Как открыть свой магазин с нуля

1. Обзор рынка

Динамичное развитие строительной отрасли и рынка недвижимости в России способствовало росту спроса на строительные материалы. Это сопровождалось появлением новых торговых точек – от мелких павильонов до строительных гипермаркетов. Ежегодно рынок строительных материалов увеличивался на 20%.

На сегодняшний день на рынке представлено более тысячи универсальных и специализированных сетей строительных магазинов, при этом на топ-10 крупнейших ритейлеров приходится почти 25% рынка. Кризис 2014-2015 закрепил успех крупных строительных магазинов. Рост конкуренции на рынке и регионального лидерства крупных игроков рынка привели к тому, что прочие строительные магазины столкнулись с проблемами: сокращение продаж и, как следствие, ухудшение финансового состояния.

Сложность конкурентной борьбы со строительными гипермаркетами заключается в их агрессивной ценовой политике и широком ассортименте, охватывающем все этапы строительства и ремонта. Планируя покупку, потенциальный клиент склонен выбрать крупный торговый центр. Причин множество. Это и широта ассортимента, более низкие цены, возможность купить все необходимое в одной торговой точке, сервис (консультации, услуги доставки и прочее).

Однако есть ситуации, в которых покупатель пойдет скорее в небольшой строительный магазин. Это покупка малого количества стройматериалов для косметического ремонта, добор закончившихся в ходе ремонта материалов, мелкие бытовые вопросы, требующие срочного решения. В связи с этим с 2015 года среди строительных магазинов наблюдается тенденция изменения структуры ассортимента с замещением строительных материалов товарами для дома.

Определяющим моментом в данной сфере торговли является выгодное местоположение магазина. В то время как крупные торговые точки, занимающие огромные площади, вынуждены располагаться на окраине города, мелкие строительные магазины могут открыться в жилом доме, торговом центре или на местном рынке. Поэтому, несмотря на высокий уровень конкуренции на рынке строительных материалов, это направление может стать выгодным бизнесом. Главное грамотно выбрать место и спланировать все этапы открытия торговой точки.

Таким образом, строительный магазин как бизнес имеет свои преимущества и недостатки. Главным преимуществом является высокий спрос на товар, который гарантирует стабильный доход. Согласно статистике, среднестатистическая семья в России делает ремонт каждые 5-7 лет. При этом не учитываются покупки для поддержания ремонта. Рентабельность строительного магазина может составлять 30-32% в зависимости от наценки на товары.

  • Жесткая конкуренция в отрасли. На рынке придется конкурировать не только с мелкими торговыми точками, но и со строительными гипермаркетами, которые могут предложить потребителю широкий ассортимент и более низкие цены;

  • Ценовая политика. Необходимо установить оптимальную цену на товары, поскольку завышенные цены отпугнут потенциальных клиентов, а слишком низкие цены не позволят окупить бизнес. Оптимальным вариантом является анализ ценовой политики конкурентов и снижение цен на 2%;

  • Необходимость предоставления широкого ассортимента товаров, позволяющего заинтересовать потребителя. Во-первых, стоит важная задача правильно сформировать ассортимент, учитывая предпочтения целевой аудитории. Во-вторых, возникает необходимость налаживать контакты с большим количеством поставщиков и выбирать наиболее подходящих из них;

  • Сезонность продаж. Статистика показывает, что пик розничных продаж зафиксирован в весенние и осенние месяцы, летние продажи составляют 70-80%, а зимние – 50-60% от максимальных. Более того, сезонность отмечается и у отдельных товарных позиций, именно поэтому важен широкий ассортимент строительного магазина.

Привлекательная бизнес-идея

Поэтому если вдруг вы решили, наконец, начать работать на себя и находитесь на данном этапе в растерянности, раздумывая о том, какой же вид бизнеса выбрать, не сомневайтесь, вооружайтесь необходимыми знаниями, запасайтесь нужной суммой и открывайте собственную торговую точку по торговле стройматериалами. Поверьте, не прогадаете.

И пусть даже на первых порах это будет не шикарный гипермаркет строительных и отделочных материалов, а всего лишь небольшой павильон, не суть важно, будьте уверены, прибыль вы будете получать регулярно. И весьма неплохую. Вот поэтому давайте и поговорим подробно, как открыть строительный магазин.

Ассортимент строительного магазина

  • Общестроительная продукция (кирпичи, стеновые блоки, др.)
  • Расходные материалы (мешки, перчатки, пакеты, скотч)
  • Отделочные материалы (двери, окна, подоконники, стеновые панели и аксессуары)
  • Товары внутренних и наружных работ (краски, грунтовки, лаки, эмали);
  • Строительные смеси (цемент, шпаклевка, изо-, сатенгипс, алебастр, другое);
  • Тепло- и звукоизоляция (поролон, минвата, стекловата, пенополистирол)
  • Герметики, пены, клеевые материалы
  • Мелкие крепежные изделия (гвозди, шайбы, винты, саморезы);
  • Строительный инвентарь (шпатель, молоток, диски);
  • Настенные и напольные покрытия
  • Электротехнические товары (кабели, провода, прочее)
  • Сантехника (ванны, душевые, смесители, прочее)

Ваш товар будет пользоваться спросом в 3 случаях:

  1. Если он уникальный;
  2. Если он имеет низкую цену;
  3. Хорошее качество.
  • Процесс согласования цен и сроков;
  • Опыт в сфере деятельности
  • Репутация;
  • Соответствие поставщика вашим запросам;
  • Желание сотрудничать;
  • Возможность работы на особых условиях;
  • Неразглашение коммерческой тайны;
  • Соблюдение сроков;
  • Дополнительные услуги.

Как было сказано выше, начинающему предпринимателю рациональнее открывать магазин в формате «у дома». Его масштаб тоже может быть различным: от небольшого павильона со строительными материалами до супермаркета. Здесь все зависит от выбранного места для торговли и финансовых возможностей. Мы рассмотрим как открыть строительный магазин, на примере небольшого супермаркета, предлагающего покупателям более 100 позиций товара.

Для магазина такого формата продаж следует делать ставку на расходные материалы, используемые в ремонтных работах (крепежные элементы, лакокрасочную продукцию, клеи, строительные инструменты). Исходя из формата магазина, определяется его ассортимент, который должен включать следующие категории товаров:

  • лакокрасочная продукция (краски для внутренних и наружных работ, грунтовки, пропитки, лаки и покрытия для различных материалов, а также валики, кисти);

  • строительные смеси, цемент, грунтовка, шпатлевка, алебастр и т.д.;

  • монтажная пена, герметик, жидкие гвозди, клей монтажный;

  • скобяные изделия разных модификаций и размеров, гвозди, шурупы,

  • обои. Данная группа товаров должна быть представлена широким ассортиментом, позволяющим удовлетворить вкус и требования разных потребителей. К сопутствующим товарам относятся клеи, кисти и прочее;

  • напольные покрытия (ламинат, линолеум, ковролин, паркет и сопутствующие им товары в виде крепежных деталей, подложки, плинтусов и т.д.);

  • строительные инструменты (валики, шпатели, молотки, гвоздодеры, дрели, шуруповерты и прочее).

Перед формированием ассортимента следует провести тщательный анализ рынка, поставщиков и ассортимента магазинов-конкурентов. Это позволит определить потребительский спрос и подобрать товары таким образом, чтобы создать уникальное предложение на рынке. Важно! Вы будете представлять наибольший интерес для покупателя в двух случаях:

  • желательно, чтобы каждая группа товаров была представлена несколькими производителями в разных ценовых категориях. При этом товары среднего ценового сегмента должны составлять не менее 60% от всего ассортимента;

  • выбирайте проверенных, качественных поставщиков, поскольку от этого зависит репутация магазина;

  • при выборе поставщиков также обращайте внимание, представлены ли они в других магазинах. Уникальные предложения на рынке позволят привлечь покупателей;

  • в случае, если какой-то товар не пользуется спросом, следует уменьшить его запасы, но не исключать его из ассортимента полностью.

Также предлагается, чтобы магазин работал в формате самообслуживания. Как показывает практика, такая система способствует росту объемов продаж. Для данного формата товары следует разделить по категориям для удобства. Для каждого отдела (или смежных отделов) предусмотрен консультант.

  • удобное расположение для клиентов. Строительные магазины, находящиеся в шаговой доступности, в определенных случаях являются наиболее привлекательным вариантом, нежели удаленные от города гипермаркеты;

  • вариативность ассортимента. Площадь и формат магазина позволяют предложить ассортиментный ряд шире, нежели в строительных павильонах. Здесь могут быть представлены не только товары популярных производителей, но также менее распространенные марки. Строительные гипермаркеты обычно работают с определенными марками и не склонны менять поставщиков. Более мелкие магазины более гибкие, и могут сотрудничать с широким кругом поставщиков.

  • система лояльности клиентов. На данный момент не многие строительные магазины уделяют внимание политике по привлечению клиентов. Вы можете исправить эту ошибку и предусмотреть, например, систему скидок для постоянных клиентов.

Изучаем азы…

Любое дело требует к себе грамотного и разумного подхода. Поэтому дабы затеянное мероприятие не потерпело фиаско в самом начале, первым делом нужно составить толковый бизнес-план строительного магазина. Но согласитесь, новичку в сфере предпринимательства не так просто это сразу сделать, нужно сначала изучить все вопросы, связанные с этим профилем деятельности, а уж после садиться за стол и составлять смету.

Как открыть свой магазин с нуля

Ведь всем известно, что тот же наш пресловутый гвоздь можно купить как с лотка на специализированном рынке, так и в «навороченном» гипермаркете. Поэтому первым делом, пересчитав содержимое кошелька и трезво оценив свои возможности, нужно правильно выбрать формат будущей торговой точки. Как это сделать? Читаем дальше.

Выбор поставщика для магазина

Ни один настоящий магазин не сможет обойтись без соответствующего оборудования. Выбор конкретных моделей следует производить исходя из ассортимента торговой точки. Особое внимание следует уделить холодильному оборудованию – именно оно занимает больше всего места, а цены способны нанести серьезный удар по бюджету.

Выбор витрин производится исходя из товарооборота и ассортимента. К примеру, для холодильных витрин следует выбирать модели с глубокой узкой выкладкой, а температурный режим для них должен соблюдаться в пределах от -6 до 0 градусов Цельсия для рыбы и мяса и от 0 до 8 градусов для сыра, колбас и кондитерских изделий.

После холодильного оборудования стоит перейти к выбору стеллажей, которые станут основным элементом для выкладки товара. Сегодня в продаже можно найти модели с секциями длиной от 600 до 1250 мм. В зависимости от длины варьируется и цена. Для хлебобулочных изделий витрины дополнительно комплектуются корзинами из дерева, а секции кондитерских изделий дополнены ограничителями, которые не позволяют товарам рассыпаться.

Особое внимание при выборе торгового оборудования следует обращать на следующие моменты: устойчивость, функциональность. Качество, прочность и дизайн. Перед тем как приобрести конкретную модель стоит обратить внимание на аналоги, сравнить их параметры и только тогда останавливать свой выбор на конкретном варианте.

Немалую роль в вопросе как открыть свой магазин, играет грамотный выбор помещения под него. Имеется целый ряд требований и аспектов, на которые следует обратить внимание при выборе.

  1. Тип товара. Отдельные виды товаров требуют, чтобы их продавали в определенных местах. К примеру, продовольственный магазин или простые бытовые товары не стоит размещать в крупных торговых центрах – следует отдать предпочтение более доступным помещениям. Отличным вариантом станет здание на оживленной улице в спальном районе.
  2. Доступность и видимость. Помните: даже самый большой трафик не гарантирует большого количества посетителей и покупателей. Размещать торговую точку следует таким образом, чтобы на улице было как можно больше именно целевых покупателей. Также нужно учесть и место размещения вывески – она должна быть видна всем проходящим. Помните: чем лучше магазин виден, тем меньше рекламы он требует. Очень важно, чтобы рядом было достаточное количество парковочных мест. Специалисты считают, что оптимальным вариантом станет 5-8 мест на каждые 100 квадратных метров торговой площади.
  3. Конкуренты. Наличие фирм-соседей может сыграть как положительную, так и отрицательную роль. Тут важно учесть их клиентуру: гипермаркет и дорогой бутик новых клиентов друг другу не принесут, а салон красоты вполне может поспособствовать росту клиентской базы.
  4. Цена. Один из наиболее важных факторов. Стоит отметить, что здесь речь идет не только о стоимости аренды. Любое помещение требует от владельца периодического ремонта. Кроме того, в эту сумму следует включить и затраты на маркетинг, когда магазин находится вдалеке от основного потока посетителей. Не стоит забывать и про ежемесячные платежи: коммунальные услуги и прочие. В отдельных случаях может потребоваться дополнительная перепланировка, что влечет за собой немалые расходы.
  5. Личные предпочтения. Если вы сами планируете работать в собственном магазине, при выборе помещения нелишним будет учесть и собственные предпочтения – удаленность места от дома и подобные.

Очень важно при выборе помещения под магазин не торопиться. Попробуйте заранее исследовать район, посмотреть на потенциальных клиентов и конкурентов. В отдельных случаях не стоит бояться ради этого переносить дату открытия, ведь неправильный выбор в результате обернется целым множеством проблем.

Как продавец борется за каждого клиента, так и поставщики борются за своих покупателей. По своей сути поставщик – это тот же магазин, но оптовый. Выбирать поставщика следует особенно тщательно. Особое внимание следует обратить на следующие критерии:

  • Надежность. Безусловно, именно надежность является самым главным критерием. В него входит насколько поставщик обязателен по части исполнения заказа, насколько он честен во время расчетов, насколько своевременно производит поставки.
  • Цена. Совершенно логично, что все хотят приобрести товар как можно более дешево. При равных условиях следует отдавать предпочтение поставщику с минимальными ценами.
  • Ассортимент. Также очень важный критерий — чем более широкая линейка товара будет выставлена, тем больший интерес она сможет привлечь.
  • Узнаваемость бренда. Все знают, что торговля неразрывно связана с психологией. Чтобы быстро приобрести репутацию, следует работать с максимально известными и популярными брендами. Кроме того, проблем с работой с ними куда меньше – вернуть или заменить товар по гарантии значительно проще.
  • Дополнительные нюансы. В число важных мелочей следует отнести скидки, бонусы, отсрочки платежей, выдача товара под реализацию и прочие подобные. Они позволят получить дополнительную прибыль, так что пренебрегать ими точно не стоит.
Читать далее:  Как открыть банный бизнес в екатеринбурге

Не стоит ограничивать себя работой только с одним поставщиком. Оптимальный вариант – закупки сразу у 2-3 оптовиков. Таким образом, если с одним возникнут проблемы, то другие смогут закрыть брешь.

Необходимо также учитывать и такой нюанс, как логистику. Для этого следует заранее узнать, как выстроена сеть доставки, какие транспортные компании работают в городе поставщика и вашем собственном. Оптимальным вариантом будет доставка железнодорожными путями.

Наконец, общение с поставщиками чаще всего ведется посредством электронной почты. Достаточно выбрать интересующие позиции, а поставщик в ответ на это выставит счет. После оплаты выбранная транспортная компания доставит груз.

Вопрос выбора формы налогообложения играет важную роль при открытии магазина. Именно от этого зависит не только налоговая нагрузка, но еще и объемы взысканий за различные проступки. Стоит сразу сказать, что какого-то универсального ответа здесь нет, все строго индивидуально. Однако есть алгоритм, который поможет определиться с выбором:

  1. Подготовьте общую характеристику компании: где будет находиться магазин, будут ли среди клиентов юридические лица, какова стоимость активов и планируемая годовая выручка.
  2. Сделайте анализ всех форм налогообложения и выберите общие для всех налоги.
  3. Выберите предпочитаемый вариант.

Выбор формы налогообложения должен совершаться исходя из вашей чистой прибыли, а не от объема налогового обременения. В отдельных случаях есть смысл выбрать систему с большими налогами, которая позволит сэкономить в перспективе или же достичь определенной цели – занятия определенного сегмента рынка или подобных.

Применима к ИП и ООО. Является вариантом по умолчанию – если не было заявлений о переходе на иную форму, то используется именно ОСНО. В число требований входит ведение бухгалтерского учета, ведение книги расходов и доходов.

Налоги ОСНО для ООО:

  • Основной налог – налог на прибыль организации в размере 20% от прибыли.
  • Налог на добавочную стоимость НДС – 0, 10 или 18%.
  • Налог на имущество организаций в размере до 2,2%.
  • Страховые взносы на сотрудников – 34%.

Налоги ОСНО для ИП%

  • Подоходный налог НДФЛ в размере 13% от доходов.
  • НДС – 0, 10 или 18%.
  • Страховые взносы.

Главным недостатком ОСНО является сложность расчетов – справиться с ними смогут только опытные бухгалтеры.

Что еще предусматривает составление такого документа, как бизнес-план? Строительный магазин требует, естественно, наличия подходящего помещения, которое, как правило, практически все начинающие предприниматели арендуют. От его площади и месторасположения зависит и арендная плата. Понятно, что за просторный и расположенный в центре города магазин придется отдавать гораздо большую плату, нежели за небольшой, ютящийся на окраине.

Как открыть свой магазин с нуля

Однако следует помнить проверенную и доказанную веками народную мудрость о скупом, которому приходится платить дважды. Поэтому надо думать об этом, составляя бизнес-план. Строительный магазин, расположенный в безлюдном месте обречен на скорую смерть. Так что на аренде старайтесь не экономить (в пределах разумного). И выбирайте помещение под свой бизнес, учитывая следующие правила:

  • Рядом непременно должна проходить оживленная трасса.
  • Приветствуется расположение около вашей торговой точки рынка, иных (не строительного плана) торговых точек, пользующихся популярностью у покупателей.
  • Наличие в непосредственной близости крупных новостроек – залог хороших продаж.
  • Удобные подъездные пути способствуют увеличению количества покупателей.

Как для любого заведения, занимающегося розничной торговлей, расположение строительного магазина играет важную роль. Выгодное расположение определяет 70% успешности торговой точки. Оценка местоположения магазина учитывает такие параметры, как характеристика площади, простота парковки, интенсивность пешеходного потока, заметность и примечательность, соседство с аналогичными предприятиями. Хорошим вариантом станет район новостроек, а также спальные районы, удаленные от крупных строительных магазинов.

При выборе помещения для магазина возникает вопрос, арендовать торговую площадь или приобрести ее в собственность? Предприниматели рекомендуют не спешить с покупкой торговой площади и первые два года поработать в арендуемом помещении. В случае, если вы ошибетесь с выбором торговой точки или дело не пойдет, намного проще будет просто освободить арендуемую площадь.

  1. Требуемая площадь магазина составляет не менее 100 кв. м. В ином случае, есть риск, что магазин будет нерентабельным.  

  2. Торговый зал должен быть квадратной или прямоугольной формы, без лишних изгибов – это позволит удобнее разместить витрины и максимально эффективно использовать имеющееся пространство.

  3. Высота потолков должна быть не менее 2,7 м.

  4. Из торгового зала должно быть два входа – для посетителей и загрузки товара. При площади торгового зала 100-150 кв. м. для складского помещения потребуется 50-70 кв.м.

  5. Наличие в помещении отопления, вентиляции, кондиционирования, водопровода, канализации, вентиляции и электричества.

Особых вложений в ремонт помещения для строительного магазина не потребуется. Достаточно, чтобы помещение соответствовало санитарным требованиям, было сухим, чистым и хорошо освещенным. Аренда торгового помещения общей площадью 150 кв.м. в среднем стоит около 100 000 рублей в месяц. Разделяя арендуемую площадь на помещения различного назначения, следует выделить 100 кв.м. на торговый зал, 40 кв.м. для склада и 10 кв.м. на технические  помещения.

Разнообразие видов магазинов стройматериалов

А вы знаете, что современная Россия давно обогнала Советский Союз по количеству построенного жилья? Больше того – сейчас строят гораздо быстрее и лучше: нам стали доступны современные материалы и западные технологии строительства. Поэтому интернет-магазин стройматериалов без заказов не останется никогда– если, конечно, правильно выстроить работу. Сегодня мы расскажем, как открыть интернет-магазин стройматериалов.

Открытие магазина стройматериалов может нести как прибыль, так и убытки.

Главным его преимуществом является высокий спрос на товары.

Следует отметить, что этот бизнес отличается своей стабильностью и хорошей рентабельностью. Многие другие сферы торговли оказались неустойчивыми к последствиям кризиса. В отличие от них, негативное влияние на сферу стройматериалов было минимальным.

Как открыть свой магазин с нуля

Негативным моментом может являться высокая конкуренция. Особенно сложно бороться с ней мелким предпринимателям. Но можно постараться занять всю свою нишу.

Учитывая все эти факторы, ваш магазин может приносить до 1,5 млн рублей в год, и стать перспективным бизнесом, которому есть куда расти.

Читайте еще: Как открыть пивной бар: с чего начать и сколько можно заработать?

Много не только всевозможных предприятий торговли, предлагающих такой востребованный товар. Немалое значение имеет и ассортимент строительных магазинов. Так, если вы решите остановиться на продаже, допустим, инструментария – это одно, а если хотите открыть точку по типу «Все для ремонта» — это уже совершенно другое. Поэтому, составляя бизнес-план строительного магазина, в первую очередь учитывайте именно этот момент.

Так, к примеру, можно арендовать небольшое – площадью в тридцать–пятьдесят квадратов помещение и торговать сугубо специфическим товаром. Скажем, обоями и различными дополнениями в виде клея, стикеров и тому подобного. Ассортимент строительных магазинов, занимающих площадь от ста до двухсот квадратных метров, естественно, значительно шире.

Здесь покупателю предложат уже не только обои, но и краску, напольные покрытия, всевозможную сантехнику – всего не перечесть. Но, соответственно, и затраты на открытие такой торговой точки будут в разы выше. Если же вы чувствуете в себе силы и имеете соответствующее количество наличности, то можно и вовсе заняться организацией огромного строительного супермаркета, который, правда, потребует полезной площади от тысячи и более квадратов.

Но, правда, для начинающего предпринимателя два последних варианта подходят далеко не всегда, хотя бы в силу самой банальной причины – отсутствия нужно суммы, которая исчисляется энным количеством нолей, причем в долларовом эквиваленте. Поэтому бизнес-план строительного магазина непременно нужно составлять с учетом собственного финансового состояния.

Выбор торгового оборудования для магазина

Торговое пространство должно быть хорошо освещенным. Интерьер для строительного магазина довольно простой и не требует крупных вложений. Однако при планировании бюджета проекта, следует заложить расходы на ремонт. Так или иначе, потребуется какая-то минимальная переделка арендуемого помещения. На этот вид расходов планируйте не менее 20 000 рублей.

При подготовке торговой и складской зоны нет необходимости в дорогих отделочных материалах. Готовое помещение должно быть светлым, чистым и сухим. Сделайте недорогой косметический ремонт и позаботьтесь о хорошей вентиляции. Это все, что требуется от помещения для успешных продаж вашего предприятия. Техническая оснащенность строительного магазина должна способствовать росту объемов продаж, обеспечивать производительность и окупаемость торговли и отвечать технике безопасности. В связи с этим торговый зал необходимо снабдить надежным осветительным и вентиляционным оборудованием.

Кроме того, следует приобрести торговое оборудование – стеллажи, витрины, кассовый прилавок, кассовый аппарат. Так как магазин работает в формате самообслуживания, то потребуется несколько стеллажей, на которых будет размещен товар. Для начального этапа в магазине оборудуется две кассы. Однако следует зонировать торговое пространство так, чтобы при необходимости можно было поставить еще одну кассу.

Затраты на оборудование

Наименование

Цена, руб.

Кол-во, шт.

Общая стоимость, руб.

1

Стеллаж пристенный

5 000

8

40 000

2

Стеновая панель

6 000

4

24 000

3

Стеллаж островной

8 000

4

32 000

4

Прилавок кассовый

8 000

2

16 000

5

POS-система с кассовым аппаратом

43 000

2

86 000

6

Охранно-пожарная сигнализация

15 000

1

15 000

7

Корзинки и тележки ( в т.ч. грузовые)

30 000

8

Прочее

10 000

Итого:

253 000

Существует три вида строительных магазинов:

  • узконаправленные, торгующие одним видом товара;
  • частные с широким ассортиментом товара;
  • большие гипермаркеты, работающие по франшизе.

Как открыть свой магазин с нуля

Торговля в магазинчиках с приоритетным направлением одного, пусть даже самого ходового товара, не приносит максимальной отдачи. Объясняется это тем, что крупные торговые дома предлагают скидки, системы накопления баллов на последующие покупки. Для небольшого магазина – это, по крайней мере, не выгодно. В большинстве случаев может грозить убытками.

Чтобы иметь возможность предоставлять скидки клиентам, необходимо заработать этот задел средств. Метод один – закупка товара крупными партиями непосредственно от производителя. Если весь спектр товаров производится в регионе расположения магазина – проблем с заключением договоров на крупные поставки не возникает. Но это утопия! В реальности большинство товаров доставляется через полстраны.

Вывод! Наиболее рентабельны строительные магазины, работающие по франшизе известных сетевых распространителей строительных товаров.

Итак, удовлетворяющее всем требованиям помещение найдено. Что нужно делать дальше? Естественно, его обживать. Сделать в случае необходимости ремонт, а затем закупать оборудование. Вот здесь потребуются специальные стеллажи для строительного магазина, на которых будет лежать в ожидании покупателя ваш товар.

Но даже в том случае, когда нужны стеллажи для строительного магазина более солидных размеров, можно также попробовать сэкономить. Для этого нужно внимательно просмотреть все объявления о купле-продаже торгового оборудования. Порой некоторые предприниматели, у которых дело в силу каких-либо причин «не пошло», продают бывшие в употреблении, но пребывающие в отличном состоянии витрины, стеллажи и другие необходимые предметы.

Оформляем деятельность

Как правильно оформить вид своей будущей предпринимательской деятельности? Считаете, что справитесь с поставленной задачей в одиночку? Тогда смело оформляйтесь в качестве ИП (расшифровывается как индивидуальный предприниматель). Если же бизнес-план строительного магазина составлен с расчетом на перспективу, то лучше сразу же зарегистрировать ООО, так как в этом случае вам непременно понадобятся наемные руки.

Не будем заострять внимание на перечне всех необходимых документов, так как он определен законодательно и для любого региона одинаков. Узнать же, что конкретно потребуется, можно или непосредственно в своей налоговой инспекции, или – что еще проще – на ее сайте. Там же можно ознакомиться и с видами систем налогообложения.

Как открыть свой магазин с нуля

Но нужно также знать и о том, что, кроме налоговой, придется получить также разрешительную документацию от пожарной охраны, СЭС, администрации района или города, торговой палаты. Если планируется организовать автостоянку возле торговой точки, то нужно будет согласовать данный вопрос с ГИБДД.

Группы строительных товаров

Поставщиков следует искать лично, посещая оптовые базы города, либо через интернет. Первый способ удобен тем, что при личной беседе проще договориться о партнерских условиях; второй – тем, что можно сэкономить на транспортных расходах, охватить широкий круг потенциальных партнеров, найти более выгодные условия и заключить договора с поставщиками, не представленными на местном рынке. С поставщиками рекомендуется использовать смешанный способ работы: часть товаров выкупать сразу, а часть брать на реализацию.

Определившись с поставщиками, необходимо закупить товар для магазина. Практика показывает, что для среднего строительного магазина на формирование первоначального ассортимента потребуется 500-700 тыс. рублей. Исходя из специфики спроса и условий поставщиков, необходимо будет производить дозакупку товара. Главное в этом вопросе – правильно рассчитать требуемый объем товаров, чтобы разнообразить ассортимент, но исключить перенасыщение товарных полок.

Каждый работодатель при поиске сотрудников может пойти двумя путями. Он может попытаться найти высококлассных профессионалов, которые сразу же покажут высочайший результат, а может нанять перспективных талантливых людей, которым только предстоит научиться искусству торговли. Как всегда, плюсы и минусы есть в обоих случаях.

Читать далее:  Производство бытовок как бизнес

В первом случае работодатель столкнётся с проблемой недостатка подобных специалистов. Кроме того, они потребуют и соответствующую заработную плату, которую не все смогут себе позволить. Да и каждый такой сотрудник по опыту имеет и ряд своеобразных установок, так что для начала потребуется перестроить их на новые условия. В числе плюсов следует отметить, что сэкономить можно будет на обучении, а работать сотрудники смогут уже в день найма.

Талантливые новички станут глиной в руках мастера. При должном руководстве они смогут стать профессионалами высочайшего класса, но есть шанс получить вместо этого одни лишь проблемы. Зато и оклад такому сотруднику может быть ниже. Как минимум, на этапе накопления опыта, обучения и стажировки. Подобных людей можно в коллективе вырастить успешными и преданными сотрудниками, которые полностью соответствуют специфике работы.

К сожалению, талант раскрывается далеко не всегда, а преданность компании может и не прийти. Обучение нового сотрудника неизменно связано с расходами, включая посещение курсов и тренингов. Да и просто ассортимент товара потребуется выучить – узнать его особенности, преимущества и недостатки. Во время приема талантливого новичка на работу следует обращать внимание не только и не столько на его презентационные и коммуникабельные навыки, но еще и на сообразительность, ведь в сжатые сроки ему потребуется запомнить массу характеристик различных товаров.

В результате получается следующая картина: высококлассные специалисты являются более предпочтительным вариантом, если вы можете их себе позволить. В противном же случае придется обойтись перспективными новичками.

Кто же занимается подбором сотрудников? Во всех более-менее крупных компаниях эта роль возложена на отдел кадров. Поиск новых специалистов чаще всего ведутся следующими способами:

  • Родственники и знакомые. Как показывает практика – вариант распространенный, но часто один из худших. Каким бы близким не был знакомый, это не означает того, что он будет хорошим сотрудником и продавцом. В отличие от людей с улицы, оценить навыки родственника объективно оказывается сложнее. Очень часто мы подсознательно сглаживаем явные недостатки и необъективно поощряем своих родственников.
  • Расклейка объявлений в магазине и на улице. Один из наименее затратных, но при этом действенных способов, чем и привлекателен. Тех, кто обратится по объявлению, найденному в торговом зале, можно сразу же отправлять в отдел кадров, что позволит сэкономить немало времени. К сожалению, это оборачивается слишком большим потоком – кабинет менеджера совсем рядом, так что зайти в него могут и просто любопытствующие, понадеявшись на удачу.
  • Объявления в печатных изданиях и интернете. Здесь есть два основных пути. Можно изучить имеющееся предложение или же подать собственное объявление. В первом случае придется потратить немало сил и времени, чтобы изучить соискателей и рассмотреть их кандидатуры. В результате даже на поиск одного сотрудника может уйти несколько дней. Собственное объявление имеет рядом преимуществ – если грамотно его составить, то неподходящие кандидатуры можно отсеять сразу же. Заинтересованных же не придется обзванивать – они сами придут к вам в отдел кадров.
  • Работа с кадровыми агентствами. Главным плюсом такого варианта является перекладывание всей работы по изучению резюме, поиску и собеседованию на третью сторону. В результате в вашу компанию будут отправлены только те люди, которые полностью соответствуют заданному профилю. Минусы подхода очевидны: работа кадрового агентства требует своей оплаты, подчас очень немаленькой. Да и несмотря на все предосторожности приобретение «кота в мешке» вполне возможно. Избежать рисков можно, если в договоре с кадровым агентством упомянуть о выплате гонорара лишь по зачислению сотрудника в штат по завершении испытательного срока.
  • Охота за талантами или Headhunting. Данный способ поиска персонала является одной из наиболее актуальных разработок. Он заключается в переманивании высококлассных специалистов из других компаний. Главным преимуществом подобного подхода является возможность понаблюдать за сотрудниками в деле, оценить их навыки и способности. Главным минусом – большие расходы, ведь потребуется сделать достаточно выгодное предложение, от которого тот не сможет отказаться. Да и однажды переманенного сотрудника всегда можно переманить снова: вряд ли стоит ожидать от такого человека какой-то безоговорочной преданности.

Упомянутые выше способы одинаково подходят как для поиска опытных специалистов, так и перспективных новичков. Исключение составляет разве что headhunting. Специалисты рекомендуют при поиске профессионала обращаться в кадровое агентство, так как шанс найти действительно опытного сотрудника увеличивается многократно.

Наконец, не стоит при найме акцентировать свое внимание лишь на дипломе и резюме. Стоит также обращать внимание и на обаяние соискателя и на его внешность. Помните, что продавцы станут лицом вашей компании и лицо это должно быть красивым и жизнерадостным.

Естественно, в рамках одной статьи довольно сложно будет описать весь ассортимент существующих на сегодняшний день материалов для ремонта и строительства. Но мы попробуем кратко изложить суть вопроса.

Итак, чем же можно торговать в наконец-то открывшемся собственном магазине:

  • Лакокрасочной продукцией. Это всевозможные пропитки, краски-лаки, грунтовки, покрытия и иже с ними.
  • Обоями. Товар, который нужен везде, всегда и всем. А потому желательно, чтобы покупатель, кроме обоев, нашел на прилавках вашего магазина и весь сопутствующий ассортимент: клей, стикеры, бордюры, кисти, валики и прочую необходимую мелочь. Даже ножницы и рулетки лишними не будут, кстати. Места много не занимают, а доход – хоть и небольшой – непременно принесут.
  • Сантехникой: в эту группу входит как «тяжелая артиллерия» — ванны, унитазы, душевые кабинки, умывальники, так и столь необходимая в сантехническом деле мелочь: фитинги, трубы, крепления, смесители и многое другое. Плюс столь модная сегодня мебель для ванной.
  • Керамической плиткой. Ассортимент ее огромен, выбор – более чем велик.
  • Отделочными строительными материалами: шпатлевками, штукатурными смесями, наливными полами – набор товаров большой, спрос – огромный.
  • Напольными покрытиями: ламинатом, линолеумом, ковролином, паркетом, доской, пробкой.
  • Кровельными материалами: профнастилом, всеми видами искусственной и натуральной черепицы, шифером и даже банальным рубероидом.
  • Дверями: входными и межкомнатными, деревянными и стеклянными, раздвижными и на петлях. Сегодняшний ассортимент этих товаров не может не вызывать удивления даже у видавших виды покупателей.
  • Строительным инструментарием: начиная от простого шпателя и заканчивая бетономешалкой.
  • Электротоварами: от розеток до эксклюзивных дизайнерских люстр.как назвать строительный магазин

Поиск персонала для магазина

Основным персоналом в магазине являются продавцы-консультанты. Именно от них во многом зависит успех торговли. Для магазина площадью 100 кв.м. будет достаточно четырех продавцов-консультантов, трех кассиров и одного заведующего. Требования к продавцам-консультантам: знание строительной продукции, умение ненавязчиво предложить свою помощь и расположить к себе клиента, организованность, ответственность, вежливость.

Так как строительный магазин работает без выходных и открыт в течение 12 часов: с 9:00 до 21:00, следует предусмотреть посменный график для персонала. Рекомендуется, чтобы в каждой смене работали два продавца-консультанта и кассир. Продавцы-консультанты являются взаимозаменяемым персоналом и могут осуществлять помощь друг другу в случае необходимости.

В будущем рекомендуется ввести отдельную должность – менеджер по закупкам. В его обязанности будет входить работа с поставщиками, формирование ассортимента товара, составление логистической цепочки для доставки товара, формирование стратегии ценообразования. Перед началом работы персонал должен пройти обучение, ознакомившись с ассортиментом продукции, ее характеристикой и технологией продаж.

В данном примере предприниматель выполняет основные функции управленца – проходит все регистрационные процедуры, занимается подбором персонала, ведет переговоры с арендодателями и поставщиками, проводит закупку товара, занимается стратегическим продвижением магазина. Управляющий организует рабочий процесс, контролирует работу продавцов, осуществляет приемку и пересчет товара и оформляет соответствующую документацию.

Подготовительный этап займет около двух месяцев, в течение которых предусмотрены прохождение процедур регистрации, налаживание партнерских связей с поставщиками, поиск подходящего помещения, подбор персонала, закупка оборудования и товара.

Стандарт или эксклюзив?

Как мы уже упоминали выше, в зависимости от размеров и выбранного направления деятельности строительные магазины могут заметно отличаться друг от друга своим ассортиментом. Чтобы вам было легче ориентировать при составлении своего бизнес-плана, так как за все товары придется, естественно, платить поставщику, кратко рассмотрим основные их виды.

Начальный этап в составлении бизнес-плана

Строительный магазин, не имея за душой ни гроша, естественно, не откроешь. Это дело серьезное, требующее существенных финансовых вливаний. Так, на открытие небольшого павильона потребуется минимум 400 тысяч рублей. Так считают эксперты. Если вы будете ставить наценку на свой товар в пределах 30%, то сможете выручить в месяц около двухсот тысяч.

В итоге получится прибыль весьма незначительная. Вывод: по большому счету иметь маленький павильон невыгодно. Если только вы не трудитесь в одиночку, без наемной рабочей силы. Тогда на хлеб с небольшим кусочком масла заработать вполне реально.

Другое дело — полноценный магазин строительных материалов, пусть даже и не очень большой, занимающий площадь чуть более ста квадратов. Конечно, на его открытие придется затратить сумму в восемь-девять миллионов, но и минимальная чистая прибыль будет составлять более двухсот тысяч в месяц.

1)Анализ целевой аудитории, т.е. каждый предприниматель должен четко понимать, на кого направлен его бизнес, и кто в нем может быть заинтересован.

Кроме этого, оцениваются транспортные потоки, и крупные предприятия поблизости.

Бизнес-план магазина стройматериалов

Больше половины целевой аудитории строительных магазинов – мужчины в возрасте от 25 до 60 лет, т.е. активный покупатель, имеющий стабильный доход.

Следующая группа покупателей – строительные бригады, компании.

Также, потребителями могут быть люди, нашедшие вас через социальные сети. Обычно такие люди знают, какой товар они хотят. В случае если товар крупногабаритный, их может интересовать доставка на дом.

2) Рассчитать объем вложений, которые вы способны вложить в свой будущий бизнес. Вы можете открыть как небольшой отдел, так и торговый центр, вмещающий в себя другие смежные отрасли.

  • Паушальный взнос (200 тыс. рублей);
  • Аренда (факторы: страна, город, место аренды);
  • Оборудование (качество, количество);
  • Товарный запас
  • Оформление магазина
  • Бюджет на рекламу

3) Изучить расположение магазина. Место – 80 % успеха бизнеса.

Такие факторы, как сезон и погода могут влиять на выручку. Стоит позаботиться о большом ассортименте товара с целью охвата большего сегмента потребителей.

Учитывайте, если магазин в промышленной зоне, тогда ассортимент лучше сделать узкопрофильным, для привлечения в него специалистов.

Если же его расположение рядом с жилыми домами и многоэтажками, то лучше сделать упор на хозяйственной части товара.

Лучше место для магазина – на выездах из города, либо в местах скопления торговых точек. Связано это с тем, что центр города обычно связан с местом для отдыха.

4) Конкуренты. Правильный анализ ЦА и выбор товара обойдет конкуренцию со стороны ближайших строительных магазинов.

Как открыть свой магазин с нуля

Можно сделать ставку на большом выборе для специалистов. Но этот вид товара достаточно сложен в использовании, условиях содержания.

Вежливая, профессиональная консультация каждого посетителя также принесет вам немало выгоды.

Люди всегда что-то строили, строят и будут строить. Несмотря на то, что сейчас развелось немало фирм, предлагающих строительные услуги, многие предпочитают заниматься ремонтом самостоятельно или привлекать к этому делу частных специалистов. Поэтому востребованность строительных материалов сейчас очень высокая, да и в перспективе такой бизнес можно развивать и развивать.

Давайте разберемся со всеми основными вопросами, которые обязательно возникнут у вас, если вы решили начать бизнес на строительных материалах.

Регистрация бизнеса

Вы можете зарегистрировать ИП, или же сразу оформлять ООО.

Организационно-правовую форму выбирайте исходя из своих целей: для единичного небольшого магазинчика, который будет сотрудничать с 2-3 поставщиками, вполне достаточно будет формы индивидуального предпринимательства.

А если планы у вас помасштабнее – создать целый строительный супермаркет или даже сеть магазинов, то регистрируйте общество с ограниченной ответственностью. К тому же, крупные и известные поставщики гораздо охотнее сотрудничают с ООО, чем с маленькими ИП.

При заполнении бланков укажите вид деятельности «Розничная торговля скобяными изделиями, лакокрасочными материалами и материалами для остекления».

Для магазина строительных материалов понадобится минимум 50 квадратных метров площади – и это только минимум. На такой территории вы сможете разместить совсем небольшой магазинчик. Поэтому лучше подыскивать сразу помещение покрупнее, ведь чем больше площадь, тем больше товаров вы сможете разместить.

От удачного места расположения тоже будет зависеть многое. Старайтесь открыть магазин поближе к вашей целевой аудитории. Поэтому идеальным вариантом будут районы, в которых имеется много новостроек, или идет активное строительство новых домов. Люди будут заселяться в эти дома, и им придется делать ремонт в новой квартире. А ваш магазин под боком будет как нельзя кстати.

Читать далее:  Свой бизнес как открыть курсы визажа

Но ваша целевая аудитория – это не только люди, заселившиеся в новостройки. Поэтому вполне успешным может быть магазин стройматериалов, размещенный в обычном жилом районе. Главное, чтобы он был густонаселенным.

Важно

Если в вашем городе есть строительные гипермаркеты, то можно в них арендовать место под свой магазин. Но это будет оправдано только в том случае, если ваш магазин будет узкоспециализированным. Никто ведь не захочет предоставлять помещение в аренду своим прямым конкурентам.

Как открыть свой магазин с нуля

А если это торговый строительный комплекс, где все магазины являются арендаторами, то и вам прямая туда дорога.

При расчете размера помещения учитывайте, что вам нужно будет разместить немаленький склад для хранения товара, который будет ждать своей очереди попасть на витрины.

Будет удобно, если на склад можно будет попасть прямо из торгового зала.

Если вдруг потребуется принести дополнительную упаковку товара или заменить его на аналогичный, то продавец сможет быстро это сделать, не заставляя покупателя долго ждать.

Оборудование

После того, как вы подобрали помещение, сделали в нем ремонт (если требовался), и уладили все вопросы касательно проведения коммуникаций, самое время позаботиться о расстановке оборудования.

По сути, все розничные магазины оснащаются одним и тем же оборудованием, и строительный магазин тут не станет исключением. Но подбирая торговое оборудование, вы должны учитывать специфику своего товара.

— стеллажи, полки для товара; — витрины и «подиумы»; — стойка для продавца;

— кассовый аппарат.

Закупки товара

Старайтесь сразу же начать сотрудничество с несколькими поставщиками товара. Во-первых, какое-то время вы будет их «проверять» — стабильно ли они работают, насколько качественный у них товар, активно ли покупают его потребители.

Как открыть свой магазин с нуля

Если один или несколько поставщиков вас не устроят, вы сможете отказаться от их услуг по завершению срока договоренности, и не пострадать – так как у вас в запасе останутся другие поставщики.

Вы можете читать отзывы о них, пытаться найти рекомендации от других предпринимателей, но, как правило, пока сам не попробуешь посотрудничать, не узнаешь всех нюансов.

Закупать товар лучше всего в широком ассортименте. Особенно это касается декоративных материалов – обоев, плитки, краски и т.д. Люди будут приходить к вам в надежде получить возможность выбора.

Если этого выбора вы им не предоставите – и они увидят на прилавке всего 5 видов обоев и 7 видов плитки – то клиенты разочаруются и уйдут к вашим конкурентам. Поэтому, если территория вашего магазина не позволяет разместить очень много товара, то лучше какие-то виды продукции вовсе вычеркнуть из ассортимента.

Лучше, если в вашем магазине будет 30 видов товара в широком ассортименте каждый, чем 100 – но всего по чуть-чуть.

Ассортимент

— строительные смеси; — различные клеи – монтажные, обойные; — монтажная пена; — ручные инструменты для строительных работ; — электрические строительные приборы; — всякая мелочь: гвозди, болты, гайки, шурупы; — обои, декоративная плитка, линолеум, паркет; — лако-красочные материалы;

Как открыть свой магазин с нуля

— расходные материалы для строительства.

Персонал

В строительный магазин следует нанять продавцов-консультантов, кассиров, грузчиков, бухгалтера, менеджера по закупкам.

Для маленького магазина достаточно будет только продавцов и грузчиков, а остальные обязанности может выполнять сам владелец бизнеса. Перед тем, как выпускать продавцов на смену, желательно, чтобы они прошли небольшое обучение.

Они должны разобраться в специфике строительных товаров, грубо говоря — научиться отличать гвозди от шурупов.

Совет

Продавцы также должны уметь посоветовать клиенту товар именно под его конкретные нужды. Часто будут приходить покупатели с вопросом: «Мне нужно сделать то-то и то-то, с помощью чего это можно выполнить?».

Некоторые магазины стройматериалов открещиваются от таких клиентов, аргументируя это тем, что «мы не консультативная компания, а магазин».

Такой подход тоже имеет место быть, но если ваши продавцы все же смогут адекватно отвечать на такие вопросы и давать дельные советы, то постоянных клиентов у вас станет на порядок больше, чем у конкурентов.

Работа с клиентами

Всех ваших клиентов можно разделить на две категории – розничные и оптовые. В работе с розничными покупателями самое важное – это уделить им максимум внимания, вникнуть в их проблему и посоветовать наиболее подходящий им товар.

Как открыть свой магазин с нуля

Квалифицированный продавец должен уметь правильно реагировать на капризы клиентов – а в моменты выбора стройматериалов покупатели очень часто будут эти капризы проявлять. Ваши продавцы будут регулярно наблюдать за семейными ссорами у прилавков и спорами, какие именно обои купить на кухню.

Расходы на открытие строительного магазина

Перед продажей стройматериалов следует тщательно распланировать свои расходы.

  • Первоначальные вложения (самая большая часть расходов);
  • Переменные (доставка и приобретение товаров);
  • Постоянные расходы

К первоначальным вложениям относятся: регистрация ИП или ООО, ремонт помещения, закупка оборудования и расходы на рекламу.

Общая сумма инвестиций на старте будет зависеть от объемов будущего магазина и его расположения (города/поселка). В среднем, по моему опыту, стоит расчитывать на сумму около 1 000 000 рублей.

Ежемесячные затраты

Наименование Расход, руб.
1 Аренда 100 000
2 Рекламные кампании 8 000
3 Коммунальные платежи 10 000
4 Амортизация 5 000
5 Налоги 30 000
6 Зарплата сотрудникам 60 000
6 Другие расходы 10 000
ИТОГО 223 000

В таблице приведены ориентировочные цены, которые могут отличаться в зависимости от места расположения строительного магазина и его ассортимента.

При планировании расходов следует разделять их на три группы: первоначальные вложения, переменные и постоянные расходы. А теперь по порядку.

Первоначальные вложения – сумма, которая потребуется для открытия бизнеса. Сюда относят все расходы, понесенные на первых этапах реализации проекта: от затрат на поиск помещения до закупки оборудования и товаров. Первоначальные инвестиции согласно нашему примеру составят 1 220 000 руб. Обращаем внимание, что к первоначальным вложениям добавлены оборотные средства, которые будут расходоваться на доказакупку товара и покрытия расходов в первые месяцы работы.

Первоначальные расходы

Расходы

Сумма, руб.

Арендная плата за 1 месяц

100 000

Ремонт помещения

20 000

Комплект торгового  оборудования

253 000

Стартовая рекламная кампания

72 000

Регистрация бизнеса, получение разрешительной документации

25 000

Закупка товара

600 000

Оборотные средства

150 000

Итого:

1 220 000

бизнес план строительного магазина

Переменные расходы состоят из затрат на приобретение товаров, включая их доставку. Постоянные расходы состоят из арендной платы, коммунальных платежей, фонда заработной платы, расходов на рекламу, налогов и амортизационных отчислений.

Постоянные затраты

10. Расчет выручки и прибыли

При планировании объема продаж следует учитывать некоторую сезонность строительного бизнеса – пик продаж приходится на весенние и осенние месяцы, а падение продаж – в зимние. Планируемый объем продаж рассчитывается, исходя из суммы среднего чека в размере 3000 рублей и количества покупателей – 400 человек за месяц.

Считаем, исходя из объема выручки, наценки на стройматериалы 65% и всех расходов, указанных в таблицах выше.

Валовая прибыль (выручка-себестоимость): 1 200 000 –727 000 = 473 000 (руб.)

Прибыль до налогообложения: 473 000 – 269 000 = 204 000 (руб.)

Чистая прибыль: 204 000 – (473 000 * 0,15) = 133 050 (руб.)

бизнес план строительный магазин

Конечно, в первые месяцы работы не стоит ожидать такой прибыли, однако при выходе на планируемый объем продаж можно зарабатывать около 130 тыс. руб. в месяц. В таком случае, окупить первоначальные вложения удастся через 1,5 года после старта. Обращаем внимание, что приведенные расчеты приблизительны.

Анализ и страхование рисков

Анализируя риски предприятия торговли строительными материалами , можно выделить следующие опасности, грозящие предпринимателю немалыми потерями:

  • возгорание на складе лакокрасочных материалов;
  • намокание или пересыхание древесины в складах с централизованным отоплением.
  • порча обоев и металлических банок с краской при протечке потолка, кровли.
  • кража со склада, или автомобиля партии товара.
  • повреждение при транспортировке дорогостоящего товара.
  • кража.
  • порча, поджог.
  • недополучение планируемой прибыли.

Любой из пунктов риска может стать страховым случаем, при возникновении которого страховые компании выплачивают денежную компенсацию. Не скупясь на страховые отчисления, вы убережёте себя от полного краха даже в случае нападения на ваш магазин космических пришельцев, если этот вариант риска указан в вашем страховом полисе.

Открытие магазина строительных материалов на данном этапе – довольно удачное вложение в своё благополучие. По данным Росстата, спрос на строительные материалы возрастает с каждым годом на 20% по отношению к предыдущему. Прежде чем обратится за поддержкой к франчайзеру, посчитайте, за какое время вы сможете упрочить своё положение на рынке без посторонней помощи.

Обзор выгодных строительных ниш – советы эксперта

При планировании бизнеса также стоит учесть риски, с которыми предприниматель может столкнуться на разных этапах реализации проекта. Его специфика определяет следующие риски деятельности:

  • повышение закупочных цен на товары, недобросовестные поставщики. В первом случае возникает риск увеличения расходов и, как следствие, отпускной цены, что может негативно сказаться на спросе. Во втором случае риск связан с перебоями торгового процесса вследствие недостатка товара. Снизить вероятность этих угроз возможно при грамотном выборе поставщиков и включении в договор всех необходимых условий, которые предусматривают материальную ответственность поставщика при их нарушении;

  • недостаточный уровень спроса. Во-первых, спрос на строительные материалы имеет ярко-выраженную сезонность; во-вторых, тесно взаимосвязан с экономической ситуацией в стране. В связи с этим, риск низкого уровня спроса является одним из наиболее вероятных и может возникнуть как по причине низкой платежеспособности спроса, так и по причине высоких издержек обращения. Снизить риск возможно при тщательном планировании деятельности магазина и финансовых результатов, грамотном выборе торгового помещения, проведении различных акций и скидок, стимулировании повторных покупок, гибком ценообразовании;

  • реакция конкурентов. Поскольку рынок строительных материалов достаточно насыщен и конкуренция на нем высока, поведение конкурентов может оказывать сильное влияние. Чтобы его минимизировать, необходимо создание своей клиентской базы, постоянный мониторинг рынка, наличие программы лояльности клиентов и формирование конкурентных преимуществ;

  • имущественные риски. В эту категорию включены риски, связанные с порчей и хищением товара. Вероятность наступления данного риска повышает система самообслуживания. Минимизировать угрозу позволят проверка продавцом-консультантом товара, который поступает в магазин, контроль за ситуацией в торговом зале;

  • отказ в предоставлении аренды помещения или повышение стоимости аренды. Так как для торговли местоположение является одним из наиболее важных параметров, потеря места грозит большими убытками. Чтобы снизить этот риск, необходимо заключать договор долгосрочной аренды и тщательно выбирать арендодателя;

  • проблемы с персоналом, под которыми подразумевается низкая квалификация, текучесть кадров, отсутствие мотивации сотрудников. Снизить этот риск проще всего на этапе подбора персонала, принимая на работу сотрудников, отвечающих всем требованиям. Также стоит предусмотреть премиальную мотивацию сотрудников;

  • снижение репутации магазина в кругу целевой аудитории при ошибках в управлении или снижении качества услуг. Нивелировать риск возможно при постоянном контроле качества товара и обслуживания, получении обратной связи от клиентов магазина и проведении корректирующих мероприятий.

Выбираем название

Каждому понятно, что солидному – пусть и начинающему – бизнесмену положено управлять предприятием со столь же солидным «именем». Поэтому к вопросу, как назвать магазин строительных и отделочных материалов, нужно подходить со всей ответственностью. Вы же, конечно, помните про лодку, которую как назовут, так она и поплывет? Поэтому, думая о том, что же написать на вывеске, не забывайте: название должно соответствовать специфике вашей торговой точки.

как открыть строительный магазин

Но в пределах разумного. Согласитесь, смешно заходить в торгующий обоями магазин под названием «Шурупчик», или в павильон «Дикая орхидея», предлагающий покупателю фитинги или вантузы для ванн. Тогда уж лучше не оригинальничать. Назвать просто – «Интерьер» и «Мойдодыр» (соответственно). Пусть избито, но зато по делу. Хотя, конечно, надо стараться, чтобы название у магазина было звучное, хорошо запоминалось и даже в некоторой степени ласкало слух.

Но главное – чтобы уже не было в вашем городе такой же торговой точки. Потому как, во-первых, это плагиат, а во-вторых, кто знает, может, книга жалоб этого магазина уже давно распухла от отзывов недовольных покупателей. Так что никто не будет особо разбираться, что речь идет о разных совершенно предприятиях.

А теперь несколько слов о, как теперь принято говорить, продвижении своего детища.

Бизнес-план открытия строительного магазина » ДеньгоДел

  1. Количество конкурентов.
  2. Ассортимент и стоимость продаваемых ими товаров.
  3. Изучение спроса на определённые торговые марки.
  4. Количество закрывшихся торговых точек.
  5. Развитие строительного бизнеса в районе.
  6. Средний заработок в регионе.
  7. Стоимость аренды помещений, выведенных из жилого фонда, в интересующем микрорайоне.
  8. Возможность беспрепятственной доставки товаров на точку розничной и мелкооптовой торговли.

https://www.youtube.com/watch?v=E0go_CeBZ5M

Каждый из этих факторов может сыграть ключевую роль на начальном этапе, пока собственное имя магазина не будет работать.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro
Adblock
detector