Вышивка как бизнес: ручная и машинная

И так, как же найти свой нишевый рынок надомному вышивальному бизнесу?

1 – Определение типа своего «товара»,

2 – Определение спроса на этот товар в регионе,

https://www.youtube.com/watch?v=HH62RdYXUy8

3 – Определение конкуренции в регионе,

4 – Определение того, как выделиться на фоне конкуренции,

Ну, что определившись с планом, давайте рассмотрим его в деталях и, что самое главное, на примерах.

Пример № 2: В вашем городе (районе) ничего не развивается. Магазины и бутики закрываются, на их месте открываются «секонд-хэнды». Вероятнее всего, покупатель вашего региона просто не может себе позволить «новых» или дорогих вещей. Он ищет другие, более экономичные способы одеться и выглядеть хорошо.

Наличие конкурентов, конечно, не сотрет полностью, возможности в востребованных ниш, но может существенно их ограничить.

Например: Вы хотите заниматься пошивом, оформлением и продажей вышиванок. Популярность вышиванок делает их очень востребованным не только в качестве сувениров, но и просто, как часть модного гардероба. Если же вы только начинаете свой вышивальный бизнес, и при этом делаете это там, где уже есть огромное количество мастеров по вышиванкам (например в Украине), то стоит подумать дважды перед тем, как начать покорять эту нишу.

Конечно пример с вышиванками не является категоричным. Возможно именно ваш бизнес станет наиболее успешным в этой области. Однако, для наиболее успешного развития вашего вышивального дела конкурентов знать просто необходимо. А связи с этим, возникает еще один вопрос

Это можно сделать разными способами: ценой, качеством, способами оплаты, индивидуальным подходом и т.д.

Пример:  Салон по пошиву штор предлагает еще и декоративные услуги – отделка штор вышивкой. У такого конкурента хорошие сроки выполнения заказа, удовлетворяющие цены, качество и т.д. Одно плохо – они работают только с тканями, купленными в их салоне. Такое ограничение может создать нишу для вашего бизнеса, если вы предложите иной подход к выбору ткани.

Теперь, когда алгоритм поиска ниши в вышивальном бизнесе вам более понятен, стоит упомянуть несколько «хитростей», которые помогут вам добиться успеха в его воплощении.

— Начинайте с чего-нибудь одного. Не разбрасывайте свое внимание, время и силы на освоение нескольких ниш сразу. Согласно абсолютному большинству успешных предпринимателей в вышивальном деле, гораздо легче (и быстрее) добиться успеха, если в самом начале сконцентрироваться на одном лишь виде услуги или продукта.

Не бегите за заказами разных типов. Пусть в начале ваш «брэнд» будет связан лишь с вышивкой трикотажа или, скажем, штор. Завоевав, свою долю постоянных клиентов, которые будут знать, что за высококлассным декором штор нужно обращаться именно к вам, вы будете получать заказы на декор остальных интерьерных аксессуаров. Так ваша первоначальная узкая ниша, расширится.

Скорее всего, если уж вы заинтересовались постановкой подобного вопроса, машинная вышивка вам знакома не по наслышке. Поэтому, чтобы не заставлять вас скучать долгим вступлением, мы просто перейдем к основным моментам, на которые надо будет обратить внимание в подобном деловом начинании.

  • Знание своего дела, «специализация»,
  • Знание рынка сбыта и конкуренции,
  • Определенное оборудование и расходники.

Специализация

Успех машинного бизнеса, как и любого другого бизнеса, основанного на творчестве, хобби или увлечении, будет зависеть от степени вашего в нем мастерства. Если вы хорошо знаете свое дело, то вы сможете заинтересовать клиентов и добиться основной первоначальной цели – получение постоянных заказов. Однако, нужно учесть, что машинная вышивка – это ремесло, конечный «продукт» которого может быть самым разнообразным.

Читать далее:  Бизнес идеи: отогрев автомобилей зимой. Бизнес на отогреве автомобилей зимой Зарождение бизнес идеи

Актуальность бизнес-идеи

Индустрия моды постоянно вводит новые тренды и вспоминает старые. Вышитые инициалы на постельном белье, салфетках и полотенцах считались признаком аристократии и показывали высокий статус хозяев дома.

Сейчас модно делать вышивку на текстиле, на одежде для новорожденных, детей и взрослых. Из одежды чаще всего украшают вышивкой джинсы, куртки, толстовки и футболки.

Бизнес несложен в ведении и подойдет для предпринимателей с любым стартовым капиталом.

✅ Плюсы:

  • Минимальный капитал
  • Простое ведение
  • Быстрый запуск

❌ Минусы:

  • Медленный рост
  • Невысокая прибыль
  • Высокая конкуренция

Вышивка как бизнес: ручная и машинная

Вышивка на текстиле и одежде с персонализацией— бизнес с минимальными вложениями и несложным стартом. Обратите внимание на предложения готового бизнеса. Покупка готового бизнеса — это экономия средств и времени на запуске и раскрутке бизнеса.

Как же узнать, кто может составить конкуренцию вашему домашнему вышивальному бизнесу?

Начиная поиск, вы должны отталкиваться от того, что вы можете предложить (свои умения, способности вашего оборудования, свободное время и т.д.)

Например: Вы имеете одногоигольную бытовую вышивальную машинку и постоянную работу, не связанную с вашим новым бизнесом. С машинкой такого разряда как ваша и с доступным вам временем вы может легко справляться с такими заказами, как вышивка платья, куртки, набора постельного белья и т.д. Массовый заказ (например шевроны для охранного предприятия) вам и вашей машинке будет выполнить трудно. Почему?

Учитывая время на перезапялку, смену ниток, «отдых» (остывание) машинки и т.д. такой заказ может занять очень долгое время. Ждать заказчику не выгодно, следовательно, он будет искать кого-то другого. Обычно такие массовые заказы получают владельцы промышленных машинок – то есть эта ниша пока не для вас. Вы можете оставить ее на «потом», когда ваш бизнес вырастет и окрепнет. Пока же переходите к пункту 2.

Вот некоторые способы, которыми, так сказать пользуются, «в народе»:

  • Поиск объявлений о выполнении вышивки на дому. Искать можно в магазинах, торгующих расходниками, тканями, сувенирами, детскими товарами, подарками, формой (спортивной, охотничьей, профессиональной). Зачастую, мастера вышивальщики, которые пользуются услугами таких точек, оставляют там свои координаты для потенциальных клиентов. Иной способ поиска по объявлениям – от обратного. Вы сами можете «повесить» или «выложить в сети» объявление о том, что вам нужно вышить или купить вышивку. Те, кто откликнутся – ваша будущая конкуренция.
  • Поиск и банальный опрос предприятий, занимающихся рекламой, текстилем, пошивом и т.д., предлагают ли они сами вышивальные услуги. Такой поиск и опрос может, кстати, совершенно неожиданно найти вам и нишу, и клиентов, и постоянные заказы.

  • Изучение онлайн магазинов, вышивальных форумов и сайтов, предлагающих услуги и товары, связанные с вышивкой. Вполне возможно «частники», а именно они и будут вашими конкурентами в начале, будут просто выкладывать фотографии со своими вышивками в своих аккаунтах. Зная, что они предлагают и то, как на их предложения реагируют их подписчики, вы сможете оценить ваши собственные возможности. Реакция подписчиков прослеживается по их комментариям.

Изучать или искать конкурентов в социальных сетях, можно по хэштагам (hash tag #) и ключевым словам. Так как интернет границ, как известно, не имеет, вам самим нужно будет задать территориальные ограничения. Для начала ваши границы поиска будут определяться вашим районом, потом – городом, и так по нарастающей.

Почему такие границы поиска важны? Хотя бы потому, что для тех, кто заинтересован в покупке вышивки «далеко» – это либо лень, либо нет времени. А еще, ездить заказывать, обсуждать и смотреть примеры вышивок из загорода в город и обратно может быть просто не выгодно самим «продавцам вышивки». Поэтому только на этом, достаточно простом основании ваш потенциальный конкурент может перестать им быть вообще.

Разузнав о проценте конкуренции, вы сможете понять то, на сколько выгодно вашему начинающему бизнесу будет искать возможности развития в той или иной нише. Если вы все таки решили, что, несмотря на существующую конкуренцию, вы сможете найти свое место в определенной нише, переходите к пункту 4.

Читать далее:  Западный бизнес план магазина по продаже хлебобулочных изделий

Прибыль и расходы

Затраты зависят от желаемого объема будущих заказов. Если у вас небольшое хобби, то надписи можно вышивать вручную. Для запуска большего бизнеса необходимо приобрести оборудование и нанять команду. Рассмотрим перечень расходов при стартовом капитале до 1 500 000 рублей. При хорошей рекламе и качественном исполнении заказов стартовый капитал окупится за полгода.

Творческие бизнес-планы, в нашем случае вышивка портретов, основываются на определении расчета прибыльности бизнеса.

Сделаем калькуляцию самого ходового размера 20х30 см вышитой картины:

  • канва – 7,00 руб.;
  • флизелин – 8,00 руб.;
  • нить – 6,00 руб. (в расчете на 50000 стежков);
  • дополнительные затраты (электричество, аренда) – 4,00 руб;
  • услуги дизайнера – 700,00 руб.

В итоге получается 740,00 руб. Средняя стоимость готового портрета для заказчика обойдется в 2000 руб. Исходя из этих данных, и возможности изготавливать максимум по 4 изделия за рабочий день (время производства одной картины в среднем 2 часа), получаем месячную прибыль в пределах 88 000 рублей. Такие показатели рентабельности говорят о возможности быстрой окупаемости производства и высоком потенциале для развития.

2 — Рассмотрите возможности развития вашей деятельности в вашем регионе

Вышивка как бизнес: ручная и машинная

Зная свою категорию (объем заказов, примерный тип работы, которую вы реально сможете выполнять), поищите «спрос».

Пример № 1: В вашем городе (районе) активно развивается «развлекательная» инфраструктура: строятся и обновляются рестораны, рекламируются фитнес центры, салоны красоты и т.д. Предприятиям подобного рода необходимо строить свой имидж, показывать свое имя. Вы можете им в этом помочь, вышивая их логотипы, символику, монограммы и т.д.

Помещение и оборудование

Важным преимуществом указанного бизнеса является возможность организовать его в домашних условиях, без затрат на аренду помещения. Станки работают практически беззвучно, не мешая соседям, а их габариты настолько малы, что поместятся в жилой комнате без стеснения домочадцев. Со временем, когда количество заказов возрастет, можно будет арендовать площадь и даже нанять сотрудников.

При выборе помещения важно обратить внимание на освещение и удачное расположение, где можно организовать не только мастерскую, но и небольшую галерею с готовыми работами, которые будут привлекать клиентов, и показывать профессионализм и возможности производства.

При правильной планировке даже небольшой зал можно преобразовать в универсальное пространство для хранения расходных материалов, рабочего места у станка, компьютера и демонстрационный зал для заказчиков.

При выборе оборудования для машинной вышивки стоит обратить внимание на следующие параметры:

  • наличие функции фото-стежка;
  • возможность соединения с компьютеров;
  • минимальное поле работы 200х300 мм;
  • качественная сборка.

В список обязательного оборудования входит компьютер с большим объемом оперативной памяти и программное обеспечение, позволяющее конвертировать обычную фотографию в оригинальный портрет. Не обязательно устанавливать лицензированную систему, можно найти такую в свободном доступе в интернете.

Также может понадобиться цветной принтер для распечатки предварительно выбранного дизайна изделия с точно подобранным цветовым решением, и сканер, в расчете на то, что заказчик может принести распечатанную фотографию.  Заранее позаботьтесь о мебели, на которой будет стоять оборудование и стенды или витрины для готовой продукции.

Вышивка как бизнес: ручная и машинная

Внимание! При выборе расходных материалов, в частности нитей, предпочтение стоит отдать вискозе или качественному хлопку. Важным критерием здесь является стойкость к выгоранию цвета и долговечность. Также для художественной вышивки применяется флизелин и специальная ткань (плотная канва). На первых этапах «расходники» стоит закупать в соответствие с существующим заказом, в дальнейшем остатки пойдут в ход для следующего портрета.

Для комфортной работы двух мастеров и установки трех швейных машин достаточно арендовать помещение площадью 20 кв. м.

В помещении должен быть сделан косметический ремонт и установлено хорошее освещение. Необходимо сделать три рабочих места: два с небольшими машинами для вышивки и одно для большой. Установите большой рабочий стол, на котором будет удобно располагать ткань. Также оборудуйте место для хранения рабочих материалов и хранения готовых изделий.

Читать далее:  Творческий бизнес изготовление аксессуаров из натуральной кожи

Как выбрать поставщика

На рынке машин для вышивания хорошо себя зарекомендовал производитель Brother (Китай). Для реализации больших рисунков обратите внимание на модель Brother PR 1050X. Машина позволяет делать рисунки и надписи различных размеров, загружать желаемые картинки с карт памяти или через подключение к компьютеру. Также в функциях представлен выбор различных шрифтов для вышивания надписей.

Машинки для вышивания меньшего формата представлены у Brother (Китай). Но по стоимости можно подобрать аппарат дешевле, при сохранении функций и качества: например, машинки производителя Singer. Подбирайте компьютеризированные машинки для быстроты и точности выполнения заказов.

Подбор персонала

На стартовом этапе можно работать самостоятельно, без привлечения дополнительных кадров. Когда объем заказов превысит ваши возможности, следует нанять мастеров.

Вышивка как бизнес: ручная и машинная

При желании научиться художественной вышивке можно за 2-3 месяца, однако предпочтение при выборе сотрудников стоит отдавать выпускникам профессиональных школ или мастерам, прошедшим подготовку на специализированных курсах.

Одним из самых кропотливых этапов изготовления вышитого портрета является подготовка и редактирование фотографии с помощью специальной программы. Такая работа требует профессиональных навыков и зачастую привлечения дизайнеров из рекламных агентств или фрилансеров (что гораздо дешевле, но без гарантий качества выполненной работы). Средняя стоимость такой услуги с одного фото – 600-800 рублей.

В команду для работы бизнеса вам понадобятся:

  • клиентский менеджер — поиск заказчиков, ведение рекламных аккаунтов в Инстаграм, во Вконтакте, организация участия в тематических выставках (заработная плата 50.000 р/мес)
  • швея — 2 человека (заработная плата 25.000 р/мес каждый)
  • курьер (заработная плата от 30.000 р/мес)

— Расширение предложения с включением специального дополнительного оборудования.

Например: Вышивка на вашей бытовой вышивалке в купе со стразами или термо-стразами – это уже другой уровень декора одежды. Для танцевальных костюмов такое дополнение будет очень хорошим авантажем.

Например: термопресс для печати логотипов или просто две вышивальные машинки. Такой ход, как покупка дополнительного оборудования, в начале развития домашнего вышивального бизнеса можно назвать рискованным. Не известно, будет ли у вас достаточно заказов, чтобы оправдать (окупить) такое вложение на таком раннем этапе. Подробно о дополнительном оборудовании мы поговорим в статье «Что еще нужно для того, чтобы начать свой вышивальный бизнес?»

— Работа в команде.

Скооперируйтесь с такими же начинающими или уже продвинутыми вышивальщиками и предлагайте свои услуги, товары совместно. Так вы добьетесь и большего объема производства, и большего разнообразия в предложении.

1 – Начиная домашний вышивальный бизнес, необходимо оценить не только ваши возможности (предложение), но и возможности рынка (спрос).

2 – Для более полной оценки рынка необходимо пользоваться всеми возможными ресурсами.

3 – Будучи на начальной ступени развития, не торопитесь вкладывать деньги в дорогое и разнотипное оборудование.

Вышивка как бизнес: ручная и машинная

4 – Самая выгодная политика развития – в начале сконцентрироваться на каком-нибудь одном продукте, и расширять сферу деятельности потом.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro