Свой бизнес открываем магазин пряжи

Воплощение проекта

Итак, у вас родилась некая фантазия, что-то связать себе, своим близким, для дома, на подарок либо на продажу, под заказ. В любом случае вас ждет магазин пряжи для вязания. Как правило, он объединен с отделом творчества и рукоделия.

Конечно, сейчас очень распространены сайты интернет-магазинов пряжи, однако особо искушённые вязальщицы предпочитают лично посетить такой отдел, потрогать на ощупь нитки, увидеть её фактуру, цветовую гамму, вдохнуть атмосферу творчества.

Регистрационные вопросы

С чего начать организацию торговли пряжей как бизнес? Обязательно следует оформиться в налоговой службе как ИП или ООО. ИП подходит в большинстве случаев, так как разрешает значительно снизить требования и налоговые ставки для предпринимателя.

Но при желании в будущем развивать проект и открывать новые торговые точки, желательно сразу зарегистрировать юридическое лицо. Оно же останется единственно возможным вариантом, если в качестве финансовых партнеров выступает несколько человек.

При этом систему налогообложения можно выбрать упрощенную или общую в зависимости от уровня расходов и доходов. Лучше заранее просчитайте, что окажется более выгодным на практике в вашем случае. Коды ОКВЭД обязательно должны соответствовать видам предполагаемой деятельности. Чтобы открыть магазин пряжи достаточно указать 47.51 – розничная торговля текстильными изделиями в специализированных точках продажи.

Но если вы решите совмещать бизнес с ателье, торговлю вязаными товарами от населения, распространением аксессуаров или других сопутствующих товаров, тогда придется добавить соответствующие коды. Лучше заранее выбрать все доступные для данной деятельности, чтобы со временем иметь простор для развития проекта.

При открытии магазина обязательно нужно будет согласовать свои действия с контролирующими органами – пожарной инспекцией, санитарно-эпидемиологической станцией, Роспотребнадзором и администрацией города. Лучше заранее поинтересуйтесь в местных службах, какие они предъявляют требования по организации торговой точки данного направления, чтобы сразу подготовить все как следует.

Производство и продажа вязаных вещей: бизнес-идея, как открыть, вложения, оборудование, что нужно для открытия реальные кейсы

В России более двух сотен фабрик, занимающихся производством пряжи. Основной конкурент – Китай. Предлагается огромный ассортимент продукции из различного сырья в разных ценовых категориях.

Для начинающего бизнесмена самым перспективным можно считать малое или среднее предприятие, выпускающее по конкурентоспособной стоимости высококачественную пряжу, отличную от продукции больших фабрик.

Концепция бизнеса

Свой бизнес открываем магазин пряжи

Перед началом производства необходимо провести анализ рынка в конкретном регионе – выяснить, есть ли производители (конкуренты), какую продукцию продают в местных магазинах. Самым большим спросом пользуются пряжи из различной шерсти, но если их в населенном пункте предлагается достаточно, лучше подумать о хлопке или других материалах.

Продажи организуются в зависимости от формата производства. Если предприятие небольшое, можно открыть магазин розничной продажи и интернет-магазин, поставляющий пряжу по почте.

При средних объемах производства придется искать оптовых покупателей: большие магазины розничной продажи и оптовые базы. Увеличить объем продаваемой продукции можно, если учитывать сезонность.

Важно

В холодное время года более высоким спросом пользуется шерсть, весной и летом – хлопок и синтетика.

Сумма начальных вложений полностью зависит от планируемых объемов производства.

Первый шаг – поиск производственных помещений. Их площадь зависит от объемов производства. Если планируется выпускать 5 тонн пряжи в месяц, достаточно 350-400 м2. Для среднего предприятия с выпуском до 30-и тонн ежемесячно требуется 2500-3000 м2.

Малое предприятие можно зарегистрировать как ИП, среднее – как ООО. Код ОКВЭД – 17.1, система налогообложения – УСН (15% от прибыли или 6% от выручки). Зарегистрировать ИП можно самостоятельно, для оформления документации ООО лучше нанять специалиста.

Свой бизнес открываем магазин пряжи

В Налоговую инспекцию предъявляется:

  • заявление;
  • квитанция, подтверждающая оплату госпошлины (800 или 4000 рублей);
  • скан паспорта (для ИП);
  • документ, удостоверяющий регистрацию прав собственности на помещение (или договор аренды);
  • устав (2 экземпляра) и протокол собрания учредителей (для ООО);
  • документ, удостоверяющий юридический адрес (для ООО).

Необходимо согласовать открытие с администрацией, СЭС, Роспотребнавдзором, пожарниками.

После регистрации можно закупать оборудование, искать поставщиков сырья, набирать работников.

Интересное направление для бизнеса?

Финансовые расчеты

Бизнес-план для небольшой фабрики без привлечения кредитных средств можно составить самостоятельно. Для предприятия средней величины с несколькими инвесторами лучше привлечь специалиста.

Стартовый капитал

Свой бизнес открываем магазин пряжи

Независимо от объемов производства производственная линия состоит из:

  • трепальных, щипальных, замасливающих, прядильных, мотальных и крутильных машин;
  • гребнечесальных и красильных аппаратов;
  • лабазов.

На рынке доступно российское и импортное оборудование. Стоимость зависит от производительности, то есть, машина для изготовления 5-и тонн дешевле, чем для изготовления 30-и тонн. Цена зависит так же от бренда – российское и китайское оборудование дешевле, чем европейское.

Для открытия малого предприятия понадобится 2,5-3 млн. рублей (без учета стоимости покупки или аренды помещений). Чтобы открыть среднее предприятие, необходимо 25-30 млн. рублей.

Важно! 80% начальных вложений уходит на покупку оборудования. Если объем средств ограничен, существует возможность купить б/у станки.

Ежемесячные расходы

Каждый месяц придется оплачивать работу сотрудников, осуществлять налоговые, коммунальные и арендные платежи, перечислять средства за использованную электроэнергию, закупать сырье. На малом предприятии достаточно 6-7 работников, на среднем – 20-25.Средняя зарплата рабочего – 35-40 тыс. руб.

Арендная плата зависит от региона. В Москве 1 м2 стоит 500-600 руб. в месяц. Стоимость сырья зависит от его вида – синтетика дешевле, чем хлопок и шерсть. Расходы на электроэнергию зависят от мощности оборудования. Расчеты издержек необходимо проводить индивидуально для каждого предприятия.

Еще одно выгодное направление — производство пилометаериалов, рекомендуем пошаговый бизнес план пилорамы. Также у нас есть свежая бизнес идея: производство фруктовых чипсов.

Цена тонны пряжи – от 45 тыс. руб. Доход мини-фабрики может достигать 150-200 тыс. руб. ежемесячно, средней – от 750 тыс. руб., если пряжа качественная и продается по конкурентоспособной стоимости.

Сроки окупаемости

В течение нескольких месяцев прибыль может оказаться ниже объема ежемесячных расходов. Данные статистики свидетельствую, что срок окупаемости в этой сфере производства 60-120 месяцев.

Особенности и риски

Основная особенность данного бизнеса – сезонность. Спрос повышается осенью и зимой. Это необходимо учесть при планировании закупок сырья.

Рискованным изготовление пряди может стать только при неверном выборе вида выпускаемой продукции. Если в регионе один продукт производят несколько фабрик, продать его достаточно сложно.

 Загрузка …

Рано или поздно любой человек, увлеченный каким-либо ремеслом, рукоделием, задумывается о том, может ли его хобби принести дополнительный (или даже основной) доход. Успеха в этих начинаниях добивается далеко не каждый мастер, что связано со спецификой ручной работы.

Действительно качественные, уникальные и красивые изделия хэнд-мейд стоят дорого, и основная масса потребителей предпочитает купить готовую, хоть и производимую поточно, продукцию, часто не подходящую идеально по всем параметрам, но обычно более дешевую.

Однако в последние годы клиентура у мастеров увеличивается. Коснулось это и вязальщиц.

Если вязальная машина, пусть даже не самая современная, уже есть в наличии – еще лучше. Затраты на открытие своего дела уменьшатся значительно. К слову, популярная сегодня модель машинки стоит около 120 тысяч рублей, плюс покупаются дополнительно детали, например, ажурная каретка; прибавьте к этому затраты на пряжу – сумма выходит немаленькая.

Свой бизнес открываем магазин пряжи

Финансово облегчает возможность начать свое дело господдержка: можно обратиться в центр занятости по месту прописки и подать заявление на субсидию. Однако будьте готовы предоставить продуманный бизнес-план, где особое внимание будет уделено сбыту товара.

Если начинать свое дело серьезно, не может быть и речи о «нелегальной» работе. ИП очень пригодится, если вы хотите вязать не только на заказ, но и на реализацию, то есть планируете сдавать связанные вещи в специализированные отделы и магазины, где их будут продавать. Тем более нужно зарегистрироваться в качестве предпринимателя, если вы хотите открыть свою точку продажи изделий.

Важно

При сотрудничестве с точками продаж важно учесть следующее: отдавая вещи на реализацию, вы рискуете получить их обратно в случае непродажи в плачевном после многих примерок состоянии. Поэтому мастеру гораздо выгоднее работать с отделами и магазинчиками на условиях выкупа ими вещей. Однако найти таких партнеров очень сложно.

Бизнес на изготовлении и продаже вязаных изделий можно вести несколькими способами. В одном случае можно полностью полагаться на себя – как на мастера, так и на организатора.

Такой вариант подойдет тем, кто уверен в своем таланте, вяжет эксклюзивные вещи, разительно отличающиеся от готовых трикотажных вещей, убедился на опыте в «продаваемости» изготавливаемых изделий.

Работа будет вестись в основном на заказ, но и на свободную продажу модели можно вязать – при наличии времени, разумеется (а оно у вязальщиц зачастую в дефиците).

Для реализации вещей, связанных не для конкретных клиентов, не найти ничего лучше собственного шоу-рума, отдела, магазина.

В помощь мастерице интернет – ведение блога с красивыми фото привлечет новых заказчиков.

При такой организации работы каждая вещь будет идеально подходить клиенту, учитывать все его пожелания и параметры, создаваться в единственном экземпляре – а значит, и стоимость изделия будет высокой.

Другой вариант ведения бизнеса подойдет даже тем, кто вовсе не умеет вязать, но обладает организаторскими задатками. В этом случае нанимают нескольких вязальщиц, работающих либо на дому, либо в ателье. При необходимости обеспечивают их оборудованием и вяжут вещи целыми партиями по запросу точек продаж.

Читать далее:  Шаг двенадцатый стандарты оформления титульного листа бизнес плана

Совет

Безусловно, для реализации этого варианта понадобится гораздо больше средств. Однако стоит отметить, что материальная господдержка также может оказаться гораздо большей, ведь за каждого нанятого работника предприниматель получит немаленькую сумму.

Изготовление вязаных вещей партиями уменьшает их стоимость, равно как и эксклюзивность.

Главное оружие любого мастера – сарафанное радио. Один довольный клиент рассказал другу, тот тоже остался доволен и поделился с родственниками – и понеслась, все обвязаны с ног до головы.

Участие в выставках и ярмарках также может увеличить количество потенциальных заказчиков – не пожалейте средств на изготовление визиток, участвуя в подобных мероприятиях. Если решили реализовать готовые изделия в отделах, к примеру, продающих пряжу, – оставьте свои визитки и там.

Современной рукодельнице, зарабатывающей на своем хобби, стоит воспользоваться возможностями интернета. Это кладезь творческих идей и масса возможностей заполучить клиента. Группа в соцсети, собственный блог, сайт – выбирайте наиболее удобный вариант с учетом своей целевой аудитории.

Создание и реализация вязаных вещей – дело непростое, особенно если мастерица расценивает свою работу именно как творческий процесс, а не как конвейерную работу.

Начиная собственное дело с нуля и затрачивая минимально 200 тысяч рублей (с учетом покупки машины, запаса пряжи, отпаривателя, необходимых инструментов), стоит ждать, что окупятся расходы самое быстрое за год, а скорее, за два-три. Так же и при организации вязальной мастерской.

Требования к помещению

Чтобы организовать бизнес с нуля, достаточно небольшой площади, около 25-35 кв. м. для размещения такого магазина. Это может быть арендованное помещение в торговом центре, либо на первом этаже жилого дома. Но следует учитывать, что кроме торгового зала потребуется еще склад для хранения запасов товара. Помимо арендной платы ожидаются и первые затраты на согласование с пожарной инспекцией, на организацию охраны.

Значительную роль играет выбор торгового оборудования: удобные и стильные витрины, стеллажи, и шкафы, для хранения пряжи, аксессуаров, и сопутствующих товаров – спиц, крючков, фурнитуры, все необходимое для рукоделия. Это придаст магазину презентабельный вид. Гармонично будет смотреться и выставка готовых вязаных изделий, вызывающих желание связать такую же вещь. Такой приём будет стимулировать приобретение товара.

Свой бизнес открываем магазин пряжи

Сарафанное радио всегда работает на посещение такого магазина, но следует и продумать рекламную компанию в виде листовок и раздачи рекламок на улице, с информацией об открытии магазина вязальных принадлежностей.

Немаловажный шаг – наполнение магазина ассортиментом. Обязательно наличие пряжи с учетом сезонных явлений, должна быть представлена как дешевая пряжа, так и более дорогие импортные образцы. Для поддержания достойного ассортимента обязательно нужно заключить долгосрочные контракты с поставщиками. В принципе, о надежных поставщиках можно узнать, общаясь на форумах, читая обсуждения, изучая отзывы.

Половина успеха увеличения товарооборота – грамотный продавец-консультант, желательно сам владеющий искусством вязания. Его зарплата должна стимулироваться премиями или процентами от продаж, а проведение мастер-классов по рукоделию только добавит имиджа магазину.

Особое внимание уделите выбору места расположения будущего магазина и его оформлению. Так, для размещения лучше всего подходит:

  1. Торговый центр, где можно арендовать отдельный зал для товара или же отдать предпочтение небольшому островку – в данном случае вы столкнетесь с высокой платой за место, но это обеспечит вам большое количество потенциальных клиентов без лишних затрат на рекламу.
  2. Магазин с отдельным входом на первом этаже жилого здания или же среди других торговых помещений на улице – такая аренда будет стоить значительно меньше, но придется подумать, как привлечь к себе покупателей.
  3. Расположение рядом со школами, детскими садами и другими подобными учреждениями обеспечит наплыв молодых мам и бабушек, которые как раз и являются заинтересованными клиентами вашего направления.

Выбирайте такое помещение, чтобы оно было удобным для посещения вашими основными покупателями. Так, желательно отсутствие высоких ступеней, наличие места для колясок и т. п. Выкладывать товар, который чаще покупают молодые мамочки лучше ближе к выходу, чтобы им не пришлось тратить много времени на поиск нужного материала.

Свой бизнес открываем магазин пряжи

При оформлении магазина старайтесь создать уютную домашнюю обстановку. Торговое оборудование и размеры помещения выбирать нужно грамотно. Пряжа является довольно компактным товаром, для которого не потребуется много места. Главное, при этом обеспечить удобные полки, к которым легко подступиться покупателям.

Помните, не все клиенты любят обращаться за помощью к консультантам, поэтому раскладывать товар следует удобно и правильно сортировать. Неплохо, если рядом со стеллажом с нитками определенного типа будет висеть пример связанной вещи из них, чтобы наглядно продемонстрировать результат.

Поскольку большое количество ниток нецелесообразно сразу выставлять в торговом зале, то потребуется дополнительно организовать и подсобное помещение для хранения запасов. В нем должно быть сухо и тепло, а также чисто.

Ассортимент товара

Пряжа бывает шерстяной, синтетической, смешанной и пр. Обратите внимание, что и толщина ниток также может отличаться. А еще есть множество расцветок и других характеристик, по которым покупатели выбирают нужный им товар. Желательно иметь в наличии не только ходовую продукцию, но и другие варианты, чтобы клиенты смогли найти то, чего нет в схожих магазинах.

Чем шире ассортимент, тем более популярным станет ваш магазин за короткий период времени. Помимо пряжи, можно продавать и сопутствующие товары – пуговицы, спицы, крючки, булавки, иголки, различную фурнитуру и украшения для готовых изделий.

Обратите внимание, что трикотажная пряжа зарубежного производства пользуется большим спросом, чем отечественная. Поэтому на нее можно устанавливать наценку повыше. Чтобы выиграть конкурентную борьбу на рынке желательно предлагать покупателям только качественный товар. Даже если это будет российский производитель, то обязательно узнаваемой марки.

Также в магазине можно продавать и готовые изделия, созданные прямо здесь в отдельном ателье или же принятые от рукодельниц на комиссию. Таким образом, вы повысите интерес к товару, показав, что из него может получиться. В дополнение иногда выставляют на стеллажах и различные каталоги, схемы, обучающие материалы для начинающих.

Чтобы такой бизнес оказался максимально выгодным, желательно заранее подыскать надежных поставщиков товара. Нужно наладить контакты с фабриками по производству пряжи как за рубежом, так и в нашей стране. Таким образом, вы сможете приобретать продукцию оптом по самой низкой стоимости и делать существенную наценку на товар. Обычно она составляет 50-70%.

Подсчитаем затраты

Следует понимать, что необходимо составить примерный финансовый план по расходам, чтобы увидеть свою перспективу. К основным затратам можно отнести:

  • приобретение помещения в собственность – около 1 млн. рублей, аренда – 350 тысяч рублей в год;
  • установка торгового оборудования – около 200 тыс. руб.;
  • расходы на пожарную инспекцию и охрану – примерно 100 тыс. руб.;
  • закупка товара – 400 тыс. руб.

При условии аренды в целом потребуется около 1 млн. рублей в год, при покупке помещений в собственность – больше.

Ожидаемая прибыль от продаж в месяц при условии покупки одним клиентом в среднем на сумму покупки товара 1 тыс. руб., при скромных ожиданиях 5 клиентов в день, то доход составит 150 тыс. руб. В целом, чистый доход составит 50 тыс. руб. Конечно, это очень скромная сумма, и для окупаемости своих затрат нужно задуматься о расширении своей сети магазинов.

График работы и персонал

Чтобы обеспечить продажи на высоком уровне лучше, чтобы магазин работал 7 дней в неделю. Стандартный график предполагает рабочие часы с 8.00-9.00 и до 20.00 или даже 22.00. Так, вы сможете подстроиться под всех своих клиентов и дать им возможность покупать пряжу тогда, когда им удобно.

Для этого придется нанять как минимум двух продавцов-консультантов. С целью экономии можно и самостоятельно выполнять их функцию, тогда придется оплачивать зарплату лишь одному сменному работнику. Уровень заработной платы устанавливается по системе «ставка процент от продаж». Таким образом, вы заинтересуете сотрудников в привлечении клиентов и увеличении количества реализуемого товара.

Важно, чтобы продавцы были не только опытными в торговле, но и разбирались в вязании. Тогда они смогут проконсультировать покупателей, дать рекомендации, помочь новичку выбрать подходящую пряжу и даже провести мастер-класс в рамках рекламной кампании.

Как открыть интернет-магазин пряжи с нуля — пошаговая инструкция

Конечно, рукодельницы – народ особенный, при выборе пряжи обязательно нужно потрогать пряжу, почувствовать на ощупь, представить, как она ляжет в изделии. Но если марка товара известна, и хочется сэкономить на покупке, то можно обратиться в интернет-магазин.

Думаете, вязанием увлекаются только бабушки? А вот и нет: в России женщины всех возрастов вяжут симпатичные вещички для всей семьи. Для этого им нужны пряжа, спицы, крючки и журналы со схемами. Поможем им купить все это в вашем интернет-магазине.

Изучаем рынок пряжи

Достаточно зайти на любой форум или сообщество, посвященные рукоделию, и вы убедитесь: вяжут в нашей стране многие. Молодые мамочки в декрете, бабушки на пенсии и вполне обеспеченные женщины, сделавшие вязание своим хобби.

Причем, что интересно, вяжут не из нужды (как в советские времена, когда модную одежду трудно было достать), а из любви к искусству. Если учесть все затраты на качественную пряжу, материалы и фурнитуру, связанная вручную вещь станет едва ли не дороже одежды из масс-маркета.

Зачем тогда утруждаться, спросите вы? Да все просто: вещи ручной работы всегда ценились больше покупных. И шансы встретить женщину в таком же платье или свитере падают практически до нуля.

“Для меня важно, чтобы магазин предлагал что-то такое, что я не могу найти в соседнем ларьке. Например, у нас в городе турецкой пряжи пруд пруди, а каких-то интересных позиций итальянской, немецкой или даже российской пряжи найти невозможно.

Читать далее:  Аэродинамическая труба как бизнес - Бизнес Гид

Частенько находишь какую-то интересную модель из красивой пряжи, и связал бы такую же, а пряжу такую же не найти…

В большинстве случаев я готова подождать пару недель, пока мне под заказ везут пряжу, лишь бы это был тот артикул и тот цвет, который я хочу.

Вторая грандиозная проблема при покупке в интернет-магазине — это выбор цвета. Обычно прежде чем определиться с цветом, я перерываю весь интернет в поиске дополнительных фотографий, и увы, большинство сайтов просто копируют картинки с сайта производителя”.

Форум “Клуб Осинка”

Вот вам информация из первых рук: мастерица озвучивает основные проблемы рукодельниц, покупающих пряжу в интернете. Какие выводы можно из этого сделать?

  1. В ассортименте должно быть больше необычных позиций, европейской пряжи. Изучайте предложения конкурентов, проводите опрос на форумах или в сообществах, посвященных рукоделию, спрашивайте, какую пряжу люди хотели бы покупать.
  2. Делайте оригинальные фотографии. Не копируйте картинки с сайта производителя, а снимайте каждый новый образец пряжи, который поступил на склад. Для клиента это порой единственная возможность хоть как-то понять, что он покупает. Еще лучше — снять видео. Конечно, оно не передаст фактуры ткани, но вы сможете хотя бы описать свои ощущения, показать пряжу в динамике, крупным планом.
  3. Обязательно открывайте обратную связь с клиентами. Это может быть небольшой форум прямо на сайте или, что еще проще — обсуждения в группе интернет-магазина в соцсетях. Покупатели могут попросить вас сфотографировать образцы, заказать определенную модель пряжи, прислать информацию по характеристикам пряжи. А также будут общаться друг с другом: делиться схемами и моделями, спрашивать советов, выкладывать фото готовых изделий. Если постараться, можно создать живую группу и привлечь круг постоянных покупателей.

Особенности ниши

  1. Сезонность. Да-да, к сезонным относятся не только школьные товары и предметы для купания. Продажи пряжи падают летом и возрастают в разы осенью и зимой. Все просто: летом у рукодельниц много других дел (отпуск, сад-огород), а длинные зимние вечера будто созданы для уютного времяпрепровождения с клубком и спицами.
  2. Небольшой средний чек — от 400-500 рублей. Обычно пряжу берут небольшими партиями — чтобы хватило на определенную вещь. Повысить средний чек можно продажей сопутствующих товаров. Это инструменты для вязания, а также наборы для рукоделия: многие женщины занимаются еще и вышивкой, и скрапбукингом, и рисованием.

    Возможно, в дальнейшем ваш сайт превратится в настоящий магазин для творчества.

  3. Небольшая наценка — максимум 45% на пряжу и 70% — на фурнитуру. Исключение могут составлять эксклюзивные модели, которые сложно найти. Как вариант — вы можете продавать уже готовые вязаные изделия.

    Поскольку вещи ручной работы эксклюзивны и считаются высокомаржинальными товарами, наценку можете делать приличную.

Свой бизнес открываем магазин пряжи

Вязаные изделия ручной работы

В основном это два варианта: оптовые компании, которые покупают пряжу и инструменты у производителя, и прямые закупки у тех же фабрик-производителей. Обратите внимание: если вы покупаете отечественную пряжу, связаться с производителем будет намного проще. Но в этом случае готовьтесь делать крупные оптовые заказы — по моточку и клубочку продавать вам никто не будет.

Если планируете продавать европейскую пряжу (наиболее ценится итальянская) — лучше выбирать оптовиков, которые делают минимальную наценку. Так вы избежите затрат на доставку, растаможку и прочие процедуры, связанные с зарубежными закупками.

Есть и еще один интересный вариант: популярные ныне совместные покупки. Суть проста: вы объединяетесь с другими интернет-магазинами (принять участие в СЗ может любой желающий), набираете желаемый объем и делаете единый оптовый заказ.

Таким образом вы можете покупать пряжу и у российских, и у зарубежных производителей: расходы делятся пополам, и вы существенно экономите на доставке. Если вы станете организатором закупки — заберете себе еще и 10- 15% стоимости заказа — как компенсацию за орграсходы.

Если организатором будет кто-то другой, а вы лишь принимаете участие — готовьтесь отдать этот процент.

  1. Первое и самое необходимое — это, конечно, сама пряжа. Как мы уже писали, закупите партии турецкой, российской и европейской пряжи. Следите, чтобы в ассортименте присутствовали и недорогие образцы, и более качественные, и премиум-класса — на каждые из них обязательно найдутся желающие.

    Обратите внимание на цвета и их оттенки, сочетания цветов — чем разнообразнее будет палитра, тем лучше.

  2. Приспособления для вязания: спицы, крючки, вязальные машины.
  3. Разнообразная фурнитура: пуговицы, бусины, бисер, шнурки и так далее. Они нужны для украшения готовых изделий.
  4. Готовые вязаные изделия — если есть такая возможность. Свяжитесь с мастерами-рукодельницами, которые готовы выставлять свои товары на продажу. Это могут быть одежда, сумки, купальники, игрушки и многое другое.
  5. Книги и журналы по вязанию и рукоделию, готовые схемы.
  6. Наборы для вышивки, шитья и рукоделия.

Свой бизнес открываем магазин пряжи

Ассортимент товаров, категории

Набираем персонал

Набирайте сотрудников, которые в теме: порой профессиональный совет важнее, чем знания по техникам холодных звонков и продаж. Менеджер или продавец должен разбираться в вязании и рукоделии, суметь отличить шерстяную пряжу от синтетической, подсказать способ вязки и прочее и прочее.

Возможно, у вас будут покупать пряжу в подарок: в этом случае лучше подробно расспросить клиента о том, для кого он покупает товары: что это за человек, сколько ей лет, какими способами она вяжет и какими журналами пользуется. Еще лучше — попросить прислать модель вещи, которую одариваемая хочет связать.

Создаем сайт

Если у вас уже есть торговая точка по продаже пряжи — интернет-магазин может стать витриной, где посетитель сможет не торопясь в комфортных условия сделать выбор, получить консультацию, узнать о наличии товара и уже потом со спокойной душой ехать в магазин и покупать.

Если вы начинаете торговать пряжей с нуля — создавайте полноценный интернет-магазин. В нем будет все то же самое, только заказы будут оформляться непосредственно на сайте. Также вы организуете доставку — сначала по вашему городу и району, потом, по возможности — и по всей стране.

Оба варианта можно реализовать на платформе InSales. Вы можете заказать индивидуальный дизайн или воспользоваться нашими шаблонами.

Готовые шаблоны InSales

Наполняем сайт

1. Карточки товара.

Уделите особое внимание проработке карточек товара. Помимо названия пряжи, цены и страны-производителя, укажите все имеющиеся характеристики: длину нити в мотке, состав, толщина.

Обязательно сфотографируйте товар — сами, а не берите картинки с сайтов производителей! Если есть возможность, покажите вещи, которые были связаны из этой пряжи — чтобы посетители наглядно видели плоды работы.

2. Система фильтров.

Каждая рукодельница прекрасно знает все эти параметры и сможет подобрать себе идеальный вариант.

Свой бизнес открываем магазин пряжи

Система фильтров на сайте

Обратная связь

Как мы уже писали выше в разделе “Боли клиента”, покупатели страдают от недостаточной информации.

В офлайн-магазине у продавца можно получить консультацию, на сайте же такой возможности нет или есть, но не в полном объеме. Создайте полноценную систему обратной связи.

Параллельно с развитием сообщества или форума установите на сайте хотя бы виджет обратной связи — звонок или чат.

Мы уже публиковали огромную пошаговую инструкцию по продвижению интернет-магазина. А эти способы подходят конкретно для продвижения интернет-магазина пряжи.

Маркетинговая стратегия

Развитие любого бизнеса, его успех, рентабельность и прибыль владельца напрямую зависят от количества клиентов и уровня продаж. Для этого, особенно на старте, нужно потратиться на рекламу. Сегодня вам доступно огромное количество способов привлечения покупателей:

  • Разместить объявления в местных СМИ – газеты, журналы, телевидение, радио.
  • Воспользоваться полиграфической продукцией – визитками, флаерами, листовками и пр.
  • Потратиться на более дорогую, но заметную рекламу – баннеры, фото на городском транспорте и пр.
  • Создайте сайт или интернет-магазин, где можно в спокойной обстановке рассмотреть товар, узнать о его характеристиках, стоимости или даже сделать заказ с доставкой продукции на дом.

Не стоит жалеть деньги на рекламу, так как именно благодаря ей вы привлечете достаточное количество клиентов на первых порах. А дальше при продаже качественного товара по доступной стоимости информация о магазине быстро распространится среди вашей потенциальной аудитории с помощью «сарафанного радио».

Интересным современным способом является проведение мастер-классов. Для этого нужно пригласить опытную рукодельницу, которая научит желающих выполнять те или иные узоры, различные техники, освоить которые по книге самостоятельно довольно сложно. Также используйте периодически маркетинговые трюки – акции, бонусы, праздничные скидки и пр.

Даже при наличии конкуренции в крупном городе благодаря таким средствам можно привлечь достаточно много клиентов, что сделает ваш бизнес рентабельным и прибыльным в короткие сроки. Главное, не скупится на качественную и целевую рекламу. Если же вы не знаете, что из перечисленного окажется более действенным, то можно воспользоваться помощью специальных агентств, которые за определенную плату выведут ваш проект на новый уровень.

Пряжа как бизнес: производство, торговля. Как открыть магазин с нуля?

Свой бизнес открываем магазин пряжи

Такое направление считается более сложным и затратным. Здесь мало разбираться в вариациях ниток, но нужно хорошо ориентироваться в том, из чего делают пряжу, где закупать сырье, как его обрабатывать и пр.

Для старта такого проекта понадобится намного больше денег, чем для открытия специализированного магазина, так как потребуется приобрести дорогое оборудование. Работать же на подобной мини-фабрике будет не менее 7 человек, что также выльется в высокие расходы.

Изготавливают пряжу из хлопка (около 50%), льна, лавсана, вискозы, бамбука, шерсти, пуха и пр. Если вы решили открыть цех по производству пряжи, то желательно, чтобы в регионе было достаточно сырья для ее изготовления. Поэтому подобные фабрики открывают лишь там, где высоко развито сельское хозяйство, так как они тесно связаны между собой.

Доходы такого бизнеса всецело зависят от реализации готовой продукции. Чтобы конкурировать с зарубежными поставщиками, а также более известными отечественными фабриками, нужно создавать действительно качественный товар по низкой цене. Иначе весь проект окажется проигрышным.

Часто, занимаясь рукодельным хобби, человека начинает интересовать пряжа как бизнес. При этом можно заняться производством или торговлей. Опишем, как открыть магазин с нуля, ведь это намного проще, чем организовать полноценный цех по созданию качественной продукции.

Читать далее:  Как открыть бизнес по производству искусственных елок

Многие женщины, увлекаясь вязанием, со временем желают самостоятельно предлагать другим интересный и разнообразный товар, который может заинтересовать таких же рукодельниц. И если ориентироваться на узкую специализацию магазина, то за короткий период получится выйти на полную окупаемость и выиграть конкурентную борьбу на рынке.

Если раньше вязаные вещи, сделанные своими руками, были по большей части необходимостью, так как в магазинах имелся небольшой выбор красивой одежды, то сегодня это переросло в чистое хобби.

Вязанием и другими видами рукоделия женщины занимаются просто ради удовольствия или для создания уникальных и неповторимых изделий. И хоть количество людей, увлекающихся подобным занятием стало меньше, все же оно интересует значительную часть населения нашей страны.

По большей части пряжу покупают молодые мамочки, находящиеся в декретном отпуске, или женщины в возрасте 40 лет и старше. Еще одна группа покупателей – люди, которые вяжут оригинальные вещи на заказ, за счет чего и зарабатывают на жизнь. Это основная целевая аудитория, на которую следует ориентироваться при организации бизнеса по продаже пряжи.

При достаточно высоком интересе населения к подобным товарам количество магазинов с качественным и разнообразным ассортиментом для вязания находится на минимальной отметке.

Поэтому конкуренция в данном деле считается низкой, что дает начинающему предпринимателю особое преимущество.

Обратите внимание

Вязанием и другими видами рукоделия женщины занимаются просто ради удовольствия или для создания уникальных и неповторимых изделий. И хоть количество людей, увлекающихся подобным занятием стало меньше, все же оно интересует значительную часть населения нашей страны.

Концепция бизнеса

До кризиса 2014 года Александра Гнатуш 10 лет занимался импортом пряжи. Но через политические и экономические потрясения бизнес стал невыгодным. Вместо этого Александр с партнером запустили собственное производство под брендом VIVCHARI и экспорт.

MC Today при поддержке проекта Представительства ЕС о перспективах и преимуществах зоны свободной торговли Украины с ЕС UopenEU расспросила его о том, как его компании удалось в сжатые сроки выйти на европейский рынок и наладить торговлю в ЕС.

О собственном производстве пряжи я впервые задумался примерно десять лет назад, но тогда украинский рынок был завален импортной продукцией, с которой было невозможно конкурировать. Мы с партнером по 2003 года тоже работали в этой сфере: привозили нити из Германии, Италии, Индии и оптом продавали их в Украине.

Обратите внимание

В конце 2014 года из-за кризиса в стране наши продажи упали в 20 раз. У нас было два варианта: принять предложение наших зарубежных партнеров и присоединиться к штата компании в качестве работников в Италии, продвигая их продукцию на рынках стран СНГ. Или рискнуть и запустить собственное производство.

Мы рассчитали, что теперь, из-за скачка курса, украинская пряжа будет стоить намного дешевле импортных аналогов, а потому бизнес обещает быть рентабельным. Тем более, после десяти лет предпринимательства идти в наем не хотелось. И мы решили производить пряжу самостоятельно.

Уже в начале 2015 года, мы зарегистрировали торговую марку TM VIVCHARI и открыли в Киеве офис продаж. Производство обустраивали ближе к источникам сырья: пряжу из шерсти производим в Одесской области, а из хлопка и льна — в Ровенской.

Оборудование для переработки шерсти и производства пряжи искали среди уже побывали в эксплуатации образцов. Причем некоторые станки вообще покупали по цене металлолома. В среднем один станок обходился в 10-25 тыс. Грн.

Непросто было найти специалистов, которые умеют работать с оборудованием для производства пряжи. К сожалению, в нашей стране все идут в экономисты и другие офисные профессии, а прикладные специальности не считаются престижными.

Самым сложным для бизнеса оказался 2017 год. Именно тогда стали ощутимыми последствия кризиса 2014-2015 лет — видимо, у людей закончились сбережения и в результате этого упала покупательная способность.

Тогда мы поняли, что просчитались на старте: слишком оптимистично оценили рынок и не были готовы к снижению спроса. В этом году продажи упали на 25%.

Но «дно» уже пройдено: в 2018 продажи снова растут, рынок постепенно оживает.

Первыми нашими клиентами стали партнеры по предварительному бизнеса, которым мы продавали импортную продукцию: владельцы небольших магазинов и мануфактур. Труднее всего было убедить их, что украинская пряжа может не уступать по качеству зарубежной.

Важно

В поиске новых клиентов в нашей сфере есть особая специфика: этот рынок достаточно консервативен. Начальная база клиентов, сформировавшуюся за 2003-2014 года, была скорее «аналоговой».

Это люди старше 50 лет, были случаи, когда ответ на имейл приходил через год или полтора.

Свой бизнес открываем магазин пряжи

Но приобретенные после 2014 года клиенты — представители «цифрового поколения», интернет как канал продвижения и связи с ними — очень эффективный.

Однако, в нашей области работают личные встречи, знакомства на выставках. В течение года мы посещаем около шести таких мероприятий и представляем нашу продукцию.

Наладив производство и продажи в Украине, мы задумались о том, чтобы экспортировать нашу пряжу за границу. Первыми нашими партнерами за рубежом стали украинцы из Испании и Чехии. Увидев, что в Украине появился новый производитель, они сами на нас вышли и предложили стать реализаторами нашей продукции. Так через полгода после старта производства мы провели первую экспортную поставку.

Позже мы стали искать клиентов сами: так же, как и в Украине, завязываем контакты на выставках, делаем интернет-рассылку с предложениями, потом по почте высылаем образцы.

Иногда бываем в командировках и представляем товар вживую: несколько новых клиентов нам дала двухнедельная поездка по странам Балтии.

Проще сотрудничать именно с «зарубежными» Украинский: нет проблем из-за различий в менталитетах.

Совет

Сейчас на экспорт приходится 20-25% нашей продукции, постепенно эта доля растет. Мы сотрудничаем с партнерами из Австрии, Испании, Молдовы, Польши, Чехии, Эстонии, Латвии, Литвы. Работаем по стопроцентной предоплате: после того, как клиент получил образцы и принял решение о покупке, мы выставляем ему инвойс и только после получения оплаты отправляем продукцию.

Наибольший спрос на пряжу из шерсти — в северных странах. Например, в Эстонии лето начинается в июле и заканчивается в начале сентября, а все остальное время нужна теплая одежда. Там очень любят натуральное: пряжу из неокрашенной нити или окрашенную в естественные цвета. А яркие цвета популярны в основном в изделиях для детей.

Свой бизнес открываем магазин пряжи

В южных странах больше покупают лен и хлопок, но на шерсть тоже есть спрос. Например, в высокогорных регионах Испании бывают достаточно холодные зимы.

За последние 3-4 года требования к экспортно-импортным операциям со странами Евросоюза упростились и либерализовать. Например, после подписания Соглашения об ассоциации Украины с ЕС и введение зоны свободной торговли нам больше не нужно обращаться в торгово-промышленную палату по сертификату о происхождении продукции. Это на две недели ускоряет процесс поставок.

Чем больше упрощений будет введено, тем лучше себя будет чувствовать мелкий и средний бизнес. У нас в стране много кустарных производителей и семейных мануфактур, производящих керамическую посуду, предметы декора, домашний текстиль, украшения, одежду.

Но без экономического образования в них почти нет шансов наладить экспортные поставки — из-за трудностей в общении с банком и сбором всех необходимых бумаг. Причем, все эти трудности — не со стороны ЕС, а именно со стороны украинского законодательства.

Перспективы украинских товаров в ЕС — самые радужные. Украина имеет все шансы стать площадкой для изготовления товаров для Европы.

Обратите внимание

Во-первых, для товаров из Китая в ЕС таможенные ограничения. Во-вторых, мы очень удачно расположены географически: логистика из Украины обходится гораздо дешевле, чем поставки из Китая. У нас есть и энергоресурсы, и кадровый потенциал. Главное — чтобы государство не меняло уже взят курс на либерализацию.

Финансовая часть

Даже если вы не собираетесь брать кредит в банке, а всю сумму для организации дела имеете в наличии, желательно составить бизнес-план с расчетами для того, чтобы ориентироваться в первоначальных затратах и сроках окупаемости проекта.

  Стартовые инвестиции Стоимость, в рублях
1 Торговое оборудование 40 000
2 Оформление документов 20 000
3 Первая партия товара 200 000
Итого: 260 000

Но это еще не все. Нужно учитывать, что каждый месяц на содержание магазина будут также идти крупные суммы.

  Ежемесячные затраты Цена, в рублях
1 Аренда помещения 20 000
2 Заработная плата 20 000
3 Коммунальные услуги 3 000
4 Пополнение ассортимента 70 000
5 Прочее 5 000
6 Налоговые отчисления 10 000
Итого: 128 000

Поскольку с первых месяцев вам вряд ли получится выйти на высокий уровень продаж, нужно заблаговременно отложить определенную сумму на содержание магазина на несколько месяцев вперед.

Когда вы достигнете доходов в размере около 400 000 рублей ежемесячно, что считается средним показателем данного направления на сегодня, то сможете окупить стартовые вложения на протяжении трех месяцев.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro