Магазины Все по одной цене – как воплотить бизнес-идею и остаться в прибыли?

Стоимость открытия и окупаемость

Купить все товары по одной цене можно в магазинах розничной торговли Fix Price. И это единственная в России сеть такого формата.

Принцип работы таких магазинов сделать продукцию достаточно дешевой для оптимизации продаж, и примерно уравнять цены. Товар приобретается оптом (упаковками, килограммами), а затем стоимость каждого предмета или вещи рассчитывается, исходя из произведенных затрат на покупку и доставку.

Чаще всего в магазинах единых цен продается продукция, производимая в России и Китае.

Ассортимент товаров может доходить до 2 000 единиц различных наименований, а цены до 38-40 рублей. Но сравнительно низкая стоимость не означает, что продукция испорченная или плохая. Просто основная цель магазинов такого формата состоит в том, чтобы сделать товар доступным для малоимущих слоев населения.

• приобрести франшизу; • самостоятельно найти поставщиков и наладить поставки товара в собственные магазины.

• составить бизнес план, возможно даже придется обратиться к профессионалам или составить бизнес-план самостоятельно;• найти помещение для магазина с фиксированными ценами;• найти поставщиков как с Китая так и России;• закупить стеллажи и оборудование, не забывая, что с этого года начинает действовать нововведение об онлайн кассах (54-ФЗ); • закупить товары для магазина «все по одной цене».• открыть магазин для покупателей, первый пробный старт.

Начинаем с главного. Бизнес план нужно делать даже тогда, когда вы будете полностью вкладывать только свои средства в развитие бизнеса. Хорошо составленный бизнес план покажет перспективы открытия такового магазина именно в вашем городе и сроки окупаемости магазина с фиксированными ценами. Многие обещают окупаемость в одни год, но здесь необходимо брать поправку до полутора лет. Как бы то ни было, но первые три месяца прибыли не будет. Здесь роль сыграет эффект новизны.

Хотя, самое первое, что нужно сделать – определиться с формой собственности для предпринимательства. Ведь можно открыть магазин фиксированных цен спокойно, как общество с ограниченной ответственностью, так и индивидуального предпринимателя.

Предприниматель прекрасно подойдет для тех, кто новичок. Здесь важно определиться с

Магазины Все по одной цене – как воплотить бизнес-идею и остаться в прибыли?

. С 2017-го вступает в силу новый классификатор и для магазина фикс прайс прекрасно подойдет код

– прочая торговля в неспециализированных магазинах. Не стоит забывать и об выборе системы налогообложения и уплаты налогов. Так приобрести патент и встать на систему патентного налогообложения может лицо, в которого площадь торговой точки не более 50 м2. Вторым более приемлемым вариантом будет налог ЕНВД, где магазин с фиксированными ценами должен быть площадью должна быть не больше 150 м2.

До кризисного положения в стране можно было бы обойтись стартовым капиталом в миллион рублей. Но на сегодня потребуется несколько больше затрат. Специалисты называют сумму от 1,5 млн. руб. до 2 млн. руб. Большая доля капитала на магазин с фиксированными ценами пойдет именно на организацию доставки товара и конечно его покупку. На складе должно оставаться как минимум треть товара от количества в торговом зале. При этом

стоит сделать на бытовую химию – до 40%. Это залог того, что у вас раз в неделю будут делать покупки домохозяйки (которые придут за этой же химией) и заодно наберут себе много разной

. Накрутку на остальные товары нужно отрегулировать в зависимости от ценовой политики больших магазинов вашего города. Даже при том, что здесь будет дешевле,

будет составлять 70-100%. Следует учесть дополнительные расходы на логистику товара, закупку на хозяйственные нужды. Это составит порядка 20 тыс. руб. Также в минус уйдет кражи, бой, порча товара – до 25 тысяч рублей. Отдельно просчитайте расходы на персонал и охрану, налоги. Но при этом при всем, средняя выручка за день такового магазинчика составляет 25 тыс. руб. в день.

Если вы купили франшизу, то достаточно трудно назвать срок её окупаемости. Это зависит от количества и качества товара, места расположения и прочее. По общему правилу прибыли в первый квартал от работы ждать не приходится. Многие эксперты говорят о том, что это все окупиться за год. Но если быть реалистами, то много времени уйдет на то, чтобы найти хороших продавцов, постоянных поставщиков и наладить доставку товара, утрясывание проблем с проверками и прочее.

Здесь важно делать упор именно на качестве товара, а не на его количестве, постоянно расширяйте ассортимент и ищите новые предложения.

Где взять товар для магазина Фикс Прайс

К основной группе товаров, продаваемых в магазинах Фикс прайс, относятся:

  • продовольственные товары,
  • товары для кухни,
  • парфюмерная и косметическая продукция,
  • Ассортимент магазинов все по 38, 39 или 40 рублейбытовая химия,
  • гигиенические средства,
  • канцелярские товары,
  • одежда,
  • полезные мелочи и многое другое.

Продукции для магазинов все по одной цене может закупаться:

  • на распродажах,
  • при уценке товаров,
  • по договору с поставщиками о закупках в формате «две вещи по цене одной». Одна часть товаров в этом случае продается по себестоимости, вторая «бесплатная» половина направляется в магазины типа Фикс прайс.

Можно также принимать продукцию от клиентов, при условии, что вещи они будут сдавать в магазин бесплатно.

В целом, оптовая закупочная цена товаров должна быть как минимум в 2-3 раза ниже розничной.

В России с 2007 года открылось и работает уже около 1 000 магазинов формата Фикс Прайс, часть из которых размещена в Москве и области. В других регионах торговые точки открываются по договору франшизы.

Преимущество франчайзинга для бизнесменов в том, что у них отпадает проблема с поставкой товаров и поиском надежных поставщиков. Компании-партнеру (франчайзи) передаются эксклюзивные права на использование разработок, касающихся концепции магазина, узнаваемого фирменного стиля, а также клиентской базы.

Читать далее:  Бизнес планы и руководства по открытию столовых и кулинарий

Предприниматели вкладывают средства в уже проверенную бизнес-модель, значительно сокращая риски и получая поддержку по всем направлениям бизнеса.

Магазины Все по одной цене – как воплотить бизнес-идею и остаться в прибыли?

Что необходимо сделать для приобретения франшизы?

  • Как открыть магазин Фикс Прайс по договору франшизы?Открыть ООО или стать ИП (индивидуальным предпринимателем).
  • Иметь стартовый капитал не менее 3 млн. руб. (2 миллиона из которых пойдет на закупку товара).
  • Внести паушальный взнос, составляющий 25 % от уставного капитала франчайзера.
  • Производить ежемесячные выплаты (роялти) за использование авторских прав, что равняется примерно 3 % от оборота торговой точки или 10 % от прибыли (если максимальные наценки составляют 30 %).
  • Приобрести или взять в аренду помещение площадью 200-350 квадратных метров.

Ценовая политика устанавливается компанией франчайзером, она же производит и рекламную поддержку.

Предполагаемый срок окупаемости магазина 6-12 месяцев.

Торговая точка может быть открыта в любом регионе РФ.

Особенности франшизы магазинов Фикс прайс

  • Головная компания (фйранчайзер) занимается подготовкой персонала партнера (франчайзи), ее специалисты обучают всем секретам бизнеса (стажировки могут проводиться в любой из торговых точек сети).
  • Осуществляется рекламная поддержка (в магазины поставляется бесплатная рекламная продукция, организуются промо-акции компаний-поставщиков.
  • При необходимости предусмотрено проведение консультаций.
  • Введение единой информационной системы в сети позволяет грамотно управлять товарными запасами магазина, проводить аналитику и составлять отчетность по товародвижению.
  • Ассортимент торговой точки формируется франчайзером. Задачей партнера является своевременный заказ продукции и ее доставка из единого распределительного центра (складских помещений) в свой магазин.
  • По завершении действия договора франчайзи может продать свой бизнес.

Ассортимент товаров в этих магазинах довольно обширен, для поставок используются только непросроченные товары. Единая цена делает их особенно привлекательными для покупателей за одно посещение торговой точки человек может приобрести 3-5 предметов.

Каталог магазина все по 40, 39 и 38 рублей это сотни товаров различного назначения.

Что можно здесь приобрести:

  • Ассортимент товаров Fix PriceВоду, соки, консервы, чай, крупы, макароны, сладости.
  • Игрушки для детей, развивающие игры.
  • Игрушки для собак и кошек, миски для еды, набор для груминга, когтеточки.
  • Чашки, контейнеры для еды, подносы, тарелки и другую посуду.
  • Парфюмерию и косметику туалетную воду, крема, лаки.
  • Чистящие средства для кухни, порошки для стирки.
  • Ножницы, пилочки для ногтей, гели для душа, мыло, декоративную косметику, средства для ухода за волосами.
  • Тетради, ручки, карандаши, фломастеры, краски.
  • Книги.
  • Декор.
  • Бижутерию.
  • Текстиль для дома.
  • Майки, носки, нижнее белье, колготки, перчатки, головные уборы.
  • Электробытовые приборы светильники, фонарики, тройники.
  • Товары по уходу за автомобилем скребки, ароматизаторы, наборы тряпочек.
  • Ножи, сувениры, брелки, свечи.

И это далеко не полный перечень товаров, предлагаемых в сети магазинов Фикс Прайс.

Магазины Все по одной цене – как воплотить бизнес-идею и остаться в прибыли?

Опасаться больших расходов на аренду стоит. Поскольку средний чек в таких магазинах — не более 300 рублей. В такие заведения идут исключительно ради экономии.

60 квадратных метров будет достаточно. В магазинах по фиксированной цене продается негабаритный товар. Но ввиду огромного ассортимента требуется приличное пространство.

От больших расходов на интерьер сразу отказываемся. Типичный покупатель понимает, что это магазин эконом-класса. Поэтому на роскошь не рассчитывает. Однако, обязательно нужно установить систему вентиляции. Крайне важно, чтобы в помещении не было никакого специфического запаха. А у дешевых товаров он нередко есть — вентиляция выручает.

Как итог, оценка проходимости, примерный объем продаж, рентабельность точки, анализ арендной платы — ключевые требования.

На оборудовании экономить будет проблематично. Большой ассортимент требует немало стеллажей и ряд стоек, которые будут рядом с кассой. Б/у оборудование можно рассматривать. Ключевое требование к нему — правильное расположение. У покупателя не должно возникать трудностей к доступу к какому-либо предложение. Грубо говоря, покупатель должен с легкостью добираться, дотянуться руками до всей продукции.

Так как большинство магазинов хотят по-максимуму задействовать свободное пространство, они делают высокими стеллажи. Они подойдут под косметическую и бытовую продукцию, продукты. Для книг, продукции в хозяйстве, детских игрушек лучше слишком высокие стеллажи не выбирать.

Так как площадь помещения будет не менее 60 квадратных метров, нужно минимум два продавца.

В помещении в обязательном порядке должны стоять противокражные системы возле входа. Так как габаритных товаров нет, найдутся хулиганы, которые попытаются что-то пронести без оплаты. Стоимость системы — около 80-100 тысяч рублей, включая расходники. Боятся этих расходов не стоит. Поскольку без них незапланированные убытки вырастут на 10-15% из-за краж.

Установить единый ценник, при этом добиться прибыльности, возможно. Для начала нужно максимально расширить ассортимент. Нередко в таких магазинах мы натыкаемся на откровенное китайское барахло, которое на деле стоит копейки. Но в то же время в магазинах бывает и та продукция, которая в классическом супермаркете будет стоить намного дороже.

Так как магазины зарабатывают? Товары, которые в обычных супермаркетах дороже, быстро раскупаются. Но нередко вместе с ними покупатель захватывает еще и «китайское барахло», наценка на которое несколько выше, чем на действительно выгодную для покупателя продукцию. Как итог, разный уровень наценки в сочетание с огромным ассортиментом и желанием покупателя захватывать целый ряд продукции приносит прибыль.

Работать только с китайским рынком необязательно. Можно найти отечественных производителей, которые за большие оптовые партии предлагают выгодные цены. Также производители могут предложить выгодную цену взамен на дешевую упаковку продукции, постоянное сотрудничество. Чаще всего от российских компаний можно дешево заполучить хозяйственную продукцию, книги, обычные продукты питания, игрушки и так далее.

Нередко владельцам магазина приходится привязывать цену к курсу валют. Поскольку закупка товаров на китайском рынке дает о себе знать. Вполне возможно, что в определенных ситуациях придется пересматривать ценник, несколько его увеличивая. В таком случае спасают якобы акции, когда немного падает стоимость. В результате покупатель думает, что в и так эконом-магазине есть еще и акции.

Читать далее:  Как открыть собственное производство замороженных блинчиков?

Обновление ассортимента в постоянном порядке. Оптимальный вариант — сезонное обновление. Постоянным покупателям необходимо видеть новую продукцию, чтобы оставаться «постоянными».

Уже на этапе бизнес-плана нужно подыскивать себе помещение. Если вы живете в маленьком городке, то необходимо открывать магазин в центре, если это город с достаточно большой численностью населения, то подойдёт и магазин с фиксированными ценами в спальном районе, главное, чтобы был постоянный поток клиентов. Нужно подыскивать клиентов. Площадь зала должна быть не менее 60-65 м2, хотя

и не габаритные, но нужно место, куда выкладывать такую мелочевку. Также не нужно забывать о том, что нужны складские помещения. Немаловажным фактором будет вентиляция, ведь постоянная сырость либо специфический запах могут попросту оттолкнуть клиентов.

• открыть магазин фиксированных цен отдельно на красной линии. В большинстве случаев такие помещения больше 50 м2, но для получения того же патента необходимо только те же 50 метров квадратных торговой площади. Так пусть будет торговая площадь только такая как надо. Остальное отведите все под склад и подсобные помещения (в пределах разумного).

Принцип работы и особенности магазинов Все по одной цене

• размещение в торговом комплексе или торговом центре. Здесь необходимо учесть раскрученность места, ведь нужен постоянный поток людей, также направленность ассортимента в самом комплексе. Если здесь в основном предоставлены только продукты питания то здесь точно делать нечего, напротив, когда бутики «разношерстные», тогда велики шансы на успех, конечно если вы хотите иметь актуальный бизнес в 2017 году.

Закупка идет в большинстве случаев в Китае, но если уж сильно экономить, то качество будет равно нулю, а магазин не будет пользоваться спросом. Также нужно найти производителей, что могут поставлять вам продукцию по выгодным ценам. Чем больше партию вы закупаете, тем ниже отпускные цены. Это могут быть игрушки, книги, бытовая химия.

Как формируются низкие цены

Как правило, в таких магазинах можно купить все по 49, 50, 59, 60, 69, 70, 79, 80 рублей (в зависимости от представленных в ассортименте товаров и региона страны).

Стоимость партий складывается, к ней прибавляется стоимость доставки и прочие издержки, после чего высчитывается себестоимость товарной позиции. Для этого общую стоимость партий с учетом издержек нужно поделить на количество единиц товара.

Прибавив к себестоимости товарной позиции небольшую наценку, вы получите цену продажи, которая вполне может оказаться даже ниже себестоимости какого-то конкретного товара.

Партия вилок (500 штук) стоит 10 тыс. рублей, а партия носков (100 кг) – 75 тыс. рублей. Доставка вилок стоила 1000 руб., а носков – 500 рублей. Таким образом, себестоимость товарной позиции составляет 34,6 рубля (себестоимость вилки – 22 руб., а пары носков (около 50 грамм) – 37 руб. и 75 копеек). Наценку вполне можно установить на уровне 15 процентов, таким образом, цена продажи составит около 40 рублей.

Оборудование и полки для Fix-Price

Где лучше открыть магазин Все по одной цене?

Помещение уже подобрано. Без первоклассного ремонта можно обойтись, ведь внимание должны привлекать товары для магазина

, а не интерьер. Если на ремонте можно сэкономить либо не делать его вовсе, то на оборудовании и стеллажах экономить не следует. Ведь товар нужно выкладывать и делать это так, чтобы покупателю нравилось, и он видел все наименования. Хотя здесь будет представлен недорогой ширпотреб, но в обычном магазине такой товар стоит намного дороже из-за отсутствия опта.

1. Стеллажи вместе с полками. Они бывают как металлические, так и ДСП. Так металлические более долговечные, а ДСП боле компактны и дают возможность без труда из передвигать

2. Архивные стеллажи.

3. Витрина продавца. Витрина продавца должна быть закрыта со всех сторон хотя бы ДСП.

4. Глубокие корзины. Такой ход предусматривает не только заботу о покупателе, чтобы тот смог положить габаритный товар, а и определённый маркетинговый ход. Ведь подсознательно такой ход стимулирует покупателя набрать больше товара.

5. Стойки. Стоки должны находиться возле продавца.

6. Антивор. Для того, чтобы открыть магазин фиксированных цен, необходимо как минимум 2 сотрудника и хорошие затраты на противокражные системы. На безопасности экономить не стоит, ведь большинство товара небольшого размера и кражи будут составлять до 30% от продаж.

С чего начать бизнес

Как выглядят магазины все по одной цене на примере Fix Price

Несмотря на то, что торговля является достаточно простым бизнесом, все равно нужно составить бизнес-план, в котором будут учтены все аспекты будущего предприятия.

После этого можно арендовать помещение, заключать соглашения с поставщиками, закупать или арендовать торговое оборудование и начинать работать.

Для начала необходимо найти помещение, которое будет удобно расположено. Под удобством подразумевается людное место, до которого не составляет труда добраться. Если город большой, можно выбирать спальный район. С проходимостью в спальных районах проблем нет. А стоимость аренды значительно ниже.

Открываем точку «все по одной цене» по франшизе

Чтобы открыть такой магазин и обеспечить успешные продажи, необходимо грамотно подойти к выбору помещения и его месту расположения.

  • Лучше всего подойдут людные места, но близкое соседство аналогичных торговых точек нежелательно, поскольку конкуренция понизит доход.
  • Для привлечения покупателей магазин можно расположить у метро, возле автобусных и троллейбусных остановок, супермаркетов.
  • Размещение внутри больших торговых центров не всегда может быть рентабельным.

Помещение под магазин может быть небольшое, в пределах 40 квадратных метров, средне 50-100 квадратов, а большое составит 250-350 квадратных метров. Все зависит от финансовых возможностей предпринимателя, открывающего торговую точку.

Важное условие успешных продаж посетители должны иметь свободный доступ к товарам, чтобы при необходимости они могли лучше рассмотреть интересующую вещь, подержать ее в руках. Для этого нужно правильно установить стеллажи и витрины, обыграть освещение интерьера

Читать далее:  Как открыть тюнинг ателье: бизнес-план с расчетами

Если у вас нет желания начинать самостоятельно, подбирать ассортимент, тогда можно открыть магазин по франшизе. Для этого нужно оплатить до четверти стоимости от уставного капитала главной компании – это будет

и платить 3 % от оборота. Закупка товаров обойдется примерно от 3 млн. руб. При этом заказывать их очень удобно, ведь в таких структурах построенная единая централизованная информационная система, также франчайзеру могут помочь с выбором товара и системой доставки. Также большим плюсом есть ассортимент товара, ведь некоторые сети насчитывают более 2 000 наименований.

Куда обратиться для оформления франшизы магазина Fix Price?

Многих китайских поставщиков называют консолидаторами, либо RBC. Так многие китайские фабрики имеют достаточно узкий ассортимент и выпускают всего то до трех позиций продукции. У них нет ресурсов, на то чтобы искать международные рынки сбыта заграницу, поэтому они работают на внешние рынки через посредников, при этом в стоимость товара уже заложены услуги на такое сотрудничество и даже доставка в РФ и растаможка.

сокам, соусам, консервам, чаю, кофе. Большинство представленных продуктов в таких сетях все же можно найти в супермаркетах, только с на порядок большими ценами. Тем более, что зайти в такую сеть ничуть не легче чем в старые добрые супермаркеты. Здесь жёсткие условия входа (низкая стоимость товара), ограничения на продажу в других розничных сетях.

При этом в большинстве торговых сетей все по одной цене нет бонусной системы, также отсутствуют разнообразные отсрочки за товар. В свою очередь менеджеры таких торговых сетей жалуются на то, что поставщики пищевой продукции чаще идут на хитрости и поставляют в их магазины те товары, которые снижают с производства и у них нет времени развозить остатки по супермаркетам.

Конечно, среди минусов франчайзинга есть то, что магазин придётся не только открывать под вывеской определенной торговой сети, но и соблюдать все требования франчайзера, ведь у них уже есть готовый бизнес-план развития. В основном это требования к площади магазина – до 250 м2, рекомендуемое число персонала должно быть, как минимум 4-5 сотрудников за смену, да и планонограмма товара должна быть такой, какую предоставил франчайзер.

Основными покупателями таких магазинов считают женщин, на их долю приходится 75% покупок, остальные 25% отдают мужчинам. Возраст покупателей в среднем 25-55 лет и с уровнем доходов средним и выше среднего. Рассчитывают, что один таковой покупатель выложит за покупаю 3-10 тыс. руб. единоразово. Конечно, это не сезонный бизнес, но перед праздниками выручки таких магазинов получается в разы из-за тех сезонных товаров (валентинки, ко дню 8 марта, новогодние игрушки, подарочные наборы и т.д.).

Магазины Все по одной цене – как воплотить бизнес-идею и остаться в прибыли?

Если быть точным, то магазин формата «все по одной цене» точнее называется Fix Price, по франшизе торговой марки Best Price. Все остальные игроки такового формата на рынке франшиз только имеют похожие названия, но таковыми не являются. Хотя в таких токах легко запастись

: чаем, кофе, бытовой химией, посудой, одеждой, бытовыми товарами, косметикой, предметами гигиены и прочее.

О преимуществах работы с Fix Price

• строгое ограничение по цене, цену устанавливает франчайзер;• закупка товаров только у них;• торговая точка должна быть в людном месте, где есть большой поток людей.

Поскольку в таком магазине продукция, востребованная не каждый день, её качество до воли такое среднее, то рассчитывать, что каждый будет покупать здесь товары на серьезную суму не приходится. Вот почему необходим большой поток посетителей.

• открывается доступ к полному ассортименту товара;• готовый бизнес-план, где четко обозначены сроки окупаемости;• доставка в магазин прямо со склада;• подключение к единой программе кассового и складского учета.

На сегодняшний день такая франшиза оценивается больше 3 млн. рублей, с которых 2 млн пойдет на оплату товара, на закупку оборудования и ремонт помещения. Также важно открыть ИП или ООО и правильно выбрать ОКВЭД.

• торговый зал на 250 м2, также важно не забывать об эстетическом виде помещения. Конечно, в первую очередь должен бросаться товар в глаза, но и стен с плесенью, разводами либо запаха прелости быть не должно. Не стоит делать акценты на аксессуарах.• презентабельная витрина с рекламой;• минимум 4 человека в одной смене.

Также аренду помещения и на заработную плату сотрудников придётся «выложить» со своего кармана еще определенную сумму средств. Также не нужно забывать выплачивать, работая как магазин фикс-прайс — 3% от оборота в месяц.

Также при оформлении зала, учитывая, что было сказано выше необходимо будет приобрести кассовый аппарат и модем. Стеллажи стоит размещать так, чтобы в зале было достаточно места и не было тесно. Сами по себе тесные помещения действуют угнетающее на посетителей, и они там много времени не проводят. Если взять стоимость оборудования и стеллажи и полки, то стоимость составить примерно от 70 000 руб до 150 000 руб. и франчайзер магазин низких цен Fix Price подскажет, где такое оборудование закупать.

Расходы по сотрудникам

Естественно для того, чтобы магазин функционировал необходимо посменно нанимать хотя бы 4 рабочих. Например, 2 кассира и два продавца-консультанта. Зарплату им можно установить пока минимальную на уровне – 15 000 рублей. Также можно взять на неполный рабочий день уборщицу и платить ей примерно 7 тыс. рублей.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro
Adblock
detector