Свой бизнес открываем магазин технологических игрушек

Продвижение интернет-магазина игрушек

Интернет площадки магазинов составляют большую конкуренцию малым магазинчикам. Все больше люди покупают товар в интернете, игрушки не исключение.

Особенностями интернет-магазинов является:

  • Отсутствие сезонности.
  • Люди покупают дорогие игрушки, из-за их сниженной стоимости
  • Огромный спрос на развивающие игрушки.
  • Обратная связь с покупателями.

Платные способы

Открытие онлайн-магазина имеет множество преимущества:

  • Ваша работа не будет ограничена территориально. Продавать товар можно в любую точку страны и даже заграницу, при этом сам магазин может базироваться где угодно;
  • Большой ассортимент игрушек. Ваш ассортимент не ограничен площадью арендуемого помещения, так как работать можно вообще без него. Достаточно добавить в каталог магазина несколько новых страниц, и ассортимент расширен;
  • Удобная аналитика. Вы можете отслеживать почти каждое действие посетителя на сайте. Это позволит анализировать эффективность бизнес-проекта и вносить необходимые правки, увеличивая тем самым прибыль;
  • Автоматизированная работа. В процессе выбора и оформления покупки посетителем сайта практически не задействуется персонал, так как вся работа осуществляется заранее заданным на сайте алгоритмом;
  • Стоимость обслуживания. Вы не платите за аренду помещения, а только за сайт, что гораздо дешевле. В отдельных случаях даже не нужно выплачивать зарплату сотрудникам, если вы самостоятельно справляетесь со всей работой;
  • Минимальный стартовый капитал. Открывая интернет-магазин игрушек, вы можете иметь лишь небольшую сумму денег, или вовсе обойтись без бюджета, если планируете работать по дропшиппингу.

Выбираем место для магазина

Выбор помещения – момент, к которому следует подходить со всей ответственностью. Правильный выбор напрямую влияет на вашу прибыль. Помещение необходимо выбрать с учетом проходимости людей, плюсом будет расположение поблизости детских площадок, кафе, магазинов одежды.

Торговый центр

Удачным местом для аренды помещения выступает торговый центр с громким именем, у которого нет желания в ближайшем будущем закрываться. Аренда помещения рядом, поблизости гипермаркета обеспечит постоянный приток клиентов. Постарайтесь подобрать место, рядом с которым оборудована парковка.

Читать далее:  Как открыть зоомагазин с нуля: пошаговая инструкция

Огромным минусом является запредельная стоимость аренды помещения.

Плюсом такого месторасположения является низкая стоимость арендной платы. А вот минусов уже больше. Вашими клиентами станут жители близлежащих домов, притока новых клиентов можете не ждать. Вложив крупную сумму денег в рекламу, потенциальным клиентам будет сложно вас найти, среди аналогичных точек вокруг. Множество людей просто сходят в конкурентную точку, но рядом со своим домом, чем будут ехать, искать ваш магазин.

Выбирая такой вариант, займитесь поиском помещения в благополучных спальных районах, подойдет и проспект с большой проходимостью.

На рекламу магазина придется потратить внушительную сумму, чтобы привлечь просто прохожих посмотреть на ваш товар. Основной клиентской базой станут «горячие» покупатели, заходящие в магазин с определенной целью.  Спасением может стать привлекательная программа скидок и разнообразные акции.

Анализ рисков

Бизнес-план магазина игрушек включает себя разбор главных рисков в этой сфере.

Основные опасности:

  • Неликвидный товар.
  • Торговля игрушками в несезон.
  • Требуется жесткий контроль над сотрудниками.

Обработав представленные выше риски, вы сумеете удержать магазин на плаву. Старайтесь всегда закупать только качественный, популярный товар. Нанимайте на работу сотрудников с хорошими рекомендациями и старайтесь чаще присутствовать в магазине, общаться с клиентами.

Открыть свой магазин игрушек довольно легко, но не стоит забывать, что такой товар нужно продавать с душой. Вы должны любить детей, желать подарить им искренние улыбки. Составив бизнес-план, четко следуя ему можно открыть рентабельное дело, приносящее не только деньги, но и удовольствие.

Анализ рынка нужно начать с выбора конкретной ниши. Будет ваш магазин специализироваться на специфических товарах (головоломки, развивающие игрушки для детей до 3-х лет и т.д.) или же вы будете продавать разные игрушки для всех возрастов. После этого необходимо воспользоваться сервисом «Яндекс.Вордстат».

Читать далее:  Перспективы открытия кинотеатра как свой бизнес

СПРАВКА. «Яндекс.Вордстат» собирает информацию по всем запросам пользователей интернета и делится ею в бесплатном режиме со всеми желающими.

Вам необходимо вбить ключевой запрос (слово или фразу, которые будут соответствовать тематике вашего бизнеса) и посмотреть, какое количество пользователей ищут такой товар. Кроме этого необходимо посмотреть актуальность этого запроса за прошедшие несколько месяцев. Не падает ли интерес к выбранной нише (товарам)? Полученная информация поможет определить насколько прибыльным окажется будущий бизнес, и на какие товары стоит сделать упор.

Свой бизнес открываем магазин технологических игрушек

Помимо анализа рынка важно обратить внимание на работу конкурентов. Для этого необходимо вбить в поисковике запрос, отражающий суть вашего бизнеса, и открыть первые 10-15 сайтов, которые окажутся в топе поисковой выдачи.

На сайтах конкурентов необходимо анализировать следующую информацию:

  • Ценовая политика;
  • Удобство интерфейса;
  • Работа с потенциальными покупателями (предлагаемые услуги, акции, разнообразные активности, подписки и прочее).

Проанализировав собранную информацию, вы сможете понять, как именно стоит строить собственный бизнес, как отстроиться от конкурентов, какие их ошибки не стоит повторять и т.д.

СПРАВКА. Если вы хотите больше углубиться в работу конкурентов, вы можете попробовать сделать небольшой заказ на их сайте. Так вы поймёте слабые и сильные стороны их сервиса.

Работа по дропшиппингу

Другой немаловажный пункт – выбор поставщика товаров. Бизнес-план магазина игрушек предполагает два варианта развития событий: найти и заключить договор с оптовой компанией или искать производителей игрушек самостоятельно.

В случае с производителями отдельного вида игрушек все сложно. Они предлагают закупать большие партии однообразного товара, что совсем невыгодно в начале.

На стартовом этапе, когда еще неизвестно, будет ли товар пользоваться спросом, лучший вариант – заключить договор с оптовой компанией на поставку разнообразного ассортимента.

Существует еще вариант – договаривайтесь с рукодельницами о поставках игрушек ручной работы. Такой подарок придется по душе многим, покорит своей оригинальностью. Плюс наценка на такой товар всегда высокая.

С поставщиками можно работать по трём разным схемам:

  • Закупка товара на свой склад. В этом случае у вас всегда будет определённое количество товара «на руках». Но для интернет-магазина это не самая выгодная схема, так как товар может залежаться и не окупиться в итоге. Кроме этого, вам придётся арендовать склад;
  • Закупка под заказ. В этом случае вам не потребуется арендовать помещение под склад, так как вы будете оформлять заказ только когда появится клиент, желающий купить определённую вещь. Эта схема несёт минимальные риски, но может оказаться не слишком удобной, если заказы будут поступать нерегулярно;
  • Совмещение двух предыдущих вариантов. Такая схема подойдёт если у вас будут товары, на которые есть постоянный спрос, и вещи, которые заказывают лишь изредка.

ВАЖНО! В любом случае, прежде, чем начать работать с поставщиком не лишним будет проверить его честность и прочитать отзывы его партнёров в интернете, если таковые имеются.

Схема дропшиппинга подходит тем, кто только пробует заняться онлайн-продажами, и ещё не уверен в успешности своего проекта. Схема дропшиппинга работает следующим образом:

  • Продавец заключает договор с поставщиком (или производителем) товара и размещает каталог его продукции на своей площадке;
  • Когда покупатель делает заказ, продавец переводит деньги поставщику (или производителю) сообщает адрес доставки и забирает себе моржу (наценку на товар);
  • Поставщик самостоятельно упаковывает и отправляет заказ конечному потребителю.

В этой схеме выигрывают все. Продавцу не нужно беспокоиться о доставке и самом товаре. Поставщик не думает про рекламу и поиск каналов сбыта своей продукции.

СПРАВКА. С дропшиппинга можно начать, когда бюджет полностью отсутствует, так как товар можно продавать даже через созданную в соцсетях группу.

Составление ассортимента

Начинающие бизнесмены, желающие понять, как открыть магазин игрушек с нуля, обязаны проанализировать ассортимент товаров, узнать мнение детей и родителей по данному вопросу. От надежности полученных данных будет зависеть уровень продаж. Предпочтения детей, веяния моды на игрушки меняется с завидной частотой, постоянно следите за новинками.

Преимущественно популярный ассортимент составляют:

  • Конструкторы
  • Куклы.
  • Развивающие игрушки для дошкольников.
  • Спортивные игрушки.
  • Товары для игры на улице.

Выбрать популярный товар несложно: просмотрите часто рекламируемые игрушки, опросите потенциальных клиентов, следите за новинками. Выбирайте товар для разной возрастной категории, уделите внимание раскрученным фирмам игрушек (к примеру «Лего»).

Не бойтесь предлагать покупателям развивающий товар – настольные игры, пазлы. Ассортиментом могут заинтересоваться и взрослые. Позаботьтесь об этом заранее, купите интересные игры для большой компании, пазлы со сложными картинами.

Если вы решили открыть магазин с конкретной тематикой, например, с товарами для гиков, в котором будут настольные игры, головоломки, коллекционные фигурки и прочий гиковский стафф, то ассортимент вы определяете исходя из потребностей целевой аудитории. Эти потребности можно узнать, посещая тематические форумы, сайты и прочие места обитания потенциальных покупателей.

Чаще всего по ассортименту интернет-магазин игрушек можно поделить на два типа: продажа только игрушек, продажа игрушек и сопутствующих детских товаров (одежда, аксессуары, питание и т.д.). Если вы выбираете первый тип магазина, то ваш ассортимент будет состоять из следующих позиций:

  • Развивающие игры, куклы, машинки;
  • Большие мягкие игрушки;
  • Средние мягкие игрушки;
  • Малые мягкие игрушки.

Если вы выбрали второй тип магазина, то к вышеперечисленным категориям добавятся следующие:

  • Товары для кормления и питания;
  • Гигиеническая продукция;
  • Одежда и обувь;
  • Товары для творчества.

Оформление деятельности: ИП или ООО

Открывая интернет-магазин игрушек, стоит начать с ИП, так как это более лёгкий в реализации способ: у ИП простой документооборот и нет трудностей при ведении бухгалтерии. Также для ИП будет значительно дешевле и легче выводить доходы и платить налоги. Это можно делать даже самостоятельно, без помощи специалиста. Такой вариант подходит тем, кто только приглядывается к новому виду деятельности.

Если вы собираетесь открыть интернет-магазин с партнёрами, лучшим вариантом будет ООО. Но в этом случае вам придётся воспользоваться помощью квалифицированного юриста, который поможет в оформлении договора, устава и прочей документации. Кроме этого, оформление ООО связано с дополнительными расходами.

Актуальность идеи

В последнее время рождаемость в стране повышается, что влечет за собой постоянный спрос на детские игрушки, питание, одежду. Родители всегда хотят побаловать детей, иногда и самих себя.

Перед тем, как открыть магазин игрушек, необходимо составить продуманный бизнес-план. Если все организовать правильно, магазин с лихвой окупит себя. Нужно учитывать все риски, узнать актуальное мнение людей по поводу ассортимента, учесть особенности конкурентов.

Многие предприниматели переключаются на эту сферу, открывают магазины для детей.

Создание сайта

Тот, кто только пробует себя в интернет-продажах может начать с группы в соцсетях, где можно разместить каталог своих товаров. На более серьёзном уровне этого будет недостаточно.

Самый бюджетный вариант создания сайта – использование бесплатного конструктора (самые популярные из них это Tilda и WordPress). Такие конструкторы предлагают использовать шаблонный сайт, собрать и обслуживать который может даже человек, совершенно не знакомый с этим процессом. Дело в том, что подобные платформы рассчитаны именно на среднестатистического пользователя, не знакомого с программированием. Минус таких платформ – ограниченные возможности по созданию индивидуального дизайна.

Если вы хотите создать сайт с уникальным доменом, отражающим название магазина, стоит обратиться к профессиональному программисту, который поможет вам грамотно разработать и реализовать платформу для будущего бизнеса.

Поэтапная реализация бизнес-плана магазина игрушек

Составление бизнес-плана – залог успеха и прибыльности магазина. Требуется разобраться во многих аспектах, до того, чтобы открыть магазин игрушек с нуля. Давайте подробно рассмотрим каждый этап, вникнем во все особенности и нюансы.

Регистрация

Начать торговать товарами для детей не сложно.  Открывая бизнес, в торговом центре или на месте другого магазина потребуется:

  1. Зарегистрироваться как ИП, указать код ОКВЭД 47.65.
  2. Подписать договор аренды помещения.
  3. Написать заявление и встать на учет в качестве налогоплательщика.
  4. Приобрести кассовый аппарат и зарегистрировать его в ФНС.

Арендуя помещение, в отдельно стоящем здании, потребуется получить разрешения от СЭС, местной администрации и пожарной службы.

Помещение

Плюсы и минусы вариантов расположения уже были описаны выше. Специалисты советуют остановиться в выборе на торговом центре, с множеством развлечений для детей, дабы обеспечить себе приток клиентов.

Позаботьтесь о матерях с колясками, обустройте у входа в магазин пандус и место, где можно безопасно поставить коляску.

Оборудование

Закупка оборудования в детский магазин выходит дороже, чем оборудование продуктового. Связано это с тем, что магазину необходимо придать яркий, сказочный стиль.

Для того, чтобы открыть магазин игрушек нужно приобрести:

  • Большую, яркую вывеску.
  • Витрины, стеллажи для размещения товаров.
  • Фигурки героев из мультиков и игр для украшения зала.
  • Плакаты, наклейки на стены.
  • Мебель для персонала.
  • Кассовый аппарат, компьютер.

На внешней витрине расположите наиболее популярные игрушки разной ценовой категории.

Подбор персонала

Для обслуживания небольшого помещения хватит двух человек: продавца-консультанта и кассира. Можно набрать две смены продавцов на график 1/1.

Тот, кто задумался о том, как открыть магазин детских игрушек, должен понимать, что персонал для работы с детьми следует подбирать очень тщательно.  Продавец должен уметь общаться с детьми, помогать маленькому покупателю в выборе, не вызывая у ребенка испуг.

Закупка товара

Закупать товар следует после детального изучения производителей и спроса на ассортимент. На первых порах открытия можно закупить разнообразный ассортимент. Несколько месяцев работы покажут, какой товар пользуется спросом, чего не хватает, а что закупать не нужно.

Не забудьте взять у поставщиков лицензии и сертификаты качества на товар. Их следует разместить в уголке покупателя, чтобы клиенты имели к ним доступ.

Персонал

Если ваш проект окажется совсем маленьким вы можете обойтись без персонала. Единственный сотрудник, без которого будет трудно, это бухгалтер. Но его можно не брать на постоянной основе, а пользоваться услугами специалиста по мере необходимости. Если же ваш проект будет более масштабный, стоит задуматься о найме этих сотрудников:

  • Секретарь;
  • Менеджер (работа с поставщиками, возвратами и логистической службой);
  • Продавец-консультант;
  • Кладовщик (при условии, если у вас будет склад);
  • Бухгалтер (на постоянной основе).

Рентабельность и окупаемость

До вычета налогов, в месяц магазин приносил 55.000 рублей. Теперь вычтем все налоги по УСН (это 15% от прибыли), и получим 46.750 рублей. Таким образом, при доходе в 235.000 рублей (до всех вычетов), мы получаем рентабельность магазина в 19.9%. Затраченные на открытие интернет-магазина средства окупятся через 1-2 года после его открытия.

Чтобы открытие интернет-магазина игрушек оказалось максимально прибыльным проектом, необходимо тщательно продумать все нюансы ещё до его открытия. Для этого стоит прибегнуть к помощи сторонних специалистов, имеющих практический опыт в этой области. Если вы не пожалеете денег ещё до старта и тщательно изучите рынок, конкурентов и целевую аудиторию, то проект довольно быстро окупится.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro
Adblock
detector