Свой бизнес частная ювелирная мастерская

Введение

Ювелирный бизнес приносит устойчивый доход, если ваш магазин может выделяться на общем фоне среди конкурентов. Это может быть ассортимент, цена и обслуживание.

Кроме непосредственной реализации ювелирных изделий, дополнительно нужно предоставлять клиентам возможность заказа изделий по каталогам, чтобы повысить уровень продаж и прибыли.

Важнейшим фактором успеха бизнеса является правильное построение и четкая реализация бизнес-модели.

Также стоит выделить правильный подбор ассортимента и высокое качество обслуживания покупателей.

Ведущие экономисты относят ювелирный бизнес к высоко рентабельным. Успех в данном направлении зависит от правильно подобранного ассортиментного перечня, выстроенной политики ценообразования и грамотной выкладки товара.

Ювелирные изделия пользуются широким спросом у различных групп населения. Их покупают мужчины и женщины разного возраста, разного достатка. Это хороший способ показать внимание и проявить расположение к человеку, а широкий выбор видов и характеристик изделий позволяет легко подобрать подходящее по цене изделие.

Свой бизнес частная ювелирная мастерская

Традиционно продукцию ювелирных предприятий относят к товарам предварительного выбора. При этом они пользуется устойчивым спросом. Ювелирные украшения часто приобретают в качестве подарка, в том числе для себя. Эта продукция конкурирует с другими товарами группы подарков, при этом имеет такую особенность, что покупка очередного ювелирного изделия никогда не будет излишней.

Согласно оценкам экспертов, количество салонов, торгующих ювелирными изделиями в России меньше, чем в Европе. Следовательно, перспективы увеличения количества магазинов для насыщения рынка достаточно хорошие. Поэтому, если вы ищите стартап для запуска, задумайтесь над открытием своего ювелирного магазина.

Безусловно, ювелирный бизнес является конкурентным и требует существенного вложения денег в открытие, но качественная подготовка и правильная реализация позволяет достичь существенного успеха в этом деле.

Особенности российской ювелирной торговли таковы, что бизнесмены, опирающиеся при создании магазина на профессиональный бизнес-план ювелирного магазина, неизменно оказываются на вершине успеха. Открывая ювелирный салон с бизнес-планом, вы узнаете, как сделать минимальную отборку товара, как разработать анкеты для покупателей ювелирного магазина и не допустить фатальных ошибок.

Ювелирный магазин следует размещать либо в помещении многоэтажного дома на первом этаже, либо в торгово-развлекательном центре. В приоритете высокий уровень проходимости людей. Прежде чем открыть магазин, необходимо провести мониторинг 10-12 различных торговых точек, изучить все сильные и слабые стороны ювелирных магазинов города (района – в крупных городах), в котором планируется открытие ювелирного магазина.

Распределение товара по сегментам

С момента принятия решения, процесс открытия нового салона занимает в среднем 3-4 месяца. Ассортимент магазина будет полностью удовлетворять потребностям каждого клиента. В магазине предусмотрена реализация ювелирных изделий из золота и серебра без вставок, со вставками из драгоценных, полудрагоценных и поделочных камней.

Для ювелирной мастерской, оказывающей населению услуги по ремонту и чистке украшению, подгону колец по размеру, гравировке на часах, кольцах, не нужно много места. Достаточно арендовать помещение в 20-25м2. Этой площади вполне достаточно для организации рабочего места мастера. Он же является приёмщиком заказов и лома, необходимого для ремонта других украшений.

Анотация

Представляем вашему вниманию бизнес план ювелирного магазина с расчетами. Автор, Федор Зажогин, больше 10 лет занимал руководящие должности в крупной ювелирной сети.

Представленный материал – это практический опыт открытия десятков ювелирных магазинов различного формата от острова до фирменного салона большой площади.

Многие моменты в статье, из-за формата публикации, представлены обобщено. Если вы хотите получить персональную, более детальную консультацию, свяжитесь с нами. Контакты в конце статьи.

Итак, если вы задумались об открытии ювелирного магазина, то эта статья своеобразный чек-лист что необходимо сделать и на что обратить внимание. В разделе Финансы приведен расчет затрат на открытие магазина.

А на какие показатели необходимо выйти через 5 лет? Читайте и вы все узнаете

Описание бизнеса

Свой бизнес частная ювелирная мастерская

Бизнес, развивающийся независимо можно зарегистрировать как индивидуальное предпринимательство. Оказание услуг населению в этой отрасли требует определённых знаний и умений дипломированного специалиста. Необходима и лицензия на работу с драгоценными металлами и камнями.

Оказывать услуги непосредственно на территории ювелирного магазина, плотно взаимодействуя с его сотрудниками в плане составления актов о производственном браке, статус предприятия должен быть не ниже ООО. Заключение специалиста или оказание услуг по предоставлению гарантийного ремонта на изделия определённого производителя производятся только при заключении договора.

Внимание! Ювелир, имеющий специальное образование, достаточный опыт работы может привлекаться в качестве эксперта, то есть за независимой экспертизой к нему могут обращаться частные лица, а так же правоохранительные органы.

Изделия из драгоценных металлов требуют периодической чистки и полировки. Для этого используются различные составы, пасты, отбеливатели.

В процессе носки украшения могут получить повреждения. Чаще всего страдают замки и звенья цепочек. Не всегда повреждённый замок можно подправить, чаще придётся изготавливать для него недостающую часть. В ремонте цепочек заказчику можно предоставить выбор между соединением имеющихся элементов и изготовлением недостающих.

Нередко страдают обручальные кольца и перстни у людей, занимающихся тяжёлым физическим трудом. Кольца приобретают форму эллипса. Для правки потребуются вальцы и инструменты для прожига. Такая же процедура ожидает кольца, ставшие владельцу большими или маленькими.

Камни на перстнях расшатываются или теряются. Замена камня на аналогичный требует от мастера навыков в огранке, но чтобы изготовить его требуется сырьё, подходящего цвета и размера. Значительно проще закрепить расшатавшиеся камни. Так как вариантов крепления камней в ювелирных изделиях используется несколько, то и инструменты всех необходимых типов должны находиться у мастера под рукой.

Читать далее:  Бизнес план event агентства охотники за привидениями

Ещё больше повреждений могут иметь серьги. На данный момент можно назвать несколько наиболее часто используемых застёжек, о ремонте которых должен знать мастер:

  • английская;
  • французская;
  • итальянская;
  • пусет (гвоздик);
  • петля;
  • булавка;
  • скоба;
  • кольцо;
  • кафф;
  • зажим;
  • продёвка.

Некоторые из этих замков можно починить, другие придётся переплавлять, собирая изделие заново. Как ни странно, но починке подлежат более сложные (классические замки). Поломка дужки – это серьёзная поломка, но ещё хуже, когда теряется завинчивающееся крепление от пусет. Каждый мастер решает проблему снятия размера по-своему. Проще снять размеры резьбы, а лучше с застёжки со второй серьги при помощи 3-D принтера.

Организационный план

Ювелирный бизнес – многогранен, перед тем как приступить к реализации проекта, продумайте его концепцию. В первую очередь, исходя из суммы имеющихся средств для начала бизнеса, необходимо определится с форматом:

  1. Фирменный салон по франшизе. Этот бизнес подходит тем, у кого не так много денег. Приобретая франшизу, вы получаете помощь с оформлением помещения, приобретением торгового оборудования, закупкой товара, стандартами обслуживания и прочими важными атрибутами. При этом стоит учитывать полную стоимость франшизы, с учетом всех затрат и платежей.
  2. Стенд (прилавок) в крупном торговом центре. Неплохой стартап для тех, кто хочет испытать свои силы в ювелирном бизнесе.
  3. Небольшой салон для продажи эксклюзивных (дизайнерских или антикварных) украшений. Поскольку это дорогостоящий товар, то дизайну интерьера и прочим составляющим бизнеса нужно уделить много внимания. Достаточно сложный в реализации проект, так как потребуется найти достаточное количество специфичных покупателей, чтобы бизнес приносил прибыль.
  4. Ювелирный магазин, ориентированный на потребителя со средним достатком, в котором бы продавались серийные украшения по приемлемой стоимости. Открывая такой магазин, налаживайте контакты с отечественными производителями.
  5. Крупный магазин, в котором бы продавались различные группы товаров: антиквариат, дизайнерские украшения, недорогие ювелирные изделия, посуда известных брендов, сувениры, сделанные из драгоценных металлов, и прочее. Такой ювелирный бизнес требует огромных капиталовложений, поэтому под силу лишь предпринимателям, которым удалось собрать большую сумму и которые имеют большой опыт в ювелирном бизнесе.

Конкурентный анализ

Для увеличения своих шансов на успешное развитие бизнеса необходимо предварительно собрать следующую информацию:

  1. Общее количество ювелирных магазинов в городе (в районе – для крупных городов), где вы планируете открыть свой.
  2. Определить ключевых конкурентов, их сильные и слабые стороны.
  3. Определить порядок и особенности формирования клиентской базы.
  4. Определить какие товары пользуются наибольшим спросом, какие приносят максимальный доход.
  5. Изучить ценовую политику конкурентов и определить собственную.
  6. Провести мониторинг свободных площадей и определить максимально подходящую для открытия магазина.

Чем детальнее вы все продумаете, тем больше у вас шансов на успех.

После принятия положительного решения необходимо совершить законодательно установленные и подготовительные действия перед открытием магазина:

  1. Определение перечня товаров услуг, предоставляемых покупателям, подобрать коды ОКВЭД.
  2. Регистрация деятельности в органах ИФНС с соответствующими кодами ОКВЭД, регистрация в Фонды, получение кодов статистики
  3. Открытие расчетного счета.
  4. Утвердить инструкцию по учету, расходованию, хранению и инвентаризации драгоценных металлов, драгоценных камей и изделий из них, правила внутреннего контроля.
  5. Получение свидетельства и карты постановки на учет в Государственной инспекции пробирного надзора.
  6. Зарегистрироваться в Росфинмониторинге через личный кабинет на сайте.
  7. Поиск арендуемого помещения (можно приступать сразу, параллельно с регистрацией).
  8. Разработка брендбука — дизайна магазина, вывесок, рекламных материалов, упаковки (лучше всего у профессиональных дизайнеров, чтобы сразу была визуализация проекта и не пришлом переделывать).
  9. Мониторинг поставщиков и заказ торгового оборудования.
  10. Составление ассортиментной матрицы (состав и количество товарных групп) на основе планировки витрин в торговом помещении.
  11. Подбор поставщиков и приобретение товара. Как правило, для этого лучше посетить одну или две крупных выставки, которые организуют профессиональные участники рынка в г. Москве и г. Санкт-Петербурге.
  12. Поиск и оформление на работу персонала.
  13. Заключение договора с охранным предприятием.
  14. Заключение договора страхования (потребуется, если товарные остатки будут выступать предметом залога по кредитам).

Поскольку торговля ювелирными изделиями, не совсем простой бизнес, лучше оформлять не индивидуальное предпринимательство, а общество с ограниченной ответственностью. Статус юридического лица даст множество привилегий, в том числе позволит привлечь в бизнес дополнительные инвестиции (за счет продажи доли инвестору). В качестве системы налогообложения проще применять ЕНВД – единый налог на вменный доход (кроме г. Москвы).

Считается, что это самым выгодным режимом налогообложения для небольшого ювелирного магазина или небольшой сети с численностью персонала до 100 человек (т.е. 12-15 магазинов). Лицензия на организацию подобной деятельности не требуется, но потребуется лицензия на скупку лома у населения.

Также необходимо выделить место для уголка покупателя, где клиенты смогут оставить свое мнение, узнать телефоны учреждений, контролирующих деятельность ювелирных магазинов.

Обязательно должен быть выбран ОКВЭД соответствующий розничной торговле ювелирными изделиями (Основной ОКВЭД выбирается по доле продаж в деятельности компании конкретных видов товаров и услуг). Обязательно нужно учесть коды для проведения скупки, оптовой торговли ювелирными изделиями (если решите перепродать товар) или металла (если решите продать скупаемый металл).

Свой бизнес частная ювелирная мастерская

Помимо этого, нужно проверять у всех изделий наличие пробирной пробы и клейма производителя и наличие бирки с пломбой производителя и бирки магазина, на которой должна быть указана следующая информация:

Читать далее:  Необычный бизнес лечебница для игрушек

  • розничная стоимость;
  • название;
  • металл;
  • вставки (если есть);
  • вес.

Законодательство требует, чтобы бирка магазина была с подписью продавца или печатью.

Чтобы все сделать максимально тщательно, приготовьтесь к тому, что ювелирный магазин вы сможете открыть не раньше, чем через 3-4 месяца после начала реализации.

Наименование этапа

Месяц 1

Месяц 2

Месяц 3

Месяц 4

Регистрация

Выбор помещения

Подготовка планов расстановки оборудования, выкладки товара

Заказ оборудования

Заказ товара

Подбор персонала

Установка оборудования

Брендирование салона

Обучение персонала

Изготовление и установка вывески

Доставка и раскладка товара

Изготовление POS-материалов

Окончательный мерчендайзинг и презентация позиций

Открытие магазина

За 2-3 дней до праздничного открытия, можно сделать техническое открытие, после чего анализируются проблемные места и в оперативном режиме исправляются.

Одним из основополагающих факторов успешной работы ювелирного магазина является выбор удачного места расположения. Тут важно понимать, что золотые украшения – это не товары повседневного пользования и нет смысла их продавать в «магазине у дома».

Поэтому несмотря на высокую арендную плату, магазин лучше размещать в центре города на оживленной улице либо в крупных торговых центрах в местах максимального потока покупателей.

Выбрав расположение для магазина, стоит обратить внимание на наличие рядом конкурентов. В таком бизнесе лучше не располагаться рядом с другими магазинами, торгующими похожими ювелирными изделиями, если вы не собираетесь с ними вступить в ценовую войну.

Однако, если у конкурента магазин хорошо раскручен или в городе существует «ювелирная улица», то тогда лучше открываться рядом. При этом стараться перехватить основной траффик покупателей.

Магазин в торговом центре должен располагаться в месте с большим людским трафиком: в холле первого этажа, на основном входе или на основной торговой галерее, непосредственно перед входом в крупные магазины косметики, брендовой одежды или на пути в гипермаркеты.

Неоспоримым преимуществом месторасположения магазина является следующий факт: посетители торгового центра, желающие пройти на эскалатор, обязательно пройдут мимо ювелирного салона, что значительно увеличит вероятность импульсной покупки (например, изделия из серебра отличаются относительно не высокой ценой, но обладают презентабельным внешним видом).

В любом случае старайтесь встать на наиболее проходимом месте, но при этом вход в ваше помещение не должен перекрываться для свободного захода покупателей.

Не смотрите на окраины, насколько бы привлекательной не была здесь арендная плата. Наилучший выбор для тех, кто решил открыть ювелирный магазин – центр города или центральные части крупных густонаселенных районов.

Выбирайте самые проходимые торговые центры с качественным подбором арендаторов.

Площадь арендованного помещения зависит от размеров бизнеса, который вы собираетесь открыть.

Для небольшого салона достаточно 20–30 кв. м, для запуска крупного магазина нужна площадь больше в 3-5 раз.

Как открыть свою ювелирную мастерскую

Оптимальный размер для ювелирного салона с хорошей представленностью товара 40-60 кв. м – это не так дорого по цене и достаточно пространства внутри для размещения торгового оборудования и перемещения покупателей.

Дизайн и обустройству торговой точки будет уделяться особое внимание. В идеале, нанять профессионального дизайнера, чтобы он продумал интерьер вашего магазина.

Выбранное вами помещение должно быть непременно комфортным и удобным для покупателей, даже если ваш ассортимент небольшой. Это нужно, чтобы клиенты чувствовали себя свободно. Торговый зал должен выглядеть достойно как снаружи, так и внутри. При оформлении торгового зала желательно использовать в интерьере холодные тона.

Торговому оборудованию и освещению следует уделить самое пристальное внимание. Оформляя витрины, стоит позаботиться о выигрышном представлении каждого изделия.

Для этого нужно, чтобы витрины были достаточно просторными и хорошо освещёнными. Но при этом важно помнить, что от слишком яркого света или нагрева, некоторые драгоценные и полудрагоценные камни выцветают.

Витрины

Риски

Для снижения рисков противоправных действий третьих лиц, сотрудников или иных факторов обязательно необходимо оборудовать магазин камерами с записью звука, что предусматривается в статье прочие расходы, а также оформить полис страхования.

Страховая премия рассчитывается процентом от покупной стоимости товара. Ежемесячно проводите инвентаризацию товара для предотвращения возможных мошеннических действий со стороны персонала, ежедневно делайте пересчет изделий.

Как в любом бизнесе, в открытии ювелирного салона могут присутствовать риски, которые еще на начальном этапе развития бизнес-идеи следует предусмотреть.

  1. Необходимость хранения дорогостоящего товара в магазине создает высокий риск краж (минимизируется договором с охранным агентством и включением в трудовые договоры с сотрудниками пунктов о материальной ответственности во избежание воровства с их стороны).
  2. Отсутствие опыта (в случае сомнений на этот счет стоит задуматься о покупке франшизы одной из популярных ювелирных сетей либо наймом квалифицированного менеджера – руководителя салона).
  3. Ошибочная ценовая политика (неверно выбран ценовой сегмент покупателей, может быть нехватка целевой аудитории, которой по карману эти украшения).
  4. Неудачная первая закупка (вероятность приобретения товара, на который нет спроса, предполагается заранее выбрать поставщика, который может забрать нераспроданные остатки или обменять на новый товар).
  5. Высокий уровень конкуренции с брендовыми ювелирными магазинами (в большинстве регионов действуют крупных федеральных сетей).

Многие моменты в статье, из-за формата публикации, представлены обобщено. Если вы хотите получить персональную, более детальную консультацию, свяжитесь с нами.

Читать далее:  Свой бизнес как открыть точку по продаже кофе с собой

Инвестиции в открытие ювелирного магазина

Изучение спроса на ювелирные изделия в магазинах – это показатель того, что услуги по ремонту будут востребованы. В беседе с продавцами можно выяснить, насколько часто покупатели уходят без покупки из-за отсутствия оригинальных украшений. Часть этих людей станет постоянными заказчиками штучных ювелирных изделий.

Ювелирные магазины, получающие товары с крупных заводов, нужно рассматривать не как конкурентов, а как возможность получить постоянных клиентов на проведение экспертиз по качеству и соответствию товаров от поставщиков, проведение гарантийного ремонта. Благодаря такому содружеству предприятий, работающих в одной сфере, но предоставляющих разные услуги, клиентская база будет общей.

В небольших населённых пунктах спрос на услуги ювелирной мастерской не очень велики, что говорит о необходимости расширения сферы деятельности. Ещё в те времена, когда механические часы были традиционным атрибутом на руке каждого взрослого человека, в ювелирных магазинах были небольшие рабочие киоски, где работали мастера-универсалы, они:

  • производили ремонт цепочек, браслетов и других украшений;
  • наносили гравировку;
  • закрепляли расшатавшиеся камни, изготавливали недостающие элементы;
  • чинили часы, чистили их механизм, меняли в них стёкла;
  • гравировали подарки.

Все эти услуги востребованы и по сей день. Учитывая то, что у большинства современных людей на руке красуются не механические, а кварцевые часы, то чаще всего их починка заключается в замене батарейки. Хотя, стёкла на них бьются по-прежнему.

Миниатюрные рабочие инструменты ювелира, используемые для чистки перстней и серёжек схожи с теми, что используют часовщики в своей работе. Так что дополнительные траты предполагаются на периодическое пополнение ассортимента стёкол и батареек. В качестве сопутствующего товара можно использовать ремешки для часов.

Обслуживание

Режим работы ювелирного магазина должен совпадать с режимом работы торгового центра. Ювелирный салон работает по графику торгового центра, если это уличный салон, то обычно с 10:00 до 20:00.

Для организации бесперебойной работы салона необходимо штат из 4 продавцов, работают по сменно (в смене 2 человека).

Для стимулирования продавцов на совершение продаж целесообразно внедрить смешанную систему оплаты труда: фиксированный оклад процент с продаж.

Персонал

Сотрудник

Ставка

Количество

Сумма зарплаты

Налог на ФОТ

Всего

Продавец-консультант

30 000

4

120 000

36 000

156 000

Менеджер салона

40 000

1

40 000

12 000

52 000

Итого

   

160 000

48 000

208 000

Маркетинговый план

Маркетинговый план требуется для предприятий предоставляющих услуги идентичные тем, что предлагают их ближайшие конкуренты. Ювелирные изделия не относятся к предметам первой необходимости, тем более к товарам широкого потребления. К их выбору люди подходят крайне избирательно.

Достаточно иметь привлекательную вывеску с перечнем основных услуг:

  • реставрация;
  • ремонт;
  • гравировка;
  • изготовление на заказ;
  • изменение размера;
  • закрепление камней;
  • пайка.

К сведению! Не все желающие заказать изделие готовы предоставить собственный материал, поэтому необходимо организовать скупку лома цветных металлов у населения. Расценки выше, чему конкурентов – это хороший маркетинговый ход.

Производственный план

Выбор места расположения мастерской: жилой квартал вблизи остановки, ювелирного магазина. Заключение договора аренды на длительный срок. Проведение ремонта помещения, обустройство рабочего места мастера, закупка необходимого инвентаря, сейфа, защита окон, дверей, установка сигнализации.

Перечень стоимости услуг

Наименование услуги серебро золото
Пайка колец 200 руб. 300 руб.
Пайка браслетов, серёг от 400 руб. от 800 руб.
Лазерная пайка 1200 руб. 1200 руб.
Полировка 100 руб. 200 руб.
Ремонт замков от 200 руб. от 400 руб.
Реставрация от 700 руб. от 900 руб.
Уплотнение (закрепление) камней от 700 руб. с учётом величины и качества камня от 700 руб. с учётом величины и качества камня
Увеличение размера кольца без камня от 800 руб. от 800 руб.
Уменьшение размера кольца без камня от 600 руб. от 600 руб.
Увеличение размера кольца с камнем от 1200 руб. от 1200 руб.
Уменьшение размера кольца с камнем от 900 руб. от 900 руб.

Гравировка – нанесение одного символа – 150 руб.

Изготовление ювелирного изделия из расчёта 500 руб. за обработку 1 гр. металла. Стоимость сырья зависит от пробы металла.

Внимание! Стоимость пайки изделий указана из расчёта одного шва. При множественных повреждениях стоимость пропорционально возрастает.

Финансовый раздел

Разовые вложения на открытие бизнеса напрямую зависят от набора инструментов, которые потребуются мастеру для работы. Покупка минимального набор инструментов обойдётся ≈ в 1,5 миллиона рублей. Приобретение дорогостоящего оборудования увеличит эту сумму в три раза.

Свой бизнес частная ювелирная мастерская

Учитывая нестабильность дохода, а на первых порах его убыточность, что будет заметно в несоответствии дохода предприятия с заработной платой сотрудников, от аренды помещения лучше отказаться. Целесообразнее приобрести однокомнатную квартиру на первом этаже жилого здания и вывести её из жилого фонда.

Ежемесячные расходы:

  • Коммунальные платежи или аренда помещения;
  • Заработная плата сотрудников;
  • Приобретение расходных материалов.

Доход в первые 2-3 месяца планировать не представляется возможным. Предположительно 55-60 тысяч рублей в месяц. При постепенной наработке клиентской базы. Планируется получать ежемесячный доход не ниже 180 тыс. руб.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro
Adblock
detector