Как организовать каршеринг как бизнес: как открыть компанию в Москве или в регионе — «Где лучше»

Преимущества и недостатки бизнеса

Детские развлечения всегда востребованы. Это самая лояльная аудитория, которую легко привлечь. Достаточно включить на электромобиле звук и мигающие фары. На машины для детей всегда будет высокий спрос: дети с удовольствием катаются, а родители редко отказывают им, поскольку стоимость проката довольно низкая.

Плюсы и минусы проката детских авто

Преимущества

Недостатки

  • Не требует специальных серьезных знаний

  • Минимальные вложения

  • Низкие текущие затраты

  • Не требуется сложное оборудование

  • Подходит как для крупных, так и для небольших городов

  • Простое ведение бизнеса

  • Не требует затрат на рекламу

  • Высокая конкуренция в сфере детских развлечений

  • Сезонность, зависимость прибыли от погодных условий

  • Необходимость в периодической смене локации

  • Высокая конкуренция в местах повышенного скопления целевой аудитории

Идею можно успешно реализовать как в крупном городе, так и в небольшом поселении. Главное, для каждой отдельной локации нужно определять свой бюджет, цену и ассортимент проката. Например, в маленьком городе аренда точки обойдется значительно дешевле, чем в крупном городе. Количество посетителей тоже будет существенно разнится – это значит разные прибыли и разные объемы автопарков.

Всё это необходимо учитывать на стадии планирования и подготовки. Поэтому для начала изучите потребительский рынок и уровень конкуренции. Оцените свои возможности, подберите выгодные локации. Разработайте подробный финансовый план с учетом летних детских мероприятий, праздников, излюбленных мест для гуляния. И обязательно уделите внимание сезонности проката.

Как организовать каршеринг как бизнес: как открыть компанию в Москве или в регионе — «Где лучше»

Первый неоспоримый козырь «мототаксиста» в борьбе за сердца и кошельки клиентов — возможность практически не зависеть от городских пробок. Юркий мототранспорт способен протиснуться практически в любое свободное пространство в междурядье, а потому при использовании двухколесного такси риск опоздать на важную встречу, мероприятие или в аэропорт стремится к нулю.

Второй «жирный» плюс услуги — острые ощущения, которые дарит езда на мощном 600-кубовом байке или «литре». Разгон за 2-3 секунды от нуля до сотни, сочный рев выхлопа… неудивительно, что в России мототакси используется действительно чаще как аттракцион для выработки адреналина, нежели средство трансфера из точки А в пункт Б. Многие пользуются услугой чтобы «проветриться» после тяжелой рабочей недели или наполнить яркими красками корпоративное мероприятие.

Если бы мы говорили про страны Юго-Восточной Азии, к преимуществам мототакси можно было бы добавить и невысокую цену. Например, в Паттайе или Бангкоке средняя стоимость поездки на двухколесном транспорте составляет порядка 20 бат (около 40 рублей по курсу на начало 2020 года), в то время как аналогичная поездка на машине обойдется уже минимум в 250 бат (примерно 510 рублей).

Впрочем, хватает у мототакси и минусов — таких, как повышенная травмоопасность и привязка к погодным условиям. С первым все еще более-менее понятно — все российские поставщики услуг предлагают хорошую экипировку и мотошлем, да и возить вас будет скорее всего человек, не первый сезон сидящий «в седле» и отдающий себе отчет, что на его ответственности жизнь другого человека.

Выбор расположения

Пункт проката детских электромобилей окупится только при условии удачного расположения. Поэтому выбор локации – это самый важный вопрос при открытии.

Наиболее прибыльными площадками детского проката являются:

  • парк развлечений;

  • городской парк, сквер или аллея, где гуляют родители с детьми;

  • место в большом проходном дворе;

  • набережная;

  • пункт в торговых и детских центрах.

Обратите внимание: чтобы соседство было выгодным, выбирайте точки, продающие смежные товары или услуги. Например, тележка с мороженым, сладкой ватой или воздушными шариками. Также новые аттракционы часто размещают по соседству с действующими, ожидая, что такие площадки более заметны, а значит, привлекут большее количество посетителей.

Когда оцените все факторы, можно заключать договор об аренде. Сразу решите вопрос с хранением. Намного выгоднее разместить склад на территории арендодателя. Стоимость аренды земельного участка или точки в торговом центре зависит от региона, но в среднем начинается от 10 тыс. рублей.

Конкурентные преимущества

«Чем я лучше остальных?» — резонный вопрос, который задаст себе в первую очередь предприниматель, решивший попробовать свои силы в сфере мототакси. Действительно, мало того, что на сегодняшний день емкость рынка двухколесных пассажирских перевозок не такая уж большая, так еще и конкуренты не дремлют.

Идей и форматов здесь можно придумать множество, сделав ставку, например, на экзотику и организовав мотоизвоз на моторикшах наподобие сервисов в азиатских городах, либо пойти по пути небезызвестных агрегаторов из автомобильного сегмента. Действительно, почему бы не создать в первую очередь удобное и доступное многим пользователям приложение наподобие Uber или Яндекс.Такси?

Однако не спешите потирать руки в предвкушении гонораров Трэвиса Каланика — все не так просто. Перефразируя советскую классику мультфильмов, мототакси в России «странный предмет» — потребность в агрегаторе есть, а законодательной базы нет. 

Какое оборудование выбрать для пункта проката

Для открытия проката необходимо приобрести 5-8 детских электромобилей, которые работают от от 6-ти, 12-ти вольтовых аккумуляторов. Заряда аккумулятора хватает на 30-40 минут беспрерывной езды. Поэтому важно решить вопрос с подзарядкой аккумуляторов. К каждой машинке нужно приобрести сменный аккумулятор, чтобы использовать его, пока другой заряжается.

Соберите автопарк с машинками для разных возрастов. Для самых маленьких – веселые, с героями мультфильмов; для детей постарше – игрушечные копии взрослых авто. Также дети очень любят автоматические лошадки. 

В зависимости от возрастной категории, принцип работы электромашинок отличается. Дети 4-6 лет самостоятельно управляют авто, регулируют скорость, поворачивают и тормозят. А машинки для возраста 1,5-3 года управляются с помощью пульта ДУ. Это развлечение не только для малышей, уверенных, что они сами управляют машиной, но и для их родителей, которым дают пульт. Для получения дополнительного дохода можно добавить прокат самокатов и гироскутеров.

  • Американские производители. Что касается самих электромобилей – выбор зависит от бюджета всего проекта. Лидерами на рынке являются американские производители, которые гарантируют высокое качество… и высокие цены. Чтобы открыть бизнес с минимальными вложениями, этот вариант не подойдет. 

  • Китай и Тайвань. Экономии ради можно приобрести китайские машинки. Цена их на порядок ниже – в среднем, 10-12 тыс. рублей. Еще один плюс – вы легко сможете найти запасные детали. Хорошо себя зарекомендовали электромобили марок Calida и Geoby. Положительные отзывы у тайваньских машинок TCV. 

  • Италия. Если готовы вложиться в более качественную технику, обратите внимание на итальянского производителя Peg-perego. Особенно детям нравится джипы этой марки. Спрос на них в несколько раз выше, чем на другие авто. Покупка одной машинки Peg-perego обойдется примерно в 30 тыс. рублей.  

Как организовать каршеринг как бизнес: как открыть компанию в Москве или в регионе — «Где лучше»

Приобретая технику, внимательно ознакомьтесь с сайтом поставщика, убедитесь в наличии сертификатов и гарантий на товар, почитайте отзывы. Обязательно проверьте условия доставки. Запасные части рекомендуется приобрести сразу, чтобы сэкономить на доставке. Чаще всего проблемы возникают с редукторами, колесами и рулевой осью.

На чем удастся сэкономить

Запуск мобильной платформы для пользователей мототакси позволит сэкономить на существенной статье расходов — непосредственно закупке двухколесного транспорта. Судите сами — стоимость среднекубатурного спортбайка Honda CBR650 R 2019 года сейчас стартует с отметки в 778 000 рублей, городской нейкед NC 750S той же марки обойдется почти в 600 000 рублей. Можно конечно сэкономить и закупить «китайцев» по ценам в 3-5 раз ниже, но на сколько сезонов хватит их ресурса?

А потому не жадничаем и даем возможность заработать другим владельцам «железных коней», забирая себе процент с заказа.

Страховка и безопасность

Резонный вопрос – а как защититься от кражи машин? Здесь есть несколько решений:

  • диспетчер может отследить по GPS-навигатору местонахождение любого автомобиля и заявить о краже в дорожную полицию или в частную охранную фирму (при наличии контракта), которые перехватят нарушителя.
  • устанавливается специальное программное обеспечение, которое автоматически глушит двигатель, если авто въехал в “запретную”, то есть слишком отдаленную от Москвы внешность;
  • клиент для подстраховки должен использовать свои реальные паспортные данные (т.е. компания всегда знает, кто каким автомобилем воспользовался тот или иной водитель), а также данные водительского удостоверения.

Любой предприниматель, который планирует открыть прокат детских электромобилей, должен быть готов к следующим трудностям:

  • Высокая конкуренция. Сама ниша проката детских авто достаточно свободна, конкуренция наблюдается со стороны других аттракционов 

  • Сложно найти выгодное место. Как правило, лучшие места уже заняты и пробиться туда сможет не каждый. Проблемы могут возникнуть и при получении разрешения от администрации города

  • Есть риск периодических поломок техники. К тому же, со временем она выходит из строя, емкость батарея снижается – все это влечет за собой дополнительные расходы

Все это следует учитывать при планировании и сразу продумывать способы, как можно преодолеть трудности.

Все материалы по тегу: прокат детских автомобилей

1278 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 341782 раз.

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Все мы понимаем, что езда на мотоциклах сопряжена с повышенными факторами риска. А потому нелишним будет заключить постоянный договор со страховой компанией, предусматривающий выплаты клиентам либо их ближайшим родственникам в случае аварии, повлекшей за собой нанесение вреда здоровью или гибель пассажира. В любом случае каждая поезда должна проходить строго в шлеме, наколенниках и налокотниках.

Необходимо составить четкий список требований и к самим пассажирам. Например, мототакси следует отказывать в поездках клиентам в состоянии алкогольного опьянения — малейшее неосторожное движение на скорости, и аварии будет не избежать даже с опытным пилотом за рулем.

Разработка сайта и приложения: общие рекомендации

Итак, начинаем разработку технической части нашего проекта. Сайт с описанием тарифов, ключевых преимуществ, ссылкой на приложение, а также его оптимизация в поисковых системах обойдутся примерно в 20 000 рублей.

Мобильное приложение рекомендуем заказывать у подрядчиков, имеющих опыт в создании похожих кейсов — например, делавших проекты для привычных такси или многочисленных «шерингов». Стоимость разработки приложения для мототакси на базе Android и iOS может варьироваться от 100 до 400 тысяч рублей и выше.

Сколько можно заработать на прокате детских электромобилей

Стоимость 15-минутного катания составляет в среднем по России составляет 150 рублей. За день в парке возможно прокатить на электромобилях более 50 детей (при нормальных погодных условиях, конечно). Исходя из этого, дневная выручка с пункта проката составит 5000-7000 рублей. По итогу 22 рабочих дней удастся заработать около 130 000 рублей. Из этой суммы вычтем расходы и получим размер чистой прибыли 70 тыс. рублей.

Это усредненные показатели. Нужно понимать, что в обычные дни поток будет ниже, в выходные дни уровень посещаемость вырастет, а во время праздничных массовых гуляний может увеличиться в несколько раз. Рентабельность продаж составит 54%. А первоначальные вложения при таком уровне прибыли окупятся за 3 месяца.

Прокат детских электромобилей – яркий представитель сезонного бизнеса. Во-первых, прибыль зависит от погодных условий. Во-вторых, срок работы открытой площадки ограничен и возможен только в теплые месяцы. Обычно детские аттракционы появляются в парках в конце апреля и сворачивают свою деятельность в конце сентября. А в некоторых регионах климатические условия не позволяют и этого. Что делать?

Есть два варианта заработка в сезон:

  • По окончании сезона сменить ассортимент и запустить прокат санок и ледянок. Благодаря мобильности бизнеса вы можете поменять место на более выгодное. Подходящий вариант – популярный парк, где даже в зимнее время гуляют родители с детьми. 

  • Открыть прокат в крупном торгово-развлекательном комплексе, детском центре и т.д. Так вы решите сразу две проблемы: с сезонностью и хранением машинок. Для уличной точки потребуется найти помещения для хранения. Подойдет гараж площадью 15-18 кв.м., расположенный недалеко от точки проката. Стоимость аренды составит 5 тыс. рублей в месяц. 

Разрешения и документы

Необходимо зарегистрировать свой бизнес. Для одного проката достаточно оформить ИП. Процедура регистрации стандартная.  В качестве кода деятельности ОКВЭД следует указать 77.21 “Прокат и аренда товаров для отдыха и спортивных товаров”. В  качестве системы налогообложения можно  выбрать УСН по ставке 6% или ЕНВД. Также необходимо иметь техпаспорт и сертификат качества на каждый электромобиль.

Подбор персонала

Для ведения такого бизнеса достаточно двух человек, которые будут работать посменно. На первых этапах вы сможете справляться в одиночку, но потом желательно нанять помощника. Личное участие в работе не только сэкономит деньги, но и позволит отследить среднюю выручку.

Основное требование к продавцу – приветливость и активность. Никаких особых знаний и навыков не нужно. Функционал продавца очень простой: выдавать авто, следить за порядком и исправностью техники, взимать плату за услугу. Большим плюсом будет инициативность продавца, который будет привлекать внимание детей и взрослых.

Работа диспетчера в каршеринге еще более сложна и ответственна, чем в обычном такси. Если там общение с диспетчером ограничивается вызовом автомобиля и – иногда – разборками с недовольными клиентами, то в каршеринге диспетчер – это стержень, на котором держится вся работа.

В обычных условиях понадобится не менее 4 диспетчеров, чтобы они могли оперативно решать все возникшие вопросы. Хорошо, если у каждого будет своя специализация – это благоприятно скажется на оптимизации рабочих процессов.

Кроме того, в команду обязательно надо будет включить водителя, механика и бухгалтера.

Фактически, чтобы закрывать текущие задачи проекта мототакси, понадобится не такое уж большое количество сотрудников. Это: 

  • администратор, следящий за выполнением бизнес-процессов и решающий периодические проблемные ситуации (в первое время его функционал можете выполнять вы сами как основатель проекта), 

  • маркетолог, ведущий онлайн рекламную компанию по соцсетям, 

  • сотрудники колл-центра. Их нанимать последних в штат вовсе не обязательно — достаточно воспользоваться услугами многочисленных компаний, предлагающих прием и обработку телефонных звонков по аутсорсингу.

Стоит также на начальном этапе сформировать пул мотоциклистов-исполнителей заказов. Для их поиска можно обратиться в ряд мотоклубов вашего города — наверняка найдется немало энтузиастов, желающих подзаработать на своем увлечении. В дальнейшем с ростом узнаваемости сервиса, вопрос с поиском «кадров» отпадет сам собой — люди сами будут скачивать приложение и подключаться к работе агрегатора.

Также нелишним будет запустить партнерскую программу с другими компаниями, оказывающими услуги в сфере мототакси. Не все согласятся, однако самые дальновидные понимают, что дружить с конкурентами надо — в дальнейшем это поможет совместными усилиями «закрывать» свои текущие заказы и получать от «коллег по цеху» новые.

Как организовать каршеринг как бизнес: как открыть компанию в Москве или в регионе — «Где лучше»

Вы представляете себе опаздывающего на самолет солидного дядьку в костюме, который будет вынужден скрючиться в позе эмбриона на каком-нибудь Kawasaki Ninga? И наоборот, студентам, жаждущим адреналина, не понравится, если прокатить с ветерком их приедет размеренный круизер. 

При этом администратору стоит обязательно проводить вводный инструктаж новых мотоциклистов, который призван выявить их степень навыков в езде и обучить нюансам работы с приложением и клиентами.

Агрегатор, работающий в сфере мототакси, сможет предоставлять услуги не только по пассажирским перевозкам — можно задействовать скутеристов и мотоциклистов в качестве курьеров. Желающих сотрудничать, уверены, будет немало.

В списке потенциальных партнеров могут быть предприятия быстрого питания — от пиццерий до бургерных, желающих отдать на аутсорс вопрос с доставкой еды на дом. Сейчас на этом поприще хорошо себя чувствуют Delivery Club, и Яндекс.Еда, но почему бы не потягаться с монстрами рынка благодаря наличию своей хорошей базы курьеров и более доступным ценам?

Еще одно поле деятельности — сотрудничество со службами экспресс-доставки. Для многих компаний это ниши, от DHL до TNT, остается актуальным вопрос с курьерами для доставки почтовых отправлений и посылок в загруженные пробками центры мегаполисов. Вопрос не только в скорости, но и в проблемах с парковкой — думаем, многие частенько видели, как курьеры на фургонах вынуждены бросать свой транспорт на «аварийках» где попало, отчаявшись искать свободное место в радиусе пешей доступности. Введение соответствующего тарифа по доставке поможет вам привлечь новых клиентов и расширить сферу деятельности.

Финансовые показатели

Итак, на первоначальном этапе основные затраты будет складываться из трех составляющих — это вложения, связанные с открытием компании, затраты на разработку IT-решений и затраты на маркетинг.

НАИМЕНОВАНИЕ

СУММА, руб.

Открытие компании

1

Регистрация юрлица брендинг (разработка логотипа, регистрация товарного знака)

50 000

IT-разработки

2

Разработка мобильного приложения под IOS и Android

150 000

3

Разработка сайта и его оптимизация в поисковых системах

20 000

4

Организация удаленного сервера, аренда в мес.

15 000

Маркетинг

5

Рекламные компании (3 соцсети) в мес.

150 000

Итого:

385 000

Как организовать каршеринг как бизнес: как открыть компанию в Москве или в регионе — «Где лучше»

Затраты на персонал будут небольшими, как мы отмечали ранее — это администратор, маркетолог и сотрудники удаленного колл-центра

Должность

Оклад, руб.

Кол-во, чел.

ФОТ, руб.

Административный

1

Зарплата удаленного администратора

 40 000

 1

40 000

Производственный

2

Маркетолог

 40 000

 1

40 000

 3

 Затраты на удаленный отдел продаж (аутсорс)

 15 000

 1

15 000

Итого:

95 000   

Прибыльность проекта стоит рассматривать в масштабах мотосезона, который длится обычно с апреля по октябрь. По предварительным прогнозам, за весь сезон (то есть 6 месяцев) размер затрат на маркетинг, сотрудников и IT-сопровождение составит порядка 1 500 000 рублей. В первый сезон существования проекта, по оценкам экспертов, можно выполнить минимум 2 000 заказов — это весьма осторожная цифра, которая с учетом вложений в маркетинг может быть куда выше.

Итого на выходе имеем 3000 руб. (средний чек сейчас) *2000 (кол-во заказов = 6 000 000 рублей выручки. За вычетом расходов в размере полутора миллионов, получается, что проект при оптимистичном сценарии способен генерировать 4 000 000 рублей прибыли за сезон.

Что дальше

С ростом популярности услуги мототакси неизбежно должно последовать снижение стоимости поездки. Мы предполагаем, что произойдет это постепенно, при этом услуга двухколесного такси станет не столько развлечением, сколько тем самым, чем она является сейчас в странах Азии — доступной альтернативой городскому транспорту.

Однако с уменьшением среднего чека выручка в последующие сезоны падать не будет. Скорее наоборот, с увеличением популярности услуги доходы будут только расти. Это повод либо развивать бизнес дальше, выводя его на масштабы других регионов и даже стран, либо хороший повод продать его. Стоимость проекта можно оценить на уровне его двойной выручки за сезон. Согласитесь, неплохой сценарий для стартапа?

Все материалы по тегу: мототакси

2178 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 518218 раз.

Читать далее:  Бизнес-идея изготовления домовых знаков
Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro