Свой бизнес как открыть дилерский центр

Оценка потребностей

Первым шагом в любом бизнесе является определение того, есть ли спрос на ваш продукт или услугу. Как только вы определяете спрос, вам нужно подумать о том, как новая транспортная компания может привлечь некоторые из этих потребностей.

Определите количество автомобилей, проданных в вашем районе. Например, типичный покупатель желает посетить дилерский центр в радиусе 100 км. от своего дома. Постарайтесь определить количество автомобилей, проданных в радиусе 100 км. от предлагаемого вами автосалона. Предположим, что ежегодно в этой области продается 50 000 автомобилей.

Как только вы узнаете общее количество транспорта, изучите эти покупки по категориям:

  1. Сколько автомобилей куплено по сравнению с грузовиками.
  2. Какой процент проданных авто новый, и сколько их используют.
  3. Вы даже можете определить количество автомобилей по модели (Honda, Ford и т. д.).

Оцените существующих дилеров автомобилей на рынке. Скажем, например, что 3000 новых Honda продаются в вашем районе каждый год. Вы рассматриваете дилерство Honda. Сколько существующих дилеров Honda находится в вашем регионе? Из проданных Hondas, сколько было куплено потребителями, которые вышли в интернет и купили новый автомобиль из представительства, расположенного за городом?

Оценка потребностей
Автомобильный салон

Этот анализ поможет вам определить, есть ли необходимость в новом представительстве автосалона на вашем рынке.

Бизнес автосалон: порядок открытия центра по продаже автомобилей

Чтобы открыть свое дело необходимо учитывать собственные интересы. Например, если у предпринимателя есть страсть к автомобилям, то можно организовать свой автосалон. Однако подобный бизнес требует больших инвестиций и окупится только через 3-4 года.

Но впоследствии можно будет очень хорошо зарабатывать на любимом деле. Перед тем как открыть автосалон желательно провести мозговой штурм и выявить актуальные способы решения существующих проблем.

Это позволит более взвешенно подойти к реализации автомобильной бизнес-идеи.

Прежде всего, необходимо заняться составлением бизнес-плана. Документ должен содержать четкий план действий относительно того, как организовать автосалон и отображать экономическую составную идеи.

Бизнес-план поможет увидеть, насколько востребован этот вид деятельности в городе и стоит ли двигаться в этом направлении.

Если бизнес является востребованным, то нужно предпринимать следующие шаги:

  • Выяснить, какими автомобилями лучше торговать.
  • Найти или построить место под автосалон.
  • Наладить связь с поставщиками.
  • Создать юридическое лицо.
  • Наладить варианты доставки транспорта.
  • Подобрать квалифицированный персонал.
  • Позаботиться о рекламе.

Теперь остановимся подробнее на каждом из пунктов.

Выбор автомобилей

При выборе товара для автосалона нужно учитывать следующие факторы:

  • Подержанные автомобили или новые.
  • Определенный бренд или разные.
  • Грузовые или легковые машины.
  • Какой класс продаваемых авто: премиум, бизнес, эконом.

Место для салона

Месторасположение автосалона играет важную роль. Если готовое сооружение не соответствует определенным требованиям, то желательно заняться постройкой нового здания. Основные критерии, которым должно соответствовать здание под автосалон:

  • Близкое расположение к трассе. Клиенты обязаны иметь возможность легко добраться до салона даже без собственной машины или такси.
  • Витрина должна просматриваться с дороги. Это также будет служить рекламой автосалона.
  • Площадь помещения обязана превышать 5000 кв. м.

При основании автосалона можно использовать здания старых автопарков, которые возможно взять в аренду. Также есть вариант заняться реставрацией автопарков, чтобы впоследствии развить свой бизнес на этой территории. При постройке нового автосалона необходимо учитывать, что нужно будет где-то размещать оборудование. Для этого желательно отводить отдельные зоны. Автосалон должен включать:

  • Выставочный зал.
  • Технический центр.
  • Склад автомобилей и автозапчастей.
  • Зоны для персонала и посетителей.

Если решается вопрос об использовании франшизы, то стоит учитывать следующие моменты:

  • На сайте любого производителя есть данные для связи. Запрос нужно отправлять в письменном виде;
  • Если поставщик выслал анкету, то ее нужно заполнить и отправить обратно. Поставщик должен подробно ознакомиться с бизнес-планом и оценить свои риски. Особое внимание обычно уделяется месту расположения автоцентра. Поэтому к письму желательно приложить фотографии;
  • После одобрения заявки последует звонок от менеджера по работе с дилерами. По итогам переговоров обычно назначается личная встреча;
  • Далее, представитель поставщика должен лично посетить автоцентр и подробно обсудить все детали будущего сотрудничества;
  • Следующим шагом является подписание протокола о намерениях. В нем прописываются основные моменты, включая рекламные акции, которые необходимо проводить и их сроки, закупку оборудования и план продаж на год;
  • В конце подписывается дилерский контракт.

Чтобы открыть свой бизнес по продаже автомобилей необходимо зарегистрировать данную деятельность:

  • Изначально нужно определиться в какой организационно-правовой форме будет работать организация. Обычно это ООО. При выборе кодов ОКВЭД желательно выбирать все, что относится к этой отрасли. Помимо, торговли автотранспортными средствами, тех. обслуживанием и ремонтом авто можно указать торговлю деталями и прочими принадлежностями для автомобилей. Также не стоит забывать о легализации деятельности дилера. Предпринимателю также придется зарегистрировать кассовый аппарат;
  • Затем нужно зарегистрироваться в негосударственных фондах;
  • Также должна быть регистрация у Государственного пожарного надзора и Роспотребнадзора;
  • Организация также обязана открыть счет в банке.

Свидетельство о внесении дилера в торговый реестр можно получить в Управлении потребительского рынка.

Вариантов доставки может быть всего два. Первый – закупка автомобилей у российского импортера. К плюсам такого способа можно отнести то, что не придется самостоятельно заниматься таможней и транспортировкой авто в Россию.

К минусам относится требование производителей вносить предоплату в размере 100% от стоимости транспорта. Если импортер имеет склад на территории России, то авто предоставляются на месяц. По истечении этих сроков на стоимость непроданных автомобилей начисляется пеня.

Если транспортное средство не продается на протяжении трех месяцев, то дилер обязуется самостоятельно его выкупить.

Второй вариант – дилер может самостоятельно заниматься транспортировкой авто со склада поставщика, независимо от страны производителя. Это более трудоемкий процесс. Придется полностью заниматься растаможкой, страховкой авто, доставкой до автосалона и предпродажной подготовкой. Для новичков бизнеса оптимальным вариантом является первый способ.

Изначально нужно найти специалиста по подбору кадров. Он должен хорошо разбираться в автомобильной тематике и уметь подбирать квалифицированный персонал. Однако хорошему специалисту придется платить солидную зарплату. Персонал автоцентра должен быть приветливым и стрессоустойчивым.

Ситуацию на российском автомобильном рынке можно кратко описать жаргонным словечком «отходняк». Пик кризиса, пришедшийся на середину 2015 года, пройден – пора идти дальше. Правда, о выздоровлении пока говорить рано.

Помесячная статистика продаж новых автомобилей за 2016 год в сравнении с показателями 2014-го по-прежнему показывает пугающие -10%, -15%, -20% и так далее, в зависимости от марки. Зато продажи «вторички» растут.

Летом 2016 года «За рулем» писал о небывалом росте продаж подержанных автомобилей в России – 11%! Потенциальная результативность налицо. Открываем салон продаж подержанных автомобилей?

Несмотря на привлекательность идеи, у нее есть серьезные недостатки:

  1. Высокая конкуренция, особенно в крупных городах. А это значит больше расходов на продвижение, труднее укрепиться на рынке и прочие связанные с этим сложности. Новичку будет тяжело.
  2. Большой стартовый капитал. Запустить подобный бизнес с миллионом в кармане (не говоря о меньших суммах) не удастся. Серьезному предприятию требуется аренда большого помещения в достаточно проходимом (а значит, дорогом) месте, не менее 5 миллионов на одну только первичную закупку автомобилей в зал, солидный рекламный бюджет. 10 миллионов – это минимум для такого бизнеса.
  3. Трудно закупать автомобили. Без особых проблем удастся закупить разве что автохлам, в предпродажную подготовку которого придется вложиться. Умению «выудить» за недорого хорошую машину предстоит учиться и организовывать работу целого отдела по подбору авто. Кстати, будьте готовы, что автовладельцы, выставляющие машину на продажу, не будут рады вашим звонкам, поскольку уверены, что продадут машину сами.

Если все это не смущает, вперед! Дальше – интереснее.

Услуги

Сфера услуг, которая оказывается предприятиями по продаже б/у автомобилей, достаточно широка. Кроме собственно автосалона, компания может быть еще и кредитной организацией, располагать собственным автосервисом и юридическим отделом, оказывать консультационные услуги.

В связи с этим стоит подумать над тем, как совместить столько разнообразных ОКВЭД внутри одного бизнеса (возможны ограничения), или проще будет отдать часть предлагаемых услуг на аутсорсинг.

Например, договориться о сотрудничестве с местным автоюристом на проверку юридической чистоты авто или автосервисом – на проверку технического состояния.

Перечислим далее услуги, которые типовой автосалон предлагает своим клиентам:

  • Срочный выкуп автомобиля.
  • Продажа авто.
  • Система trade-in (автовладелец отдает в зачет части стоимости покупки свою машину).
  • Постановка машины на комиссию (возможен вариант онлайн-комиссии: машина остается у владельца, вы только получаете возможность разместить ее анкету на своем сайте).
  • Проверка юридической чистоты (машина не числится в угоне или в залоге у кредитной организации).
  • Предоставление кредита на покупку авто (можно использовать свои ресурсы или выступать посредником между покупателем и банком).
  • Оценка стоимости автомобиля (на основании анализа рынка и заключения сервисного специалиста).
  • Помощь в подборе и покупке автомобиля.

Свой бизнес как открыть дилерский центр

Отметим, что это максимальный пакет услуг. В вашем регионе некоторых услуг из этого списка у конкурентов может не быть, и это можно сделать конкурентным преимуществом и использовать в продвижении.

Никаких особых требований вроде получения лицензий и разрешений здесь не предъявляется. Процедура открытия стандартна: оформление документов предпринимателя, покупка или аренда помещения, наполнение выставочного зала (приобретите для начала не менее 10-15 автомобилей популярных моделей).

Обратите внимание, что автосалоны могут специализироваться по ценовой категории. Одни продают исключительно иномарки не старше 5 лет, другие ориентируются на широкий круг покупателей. В Москве есть даже салоны подержанных авто, где можно купить только элитный транспорт типа Ferrari, Lamborghini, Porsche и иже с ними.

Важен правильный выбор помещения для бизнеса. Обратите внимание, что цены в салоне выше, чем при прямой продаже, соответственно, в «бедных» регионах и даже районах городов предпочитают рисковать самостоятельной покупкой, чтобы сэкономить. Размещать здесь подобный бизнес не рекомендуется.

Количество персонала зависит от масштабов предприятия и пакета оказываемых услуг. Минимум, потребуется специалист-приемщик.

Желательно двое, поскольку задач на них будет много: отвечать на телефонные звонки, работать с клиентами в выставочном зале, регулярно мониторить интернет на предмет подходящих автомобилей в продаже и обзванивать потенциальных клиентов с предложениями. Кстати, для последней функции стоит найти отдельного человека (людей). От них во многом зависит работа компании.

Идеальный клиент

Прежде всего, перед тем, как открыть автосалон б/у авто, нужно идентифицировать своего идеального клиента. В вашем случае — это краткое описание характеристик, которые имеют лучшие потребители. Когда вы определяете идеального клиента, вы можете проектировать свой бизнес для удовлетворения своих потребностей.

Посмотрите на возраст, пол, профессию и уровень дохода покупателей, которых вы пытаетесь привлечь. Предположите, что вы хотите открыть представительство Honda. Сделайте эффективный маркетинг, чтобы определить тип людей, которые покупают Honda. Вы можете обнаружить, что идеальным клиентом Honda является мужчина в возрасте от 27 до 50 лет.

Многие автодилеры строят отношения с клиентами, продавая автомобили и предоставляя сервисный отдел. Некоторые возвращаются к дилеру автомобилей, чтобы получить обслуживание на своем автомобиле.

Узнайте, где идеальный клиент Honda получает свой автомобиль. Они идут в их представительство или в свою местную ремонтную мастерскую? Эта информация может помочь вам создать сервисный отдел, который привлечет клиентов.

Где нужно регистрировать автосалон?

1 В налоговой. Выбрать организационно-правовую форму. Для автосалона это будет ООО — форма, наиболее приемлемая для работы с производителями автомобилей. Придется применять основную систему налогообложения для торговли (так как вся цепочка завод-дилер работает с НДС) и единый налог на вмененный доход для сервиса.

2 В налоговой необходимо указать кодыОКВЭД. Рекомендуем отметить все подразделы, входящие в разделы:

  • 50.10 Торговля автотранспортными средствами;
  • 50.20 Тех. обслуживание и ремонт автотранспортных средств;
  • 50.3 Торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями.

А также:

  • 65.23.2 Деятельность дилеров

3 Регистрация в ПФ и во всех других внебюджетных фондах

4 В Роспотребнадзоре и Госпожнадзоре

5 В банке открыть расчетный счет

6 В налоговой зарегистрировать кассовый аппарат

7 В местном Управлении потребительского рынка получить Свидетельство в внесении компании-дилера в торговый реестр.

Размер рынка

Свой бизнес как открыть дилерский центр

Цель вашего исследования рынка дилерских услуг — определить, есть ли достаточный спрос на ваш продукт. В конечном счете, перед тем, как открыть автосалон с нуля, нужно знать объем продаж и оценить, какую часть этого спроса вы можете привлечь.

Предположим, что 3000 новых Hondas продаются в вашем районе каждый год. Вы также рассматриваете возможность продажи б/у автомобилей, которые производят 2000 продаж каждый год. Размер вашего рынка составляет 5000 Hondas.

Основываясь на ваших исследованиях существующих дилеров автомобилей и потребительского спроса, вы полагаете, что ваше новое представительство может привлечь 20% существующего рынка автомобилей Honda. Эта цифра в 20% будет означать (5 000 новых и подержанных авто, умноженных на 20% = 1 000 продаж).

Предположим, что средняя прибыль на автомобиль а автосалоне (учитывая, как новые, так и бу авто) составляет 500 долларов США. Если ваше дилерство продало 1000 автомобилей, бизнес будет генерировать (1000 автомобилей X $ 500 = 500 000 долларов прибыли). Кроме того, вы оцениваете, что ваш сервисный отдел создаст прибыль в размере 300 000 долларов. Общая прибыль автосалона для вашего представительства составит 800 000 долларов.

Размер рынка
Автосалон б/у автомобилей

Какого поставщика автомобилей предпочесть?

Это основной вопрос. Весь автосалонный бизнес будет строиться на работе с конкретным поставщиком. Стоит учитывать, что при реализации машин малоизвестных и недорогих марок не придется надеяться на высокую доходность бизнеса (производители устанавливают невысокую маржу), однако стартовые вложения при создании дела будут минимальными (около 15 млн р).

При реализации автомобилей мировых брендов придется заложить на старт не менее 150 млн рублей, а также быть готовым к тому, что производитель станет диктовать свои условия организации дела на всех его этапах.

В условиях сильной конкуренции стоит задуматься о реализации марок, которые еще не представлены на рынке вашего региона. В крупном городе ими могут стать довольно перспективные грузовые авто Renault, Man, Volvo.

Также стоит ориентироваться на платежеспособность населения региона. В небольших населенных пунктах будут больше востребованы недорогие автомобили (в пределах 10-25 т. $). В городах-миллионниках, где в основном приобретает авто все состоятельные люди страны, имеет смысл организовать дилерские точки по продаже элит-брендов. Также можно войти в автобизнес с дешевого сегмента машин, а затем, набравшись опыта, перейти к дилерству транспорта более высокого класса.

Обязательно нужно выработать концепцию салона, чтобы точно знать, каким он будет: мультибрендовым, представлять какую-то одну фирму, по продаже новых машин или б/у и т.д.

Тип дилерства

Рассмотрите лучшие франшизы для автосалона для вашего бизнеса. Почти все крупные автосалоны являются франшизами. В этом соглашении вы являетесь франчайзи, который оплачивает франшизу. Вы также подписываете соглашение о франшизе для управления своим бизнесом.

Перед тем, как открыть автосалон с нуля по франшизе, вам нужно будет завершить долгий процесс, чтобы стать франчайзи. Honda потребует от вас предоставления обширных финансовых раскрытий, чтобы определить, есть ли у вас финансовые возможности для открытия и эксплуатации дилерства Honda.

Свой бизнес как открыть дилерский центр

Франчайзер (Honda) предоставляет вам право использовать свой логотип и другие маркетинговые инструменты для управления франшизой. Вы будете участвовать в местной рекламе и продвижении автомобилей Honda. Франчайзер также согласится на процесс поставки вашего дилера с автомобилями Honda.

Если вы вступаете в соглашение с популярным автомобильным брендом, это дает вашему дилеру автомобиль на рынке. Это доверие может помочь генерировать продажи. Тем не менее, соглашение о франшизе включает в себя множество ограничений на то, как вы можете рекламировать и продавать свои автомобили. Чтобы соответствовать франшизному соглашению, вам необходимо соблюдать требования.

Как начать работать с автопроизводителем и как автодилером?

  1. Для того чтобы стать автодилером первым делом необходимо отослать запрос в официальное представительство автопроизводителя в России. На сайте каждого представительства есть адрес, предназначенный для переписки с потенциальными деловыми партнерами. Именно на него следует направить письмо о своем намерении стать автодилером этой марки.
  2. Потом придется заполнить формализованные анкеты, которые приходят в ответ. Обычно в них указывается подробная информация о компании и ее текущей деятельности, о размерах инвестиций и рынке данного региона, план расположения предполагаемого салона на местности с фотографиями. На этом этапе у вас на руках должен быть готовый бизнес-план, с содержанием которого нужно ознакомить поставщика.
  3. Затем предстоит общение по телефону с менеджером по развитию дилерской сети представительства. Если вы сможете убедить его в целесообразности сотрудничества ваших компаний, то он приедет встретиться с вами лично.
  4. По результатам посещения менеджером потенциального дилера будет приниматься решение о дальнейшем с ним сотрудничестве.
  5. При положительном решении представительства или компании-импортера, наделенной соответствующими полномочиями, дилеру предложат подписать протокол о намерениях. В нем будет указан порядок строительства, закупки оборудования, приобретения партии автомобилей, открытия, план продаж на 1 год, рекламная компания с конкретными сроками.
  6. Затем между производителем и автодилером подписывается дилерский контракт, который является юридической основой сотрудничества компаний. Его, как и сертификат производителя, вы по первому требованию должны будете предоставить покупателям авто.

Где расположить автосалон?

Если вы продаете как новые, так и подержанные автомобили, у вас есть возможность обслуживать двух типов потребителей. Однако продажа на оба рынка потребует больших инвестиций и времени.

Если вы продаете в автосалоне авто б/у, вы привлечете клиентов, которые хотят тратить меньше денег на покупку. Например, вместо покупки нового автомобиля стоимостью 25 000 долларов они могут купить подержанный стоимостью 15 000 долларов.

Подержанные обычно требуют больше обслуживания. По мере того, как вы продаете больше авто б/у, вы можете развивать свой сервисный бизнес.

Все большее число клиентов покупает автомобили в Интернете. Когда покупатели входят в ваш дилерский центр, они могут проверить 4 или 5 дилеров, чтобы оценить конкретный автомобиль. В частности, вы можете столкнуться с тяжелой конкуренцией за продажи новых транспортных средств. Чтобы обеспечить общий объем продаж, вам может понадобиться отдел сбыта б/у автомобилей.

Оцените потребность в сервисном отделе. В конце концов, каждый должен получить свою машину. Управление сервисным отделом — отличный способ наладить отношения с владельцем автомобиля. Также вы можете развивать отношения с клиентами, которые купили свое авто в другом месте.

После обслуживания, оставайтесь на связи с клиентом. Содействуйте продажам через через интернет. Например, через электронную почту и смс рассылки. Ваши усилия увеличат ваши шансы на продажу клиента в будущем.

Для типичного автосалона может потребоваться миллионы рублей для открытия и эксплуатации:

  • Самые большие расходы автосалона приходятся на инвертаризацию транспортного средства.
  • Дополнительно, составляя бизнес-план автосалона, необходимо учесть затраты на покупку или аренду недвижимости. Также потребуется ремонт здания для выставочного зала.
  • Если используете франшизу, заплатите автомобильной компании первоначальный взнос. Как только начнете работать, будете платить гонорары за свое соглашение о франшизе.
  • Автодилерам также приходится постоянно обучать сотрудников новым функциям автомобиля, чтобы они могли объяснить все это клиентам. Вы понесете большие затраты на обучение.
  • Решите, как вы будете финансировать стоимость вашего представительства. Большинство автодилеров финансируют свой бизнес-план автосалона через банк. Автомобили на участке служат обеспечением залогового кредита. Дилерство также может понести огромные затраты на проектирование, строительство своего выставочного центра.
  • В дополнение к инвентарю, вам может потребоваться нанять десятки сотрудников. Понадобятся денежные средства для ежемесячной оплаты зарплаты.

Наличие в России большого количества автолюбителей еще раз доказывает огромный потенциал рынка новых и подержанных автомобилей. Стабильно высокий спрос на авто рождает в голове некоторых бизнесменов мысль об открытии собственного автосалона.

В большинстве случаев идея так и зависает в воздухе из-за нехватки средств, настойчивости и необходимых знаний. Только единицы проходят тернистый путь и создают бизнес, приносящий стабильную прибыль.

Обратите внимание на эти рекомендации. Они помогут вам понять, как открыть автосалон и сделать успешным бизнес по продаже авто.

  • начинайте работу с торговли автомобилями известных брендов. Вы сможете сэкономить на рекламе. Тойота – она и в Африке Тойота;
  • первые авто выбирайте из бюджетного сегмента. Так проще найти клиентов и нарастить оборотный капитал. Когда вы твердо встанете на ноги, можно перейти на автомобили средней ценовой категории или авто «премиум»-класса;
  • обеспечьте широкий модельный ряд, чтобы покупатель имел возможность выбора;
  • важно предоставить клиенту как можно больше дополнительных услуг в одном месте, чтобы он снова и снова обращался в ваш салон. Многие успешные автодилеры утверждают, что прибыль от послепродажного обслуживания часто превышает выручку от продажи авто. Ремонтные мастерские, станция техобслуживания, опытный специалист по тюнингу автомобилей, магазин по продаже автозапчастей, услуги банковских работников по кредитованию покупок авто, наличие агента солидной страховой компании в одном месте существенно расширят возможности получения прибыли. Положительная репутация вашему автосалону будет обеспечена;
  • усвойте простое правило, которое часто нарушают недальновидные бизнесмены – не экономьте на персонале. Заинтересованность наемного работника в повышении своей квалификации и зависящая от личного вклада достойная оплата труда позволят сформировать крепкий коллектив грамотных специалистов, на которых вы сможете положиться. Продажа автомобилей – достаточно сложный проект. И дилетантство здесь не пройдет;
  • в вашем автосервисе должны работать только лучшие специалисты. К грамотному автоэлектрику Васе, которого знает весь город, выстроится очередь желающих получить консультацию именно у него. Придется попотеть, разыскивая таких спецов. Предложите достойную оплату труда и не нарушайте своих финансовых обязательств, чем часто грешат бизнесмены. Тогда профи будет работать у вас, и постоянный поток клиентов будет обеспечен.

Важный совет предпринимателям: не тратьте своё время, даже на простые рутинные задачи, которые можно делегировать. Перекладывайте их на фрилансеров «Исполню.ру». Гарантия качественной работы в срок или возврат средств. Цены даже на разработку сайтов начинаются от 500 рублей.

Запаситесь терпением, ибо путь от строительства до стабильной работы предприятия будет достаточно долгим.

Шаг №1. Определитесь, какие авто будут продаваться у вас в салоне.Направлений несколько:

  • покупка франшизы и дальнейшее обустройство помещения согласно требованиям, которые оговариваются при покупке. Отличный вариант, если вы владеете готовым помещением или земельным участком, подходящим для размещения автоцентра. Важно, чтобы автомобильный бренд был «раскрученным»;
  • при наличии у вас подготовленного помещения можно сразу заниматься продажей как новых, так и подержанных автомобилей;
  • можно построить и открыть автосалон с нуля. Вначале вам придется купить земельный участок или готовое помещение.

Шаг №2. Просчитайте рентабельность вашего бизнеса. Вам понадобится грамотный бизнес-план.

Серьезный бизнес – серьезные затраты. Чтобы создать и «раскрутить» автосалон площадью около 500 кв.м, вам потребуется не менее 15 млн.руб. Специалист высокого класса не только разработает бизнес план автосалона с учетом конкретного города, района, уровня покупательской способности населения, но и просчитает, насколько быстро окупится ваш проект.

https://www.youtube.com/watch?v=Fe9dAk2auoo

Важно понимать, что при достаточном уровне продаж и уровне рентабельности для дилерских представительств на уровне 2–3 %, ваши вложения вернутся не ранее, чем 5 лет.

Если вы рассчитываете получить прибыль раньше, вкладывайте средства в другие направления деятельности.

Свой бизнес как открыть дилерский центр

Специалисты считают, что быстрее всего затраты окупятся при торговле подержанными иномарками, доступными широким слоям населения.

Шаг №3. Проанализируйте уровень продаж различных марок авто в выбранном регионе. Статистика покажет, выгодно ли открывать еще один центр по продаже машин выбранного вами бренда, или рынок уже насыщен подобными предложениями.

Шаг №4. Изучите все тонкости ведения данного бизнеса, посетите тренинги и бизнес-семинары, пройдите обучение на специальных курсах. Если вы не готовы обучаться – займитесь чем-нибудь попроще.

Важно правильно выбрать местоположение автосалона. В крупных городах располагать объект лучше в центре, где собирается обеспеченный контингент покупателей, находятся офисы и различные учреждения. В провинции автосалон может быть расположении на окраине. Главное – удобные подъездные пути к нему и наличие квалифицированного персонала, в частности, мастеров станции ТО.

Автосалон можно разместить в:

  • бывшем автопарке. Приготовьтесь отдавать за аренду каждый месяц от $200 до 500 за кв.м;
  • подходящем по площади строении, которое можно реконструировать. Затраты на перестройку составят около 1 млн. долларов;
  • возможен вариант постройки центра по продаже авто с нуля, вашего собственного. Затраты для создания комплекса, отвечающего мировым стандартам, составят не менее 3 млн. долларов.

Если вы планируете стать дилером известных автомобильных марок, отдайте предпочтение последнему варианту.

Площадь автосалона

Для создания полноценного комплекса, в который будет входить кроме выставочного зала (300 кв. м), сервисный центр (200 кв. м), магазин автозапчастей (100 кв. м) и офисные помещения(100 кв. м) вам потребуется помещение площадью не менее 700 кв. м.

Зарегистрируйте свое предприятие. ООО (общество с ограниченной ответственностью) – приемлемый вариант при открытии автосалона.

Следующий шаг – постановка на учет в налоговой инспекции. К вашему предприятию будет применена основная система налогообложения для торговых предприятий.

В налоговой укажите следующие коды ОКВЭД:

  • торговля автотранспортными средствами;
  • техобслуживание и ремонт автотранспортных средств;
  • торговля автодеталями, узлами и принадлежностями;
  • деятельность дилеров.

Проведите регистрацию во всех обязательных фондах:

  • пенсионном фонде;
  • Роспотребнадзоре;
  • государственном пожарном надзоре.

Дальнейшие шаги

  1. Откройте счет в надежном банке.
  2. Купите контрольно-кассовый аппарат и зарегистрируйте его в налоговой.
  3. Для получения свидетельства обратитесь в Управление потребительского рынка. Вашу дилерскую компанию внесут в специальный реестр.
  4. Если вы планируете открыть автосервис в комплексе с салоном по продаже автомобилей, следует обратиться в Ростест и получить сертификаты на дополнительные виды работ.

    Некоторые из них (кузовной ремонт, например) могут потребовать определенного расстояния до жилых объектов.

Выбирайте надежных поставщиков и известные марки авто. Проанализируйте, какие бренды отсутствуют у вас в регионе, а какими он пресыщен.

Перед открытием автосалона выясните платежеспособность населения. Если в регионе мало состоятельных клиентов, работайте с автомобилями, стоимость которых не превышает 20–25 тыс. долларов. Возможно, стоит открыть салон продажи подержанных автомобилей.

Обязательно приобретение нескольких машин для прохождения тест-драйва у вас в автосалоне.

Выясните условия доставки автомобилей. Можно покупать машины в стране-производителе. В этом случае все проблемы, связанные с доставкой от заводских ворот до дверей автосалона ложатся на плечи дилера.

Услуги

Технологии поставки автомобилей

  • закупать авто в стране производителя (тогда все хлопоты по доставке товара ложатся на плечи самого дилера, который должен приобрести машину на заводе, застраховать ее, доставить в салон, произвести все необходимые мероприятия по растаможиванию авто и организовать предпродажную подготовку);
  • закупать авто через отечественного представителя производителя (в этом случае доставкой занимается представитель компании-производителя, и это для молодых автосалонов без опыта работы самый предпочтительный вариант).

В первом случае придется организовывать собственную службу доставки или заключить договор с подходящей транспортной компанией, которая имеет международную лицензию на перевозку грузов и лицензию общероссийского таможенного перевозчика. Ну, а если говорить о стоимости разных вариантов доставки, то она примерно одинаковая. А за отгруженные автомобили в большинстве своем придется сразу заплатить полную стоимость.

О складах, планах и ценах

Один из вопросов, интересующих многих, касается того, сколько машин должно быть на складе. Это зависит от торговой марки производителя. Если модельный ряд обширен, то придется держать на складе довольно много машин. Желательно, чтобы их было в два раза больше, чем прогнозируется продать за 1 месяц.

Теперь по ценам. Каждым производителем устанавливаются свои цены. Диктуется также размер маржи, который может получить дилер (обычно от 8 до 20%). Для привлечения клиентов автодилер может снижать цены, но только за счет маржи.

Обычно при четком выполнении планов продаж производитель предоставляет дилеру бонусы. Причем поставщику более важно выполнение помодельного плана. Наряду с ходовыми моделями авто производитель нередко обязывает дилеров торговать и неходовым товаром.

Нормативные требования

Требования к управлению представительством могут меняться от региона и города. Многие из этих правил созданы для защиты потребителей, которые делают большие инвестиции в покупку транспортного средства.

Чтобы открыть автосалон с нуля в большом или маленьком городе потребуются следующие документы:

  • Лицензия на продажу автомобилей в качестве основного бизнеса.
  • Лицензия для работы.
  • Чтобы построить свой дилерский центр, нужно будет получить разрешения на строительство от местных властей.
  • Страховой полис.

Где расположить автосалон?

  • было близко к трассе; до него должно быть удобно добираться на любом виде транспорта;
  • витрина выходила на проезжую часть;
  • участок должен быть не менее 0,5 га.

Обычно компания-производитель строго регламентирует как проект салона, так и его оформление: цветовые решения, мебель, символику и т.п. Однако варианты размещения стоит рассмотреть различные:

  • В зданиях старых автопарков. В Москве их можно арендовать за 200-500 $/кв. м.
  • Реконструкция объектов. Московская аренда – от 150 $/кв. м.
  • Строительство одиночных самостоятельных автоцентров (если речь идет о салонах среднего класса, то строительство в Москве обойдется примерно в 2,4 млн. $). Возведение и оборудование нового здания занимает около 1,5 лет.

Оборудование

Типичный автоцентр включает:

  • выставочный зал (show-room);
  • офисы персонала;
  • зону для посетителей;
  • склад для автомобилей;
  • склад запчастей;
  • тех. центр.

Стоимость оборудования определяется в зависимости от размеров тех. центра. Например, средняя тех. станция Ауди, рассчитанная на 25 рабоч. мест стоит около 450-500 т. $. В любом случае, стоимость оборудования строго регламентируется проектом производителя, поэтому его подбор для дилера обычно непроблематичен.

Читать далее:  Свой бизнес аттракцион виртуальной реальности
Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro
Adblock
detector