Как открыть секонд хенд с нуля по готовому бизнес-плану: пошаговая инструкция с чего начинать, рентабельность и выгодно ли этим заниматься

Содержание
  1. Мы бесплатно предоставляем Вам
  2. Не уверены, что все просчитали правильно?Присылайте нам свой бизнес-план на экспертизу и мы дадим ему оценку!
  3. Помещение найдено, документы готовы.
  4. Помещение найдено, документы готовы.
  5. Вы приехали на закупку, Вас ожидает:
  6. Не уверены, что все просчитали правильно? Присылайте нам свой бизнес-план на экспертизу и мы дадим ему оценку!
  7. Все готово, можно открываться!
  8. Нашим постоянным покупателям мы предлагаем:
  9. Ассортимент магазина
  10. Регистрация бизнеса
  11. Ждём Вас в наших офисах!
  12. Поддержка бизнеса
  13. Схема работы
  14. Обратитесь к менеджеру-консультанту
  15. Схема работы
  16. Виды и актуальность
  17. Офлайн магазин
  18. Интернет-магазин
  19. С чего начать?
  20. Плюсы и минусы бизнеса
  21. Описание и анализ рынка
  22. Целевая аудитория
  23. Рекламная кампания
  24. Классификация оптовиков
  25. Пошаговая инструкция открытия
  26. Документы
  27. Помещение и дизайн
  28. Фотогалерея
  29. Выбор поставщика
  30. Персонал
  31. Составляем бизнес-план секонд-хенда
  32. Не уверены, что все просчитали правильно?Присылайте нам свой бизнес-план на экспертизу и мы дадим ему оценку!
  33. Регулярные затраты
  34. Доходы
  35. Выбираем место
  36. Торговый зал
  37. Возможные риски

Мы бесплатно предоставляем Вам

Главный товар в магазинах секонд хенд — подержанная или новая одежда. Также продают обувь, аксессуары. Качество и цена продукции зависит от её категории.

Фабричная классификация одежды для секонд хенда:

  • первая категория — качественный, незаношенный товар, брак встречается редко;
  • вторая категория — потёртая и деформированная одежда и обувь, часто рваная;
  • экстра — новая модная одежда или вещи б/у в отличном состоянии, износ не более 10%;
  • люкс — нарядная одежда с этикетками, встречаются эксклюзивные авторские модели;
  • крем — оригинальные новые вещи отличного качества;
  • сток — брендовая новая одежда, предлагаются в размерах, нераспроданных магазином.
  • — консультацию менеджера по телефону;
  • — помощь и рекомендации в выборе и покупке торгового оборудования;
  • — помощь и рекомендации в выборе помещения.

Не уверены, что все просчитали правильно?Присылайте нам свой бизнес-план на экспертизу и мы дадим ему оценку!

Экспертиза бизнес-плана

Подержанная одежда в Россию поступает, как правило, из стран Европы. Там принято сдавать вещи в хорошем состоянии (а иногда и новые – если не подошли или разонравились) за небольшую плату в пункты приема. Оттуда одежда попадает на специализированные фабрики, где ее особыми образом обрабатывают (делают это паром с обеззараживающими составами).

Профессионалы хорошо знают, что секонд-хенд неоднороден. Одежда для вторичной продажи может быть нескольких сортов. И тому, кто планирует с ней работать, нужно в них разбираться.

  • Люкс. Новая одежда с этикетками, а также одежда в отличном состоянии, ее износ должен быть не более чем 5 %.
  • Экстра. Новая одежда или же одежда в очень хорошем состоянии. Ее лопустимый износ составляет 10 %.
  • Крем. Одежда с небольшим износом, обязательно отсутствие брака, иногда встречаются новые вещи.
  • I сорт. В основном качественная одежда (а также обувь и аксессуары), но иногда встречается брак.
  • II сорт. Довольно изношенные, часто бракованные вещи.
  • III сорт. Одежда и обувь в плохом состоянии.

От сорта товара зависит и его ценовая категория.

Сколько понадобится вложить в небольшой магазин площадью порядка 50 кв. метров? Подсчитаем:

  • аренда помещения и коммунальные расходы – 50–55 тыс. рублей;
  • оборудование магазина – 50–70 тыс. рублей;
  • зарплата продавцов – 40–50 тыс.рублей;
  • средства на закупку товара – 300–350 тыс. рублей.

Таким образом, получается, что начать этот бизнес можно, имея 500 тыс. рублей. Порядка 450 тысяч в этом случае может составлять ежемесячная выручка. Однако нужно помнить, что треть этой суммы придется тратить на закупку нового товара, а следовательно чистая прибыль составит порядка 70–100 тысяч рублей.

Как открыть секонд хенд с нуля по готовому бизнес-плану: пошаговая инструкция с чего начинать, рентабельность и выгодно ли этим заниматься

Как правило, магазин секонд-хенд окупается за 6–12 месяцев, но при удачном стечении обстоятельств это может произойти и раньше.

Помещение найдено, документы готовы.

Планируя и решая, как открыть second-hand, первостепенное внимание следует уделить поиску поставщика. Можно найти одного оптовика в своем городе и весь товар брать у него, этот вариант хорош тем, что при больших объемах можно получить дополнительные скидки. И для начала это неплохая тактика.

Однако со временем следует попробовать поработать и с другими поставщиками – у каждого свои условия, цены, источники и особенности товара, так что можно выбрать наиболее выгодный для себя вариант сотрудничества.

Можно также работать напрямую с фабрикой. Для этого потребуется знание иностранного языка и хотя бы минимальный опыт работы с зарубежными предпринимателями. Найти такие фабрики можно через интернет, связаться с ними также не представляет особых трудностей. К дополнительным затратам в этом случае нужно будет отнести доставку и стоимость путешествия в выбранную страну (одну-две первые партии стоит сопровождать лично, и лишь потом, убедившись в надежности и добросовестности партнера, а также в качестве товара, можно будет заказывать его без личного участия).

Чтобы организовать магазин секонд-хенд, понадобится довольно большое помещение для торговли – минимум 40 кв. метров. Поскольку вы имеете дело с недорогим товаром, о существенной прибыли можно говорить только при наличии большого оборота.

Также стоит поискать помещение с невысокой арендной платой. Нет необходимости открывать такой магазин непременно в центре города – недорогая одежда будет пользоваться спросом и на окраине, в спальных районах. Нужно лишь убедиться, что поблизости нет ваших конкурентов, а торговая точка расположена в людном месте – и свои покупатели у вас обязательно найдутся.

Вкладываться в дорогой ремонт также нет необходимости: роскошная обстановка тут ни к чему. Помещение должно выглядеть чистым и аккуратным, и даже в случае если делать ремонт в магазине придется, это обойдется в довольно скромную сумму.

Позаботьтесь также о том, чтобы помещение было достаточно светлым и хорошо вентилировалось. Секонд-хенд – магазин, где задерживаются надолго, ведь нужный товар довольно сложно найти, так что большое скопление покупателей здесь не редкость.

Как открыть секонд хенд с нуля по готовому бизнес-плану: пошаговая инструкция с чего начинать, рентабельность и выгодно ли этим заниматься

Как и в любом магазине одежды, в вашем должна быть примерочная, а лучше – две-три, чтобы не создавать очереди и не нервировать покупателей. В кабинках обязательно должно быть зеркало, коврик, вешалки и крючки, на которых покупатели смогут разместить свою одежду и сумки.

Товар обычно располагается вдоль стен, на полках или вешалках, а также на специальных островных конструкциях в самом зале. К вещам должно быть удобно подходить, так что нужно позаботиться о том, чтобы между вешалками было достаточно места. Если у вас будет продаваться обувь б/у, для нее потребуются специальные стеллажи. То же касается сумок и других аксессуаров.

Также вам понадобится касса (кассовый аппарат нужно зарегистрировать в налоговой), обустроенное рабочее место кассира, упаковочный столик.

А вот к выбору поставщиков необходимо подойти очень внимательно. Запомните: хороший товар не может продаваться по бросовой цене. Качественный секонд не будет дешевым. Если вы видите объявления, в которых говорят об оптимальном соотношении цены и качества, то не стоит на них бросаться.

Закупка секонд-хенда – это достаточно трудоемкий процесс, ведь вам необходимо просмотреть все вещи, определиться с тем, что вы будете покупать. Учтите, многие оптовые поставщики работают по следующей схеме: товар со складов продается мешками, покупатели могут просмотреть находящиеся в каждом из них вещи и выбрать подходящие упаковки. При этом одежду сортировать нельзя, покупать необходимо сразу весь пак со всем, что в нем предлагается.

Помещение найдено, документы готовы.

При всей простоте

бизнеса секонд-хенд

на начальном этапе выбор одежды может оказаться сложной задачей. Как правило, сбалансированная закупка на открытие всех основных категорий и пару сезонных месяцев продаж помогут определить дальнейший ассортимент.

Вы приехали на закупку, Вас ожидает:

  • — Специальная товарная подборка;
  • — Удобная фасовка и доставка;
  • — Скидки на открытие 10%
  • — Квалифицированная помощь менеджера при выборе товара.

Не уверены, что все просчитали правильно?
Присылайте нам свой бизнес-план на экспертизу и мы дадим ему оценку!

Экспертиза бизнес-плана

Все готово, можно открываться!

Нашим постоянным покупателям мы предлагаем:

  • — скидки при регулярной ежемесячной закупке;
  • — бесплатную доставку с услугой «выездная торговля»;
  • — товар, продающийся без остатка с высокой наценкой;
  • — регулярные акции и спецпредложения;
  • — возможность предварительной брони на эксклюзивный товар;
  • — и многое другое
Как открыть секонд хенд с нуля по готовому бизнес-плану: пошаговая инструкция с чего начинать, рентабельность и выгодно ли этим заниматься

В любых вопросах по открытию магазина Вам помогут наши профессиональные специалисты – менеджеры по продажам одежды секонд-хенд. Они подберут для вас оптимальное товарное предложение, ориентируясь на специфику Вашего региона, подскажут, как правильно начать бизнес, Вы всегда сможете получить от них консультацию по рабочим вопросам.

Консультант по вопросам ведения бизнеса 8 (800) 500-72-81

Ассортимент магазина

Как правило, в магазинах секонд-хенда предлагается 80 % женской одежды и по 10 % мужской и детской – именно в такой пропорции существует спрос на этот вид товаров. Но в зависимости от местоположения и целевой аудитории вашего магазина это соотношение может меняться. Например, если вы открылись недалеко от скопления детских учреждений, стоит увеличить количество одежды и обуви для малышей.

Чтобы облегчить покупателям выбор, товар следует рассортировать. Мужская, женская и детская одежда должна продаваться в разных местах, ее в свою очередь нужно разделить по наименованиям – рубашки, платья, блузки, джинсы, юбки. Можно сортировать товар по качеству: более дорогой выставляется отдельно и продается поштучно, а одежду низкого качества можно реализовывать на развес.

Читать далее:  Геологический разрез скважины: бурение, геологоразведка || Свой бизнес геологическая разведка и бурение

Не стоит делить магазин перегородками – продавцам будет трудно уследить за товаром. Как это ни печально, именно в секонд-хендах совершается немало краж.

Чтобы товар не залеживался на прилавках (а его быстрый оборот очень важен в таких магазинах) следует на все, что не продалось за определенный срок, устанавливать скидки и устраивать регулярные распродажи.

Хотя интерес покупателей к недорогой одежде – вещь довольно постоянная, некоторая сезонность есть и здесь: пик покупательской активности приходится на весну и осень. Зимой и летом наступает относительное затишье. Самые непродуктивные месяцы для такого магазина – июль и январь.

Регистрация бизнеса

https://www.youtube.com/watch?v=t4sc4yRfzPg

Чтобы открыть магазин одежды, достаточно зарегистрироваться в качестве ИП. Самыми удобными системами налогообложения станут ЕНВД (если это возможно в вашем регионе) или УСН.

Лицензировать этот вид деятельности не нужно. Достаточно получить разрешительные документы на помещение от СЭС и Пожарной инспекции.

Еще один важный документ, который должен у вас быть, — сертификат Санэпидемстанции, его должна вместе с партией одежды выдавать фабрика. Действителен он в течение трех лет.

Ждём Вас в наших офисах!

Как открыть секонд хенд с нуля по готовому бизнес-плану: пошаговая инструкция с чего начинать, рентабельность и выгодно ли этим заниматься

Поддержка бизнеса

Что делать, если…

  • …магазин не приносит прибыль?
  • …не приходят покупатели?
  • …остались нераспроданные остатки?

Вы всегда можете получить консультацию по вопросам ведения бизнеса у наших консультантов, имеющих многолетний уникальный опыт работы на рынке секонд-хэнд.

Консультант по вопросам ведения бизнеса секонд-хенд 8 (800) 500-72-81

Как открыть секонд хенд с нуля по готовому бизнес-плану: пошаговая инструкция с чего начинать, рентабельность и выгодно ли этим заниматься

Схема работы

Схема работы магазина секонд-хэнд напрямую зависит от формата магазина и рассчитывается для каждого магазина индивидуально. На наших семинарах подробно рассматриваются схемы продаж для различных магазинов одежды секонд-хенд.

Записаться на семинар по открытию бизнеса

Вы всегда можете получить консультацию по вопросам ведения бизнеса у наших консультантов, имеющих многолетний уникальный опыт работы на рынке секонд-хэнд.

Консультант по вопросам ведения бизнеса секонд-хенд 8 (800) 500-72-81

Как открыть секонд хенд с нуля по готовому бизнес-плану: пошаговая инструкция с чего начинать, рентабельность и выгодно ли этим заниматься

Обратитесь к менеджеру-консультанту

Вы всегда можете получить консультацию по вопросам ведения бизнеса у наших консультантов, имеющих многолетний уникальный опыт работы на рынке секонд-хэнд.

Консультант по вопросам ведения бизнеса секонд-хенд 8 (800) 500-72-81

Схема работы

Существует три основополагающих залога успеха – это правильный ассортимент товара, соответствующая ценовая политика и, конечно, месторасположение магазина. Если вы решили открыть интернет-магазин одежды секонд-хенд, то последний пункт немного видоизменяется. В таком случае важно выбрать правильную площадку для его размещения и нанять неплохих программистов, которые смогут создать удобный сайт с понятным интерфейсом и возможностью заказа товара через корзину.

Но учтите, что розничная торговля через интернет-магазин одежды секонд-хенд вряд ли окажется удачной. Ведь это достаточно специфический товар, который перед покупкой многие хотят осмотреть, пощупать и, конечно, примерить.

А вот сделать сайт в качестве рекламной площадки для реального магазина или целой сети – это отличное решение. Вы можете показать доступный ассортимент, обновки, объяснить принципы размещения товара в торговых точках, рассказать о скидках.

Если вы открываете обычный магазин, то позаботьтесь о том, чтобы найти продавцов или помощников, особенно если планируется арендовать большую площадь и закупать товар крупными партиями. Также подумайте, кто будет обеспечивать финансовый участок работы: кто-то должен считать затраты, доходы, взаимодействовать с государственными органами, оплачивать аренду и счета за воду и свет.

Схема работы магазина секонд-хэнд напрямую зависит от формата магазина и рассчитывается для каждого магазина индивидуально. На наших семинарах подробно рассматриваются схемы продаж для различных магазинов одежды секонд-хенд.

Как открыть секонд хенд с нуля по готовому бизнес-плану: пошаговая инструкция с чего начинать, рентабельность и выгодно ли этим заниматься

Записаться на семинар по открытию бизнеса

Виды и актуальность

В России магазины товаров «со второй руки» пользуются неизменным спросом среди потребителей ещё с начала 90-х годов. Одних покупателей привлекает возможность приобретать вещи по низким ценам. Другим нравится находить в секонд хенде качественные и брендовые товары с большой скидкой.

По мнению исследователей рынка, рост спроса в настоящее время обусловлен этикой рационального использования вещей, свойственной современной молодёжи. С каждым днём повышается качество предлагаемого товара на таких торговых точках. Постепенно они превращаются в стоки новой, стильной и фирменной продукции по доступным ценам.

Виды магазинов:

  • реальная торговая точка;
  • интернет-магазин.

Бизнес будет более рентабельным, если совместить физическую торговую точку с интернет-магазином. Последний лучше использовать в качестве рекламной и информационной поддержки.

Офлайн магазин

Рекомендуется развешивать в зале миксованную одежду и обувь:

  • 1 категория — 40%;
  • сорт «Экстра» — 60%.

Из представленной продукции не менее 20% должна быть новой, с бирками. На магазин площадью 40 м2 необходимо минимум 400 килограммов товара. Для нового магазина желательно завезти продукцию с запасом. Излишки одежды до следующей выкладки рекомендуют хранить на складе. Завоз нового товара производится раз в 2 недели и составляет примерно 80 килограммов в месяц.

При правильно поставленной работе остатков в секонд хендах почти не остаётся. Обычно нереализованный товар распродают с большими скидками до 80%.

Интернет-магазин

Через Интернет следует продавать вещи экстра-сорта. Качественный товар будет выгоднее смотреться на фотографиях.

Перед тем, как открыть секонд хенд в интернете, можно потренироваться на местных торговых аукционах. Таким образом, анализируется уровень спроса на предложенную продукцию.

Приобретают товар для интернет-магазина обычно в розницу у продавцов крупных близлежащих секонд хендов. Таким образом, отбирается одежда, наиболее востребованная целевой аудиторией.

Для раскрутки виртуального магазина используют рекламу в социальных медиа. Преимуществами такого продвижения являются скорость отдачи и большой приток клиентов.

Содержание аккаунта — главный фактор продвижения товара. Без качественного контента другие рекламные инструменты не действуют.

Ещё один плюс такого магазина — неограниченный охват клиентской базы. Доставка осуществляется в любые регионы страны или даже мира. Можно присылать товар бесплатно при покупке на фиксированную сумму или при заказе трёх и более вещей.

С чего начать?

Прежде чем открыть second-hand, вам придется выяснить многие нюансы ведения бизнеса в нашей стране. Так, если вы не хотите в первые дни работы столкнуться с проблемами, которые могут вам создать сотрудники различных государственных органов, то не забудьте зарегистрировать предпринимательство.

Если вы открываете магазин, то учтите, что к вам могут прийти пожарные, специалисты СЭС, налоговики и многие другие служащие. Поэтому заранее оформите все необходимые документы и будьте готовы к визитам. Например, если придет СЭС, то они будут проверять, есть ли у вас в наличии питьевая и техническая вода, посмотрят средства, предназначенные как для уборки, так и для дезинфекции помещений. Пожарной службе будет интересен план эвакуации из здания, наличие специального оборудования для тушения пожаров и, конечно, огнетушителей.

Если вы не можете просчитать, выгодно ли открыть секонд-хенд, то не стоит искать специалистов. Попробуйте для начала прицениться, посмотреть, по какой цене за килограмм продают товар оптовики (эту информацию можно найти и на сайтах поставщиков) и посмотреть, какая цена установлена на вещи в аналогичных магазинах. Прикинув расходы на зарплату персоналу, аренду и освещение, вы можете приблизительно оценить, какой доход получает магазин.

Плюсы и минусы бизнеса

Основное преимущество данного вида предпринимательства — небольшие вложения и, следовательно, быстрая их окупаемость. Кроме того, благодаря социальной направленности бизнеса можно получить государственные субсидии на его открытие.

Минусы магазина секонд хенд:

  1. Сезонность. Целых четыре месяца считаются убыточными для торговли подержанными товарами: декабрь-январь, июнь-июль. Связано это с сезонными распродажами в крупных торговых центрах, магазинах и шоу-румах.
  2. Закупка товара в «тюках» от 5 до 100 килограммов происходит «вслепую»: владелец секонд хенда не знает, какие вещи ему придут. Заранее выбрать можно только сорт товара и степень его новизны. Также мешки распределены на мужскую, женскую, детскую, подростковую одежду.
  3. Сложившийся стереотип о секонд хенде в глазах общественности. Многие люди стесняются ходить в магазины, где продают поношенную одежду.

Типичные ошибки, допускаемые при открытии секонд-хенда, представлены на канале «Заморский сундучок».

Описание и анализ рынка

Необходимо анализировать как текущее состояние данной отрасли бизнеса, так и перспективы её развития:

  1. Наблюдается высокая конкуренция между крупными сетями. Среди одиночных магазинов конкуренция ниже. Кроме того, частные магазины занимают небольшую долю на рынке и не оказывают на него значительного влияния.
  2. Низкие барьеры для входа на рынок. Первоначальные вложения — менее 400 тысяч рублей. Заняться бизнесом можно без специальных знаний.
  3. Доля секонд хенда от общего уровня продаж одежды в зависимости от региона занимает от 0,2 до 3%.
  4. Число магазинов увеличивается в среднем на 20% в год.
  5. Реализуют товары через реальные торговые точки и интернет-ресурсы.
  6. Объём продаж в реальных торговых точках сокращается. Для того чтобы закрепиться на рынке, необходимо выстроить оригинальную концепцию магазина. В Интернете, напротив, отмечается рост продаж б/у вещей.
  7. Наценка на товар составляет около 100%.
  8. Большинство вещей поступает в магазины из Европы и США. При этом износ их минимален, много и новой одежды. Часто в секонд хенды попадают нераспроданные товары из модных коллекций известных брендов.
  9. Максимальным спросом пользуются детские товары. По отзывам покупателей, данный сегмент продукции является и самым качественным в секонд хендах.
Читать далее:  Свой бизнес аутсорсинг бухгалтерских и аудиторских услуг

Целевая аудитория

Более 80% целевой аудитории секонд хенда — женщины студенческого и предпенсионного возраста, а также молодые мамы. И только по 10% приходится на мужчин и детей. Данные пропорции могут меняться в зависимости от места дислокации магазина. Если рядом с торговой точкой много детских учреждений, то стоит увеличить количество товаров для малышей. В случае нахождения поблизости университетов и колледжей спросом будет пользоваться молодёжная одежда.

Важно сужать круг потенциальных посетителей. Предприниматель должен во всех деталях представлять клиента, которому он продаёт товар.

Основные потребители товаров со вторых рук — люди среднего класса. Однако всё чаще подобные магазины посещают клиенты с высоким уровнем достатка. Таким образом, аудиторией секонд-хенда могут являться представители разных слоёв населения. Следовательно, бизнесмену нужно постоянно отслеживать изменения целевой группы товара.

Факторы, влияющие на изменение спроса:

  • экономический кризис;
  • жизненные ценности;
  • появление более выгодных предложений на рынке;
  • время года;
  • модные тенденции.

При анализе конкурентной среды сравнивают характеристики, влияющие на эффективность продаж. Таким образом, выявляют преимущество фирмы. Оно всегда основано на реальных предпочтениях клиентов.

Оценка конкурентоспособности предприятия проходит по следующим показателям:

  • качество товара;
  • местонахождение магазина;
  • уровень цены;
  • исключительность услуги;
  • качество обслуживания;
  • ассортимент;
  • предлагаемый размерный ряд;
  • степень модности одежды;
  • время работы;
  • репутация фирмы.

Конкурентное преимущество может меняться в зависимости от рыночных условий. При высокой потребительской чувствительности к цене товара действенной стратегией станет снижение издержек производства. А при расширении покупательских запросов сильным стратегическим ходом будет дифференциация товара, то есть предложение усовершенствованной продукции.

Рекламная кампания

Часть рекламных мероприятий следует проводить ещё до открытия магазина. При помощи Интернета привлекают не только потенциальных покупателей, но и поставщиков.

Рекламная кампания проводится по нескольким направлениям:

  • уникальная и цепляющая вывеска;
  • объявления на близлежащих улицах;
  • листовки в почтовых ящиках;
  • промо-акции рядом с торговой точкой;
  • продвижение в Интернете;
  • система скидок для постоянных покупателей.

Социальные сети являются идеальным вариантом для продвижения данного вида магазина. Необходимо сделать привлекательные фотографии, часть из которых — с моделями. Затем изображения необходимо обработать в фоторедакторах. Яркие, сочные фото ценятся на интернет-площадках. Для экономии ресурсов все задачи можно поручить одному человеку.

В шапке профиля должна содержаться необходимая информация:

  • название магазина;
  • краткое описание;
  • запоминающаяся аватарка;
  • контактные адреса и телефоны.

Также нужно своевременно удалять фото купленных вещей со страницы и размещать новые изображения.

Важнейшие элементы работающего контента:

  1. Оригинальность. Публикуемые посты с фотографиями должны быть уникальны и актуальны. Нельзя дублировать информацию с других источников.
  2. Регулярность. Материалы выкладываются систематически. Оптимальное количество публикаций — 5-7 в неделю.
  3. Вирусность. Это интересный контент, который быстро распространяется в сети. Коэффициент вирусности — количество новых пользователей, привлечённых одним постоянным посетителем. Если данный показатель выше 1, то материал считается востребованным.

Классификация оптовиков

Как открыть секонд хенд с нуля по готовому бизнес-плану: пошаговая инструкция с чего начинать, рентабельность и выгодно ли этим заниматься

Учтите, поставщиков можно разделить на несколько групп. Первая из них – крупные, у них оборот вещей ежемесячно превышает 20 тонн. Работать с ними можно, если вы планируете закупать товар крупными партиями. В другом случае вы бесцельно потратите массу времени для того, чтобы перебрать сотни мешков ради покупки 20 килограммов относительно нормальных вещей.

Вторая группа – это средние поставщики. Товарный месячный оборот у них находится в пределах 10-20 тонн. Как и крупные поставщики, они самостоятельно занимаются ввозом товара. Покупать вещи у них стоит сразу после завоза партии вещей, ведь в таком случае они не смогут подмешать в мешки залежавшийся товар.

К последней группе относятся мелкие оптовики, объем продаж у которых не превышает 10 тонн. Интернет-магазин одежды секонд-хенд достаточно часто организовывают именно такие компании. Они предлагают как розничную, так и оптовую продажу товара.

Но учтите, что в большинстве случаев они просто занимаются перекупкой вещей, приобретенных у крупных оптовиков. Именно поэтому их стоимость будет выше, чем у крупных или средних поставщиков. Кстати, многие мелкие оптовики являются владельцами соответствующих магазинов, поэтому часто оригинального и хорошего товара у них не найти.

Пошаговая инструкция открытия

Пошаговый алгоритм открытия магазина секонд хенд:

  1. Изучение рынка б/у товаров.
  2. Определение концепции проекта.
  3. Выбор ассортимента товара.
  4. Составление предпринимательского плана.
  5. Сбор документации.
  6. Поиск места и помещения для магазина.
  7. Заключение договора аренды.
  8. Наём сотрудников в штат.
  9. Ремонт и отделка помещения.
  10. Установка охранно-пожарной сигнализации.
  11. Закупка оборудования.
  12. Поиск поставщика и заказ товара.
  13. Организация рекламных мероприятий.
  14. Запуск магазина.
  15. Торжественное открытие.

Документы

Какой может быть одежда секонд-хенд (фото: freedigitalphotos.net).

Для того чтобы заниматься коммерческой деятельностью в России, необходимо пройти ряд организационно-правовых этапов:

  1. Регистрация в качестве индивидуального предпринимателя. Госпошлина обойдётся в 800 рублей.
  2. Постановка на учёт в налоговой. Для магазинов площадью до 50 кв. м. действует Упрощённая система налогооблажения (УСН). Для более обширного помещения (до 150 кв. м.) подойдёт спецрежим налогооблажения ЕНВД.
  3. Договор аренды помещения.
  4. Получение документов о пригодности места для торговли от Роспотребнадзора и Пожарной инспекции.
  5. Уведомление госоргана о начале торговли. Подают заявление в уполномоченный орган по месту регистрации физического лица. Форма уведомления приведена в постановлении Правительства РФ №584.
  6. Покупка онлайн-кассы. Такой аппарат будет автоматически поставлен на учёт в ФНС. Требования к контрольно-кассовой технике указаны в Статье 4 обновлённой редакции закона 54-ФЗ от 3 июля 2016 года.
  7. Оформление «Книги учёта доходов и расходов» при УСН. Ознакомиться с правилами заполнения и получить форму можно в приложении №1 к приказу Минфина РФ от 22.10.12 №135н.
  8. Получение сертификата о проведённой дезинфекции товара от фабрики-поставщика.

При наличии помещения все документы можно получить за 1-1,5 месяца.

С чего начинать открытие магазина на территории Украины:

  1. Оформление в качестве ИП (ФЛП). Опытные предприниматели могут оставить заявку в Интернете. Для тех, кто регистрируется впервые, подойдёт вариант подачи заявления по месту прописки.
  2. Выбор подходящего кода ОКВЭД.
  3. Получение «Свидетельства плательщика единого налога».
  4. Постановка на учёт в пенсионном фонде.
  5. Открытие счёта в банке.
  6. Договор аренды.
  7. Заключение СЕС и пожарников.
  8. Получение сертификатов на продукцию от поставщика.

Помещение и дизайн

По отзывам опытных бизнесменов, рентабельность секонд хенда на 90% зависит от его местоположения. Специфика торговли «вторичными» вещами заключается в постоянном обновлении товара. Важным условием при выборе дислокации должна стать высокая проходимость людей. Уровень человеческого трафика измеряется перед фасадом здания, где ведут подсчёт мимо проходящих людей с помощью шагометра или специального мобильного приложения. Организовывать такие замеры эффективнее всего с 10 до 11 ч. и с 16 до 17 ч.

Выгодно открыть секонд хенд можно в следующих местах:

  • рядом с торговыми центрами, супермаркетами, рынками;
  • около автовокзала;
  • внутри бюджетных торговых центров.

Помещение должно соответствовать ряду требований:

  • площадь не менее 40 м2;
  • регулярное проветривание;
  • освещение должно быть достаточным, но не чрезмерным;
  • арендная плата за 1 м2 не должна превышать 1 тысячи рублей;
  • наличие отдельного места для персонала;
  • соблюдение чистоты.

Мужская одежда составляет всего 10 % ассортимента секонд-хенда (фото: freedigitalphotos.net).

По санитарным нормам на одной территории с секонд хендом не должно быть продуктовых магазинов.

По интерьеру судят об уровне магазина и об отношении к покупателю. Повысить прибыльность проекта помогут оригинальные идеи дизайна. Чем продуманнее оформление помещения, тем привлекательнее оно для посетителей.

При дизайне интерьера учитывают следующие факторы:

  • практичность;
  • безопасность;
  • комфорт.

В обстановке секонд хенда оптимально сочетаются пастельные тона, прямые линии и строгие пропорции. На ремонт помещения не потребуется больших затрат, так как отсутствует надобность в роскошном дизайне и дорогом антураже. Магазин следует разделить в зависимости от вида товара на зоны, выделив их с помощью цвета или декора.

Образец оснащения магазина секонд хенд площадью 40 м2 с расчётами.

Наименование Количество, шт. Цена, руб.
Примерочная кабинка 2-секционная с зеркалами 1 10 500
Шторы для примерочной 2 2 000
Стенд для одежды напольный 4 10 000
Стеллаж для обуви островной 2 14 200
Стеллаж для аксессуаров пристенный 2 7 400
Стол 1 5 000
Вешалка (плечики) 160 4 000
Корзина для одежды 2 5 200
Коврик 2 280
Кассовый аппарат 1 18 000
Стул для кассира 1 1 100
Итого: 77 680

Фотогалерея

Выбор поставщика

Торгового партнёра проще всего найти через Интернет по запросам «секонд хенд оптом» и «сток оптом».

Можно заказывать товар несколькими способами:

  1. Закупать вещи оптом на американских и европейских фабриках. Здесь понадобятся серьёзные вложения, так как минимальная партия составляет не менее 1 тонны. Кроме того, для заключения договора необходимо будет съездить за границу, самостоятельно организовать доставку и прохождение таможни.
  2. Заказ одежды с оптового склада в запакованных тюках от 5 килограммов. Такой вариант будет самым подходящим для начинающих предпринимателей. Стоимость товара будет невысокой.
  3. Брать одежду у перекупщиков. В данном случае цена будет сильно завышена.
  4. Организовать сервис по приёму ненужных вещей. Такой способ потребует больше трудозатрат. За каждый реализованный товар придётся платить владельцу от 10% стоимости.
Читать далее:  Бизнес план турфирмы с расчетами

Факторы выбора поставщика:

  • оптовик должен быть опытным (стаж не менее 5 лет) и зарекомендовать себя на рынке с положительной стороны;
  • наличие большого количества поставщиков из разных стран и фабрик;
  • прайс на товар регулярно обновляется;
  • наличие регионального склада;
  • выгодная цена и скидки для розничных продавцов.

О методах проверки поставщика, найденного в Интернете, рассказывается в ролике, снятом каналом «Альберт Айзятуллов».

Персонал

Для магазина площадью 40 м² достаточно будет нанять одного продавца-кассира. К выбору персонала надо подходить основательно.

Основные профессиональные качества продавца-консультанта:

  • коммуникабельность;
  • умение ненавязчиво убеждать;
  • энергичность;
  • вежливость;
  • внимательность;
  • аккуратность;
  • позитивность.

Ключевые обязанности продавца секонд хенда:

  • открытие магазина, проветривание помещения;
  • предпродажная проверка продукции (на наличие бирки, ценника, брака);
  • размещение товара в торговом зале;
  • обслуживание клиентов;
  • анализ потребительского спроса и оформление заявок на изменение ассортимента;
  • решение конфликтных ситуаций при их возникновении;
  • информирование руководства обо всех недочётах в работе магазина;
  • выявление и предупреждение кражи товара;
  • ведение групп в социальных сетях;
  • проведение влажной уборки при отсутствии покупателей.

Магазин должен быть достаточно просторным (фото: freedigitalphotos.net).

График работы продавца: 6 дней в неделю с 10 до 19 ч., выходной — понедельник. Заработок зависит от объёма продаж. Фиксированный оклад — 10 тысяч рублей, а также премия в размере 10% от продаж. Можно экспериментировать со временем работы магазина в зависимости от нужд и пожеланий покупателей.

Составляем бизнес-план секонд-хенда

Прежде чем приступать к закупке вещей, бывших в употреблении, необходимо понимать, что в этой сфере их разделяют на 2 категории: оригинал и сортировка. К первой относятся вещи, которые поступают из-за границы в том виде, в котором их прислали заготовщики.

Так, в цивилизованных странах существует 2 модели заготовок секонда: сборка по домам и из контейнеров, в которые люди выбрасывают ненужные им вещи. В итоге там можно найти абсолютно все, начиная от эксклюзивных модельных вещей с бирками, золотых украшений, оставленных денег и заканчивая обычным мусором, включая объедки и использованные гигиенические средства.

По статистике 15% оригинала – это вещи отменного качества, которые можно реализовать по завышенной цене, еще 15% от общего веса – мусор, который выбрасывается. Оставшиеся 70% – обычные б/у вещи, которые встречаются в большинстве магазинов.

— «крем», или экстра — в них содержится около 30% вещей с этикетками, остальные – достаточно модные и оригинальные вещи;

— люкс — отборная хорошая добротная одежда;

Интернет-магазин одежды секонд-хенд

— 1-й сорт – обычные вещи без грязи и откровенного рванья;

— 2-й сорт – практически вся одежда является мусором, она не будет продаваться.

Но не бросайтесь на названия, каждую вещь необходимо просмотреть, чтобы убедиться, что она соответствует заявленному качеству.

Не уверены, что все просчитали правильно?Присылайте нам свой бизнес-план на экспертизу и мы дадим ему оценку!

При планировании комиссионного проекта нужно определить размер предполагаемых инвестиций и производственных затрат. Прибыльность коммерческого дела напрямую зависит от этих показателей. Кроме того, оценка взаимосвязи издержек и объёма продаж необходима для установления выгодной цены товара.

Пример начальных расходов предпринимательского проекта.

Наименование Цена, руб.
Оформление документации 3 500
Арендная плата (за 1 месяц) 30 000
Ремонт 35 000
Закупка оборудования и инвентаря 77 680
Расходы на рекламу 25 000
Приобретение товара 196 000
Прочие затраты 15 000
ИТОГО: 382 180

Регулярные затраты

Ежемесячные расходы на содержание магазина секонд хенд.

Статьи затрат Цена, руб. в мес.
Арендная плата 30 000
Коммунальные платежи 5 000
Заработная плата с учётом страховых взносов 34 000
Закупка товара 39 200
Маркетинг 5 000
Прочие расходы 5 000
ИТОГО: 118 200

Доходы

Прогноз объёмов продаж производится на основе информации, представленной в таблице.

Показатель Значение
Среднее число покупателей 15 человек/день
Средний чек 500 рублей
Средний уровень наценки 100 %

Планируемые финансовые показатели.

Показатель Значение
Дневная выручка 7 500
Месячная выручка 195 000
Месячная прибыль 76 800
Рентабельность бизнеса 39%

В расчётах приведены ориентировочные цены. В зависимости от региона и уровня продаж показатели могут отличаться.

Планирование важнейших видов работ.

Этап 1 мес. 2 мес. 3 мес.
Анализ рынка
Подготовка бизнес-плана
Оформление пакета документов
Аренда помещения
Ремонтные работы
Закупка и комплектация инвентарём
Подбор персонала
Открытие

Выбираем место

Разобравшись с поставщиками, важно правильно подобрать торговый зал. Сразу стоит отметить, что место не должно быть удаленным. Хорошо, если ваша торговая точка будет располагаться в густонаселенном районе, где проживают обычные люди, много пенсионеров, молодых мам в декрете и просто обычных рабочих людей с невысоким доходом.

Постарайтесь, чтобы это было место, где часто ходит большой поток людей. В таком случае есть шанс, что к вам будут заходить не только те, кто целенаправленно ищет магазины секонд-хенд, но и случайные прохожие. Они тоже могут сделать покупку.

Важно правильно оформить ваш магазин. Прежде чем выяснять, как открыть свой секонд-хенд, стоит найти место и продумать его дизайн. Так, не стоит писать большими буквами, что в магазине продают вещи б/у. Гораздо лучше разместить надпись такого плана: «Одежда из Европы», «Оригинальные вещи по лучшим ценам», «Европейский эксклюзив».

Торговый зал

На внутреннее оформление магазина не обязательно слишком тратиться. Вы можете смело побелить или покрасить стены, проще говоря, просто освежить их, и приступить к закупке оборудования. Если вы решили заняться розничной торговлей, то ориентируйтесь на потребности покупателей.

Закупка секонд-хенда

Поверьте, товар на раскладушках – один из худших вариантов, он подходит лишь для выездной торговли на рынках. В идеале все вещи должны быть развешены на специальных стойках так, как и в обычных магазинах. Также в зале обязательно должны быть примерочные с зеркалами и место для хранения пакетов и сумок покупателей.

Еще одним условием является возможность проветривать помещение. Учтите, все вещи обрабатываются специальным газом, который не слишком приятно пахнет. Если вы не сможете обеспечить нормальную вентиляцию помещения, то люди перестанут к вам ходить только из-за ужасного запаха.

Возможные риски

Конечно, не у всех торговля идет хорошо. Важно, чтобы приобретенный товар был нормального качества, было арендовано ходовое место для магазина и установлены правильные цены. Однако даже если ваша торговая точка будет располагаться в самом центре, но там не будет нормальных вещей, торговли не будет.

Поэтому так важно найти хорошего поставщика и скрупулезно выбирать товар. Иначе есть шанс, что в вашем магазине будут покупать вещи лишь трудяги, которым нужна дешевая роба на стройку.

Боитесь начинать заниматься этим делом? Наймите специалиста, который сделает вам бизнес-план секонд-хенда. Но учтите, стоимость этого документа может превысить ваши затраты на закупку первой партии товара, а оценить, какие мешки вы выберете, насколько ликвидным окажется ваш товар и как хорошо будет идти торговля, просто невозможно.

В ходе реализации коммерческого проекта могут возникнуть угрозы для хозяйственной деятельности и финансового результата предприятия. Перед тем как открывать магазин, важно оценить степень вероятности тех или иных неблагоприятных факторов. Далее нужно начать пути поиска их минимизации.

Возможные риски Источники возникновения Меры по предотвращению
Низкий уровень продаж
  • низкое качество товара;
  • недостаточная осведомлённость об уровне спроса на продукцию;
  • падение спроса, вызванное избыточным предложением товара, а также сезонностью;
  • недооценивание конкурентов.
  • закуп качественных товаров;
  • тщательное изучение сферы рынка;
  • всесторонний анализ конкурентной среды и выявление конкурентного преимущества;
  • проведение распродаж во время снижения покупательской активности.
Недостаточный уровень профессионализма продавца-консультанта
  • неосновательный подход к подбору персонала;
  • отсутствие системы мотивации к эффективной работе;
  • недостаточный контроль за работой продавца.
  • тщательный отбор персонала, основанный на наличии у кандидата необходимых профессиональных качеств, навыков и опыта работы;
  • дополнительное поощрение продавца за перевыполнение плана продаж;
  • мониторинг отзывов о продавце в Интернете, сбор информации о качестве работы сотрудника при помощи метода «тайный покупатель» или камеры видеонаблюдения.
Задержка выхода на рынок
  • неправильный выбор товара;
  • ошибочный выбор рекламной стратегии;
  • неверная ценовая политика.
  • детальное изучение целевой аудитории магазина;
  • выявление наиболее эффективных видов маркетингового продвижения, регулярный анализ результатов того или иного рекламного мероприятия;
  • внимательное изучение ценовой политики конкурентов;
  • в первые месяцы после открытия магазина цену на товар делают немного ниже, чем у конкурентов.

Окупаемость бизнеса зависит от качества товара и его эксклюзивности. Затраты на создание секонд хенда при благоприятных условиях окупятся после 5 месяцев работы магазина. Чтобы торговать на постоянной основе, ежемесячно количество покупателей должно быть не менее 390.

Загрузка ...

 Загрузка …

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro