Как собрать базу подписчиков — 15 быстрых способов

Почему покупать базу контактов — большая ошибка?

Когда вы сталкиваетесь с потерей клиентов, низкими результатами продаж или падением посещаемости сайта, покупная база целевых e-mail адресов может показаться «спасательным кругом» для бизнеса. Однако эта практика может нанести сильнейший удар по вашей репутации! Да, на первый взгляд этот способ кажется самым простым и дешевым, но его эффект будет кратковременный, и в итоге вы рискуете получить целый комплекс проблем, вплоть до попадания в черные списки спамеров.

Вас обвинят в спаме

Причем не только читатели, но и почтовые сервисы и даже ваш провайдер! Рассылки по купленным базам — это самый откровенный спам, а профессиональные сервисы сразу «прихватывают» и блокируют его распространителей. Уже не говоря о том, что спам всех раздражает, его все ненавидят, и держу пари, вы в том числе.

При подозрении на «спамерство» вас спасет только подтвержденное разрешение подписчика на отправку рассылки ему. Но разве вы его получали? Вероятность того, что читатель тут же отправит ваше письмо в спам-лист, близка к 100%. Нет такого понятия, как хороший список адресов для продаж. Когда вы покупаете готовую e-mail базу, вы не можете быть уверены в тематической направленности этой аудитории, поэтому конверсия, скорее всего, будет плачевной.

Вы вызовете негатив у аудитории, которая даже не слышала о вас

Случалось ли так, что в самый разгар рабочего дня вам на электронную почту приходило письмо с навязчивым впариванием какой-то сомнительной услуги или продукта? Если да, то вы наверняка сразу удаляли его или перемещали в папку «спам». Это значит, что ваш адрес просто оказался в купленной базе! Так вот, большинство людей, чьи контакты окажутся в приобретенных вами списках email-адресов, понятия не имеют о существовании вашей компании.

И особенно им не понравится то, что почтовый адрес, который они не предоставляли, используется вами в рекламных целях. Согласитесь, не самый удачный способ установить доверительный контакт с потенциальными клиентами. Так вы спровоцируете негативное воздействие на репутацию вашего бренда и понизите свой рейтинг отправителя — вплоть до попадания в «черный список». Серьезно, оно того не стоит!

С этой базой уже работают ваши конкуренты

Вы просто выкинете деньги на ветер

Если вы хотите максимизировать отдачу от инвестиции, включая бюджет на email-маркетинг, покупать базу электронных адресов будет нелогично. Это не только бессмысленная трата денег, но и серьезный риск «окунуть свой бренд в грязь лицом». Более того, вы столкнетесь с еще одним подводным камнем. Спам-рассылки увеличат затраты на CRM, так как крупные разработчики и поставщики CRM-программ берут дополнительную плату за услугу хранения больших объемов контактных данных. И еще!

Как видите, купленная база принесет вам уйму хлопот и тысячи недовольных читателей, которые, если и запомнят вашу компанию, то только в негативном свете. Если вы собираетесь вести рассылку, выстраивать долгосрочные и доверительные отношения с аудиторией — просто не покупайте!

1. Оповещение о поступлении товара

Если товара нет в наличии, поместите на странице кнопку “Сообщить о наличии товара”.  Человек нажимает на кнопку, ему открывается форма для заполнения адреса. Он оставляет свой адрес и мы получаем 1 новый контакт в базе.

Как только поступает товар, мы отправляем письмо с оповещением и призывом его купить, пока не разобрали.

Читать далее:  Заработок в интернете от 100 рублей в день 4 лучших способа

Письма с товарными рекомендациями суперперсонализированы, поэтому их открываемость такая высокая.

Используя скрипты товарных рекомендаций, можно запускать рекламу ретаргетинг в Гугл, Яндекс и отправлять товарные рекомендации в письмах.

4. Бонусы за подписку

Этот инструмент почему-то игнорируется многими компаниями. А зря! Ваш ресурс посещает самая целевая аудитория, и наверняка многие из посетителей не только не против получать ценную и актуальную информацию в рассылке, но еще и будут благодарны за такую возможность. Поэтому если у вас все еще нет формы подписки на сайте, обязательно разместите ее.

Предложите минимальную скидку (5-7%), купон на покупку, бесплатный месяц использования программы или сервиса, бесплатное участие в вебинаре, бесплатную консультацию и любые другие «плюшки» в обмен на электронную почту или репост в социальных сетях. Если вы дадите пользователям что-то действительно ценное, они согласятся терпеть даже самые назойливые всплывающие окна. В любом случае, если кто-то «клюнет» на бонусное предложение, значит это 100% ваш целевой клиент.

2. Всплывающие окна

Несмотря на бурную критику и раздражительное отношение к всплывающим окнам и формам, опыт Академии eTutorium показал, что этот инструмент все-таки может служить сильным магнитом для подписчиков.

Как вы заметили, всплывающее окно содержит информацию о возможности получить бесплатную запись мастер-класса. После нажатия на кнопку «ПОЛУЧИТЬ», пользователи направляются на страницу регистрации, где вводят свои контактные данные. На указанный email им приходит ссылка с доступом к просмотру записи.

Этот инструмент сбора контактов принес нам 60 новых подписчиков. Конверсия = 21%.

Вы можете схитрить и превратить этот показатель в динамично растущий. Например, сделайте так, чтобы поп-ап всплывал только спустя минуту после приземления на странице. Пусть время будет индикатором готовности читателя поделиться email-адресом, но только если большинство страниц вашего ресурса содержат приблизительно равный объем контента.

Помните, вы должны лишь аккуратно напомнить читателю о том, что у вас есть для него интересная рассылка, но не преследовать его и ни в коем случае не вызывать раздражение.

4. Поощрение клиентов

Статистика — это цифры, а цифры — это факты. Люди любят факты и многие компании это используют в своих рассылках.

Можно присылать в письмах еженедельную статистику, уведомление, когда перешли через какой-то рубеж или сравнение с цифрами других пользователей.

Это поможет клиенту контролировать свои показатели, видеть результаты других и соревноваться с ними и мотивироваться движением к своим целям.

В письмах можно упоминать, как важно то или иное действие клиента, что оно даст ему и другим. Можно предлагать плюшки за действия клиентов/

pokupatel

Известный сервис сбора отзывов от туристов играет на тщеславии. Он пишет, что много туристов прочитали какой-то отзыв туриста и дает ему понять, что его опыт ценный и нужный. После этого просит оставить еще отзыв, чтобы помогать другим туристам.

Вместо заключения: три полезных совета

Нет лучшего способа обмена, когда вы даете целевой аудитории полезность, а она вам за нее — свои реальные контакты. Контент, который вы размещаете на своих ресурсах, обязан быть суперполезным, экспертным и интересным вашим читателям, иначе никакого толку от него не будет. Больше экспертизы — больше доверия к вам. Если доверяют, будут подписываться на рассылки, ждать новые порции полезностей и делиться ими с друзьями.

Как это делаем мы?

Помимо экспертного контента, который систематично публикуется в нашем блоге, у нас в бесплатном доступе есть белая книга «50 секретов успешного онлайн-тренера» и запись мастер-класса «Формула успешного вебинара». Конкретно под них мы создали посадочные страницы (landing page).

Как видите, для скачивания книги посетителям нужно заполнить форму подписки, оставив свои контактные данные. Далее мы запускаем ретаргетинг на просторах Интернета.

Результат: белая книга собирает 200 лидов в месяц, запись мастер-класса — 60 лидов в месяц.

Совет!
Читать далее:  Ипотека без первоначального взноса в 2019 году: как взять и какие банки дают?

Совет! Напишите рекомендацию, экспертный обзор, историю из личного опыта, статью, чек-лист или практический кейс. Открывайте бесплатный доступ за оставленный email-адрес. Будьте экспертами в своем деле. Видео-уроки, записи вебинаров, белые книги (white paper), авторские материалы, интересные обзоры, инфографики и др. Отлично, если в конце каждой публикации будет «прикручена» форма подписки.

Алгоритм оживления холодной базы у вас есть. Поскольку выводы и итоги тут явно лишние, вместо заключения предлагаем три полезных совета:

  • В первом письме сделайте большую кнопку «Отписаться» в верхней части статьи. Практика показывает, что на нее почти никто не жмет (лень), зато в спам такие письма отправляются намного реже.
  • Сообщите адресату, что все подписчики автоматически получают скидку 5–10%.
  • Заранее сообщите в техническую поддержку рассылочного сервиса, что оживляете старую базу, которая собрана честным путем, проверена в валидаторе и очищена от битых адресов.

На этом все. Можно было бы написать целый абзац о том, что грамотная работа с холодной базой приведет новых клиентов, но это очевидно, поэтому просто пожелаем вам высоких OpenRate и CTR.

Какие методы гарантируют вам высокую скорость сбора базы подписчиков?

Собирать email-адреса для пополнения базы потенциальных клиентов можно и за пределами интернета. Организовывайте, проводите и участвуйте в тематических офлайн-мероприятиях, которые переплетаются со спецификой вашего бизнеса: выставки, тренинги, конференции, мастер-классы, форумы и т.д. Обменивайтесь там контактами с другими участниками.

Совет!

Совет! Прежде чем «заваливать» таких адресатов письмами с продающим содержанием, получите у них разрешение на рассылку во избежание негативной реакции и жалоб на спам.

1. Удобная и привлекательная форма подписки. Да-да, именно этот такой очевидный фактор поможет достичь вам поставленной цели. Как думаете, если у вашей аудитории появятся какие-то трудности с подпиской, то будут ли они упорно и настойчиво искать путь как это сделать или откажутся от этой затеи? – Ответ очевиден.

8. Социальные доказательства

Если вы ведете личную страницу или группу в социальных сетях, обязательно прикрепите там ссылку на вашу форму подписки. Сопроводите ее «вкусным» описанием. И если в ваших группах присутствует даже малейшая активность, подписная база будет пополняться и оттуда.

Разместили в блоге новую статью? Поделитесь ссылками на нее в Фейсбуке и Вконтакте. Составьте увлекательную подводку до того, как опубликуете ссылку. Полезности всегда привлекают внимание и позволяют получать поток новых подписчиков. Вы также можете увеличивать охват постов, используя кнопки «Поделиться» и «Сделать репост».

Представьте, что вам предлагают попробовать новое средство для быстрого похудения. Вы сомневаетесь, что это безопасный и эффективный продукт и не хотите попросту терять свое время и деньги, покупаясь на красивую рекламную кампанию. Конечно, вы начинаете мониторить интернет в поисках реальной информации, читать отзывы о продукте, интересоваться у друзей и знакомых об их опыте применения препарата.

Так и в случае с вашей рассылкой — если будут положительные отзывы, это в результате повлияет на количество новых подписок. Оформите отзывы цитатами, добавьте фото автора, разместите все это на посадочной странице или же периодически публикуйте в соцсетях.

Людей также привлекает, когда продукт или услуга уже получили одобрение большой аудитории. Поэтому, читатели с доверием реагируют на подобные инициативы. Если у вас накопилась солидная база подписчиков, то почему бы этим не похвастаться? Например так: «Нас читают уже 30 000 подписчиков. Присоединяйтесь!».

Серия писем (автоворонка) для набора подписчиков

Как собрать базу подписчиков - 15 быстрых способов

Если отследить, что человек был на сайте, но не совершил нужного нам действия, то можно отправить ему письмо, подталкивающее к действию.

Airbnb (сервис бронирования жилья) отправляет письмо подписчику, если он смотрел какой-то вариант, но не совершил бронирование. В письме есть отзывы о жилье, его особенности и преимущества. Внизу предлагается несколько вариантов другого жилья.

Читать далее:  Свой бизнес изготовление и установка вентиляционных систем

Есть праздники, когда все плюс-минус покупают похожие товары. Например, в Новый год — праздничные украшения и игрушки. На день святого Валентина — цветы, романтичные подарки.

Поэтому можно легко сделать праздничную подборку и попасть прямо в цель даже без персонализации письма. В сервисе для рассылок UniSender эксперты могут полностью забрать все заботы о рассылках на себя.

Автоворонка — это серия автоматических писем, которые вы загружаете в сервис рассылок один раз и они после этого автоматически рассылаются подписчикам на автомате. Её ещё называют автоворонкой продаж. Благодаря этой автоворонке можно получать постоянный и стабильный пассивный доход.

Такую автоворонку можно создавать во всех сервисах рассылок. Я все свои автоворонки делаю в сервисе Джастклик.

7. Партнеры

Скорее всего, у вас есть партнеры, которые регулярно делают рассылку. Если нет, то проведите мониторинг ресурсов со смежной тематикой, схожим контентом и схожей целевой аудиторией. Договоритесь о включении в их рассылку блока о вас или вашем анонсе с целью прорекламировать бренд и пополнить свою базу.

Подписная страница для набора подписчиков

Почти все свои подписные страницы я делаю в сервисе Джастклик. Это очень удобный сервис, который сочетает в себе не только сервис рассылок, но и конструктор сайтов, а также многие другие бизнес инструменты.

Зарегистрироваться в Джастклик

10. Обучающие рассылки

Нужно делиться своими знаниями с подписчиками. Это повышает вашу экспертность в их глазах. Возможно, это не принесет мгновенный результат и продажи. Но хорошо сыграет на ваш имидж. И, когда ваши услуги или товар действительно понадобитесь клиенту, ваше имя будет первым, которое он вспомнит и сразу обратится.

1701 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 56059 раз.

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

10. Вебинары

Онлайн-мероприятия — это не только отличный способ укрепить свое позиционирование на рынке, но и мощный стимул для контакта оставить email.

Почему? Да потому что люди «клюют» на интерактив, им нравится слушать экспертов, находясь дома в удобном кресле и с чашкой кофе. Они хотят задавать вопросы, ощущать себя частью проекта. Хотите рассказать аудитории о новом продукте, научить ее пользоваться вашими услугами, поделиться полезностью? Так спланируйте и проведите промо-вебинар, где участие будет доступно только по email-адресам. Практика показывает, что на само мероприятие приходят далеко не все подписчики, но их контакты все равно уже будут находиться в вашей базе.

Совет!

Совет! Продвигая открытый вебинар, не бойтесь проанонсировать его несколько раз по всем каналам лидгена (email-рассылки, партнеры, соцсети). Для создания эффекта срочности и дефицита предложения, сделайте так, чтобы у вашего вебинара было ограниченное количество мест.

Более того, архивная запись вебинара может послужить полезным контентом и привлечь еще пару-тройку десятков email-адресов через скачивания!

Вот 10 проверенных и работающих инструментов сбора «живой» базы подписчиков, которые вам стоит внедрить в маркетинговую активность уже сегодня. Используя эти деликатные методы получения email-адресов, вы избежите 3 проблем: негативной реакции читателей, преждевременного ухода посетителей с сайта и снижения показателей конверсии. Может быть, мы забыли еще о чем-то важном… Поделитесь своими идеями в комментариях ниже.

Желаем вам успехов в сборе качественной базы целевых подписчиков и высоких конверсий!

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro