Как открыть студию красоты с нуля

С чего начать: концепция бизнеса

Любой бизнес невозможно развить правильно без чёткого определения следующих
моментов:

  • для чего вы это делаете?
  • какова ваша цель (помимо желания иметь доход)?
  • кто ваш клиент?
  • что вы можете ему предложить?
  • почему клиент должен выбрать именно вас?
  • насколько сильно вы любите своё дело, чтобы иметь силы постоянно посвящать ему каждую свободную минуту?
  • ваше представление о клиенте: источник прибыли или личность?

Концепция бьюти-бизнеса — будет выступать отражением вашей внутренней философии, понимания вашей роли в том, чтобы полностью не только удовлетворить запросы клиента, но и привлечь его вместе с вами к миру прекрасного.

И именно с этого момента, когда есть концепция, когда вы можете не задумываясь ответить на вопросы, представленные выше, можно начинать строить планы, как воплотить мечту в реальность.

Как правило, это заведения, которые появляются по следующим причинам:

  • просто так, это модно и даже говорят, что прибыльно;
  • бизнес в качестве подарка заскучавшей в декрете жене, любовнице;
  • неверное представление о том, что деньги бывают лёгкими;
  • без какого-либо представления о целевой аудитории;
  • при попытке поставить эксклюзив на поток.

Ну, всяких нечестных и мутных схем мы в этой статье касаться не будем.

Как открыть студию красоты с нуля

Изначально работа над своим бизнесом всегда предполагает идейную
разработку, она будет задавать направление развития вашего дела.

Понимаю, что это звучит сложно, но стоит заранее для себя усвоить —
концепция вашего бизнеса — величина постоянная, да, вы будете её дополнять и
расширять, но резкие перемены и переключения на противоположности, другие сферы
никогда не идут на пользу. Клиентам это просто тяжело понять, а, следовательно,
вы рискуете лишиться их доверия.

Например, много лет вас знали, как студию
качественного наращивания ресниц, а в один момент вы решили переквалифицировать
свою деятельность в частную ветеринарную клинику под тем же названием в том же
кабинете. По меньшей мере это будет выглядеть в глазах посетителей странно,
даже если для себя вы подготовите вполне логичное объяснение произошедшему и
необходимость в таких переменах.

Из концепции будет вытекать следующая составляющая развития бьюти-бизнеса —
позиционирование.

Особенности позиционирования собственной студии красоты

Позиционирование — это отражение вашей концепции, только более направленное на взаимодействие с клиентом. Концепция нужна в первую очередь для формирования внутренней политики салона, которой следует придерживаться, чтобы не тратить попусту время и вложения,и не прогореть в конечном итоге из-за отсутствия представления о том, что нужно делать.

Позиционирование — это основа развития бренда.

Рассмотрим на примере.

Допустим, вы хотите открыть ногтевую студию. Вы знаете, что в этой сфере высокая конкуренция и поэтому изначально должны проработать варианты привлечения посетителей.

Выбирая мастера в условиях избыточности предложения по услуге, клиент сталкивается с однотипностью и отсутствием чётко обозначенных преимуществ, поэтому вынужден ориентироваться только на понятные для него характеристики:

  • цена;
  • удобство расположения;
  • наличие нужных для конкретного случая техник;
  • удобный график приёма и свободные места в расписании мастеров.

Как открыть студию красоты с нуля

В принципе, если вы не сильно заботитесь о том, чтобы клиент стал
постоянным, а считаете, что достаточно стабильного посещения услуг на разовой
основе, то такие характеристики можно использовать для себя, но, к сожалению,
разовый клиент не может быть гарантией стабильности и дальнейшего
профессионального роста.

Если вы проанализируете количество предложений на аналогичную услугу, то поймёте, что большинство из них просто повторяют друг друга и не дают клиенту никаких подсказок о том, почему он должен выбрать именно эту студию, чтобы провести маникюр.

Но если вам удастся заинтересовать потенциального посетителя, побудить его сделать выбор в вашу пользу и впоследствии полностью выполнить своё обещание — это будет первым шагом к установлению долгой и крепкой дружбы.

И не обязательно нужно изобретать что-то из разряда невозможного или
убыточного. Клиенту нужно научиться узнавать и выделять вас среди других.
Сделайте ему предложение, которое будет отличать вас от всех остальных
занимающих нишу этого рынка. С такой задачей вполне может справиться слоган или
девиз вашего салона. Не просто красивые ноготки, а цепляющие словосочетания,
которые клиент может потом использовать хвастаясь прекрасным результатом перед
подругами.

Если вы затрудняетесь как справиться с такой задачей—дам подсказку про основные направления позиционирования в развитии бьюти-бизнеса:

  • ставка на индивидуальность. Никто не хочет быть как все, а что касается услуг декоративного преображения, то процедуры «под копирку» ценятся меньше всего.
  • психологический контакт. Это из разряда «мы понимаем своих клиентов». Посетитель приходит к вам не только за внешним преображением, это может быть началом больших перемен в его жизни. Так дайте ему возможность понять и почувствовать это, поддержите его.
  • причастность к чему-то новому. Вы внедряете уникальную авторскую методику? Отлично, клиенты любят новшества, и возможность ходить к уникальному мастеру, пока это ещё доступно по цене, будет для них привлекательной;
  • ставка на безопасность. Если вы затрудняетесь найти какие-то выгодные отличия, работайте на том, что важно для клиента. А в первую очередь — это безопасность и результат.
Читать далее:  Что такое мувинг, мувинговая компания, мувер » Что входит в мувинговые услуги

Как открыть студию красоты с нуля

Никогда не проявляйте равнодушие. Изучайте клиента, изучайте его нужды,
страхи, предпочтения. Они будут основой вашего позиционирования на рынке.

И поверьте, в выигрыше всегда те студии красоты, где клиент чувствует свою
значимость. Равнодушие в этой сфере неприемлемо. И это касается всех
направлений индустрии красоты.

Только в ваших силах перевести для клиента процедуру преображения из
категории легко заменяемых (могу сделать в любом месте) в разряд уникальных
(могу получить только в конкретном месте).

Зачем нужен бизнес-план для открытия студии
красоты

Стартовые вложения 1 000 000 рублей Сотрудники 5 человек
Доходы в месяц 360 000 рублей Окупаемость 1 год
Расходы в месяц 180 000 рублей Конкуренция Высокая

Фотобизнес относится к сфере малого предпринимательства. Решив создать свою студию, вам понадобится грамотно составленное резюме бизнес-плана фотосалона. В резюме мы открываем ключевые факторы успеха фотобизнеса и отражаем показатели, подтверждающие его эффективность. Он необходим как для самого предпринимателя, так и для привлечения заемных денежных средств.

Организация работы фотостудии – это довольно прозрачный вид деятельности даже для новичка. Главным достоинством фотосъемки в студии является возможность использовать специализированного профессионального оборудования при правильно выставленном свете. В этом случае возможности фотографа не ограничиваются погодными условиями или же воздействием других факторов окружающей среды.

Работа фотосалона базируется на двух основных видах услуг:

  • штатный фотограф производит съемку в студии;
  • аренда помещения студии, где фотосъемка будет производиться внештатным фотографом.

Жанры студийной фотосъемки:

  • портрет;
  • фотосъемка предмета (например, съемка товаров фирмы для наполнения интернет-магазина);
  • художественная фотосъемка.

При организации работы студии потребуются декорации и реквизит для создания необходимой атмосферы.

Можно выделить основные направления деятельности:

  • фотография на документы;
  • предметное фото для каталогов, буклетов, интернет-магазинов;
  • фотосопровождение таких торжеств, как свадьба, юбилей;
  • участие в выставках и конкурсах;
  • фотосессии.

Фото на документыПредметное фотоХудожественное фотоСвадебное фото

Дополнительными услугами фотостудии могут быть:

  • монтаж и печать фотоальбомов, фотокниг;
  • услуги визажиста.

В видео автор рассказывает об услугах фотосалона. Снято каналом Alex ZloW.

Актуальность этого дела иногда вызывает сомнения, однако сейчас любительским фотографиям все чаще предпочитают профессиональные работы. По-прежнему многим хочется как-то ярко и необычно запечатлеть важные моменты своей жизни.

Именно фотобизнес отличает гибкость и готовность меняться вместе с потребностями клиентов и творческими порывами фотографов.

Как открыть студию красоты с нуля

Здесь фотограф-любитель может стать настоящим профессионалом или молодой предприниматель развить выгодный и интересный проект.

Варианты студий

Существуют различные варианты организации фотосалона с декорациями. Очень важна идея для оформления фотостудии. Интерьерную студию необходимо продумать до мелочей.

Фотосалон

Прибыльный фотосалон представляет собой фирму, которая специализируется на:

  • портретной съемке;
  • изготовлении фото для документов;
  • ретушировании фотографий.

Подобный вариант студии хорошо подходит для старта бизнеса. Первые вложения в фотосалон могут быть довольно скромными, минимальная сумма средств порадует предпринимателей, которые не располагают большим капиталом.

Единственное на чем нельзя экономить — это фотооборудование. При хорошем потоке клиентов фотосалон окупит себя уже через 5-6 месяцев.

Для того чтобы привлечь клиентуру и сделать бизнес более успешным, важно правильно подобрать место его расположения.

Мини-студия

Из названия уже можно догадаться, что мини-студия – это уменьшенная копия полноформатной фотостудии. Она работает в различных отраслевых направлениях. Данный вариант студии также хорошо подходит для старта бизнеса. Открытие мини-студии сохраняет перспективы для дальнейшего роста.

Как открыть студию красоты с нуля

Вариант полноформатной студии предполагает оказание всего спектра фотоуслуг. Студия должна иметь интерьерное декорированное помещение, костюмы и необходимую аппаратуру.

Домашний бизнес

Организация домашней фотостудии хорошо подойдет для старта начинающему предпринимателю. Капитальные вложения при этом минимальны за счет отсутствия аренды и потребности в закупке дорогостоящего оборудования. Работая дома, вы получите бесценный опыт общения с клиентами и познакомитесь с ключевыми особенностями ведения данного бизнеса.

Читать далее:  Как открыть автошколу - бизнес идея

Данный формат студии ориентирован на обслуживание детей и их родителей. От предпринимателя потребуется оформить помещение, ориентируясь на вкусы детей и организовать спрос. Из-за сложностей с обеспечением постоянного спроса мы не рекомендуем открывать этот вид студии новичкам.

Если вы не готовы самостоятельно организовать бизнес, то на рынке франшиз можно найти достаточно много франчайзинговых предложений фотосалонов.

Среди них можно выделить:

  • Fotomatik;
  • Photobook;
  • E-Photo;
  • Foto7;
  • Photobox;
  • Фoтoгpaвиpyй;
  • Aкaдeмия Фoтoгpaфии.

Продавая рентабельный бизнес, франчайзер также делится с вами своим опытом. Вы получаете отлаженную схему работы бизнеса, известный бренд, всестороннюю поддержку, обучение персонала и пр.

Фотостудия — это прибыльный и перспективный бизнес, но многие начинающие предприниматели совершают ряд ошибок, которые существенно отражаются на будущих доходах. Чтобы бизнес дал свои плоды, важно определить свою целевую аудиторию, выявить конкурентные преимущества и вложиться в рекламную кампанию.

Целевая аудитория

Потенциальными клиентами фотостудии могут быть:

  1. Профессиональные фотографы, для аренды.
  2. Фотографы любители, для аренды.
  3. Частные лица (мужчины и женщины), желающие сфотографироваться на документы, сделать художественное фото, нуждающиеся в фотосопровождении какого-либо торжества.
  4. Родители с маленькими детьми, чтобы запечатлеть каждый важный момент жизни своего ребенка.
  5. Компании, для осуществления корпоративной съемки сотрудников, продукции.

Учитывая масштабы предполагаемой деятельности, финансовые возможности, формат создаваемого фотосалона, его географическое расположение и пр., предприниматель должен определиться с целевой аудиторией. От предпочтений и вкусов потенциальных клиентов нужно отталкиваться продумывая дизайн помещения, закупку необходимого оборудования, маркетинг и пр.

Для молодых клиентов, от 16-30 лет, помещение можно оформить в стиле «лофт», «винтаж» или «шебби-шик», что сегодня очень популярно.

В одном зале можно предусмотреть до восьми зон, оформленных в разных стилях и наполненных интересным реквизитом.

Ключевыми конкурентными преимуществами фотостудии должны стать:

  1. Высокий уровень обслуживания клиентов.
  2. Профессиональные фотографы.
  3. Оформление помещения. Важно, чтобы декорации и имеющийся реквизит удовлетворяли требованиям клиентов студии.
  4. Широкий спектр предлагаемых услуг.
  5. Профессиональное оборудование.

Прежде чем приступить к ремонту помещения, его декорированию и продумыванию спектра возможных услуг, мы рекомендуем изучить конкурентов на локальном рынке. Увидев их слабые места, вы можете сделать свой бизнес более крепким. Вы сможете оценить уровень сервиса, увидеть их реквизит, применяемое оборудование и пр.

Рекламная кампания

Успешная работа фотостудии во многом зависит от качества рекламной кампании.

Эффективная рекламная кампания предполагает разработку собственного сайта, размещение информации в электронных каталогах, а также участие фотографов в выставках и конкурсах.

Также очень важно, на стадии разработки бизнес-плана, придумать яркое имя и продумать фирменный стиль. Рекламная кампания также предполагает распространение рекламных материалов в местных СМИ и листовок с интерьерами студии.

Ниже мы более детально остановимся на наиболее важных пунктах бизнес-проекта фотостудии. Для того чтобы открыть данный бизнес, вам необходимо их внимательно изучить. Мы расскажем о том, что надо сделать, чтобы фотостудия начала свою работу.

Документы

Первостепенно от вас потребуется определиться с организационной формой для бизнеса. Фотостудию можно организовать как ИП или ООО. Данный выбор вы должны сделать самостоятельно, отталкиваясь от масштабов предполагаемой деятельности и своих амбиций. Чаще всего предприятие создается как ИП, это дешевле.

Данному виду деятельности соответствуют следующие коды по ОКВЭД:

  • 74.81 — деятельность в области фотографии;
  • 70.20.2 — сдача внаем собственного нежилого недвижимого имущества.

Завершив регистрацию фирмы, вам предстоит выбрать подходящее помещение. В большинстве случаев помещение берется на условиях долгосрочной аренды.

Для студии понадобится просторное помещение с высокими потолками. Большая часть помещения будет оборудована для съемки, а оставшаяся часть останется в распоряжении администратора и гримера. Также должен быть предусмотрен санузел. Обычная квартира, к сожалению, не подойдет для фотосалона. Обычно в них потолки довольно низкие и не будет возможности установить освещение по всем правилам.

Студия нуждается в креативном оформлении, учитывающем вкусы и потребности целевой аудитории. Возможно, что в решении данного вопроса вам понадобится помощь профессионального дизайнера. Сколько стоит открыть фотостудию, в большей степени зависит от того, где находится помещение, какова его площадь и сложности дизайнерских задумок.

Детские декорацииДекорации с камином

Выбор помещения следует делать, отталкиваясь от следующих критериев:

  • высокая проходимость;
  • наличие необходимых коммуникаций;
  • наличие развитой инфраструктуры;
  • хорошие подъездные пути и наличие парковки;
  • наличие в непосредственной близости остановок общественного транспорта;
  • высота потолков: минимум три метра;
  • общая площадь: от 50 кв. м.
Читать далее:  Рыбалка или как заработать на своем хобби

Минимальный набор оборудования и инвентаря для студии включает (в рублях):

  • профессиональную камеру: от 80 000;
  • сменные объективы: от 50 000;
  • четыре единицы осветительного оборудования, в том числе: стойки, софтбоксы, экспонометр, сотовая насадка, шторки, отражатели, рефлекторы и пр.: от 150 000;
  • специальные фоны (бумажные или тканевые): от 30 000;
  • реквизиты для декораций: от 150 000;
  • мебель в гримерную: большое зеркало, ширма, кресло и пр.: от 30 000;
  • компьютер, стол, стул и пр., для администратора: от 40 000;
  • компьютер, стол, стул и пр., для фотографа: от 50 000;
  • принтер: 30 000;
  • Wi-Fi роутер для клиентов: 5 000;
  • прочее оборудование: 35 000.

Общая стоимость оборудования и инвентаря составляет минимум 650 000 рублей.

Персонал

Полноформатная студия должна включать в штат:

  1. руководителя;
  2. минимум двух опытных профессиональных фотографов;
  3. двух администраторов.

Как избежать ошибок, открывая салон

Да, дополнить свою квалификацию бьюти мастера необходимостью быть
предпринимателем немного пугающе, в первую очередь своей ответственностью.
Предупредить мелкие неудачи, наверное, невозможно, но важно знать основные
роковые ошибки, которых можно избежать и существенно облегчить себе жизнь.

  1. Работать не
    просто на привлечение. Просчитывайте варианты удержания клиента.
  2. Не
    демонстрируйте потерю интереса после оплаты услуги. То что посетитель пришёл к
    вам один раз не даёт гарантию, что он вернётся.
  3. Анализ ЦА не
    может быть завершён ни на одной из ступеней развития собственного дела.
    Дополняйте свои наблюдения, используйте опыт коллег, проводите опросы среди
    клиентов. Максимально выясняйте актуальные для вашего направления потребности.
  4. Пренебрежение
    такими сервисами как СМС-оповещения и онлайн-запись не поможет вернуть
    «забывчивых» клиентов и не даст возможности запланировать посещение вашей
    студии тем, кому некомфортно говорить по телефону или если до вас сложно
    дозвониться.
  5. Внедряйте
    специализированные сервисы автоматизации. Это облегчит вам задачу по контролю
    ведения бухгалтерии.
  6. Используйте
    только актуальные и реально работающие способы раскрутить своё дело. Вложения в
    рекламу могут быть огромные, но если подходить к этому вопросу тщательно, то
    можно отлично сэкономить и при этом наработать большую клиентскую базу.

Правильный подход к ведению бизнеса поможет избежать вам рисков остаться
без клиентов или потерять их значительную долю из-за того, что конкуренты
придумают более эффективные способы взаимодействия с посетителями. А такая
ситуация, увы, далеко не редкость для бьюти-бизнеса. Расслабляться нельзя даже,
когда вы полностью уверены, что всё налажено чётко и правильно.

Доходный бьюти-бизнес с минимумом вложений

Принять решение об открытии студии красоты, взвесить все риски, продумать детально бизнес-план — это, без сомнения, сложно. Самое пугающее — унылая перспектива не достигнуть поставленных целей, запутаться в самом начале пути, сделать что-то неправильно или вообще нажить себе проблем с законом.

Сомнения тоже полезная часть мыслительной деятельности, они стимулируют к детальному анализу ситуации и способности глубже вникнуть вглубь.

И в первую очередь, вам как начинающему предпринимателю нужно ценить именно
своё время.

Так неужели придётся отказаться от задуманного, раз не хватает уверенности
и сил, чтобы в короткий срок освоить так много тонкостей из различных областей:
юриспруденция, налогообложение, рекрутинг, бухгалтерия, программы эти
специальные компьютерные, дизайн интерьера, экономика и прочее? Или на каждую
специфическую область нужно нанимать специалистов?

Она проверена личным опытом и успешно реализуется моими учениками, которые, так же как и вы — талантливые бьюти-мастера имеющие цель работать на себя, открыть свою студию, в короткий срок обеспечить окупаемость вложений и получить достойный доход. Разница лишь в том, что вы пока обдумываете все варианты, а они уже без проблем вышли на прибыль, пройдя полезное обучение.

Курс «Бьюти-бизнес с нуля до миллиона» —это способ оптимально разработать эффективный план и внедрить его на практике с высочайшей вероятностью успеха.

Начинайте своё развитие с правильных вложений. Вам предстоит многому
научиться, так сделайте это с максимальной выгодой.

Теперь вы знаете основное о том,как открыть свою студию красоты, а вопросы, как всегда, обсудим в комментариях. В следующей статье расскажу о том, как наработать клиентскую базу мастеру с примерами и интересными историями.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro
Adblock
detector