Свой бизнес на автоподборе

Нюансы развития российского автобизнеса

Казалось бы, суть бизнеса по продаже авто с пробегом максимально проста — находишь на вторичном рынке машину в достойном состоянии, хорошенько торгуешься с владельцем, после чего «накручиваешь» свой процент и продаешь через салон дороже. Бинго! Однако, конечно же не все так просто… 

Помимо названных выше качеств (либо умения и возможности найти сотрудников, обладающих таковыми) необходимо помнить и о довольно высоком пороге входа в этот бизнес — если не довольствоваться уровнем перекупщика, придется вложить в бизнес круглую сумму.

Однако при грамотно построенной системе маркетинга и продаж можно смело рассчитывать на маржинальность в размере 8-15% от стоимости автомобиля. С учетом того, что средний срок реализации ликвидной машины — порядка 1 месяца, можно неплохо раскрутиться.

  • Руководитель. Итак, начнем с руководителя. Желателен опыт как управленца, так и линейного сотрудника (некоторые салоны предпочитают брать состоявшихся РОПов из салонов официальных дилеров, другие напротив стараются брать руководящий состав из других сфер и самостоятельно обучать их тонкостям дела). Средний «фикс» в городе-миллионнике порядка 60-70 тысяч плюс проценты от продаж (либо система KPI, завязанная на таких показателях, как выручка, маржинальность, период оборачиваемости машин и т. д.).

  • Продажники (3-4 человека минимум для площадки в 50 машин) — основная движущая сила в любом бизнесе, и особенно это касается рассматриваемой нами ниши. Главные качества — умение разбираться в автомобилях, знание основных плюсов и минусов модельного ряда любого производителя, стаж вождения от нескольких лет (ведь именно менеджер по продажам проводит тест-драйв приглянувшегося клиенту автомобиля). Основной доход — процент с реализованных лично менеджером машин, хотя небольшой оклад, как правило, присутствует. Средний доход от 50 000 рублей.

  • Техники (2 человека) — это сотрудники, отвечающие за техническое состояние реализуемого автопарка, отвечающие за перемещение машин с автовозов и по площадке, а также техобслуживание, сервис и предпродажную подготовку. Зарплата техника зависит от компании — в среднем по рынку работодатели готовы платить от 25 до 45 тысяч рублей.

  • Кредитный специалист (1-2 человека) — это штатный сотрудник салона, который имеет доступ для подачи заявок на автокредиты в банки. Да-да, сразу позаботьтесь, чтобы у вас была такая услуга как кредитование. Многие ключевые игроки бизнеса по продаже подержанных авто делают упор именно на продажи в кредит — это Fresh Auto, Automama, Ключавто Select и другие крупные компании. Большинство банков (такие, как РусФинанс, ВТБ и др.), как правило, приветствует сотрудничество с новыми салонами и площадками, которые реализуют их продукты кредитования. Однако для этого необходимо отправить финансового консультанта на обучение, где он получит более подробное представление о нюансах автокредитов. ФОТ 30-40 тысяч рублей.

  • Закупщики (они же эксперты по покупке авто) — как правило это пара подкованных в деле приобретения машин на вторичном рынке специалистов. Именно данные сотрудники займутся поиском, выбраковкой и покупкой машин. Многие из закупщиков приходят в поисках стабильности в салон из своего частного бизнеса, где они ранее занимались перепродажей и перегоном (говоря по-простому — перекупщики. Однако некоторые управленцы предпочитают «растить» закупщиков из числа успешных менеджеров по продажам, обходя стороной людей с опытом «купи-продай». Зарплата сдельная и зависит от количества выкупленных авто.

  • Менеджер службы безопасности. Чтобы обеспечить контроль за автомобилями и сотрудниками, а также для проверки документов, нелишним будет ввести должность менеджера службы безопасности. Как правило, это бывшие сотрудники силовых ведомств, имеющие соответствующий опыт в полиции, армии или других силовых структурах.

Основными каналами, генерирующими поток клиентов, являются доски объявлений — “Авто.Ру”, “Авито”, “Юла”… Лучше сделать сразу платный аккаунт, который будет идти под вашим брендом и ассоциироваться с надежным сервисом. Сайт также немаловажен, при этом нелишним будет разместить там информацию, которую невозможно указать на какой-нибудь доске объявлений — например, изъяны по кузову, нюансы о техсостоянии автомобиля, стоимость ежемесячного платежа в случае его покупки в кредит. Отличным решением видится также размещение фотоотчета с клиентами, уже купившими в вашем салоне автомобили.

Не стоит сбрасывать со счетов и соцсети — тот же “Инстаграм” может привести новых клиентов более молодого возраста. Каждый поступающий вам новый автомобиль необходимо фотографировать со всех ракурсов и выкладывать с ним посты. Если размещаетесь на рынке или в торговом центре — обязательно запустить звуковую рекламу и заявите о себе через аренду баннеров.

К основным особенностям автобизнеса в российских условиях относятся:

  • возможность начать бизнес с нуля с минимальным начальным капиталом;
  • стабильное расширение автомобильного парка;
  • практически повсеместное распространение автотранспортных средств на громадной территории России;
  • постоянное возникновение новых направлений сфер приложения автобизнеса и расширение возможностей уже существующих его отраслей.

Таким образом, в отличие от многих других видов предпринимательской деятельности, в услугах автобизнеса нуждается бо́льшая часть населения. Его можно развивать практически везде. В то же время, как и в любом другом виде предпринимательства, занятие автобизнесом предполагает наличие:

  • базисных экономических знаний;
  • узких профессиональных знаний;
  • хотя бы небольших начальных средств;
  • предпринимательской смекалки.

Если положительный ответ на вопрос о перспективности работы в автобизнесе не вызывает сомнения, то на вопрос о выборе направления предпринимательской деятельности существует множество далеко не однозначных ответов. При этом в каждом направлении можно выделить более узкие течения или ответвления.

Читать далее:  Что такое консалтинг простыми словами

Основными отраслями автобизнеса являются:

  • производство автомашин и автомобильных деталей;
  • ремонт автомобилей;
  • продажа автомобилей и запасных частей.

Это три кита, на которых лежит весь автомобильный бизнес. Однако в случае с бизнесом с нуля и без больших начальных вложений мечтать о сборке автомобилей или дилерских продажах автомашин, конечно, не стоит.

Для бизнеса с нуля наиболее распространёнными являются следующие сферы деятельности:

  • продажа автозапчастей;
  • ремонт автомобилей;
  • монтаж шин;
  • автомойка;
  • грузоперевозки;
  • пассажирские перевозки;
  • сдача машин в аренду.

Автобизнес в гараже относится к наиболее доступным видам предпринимательской деятельности. Обычно, говоря о гаражном бизнесе, имеют в виду занятие ремонтом легковых автомашин. Действительно, более 90% начинающих бизнесменов используют свой гараж в качестве автомастерской. Ремонт автомобилей всегда был и остаётся актуальным делом.

Заниматься авторемонтом можно в собственном гараже

Свой бизнес на автоподборе

Однако ремонтом автомобилей гаражный бизнес не ограничивается. Существует ещё множество предпринимательских идей, которые можно развивать на данной платформе, например:

  • студия аэрографии;
  • изготовление наклеек на автомашины;
  • производство чехлов для салона;
  • изготовление палаточных покрытий для машины;
  • покраска дисков;
  • установка автосигнализации, радио и телеаппаратуры.

Студия аэрографии

В последнее время аэрография стала весьма модным направлением рестайлинга автомобиля. Аэрографией называется метод нанесения изображений на поверхность жидкими и порошкообразными красителями с помощью аэрографа.

Собственно, аэрография применяется не только для автомобилей, но и везде, где есть чистые поверхности, в том числе на стенах кафе, ресторанов, крышках смартфонов, ноутбуков и т. д. Но нас интересует именно автомобильная аэрография, для которой можно приспособить собственный или арендуемый гараж.

Нанесение аэрографических изображений подчёркивает достоинства автомашины

Нанесение аэрографических изображений на автомобиль преследует цели:

  • подчеркнуть индивидуальность автомобиля и усилить его защиту от угона;
  • повысить стоимость автомашины после аэрографии;
  • подчеркнуть привлекательные стороны автомобиля;
  • скрыть вмятины и повреждения;
  • усилить износостойкость поверхности.

Первоочерёдной заботой при открытии студии в гараже является поиск художника-аэрографа. Оптимальным вариантом будет, если таким профессионалом является сам бизнесмен.

Следующей задачей является покупка аэрографа с соплом диаметром 0,3 или 0,5 мм. Китайский вариант стоит от 500 до 3 тыс. рублей, но лучше купить хороший аппарат, который обойдётся в 10–15 тыс. рублей.

Также потребуется следующий перечень необходимого оборудования и материалов:

  • компрессор с ресивером 2–10 тыс. рублей;
  • регулятор давления с редуктором — до 2 тыс. рублей;
  • шланги, держатели, респиратор, кисти, ножи и прочие инструменты;
  • краски, разбавители, лаки — 30–40 тыс. рублей.

Всего на старте потребуется около 150 тыс. руб.

Начиная работать с аэрографией, необходимо понимать, что обычно по первым заказам судят о дальнейшем качестве работ. Тем более что услуги аэрографии обходятся недёшево. Средний прайс этих работ выглядит следующим образом (в тыс. рублей):

  • дверь или крыло автомашины — от 17;
  • капот — от 25;
  • запасное колесо — от 15;
  • мотоциклетный шлем — от 12.

Следует понимать, что значительная часть расходов ложится на закупку красок, качеством которых пренебрегать нельзя.

Из опыта работ, чистая ежемесячная прибыль проекта студии составит 50–70 тыс. рублей. Таким образом, первоначальные затраты окупятся меньше чем за полгода.

  • Динамично растущий рынок – 45% ежегодно;
  • Высокая потребность в услугах автоспециалиста;
  • Быстрая окупаемость – от 2 мес.;
  • Небольшие инвестиции для начала собственного бизнеса;
  • Возможность совмещения с основной работой;
  • Нет необходимости в аренде офиса и найме сотрудников.

Первые шаги

  • Регистрация. Оптимальной правовой формой для открытия автосалона является общество с ограниченной ответственностью. Классификатор по ОКВЭД следующий: 45. Торговля оптовая и розничная автотранспортными средствами и мотоциклами и их ремонт.

  • Местоположение. Далее необходимо определиться с местоположением будущего автосалона. Можно конечно существенно вложиться еще на начальной стадии и приобрести участок под строительство, однако мы рекомендуем арендовать площадку в хорошем проходном месте. Это может быть авторынок, какой-либо крупный торговый центр, либо просто прилегающая к оживленной транспортной магистрали территория.

  • Аренда и офис. Средняя стоимость аренды площадки на 50 машин в «бойком» торговом месте города-миллионника составляет от 300 до 500 тысяч рублей. В непосредственной близости от площадки должно находиться офисное помещение, где будет базироваться отдел продаж и другие вспомогательные сотрудники.

  • Оснащение. Не будем в текущем случае подробно распространяться о необходимости закупки мебели, офисного оборудования (ПК, ноутбуки и т. д.) — это и так очевидно. А вот про наличие мало-мальски необходимых технических гаджетов упомянуть стоит — это толщиномеры, сканеры на популярные модели авто, пуско-зарядные устройства для АКБ и т. д. Все это обязательно пригодится для успешной работы техников и экспертов по подбору авто. Впрочем, на вопросе подбора персонала стоит остановиться более подробно.

Чтобы открыть компанию по предоставлению услуг подбора автомобиля по франшизе «Быстрый Автоподбор» Вам потребуются

Различают два основных канала поставок автомобилей с пробегом в салон — приобретение машин у частников (владельцев) и закупка оптовых партий у корпоративных клиентов. Рассмотрим подробнее оба варианта.

Итак, основная часть работы менеджеров по закупкам — поиск хороших и при этом доступных машин на «вторичке». В первую очередь, это мониторинг досок объявлений (“Авто.ру”, “Авито” и иже с ними), а также работа с входящими обращениями по телефону. На первом этапе эксперт производит осмотр кузова машины на предмет ДТП, проверяет техническое состояние (двигатель, коробка, подвеска) и называет примерную цену (где-то минус 10-15 от средней по рынку).

Читать далее:  Бизнес план покраска жидкой резиной авто

Если продавца такой ценник устроит, производится следующий этап — машину отгоняют на тотальную проверку в партнерском сервисе, где уже мастер досконально проверяет электронные системы и другие детали, которые невозможно оценить в полевых условиях. 

Далее идет проверка у криминалиста на предмет юридической чистоты автомобиля, а некоторые салоны проверяют также машину по базам такси (например, Automama не берет в розницу такие машины, а Fresh Auto выторговывает за такие варианты хорошую скидку). Если все ОК и клиента устроит финальный вариант цены — можете выкупать его железного коня.

Отдельная песня — взаимодействие с корпоративными клиентами. Это могут быть компании, реализующие свой автопарк по причине его обновления, представители бизнеса по аутсорсу машин, курьерские службы и т. д. Как правило, переговоры с крупными ключевыми поставщиками автомобилей проводите либо вы сами как владелец бизнеса, либо наемный руководитель. Менеджеры по закупкам в таких проектах занимаются лишь технической составляющей выкупа — проверяют состояние каждого экземпляра.

Кто такие «корпораты»? В первую очередь, это крупные международные и российские компании, имеющие большой автопарк и периодически проводящие торги по его реализации. Как пример, можно привести таких поставщиков как Pepsico, Балтика, Metro Cash and Carry, Procter {amp}amp; Gamble и другие. Преимущества таких поставщиков — невысокие цены (по итоговой балансовой стоимости пятилетний авто вообще стоит копейки) и хорошее состояние автопарка (крупные компании не экономят на ТО и делают все работы у официальных дилеров). Минусы — не так то просто выйти на CarFleet-менеджеров корпораций и войти в список доверенных покупателей.

Однако корпоративным поставщиком машин может выступить и официальный дилер, занимающийся продажей новых авто. При сдаче клиентом старой «ласточки» по системе трейд-ин, образуются стоки, которые партиями по 10-20 машин продаются тем салонам, которые занимаются «вторичкой» (то есть это отличный канал поставок для рассматриваемого нами бизнеса).

Компания «Быстрый Автоподбор», активно развивающая сеть предприятий по подбору автомобилей, предлагает Вам стать партнером и начать собственный бизнес в составе сети на территории России по договору франчайзинга.

Мы предлагаем Вам купить франшизу «Быстрый Автоподбор», которая включает рабочую концепцию этого бизнеса и право на использование нашего бренда, подробные инструкции по запуску компании, документацию и всестороннюю поддержку наших опытных профессионалов во всех вопросах открытия бизнеса, его управления, рекламы и многое другое.

«Быстрый Автоподбор» — это сеть компаний, оказывающих качественные услуги по подбору подержанного автомобиля. Количество предложений на вторичном рынке ежегодно увеличивается, самостоятельный осмотр всех вариантов занимает много времени, а технических знаний не всегда достаточно для адекватной оценки состояния машины.

Специалисты компании «Быстрый Автоподбор» — это профессионалы высокого уровня с большим опытом работы, которые оказывают квалифицированную помощь в выборе автомобиля по следующим схемам:

  • Осмотр одного автомобиля (в присутствии клиента или самостоятельно с предоставлением отчета об осмотре и заключении);
  • Специалист на 1 день (неограниченный просмотр автомобилей в течение одного дня);
  • Подбор автомобиля «под ключ» по параметрам клиента (рассматриваются варианты в городе заказчика, в других регионах России и в Республике Беларусь).

Перечень услуг, оказываемых компанией «Быстрый Автоподбор»:

  • Осмотр салона (повреждения сидений, руля, потолка, панели приборов и др.);
  • Оценка состояния кузова (повреждения, замена кузовных деталей или их покраска, нарушение геометрии кузова и др.);
  • Осмотр выхлопной системы (проверка герметичности, анализ выхлопных газов);
  • Осмотр подкапотного пространства (проверка патрубков, ремней, наличие масляных подтеков, оценка состояния радиатора, уровня масла, тормозной жидкости и др.);
  • Осмотр шин и дисков (проверка на повреждения, степень износа протекторов, тормозных дисков и др.);
  • Проверка работоспособности электронных и электрических систем автомобиля (стеклоподъемники, парктроник, кондиционер, ABC, круиз-контроль, подогрев сидений и др.);
  • Проверка оригинальности пробега;
  • Оценка автомобиля в движении (сцепление, коробка передач, отклонение рулевого управления, наличие посторонних шумов и др.);
  • Проверка юридической чистоты сделки;
  • Подготовка документов купли-продажи;
  • Осуществление аргументированного торга по итогам оценки состояния автомобиля;
  • Постановка на учет в ГИБДД.

Компания «Быстрый Автоподбор» начала свою деятельность по услугам подбора автомобиля и сопровождению сделки купли-продажи в 2015 году. Накопив большой опыт работы и разработав уникальные методики эффективной и быстрой оценки автомобилей, в 2018 году было принято решение о старте франчайзингового предложения.

Мы с удовольствием поможем Вам открыть компанию по предоставлению услуг автоподбора «Быстрый Автоподбор» в Вашем регионе и окажем квалифицированную поддержку, включая обучение методам оценки автомобиля и помощь в продвижении бизнеса.

  • Инвестиционный капитал;
  • Готовность следовать единым правилам работы сети.

Вы хотели бы и имеете возможность открыть свой бизнес в сфере услуг подбора автомобиля по франшизе «Быстрый Автоподбор»? Тогда отправьте свои контакты руководителю отдела франчайзинга сети «Быстрый Автоподбор» — Кириллу Сайфуллину. Он с удовольствием проконсультирует Вас по возможностям сотрудничества.

Запросите подробную информацию у сотрудника сети «Быстрый Автоподбор» через форму для связи ниже.

Свой бизнес на автоподборе

Франшиза продается только на территории России, Казахстана и Белоруссии

Предпродажная подготовка

Какой следующий этап в цикле перепродажи автомобилей? Несведущий обыватель подумает, что непосредственно выставление на продажу, и ошибется… Однако если вы как предприниматель, открывающий автобизнес, наверняка знаете, что мало какой авто без предпродажной подготовки ставится на площадку. Первым делом приобретенный аппарат едет на химчистку салона и (по необходимости) полировку кузова.

Читать далее:  Молочный бизнес тенденции и возможности

Автор статьи знает, что некоторые крупные салоны (не будем называть их имена) даже держат штатных сотрудников, которые за месяц десятками перешивают рули и ручки КПП для придания им «свежего» незатертого вида. Но мы с вами будем ориентироваться на честный подход к клиенту — а потому никаких скрученных пробегов и «перекупских» фокусов.

По необходимости проводится техобслуживание — проще устранить какую-нибудь мелкую неисправность вроде потекшей стойки или хрустящей шаровой самому, чем делать невыгодную нам скидку будущему покупателю. Тем более партнерские СТО и поставщики запчастей будут давать вам хорошую скидку как постоянным заказчикам.

Покупка автомобилей для дальнейшей перепродажи

Итак, машина приведена в порядок, начищена, блестит и намыта — и направляется на нашу площадку. 

Свой бизнес на автоподборе

Если в первый отчетный период времени (обычно месяц) машина не была реализована, цена на нее понемногу опускается. Совсем «непродаваемые» варианты зачастую выставляют и в ноль — чтобы не замораживать оборотные средства. Однако это скорее исключение из правил, если обнаружился скрытый недостаток машины.

Финансовые показатели

Как мы уже упоминали, основные затраты на развитие бизнеса — это оборотные средства на закупку автомобилей под дальнейшую реализацию. В нашем бизнес-плане мы возьмем усредненную цену порядка 500 000 рублей — именно столько стоит массовый автомобиль бюджетного класса формата Hyundai Solaris или VW Polo 5 лет от роду.

Однако, разумеется, вы можете пополнять площадку как более дорогими вариантами около 1 миллиона рублей за машину (среднестатистический популярный кроссовер вроде Hyundai Creta, Kia Sportage и другие), так и более бюджетными (да-да, на «Акцентах» и «Приорах» по 200 000 рублей тоже можно заработать!).

Стартовые расходы на открытие автосалона

НАИМЕНОВАНИЕ

СУММА, руб.

Недвижимость

1

Аренда площадки

300 000

2

Аренда офиса

30 000

Оборудование

3

Мебель

50 000

4

ПК и оргтехника

200 000

5

Оборудование для техников

30 000

6

Оборудование для закупщиков

50 000

Нематериальные активы

7

Покупка базы 1С и системы CRM

50 000

Оборотные средства

8

Закупка авто (50 единиц)

25 000 000

Итого:

25 710 000

Основной штат салона по продаже подержанных авто может формироваться из 10-12 человек, более подробно их функционал мы описывали выше, а теперь приведем цифры по фонду оплаты труда.

Фонд оплаты труда

Должность

Кол-во, чел.

ФОТ, руб.

Административный

1

Руководитель автосалона

1

100 000

2

Руководитель отдела продаж и закупок

1

70 000

3

Сотрудник службы безопасности

1

50 000

Производственный

4

Специалист по автокредитованию

1

40 000

5

Эксперт по закупке авто

2

60 000

Торговый

6

Менеджер по продажам

4

50 000

Вспомогательный

7

Техник 

2

0

Итого:

370 000

Социальные отчисления:

111 000

Итого с отчислениями:

481 000

Итак, мы исходим из автопарка в количестве 50 машин — примерно столько составляет количество имеющихся в продаже вариантов у начинающих площадок. Однако не стоит забывать, что многие крупные представители этого бизнеса реализуют по 300 и даже 500 машин в месяц.

Основные показатели бизнеса

Инвестиции в оборотные средства

25 000 000

Выручка, руб.

16 500 000

Переменные затраты, руб.

50 000

Постоянные затраты, руб.

300 000

ФОТ (с отчислениями), руб.

481 000

Аннуитетный платеж по кредиту, руб.

0

Налог УСН 6%

990 000

Чистая прибыль

14 679 000

Свой бизнес на автоподборе

Итого продавая в месяц порядка 30 автомобилей средней ценой в 500 000 рублей, и со средней наценкой в 10% владелец автосалона может рассчитывать на прибыль порядка 15 миллионов рублей. Однако не стоит обольщаться, что уже в первые месяца продаж вы сможете выйти на данные показатели — изначально проданные машины будут составлять четверть, треть от общего количества парка, и только с дальнейшим развитием можно говорить о реализации свыше 50 процентов от имеющегося стока. При наличии успешной динамики роста можно говорить и о наращивании автопарка — крупные представители индустрии так и поступают.

Краткое резюме

Рынок авто с пробегом на данный момент претерпевает существенные изменения. В первую очередь он становится более цивилизованным — речь и о качестве предоставляемого сервиса, и о прозрачности при покупке машин. Свою лепту вносят в это и появившиеся в последнее время сервисы формата “Автотеки”, по которым можно отследить историю обслуживания, ДТП и так далее.

На этом фоне крайне важно не только предложить клиентам качественный сервис, но и делать упор на репутацию компании — например, предоставлять гарантии юридической чистоты, документально нести ответственность за предоставленную в карточке авто информацию по битым элементам авто и отсутствию скрученного пробега.

Одним словом, бизнес по продаже подержанных машин весьма интересный и довольно прибыльный, хоть и требует существенных вливаний на старте. В любом случае, надеемся, немного пролили для наших читателей свет на функционирование этого бизнеса, его подводные камни и особенности.

Все материалы по тегу: продажа подержанных авто

2544 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 140177 раз.

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro
Adblock
detector