Свой бизнес магазин товаров для творчества

Бизнес-модель магазина «Сделай сам»

Желание мастерить воспитывается в людях с раннего детства: поделки на уроках труда, самодельные украшения для елки, платьица для кукол… Чаще всего с годами  тяга к творчеству не проходит, а превращается в полноценное хобби или даже в профессию.

При этом далеко не во всех крупных городах России функционируют торговые точки, способные предложить бисер и бусины для украшений, пряжу для вязания, деревянные заготовки и акриловые краски для чайных домиков, стикеры и бумагу для скрапбукинга, оригинальные вазоны и сухоцветы для икебан, полимерную глину и формы для печенья.

Этот тип бизнеса переживает период становления на российском рынке, в то время как за рубежом уже функционируют крупные многопрофильные торговые точки в формате «сделай сам»

Интересный факт! Торговой точкой в формате «сделай сам» может считаться и магазин стройматериалов, инструментов и садового оборудования, поскольку на их основе осуществляются ремонт и обустройство жилища, создание элементов комфорта,  уюта своими руками.

Отчего идея магазина в формате «сделай сам» может показаться актуальной?

  1. Такой бизнес не подвержен влиянию сезонных факторов: творчество и рукоделие актуальны в любое время года.
  2. Широкая клиентская аудитория включает в себя рукодельниц, увлеченных конкретным видом творчества, мам с детьми; любителей создавать оригинальные предметы декора для своего дома и др.
  3. Бизнес можно начинать с небольшого киоска в 6-8 кв. м.
  4. Поскольку наценка на товары для творчества и рукоделия составляет от 40 до 100%, рентабельность торговой точки может составлять 50-60%.
  5. Магазин можно зарегистрировать как ИП, что позволит рассчитывать на специальные режимы налогообложения.

Для того чтобы организовать торговую точку в формате «сделай сам», потребуется затратить в среднем 700-800 тыс. руб. Большая часть средств уйдет на закупку первичной партии товаров, часть которых будет поставляться под заказ из-за рубежа (Китай, ЕС).

В первое время в магазин достаточно нанять 2 продавцов-консультантов, сотрудника СБ и уборщицу. Юридические и бухгалтерские вопросы целесообразным представляется передать на аутсорсинг.

Таблица 1. Расходы на создание бизнеса

Статья затрат

Сумма

1

Арендная плата за помещение

50 тыс. руб.

2

Регистрация бизнеса

2 тыс. руб.

3

Зарплата персоналу

80 тыс. руб.

4

Приобретение оборудования

200 тыс. руб.

5

Закупка первой партии товаров

300 тыс. руб.

6

Коммунальные платежи

5 тыс. руб.

7

Рекламные мероприятия

20 тыс. руб.

8

Создание и продвижение сайта

40 тыс. руб.

9

Прочие расходы

5 тыс. руб.

Итого

702 тыс. руб.

Аренда небольшого бутика или использование в качестве торговой площади отдельного павильона обойдется дешевле. Для достижения окупаемости за 7-8 месяцев стоит взять обязанности продавца на себя.

Свой бизнес магазин товаров для творчества

Важный момент! Наценка на товары в магазине «Сделай сам» может составлять от 30 до 100% в зависимости от редкости материала, страны производства и марки.

Читать далее:  Бизнес с минимальными вложениями остекление и утепление балконов и лоджий

Бизнес-модель магазина «Сделай сам»

Составим краткий бизнес-план нашего магазина рукоделия с расчетами расходов, прибыли и окупаемости.

  • Город — Самара
  • Население города — 1.156.000 человек
  • Площадь помещения — 40 кв.м.
  • Расположение — в торговом центре
  • Необходимо количество сотрудников — 2

Расходы на открытие

Наименование Сумма
Регистрация бизнеса 5.000 руб.
Ремонт помещения 100.000 руб.
Оборудование 300.000 руб.
Первая закупка товаров 400.000 руб.
Итого: 805.000 руб.

В сумме на открытие бизнеса нам потребуется 605.000 рублей. Стоит учитывать, что в первые месяцы у вас будет низкая посещаемость и прибыль, поэтому, чтобы бизнес не был под угрозой закрытия необходимо отложить еще 400.000 руб. для ежемесячных расходов.

Ежемесячные расходы

Наименование Сумма
Аренда помещения 42.000 руб.
Коммунальные расходы 1.500 руб.
Зарплата сотрудников 50.000 руб.
Прочие расходы 10.000 руб.
Итого: 103.500 руб.

Ежемесячные расходы составят 103.500 рублей. Чтобы как-то уменьшить эту сумму, в первое время вы можете самостоятельно выполнять обязанности одного из продавцов, тогда ежемесячные расходы будут составлять 78.500 рублей.

Бизнес подвергается сезонности, летом прибыль падает, а ближе к зиме наоборот возрастает. Если мы будем продавать товар с наценкой 50%, то вполне реально выйти на ежемесячную прибыль в 50.000 рублей, окупаемость в таком случае будет составлять 17 месяцев.

О нише

Для начала нам нужно разобрать множество вопросов связанных с анализом ниши. Перед началом любого бизнеса, вы обязательно должны проводить подробную аналитику, это позволит избежать многих ошибок.

В случае с магазином рукоделия, чтобы определиться с потенциальной аудиторией не нужно особо задумываться. В качестве целевой группы лиц, кто будет посещать подобный магазин, являются девушки и женщины (возраст от 15 лет и старше). Маленькие девочки в данном магазине будут приобретать бисер для плетения фенечек, ленты и стразы, чтобы создать украшения для волос.

Молодые девушки обращают внимание на продукцию для создания изделий в технике «декупаж», а также оформления витражей, материалы для скрапбукинга и бижутерии на основе полимерной глины. Женщины в возрасте станут приобретать спицы и пряжу для вязания, обратят внимание на нитки для шитья. В качестве клиентов данного магазина могут быть и мужчины (при решении сделать подарок своим любимым дамам).

Поэтому клиентура магазина для рукоделия считается максимально разнообразной.

  • Реализация продукции для определенного вида рукоделия (только пряжа, бисер или ленты);
  • Продажа инструментов и средств для рукоделия из смежных видов;
  • Продажа продукции для создания товаров ручной работы.

Разумеется, для каждой из групп целевая аудитория будет разная, это нужно учитывать.

  • Проводить опросы среди клиентов на тему: «Какой товар пользуется у Вас спросом?», «Что может повлиять на покупку товара по более высокой цене?» и пр.;
  • Отличаться ассортиментом от конкурентов. Можно, к примеру, закупить оригинальные товары за границей. Или продавать изделия ручной работы совместно с инструментами для этого;
  • Выбрать собственную нишу для ведения бизнеса. Не стоит гнаться за продажей всевозможных товаров для рукоделия, а можно реализовывать лишь наиболее популярный (к примеру, спицы и нити для вязания крючком и пр.).
Читать далее:  Свой бизнес: художественная ковка - Бизнес

Чтобы бороться с конкурентами может потребоваться чаще проводить акции и распродажи (это позволит быстрее продавать товар, в частности, неликвидный). Кроме того, выбрать более выгодное место для магазина (вблизи большого скопления людей), установив при этом, немного заниженную стоимость на товары.

  • Обособленный магазин, отдел или торговый павильон в развлекательном центре. Здесь будет представлен широкий ассортимент товаров, которые необходимы для рукоделия. Подобные магазины специализируются на продаже атрибута для единственного вида рукоделия (к примеру, только для вышивания), но количество товаров по нему – максимальное.
  • Магазин в форме салона. Здесь будут представлена не только продукция, которая необходима для рукоделия, но и изделия ручной работы, ювелирная бижутерия, иные аксессуары и одежда. Данное место должно отличаться более помпезным внутренним убранством, большой площадью и пр.
  • Сеть магазинов для рукоделия. В них будут продавать все самые нужные товары, начиная от ниток и заканчивая сложной продукцией (полимерная глина, например).

Выбор места и обустройство магазина

Правильный выбор места для магазина товаров для рукоделия и творчества – ключевой фактор его успеха. Здесь важно учитывать формат деятельности:

  • Если торговая точка будет ориентироваться на широкий круг любителей создавать прекрасное собственными руками, то разместить ее лучше на проходной улице, близ мест большого скопления людей или арендовать бутик в торговом центре.
  • Если магазин специализированный (товары для шитья, материалы и инструменты для флористики др.), то можно выбрать менее многолюдные места, доступные целевому контингенту (магазин кистей и красок близ академии художеств и т. д.).

Важный момент! Начинать можно с небольшой торговой площадки размером в 6-10 кв. м. Дальнейшее расширение целесообразно до размера 30-60 кв. м.

Свой бизнес магазин товаров для творчества

Для оборудования для магазина «Сделай сам» потребуется стандартный для торговой точки основной капитал:

  1. Полки, стеллажи, витрины для товаров в зависимости от размера и конфигурации помещения.
  2. Стойка-прилавок для кассира.
  3. Стенды и штативы для демонстрации новинок, хитов продаж и др.
  4. Крутящиеся стойки и манекены.
  5. Персональный компьютер и ККТ.
  6. Система отопления, вентиляции и кондиционирования.
  7. Пожарно-охранная сигнализация.
  8. Интерьерные дополнения – кресла, банкетки, столы и др.

Орагнизация бизнеса

Организация бизнеса — довольно сложный процесс, который требует от предпринимателя много сил, времени и нервов. По сути, старт бизнеса является одной из самых сложных задач, которая стоит перед предпринимателем. Вторая сложная задача — сделать так, чтобы в будущем магазин не закрылся.

Читать далее:  Свой бизнес прокат инструмента

О помещении

  • Недопустимо размещать магазин далеко от центра города и от транспортных узлов. На окраине, если Вы откроете магазин, спрос на подобные товары будет минимальным, а Ваш бизнес станет нерентабельным.
  • Не стоит сразу арендовать или покупать большое помещение под магазин. Особенно на начальных этапах с минимальным бюджетом. Лучше сделать уютный магазинчик, чем большой отдел с небольшим ассортиментом.
  • Магазин нужно правильно украсить и оформить. Желательно в оригинальном стиле.
  • Также перед началом продаж следует провести в магазине косметический ремонт.
  • Если Вы решили открывать интернет-магазин, то к этому вопросу нужно подойти с особой оригинальностью и максимально творчески.
  • Прилавок;
  • Несколько витрин;
  • Стеллажи, шкафы;
  • Коробки и пакеты для оформления заказов.

Очень важно уделить внимание к месту, где будут размещены мелочи (пуговицы, крючки, нитки и пр.). Клиент должен иметь свободный доступ, чтобы изучить ассортимент максимально детально. Также, нужно ознакомиться с мерчандайзингом и правильным размещением товара на полках и стеллажах, грамотно организовать освещение и пр.

Обратите внимание, что в магазине можно организовать приятную атмосферу. Сюда относится мелодичная музыка, хорошее освещение, удачное расположение товаров.

  • Крючки и спицы, а также пряжа для вязания;
  • Фриволите;
  • Товары по изготовлению аксессуаров из ткани и кожи;
  • Продукция для создания мягких игрушек и пр.

Для подобных товаров необходимы не только сами рабочие материалы, но и инструменты для их выполнения. Поэтому план закупки должен быть максимально продуман.

Также в ассортимент магазина можно включить товары для художников (бумагу, краски, кисти и пр.). Ведь такие клиенты являются завсегдатаями магазинов для рукоделия. Причем не только в части приобретения товаров для собственных нужд, но и продукции для творчества смежных областей.

Что включить в ассортимент?

Линейка товаров торговой точки зависит от формата магазина. В большом универсальном бутике будут представлены товары для новичков и профессионалов в разных направлениях рукоделия и творчества. В небольшой специализированной лавке товаров будет меньше, но все они будут учитывать предпочтения целевой категории покупателей (марка, производитель и др.).

Рисунок 1. В ассортимент магазина «Сделай сам» стоит включить товары для творчества   профессионалов и любителей в разных ценовых категориях. Источник: сайт БизнесТоп

Справка! На первичную закупку товара может уйти от 300 тыс. до 1,5 млн руб.

Приобретение товаров можно организовать за счет отечественных производителей, а также под заказ из-за рубежа. Некоторые товары для творчества в России не производятся (натуральный цветной песок, полимерная глина и др.).

Важный момент! На базе магазина «Сделай сам» можно организовать иную приносящую доход деятельность: курсы по любому из направлений творчества, пошив штор, реставрацию одежды, создание предметов декора для дома, изготовление свадебных украшений и др.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro
Adblock
detector