Открываем магазин керамической плитки » Next24

Идея

Ксюша ремонтировала кухню и пожаловалась подругам Оле и Лене, как сложно найти приличную плитку для фартука.

Художница Оля в то время занималась гипсовой лепниной. Она обратила внимание на то, что технологические процессы производства лепнины и плитки одинаковые. Изготовить плитку ручной работы не очень сложно: нужна глина, глазурь и печь для обжига. Плитке придают форму, высушивают, обжигают в печи, покрывают цветом (это называется глазуровка) и снова обжигают.

Спрос на оригинальную плитку ручной работы есть, потому что в России таких предложений мало. К тому же себестоимость плитки небольшая, а цены на рынке — космические.

Девушки хотели выйти на рынок с плиткой премиум-класса: нестандартными формами и расцветками, ручным производством и невысокой ценой — выше, чем масс-маркет, но ниже, чем популярная керамика из Испании.

Подруги думали, что единственная сложность — это поиск рецепта для плитки, чтобы она обжигалась без брака. Они планировали подобрать его за пару месяцев, а параллельно арендовать помещение, купить печь и запустить производство.

На деле на подготовку ушло 10 месяцев.

Фартук на кухне Ксюши — один из первых проектов «Мира керамик»
Фартук на кухне Ксюши — один из первых проектов «Мира керамик»

Типовой бизнес-план салона керамической плитки

Типовой бизнес-план салона керамической плитки. Бизнес-план сделан по стандартам банка для привлечения кредита или инвестиций. Расчет торговой площади, инвестиций, затрат, окупаемости магазина. Разработка бизнес-планов – компания “АМИКО”.

Цель проекта – открытие салона керамической плитки.

Концепция проекта – основу ассортимента будет составлять продукция среднего ценового сегмента. Предполагается сотрудничество как с отечественными, так и с зарубежными производителями керамической плитки. Также будет осуществляться продажа сопутствующих товаров: сухие смеси, фурнитура и прочее.

Реализация товара производится как по образцам, так и по каталогам, предоставленным компаниями-поставщиками /производителями керамической плитки, а также посредством Интернет-сайта компании.

  • Площадь магазина будет равна *** кв. метров
  • Средняя наценка на товар составляет ***%
  • Инвестиции в открытие магазина составят *** тыс. руб.
  • Ежемесячная прибыль *** тыс. руб.
  • Окупаемость проекта составляет *** мес.

Объем российского рынка керамической плитки в 2010 году составил *** млрд. руб. или ***млн. долл.

Прогнозное значение объема российского рынка керамической плитки в 2011 году составляет *** млрд. руб., то есть планируется рост рынка на 9,5% по отношению к 2010 году. В 2015 г. объем рынка, по предварительной оценке, составит *** млрд. руб.

Основными катализаторами роста рынка являются оптимистичные прогнозы Минэкономразвития:

  • рост уровня благосостояния населения;
  • рост темпов жилищного строительства со средней динамикой 109%;
  • возрастание интенсивности ремонтных и строительных индивидуального ремонта и строительства, а также работ строительно-монтажными компаниями.

В бизнес-плане приведено 27 диаграмм, 17 таблиц, 11 графиков и 3 схемы

ОГЛАВЛЕНИЕ   2

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА   3

2. РАЗРЕШИТЕЛЬНАЯ ДОКУМЕНТАЦИЯ   6

3. РОССИЙСКИЙ РЫНОК КЕРАМИЧЕСКОЙ ПЛИТКИ   8

3.1. КЛАССИФИКАЦИЯ КЕРАМИЧЕСКОЙ ПЛИТКИ   8

3.1.1. Классификация по назначению   8

3.1.2. Классификация по способу производства   9

3.1.3. Классификация по способу формирования   13

3.1.4. Классификация по наличию глазури   13

3.1.5. Классификация по форме и размеру   13

3.1.6. Классификация по типу глины   13

3.2. ОСНОВНЫЕ ПАРАМЕТРЫ РОССИЙСКОГО РЫНКА КЕРАМИЧЕСКОЙ ПЛИТКИ   14

3.3. ОБЪЕМ РОССИЙСКОГО ПРОИЗВОДСТВА КЕРАМИЧЕСКОЙ ПЛИТКИ   16

3.3.1. Структура российского производства по видам керамической плитки   17

3.3.2. Российские производители керамической плитки   18

3.4. ОБЪЕМ ИМПОРТНО-ЭКСПОРТНЫХ ОПЕРАЦИЙ   21

3.6. ОТПУСКНЫЕ ЦЕНЫ НА КЕРАМИЧЕСКУЮ ПЛИТКУ   28

3.6.1. Цены производителей на керамическую плитку   28

3.6.2. Потребительские цены на керамическую плитку   28

3.6.3. Розничная наценка   30

3.7. ХАРАКТЕРИСТИКА СПРОСА НА РОССИЙСКОМ РЫНКЕ КЕРАМИЧЕСКОЙ ПЛИТКИ   31

4. КОНЦЕПЦИЯ САЛОНА КЕРАМИЧЕСКОЙ ПЛИТКИ   36

5. РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ   37

6. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН   39

6.1 АРЕНДА ПЛОЩАДЕЙ   39

6.2 МЕБЕЛЬ И ОБОРУДОВАНИЕ   39

Открываем магазин керамической плитки » Next24

6.3 ПЕРСОНАЛ   41

7. ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПЛАН   42

8. ОЦЕНКА РИСКОВ И ПУТЕЙ ИХ СОКРАЩЕНИЯ   44

9. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН   45

9.1. ОСНОВНЫЕ ПРЕДПОЛОЖЕНИЯ К РАСЧЕТАМ   45

9.2 ПРОГНОЗ ДИНАМИКИ ВЫРУЧКИ И ПЛАН ДОХОДОВ   48

9.3. ПЛАН РАСХОДОВ   51

Открываем магазин керамической плитки » Next24

9.4. НАЛОГОВЫЕ ВЫПЛАТЫ   53

9.5. БЕЗУБЫТОЧНЫЙ ОБЪЕМ ПРОДАЖ   54

9.6. ПРОГНОЗНЫЙ ОТЧЕТ О ДВИЖЕНИИ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ   56

9.7. ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ   57

9.8. ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОЕКТА   60

10. О КОНСАЛТИНГОВОЙ КОМПАНИИ «АМИКО»   62

Список диаграмм

https://www.youtube.com/watch?v=4nzS6lF9xLE

Диаграмма 1. Объем и динамика российского рынка керамической плитки, млрд. руб.

Диаграмма 2. Структура российского рынка керамической плитки в стоимостном выражении по итогам 2010г., %

Открываем магазин керамической плитки » Next24

Диаграмма 3. Объем и динамика российского производства керамической плитки в натуральном выражении, млн. кв. м.

Диаграмма 4. Объем и динамика российского производства керамической плитки в стоимостном выражении, млрд. руб.

Диаграмма 5. Структура российского производства керамической плитки по видам в натуральном выражении, %

Диаграмма 6. Структура производства керамической плитки крупнейшими российскими производителями, %

Диаграмма 7. Объем и динамика импорта керамической плитки в натуральном выражении, тонн

Открываем магазин керамической плитки » Next24

Диаграмма 9. Объем и динамика экспорта керамической плитки в натуральном выражении, тонн

Диаграмма 10. Объем и динамика экспорта керамической плитки в стоимостном выражении, тыс. долл.

Диаграмма 11. Структура импорта керамической плитки по странам-импортерам в натуральном выражении по итогам первого полугодия 2011 года, %

Диаграмма 13. Динамика цен производителей на керамическую плитку, руб. / кв. м.

Диаграмма 14. Ввод в действие жилых домов за период 2005-2010 гг., прогноз Минэкономразвития на 2011-2015 гг.

Диаграмма 15. Распределение объемов жилищного строительства по федеральным округам за период янв-сен 2011 гг.

Диаграмма 16. Объем работ, выполненных по виду деятельности «Строительство»

Диаграмма 17. Уровень и динамика денежных доходов населения в 2005 – 2010 гг.

Диаграмма 18. Потребительские предпочтения по видам керамической плитки

Диаграмма 19. Потребительские предпочтения по региону производства керамической плитки

Диаграмма 21. Структура затрат на оборудование

Диаграмма 22. Структура инвестиционных вложений

Диаграмма 23. Структура вложений оборотных средств

Диаграмма 24. Структура поступлений

Диаграмма 25. Структура текущих расходов за весь период планирования

Диаграмма 26. Структура затрат третьего года работы салона

Диаграмма 27. Структура налоговых выплат

Список таблиц

Таблица 1. Виды керамической плитки по назначению

Таблица 2. Динамика производства керамической плитки крупнейшими производителями в натуральном выражении

Таблица 3. Таможенные пошлины на керамическую плитку

Таблица 4. Потребительские цены на керамическую плитку по федеральным округам в 2007-2010 гг.

Таблица 5. Площадь салона

Таблица 6. Мебель и оборудование салона

Таблица 7. Штатное расписание

Таблица 8. Направления инвестиционных вложений

Таблица 9. Направления вложений оборотных средств

Таблица 10. Возможные риски и способы их предотвращения

Таблица 11. Параметры плана доходов салона

Таблица 12. План доходов

Читать далее:  Идея бизнеса как открыть фаст фуд запеченная картошка

Таблица 13. Налоговые выплаты

Таблица 14. Расчет безубыточного объема продаж

Таблица 15. Отчет о движении денежных средств

Таблица 16. Отчет о прибылях и убытках

Таблица 17. Показатели эффективности проекта

Список графиков

График 1. Динамика российского рынка керамической плитки в долларовом и рублевом эквивалентах, %

График 3. Динамика импорта керамической плитки по крупнейшим странам-импортерам в стоимостном выражении, тыс. долл.

График 4. Динамика потребительских цен на керамическую плитку по городам федерального значения за 2007-2010 гг.

График 5. Динамика потребительских цен на керамическую плитку по месяцам за 2008-2010 гг.

График 6. Динамика розничной наценки на керамическую плитку в 2007-2011 гг.

График 7. Поступления от продаж

График 8. Расчет точки безубыточности

График 9. Динамика выручки, затрат и прибыли

График 10. Динамика чистой прибыли

График 11. NPV проекта и не дисконтированный денежный поток

Список схем

Схема 1. Классификация керамической плитки по назначению

Схема 2. Основные каналы сбыта керамической плитки

Схема 3. Стенды-экспозиторы

КУПИТЬ

Как продавать керамическую плитку по-умному. История Рустама Хафизова

В интервью «Контур.Журналу» Рустам Хафизов рассказал, как появилась идея создать сервис для самостоятельной 3D-раскладки плитки для ванной комнаты и открыть интернет-магазин, где он ищет клиентов и какие специфические проблемы решает. 

Еще будучи студентом Бауманки, я активно искал себя, думал, кем хочу быть, чем хочу заниматься дальше. Я учился на инженера-конструктора и успел попробовать себя в ролях бизнес-аналитика, менеджера, инженера-конструктора, риск-аналитика в компаниях разного уровня, но мне всегда хотелось заниматься бизнесом, чтобы работать на результат.

Я умел хорошо чертить в AutoCAD и сделал сайт, через который  предлагал услуги по оцифровке чертежей. Первый заказ пришел только через 9 месяцев после создания сайта, потому что я его особо не продвигал.

Думал, что буду оцифровывать бумажные чертежи заводов, но клиентами были в основном студенты, которые заказывали чертежи для своих курсовых и дипломных работ. Так начался мой первый бизнес.

На основе чертежей легко делать 3D-модели, поэтому у нас появилась новая услуга по созданию 3D-моделей.  Вскоре я узнал, что есть 3D-визуализация моделей, то есть превращение компьютерной 3D-модели в фотореалистичное изображение, которое ничем не отличается от фотографии. Так появилась студия 3D-визуализации.

Плиточка к плиточке

Но мне хотелось двигаться дальше. Вскоре появилась идея сделать сервис для самостоятельной 3D-раскладки плитки для ванной комнаты «СанВиз». Это программа, которая позволяет подобрать плитку для конкретной ванной комнаты в 3D.

Открываем магазин керамической плитки » Next24

С этой идеей я ходил года полтора, изучал рынок и спрос: посещал отраслевые выставки, спрашивал у продавцов плитки, нужен ли им сервис 3D-визуализации. Я сам ходил на строительные рынки и общался с продавцами, выяснял, будет ли спрос.

Оказалось, что решение востребовано, и мы с товарищами (программистом и дизайнером), которые стали учредителями компании, сделали прототип.

Так что пришлось заморочиться с продуктом, сделать так, чтобы можно было «персонализировать» каждый объект.

Получив прототип, мы сразу же отправились на крупнейшую строительную выставку MosBuild, где и нашли первых клиентов. Первоначально мы стали продавать решение в виде терминалов вроде Qiwi.

Это было полностью автономное решение: клиенты сами могли себе делать 3D-раскладки плитки, а владелец магазина был избавлен от обучения персонала и отладки бизнес-процессов для внедрения услуги.

Но со временем мы сделали версию для планшетов, ПК и сайтов.

Сейчас приложение доступно в Google Play, есть обычная версия и версия Pro для тех, кто часто использует его в бизнес-целях.

Для демонстрации возможностей мы сделали свой интернет-магазин керамической плитки и керамогранита 3Dplitka, который со временем превратился в самостоятельный бизнес.

Магазин с 3D

Несмотря на то, что магазин появился как бы случайно, мы уже входим в ТОП-5 интернет-магазинов по плитке (по нашим расчетам). Частично это объясняется наличием у нас 3D-редактора для раскладки плитки.

То есть, придя к нам на сайт, человек может сделать за минуту дизайн-проект. Программа же рассчитает количество, сделает смету и составит схему раскладки для плиточника. В общем, клиентам это очень удобно.

Приятно, когда звонят люди пенсионного возраста и благодарят за программу и положительный опыт покупки в интернете.

С конкуренцией мы боремся путем качественного выполнения всех этапов заказа: быстро обрабатываем заявку и звоним клиенту, осуществляем доставку в нужный день (для заказов на сумму более 15 000 руб. доставка бесплатная), перед доставкой заранее звоним, делаем разгрузку, если надо, быстро меняем битую плитку.

Открываем магазин керамической плитки » Next24

Мы практически не тратимся на маркетинг, я сам грамотно сделал SEO-оптимизацию, и мы живем в основном за счет органического трафика.

Но есть и сложности, связанные со спецификой товара. Например, поскольку оплата у нас происходит на месте, в момент получения плитки, клиенты не всегда ведут себя добросовестно и принимают товар в назначенное время.

Но даже это не всегда работает.

Сейчас у меня три микробизнеса, в которых в сумме работают 12 человек. Мы перевели сайт программы для раскладки плитки и саму программу на английский. Хотим посмотреть, будет ли спрос за рубежом. Но начнем с малого: в интернет-магазине вводим в ассортимент сантехнику и планируем предлагать ее клиентам после 1-2 недель после покупки плитки.

Помещение

Поиск помещения занял 2 месяца.

Так как производство не автоматизированное, большую часть работы мастер делает самостоятельно. Поэтому искали помещение с достаточным количеством дневного света и проведенной водой. Еще одно требование — напряжение не меньше 380 вольт, этого требует печь для обжига. Идеальная площадь помещения — от 70 до 100 квадратных метров, чтобы разделить его на офисную, складскую и производственную части, но не платить большие коммунальные платежи.

Помещение оказалось с большими окнами, проведенной водой и розетками на 380 вольт. Девушки планировали в центре поставить печь, а остальное место использовать для работы за компьютером, смешивания материалов, хранения плитки и образцов.

Ремонтировать помещение не пришлось — обошлись генеральной уборкой. Потом подруги купили стеллажи для продукции в Икее, 3 рабочих стола и 4 стула, мелованную доску для записей и чайник. На мебель девушки потратили 27 000 рублей.

В центре помещения установили печь для обжига
В центре помещения установили печь для обжига

Бизнес-план производства керамической плитки

Невзирая ни на какие кризисы керамическая плитка всегда пользуется спросом. Даже если в тяжелые времена люди не строят дома и не делают капитальных ремонтов квартир, косметический ремонт редко обходится без укладки кафеля. Поэтому данный облицовочный материал всегда найдет своего покупателя.

Открываем магазин керамической плитки » Next24

Специалисты полагают, что такой бизнес выгодней открывать в небольшом формате. На мелком производстве можно позволить себе иметь разнообразие продукции, причем уже готовой. Кроме того, возросший в цене импортный товар заставил покупателей получше оценить отечественный. В то же время его качество мало чем уступает импортным образцам.

Анализ рынка

Рынок производства широк, поэтому стоит определиться со своей нишей. Довольно свободным остается сегмент недорогой и качественной продукции.

Поэтому рекомендуется изучить, кто уже работает в этой нише в вашем регионе, какой ассортимент предлагает, по каким ценам, какого состава.

Ваше преимущество может быть в оригинальных дизайнерских решениях, для которых придется пригласить специалистов для разработки образцов. Кроме этого, важно придерживаться всех установленных ГОСТов. Только так можно вывести бизнес на конкурентный уровень.

Совет

Бизнес-план производства должен начинаться с определения формы регистрации предприятия. Для небольшого дела, где будет работать немного наемных сотрудников, достаточно зарегистрировать индивидуального предпринимателя. Но если вы планируете выпускать большие объемы, лучше зарегистрировать юридическое лицо.

При регистрации надо указать код ОКВЭД 26.3 — Производство керамических плиток и плит. Также рекомендуем сразу перейти на упрощенную систему налогообложения. Так будет легче вести бизнес на старте.

Читать далее:  Свой бизнес: производство ковровых покрытий

Еще один важный вопрос, который должен решить бизнес-план – каким будет ассортимент вашей продукции. Вначале надо определиться, на каком виде плитки будет специализироваться ваше предприятие. Плитку различают по:

  • типу сырья: котто, керамический гранит, клинкер, терралья, метлахская плитка;
  • технологии производства: с двукратным или однократным обжигом, глазурированная, неглазурированная;
  • способу формовки: ручная формовка, литье, прессование, экструзия и прочее;
  • использованию декоративных элементов: мозаика, декоративные вставки и прочее;
  • фактуре: пористая, под старину, мозаику, камень и прочее;
  • назначению: для бассейна, камина, пола, кухни, ванной.

Еще одна задача – определить, в каком стиле будет проводиться изготовление керамической плитки. Для решения этого вопроса можно пригласить в штат художника-дизайнера, который будет разрабатывать эксклюзивные варианты. Но в таком случае план расходов существенно увеличится. Как вариант, можно приобрести шаблоны и пресс-формы ведущих испанских или итальянских разработчиков.

Открываем магазин керамической плитки » Next24

Также надо определиться, какого формата плитку вы будете выпускать. На старте предприятия лучше остановиться на стандартных размерах: 400х400, 330х330, 310х500, 200х300, 250х400, 200х400, 250х330, 200х300, 200х200 мм.

Какой бы вариант плитки вы ни выбрали, товар должен соответствовать требованиям ГОСТов. Для каждого вида плитки действует собственный стандарт:

  • плитка керамическая – ГОСТ 27180-2001;
  • плитка для пола – ГОСТ 6887-90;
  • плитка облицовочная для внутренних стен – ГОСТ 6141-91;
  • плитка фасадная керамическая – ГОСТ 13996-93.

На те виды плитки, для которых ГОСТ не предусмотрен, можно добровольно оформить сертификат соответствия. Но в любом случае включите в бизнес-план оформление гигиенического сертификата в Роспотребнадзоре и сертификата о пожаробезопасности товара.

Процесс производства керамической плитки обязательно должен предусматривать постоянный контроль качества изготавливаемой продукции. Для этого надо организовать работу отдела технического контроля и лаборатории.

Технология производства керамической плитки требует использования нескольких групп компонентов. К ним относят:

  • Основные – глинистые составляющие, благодаря которым масса приобретает пластичность и способность к формовке (каолин, глина);
  • Компоненты для снижения усадки – кварцевое сырье, благодаря которому формируется скелет плитки (кварцевые пески);
  • Карбонатные компоненты, благодаря которым снижается температура спекания, а после обжига товар приобретает стекловидную структуру (полевые шпаты, шлаки, нефелины);
  • Добавки – разжижители, ПАВ, механоактивирующие компонеты.

Естественно, качество плитки зависит от качества этих составляющих, поэтому лучше использовать сырье высших марок. Если каждый месяц производить плитку площадью 5 тыс. кв. м, в бизнес-план надо заложить не менее 12 тыс. долл. на закупку сырья.

Оборудование

Открываем магазин керамической плитки » Next24

Оборудование для производства керамической плитки включает в себя покупку:

  • печи полупромышленной (на 200 градусов);
  • камеры для напыления глазури, рисунков;
  • форм для плитки;
  • вибростанка;
  • бетономешалки.

Всего на закупку оборудования в бизнес-план надо включить не менее 10 тыс. долл. Все составляющие можно купить по отдельности, а можно заказать готовую линию производства и немного сэкономить на поставке.

Включите в бизнес-план и закупку комплекта трафаретов для нанесения рисунка – примерно 600 долл. за 200 штук. Если брать напылительную камеру с расширенным набором функций, она обойдется в 3 тыс. долл.

Но это стандартный набор, который позволит изготавливать стандартную плитку. Если вы планируете готовить эксклюзивные экземпляры, придется докупать специальное оборудование.

Независимо от того, на какой плитке вы специализируетесь, технология производства будет примерно одинаковая. Проходит она такие стадии:

  • Приготовление смеси — процесс, который проходит стадии измельчения, смешивания, гомогенизации, увлажнения.
  • Формовка — чаще всего используется метод прессования, когда масса сдавливается с двух сторон.
  • Сушка — удаление из плитки лишней влаги. Важно следить за тем, чтобы продукция не потрескалась.
  • Глазурование – нанесение на поверхность состава глазури. Этот этап используется только при изготовлении глазурованной плитки.
  • Обжиг — проводится в специальных туннельных печах, где, постепенно нагреваясь, плитка выдерживается при температуре свыше 1250 °С.

Открываем магазин керамической плитки » Next24

Некоторые предприятия изготавливают глазурованную плитку двойного обжига. В этом случае плитку сначала обжигают, затем наносят глазурь и только после этого обжигают снова.

Персонал

Чтобы организовать небольшое производство плитки мощностью около 5 тыс. квадратных метров в месяц, достаточно четырех рабочих. Из них двое будут обслуживать бетономешалку, один – вибростол и еще один сушить и упаковывать готовую продукцию. Также вам понадобится мастер, который будет знаком с технологическим процессом и будет следить за его неукоснительным выполнением.

Помещение

Особых требований к помещению нет. Главное, чтобы оно было закрытое и имело площадь не менее 100 кв. м. Поэтому открыть производство можно и в гараже, и в ангаре. Помещение надо распределить на такие зоны:

  • склад готовой продукции;
  • производственный цех;
  • склад сырья.

Единственное, что желательно предусмотреть, чтобы производство находилось недалеко от места, где закупается сырье. Тогда можно существенно сэкономить на транспортировке и снизить себестоимость готовой продукции.

Рынки сбыта

В план сбыта готовой продукции можно включить разработку таких каналов:

  • физические лица;
  • ремонтные компании;
  • строительные рынки;
  • строительные магазины.

Как вариант, можно открыть собственную точку по реализации плитки. Открывать ее желательно в спальных районах недалеко от новостроек. Тогда жители, которые проводят ремонт в новых квартирах, смогут купить плитку у вас, а не ехать ради нее на другой конец города.

Но если вы производите элитную плитку, магазин лучше расположить в центре города. Обратите внимание, перед началом торговли надо получить сертификат в Госсанэпиднадзоре.

Оптимальным вариантом будет реализация продукции через Интернет. Можно продавать ее с помощью объявлений на бесплатных досках. Но большую отдачу даст собственный интернет-магазин, где покупатели смогут ознакомиться с полным перечнем товара и условий его покупки.

Основатели «Мира керамик» Оля Бачурина, Ксюша Клыпина и Лена Клыпина

Прежде чем открывать производство, надо просчитать план затрат, доходов и окупаемости.

Статья расходов будет выглядеть следующим образом:

  • оборудование – 10 тыс. долл.;
  • сырье – 12 тыс. долл.;
  • заработная плата сотрудникам – 3 тыс. долл.;
  • аренда и коммунальные услуги – 1 тыс. долл.;
  • другие стартовые инвестиции – 1,5 тыс. долл.

Всего запуск производства потребует не менее 30 тыс. долл. начального капитала, а потом еще по 18 тыс. долл. вложений каждый месяц.

Квадратный метр плитки в среднем стоит 7 долл. Если в месяц производить и реализовывать около 5 тыс. кв. метров, ежемесячный доход будет составлять примерно 35 тыс. долл. Однако надо учитывать, что далеко не каждый месяц будет удаваться реализовать весь объем продукции.

Керамическая плитка – сезонный товар. Максимальный спрос на нее наблюдается летом в самую активную пору ремонтных работ. Весной и осенью спрос немного меньше, а зимой его практически нет. Однако нет смысла нарабатывать зимой объемы производства на будущее.

Читать далее:  Бизнес план продвижения систем родительского контроля от детского телеканала

Кроме сезонности у плитки есть еще одна характерная особенность – ассортимент морально устаревает. То, что было модно прошлым летом, уже неактуально на следующий год. Поэтому, несмотря на высокую популярность товара летом, срок окупаемости инвестиций может растянуться на год.

Чтобы его сократить, желательно выходить на рынок с товаром к началу строительного сезона – в марте-апреле.

Рекомендации

Производство керамической плитки – бизнес, который придется организовывать в условиях высокой конкуренции. Чтобы немного снизить ее давление, рекомендуем использовать такие советы:

  • все ваши сотрудники должны иметь актуальные знания в сфере изготовления керамической плитки;
  • ищите и прислушивайтесь к советам профессионалов в этой области;
  • всегда ориентируйтесь на потребности заказчиков;
  • следите за тем, чтобы к каждому клиенту был индивидуальный подход;
  • если берете в штат консультанта, менеджера, убедитесь, что они хорошо владеют темой и имеют высокие профессиональные навыки;
  • стремитесь к максимально быстрому выполнению заказа без ущерба качеству.

(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});

Каталог продукции «Мира керамик»

Одним из специфических видов керамической плитки, который по легенде появился благодаря сбою на производственной линии, является керамический гранит. Несмотря на то, что появился он сравнительно недавно, только в 70-80-х годах ХХ века он пользуется неизменной популярностью благодаря своим качествам, таким как:

  • износоустойчивость;
  • устойчивость к воздействию влаги;
  • устойчивость к перепадам температур;
  • огнеупорность;
  • прочность.

Анализ рынка

Материалы

Подруги не смогли подобрать рецепт глины своими силами и взяли на временную работу технолога. Технолог экспериментировала с глиной по 8—12 часов в неделю, месяц ее работы обходился в 8000 рублей. Зарплату выплачивали из личных сбережений. Четыре месяца технолог подбирала глину, глазурь и режимы обжигов. Найдя заветный рецепт, девушки попрощались с технологом и продолжили работать самостоятельно.

На 1 квадратный метр плитки уходит 1 кг глазури и 20—30 кг глины. Чем толще плитка, тем больше расход материала. Вместе с доставкой 1 кг глины стоит 42 рубля, значит, на 1 квадратный метр нужно закупить глины на 840—1260 рублей. Стоимость глазури зависит от цвета и варьируется от 200 до 1200 рублей за кг.

В результате квадратный метр самой бюджетной плитки «Мира керамик» обходится в 1040 рублей, самой дорогой — в 2460 рублей.

Обжиг и покупка собственной печи

Пока девушки два месяца искали помещение, плитку приходилось обжигать на других производствах. Подруги привозили основу для плитки из глины и оплачивали обжиг. За один раз обжигалось до 1 квадратного метра керамической плитки, каждый обжиг обходился в 1200 рублей.

Обожженную плитку девушки забирали через 2—3 дня. Дома Оля наносила на плитку глазурь и отвозила обратно для повторного обжига. Иногда удавалось договориться и нанести покрытие на месте сразу после обжига.

Будущей плитке придают форму
Будущей плитке придают форму

Чужие производства не особо следили за процессом и у их печей часто слетали настройки. Если плитка обжигалась в печи, нагретой хотя бы на 10 градусов выше 1170 °C, продукция портилась. Если изделия проводили в печи на час дольше, чем нужно, то их тоже приходилось выбрасывать. Девушки получали около 20% брака при норме 5—7%.

В случае поломки мастер обещал приехать и устранить проблему через час после звонка. Девушки пользовались этой услугой дважды, когда у печи сбрасывались настройки. В обоих случаях мастер действительно приезжал очень быстро и сразу всё чинил. Немецкие печи пришлось бы отправлять на завод к производителю или ждать визита технического специалиста.

Девушки увозят бракованную продукцию домой
Девушки увозят бракованную продукцию домой

Продукция

Сейчас компания производит керамическую плитку 11 форм и 48 цветов. Квадратный метр стоит в среднем 13 000 рублей.

За изготовление керамических изделий отвечает Оля. Художественное образование помогает ей придумывать новые формы плитки, цвета и их сочетания.

Большинство форм девушки подсмотрели у испанских производителей, которые задают тренды на рынке. Популярностью пользуются сложные формы: многогранники, шестиугольники, ромбы, треугольники.

Другой источник вдохновения — дизайнерские проекты. Нередко подруг просят сделать плитку по индивидуальному заказу. Оля изготавливает новую форму, подбирает глазурь и температурные режимы для обжига, а потом эта модель остается в ассортименте компании.

Керамическая плитка из коллекции «Пентагон»
Керамическая плитка из коллекции «Пентагон»

Особенности рынка

Премиум-рынок керамической плитки не знаком с отечественными производителями. Керамическая плитка из Испании стоит в 2—2,5 раза выше, чем у российских производителей. Доставка в два раза дольше. Но клиент готов переплачивать только потому, что не знает компании из России.

Другая особенность рынка в том, что клиенты долго решаются на покупку — от 2 до 10 месяцев. Сначала дизайнер показывает плитку заказчику в проекте интерьера кухни или ванной комнаты, после одобрения согласовывает стоимость и сроки поставки, а потом формирует заказ. Из-за этого девушкам сложно прогнозировать продажи. Бывает, что в месяц они получают по 5—7 заявок от клиентов, а бывает и ни одной.

Проект по индивидуальному заказу — плитка в ванную комнату
Проект по индивидуальному заказу — плитка в ванную комнату

Результаты

Оборот компании непостоянный. В один месяц девушки могут получить заказы на 20 000 рублей, а в следующий — на 500 000 рублей. Это связано с плохо прогнозируемым спросом на плитку.

В 2017 году подруги продавали по 23 м² плитки в месяц. К концу 2018-го они хотят продавать по 70 м² ежемесячно и увеличить оборот до 900 000 рублей.

Один из необычных заказов — декоративное панно для украшения камина
Один из необычных заказов — декоративное панно для украшения камина

Выводы

Перед стартом важно создать личную «подушку безопасности». Стоит отложить средства на 4—5 месяцев, чтобы не было соблазна опустить руки, еще не получив прибыли. В первые месяцы студия не приносила девушкам дохода, а деньги продолжали уходить: на аренду, коммунальные платежи, закупку материалов. Подруги несколько раз думали закрыть производство, но выручило то, что Ксюшу поддерживал муж, а Оля с Леной подрабатывали.

Чтобы избежать конфликтов внутри коллектива, нужно еще «на берегу» договориться, кто и за что отвечает. Лучше составить список на бумаге, каждому его подписать и повесить на видном месте. В «Мира керамик» Ксюша развивает партнерскую сеть, Оля расширяет ассортимент, а Лена следит за выполнением заказов.

Ассортимент глазури «Мира керамик» девушки расширяют каждый месяц
Ассортимент глазури «Мира керамик» девушки расширяют каждый месяц

https://www.youtube.com/watch?v=JVkFZMf073Q

Чтобы на старте понять, что доработать или исправить, предприниматель может сам пройти все этапы покупки. Ксюша стала одним из первых клиентов «Мира керамик». После этого девушки на 2 недели увеличили в договоре срок изготовления плитки. Дополнительное время понадобится, если придется устранять брак или ждать поставку глазури.

Сколько стоит запустить производство керамической плитки в Екатеринбурге

Аренда помещения, 10 месяцев 200 000 Р
Печь 110 000 Р
Материалы 110 000 Р
Коммунальные платежи, 10 месяцев 70 000 Р
Страховой взнос за ИП, обслуживание счета в банке 53 000 Р
Обжиг изделий в арендованной печи 41 000 Р
Зарплата технолога 32 000 Р
Продвижение в интернете, 2 месяца 30 000 Р
Мебель 27 000 Р
Печать полиграфии 22 000 Р
Профессиональная фотосессия 5000 Р

Аренда помещения, 10 месяцев

200 000 Р

Коммунальные платежи, 10 месяцев

70 000 Р

Страховой взнос за ИП, обслуживание счета в банке

53 000 Р

Обжиг изделий в арендованной печи

41 000 Р

Зарплата технолога

32 000 Р

Продвижение в интернете, 2 месяца

30 000 Р

Печать полиграфии

22 000 Р

Профессиональная фотосессия

5000 Р

Материалы 115 000 Р
Аренда помещения 20 000 Р
Налоги 18 000 Р
Продвижение в интернете 15 000 Р
Коммунальные платежи 7000 Р

Продвижение в интернете

15 000 Р

Коммунальные платежи

7000 Р

Прибыль в месяц

Продажа 23 м² плитки 300 000 Р
Чистая прибыль 156 000 Р

Продажа 23 м² плитки

300 000 Р

Мы ищем людей, которые открыли свой бизнес. Проект должен работать официально и приносить прибыль. Если вы хотите рассказать свою историю — заполняйте анкету.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro
Adblock
detector