые шаги в бизнесе, то я рекомендую открыть ИП. Это самая простая форма собственности бизнеса и как понятно на ней проще всего работать: госпошлина дешевле, меньше отчетностей, меньше штрафы и пенни и что более важно ИП может применять патентную систему налогообложения (но об этом ниже по тексту).

В независимости от того какую форму собственности Вы решите выбрать, Вам понадобятся виды деятельности из классификатора ОКВЭД, в 2016 году мы еще пользуемся старым ОКВЭД 2001.

52.42.1 — Розничная торговля мужской, женской и детской одеждой.

ВНИМАНИЕ! С 11 июля 2016 года в силу вступил новый классификатор ОКВЭД 2014 и теперь виды деятельности необходимо брать из него!

Для того чтобы начать свой бизнес по торговле детской одеждой этого вида деятельности вполне достаточно, как Вы наверное заметили помимо детской одежды Вы так же сможете торговать и женской и мужской.

Этот вид деятельности потребуется при заполнении заявления на регистрацию ИП.

Каким должен быть интернет-магазин детских товаров

Вопрос первоначального выбора товаров реально сложный. Потому что в детской нише их тысячи, если не миллионы. Если у вас есть уже собственное производство или выход на поставщика определенных вещей, тогда для вас этот вопрос решен и можно переходить к следующему этапу.

Важно, чтобы CMS-система вашего магазина была простой, удобной и имела такие функции:

  • быстрое добавление любого количества товаров;
  • применение скидок;
  • наличие продукции (вкл/выкл активности на странице);
  • добавление товара в XML файл;
  • реализация необходимого фильтра;
  • возможность видеть все заказы клиентов;
  • формирование счета одной кнопкой.

Свой бизнес: как открыть магазин детской одежды

Если говорить о выборе шаблона и дизайна для магазина, вам стоит знать такие правила:

  1. Удобная навигация и понятное юзабилити. Очень хороший пример ниже.

       2. Яркие цвета сайта. Родители и дети любят цвета, не стоит делать все в бледных или однотонных тонах.

       3. Фильтры. Для клиентов важно выбрать: бренд, вид материала, стоимость «от» и «до», цвет, размер и другие параметры, которые будут разными в зависимости от категории продукции.

      4. Не стоит забывать про сортировку: по новизне, рейтингу, от меньшей цены, от большей, по популярности, скидкам.

      5. Возможность размещения большого количества фотографий по каждому товару, вплоть до мелочей и деталей по качеству материалов.

      6. Удобная карточка с понятными кнопками (скидки, кредит и рассрочка, заказ товара, добавление в избранное или сравнение) и блоками (обзор, характеристики, отзывы, ответы и вопросы).

      7.Адаптивный дизайн, чтобы вашим клиентам было удобно выбирать, смотреть фотографии, читать тексты и смотреть видеообзоры с телефона, компьютера и планшета.

      8. Понятная оплата. Чтобы процесс добавления в корзину, применения скидки или купона, заполнения заявки на доставку — был простым и удобным.

Привели вам несколько скринов выше из числа тех проектов, которые используют нашу CMS. Какой шаблон выбрать — стоит решать после составления бизнес-плана и понимания всех потребностей от онлайн-площадки, которая вам будет нужна на старте.

Важно! Благодаря готовым шаблонам запустить бизнес у вас получится быстро, легко и с небольшими бюджетами, если сравнить реализацию проекта с отдельной командой разработчиков и индивидуальным дизайном.

Ежедневно обязательно стоит следить за наличием ассортимента с помощью программы складского учета. Актуальность информации превыше всего для каждого покупателя. Не забывайте, что важно отслеживать топ ваших товаров по продажам, чтобы правильно планировать ассортимент и появление новой продукции.

Для того чтобы быть в тренде, менеджер по работе с клиентами или другой сотрудник  может смотреть форумы родителей в соцсетях и интернете:

  • о чем пишут;
  • какие у них потребности и разочарования;
  • какая игрушка сейчас в тренде.

Если говорить о карточке на сайте, стоит уделить внимание качеству фотографий и количеству картинок по каждой позиции. Полная и подробная информация должна быть внизу, перечислены все характеристики в таблице, добавлен фото и видеообзор, есть раздел реальных (а не заказных) отзывов. Следите за тем, чтобы товары были релевантными каждой категории. На сайте было доступно то, что есть в наличии, это можно синхронизировать с системой 1С и другими программами.

Если придерживаться этих простых и важных правил, % конверсий у вас будет увеличиваться с каждым новым месяцем работы.

Подведем итоги

Свой бизнес: как открыть магазин детской одежды

Мы поделились с вами опытом и пришло время резюмировать информацию кратко в виде чек-листа:

  • Проанализируйте спрос и сайты конкурентов с помощью сервисов.
  • Найдите поставщиков детских товаров, игрушек, одежды.
  • Пропишите бизнес-план. Оцените свои возможности и продумайте риски.
  • Обратитесь к специалистам для создания интернет-магазина. Если хотите быстро и с меньшими затратами — воспользуйтесь шаблонами и готовыми CMS-решениями. Попробовать бесплатный скрипт
  • Проконсультируйтесь у юриста. Зарегистрируйте ФЛП или ООО.
  • Найдите склад для хранения и офис для ваших сотрудников.
  • Сделайте закупки и пропишите все процессы обслуживания клиента от А до Я.
  • Настройте контекстную рекламу в поисковых системах и начните продавать.

Если к концу этой статьи у вас кипит мозг — это очень хорошая обратная связь для нас. Чем больше вопросов у вас появляется в ходе подготовки к началу работы, тем глубже вы проработаете каждую тему в отдельности.

Читать далее:  Бизнес по сбору трав что это такое и как организовать

Если рассматривать магазин детской одежды, то здесь в первую очередь необходимо обратить внимание на размер помещения которое Вы будете арендовать.

Чем больше помещение, тем больше разновидности ассортимента детской одежды в нем Вы сможете разместить.

Относительно самого ассортимента, то позиций просто тысячи.

В случае если Вы стеснены в средствах, то рекомендую обратить внимание на следующее:

  1. Вы можете открыть специализированный магазин для девочек или для мальчиков. Так Вы и будете иметь широкий ассортимент товаров и потратите денег в 2 раза меньше на закупку товара;
  2. Сам товар не должен быть откровенно китайским ширпотребом, несмотря на то что он дешевле таких магазинов тысячи и Вы будете на их фоне значительно выделяться;
  3. При закупке товара, не приобретайте десятками одну и ту же позицию. Лучше закупить по 2-3 штуки каждого наименования, так у Вас и магазин будет заполнен товаром и товарооборот будет происходить быстрее;
  4. Раз в 3 месяца – по сезонам, проводите распродажи залежавшегося товара, лучше вернуть затраченные на него деньги с небольшой прибылью и вложить в другие модели. А так залежавшийся товар просто замораживает Ваши деньги, которые должны крутиться и приносить Вам прибыль.

Вот такие советы новичкам начинающим свой бизнес с открытия магазина детской одежды.

Предпринимателю так же необходимо определится с возрастной группой товаров которые он будет продавать. Для этого проведите исследование рынка и определите каких категорий меньше всего.

Хороший ассортимент товара не сильно высокие цены дадут Вам серьезное конкурентное преимущество перед остальными участниками рынка торговли детской одеждой.

Налог для магазина детской одежды

После того как Вы успешно открыли свое ИП, Вам необходимо определиться с видом налогового режима который будет у Вашего магазина детской одежды.

Я предлагаю следующие налоговые режимы для розничной торговли детской одеждой:

  1. ЕНВД (единый налог на вмененный доход). Данный налоговый режим выгоден если торговая площадь магазина детских вещей будет не большой до 20 кв.м.;
  2. ПСН (патентная система налогообложения). Этот налоговый режим стоит применять если торговая площадь магазина детских вещей от 20 до 50 кв.м.;
  3. УСН 6% (упрощенная система налогообложения доходы 6%). Данный налог стоит применять если торговая площадь превышает 50 кв.м.

Игропрактик в статьях

Конечно же для каждого конкретного случая необходимо проводить расчеты. У меня допустим торговая площадь магазина до 50 кв.м. и я применяю налог ПСН (как ни странно в моем регионе он никак не привязан к размеру торговой площади (что 1 кв.м – что 50 кв.м. стоимость патента одинакова, отличие есть только в случае если есть работники).

На сколько я знаю в некоторых регионах размер стоимости патента зависит именно от размера площади), но не смотря на это стоимость патента в любом случае получается дешевле.

Жаль только что на ПСН максимальная торговая площадь 50 кв.м., если больше, то Вы уже не можете применять данное налогообложение.

Регистрация детского интернет-магазина

Чтобы открыть интернет-магазин детских товаров, важно позаботиться о качестве продукции. Целевая аудитория таких магазинов — родители. Для своих детей они покупают все самое лучшее. На законодательном уровне качество товаров должно быть подкреплено у каждого магазина документацией и сертификатами качества.

Мало позаботиться только о кондиции товара и созданию онлайн-площадки, через которую будет происходить продажа. Важно обеспечить еще и качественный сервис, а также послепродажное обслуживание. Для интернет-магазина важно все делать быстро и удобно, начиная от простого и понятного сайта, заканчивая доставкой за 1-2 дня.

Бизнес-план — это документ, который содержит:

  • цели и задачи проекта;
  • описание компании;
  • анализ отрасли и рынков сбыта;
  • целевую аудиторию покупателей;
  • анализ конкурентов;
  • стратегический план развития;
  • оценку рисков;
  • план маркетинга и стратегию продаж;
  • детали по операционной деятельности;
  • технологический план;
  • организационный план;
  • план по работе с персоналом;
  • финансовый план.

Как его составить? В каком формате? Если нужен кредит в банке или инвестиции под проект, тогда в официальном виде (найдите примеры в интернете). Если делаете для себя и команды сотрудников, можете сделать в любом формате. Важно понимать, что это и будут ваши инструкции для дальнейшей разработки проекта. Ниже пример нескольких пунктов, которые важно включить в документ.

Важно! Определите и пропишите цели, а потом делайте бизнес-план.

  1. Ассортимент. Если открыть интернет-магазин детских игрушек, можно выбрать стратегию наличия: одного товара (конструктор LEGO с железной дорогой модели А303), одного типа товара (все конструкторы LEGO), одной товарной категории (все игрушки, включая и конструкторы LEGO), магазин с разными категориями (когда есть абсолютно все).
  2. Поставщики. Понятно, что выгодно напрямую сотрудничать с производителем и покупать без наценки либо же через посредника (дилера). Еще можно продавать по дропшиппингу. Найдите все способы поставок необходимых вам товаров, распишите плюсы и минусы, а потом решите, какой вариант оставить для бизнес-плана. Про дропшиппинг мы еще расскажем дальше.  
  3. Работа над сайтом. Помимо закупки всего ассортимента, важно заложить бюджет на создание онлайн-магазина, а также его продвижение. Можно сделать интернет-магазин детских вещей самостоятельно и набрать команду специалистов, отдать на аутсорс в веб-студию или обратиться к разработчикам шаблонных интернет-магазинов для быстрого запуска проекта. Сколько стоит каждый из таких вариантов, мы уже писали в этой статье.
  4. Расходы. В бизнес-плане просчитываются все затраты на создание бизнеса с нуля. Чтобы создать детский интернет-магазин, важно продумать: какие суммы нужны на запуск (закупка продукции, аренда склада, зарплата персоналу, услуги разработчиков, рекламные бюджеты), сколько потратим в первый месяц работы (на аренду, зарплаты, рекламу), сколько нужно отдать по кредитам или инвестору. Вся эта детализация поможет вам понять реальное положение вещей, при этом риски и дополнительные траты никто не отменял, их важно также персонально прописать под свой бизнес.

! Информация ниже в таблице для примера. Для получения реального бизнес-плана и таблиц с расчетами, обратитесь к финансовым консультантам.

Читать далее:  Бизнес план открытия продовольственного магазина
Свой бизнес: как открыть магазин детской одежды
Пример расчетов для бизнес-плана

Google

Yandex

Украина

88,49%

8,62%

Россия

42,42%

54,27%

Беларусь

70,77%

25,65%

Казахстан

75,72%

17,12%

Свой бизнес: как открыть магазин детской одежды
Пример данных по Украине за 2018 год

Дальше давайте вместе с вами возьмем, например, детскую обувь и ключевой запрос «интернет-магазин детской обуви», чтобы проанализировать спрос. В бесплатном доступе сервиса можно увидеть до 10 строк информации.

Свой бизнес: как открыть магазин детской одежды
Среднемесячное количество запросов в Google по той или иной фразе

Важно! Не стоит рассчитывать, что все эти люди у вас купят товар, они его просто ищут в поисковой системе.

После анализа количества запросов по тем или иным товарам в поиске, переходите к анализу конкурентов. Возьмем интернет-магазины детской обуви, для продолжения истории.

«Хм…наверное, у моего главного конкурента покупает в день около 10 человек и это точно 80% мамы».

Вот так нельзя делать! Существуют инструменты, с помощью которых проверяется трафик на сайтах конкурентов, возраст и пол посетителей, а также другая важная информация, необходимая вам для анализа.

Возьмем для примера магазин «Шалунишка»: https://shalunishka.ua/

Все сервисы ниже частично бесплатные. Ряд функций и разделов станут доступными только после оплаты. 

Для того чтобы открыть сайт по продаже детских товаров, важно сделать такие шаги:

  1. Разобраться в разнице между ФЛП и ООО.
  2. Выбрать систему налогообложения.
  3. Открыть расчетный счет в банке, если нужно.
  4. Проконсультироваться по юридическим вопросам у тех, кто уже работает в e-commerce бизнесе.

В чем разница между двумя видами предпринимательской деятельности? Мы приведем пример согласно законодательству Украины. 

ФЛП

ООО

Собственники

Один владелец

Бизнес с партнером или учредителями. До 100 человек максимум

Регистрация

Нужна 2 группа (если продажа товаров людям) или 3 форма (если и юр. лицам). Можно сделать печать, но это необязательно согласно украинского законодательства

Создается устав, уставной капитал, расчетный счет в банке, печать. Индивидуально выбирается форма налогообложения

Привлечение инвестиций

Нет доверия у инвесторов

Есть интерес инвесторов, так как они могут получить долю в компании

Юридический адрес

Прописка владельца

Как правило, юридический адрес офиса фирмы, но необязательно

Обязательства

Ответственность в рамках всего имущества, включая недвижимость, машину и прочие ценности

Ответственность в рамках уставного капитала

Штрафы

Меньше суммы

Больше суммы

Оборудование

Не оформляется

Вносится в уставной капитал

Снятие денег с р/с

Нельзя снимать без объяснения причины

Более затратная процедура. Можно снимать деньги только для определенных целей с комиссией

Закрытие бизнеса

После проверки бухгалтерии и уплаты всех налогов, можно закрыть

Более сложная и затратная процедура закрытия

Продажа

Невозможно продать

Можно

Использование кассовых аппаратов

Важно иметь кассу при превышении суммы годового дохода в 1 млн. грн. и использовании наличной формы расчетов

Физлица: обязаны при превышении суммы годового дохода в 1 млн. грн. и использовании наличной формы расчетов. Юр. лица используют только при условии получения оплаты в наличной форме

Важно! Перед открытием бизнеса рекомендуем получить юридическую консультацию по всем вопроса открытия ФЛП или ООО.

Подведем итоги

Торговое помещение для детской одежды

Выбор помещения для торговли детской одеждой является одним из самых важных моментов при начале розничной торговли.

Правильно выбранное место и помещение – это как минимум ½ успеха начала бизнеса в торговле.

Так как, Вы еще новичок, то я бы порекомендовал бутик в торговом центре основным ассортиментом которого являются как раз вещи.

Пусть это будут женские, мужские, детские вещи. Найти торговый комплекс конкретно по детским вещам, а тем белее арендовать в нем место у Вас навряд ли получится.

Тут надо понимать, что торговый комплекс должен быть уже раскручен другими предпринимателями и в него должно приходить достаточное количество потенциальных клиентов. Естественно не стоит арендовать место в торговом комплексе на отшибе города, посещаемость которого 30 человек в день.

Посещаемость торгового комплекса должна быть не менее 500 человек в сутки, если меньше, то открываться в нем не стоит. Чтобы узнать посещаемость поговорите с предпринимателями которые там уже стоят, или самостоятельно проведите исследование: в течении одного дня посчитайте количество покупателей.

Как эконом вариант места для продажи детской одежды может послужить вещевой рынок, именно в нем будет большое количество потенциальных покупателей (минусом тут разве что можно выделить не возможность рекламировать свой бизнес по продаже детских вещей).

Читать далее:  Как сделать ростовых кукол своими руками, пошив ростовых кукол на заказ, бизнес на аренде костюма ростовой куклы

Арендуя бутик в первую очередь его необходимо привести в надлежащий вид для торговли детскими вещами.

Сделайте небольшой косметический ремонт, чтобы в бутике царила уютная и даже сказочная атмосфера, изображения героев любимых мультфильмов могут в этом серьезно помочь.

Когда размер бутика 50 кв.м., я рекомендую пригласить дизайнера интерьеров и за символическую плату в 20 000 руб. он подберет идеальный вариант ремонта Вашего бутика. Когда площадь маленькая, то понятно, что дизайнер ничем тут Вам не поможет, так как слишком мало места.

Более подробно о том как выбрать помещение для магазина детской одежды я напишу в статье “Помещение магазина детской одежды”.

Теперь необходимо оборудовать открываемый магазин детских вещей.

Оборудование магазина детских вещей

Для открытия магазина детских вещей его изначально необходимо оборудовать:

  1. ЧПМ (чекопечатающая машинка). Так как мы выбрали систему налогообложения ПСН, то кассовый аппарат нам не нужен и достаточно приобрести ЧПМ (рекомендую);
  2. Ноутбук. Для ведения склада, работы с банком и поставщиками и т.д.;
  3. МФУ (принтер сканер копир). Для печати ценников, счетов и т.д.;
  4. Торговое оборудование. Полки, стойки, витрины и т.д.;
  5. Терминал для приема платежей по картам. Выдается в банке где у Вас открыт расчетный счет;
  6. Скоростной интернет. У Вас должна быть нормальная интернет связь, опять же для работы с банком и поставщиками.

Тема закупки оборудования при открытии магазина детских вещей требует более подробного рассмотрения. Так что я обязательно в скором времени напишу статью “Оборудование магазина детской одежды”.

Продавец магазина детской одежды

img

Эта рубрика можно сказать для галочки. Выше по тексту я уже упоминал, что продавец для максимальной отдачи и высоких продаж должен быть заинтересован.

И кто Вы думаете более всех заинтересован в развитии и процветании вашего бизнеса по торговле детской одеждой? Открою Вам секрет – это ВЫ!

Никому кроме Вас открытый Вами бизнес по продаже детской одежды не нужен. Только Вы сами сможете контролировать всю ситуацию в бизнесе, смотреть что людей больше всего интересует, а так же грамотно и вежливо продавать имеющуюся детскую одежду.

Если Вы уже работаете – УВОЛЬНЯЙТЕСЬ! Достаточно работать на сторонние компании и начинайте работать на себя.

Это пожалуй самый лучший вариант для бизнеса, когда сам предприниматель занимается его развитием и розничными продажами.

img

Я понимаю, что у некоторых есть страх … а вдруг не пойдет и т.п. ,,,, не должно быть никаких А ВДРУГ.

Все пойдет, главное не допускать критических ошибок и все будет работать. Вы должны взять ответственность в свои руки.

И более того именно сам предприниматель является двигателем своего бизнеса. Я не имею ввиду что Вы пожизненно будете продавцом, но период становления магазина 6-12 мес. именно Вы должны торговать своим товаром.

Когда все наладится и открытый Вами магазин женской одежды начнет приносить стабильную прибыль, можно подумать о дальнейшем развитии и нанять продавца.

Это моя настоятельная рекомендация, в данном случае процент того что бизнес станет успешным значительно повышается.

Доходы и расходы магазина детской одежды

Если Вам не хватает денег для открытия своего магазина детской одежды, то прочитайте мою статью “Где взять деньги для бизнеса” и «Как заработать деньги».

При расчете доходов магазина детской одежды есть несколько серьезных плюсов:

  • На детские вещи довольно высокая наценка, порядка 200%, на мелочевку наценка итого 500%. Если рассматривать бизнес в целом, то именно на одежде накрутка самая высокая;
  • Вторым плюсом является то, что дети постоянно растут и минимум 1 раз в год требуют обновления гардероба, а то и 2 раза в год.

Это делает данный бизнес сверхприбыльным. Относительно доходов и расходов конечно же необходимо производить более подробные расчеты для каждого случая.

Данную тему я так же решил выделить в отдельную статью “Доходы и расходы магазина детской одежды”.

В ней я проведу расчеты для открытия магазина детской одежды площадью 50 кв.м., так что ждите в ближайшее время эту информацию.

Развитие магазина детской одежды

Для развития Вашего магазина детской одежды существует множество вариантов:

  1. Увеличение ассортимента – этим можно пожалуй заниматься бесконечно, лишь бы площадь торговая позволяла;
  2. Открытие дополнительного магазин детской одежды. Допустим первый магазин Вы открыли с одеждой для мальчиков, второй открывайте с одеждой для девочек, так же можно открыть магазин детской обуви или развивающих игр и мягких игрушек;
  3. Развитие сети магазинов. В случае если у Вас большой город, то Вы можете открывать специализированные магазины по всему городу.

Вариантов развития магазина детской одежды на самом деле много. И эту тему я выделю в отдельную статью “Развитие магазина детской одежды”, где мы все более подробно рассмотрим.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro