Свой бизнес открываем книжный магазин

8.Оценка эффективности проекта книжного магазина

Цель проекта – открытие книжного магазина для розничной торговли книжной продукцией. Данный бизнес-план составлен с целью обоснования экономической эффективности проекта. Целевой аудиторией книжного магазина будут являться все группы населения, начиная от детей дошкольного возраста. В ассортимент книжного магазина войдут следующие группы товаров:

  • художественная литература;

  • детская литература;

  • образовательная литература;

  • прикладная литература;

  • литература об искусстве, культуре, туризме/краеведении;

  • профессиональная литература;

  • подарочная литература;

  • канцелярия.

Инвестиции в открытие книжного магазина составят 2 286 000 руб. Средства будут взяты из личных сбережений. Реализация проекта потребует подготовительного этапа сроком 3 месяца, который понадобится на процедуры регистрации, поиск помещения и подписание договора аренды, поиск поставщиков и заключение договора поставок, ремонт и оснащение помещения, найм и обучение сотрудников. Срок выхода магазина на окупаемость составит 21 месяц.

 Ключевые финансовые показатели проекта    Ед.

Ставка дисконтирования, %

17

Чистая приведенная стоимость (NPV), руб.

3 718 363

Чистая прибыль проекта, руб.

71 000 – 443 000

Рентабельность продаж, %

6,33

Срок окупаемости (PP), мес.

21

Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес.

23

Индекс прибыльности (PI)%

1,63

При выполнении плана продаж можно говорить об эффективности проекта, способного приносить от 71 тыс. руб. в рядовые месяцы до 443 тыс. руб. в пиковые месяцы. Показатели эффективности, представленные в Табл. 5, являются примерными. В процессе деятельности средний чек на продукцию, учитывая последние тенденции на рынке, может расти до 10-15% в год.

Таблица 5. Показатели эффективности проекта



Показатель


Значение

1

Ставка дисконтирования, %

17

2

Чистая приведенная стоимость (NPV), руб.

3 718 363

3

Чистая прибыль проекта, руб.

71 000 – 443 000

4

Рентабельность продаж, %

6,33

5

Срок окупаемости (PP), мес.

21

6

Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес.

23

7

Индекс прибыльности (PI)%

1,63

2.Описание отрасли и компании

На сегодня книжный рынок России переживает свою трансформацию. По данным отраслевого доклада о состоянии книжного рынка в России Федерального агентства по печати и массовым коммуникациям, на протяжении ряда последних лет в отечественной книжной отрасли наблюдается тенденция падения традиционного книгоиздания и постоянное снижение объемов книжного рынка.

По оценкам экспертов книжной отрасли, в настоящее время в России действует около 1500-2000 стационарных книжных магазинов. Несмотря на негативные тенденции, некоторые игроки рынка фиксируют увеличение прибыли за счет увеличения цены на книжную продукцию, которая стала заметно расти в последние годы.

Только с 2014 по 2015 гг. средний чек вырос на 10-15%. Средняя цена на книжную продукцию на конец 2015 года — начало 2016 года в регионах находится на уровне 300-350 руб., в Москве – 500-530 руб. В период кризиса и спада продаж наиболее сильные игроки смогли адаптироваться к новым условиям рынка, сократив финансовую нагрузку на бизнес, в частности, перезаключив договора аренды с валюты в рубли, и начав более активно работать в направлении интернет-продаж.

Целью проекта является открытие книжного магазина розничной торговли книжной продукцией. Целевой аудиторией книжного магазина будут являться все группы населения, начиная от детей дошкольного возраста. Учитывая современные тенденции в отрасли, в магазине будет представлен универсальный ассортимент книжной и сопутствующей продукции, включая — художественную литературу,  детскую литературу, образовательную литературу, прикладную литературу, профессиональную литературу, литературу об искусстве, культуре, туризме и краеведении, а также подарочные издания и канцелярскую продукцию.

Площадь книжного магазина составит 85 кв. метров. Здание будет расположено на улице с высоким пешеходным трафиком, на первой линии домов. Месторасположение подобрано с учетом максимального охвата населения, минимальным количеством действующих конкурентов, большого числа учебных заведений.

Организационно-правовая форма магазина – ИП. Система налогообложения – упрощенная (УСН 15%). Код ОКВЭД для данного бизнеса – 52.47 Розничная торговля книгами, журналами, газетами, писчебумажными и канцелярскими товарами.

Свой бизнес открываем книжный магазин

Структура управления книжного магазина – линейная. Обязанности по руководству возлагаются на индивидуального предпринимателя. В его подчинении находится администратор, осуществляющий руководство торговым персоналом и бухгалтер, работающий по аутсорсингу.

Основные риски

Эксперты констатируют общую мировую тенденцию снижения интереса к печатной книге. В первую очередь это связано с развитием компьютерных технологий. Но отказываться от создания книжного магазина не стоит. Необходимо лишь учитывать новые течения и формировать ассортимент из тех видов печатной продукции, которые недоступны в электронном формате.

Главные риски связаны с субъективными факторами – выбор места для магазина, ценовая политика и другие организационные моменты.

Пиратство

Принимая во внимание конъюнктуру книжного рынка России, проект по открытию книжного магазина можно назвать проектом с повышенным уровнем рисков. Основной риск связан с возможной низкой рентабельностью/ нерентабельностью магазина. Увеличению рисков могут поспособствовать высокие арендные ставки, стратегические просчеты при заключении договора аренды, неверно выбранное метоположение.

Таблица 6. Оценка рисков проекта и мероприятия по предотвращению их наступления или их последствий



Риск


Вероятность наступления


Степень тяжести последствий


Меры по предотвращению

1

Низкий уровень спроса/нерентабельность

низкая

средняя

Сокращение издержек, более активная работа по привлечению клиентов, расширение ассортимента

2

Затоваривание, застой книг на полках

средняя

низкая

Пересмотр ассортиментной политики, выявление и отказ от неходовых позиций, формирование ассортимента на основе анализа рейтингов наиболее читаемых/продаваемых книг

3

Давление конкурентов/демпинг

средняя

средняя

Пересмотр ценовой политики (снижение цен на одну группу товаров при повышении на другую), сокращение издержек, повышение уровня лояльности клиентов

4

Повышение арендной платы

низкая

средняя

Заключение долгосрочного договора аренды с фиксированной платой в рублях

5

Резкое падение покупательской способности вследствие ухудшения ситуации в стране

низкая

средняя

Выбор эффективной ценовой политики, оптимизация расходов

6

ЧС/природный катаклизм

низкая

высокая

Использование пожарной сигнализации, страхование

Закупка продукции

При закупке книг у поставщиков, учитывайте особенности современной жизни. Например, среди молодежи очень популярны книги из серии «альтернатива» “фентези”, где, в большинстве историй, рассказывается о такой же молодежи. Многие люди имеют свои пристрастия и хобби, поэтому книги, посвященные любимым занятиям, будут иметь высокий спрос среди покупателей.

Не обходите стороной классических писателей. Как минимум, в магазине должны быть  знаменитые произведения самых известных писателей. Можете быть уверены, что люди, которые не нашли в магазине книгу любимого классика, будут разочарованы, и скорее всего больше не придут. Следите также и  за новинками.

Не стоит забывать, что для многих – книга это лучший подарок. Поэтому многие люди будут приходить в ваш книжный магазин для того, чтобы выбрать подарок своим близким. Из-за этого, подумайте о том, чтобы в ассортимент ввести также специальные подарочные издания, которые стоят больше чем обычные книги.

Что качается справочной литературы, то здесь все предельно ясно. Словари, разговорники, атласы, и подобная литература, очень популярна среди учащихся средних школ и высших учебных заведений. То же самое можно сказать об учебных пособиях. Особенно это касается студентов высших учебных заведений, так как с учебниками там существует определенная проблема, а в библиотеке таких учебников очень мало.

Магазин предоставит покупателям книжную продукцию и канцелярские товары в средней ценовой категории. Размер среднего чека составит 350 рублей при наценке в 75%. Доля книг в ассортименте составит 70%. Количество наименований книг – 15 000. Предлагаемая продукция будет разделена по разделам:

  1. Художественная литература: научно-популярная литература, классическая литература, современная литература, историческая литература, детективы, приключения, любовный роман, мемуары, публицистика.

  2. Профессиональная литература: экономика, бизнес, финансы, компьютерная литература, транспорт.
  3. Общество и культура: литература об искусстве, культуре, психологии, философии, общественно-политических темах;

  4. Образовательная литература: школьные учебники,  учебно-методические пособия для учащихся вузов, справочники, словари, энциклопедии, разговорники.

  5. .Религия, эзотерика и прочее: литература о религии, астрологи, магии, эзотерке, мистике.

  6. Спортивно-оздоровительная литература: медицинская литература, спортивная литература.

  7. Туризм и путешествия: карты, путеводители, атласы.

  8. Прикладная литература и хобби: кулинария, рыбалка, садоводство, огородничество, охота, кроссворды и прочее.

  9. Типография и канцелярские товары: журналы, карандаши, ручки, тетради, блокноты, ежедневники, открытки, календари и прочее.

Выбор книжного ассортимента будет основываться на основе анализа предложений конкурентов и рейтингах наиболее популярных изданий и новинок.

Для организации розничной торговли книгами и канцелярией не потребуется лицензии. Однако бумажная продукция относится к категории пожароопасных. В связи с этим существуют определенные требования к предприятиям книжной торговли, изложенные в ВППБ 46-01-95. «Правила пожарной безопасности для предприятий и организаций Роскомпечати». Также потребуется согласовать деятельность с Роспотребнадзором.

Местоположение

Как и бля любого другого торгового заведения, важно найти людное место с интенсивным движением потенциальных покупателей. Можно рассматривать не только отдельные помещения, но и площади в крупных и популярных торговых центрах. Важна максимальная приближенность к основной целевой аудитории. Отлично, если рядом расположены учебные заведения.

Стоит учитывать не только стоимость аренды, но и возможность продолжить договор. Срок раскрутки книжного магазина составляет от 6-и до 12-и месяцев. Если вы не сможете оставаться на месте, в раскрутку которого вложены немалые средства, придется начинать заново.

Стоимость аренды в торговых комплексах несколько выше, чем в среднем по городу. Это будет иметь влияние на ваши доходы. Но такое расположение имеет и свои преимущества:

  • Вы экономите на рекламе. Администрация ТК часто берет эти заботы на себя. Достаточно лишь заказать качественный баннер и вывесить его на фасаде здания.
  • Большая проходимость людей позволяет значительно увеличить число покупателей за счет посетителей, пришедших в ТК за другими покупками. Увидев вашу вывеску, они вспомнят о необходимости купить какую-либо книгу или другой вид печатной продукции. Возможность приобрести все в одном месте и сэкономить время важна для многих.
  • Наличие охраны.
  • Все заботы о содержании помещения берет на себя администрация.

Свой бизнес открываем книжный магазин

Но в торговом центре также есть нюансы с расположением. Не стоит арендовать площадь выше 3-го этажа. Чем ближе расположен ваш магазин к центральному выходу или лестнице между этажами, тем выше посещаемость.

Спальные районы также весьма перспективны. Но в этом случае стоит располагаться либо возле супермаркетов, либо возле школ.

Маркетинговый ход по привлечению клиентов

Один из ключевых факторов, оказывающих влияние на книжный рынок, — это покупательская способность. Согласно данным Всероссийского центра уровня жизни, число высокообеспеченных и среднеобеспеченных россиян в 2015 году уменьшилось на 25% и 46% соответственно, при этом количество низкообеспеченных и нуждающихся граждан возросло на 8 и 28% соответственно.

Замедление темпов потребления у российских граждан, переход на режим экономии и сосредоточение на покупке лишь товаров первой необходимости на фоне продолжающего ухода читателей в сеть в целом неблагоприятно отражаются на рынке книжной продукции. Рынок книжной продукции медленно, но «стабильно» стагнирует.

По данным журнала «Книжная индустрия» на 2015 год, объем рынка печатной книги составил 48,52 млрд. руб. (с учетом закупок бюджетными организациями – 75,27 млрд.), в то время как в 2011 году расчетный оборот составлял 53,65 млрд. руб. (общий оборот – 80,58 млрд. руб.). При этом следует отметить, что доля книжных магазинов, включая региональные и федеральные сети, остается примерно на одном уровне, в то время как заметно падает доля киосковых сетей и некнижного ритейла. Наилучшие показатели демонстрируют интернет-магазины, показатель которых увеличился с 6,69% до 10,16% (подробнее – Табл. 1).

Таблица 1. Объем рынка и каналы продаж*

2011


2012


2013


2014


2015


расчетный оборот млрд. руб.


доля канала, %


расчетный оборот млрд. руб.


расчетный оборот млрд. руб.


доля канала, %


расчетный оборот млрд. руб.


расчетный оборот млрд. руб.


доля канала, %


Рынок печатной книги, в т.ч.


53,65


51,73


50,38


50,15


48,52


Книжные магазины (включая региональные сети)


26,85


33,56


26,02


27,29


34,99


26,49


25,83


34,32


Федеральные сети


10,98


13,72


8,87


7,86


10,08


8,47


7,96


10,57


Интернет-магазины


5,49


6,69


5,93


6,27


8,04


7,22


7,65


10,16


Киосковые сети


3,86


4,73


3,97


2,99


3,83


2,18


1,59


2,12


Некнижный ритейл


6,47


8,08


6,95


5,96


7,64


5,79


5,48


7,28


Оборот отрасли (включая бюджетные закупки и неструктури-рованные продажи)


80,58


78,80


78,01


76,56


75,27


Бюджетные организации (библиотеки. школы, вузы)


20,53


25,56


20,42


21,93


28,12


20,87


21,57


28,65


Неструктурированные продажи (прямые продажи, заказные издания, подписные издания и т.д.)


6,40


7,65


6,65


5,69


7,3


5,54


5,18


6,89

Для того, чтобы отбить вложенные деньги и получить прибыль, нужно привлечь покупателей, которые будут готовы отдать вам свои деньги. У нас есть два варианта действий по привлечению клиентов:

  1. Качественный и грамотный маркетинг. Как показывает практика, то люди очень ленивые и за частую выбирают магазины с удобным для них расположением. Если вы, обеспечите ваших покупателей положительными эмоциями, то они обязательно вернуться к вам еще. Вам просто нужно придерживаться таких основных пунктов:

Оборудование

Для размещения книг и других видов печатной продукции нужны стеллажи, горки, тумбы, навесные панели и прочие виды торговой мебели. Важно очень тщательно продумать их расположение – каждый квадратный метр должен использоваться рационально и приносить прибыль. Но также необходимо помнить об удобстве покупателей.

Обеспечить клиентам свободный доступ к товарам и снизить риски, связанные с воровством, поможет противокражное оборудование. На рынке достаточно таких систем, минимальная стоимость – 35 000 рублей.

Для скорости обслуживания покупателей и экономии времени на ведение учета следует приобрести кассовые аппарат со сканером. Специальное программное обеспечение для книжных магазинов на базе системы 1С позволит эффективно контролировать остатки и подводить баланс.

На оснащение небольшого магазина должно хватить 250 000 рублей. Но также следует подумать о способах доставки товара. Не стоит рассчитывать на то, что оптовые книжные базы возьмут эти заботы на себя. Подобные предложения встречаются, но весьма вероятны перебои. Вы можете либо купить собственный транспорт, либо заключить договор с транспортной компанией. Выбор зависит от интенсивности поступлений, частоты и дальности поездок за новыми товарами.

5.План производства

Местоположение магазина —  улица с высоким пешеходным трафиком, первая линия домов. В ближайшем окружении магазина находятся магазины розничной торговли продуктами питания, одеждой, аптеки, многоэажныежилые дома (спальный район), учебные заведения (колледж, школа, два детских сада).  График работы магазина 9:00-20:00.

Таблица 2. Затраты на оборудование


Наименование


Цена, руб.


Кол-во, шт.


Стоимость, руб.

1

Стеллаж книжный

8 000

30

240 000

2

Стойка книжная островная

8 500

4

34 000

3

Прилавок

8 500

1

8 500

4

Противокражная система

50 000

1

50 000

5

Кассовый аппарат

17 000

1

17 000

6

Вывеска

35 000

1

35 000

7

Световое оборудование

20 000

1

20 000

8

Охранно-пожарная сигнализация

15 000

1

15 000

9

Прочее

50 000

1

50 000

Итого:


459 500

Помимо приведенного перечня для магазина понадобиться программное обеспечение на базе 1С для учета товарных остатков и быстрого поиска интересующей книги. Его примерная стоимость составит 26 500 руб.

Для работы магазина понадобится нанять административный, торговый и вспомогательный персонал. Число штатных единиц – 7. В Табл. 3 приведены Штатное расписание и фонд оплаты труда. График работы торгового персонала – посменный. Заработная плата будет состоять из ставки и бонусов за выполнение плана продаж.

Таблица 3. Штатное расписание и фонд оплаты труда


Должность


Кол-во, чел.


ФОТ, руб.

1

Администратор

1

25 000

2

Продавец-кассир

2

18 000

3

Продавец-консультант

2

18 000

Итого:


97 000


Отчисления:


29 100


Итого с отчислениями:


126 100

Средний плановый объем продаж составит 80 средний чеков в день или 2432 чеков в месяц при выручке в 850 тыс. руб. Достигнуть планового объема планируется на 3 месяц работы. Учитывая подготовительный период и факторы сезонности, прогнозируемый срок окупаемости – 21 месяц. Ключевыми тратами основного периода станут арендная плата (из расчета 1 тыс. руб. за кв.

Ассортимент книжного магазина

Для открытия книжного магазина как и спортивного магазина, ассортимент играет, наверное, самую значительную роль. Согласно проведенным опросам, многие люди, которые хотели приобрести необходимое им литературное издание, столкнулись с тем, что этого издания нет в наличии. Поэтому важно, чтобы потенциальный покупатель мог найти в книжном магазине то, что ему нужно.

Еще одной проблемой современных книжных магазинов является то, что там много глупой, неинтересной, и не читабельной литературы. Очень странно, что многих отечественных и иностранных писателей, признанных во всем мире, вытеснили дешевые детективные книги, написанные на один манер с практически одинаковым сюжетом. То же самое можно сказать о дешевых любовных романах и фантастике.

Это не значит, что необходимо исключить из продажи всю современную литературу, однако не следует забывать и про классиков. Именно этим вы можете вооружиться, чтобы сделать свой магазин уникальным в своем роде. На специальных складах, или с помощью сети Интернет, имеется  возможность оптом приобрести практические книги. В стандартный ассортимент книжного магазина должны входить:

  1. Классическая литература.
  2. Современная литература.
  3. Справочная литература.
  4. Книги для детей.
  5. Учебники.

— Художественная литература для взрослых.- Детские издания.- Учебная литература (карты и атласы, пособия, сборники заданий и ответов в соответствии с — образовательными стандартами школ и вузов).- Деловая литература (справочники, кодексы).- Женская литература (воспитание, кулинария, рукоделье, дача и садоводство).

Свой бизнес открываем книжный магазин

Также книжные магазины предлагают покупателям универсальный набор канцелярских товаров и товары для творчества.

В универсальных книжных магазинах спрос на продукцию выглядит так:

  • Учебная.
  • Художественная.
  • Детская
  • Прикладная.
  • Профессиональная.
  • Культура и искусство.
  • Остальные.

Всегда в топе продаж детские книги и художественная литература, а уже подбор остальной продукции зависит от окружающих факторов. Также, чтобы привлечь потенциальных покупателей, нужно добавить в продажу сопутствующую продукцию: настольные игры, канцтовары, открытки, календарики, наборы для детского развития и творчества, изделия ручной работы и другое.

Разнообразие дополнительной продукции может быть незначительное, но соответствовать концепции магазина.

Как открыть книжный магазин с нуля: бизнес план

Детство каждого из нас связано с книгами. Мама на ночь читала сказки, с папой было интересно читать про приключения и морские путешествия. Но пессимистически настроенные люди уже много лет уверяют, что книга отжила свой век, что ее заменили электронные варианты.

Это неправда. Книги всегда читали, и будут читать. А что читают, должно вас волновать, если вы решили заняться книжным бизнесом. Потому что торговать вам нужно будет тем, что пользуется наибольшим спросом.

Свой бизнес открываем книжный магазин

Если вы любите книги, если вы получаете истинное удовольствие, читая книги и наслаждаясь шелестом и запахом ее страниц, значит, у вас обязательно получится открыть книжный магазин.

Обратите внимание

Знающие люди говорят, что лучше продается тот товар, который вам по-настоящему нравится.

Главное, все правильно организовать. И в этом случае книжный магазин принесет неплохой доход. А теперь попробуем ответить на вопросы, которые беспокоят каждого начинающего предпринимателя. Как открыть книжный магазин с нуля? Какие шаги для этого необходимо предпринять в первую очередь?

Книжный бизнес — это красивый бизнес

Регистрация

Конечно, лучше и проще было бы зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Но это возможно лишь в том случае, если магазином владеете только вы. Если же вы открываете магазин группой в несколько человек, тогда вам необходимо зарегистрировать его, как ООО.

На процедуру регистрации потратится около 4 тысяч рублей.

Если помещение для магазина вы выбрали отдельное, не на территории какого-либо магазина или центра, нужны будут также документы от санэпидемстанции и пожарной инспекции на разрешение открытия.

На получение этих документов понадобится еще 10 — 15 тысяч рублей. Если площадь магазина не превышает сто пятьдесят квадратных метров, вы будете платить ЕНВД по удобной системе налогообложения.

Выбор помещения

Вопрос помещения должен стать для вас одним из самых важных. Потому что если месторасположение выбрано правильно, посещаемость магазина будет хорошая, соответственно, и прибыль повысится.

Свой бизнес открываем книжный магазин

Для небольшого магазина подойдет площадь до 60 кв.м

Вам необходимо найти оживленное проходное место. Пройдитесь по крупным супермаркетам и торговым центрам. Договоритесь с арендой помещения на их территории. Вы получите ряд преимуществ. Первое.

Никаких затрат на рекламу, потому что проходимость в больших магазинах высокая. Нужно будет лишь придумать необычную вывеску и красиво оформить витрину. Второе.

Администрация торгового центра сама займется вопросами охраны вашего магазина и получением разрешения на реализацию вашего товара. Вам заниматься этим не придется.

Но есть и другой, не менее интересная возможность. Наверняка, в вашем городе есть строящийся супермаркет или торговый центр.

Вложите в него деньги, и в этом центре, когда он построится, у вас будет собственная площадь, где можно открыть магазин.

  Где купить товары оптом для магазина “все по одной цене”

Теперь о том, как привлечь покупателей в ваш магазин. Арендуя помещение в крупном торговом центре, сложной рекламной кампании вам не понадобится.

Продумайте название и внешний вид вывески магазина. Она должна быть красивой и запоминающейся. Можно использовать объемность или подсветку. Поставьте на улице рекламные плакаты или стенды в холле центра.

Важно

Не помешает и создание собственного сайта, где вы можете размещать всю информацию о вашем магазине.

Расходы на помещение. Необходимо будет сделать ремонт и потратиться на вывеску. Около двухсот тысяч рублей у вас на это уйдет. Дело в том, что сама вывеска и согласования для ее установки стоят дорого.

Очень популярны у людей книжные киоски или лавки небольших размеров, где можно найти книгу на любой вкус – и детские сказки, и любовный роман. Поэтому разноплановый формат книжного киоска предприниматели считают самым выгодным.

Но если при изучении рынка в вашем городе вы не увидели достойной конкуренции, и есть спрос на специализированную литературу, можно выбрать узкопрофильный магазин.

Примеры

  • Детская книга. В такой магазин можно добавить для продажи различные развивающие игры. Выбирайте районы, где много детских садов, есть поликлиника. Неплохой вариант — выбрать помещение в детском центре.

Пример оформления магазина детской книги

  • Техническая и учебная литература. Отлично подойдет для студенческого городка или рядом с институтом.

Пример магазина вузовской литературы

  • Букинистическая лавка. Этот вариант подойдет для больших городов. Такие лавки напоминают клуб по интересам, где все хорошо знают друг друга, и посетители, и продавцы.

Пример оформления лавки букиниста

  • Легкое чтение. Магазин для курортного городка. Подберите недорогую приключенческую литературу и любовные романы, которые отдыхающие с удовольствием читают на пляже и на лавочках.

Изучайте книгоиздательский бизнес, будьте в курсе всех новинок. Вам нужно всегда знать, что люди читают сегодня, и что им понравится завтра. Потому что у вас должна продаваться именно эта литература.

Еще один момент, который вам важно знать. Постоянным спросом пользуется такая литература, как детская, жанровая, современная проза, классика. А сезонным спросом — учебники для школ и вузов, подарочные издания.

Пик активности в августе-сентябре – школьники и студенты покупают необходимые учебники и сопутствующий учебный материал. Второй пик происходит в конце года, когда покупаются подарки.

Еще остались люди, считающие книгу лучшим подарком.

Поэтому именно на это время, август или декабрь, планируйте открытие своего магазина. Успешная раскрутка вашего магазина при соблюдении всех правил организации вам будет обеспечена.

Надо внимательно и ответственно отнестись к приобретению оборудования. Нужны будут специальные горки, невысокие тумбы, удобные стеллажи и витрины, и, конечно, полки. Проконсультируйтесь со знающими людьми. На выставленном оборудовании должно поместиться как можно больше книг. И для покупателей должно остаться место для передвижения.

Свой бизнес открываем книжный магазин

Истинные любители книг не покупают книгу сразу. Они ее рассматривают, листают. Поэтому пусть к вашим книгам будет свободный доступ.

Книги разложили. Подумайте о рабочем месте кассира. Для покупателей должны быть установлены запирающиеся шкафчики, куда они могут положить свои личные вещи.

Договаривайтесь по поводу товара непосредственно с издательствами. И цены будут ниже, и можно договориться о расчете после продажи книг. Примерные расходы на закупку товара. При вместимости вашего магазина в десять тысяч книг вам понадобится около одного миллиона рублей. Для книжного сегмента наценка на книги составляет обычно от 50 до 100 процентов. А это неплохой доход.

  Самые востребованные товары в России

Подбор кадров

Обычно управляющим магазина выступает сам его владелец. Он же исполняет обязанности товароведа. Первое время не обязательно принимать в штат бухгалтера, можно найти человека, который будет работать по совместительству.

Выбирайте общительных и доброжелательных людей, чтобы приветливо встречали каждого клиента, смогли дать ему дельный совет. Начитанные и образованные консультанты могут многое рассказать покупателям об авторе, его лучших произведениях, помочь в выборе интересного или нужного произведения.

Свой бизнес открываем книжный магазин

Оптимальное количество продавцов – четыре человека. Обычно продавцы работают по графику – два через два. А постоянное присутствие двух человек позволит качественнее обслуживать покупателей.

Чтобы предотвратить воровство книг, кассу лучше установить возле выхода. Один из продавцов сможет контролировать выход из магазина. А другой поможет клиентам в выборе нужной книги непосредственно между рядов, среди книг.

В первую очередь, нужно разработать бизнес-план книжного магазина. Подробно остановиться на всех расходах, установленных ценах на товар, ожидаемом доходе.

Каждый начинающий предприниматель начинает подсчитывать и узнавать, в какую сумму выльется ему открытие книжного магазина. Точной цифры не узнать, потому что на общую сумму расходов влияют очень важные нюансы.

Совет

Каков будет спрос на предлагаемый товар? Насколько высок уровень конкуренции? Какая сумма понадобится за аренду помещения и на покупку новых книг? И таких вопросов очень много.

Можно составить весьма приблизительную смету для небольшого магазина, площадь которого не превышает 60 квадратных метров.

  • регистрация вашего магазина обойдется примерно в пять тысяч рублей;
  • разрешение у пожарников и санитарной службы на торговлю — еще пять тысяч рублей;
  • ремонт помещения, покупка оборудования, приобретение вывески – чуть более двухсот тысяч рублей;
  • покупка новых книг. Если вы планируете покупать по десять тысяч книг, понадобится около одного миллиона рублей;
  • аренда и зарплата – около двухсот тысяч рублей;
  • непредвиденные расходы – сто тысяч рублей.

Как мы и говорили выше, на открытие книжного магазина небольшой площади понадобится примерно полтора миллиона рублей.

Свой бизнес открываем книжный магазин

Доходность вашего предприятия будет расти. Главное определиться с конкуренцией и спросом на предлагаемый вами товар. Книги любят, книги покупают. При правильной организации всех вопросов и грамотном подходе к реализации вашей бизнес-идеи, ваше дело принесет вам стабильный доход и хорошую прибыль.

Приглядитесь, изучите этот бизнес изнутри. И тогда, зная все нюансы этого интересного бизнеса, вы станете настоящим зубром книжного бизнеса.

Книги – это наши первые учителя. Вспомните, как в раннем детстве вы засыпали под чтение сказок, а в школьные и университетские годы, научная литература была вашим неизменным спутником. Да и сейчас, многие не прочь отдохнуть, почитав известные произведения любимых авторов.

Даже несмотря на технологический прогресс и возможность пользоваться электронными книгами и планшетами, печатные издания не теряют актуальности. Никакой планшет не заменит шелест и запах свежих страниц. Поэтому в сегодняшней статье, я хочу поговорить о том, как открыть книжный магазин. Насколько рентабельным в современное время является этот бизнес.

Регистрация бизнеса

Любой вид деятельности подлежит обязательной регистрации в соответствующих органах власти. Если вы являетесь единоличным владельцем книжного магазина, тогда проще и выгоднее будет зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Если же владельцев несколько, тогда следует оформить юридическое лицо, наилучший вариант — это общество с ограниченной ответственностью (ООО).

Кадры

Если владелец имеет необходимую квалификацию и опыт работы в этом направлении, обязанности товароведа и управление магазином он может взять на себя. Если же вы раньше не работали в этой сфере и не ориентируетесь в особенностях торговли печатной продукцией, необходимо нанять опытного человека.

Для обслуживания покупателей в стандартном магазине с площадью торгового зала 50 м² достаточно 4-х человек, работающих посменно. Целесообразность введения выходных следует определять путем тестирования различных вариантов.

Сотрудники должны быть образованными, общительными, ориентироваться в продукции и любить чтение. Покупатели желают не просто приобрести книгу – они рассчитывают на квалифицированную помощь, интересную беседу и рекомендации. Желательно внедрить практику чтения сотрудниками новых книг во время выходных.

Документы и лицензии

Если вы не планируете развивать сеть магазинов, можно зарегистрировать ИП и выбрать форму налогообложения ЕНВД. Если у магазина несколько учредителей и в планах расширение сети, необходимо регистрировать юридическое лицо и торговую марку.

Свой бизнес открываем книжный магазин

Код ОКВЭД – 52.47 – розничная торговля печатной продукцией, канцелярскими и писчебумажными товарами.

Наличие наемных сотрудников требует регистрации фирмы во внебюджетных фондах – пенсионный, служба занятости и прочие.

Если помещение находится на территории ТК, все разрешения от СЭС и пожарной охраны уже оформлены его администрацией. Если же вы арендуете отдельное помещение, придется пройти процедуру самостоятельно.

Бизнес-план открытия книжного магазина

За основу возьмем средних размеров книжный магазин – площадью около 60 квадратных метров. Если вы будете регистрироваться как ИП, что на начальном этапе вполне достаточно, то на регистрацию бизнеса понадобится около 800 рублей – госпошлина в ФНС. Дальнейшие расходы примерно таковы:

  • получение разрешения в пожарной и санитарной инстанции – примерно 5000 рублей;
  • ремонт помещения, закупка необходимого оборудования, изготовление и регистрация вывески – около 200 000 рублей;
  • закупка книг – примерно на 10 000 экземпляров понадобится около 1 миллиона рублей. Но, это очень примерная сумма, поскольку она может существенно отличаться из-за формата и тематики книги. Так, подарочные издания классической литературы стоят намного дороже, чем обычный учебник для школьника или рядовой детектив;
  • аренда помещения и выплата зарплаты – около 200 000 рублей, но сумма уменьшается в разы, если на первых порах вы сами будете продавцом в своем магазине;
  • сумма на форс-мажоры – около 100 000 рублей.

При создании книжного магазина помните в сегодняшнем потоке информации и соцсетей, вы должны быть оригинальным:

  • Не исключайте того, что для чтения в потемках есть библиотеки, где можно взять книгу абсолютно бесплатно для собственных нужд, поэтому – у вас должно быть интереснее, чем просто заполненные книгами читальные залы.
  • Ассортимент продукции должен быть разнообразным: и фэнтези, и классика, и комиксы, и учебные материалы, и психология – всё, что интересно и нужно читателям.
  • Хорошо, если есть организованное место для того, чтобы ознакомиться с книгами. В мире электронных книг нужно создать особенно привлекательное и уютное местечко, которое захочется посетить еще не раз.
  • Не исключается и продажа «околокнижной» продукции: блокноты, журналы, сувенирная продукция, праздничные раскладки и открытки.

Свой бизнес открываем книжный магазин

Сначала необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя или, если в открытии магазина участвует группа лиц, то лучше сделать общество с ограниченной ответственностью.

Налогообложение при квадратуре до 150 метров лучше всего выбирать ЕНВД (что это такое), рассчитываемый от площади торгового места.

Также стоит отметить, что на развитие бизнеса во многих городах выделяются субсидии, особенно актуальны программы для молодых начинающих предпринимателей. В администрации или центре занятости узнаете о такой программе, и подготовьте продуманный бизнес-план, который, должен отличать вашу идею от обычного типа складских книжных магазинов.

Этот вопрос – очень щепетильный для любого «книжного» бизнесмена. Большая проходимость – залог успеха магазина, так как книги не покупают каждый день и здесь особенно необходимы кассовые места.

К сожалению, аренда «съедает» катастрофические суммы для книжного оборота, поэтому в идеале – постарайтесь «забронировать» место при строительстве большого жилого дома в густонаселенном квартале «под фундамент» или при строительстве торгового центра:

  • Вы избавляете себя от уплаты огромных сумм за аренду (средняя площадь для книжного магазина 50 кв. м.) и оставляете тем самым место для хорошей выручки, а ежемесячная оплата снизится до уровня коммунальных платежей.
  • Расположение магазина: лучше всего в центре города, рядом с университетом или любыми крупными учебными заведениями, на углу проходных улиц.
  • Не скупитесь не только на внутреннее оформление заведения, но и внешнее. Здесь будет прекрасно обратить внимание на европейские или азиатские варианты оформления. Они привлекают людей с первого взгляда и отличаются от наших магазинов – вкусом, личной «изюминкой», которая видна с другого конца улицы.

Вот вы и подошли к особенному, принципиально важному вопросу о формате вашего магазина. Это важнее выбора поставщика, так как от него зависит и дизайн помещения, и ассортимент продукции, и ваше дальнейшее будущее:

  • Если есть огромное желание открыть книжный магазин, но нет больших средств для закупки большого ассортимента продукции, откройте популярную нынче тенденцию в бизнесе – антикафе. Это не только место, куда приходят люди, чтобы познакомиться, люди по интересам (например, в таких заведениях часто организовывают разговорные клубы по определенным дням), но и место для чтения. За вход, как правило, полагается символическая сумма, чай, кофе и конфеты тут же есть. Вы ставите несколько стеллажей – и всё! Получаете доход не только от покупки книг, но и от времяпрепровождения в вашем заведении.
  • Под эту же «кухню» существуют и книжные кафе. Меню у них, естественно, символическое, а вот предложение книг на вкус и цвет. Вы создаете уютное местечко, где можно не только купить книгу, но и попить кофе – что может быть лучше? Опять-таки двойной доход.
  • Из тематических можно также выделить книжные магазины, оснащенные особым дизайном, например, что-то в стиле Гарри Поттера – готическое и таинственное. Да, такой дизайн требует вложений, но впоследствии становится визитной карточкой заведения. Здесь имеют место быть как бы случайно разложенные небрежно книги, строгие линии интерьера и ощущение, что попал в страну книг – в общем то, что нужно!
  • Детские магазины книг – сейчас также в цене. И здесь уже нужно поработать не столько над дизайном, а над тем, чтобы ребенку было комфортно и захотелось вернуться снова. Ну и ассортимент продукции должен радовать глаз: яркие и подарочные книги, обучающие книги для детей разных возрастных групп, так же сопутствующие товары: журналы с развивающими заданиями, наклейками, квестами.

Рентабельность

Основные затраты при открытии книжного магазина приходятся на приобретение товара. Если вы желаете преуспеть и стартовать с максимальной доходностью, ассортимент должен состоять из 10 000 наименований. Для его формирования необходима сумма в пределах 1 000 000 рублей. В общей сложности, на организацию книжного магазина потребуется около 1 500 000 рублей.

— Средние цены в вашем городе.- Оптовые цены поставщиков.

Свой бизнес открываем книжный магазин

Вначале деятельности коэффициент колеблется в пределах 1,8-2,0. С ростом оборота и репутации надежного партнера у поставщиков вы получите оптовые скидки – это позволит поднять наценку до 2,2.

https://www.youtube.com/watch?v=mPIIKns6RIc

Для небольшого магазина нормальной считается среднемесячная прибыль в размере 100 000 рублей. Такой уровень достигается через 4-6 месяцев работы.

Читать далее:  Свой бизнес: наклейки для интерьера
Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro
Adblock
detector