Свой бизнес открытие каршеринга

Регистрация бизнеса на автопрокате

  • 77.11 – аренда и лизинг легковых автомобилей и легких автотранспортных средств

На случай, если некоторым клиентам может понадобиться аренда автомобилей с водителем, лучше также внести соответствующий код из классификатора:

  • 49.32 – деятельность легкового такси и арендованных легковых автомобилей с водителем

Подробнее про франшизы каршеринга

По сути, каршеринг является автоматизированным дешевым прокатом для краткосрочной аренды автомобиля. Клиент заказывает машину, потом ставит автомобиль в обозначенной зоне, закончив поездку, и она оплачивается по безналу.

Открывать бизнес полностью очень накладно. Чтобы открыть федеральную сеть, нужно вложить в собственное дело несколько миллиардов. Это и технические затраты на работу программистов, зарплата сотрудников, программное обеспечение, машины, системы безопасности и т. д. Если проект не раскручен, а владелец бизнеса неопытен в ведении дел, то при огромных вложениях он может потерпеть крах.

В этом случае франшиза безопасна, потому как финансовые вложения в такое партнерство намного меньше.

Но следует понимать, что за столь лёгкий вариант в открытии каршеринга придётся отдавать от 10% дохода.

Каршеринг представляет собой абсолютно новую услугу в сфере городского транспорта, а потому пока мало популярную и по сути не нужную в небольших городах. Как бизнес, временная аренда машин несомненно имеет будущее, но сейчас его рентабельность низкая, а затраты будут окупаться в течение долгих лет.

Круг предпринимателей, которые готовы инвестировать средства в каршеринг, создавая фирму с нуля, небольшой. Однако в последние годы в России стали появляться франшизы, которые позволяют сократить риск и развить бизнес под известным брендом.

Одна из них – франшиза краткосрочной аренды машин Lifcar. Ее приобрели уже 16 франчайзи из Москвы, Санкт-Петербурга, Уфы, Сочи, Новосибирска, Нижнего Новгорода и Краснодара.

Свой бизнес открытие каршеринга

Согласно условиям франшизы, франчайзи получает:

  • Автопарк машин марки Lifan X50 в оперативное управление с правом последующего выкупа.
  • Услуги единого колл-центра с круглосуточной поддержкой клиентов.
  • Поддержка в вопросах маркетинга и рекламы.
  • Запуск бизнеса – в течение месяца с момента подписания договора.

Франчайзи пользуется единой мобильной платформой Lifcar, которая оплачивается в сумме 10% от выручки.

Справка! Паушальный взнос зависит от объема пакета франшизы. Базовая стоимость (за перечисленные выше условия) составляет 3 млн руб., а премиальный пакет – 8 млн руб.

В 2018 году планируется также запуск франшиз каршеринга Делимобиль и BelkaCar в регионах РФ.

Выбор местоположения автопроката

Многие предприниматели, сдающие авто в аренду, открывают небольшой офис в промзоне рядом с автосервисом – чтобы было удобнее при необходимости обслуживать машины «не отходя от кассы». По затратам выйдет немного – порядка 20 000 рублей в месяц за парковку и расположенный рядом в шаговой доступности офис.

Открытие своего представительства в аэропорту или гостиничном комплексе – это уже совсем другой уровень затрат, поэтому пока более подробно рассмотрим действия на старте бизнеса. В дальнейшем, если почувствуете, что это «ваше» и бизнес по прокату авто обеспечивает достойный уровень прибыли – можно задуматься и о переходе на новый уровень. Можно будет говорить о формате с открытием современных офисов в местах с хорошей проходимостью.

Что требуется от предпринимателя?

Человек, который принимает условия франшизы, должен приобрести или взять в лизинг автомобили и иметь желание вести свою фирму. Для первоначального старта достаточно иметь пять машин, арендовать небольшой офис по доступной цене. Для ведения бухгалтерского учета необходим специалист. Бухгалтера можно нанять на удаленной основе или через биржу фриланса.

Для франшизы готового каршеринга человек должен открыть юридическое лицо. Это может быть ИП или ООО. Для поддержания технического состояния машин следует нанять одного техника.

Принимая условия франшизы человек должен приобрести парк минимум из 5 машин. Также понадобиться аренда офисного помещения, регистрация ИП (ООО). Для поддержки авто в рабочем состоянии нужно нанять техника, который способен обслуживать до 25 транспортных средств.

Кроме этого франчайзи получает фирменный логотип на свои машины, бесплатную наружную рекламу и единую базу клиентов. Горячая линия оператора работает для всех зарегистрированных в каршеринг приложении пользователей.

Оборудование автопроката

Для оснащения офиса всем необходимым многого не нужно – достаточно будет 2-3 ноутбуков и обычной современной оргтехники. Вполне реально уложиться в 50 000 рублей. Покупать дорогостоящее оборудование для обслуживания транспорта на первых порах необходимости нет – достаточно будет заключить договора с ближайшими автосервисами. Кстати, нередки случаи, когда предприниматель совмещает ведение нескольких бизнесов параллельно – держит автосервис и сдает автомобили в прокат.

Как правило станции техобслуживания продают запчасти и расходники со своей наценкой, а потому лучше найти крупных оптовых дистрибьюторов, которые смогут сделать вам скидки как постоянным покупателям. Чем больше машин в парке – тем больше будет ваша экономия.

Автомобили для каршеринга

Самые жаркие дебаты разгораются, когда приходит время определиться с выбором автомобилей под сдачу в прокат. Одни предприниматели утверждают, что брать стоит только новые машины с салона. Такой выбор обусловлен тем, что стандартная трехлетняя гарантия позволит избежать на первых порах «головной боли» с возможными ремонтами машины.

Однако у такой идеи есть и противники – даже некоторые крупные прокатные компании, располагающие серьезными инвестиционными средствами, намеренно покупают под сдачу в аренду только подержанные автомобили. Сторонники такого выбора считают, что даже новые машины быстро «убиваются» клиентами, а потому переплачивать за авто с салона смысла нет.

Нам видится, что как часто бывает, «истина где-то посередине». 

Опять же, никто не отрицает, что при очередном левел-апе можно закупать и более нишевые дорогие машины. В частности, в автопрокатах при курортных гостиницах прекрасно пользуются спросом Chevrolet Camaro, Mercedes-Benz SLK или малютка Smart ForTwo Cabrio.

Предположим, что на старте вы располагаете собственным или заемным бюджетом в 2 миллиона рублей. Это позволит взять 4-5 машин эконом-класса: пара-тройка бюджетных «корейцев», один «дешман-вариант» в виде Datsun on-Do и что-нибудь из гольф-класса, например Kia Ceed или Ford Focus.

Надо отметить, что в настоящий момент существует две разновидности автопрокатов: обычный (от суток) и каршеринг (краткосрочный, с почасовой или поминутной оплатой). Причем рентабельность первого варианта гораздо ниже. Скажем, сдача в аренду на месяц автомобиля класса Daewoo Nexia стоит около 30 тыс.

При этом автомобиль будет эксплуатироваться практически без перерыва (по статистике, машина может пройти до 8 тыс. км), чтобы арендатор максимально окупил эту сумму. Машина окупается за 12-14 месяцев, но к этому времени пробег ее составляет уже около 80 тысяч километров, а это треть среднего срока службы основных узлов.

В идеале, через 14 месяцев ее уже нужно продавать и покупать новую, не ожидая начала постоянных поломок.

Наиболее распространена эта услуга в Москве, где на 2017 год действуют 5 перевозчиков: Anytime, Car5, «Делимобиль», YouDrive, Belka Car. Отметим, что на момент публикации этой статьи ни один из данных перевозчиков не делает франчайзингового предложения. Anytime предложение франшизы отозвала, а «Делимобиль» его только планирует в будущем. Остальные официальных заявлений не делают.

В связи с тем, что проект требует огромных вложений и может иметь серьезные риски, мы категорически рекомендуем предпринимателям, которые намерены запустить данный бизнес в регионах, обратиться к варианту франшизы (если на момент прочтения статьи она будет доступна). В противном случае очень высок риск банкротства. Наши расчеты показывают, почему.

Читать далее:  Бизнес на натяжных потолках - как открыть и заработать

К рискам данного бизнеса отнесем следующие:

  • Для запуска полноценного бизнеса потребуется не менее 15 автомобилей. Даже при условии лизинга это очень серьезные капиталовложения.
  • Важную роль играет автоматизация подачи заказа. Для этого требуется разработка специального дорогостоящего функционала на сайте, а также мобильного приложения. Без этого, как только на рынок вашего региона выйдут крупные франшизы, вы окажетесь в заведомо проигрышном положении.
  • Сдача автотранспорта в аренду связана с высокой вероятностью попадания клиента в ДТП. А это значит, необходимо решить вопрос со страхованием КАСКО, а это дополнительные расходы.
  • Если в Москве культура пользования каршерингом постепенно формируется, то в провинции до этого пока очень далеко. Даже в Санкт-Петербурге действуют только 2 перевозчика. О других региональных центрах и говорить не приходится. Фактически вам придется создавать спрос с нуля. А задача это очень непростая, почему – подробнее расскажем далее.

С учетом данных рисков существуют только два реальных варианта запустить бизнес на каршеринге: перебраться в Москву или же приобрести франшизу известного бренда, когда она будет доступна.

Мы рассмотрим третий вариант: запуск собственного регионального проекта по традиционному прокату автомобилей с популяризацией и постепенным внедрением услуги каршеринга.

Поскольку на бизнес требуются серьезные вложения, предприятие запускается в формате ООО четырьмя инвесторами с равными долями в уставном капитале.

В качестве системы налогообложения выбирается УСН «доходы минус расходы».

Важно

Поскольку оказывать услуги сдачи в аренду авто с водителем не планируется, лицензирование проходить не требуется. Это уменьшает затраты на запуск.

Свой бизнес открытие каршеринга

При регистрации указывается ОКВЭД 77.11 «Аренда и лизинг легковых автомобилей и легких автотранспортных средств».

На оформление потребуется 30 тыс. рублей.

Для получения банковских гарантий под покупку автомобилей открывается расчетный счет организации, на который вносится 1 млн рублей оборотного капитала.

Выбор помещения

Для работы потребуется арендовать помещение для офиса в центральном районе города с площадкой для стоянки автомобилей. При выборе места рекомендуем отдавать предпочтение удобной транспортной развязки и близости бизнес-центру. При этом не обязательно размещать офис на центральной улице, поскольку конкуренция в отрасли не так высока. Большинство клиентов приходит по рекламе из интернета.

Общая площадь офиса – 30 кв. м, включает кабинет руководителя (10 кв. м) и приемную (20 кв. м).

Согласно СП 113.13330.2012, с учетом проездов площадь стоянки рассчитывается, исходя из площади 25 кв. м на машину. Поскольку вначале планируется закупить 10 автомобилей, а в дальнейшем увеличить их количество, стоянка должна обеспечить одновременное размещение не менее 15 машин. Таким образом, потребуется площадь 400 кв. м.

Стоимость аренды офиса и площадки составит 250 тыс. рублей в месяц.

Для реализации программы каршеринга заключаются договоры с несколькими автостоянками в разных районах города на предмет использования как площадок, где клиент может взять машину и оставить. Этот вариант связан с рисками, но позволяет сэкономить. В будущем планируется организация собственной сети площадок.

Наем персонала

Поскольку водители для нашего направления бизнеса не нужны, потребуется минимум персонала: администратор, который будет заниматься работой с клиентами, и 3 охранника на стоянку по сменной работе (график: сутки/двое).

Свой бизнес открытие каршеринга

Непосредственное управление осуществляется директором, который избирается из числа соучредителей.

Должность Зарплата Единиц в штате Расход
Директор 35 000 1 35 000
Администратор 22 000 1 22 000
Охранник 30 000 3 90 000
Всего 123 000
Из них ЕСН, 30% 44 100

Покупка автoмобилей

Опыт московских каршеринговых компаний показывает, что спросом пользуются комфортные автомобили среднего класса с небольшим расходом топлива: Skoda Rapid, Hyundai Solaris, Ford Focus. В провинции планируется использовать авто из того же класса, но по более низкой цене.

Анализ предложений показал, что оптимальные условия сотрудничества в регионе предлагает дилер китайского бренда Lifan, предоставляющий удобные условия лизинга для коммерческих организаций при разовой закупке 10 и более автомобилей под 3,5% годовых на 4 года.

Класс Модель Количество Цена Общая стoимость
Малый Lifan Smily (комплектация Luxury CVT) 3 470 000 1 410 000
Средний Lifan Solano (комплектация Luxury) 6 620 000 3 720 000
Кроссовер Lifan X60 (комплектация Luxury CVT) 1 900 000 900 000
Всего 6 030 000

За автомобили вносится первый взнос в размере 2 млн рублей из личных средств соучредителей. Остальные 4 030 000 рублей оформляются в лизинг на 4 года. Ежемесячный платеж при данных условиях составит 90 095 рублей.

Статья расходов Цена
Оформление страховки КАСКО на 10 автo за 1 год 1 690 000
Установка газового оборудования на 10 автo 300 000
Установка терминалов для GPS-мониторинга, систем удаленного контроля ТС, маячков 300 000
Брендирование автoмобилей 150 000
Всего 2 440 000

Серьезная статья расходов для подобного бизнеса – оборудование стоянки автомобилей, поскольку большая их часть будет храниться на базе.

Статья расходов Цена
Косметический ремонт в офисе и закупка обoрудования 250 000
Установка шлагбаума 150 000
Установка системы видеонаблюдения 100 000
Всего 450 000

Маркетинг

Продвижение бренда будет ориентироваться на два направления: по секторам B2B и B2C. Во-первых, планируется сотрудничество с местными автодилерами для предоставления услуги «автомобиль на время ремонта». Дилерам это выгодно, потому что не придется выделять на эти цели собственные автомобили, а кроме того, возможно проведение кросс-маркетинговых акций.

Также планируется рассылка коммерческих предложений организациям с предложением предоставления автомобилей в аренду для проведения мероприятий и осуществления деловых поездок.

Покупка или аренда?

Особенности

Суть бизнес-модели

Бизнес-модель каршеринга может иметь 3 направления:

  • Франчайзинг действующего бренда.
  • Прокат на базе дилерского центра.
  • Компания с нуля.
  1. Определение емкости рынка, изучение спроса услуги в конкретной местности. Для этого необходимо провести серьезное маркетинговое исследование. Оно поможет выявить узкие места бизнеса на этой территории, составит портрет «потенциального клиента», позволит изучить конкуренцию. А также осуществляется подготовка к открытию собственного дела (поиск помещения и сотрудников, переговоры по франшизе и приобретению автомобилей и т. п.).
  2. Выбор удобного и проходимого места для офиса. Немаловажным в этом моменте будет именно транспортная развязка. Офис лучше всего арендовать около метро, авто — или железнодорожного вокзала.
  3. Заключение договора с компанией, предоставляющей франчайзинг. Предварительно необходимо тщательно изучить документы, возможно, понадобится помощь юриста для выявления «подводных» камней.
  4. Регистрация собственной фирмы. Для каршеринга не требуется лицензирование.
  5. Запуск полноценного офиса: аренда помещения, заключение трудовых договоров с персоналом, закупка компьютеров, обеспечение связью и программным обеспечением, обеспечение автопарка машинами и т. д.
  6. Работа над созданием автопарка (лизинг или приобретение) и инфраструктурой (сервисная станция, парковка, заключение договора на страховку, мойку).
  7. Рекламная акция, проводимая партнером и открытие офиса.

Лучшим вариантом для подбора франшизы станет заключение договора с компанией, которая соответствует ряду критерий.

  • Многолетний опыт ведения бизнеса.
  • Несколько успешно действующих офисов на территории РФ.
  • Возможность дилерской скидки на автомобили.
  • Качественное программное обеспечение.
  • Грамотная техническая поддержка своих клиентов.

До момента заключения договора предприниматель должен разобраться, какую долю рынка в каршеринге занимает компания, предоставляющая франчайзинг, как отзываются о них партнеры, клиенты, какие слабые места имеет, как идут дела в этом бизнесе в российских экономических реалиях.

Суть каршеринга состоит в недорогом краткосрочном прокате автомобилей. Сначала потенциальный клиент оформляет заказ, а затем доставляет транспортное средство в обозначенную зону после окончания поездки. Услуга оплачивается безналичным способом.

Покупка автoмобилей

Персонал автопроката

Поскольку наш стартап пока не предполагает большого объема инвестиций ограничиться можно парой человек, не считая собственника бизнеса. 

Читать далее:  Вареная кукуруза, идея бизнеса

Это в первую очередь механик, хорошо знающий устройство автомобиля, который сможет взять на себя решение всех вопросов с техобслуживанием. Этот же сотрудник может заниматься текущей закупкой расходных материалов, по необходимости отгонять машины на сервис или «малярку», заниматься мойкой и химчисткой.

Второй человек – клиентский менеджер, который займется взаимодействием с заказчиками. Это телефонные звонки, прием и сдача автомобилей в прокат, подписание договоров аренды, контроль оплаты и проверка водителей по базам ГИБДД и ФСПП.

ФОТ оплаты сотрудников обычно небольшой и составляет по 30 000 рублей ежемесячной зарплаты каждому.

Финансовые показатели автопроката

Как мы уже упоминали выше, основной статьей расходов при запуске бизнеса по прокату и аренде легковых машин станет приобретение транспорта. Поскольку мы запланировали покупку подержанных авто, крайне обязательно тщательно проверить их техническое состояние, проверить на наличие ДТП и неоплаченных штрафов.

НАИМЕНОВАНИЕ

СУММА, руб.

Недвижимость 

1

Аренда парковки и помещения

20 000

Оборудование

2

Закупка автомобилей для сдачи в аренду

2 000 000

3

Компьютеры и оргтехника

50 000

4

Мебель в офис

20 000

Итого:

2 090 000

Средняя стоимость сдачи автомобиля в прокат варьируется от количества дней, на которые клиент берет машину. Взять в прокат машину класса Hyundai Solaris обойдется от 1500 до 2000 рублей, что позволит зарабатывать в месяц от 45 000 рублей с каждой машины, то есть от 180 000 рублей дохода при сдаче четырех авто.

Если вычесть затраты на ФОТ персонала, а также порядка 20 000 рублей на техобслуживание и замену расходников – останется не так уж много. А потому многие предприниматели поначалу экономят на чем только можно – например, мало кто в России оформляет сотрудников официально.

Некоторые на первых порах обходятся вообще без вышеназванного персонала и сами занимаются ведением клиентов.

Должность

ФОТ, руб.

1

Зарплата специалиста по работе с клиентами

30 000

2

Зарплата механика

30 000

Итого:

60 000   

Социальные отчисления:

18 000   

Итого с отчислениями:

78 000

 №  Показатель  Сумма, руб.

1

Инвестиции в оборотные средства

2 090 000

2

Выручка, руб.

180 000

3

Переменные затраты, руб.

20 000

4

Постоянные затраты, руб.

20 000

5

ФОТ (с отчислениями), руб.

60 000

6

Аннуитетный платеж по кредиту, руб.

0

7

Налог УСН 6%

10 800

8

Чистая прибыль

69 200

9

Прибыло ДС

180 000

10

Выбыло ДС

110 800

11

Денежный поток (CF)

2 159 200

12

Денежный поток НИ

2 159 200

Таким образом, период окупаемости при текущих заданных параметрах будет составлять порядка двух с половиной лет. Однако, как мы уже говорили, многие предприниматели «тянут лямку бизнеса» сами, не используя дополнительных наемных сотрудников. В таком случае можно рассчитывать не на условные 70 000 рублей прибыли, а на 120-130 000 рублей доходов.

Такую модель ведения бизнеса особенно часто используют бизнесмены, сдающие машину на длительный период времени под услуги такси – например, в Uber или Яндекс.Такси. С одной стороны это плюс – не нужно каждый день заниматься взаимодействием с новыми клиентами и рутиной с документами. В таком случае можно не только обойтись в первое время своими силами, но и параллельно вести бизнес в другой нише.

Однако есть у такого формата работы и недостатки – например, ускоренный износ машин при использовании в работе на агрегаторах такси. «Автоматом» возрастает и риск попадания машины в ДТП – зачастую таксисты работают по 14 часов в смену и более, что приводит к увеличению рисков попадания в ДТП. А потому мы настоятельно рекомендуем не только оформить полис ОСАГО, но и позаботиться о приобретении КАСКО.

Основные расходные статьи:

  • На оформление необходимой документации при регистрации бизнеса потребуется около 30 тысяч рублей.
  • На расчётный банковский счёт компании необходимо внести 1 млн. рублей в качестве оборотного капитала.
  • Аренда офиса и парковочных мест для автомобилей обойдётся около 200 тысяч рублей в месяц. К этой сумме следует прибавить ежемесячную оплату персонала, которая может составлять от 100 до 200 тысяч рублей.
  • Наиболее высокая статья расходов – это закупка автомобилей. В начале понадобится минимум 10 машин (из них 3 малого класса, 6 – среднего, и 1 – люкс). Логичнее всего приобрести авто в кредит. Первичный взнос составит около 2-х млн. рублей, а ежемесячный – приблизительно 100 тысяч рублей, сроком на 4 года.

Кроме того, будут и дополнительные статьи расходов, общая сумма которых может составить около 2 млн. рублей. К ним относятся:

  • оформление КАСКО;
  • установка на машины систем удалённого контроля и маячков;
  • брендирование автомобилей (нанесение на них логотипа, рекламы, сведений о тарифной сетке);
  • техническое обслуживание автомобилей;
  • топливо.

Ежемесячные траты

Для того, чтобы открыть бизнес в столице, необходимо снять офис, нанять 4–5 операторов колл-центра, одного специалиста по обслуживанию автопарка. Его также можно использовать, как водителя, посылая по нуждам компании. Бухгалтера можно нанять по фрилансу.

Данные даются из расчета арендованного офиса 20 м2, 6 сотрудников, 20 машин, приобретенных в лизинг.

  • Аренда офиса, в зависимости от расположения и площади, будет варьироваться от 45 до 80 тысяч.
  • Заработная плата составит около 300 тысяч в месяц.
  • Страховка автопарка по ОСАГО составляет около 140–160 тысяч рублей.
  • Выплаты по кредиту (лизингу) – 230 000.
  • Другие расходы (поломки, непредвиденные обстоятельства) – 160 000.
  • Бензин и ГСМ составляют около 400 000 рублей.
  • Администрирование мобильного приложения и сайта – 20 000.
  • Плановое обслуживание автомобилей – 120 000.

Это подсчитанные средние расходы на содержание бизнеса. Они могут меняться в зависимости от условий франшизы, местности и других факторов.

Способы продвижения

В сфере аренды и проката автомобилей, по словам представителей этого бизнеса, хорошо работает размещение соответствующих объявлений на таких досках как Avito, Юла и других подобных ресурсах. 

Не лишним будет и ведение контекстной рекламы в Сети – Яндекс.Директ и Google Adwords. Это позволит привлечь дополнительных клиентов, которые планируют взять машину, например, для поездки в отпуск или на выходные.

Те, кто рассчитывает сдать машины в такси, могут наладить партнерство с представителями агрегаторов, к которым периодически обращаются по вопросу трудоустройства таксисты.

Отдельная ниша – корпоративные клиенты, которых можно находить путем обзвона и массовой рассылки коммерческих предложений. Многим компаниям требуется длительная аренда для нужд компании – так почему бы не попробовать свои силы в сегменте таких, как ALD Automotive? Это лишь один пример того, как услуга по предоставлению в аренду автотранспорта может вырасти в преуспевающий и широко представленный бизнес.

Как оценить перспективы?

Что говорят эксперты о емкости рынка каршеринга в России? По их мнению, в нашей стране пока нет насыщения рынка, и объем оказываемых услуг может вырасти еще на миллиард рублей.

Для определения окупаемости и рентабельности проекта необходимо посчитать ежемесячные затраты и вычесть их из прибыли. Получившееся число – это прибыль без учета налогообложения.

Окупаемость и выход на планируемую рентабельность зависит от многих факторов и варьируется от 7 месяцев до 3 лет. Но если автомобили задействованы не полностью, долго простаивают и приходится платить за них аренду, обслуживание, лизинг, то такой бизнес может стать убыточным.

При работе компании с автопарком из 20 единиц и наличии нормального потока клиентов возможно заработать 1 800 000 – 1 900 000 рублей. Если из этой суммы вычесть вышеуказанные затраты, то в распоряжении компании останется 500–600 тысяч рублей.

Для компаний, заключающих договор о франшизе, в расходах учитывается еще процент от бизнеса, который перечисляется партнеру за рекламу, программное обеспечение, пользование торговой маркой и т. д. По договору такая сумма может быть фиксированной или являться процентом от оборота компании.

Читать далее:  Бизнес план интернет магазина молодежной одежды

Подводные камни и возможные риски

Главным плюсом каршеринга является поддержка государства, которое предлагает в 3 раза более дешевые парковочные места для машин таких компаний. Это обусловлено надеждой на то, что кратковременная аренда авто поможет:

  • разгрузить дороги городов;
  • снизить вероятность пробок и аварий;
  • улучшить экологическую ситуацию.

Немаловажным фактором является и весьма низкая конкуренция. На города с населением более миллиона человек сейчас приходится до 3 каршеринговых компаний, которые не смогут ответить на весь спрос (по России, их чуть больше в Москве и Санкт-Петербурге), однако согласно отзывам в интернет-сети у всех есть слабые стороны и недоработки, предусмотрев которые, можно обойти конкурентов.

К минусам относятся колоссальные начальные вложения. По подсчётам финансистов, чтобы открыть свою каршеринг-компанию понадобится не менее 6 миллиардов рублей.

Также следует сказать о низкой пока известности данной услуги в странах СНГ. Однако те пользователи, которые уже опробовали каршеринг, говорят, что он куда удобнее и дешевле, чем поездки на такси. А это свидетельствует о большом потенциале к развитию краткосрочной аренды автомобилей.

Первый риск, который приходит в голову, это отсутствие окупаемости. Особенно стоит задуматься над данным недостатком в маленьких городах.

К негативным вариантам развития событий также можно отнести:

  • вандализм авто;
  • серьёзные аварии;
  • угоны машин;
  • взлом рабочего приложения;
  • как следствие всего вышеперечисленного – утрата доверия клиентов.

Увы, от мошенников никто не застрахован – касается это и сферы аренды автомобилей. Некоторые недобросовестные арендаторы специально берут машину на небольшой период времени, устраивая «автоподставу». Черный рынок страховщиков, несмотря на постоянную борьбу со стороны правоохранительных органов, по-прежнему остается.

А потом если не хотите через день после начала аренды получить уведомление о том, что ваш арендный “Солярис” стал участником ДТП с каким-нибудь Mercedes S-класса или Toyota Camry – тщательно проверяйте арендаторов на аварийное прошлое. Вполне вероятно, что у него за плечами уже не один десяток аварий – таким клиентам лучше отказать в выдаче машин. Выйдет себе дороже.

Свой бизнес открытие каршеринга

Не стоит исключать и вероятность крупных поломок — далеко не все арендаторы бережно относятся к машинам как к своим собственным и не жалеют транспорт, гоняя «в хвост и в гриву». Даже бюджетный авто возрастом до 5 лет может при нещадной эксплуатации подкинуть неприятностей. Основные «больные места» — износ подвески, начинающийся «масложор» двигателя, пинающийся «автомат».

Рассчитываем доходы

Расчет сделан на основе указанных выше данных с учетом аренды офиса, франшизы и автопарка из 20 машин, находящихся в лизинге.

За 60 минут краткосрочной аренды машины по поминутному пакету клиент, в среднем, заплатит 390–400 рублей.

Если 20 машин будут активно использоваться на протяжении 7 часов в сутки, то за 30 дней с них можно получить 1 680 000 рублей. При их полной десятичасовой загрузке эта сумма увеличится до 2 400 000 рублей.

Для того, чтобы машины использовались большую часть дня, необходимо, чтобы фирма-партнер позаботилась о продвижении своего бренда в новом городе заранее. Для этих целей лучше всего подойдут печатные издания, радио, интернет и телевидение.

Форматы каршерингового бизнеса

В европейских странах эта услуга более развита, и она делится на несколько типов.

One-way carsharing

Это поминутная или почасовая аренда, при которой клиент может заканчивать поездку в любом незапрещенном участке, обозначенном в приложении. Как правило, в европейских странах и в РФ этот формат поездок используют для передвижения внутри города.

Этот формат обычно используется в Соединенных штатах. Автопарк находится в частной собственности компании, которая не занимается каршерингом или у физического лица. Приложение просто оказывает доступные машины на одной площадке, и клиент выбирает одну из них для своей поездки. Такой формат компаний только начинает развиваться в России.

Этот формат бизнеса позволяет дробить владение транспортным средством для нескольких пользователей. Создается группа, которая приобретает машину, и эксплуатирует. Появление подобной службы прогнозируется и в РФ.

Анализ практики краткосрочной аренды авто позволяет выделить три формата работы таких компаний:

  1. B2C (business-to-customer) – фирма закупает автомобили в собственность, после чего предоставляет их в аренду клиентам.
  2. P2P (peer-to-peer) – компания выступает посредником – арендует машины у частных владельцев, а затем сдает их клиентам, выигрывая на разнице в ценах.
  3. NFP (non-profit or co-op) – особая форма каршеринга, когда машины сдаются в аренду не ради прибыли, а в целях продвижения благотворительных программ.

Важный момент! Не следует путать каршеринг с рейдшерингом. Во втором случае клиенты такси ищут попутчиков и разделяют с ними стоимость поездки.

Подводим итоги

Итак, если вы не являетесь счастливым жителем солнечных Сочи или Ялты – откажитесь на первых порах от затратного в продвижении и обслуживании «премиума». Грамотно налаженная услуга сдачи машин эконом-класса в аренду станет оптимальным вариантом и будет приносить либо неплохой дополнительный доход, либо при интенсивном развитии вырастет в отдельный серьезный бизнес.

Все материалы по тегу: прокат легковых автомобилей

2793 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 435558 раз.

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Партнеры и примеры

Anytime – первая компания по каршерингу в России, которая была основана в 2013 году. Ныне она предлагает свои услуги на территории Москвы и Московской области, а в течение 2018-2019 годов Anytime планирует охватить своей деятельностью еще 24 региона России.

Основателями уникальной для России бизнес-модели стали Роман Ильканаев, Салим и Сабина Якубовы. Начинать им пришлось непросто: первые 72 автомобиля партнеры взяли в лизинг, в сутки загрузка в среднем составляла 4 часа, а требовалось не менее 6. В итоге 2013 год фирма закончила с убытком в 12,7 млн руб.

Самым подходящим вариантом для выбора франшизы будет заключение договоренности с оператором, который отвечает ряду требование:

  • опыт в данной сфере бизнеса;
  • популярность конкретно на территории России;
  • с возможность получения дилерской скидки при покупке авто;
  • предоставление качественного программного обеспечения;
  • обязательно наличие грамотной технической поддержки пользователей.

Действующим примером является компания Anytime, в предложение входит покупка автомобилей с дальнейшей их эксплуатацией на базе их сервиса. Инвестор требует взамен отчисления определенного процента прибыли.

По прогнозам в ближайшее время ожидается запуска франшизы от операторов «BelkaCar» и «Делимобиль». Пока компания занимается поиском партнеров в крупных городах России. На каких условиях будет предлагаться сотрудничество пока не известно, эта информация не разглашается.

Получи деньги на бонусный счет при регистрации в каршеринге.

Промокод BelkaCar на 300 рублей — DIFI4655

Промокод Делимобиль на 400 рублей — REFZ3ILD

Промокод YouDrive скидка 50% на первую поездку — kcbdGj

Франшиза от компании [link_webnavoz]Anytime[/link_webnavoz] предлагает приобретение машин с дальнейшей работой на базе их сервиса и отчислением инвестору определенной суммы выручки. Инвестиции должны быть не менее 350 000 рублей. За эти деньги покупается автомобиль, на него делается страховка, устанавливается оборудование. Средний доход равен 45 000 в месяц. Окупаются инвестиции через 2 года.

А также прогнозируется в ближайшие годы запуск франшизы от компаний «[link_webnavoz]Делимобиль[/link_webnavoz]» и «[link_webnavoz]BelkaCar[/link_webnavoz]» в крупных городах России. К сожалению, условия, на которых она будет проводиться, пока не разглашаются. Компании занимаются поиском партнеров.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro