Бизнес идея: прокат автомобилей

Кто составляет ЦА

Иностранцы и приезжие из другого региона – не единственные клиенты автопроката. Есть и другие.

  1. Автовладельцы, по каким-то причинам временно лишенные возможности ездить на своем авто.
  2. Люди, которые берут авто для отдыха за городом или поездки в соседний регион.
  3. Начинающие бизнесмены, которым необходимо показать себя респектабельными в глазах партнеров.
  4. Клиенты, которым машина нужна на длительный срок.

Чтобы удовлетворить потребности всех этих людей, а значит, получить хороший доход, следует обеспечить парк примерно 200 автомобилями разных моделей и класса.

Оценка рынка

Рынок услуги по подбору авто начал формироваться относительно недавно, буквально пару лет назад, однако уже сейчас практически в каждом городе-миллионнике клиенту есть из чего выбрать. Так что даже если вы без всяких толщиномеров «на глаз» определяете крашеную деталь, перегнали из Москвы на перепродажу пяток «Акцентов» и инспектор-криминалист из ближайшего МРЭО — ваш хороший приятель — не спешите потирать руки в ожидании легких гонораров, конкуренции уже предостаточно.

Вкратце рынок услуг по автоподбору можно поделить на три сегмента: 

  • Раскрученные федеральные компании, лидирующие в своей доле рынка. Отличаются с одной стороны наиболее высокими прайсами на подбор и диагностику автомобилей, с другой стороны — наиболее высоким уровнем сервиса. Впрочем последнее не всегда тождественно высокому уровню профессионализма — основатель компании возможно, действительно, специалист экстра-класса и ролики на “Ютубе” снимает познавательные, однако его представители в регионах не всегда соответствуют высокому имиджу компании.

  • Профессионалы-одиночки (работают локально каждый в своем регионе (например, по ЮФО плюс подбор и перегон машины из Москвы). Как правило, это сделавший себе доброе имя успешный предприниматель, который по ряду причин не делегирует свои полномочия наемным сотрудникам, а продолжает сам работать в сфере автоподбора.

  • Непрофессионалы. Есть еще третий сегмент подборщиков — непрофессионалы, совмещающие этот вид бизнеса с основным. Среди таких стоит остерегаться тех, кто параллельно занимается куплей-продажей автомобилей — многие финансово заинтересованы в продаже клиенту конкретно им выгодного экземпляра. 

Автопрокат – интересная услуга. Она очень востребована за границей, особенно в тех городах, где количество туристов велико. В России же ниша проката авто развита слабо. В основном, услугами таких компаний пользуются в крупных городах. Так, больше половины дохода от автопроката приходится на Москву и Санкт-Петербург. Куда более скромные результаты у других городов-милионников.

Чем крупнее населенный пункт, тем больше денег предприниматель сможет заработать. А вот открывать собственный бизнес в небольшом городке нет смысла. Там услуга окажется невостребованной. Можно разве что сдавать свой автомобиль в аренду, разместив бесплатные объявления в газетах, досках объявлений.

Конкуренции в сфере проката автомобилей как таковой нет. Этот сегмент рынка почти не занят. Исключение составляют крупные города. Но и там рынок не переполнен — новичок сможет занять свою нишу и получать прибыль.

Иномарки

Если парк будет состоять из иномарок, то они и прослужат дольше, и клиентов будет больше. Экономичные автомобили среднего класса – Рено Логан, Форд Фокус, Ниссан Альмера – должны составить подавляющую часть парка. Их можно сдавать в аренду примерно за $50 в сутки.

Шкода Октавия, Хонда Аккорд, Фольксваген Пассат – авто бизнес-класса. Цена за аренду на сутки составит до $100. Но они того стоят.

Представительские автомобили, такие как Ауди, Мерседес, БМВ обойдутся уже до $170 в сутки. Есть и более дорогие, такие как Гелендваген – около $250.

Отдельной категорией идут лимузины. Оплата за них почасовая, примерно $70 в час.

Старт бизнеса

Некоторые автоэксперты, начиная оказывать услуги по подбору поначалу даже не  открывают свое юрлицо, либо используют компанию, в которой ведут параллельный бизнес. Мы все-таки рекомендуем открыть ИП либо ООО для составления официального договора с клиентом — это добавит положительного имиджа вашему бизнесу и избавит от проблем с легализацией доходов. Код ОКВЭД для оказания услуги автоподбора следующий:96.09. Предоставление прочих персональных услуг, не включенных в другие группировки.

Заявить о себе можно несколькими способами, и самые действенные из них — активное продвижение в сети. Это в первую очередь соцсети, особенно “Инстаграм” — задайтесь правилом постоянно пополнять свою страничку качественным контентом — завершенные кейсы с клиентами, полезная информация для тех, кто планирует покупку автомобиля, новости с дорог вашего города и т.д.

Если позволяет свободное время — заведите канал на “Ютуб”, который со временем при росте количества подписчиков может стать даже основным поставщиков лидов. Именно через этот канал привлечения клиентов удалось вырасти многим известным в сфере подбора компаниям, включая бизнесы Ильдара Сибгатуллина (известному через канал «Ильдар Авто-Подбор») и Стаса Асафьева (компания «Автопрагмат»).

Читать далее:  Практика бизнеса как договариваться об установке вендинговых автоматов

В дальнейшем неплохо генерировать приток новых клиентов сможет и «сарафанное радио» — довольные клиенты будут рекомендовать вас своим знакомым и друзьям. 

Заказ личного водителя

Нередко клиенты заказывают такую услугу как личный водитель. Чаще всего это граждане иностранных государств, которые не знают города. Еще одна причина – обеспечение собственной безопасности, иностранцу сразу трудно сориентироваться на наших дорогах.

Также нередко заказывают личного водителя те, кто арендует авто представительского класса, чтобы подчеркнуть свою респектабельность.

Выбор помещения и расположения

Для малого бизнеса, который мы рассматриваем, достаточно будет небольшого офиса квадратов на 20 — использоваться он будет в основном как переговорная комната для встреч клиентов и обсуждения с ними деталей подбора автомобилей.  Некоторые подборщики вообще обходятся без офиса — дескать, «волка ноги кормят», некогда сидеть на месте. Встречи с клиентами назначаются «в полях» в промежутках между выездными осмотрами авто — за чашечкой крепкого кофе. Одним словом, каждому свое.

Страхование автопарка

Бизнес идея: прокат автомобилей

Основная мера защиты от финансовых потерь – страхование автопарка. Вместе с тем, это самая затратная часть в ваших текущих расходах. Только крупные страховые компании заключаются договоры с прокатными фирмами. Цена полиса для автопарка самая высокая. Помимо 10-12%, которые выставляют для корпоративных машин, к прокатным авто применяется коэффициент 1,5 или 2.

Лучше с самого начала сообщить страховой компании, что машины будут прокатными. Если наступит страховой случай и компания узнает об этом, страховой может быть расторгнут и владелец авто не получит компенсации.

Внимательно изучите проект договора. Обратите внимание на пункт о том, что машину можно оставлять в любом месте в ночное время, а не только на охраняемых парковках.

По статистике, в средней компании один автомобиль работает не менее 200 дней в году. Однако этот показатель не свойствен для начинающего парка. Но при успешном построении бизнеса на такую цифру и даже больше можно рассчитывать.

Следует учитывать и то, бизнес по сдаче в аренду машин носит сезонный характер. Больше всего клиентов в теплое время года, особенно летом. В эти месяцы многие руководители компаний поднимают тарифы на услуги своего автопарка. Новичку рекомендуется начинать свое дело именно в этот период, чтобы, войдя в рынок, сразу же начать зарабатывать.

Так, даже в небольшой фирме невыгодно держать менее 10 машин. Половина из них должна быть представлена иномарками. Российские авто в среднем арендуются за 800 рублей в сутки. Иностранные – 1600. Если каждый день сдавать в прокат одну отечественную машину и две иномарки, то в месяц можно выйти на 100-140 тыс. руб. с такого маленького парка.

Бизнес по прокату автомобилей

Однако львиная доля этих денег израсходуется на налоги, заработную плату, аренду офиса, обслуживание участка и автомобилей. Себе останется совсем маленькая сумма. Чтобы ее увеличить, требуется расширить автопарк. Расходы возрастут немного, а доход в разы.

Какие расходы нужны для открытия дела

Любой бизнес нужно легализовать. Для этого следует зарегистрировать свою деятельность, на что уйдет примерно $250.

Нужно достаточно места для парковки автомобилей – это около $500 ежемесячно.

Если снять офисное помещение в хорошем месте, нужно будет платить ежемесячно около $1000.

Без рекламы не обойтись, особенно на первых порах, пока о вас особо никто не знает. Это еще $300 в месяц.

Перечень необходимого оборудования

Несмотря на договоренности с сервисами, настоящий автоподборщик должен всегда руководствоваться правилом римского легионера — «все свое ношу с собой». Для первичной выездной диагностики автомобиля под рукой должно быть все необходимое оборудование. 

  • Толщиномер. Первый помощник подборщика — толщиномер, прибор позволяющий измерять толщину лакокрасочного покрытия машины. Большинство автомобилей с завода имеют слой в 150-200 микрон, все что превышает данный показатель является признаком кустарного окраса после аварии либо даже свидетельствует о наличии шпаклевки. Средняя стоимость толщиномера 8-15 тысяч рублей.

  • Мультисканер. Следующим в списке идет мультисканер, который позволит диагностировать через бортовой компьютер все возможные ошибки, которые будет выдавать система. Как правило все необходимые переходники и эндоскоп продаются в сборе со сканером — все оборудование обычно компактно пакуется производителем в специальный чемоданчик. Ценник на оборудование — от 25 до 50 тысяч рублей в зависимости от модели устройства.

  • Пусковик. Не лишним будет «пусковик» — зарядное устройство для аккумулятора, которое поможет реанимировать севший аккумулятор автомобиля. При выездных осмотрах сталкиваться с разряженными и аккумуляторами экспертам приходится постоянно. За 7-8 тысяч рублей можно найти неплохой вариант, который прослужит вам не один сезон.

  • Планшет. Пригодится в работе компактный планшет, для того чтобы на месте осмотра пробить данные по машине по ее документам (СТС, ПТС) на специализированных сайтах ГИБДД, залогового имущества и т. д. Ключевой критерий — время работы от аккумулятора, в том числе на морозе и возможность использования не только через Wi-Fi но и с сим-картой. Бюджет — порядка 20 000 рублей.

Читать далее:  Самое рентабельное производство для малого бизнеса: идеи

Доход предпринимателя, занимающегося подбором автомобилей, напрямую зависит не только от количества подобранных вариантов, но и от количества осмотров в принципе. В зависимости от состояния и юридической истории проверенной машины, подборщик вправе рекомендовать ее к покупке или нет. За диагностику он в любом случае тоже получит денежное вознаграждение.

Как правило, существует три варианта сотрудничества предпринимателя-автоподборщика с клиентом:

  1. Разовая выездная диагностика. Клиент находит где-нибудь на доске объявлений понравившийся ему экземпляр, после чего эксперт выезжает на осмотр конкретно этой машины и проводит комплексную диагностику и проверку по базам. Средний прайс в регионах — порядка 2000 рублей.

  2. Эксперт на день. Оптимальный вариант, если у клиента на примете несколько машин, все они находятся в одном городе, и присутствует необходимость быстро определиться с выбором. Обычный ценник в городе-миллионнике — 5000 рублей.

  3. Подбор автомобиля «под ключ». Самый распространенный в последнее время формат. При таком варианте подбора клиент вместе с подборщиком предварительно встречаются и обговаривают все нюансы и пожелания клиента (марки и модели, примерный год выпуска, пробег, ценник и т.д.). В зависимости от того, какой автомобиль необходимо найти, срок подбора может колебаться от нескольких часов до недель.

Причем вовсе не обязательно это должна быть какая то редкая модель — по словам подборщиков, частенько поиски растягиваются на долгое время при подборе банального варианта «Солярис или Рио за 500». Дело в том, что предложений по данным моделям немало, но найти достойный экземпляр по рынку не так уже легко — большое количество «бюджетников» используется в такси, каршеринге, либо в качестве корпоративного служебного автомобиля в крупных компаниях. Стоимость услуги подбора «под ключ» — от 10 000 рублей за масс-сегмент регионах до 50 000 рублей за люксовую модель в Москве.

Для наиболее верного расчета можно взять не средние, а минимальные показатели

Итак, выше мы уже упоминали о том,что открыть бизнес по подбору авто можно с минимальными инвестициями. Большую часть затрат составит закупка оборудования, да и то на части из него можно сэкономить. Вторая составляющая затрат при открытии бизнеса — инвестиции в рекламу (в первую очередь речь идет о контексте, параллельно можно создать платные аккаунты на “Авито” и “Юле”).

Стартовые вложения. Услуги автоподбора

Если предприниматель откроет прокат с 100 машинами, то в число первоначальных расходов будет включена стоимость автомобилей, GPS-навигаторов, видеорегистраторов и прочей атрибутики. Незначительные расходы будут связаны с рекламой, закупкой оргтехники и регистрацией бизнеса. Всего понадобится не меньше 6 000 000 рублей.

Лизинг

Идея создания бизнеса по прокату машин подойдет не только опытному предпринимателю, но и новичку. Заняться этим делом можно хотя бы потому, что оно имеет ряд следующих преимуществ:

  • Не требует серьезных вложений. Действительно, Если у бизнесмена нет большого капитала, он может начать с покупки всего нескольких подержанных машин. А вот опытным предпринимателям лучше обзавестись сразу 10 автомобилями. Это позволит выйти на высокий уровень прибыли.
  • Минимальные текущие расходы. После покупки автомобиля существенные издержки исключаются. Бензин оплачивает сам клиент, поломки возможны, но в большинстве случаев они не предполагают больших денежных вливаний. А наличие страховки на автомобиль позволит исключить необходимость восстанавливать его за свои деньги в случае аварии. Все, что нужно будет оплачивать, это техосмотр и страховка.
  • Возможность получения дополнительной прибыли. Когда машина окупит свою стоимость, ее можно будет продать. Это увеличит уровень дохода и рентабельности.
  • Не нужны серьезные затраты времени. Необязательно посвящать этому делу все свое время. Достаточно отвечать на поступающие звонки, выдавать и принимать автомобили. Такой формат ведения бизнеса позволяет человеку трудиться на обычной работе и заниматься собственным делом.
  • Не нужны никакие умения и навыки. Действительно, сдать машину в прокат можно без каких-то особых личностных качеств или профессионализма. Даже креативное мышление в этой сфере необязательно, ведь автомобиль будет продавать себя сам. Нужно лишь разместить объявление об услуге в местных газетах, на бесплатных досках объявлений.

При открытии данного рода деятельности иногда приходит на ум приобрести все автомобили в лизинг. На рынке существуют выгодные предложения для оптовых покупателей. Кажется привлекательной возможность сразу набрать парк, но с другой стороны, стоит смотреть на вещи реально, ведь придется каждый месяц платить аренду, она будет ощутимо сказываться на прибыли.

Лизинговый аванс составляет до 30% от стоимости машины, кроме этого нужно понимать, что идет удорожание авто, что составит до 18% от его стоимости. Каждый месяц клиент выплачивает 3% лизинговой компании, чтобы погасить долг.

Лизинг считается подходящим вариантом для начинающих бизнесменов за счет лояльного размера ежемесячных выплат.

Читать далее:  Бизнес план консалтинговой комапнии в сфере управления бизнесом

Выбор марки машин для автопарка напрямую зависит от того, на каких потребителей вы ориентируетесь. Для старта бизнеса нужен автопарк из 10–15 машин.

Авто в лизинг: особенности бизнеса

Авто в лизинг: особенности бизнеса

Покупать автомобили на начальном этапе бизнеса невыгодно. Более разумным решением будет оформление лизинга, так как вы не только сразу получите автомобиль после оформления сделки, но и сократите размеры инвестиций на начальном этапе.

Лизинг – финансовая услуга, в рамках которой лизинговая компания сдает имущество клиенту за определенную плату на ограниченный срок с возможностью перехода права собственности клиенту.

Бизнес идея: прокат автомобилей

В большинстве случаев компания вносит сразу 20–30% от общей стоимости автомобилей. Затем в течение 1,5–2,5 лет необходимо будет выплачивать ежемесячные платежи в размере 3%. После этого срока прокатная компания или выкупает автомобиль, или возвращает его лизинговой компании на реализацию.

За один год работы в прокатном деле пробег автомобиля в среднем составляет 30 тысяч километров. Из-за жестких условий эксплуатации автомобили продают как б/у после 1,5–2 лет работы в прокате. После этого времени машина чаще всего теряет не только товарный вид, но и значительную часть своей первоначальной стоимости.

Краткое резюме

Итак, заниматься автоподбором выгодно, но что делать, если сопутствующих знаний не хватает? Мы рекомендуем сначала идти в «подмастерья» тем предпринимателям-профессионалам, которые уже не справляются с большим количеством заказов и ищут помощников для обработки большего количества заявок. Вообще именно вопрос масштабируемости особенно актуален для бизнеса по подбору авто.

Открывшись и достигнув первого успеха в этой нише, важно не останавливаться и идти вперед в освоении новых регионов. Сейчас большинство крупных компаний по подбору авто имеют свои представительства как в Москве и СПБ, так и в большинстве городов-миллионников страны. Вопрос с кадрами и бизнес-партнерами решаем — сообща вы сможете позволить бизнесу расти, а свою компанию сделаете более известной. Те, кто из «ремесленника» осмысленно стал профессиональным предпринимателем в этой нише — сейчас снимают сливки с рынка.

Все материалы по тегу: автоподбор автодиагностика

5054 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 437820 раз.

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Каковы риски открытия бизнеса

В первую очередь это возможные ситуации на дорогах. Чтобы снизить риски, многие компании ведут свою политику работу, согласно которой автомобиль не выдается любому желающему, а только людям в возрасте не менее 21 год со стажем вождения.

Еще одна мера предосторожности заключается в том, что менеджеры «пробивают» при помощи негласных связей клиентов, которые хотят снять представительский автомобиль. Если такой человек судим, то заказ не принимают.

Эти мероприятия носят превентивный характер, несмотря на них, риски остаются довольно высокими. О чем и говорит статистика:

  • Каждая 50-я машина из проката угоняется;
  • 15 из 500 авто в течение года ломается;
  • 5 заказов из 100 аварийные.

Все это риски, связанные с человеческими жизнями и здоровьем. Кроме того, убытки нужно восполнять. А если попавшая в ДТП машина не выйдет на линию, это тоже убыток.

Что касается риска того, что арендатора могут оштрафовать на дороге, то тут переживать не следует. Пункты об этом нужно заранее прописать в договоре аренды. А если случай имел место быть, то закон на стороне компании, поскольку владелец транспортного средства не отвечает, если он не находился за рулем в случае возникновения ситуации.

Есть еще несколько способов снизить до минимума риски.

  1. Страховка автомобиля становится весьма актуальной. Все машины в парке нужно в обязательном порядке за страховать. Если вдруг случится форс-мажор, вы получите компенсацию.
  2. Клиент вносит залоговую сумму. Она не фиксированная и зависит от марки и модели автомобиля. Например, за экономичные авто целесообразно вносить $300, за бизнес-класс $500, за представительские модели больше почти в два раза. Если авария произошла не по вине клиента, компания возвращает залог в полном объеме.
  3. Некоторые компании автопроката ограничивают пробег. Например, они требуют, чтобы клиент не превышал в день 200 км. В противном случае из залога удерживается часть.

Рекламные ходы

Если же несмотря на все особенности и риски этот бизнес вас привлекает, то старайтесь поднять спрос на услуги парка. Необходима правильно продуманная рекламная стратегия. От нее зависит, как сильно поднимется спрос, а значит, и обороты.

Начинать рекламную компанию следует с самого начала, можно даже еще до того, как открылся бизнес. Не стоит экономить на этой части бизнеса, поскольку от нее зависит успех предприятия в целом. Можно обратиться к специалистам, которые, используя современные инструменты и известные только им хитрости, сделают работу качественно.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro