Как начать бизнес на перепродаже подержанных автомобилей

Особенности бизнеса

Вторичный рынок автомобилей имеет как положительные стороны, так и отрицательные. На вторичном рынке можно встретить довольно редкие прокачанные экземпляры. Наличие всевозможных дополнительных опций повышает цену и темп продажи. Среди преимуществ вторичного рынка, которые привлекают клиентов, – возможность приобрести модели, которые сняты с производства или официально не поставляются в Россию.

Суть бизнеса по перепродаже

Смысл работы любого бизнесмена в получении прибыли. Желательно, чтобы она была как можно больше и достигалась по возможности быстрее. Именно так можно заработать на перепродаже автомобилей: купил, продал, опять купил и снова продал.

Суть бизнеса в максимальном снижении цены при покупке и завышении при продаже. Конечно, это в идеале. Чтобы машины «не зависали» и оборот средств не прерывался, нужно многому научиться.

Организация работы автодилеров и прочих профессионалов (юрлиц) требует основательного подхода. Нужна регистрация, лицензия, торговая площадка, обученный продажам и техническому обслуживанию персонал. Что касается обычных граждан, одного желания недостаточно. Потребуются определенные знания, умения и, конечно, удача. Придется научиться безошибочно определять:

  • Конъюнктуру рынка и ценообразование, в том числе с учетом сезонного спроса.
  • Ликвидность разных марок и моделей автомобилей в зависимости от комплектации и прочих характеристик (пробег, год выпуска, тип коробки, даже цвет).
  • Реальное техническое состояние ТС.
  • Возможность и варианты восстановления, ремонта и улучшения качества авто перед продажей.

Прежде всего нужно уметь оценивать реальную стоимость любой машины.

Придется выступать в роли как покупателя, так и продавца, значит важно изучить психологию того и другого. Перекупщика нужно научиться определять с первого взгляда.

Персонала у вас не будет. Обслуживать и заниматься предпродажной подготовкой придется в основном самостоятельно. Нужно разбираться в технических вопросах, и на это уйдет максимум времени, если вы новичок. Битую машину подготовить к продаже сложно, а без серьезных знаний и умений – нереально.

Придется самостоятельно выполнять работу отдела продаж, которого тоже не будет. Необходимо научиться правильно писать объявления, точно определять цену, за которую можно купить и продать машину. Сезонный спрос влияет на формирование цены, и его тоже следует изучить. При этом важно понимать, в каких пределах можно торговаться.

Также придется разобраться в нюансах оформления и осуществления безопасности сделок. Перед тем как запустить собственный бизнес, нужно выяснить, сможете ли вы заниматься этой работой. Начинайте с недорого сегмента автомобилей и не берите кредиты на старте – так меньше риск всё потерять. Посоветуйтесь с опытными перекупщиками. Приобретите и научитесь пользоваться толщиномером.

Учиться придется многому. На хорошие предложения важно реагировать быстро, но главное – не спешить, дотошно выбирая и машину, и клиента.

Где и как приобретать машины для перепродажи

Разобравшись, какие машины лучше покупать для перепродажи, можно приступать к делу. Но сначала нужно определиться с “рабочим местом”. Подержанными машинами сейчас торгуют, что называется, на каждом углу. ТС можно купить:

  • с рук на авторынке или через интернет;
  • в другом регионе, где цены ниже;
  • за границей;
  • на аукционе, в том числе зарубежном;
  • на авторазборке и так далее.

Вообще подойдет любая, хорошо зарекомендовавшая себя площадка. Такая, где продавцов и покупателей много, выбор предложений большой, а безопасность сделок гарантируется.

На авторынке, физическом или виртуальном, можно встретить обывателей, желающих купить или продать авто, перекупщиков и мошенников. Ваша задача – не дать себя обмануть. Здесь выбор максимальный, но и риск купить автохлам самый большой. Чтобы этого не произошло, необходимо проверить:

  • документы (наличие, кто владелец);
  • битая-небитая машина, маркировку на всех стеклах;
  • год выпуска и пробег;
  • состояние кузова, салона, трансмиссии, ходовой части, электрики, электроники и мотора;
  • дату ввоза, место и качество обслуживания, режим эксплуатации;
  • комплектацию.

Как начать бизнес на перепродаже подержанных автомобилей

Тест-драйв обязателен. В ходе нужно убедиться, что машина легко заводится, не глохнет, коробка переключается без рывков, на кочках авто ведет себя плавно, а руль никуда не ведет. И торгуйтесь, ведь от этого зависит ваша прибыль. Проверить юридическую чистоту авто можно у нотариуса, по базам ГИБДД, на “Автокоде” и так далее.

Если где-то машина стоит дешевле, этим стоит воспользоваться. Поездка за авто в соседний регион представляет собой выгодное предприятие, если транспортные издержки оправдываются. Процесс выбора и оформления сделки ничем не отличается. Только, по понятным причинам, не рекомендуется делать этого в одиночку.

За рубежом

Машины за рубежом намного дешевле, чем у нас. Только нужно учитывать стоимость транспортировки и растаможки. Европейские машины славятся своим качеством и ликвидностью. У них, как правило, хорошее состояние, но большой пробег. Авто с небольшим пробегом стоит существенно дороже. Тут нужно выбирать нечто среднее.

Желательно найти продавца-частника. Такой скрывать ничего не будет, да и поторговаться с ним всегда можно. Неплохой вариант – салон подержанных машин. Здесь цена может быть даже чуть ниже, плюс машина обязательно прошла предпродажную подготовку. Битую брать можно, но опять же все упирается в транспортировку. Стоит учесть также требование по ГЛОНАСС.

В США автомобили еще дешевле. Местные автолюбители не так бережно относятся к своим авто, как европейцы, но компромисс между техсостоянием и стоимостью всегда можно найти. Обычно новую, но немного поврежденную машину американцы сразу выставляют на продажу.

Комплектация этих авто максимальная и адаптированная для местного потребителя. Двигатели в основном атмосферники, а коробки – классические автоматы. Моржа может быть приличной, даже с учетом накладных расходов. Можно сделать всю работу самому или с помощью посредников.

Еще один популярный у нас способ заработка – перепродажа машин из Японии. Тут без посредника не обойтись (это специфика местных аукционов). Задача покупателя сводится к выбору предложения на аукционе и заключении договора с компанией, которая будет участвовать в торгах и доставлять и растамаживать ТС. Последний вопрос можно решить самостоятельно по договоренности.

Этот вариант не подходит для старта бизнеса. Во-первых, требуется дополнительный капитал, а во-вторых – знания, без которых грамотно справиться с ремонтом не получится. Здесь очень важно, чтобы стоимость машины после восстановления не превысила среднюю на рынке. Для этого нужно хорошо ориентироваться в расценках на услуги автосервисов и запчасти.

Есть опасность купить неликвид, предназначенный лишь для утилизации. Но и тут возможны варианты, ведь машину можно продать по частям. Рисков много, но при грамотном подходе к оценке предприятия прибыль превысит ожидания.

Схемы продаж автомобилей. Как перекупы оформляют сделку: Видео

Купив подходящий товар, нужно подумать, как его сбыть. Продать можно на рынке, в автосалон (речь не идет о срочном выкупе), по объявлению в интернете или знакомым и друзьям. Вариантов оформления сделки несколько:

  • Договор купли-продажи (ДКП).
  • Доверенность.
  • Договор комиссии.

Если машина продается частному лицу, самый надежный вариант оформления сделки – по ДКП.

Соглашение должно включать следующую информацию:

  • паспортные данные продавца и покупателя;
  • подробное описание машины;
  • обязательства продавца;
  • дату передачи автомобиля и оформления права собственности;
  • обязанности сторон;
  • стоимость авто;
  • сроки и способы расчета.

В дополнение иногда составляется акт передачи ТС.

По данной схеме продавец оформляет генеральную доверенность на покупателя, получает деньги в обмен на ключи и документы. Это быстрый способ продажи авто, но следует учесть некоторые нюансы. Юридически ТС не меняет собственника, значит штрафы с камер видеофиксации, если такие будут, и налоги придется платить продавцу. Подходит такой вариант для срочной продажи или знакомым, родственникам – тем, к кому есть доверие.

Покупка авто для перепродажи

Когда машина выставляется на продажу в салоне, составляется договор комиссии. То есть компания-посредник продает авто за определенный процент от стоимости или берет плату за хранение и предложение товара рынку, и этот факт отражается в соглашении.

ДКП с покупателем заключает собственник ТС или салон по предварительной договоренности. Расчет между салоном и продавцом может осуществляться сразу или после непосредственной продажи. Здесь есть риски, поэтому площадка для продажи автомобиля должна выбираться тщательно. Прибыль будет меньше, и такой вариант подходит для тех, у кого большой оборот.

Читать далее:  Организуем бизнес по производству и продаже удобрений

О том, как заработать на перепродаже подержанных автомобилей. Описаны некоторые варианты оформления сделки купли — продажи транспортного средства, мероприятия, которые необходимо произвести перед продажей авто, а также маленькие хитрости профессии перекупщика.

Заработок на перепродаже автомобилей может стать прекрасным источником дополнительного дохода для людей, хоть немного разбирающихся в тонкостях устройства и эксплуатации моторизированных транспортных средств. Данная деятельность не требует значительных финансовых вложений и не является противозаконной при правильном юридическом оформлении сделок.

Рассматриваемую деятельность можно начинать с недорогих автомобилей отечественного производства.

Спросом все еще пользуются переднеприводные карбюраторные «Самары» выпуска девяностых и двухтысячных годов, а также вся линейка заднеприводной «классики».

Выбирая автомобиль, следует помнить, что задача перекупщика состоит в том, чтобы купить работоспособный автомобиль по цене ниже рыночной. Разница в стоимости транспортного средства при покупке и продаже и будет являться прибылью предпринимателя.

Транспортное средство должно иметь презентабельный внешний вид, не требовать серьезных финансовых вложений. Битые машины покупать не следует даже при крайне низкой их стоимости. На месте осмотра крайне сложно достоверно оценить уровень повреждений и стоимость ремонта. Может случиться так, что при продаже машина не оправдает вложений и не принесет прибыли.

Следует приобретать автомобиль только у собственника. При этом не обязательно сообщать продавцу истинные планы на его транспортное средство. Достаточно договориться с ним о том, что машина будет перерегистрирована на нового собственника с определенной задержкой, которая может составлять от двух недель до месяца.

Приобретая недорогой автомобиль, не следует переоформлять его на свое имя в ГИБДД. Достаточно заключить с продавцом договор купли – продажи и вписать свои данные в ПТС.

Подписи продавца в соответствующей графе паспорта транспортного средства и ДКП должны быть оригинальными.

Последующая продажа автомобиля новому покупателю будет осуществляться по такому же договору. При этом договор предпринимателя со старым собственником авто также необходимо передать покупателю.

После приобретения автомобиль, предназначенный для перепродажи, пристально осматривают. Восполняют недостаток технических жидкостей, производят необходимый мелкий ремонт, моют и полируют.

Помимо этого, можно поработать и над внешним видом транспортного средства. Надеть декоративные колпаки на колеса, установить недостающие детали экстерьера, затонировать стекла.

Все это существенно повысит шансы быстро и дорого продать автомобиль.

Фотографировать ТС для продажи следует в светлое время суток, со всех сторон. Не нужно делать слишком подробные фото с близкого расстояния. Вполне подойдут фото, на которых автомобиль видно целиком. Подробно фотографируют только недостатки, на которые покупатель однозначно обратит внимание при осмотре.

  1. Наилучшими площадками для продажи автомобиля служат специализированные сайты в интернете. Здесь объявление просматривают сотни человек в день, что порой позволяет продать автомобиль за считанные часы.
  2. Второй по популярности площадкой являются газеты местного значения. К сожалению, здесь невозможно выложить фото автомобиля.

    Поэтому часть покупателей, которые будут осматривать авто, однозначно отсеется.

  3. Продажа через знакомых людей также возможна. Однако пользоваться данным методом не рекомендуется по причине низкого охвата заинтересованной аудитории, а также во избежание дальнейших претензий по состоянию автомобиля, возникающих в процессе эксплуатации.

При осмотре автомобиля потенциальным покупателем не следует показывать свою излишнюю заинтересованность в сделке.

В первую очередь, увидев подобное поведение, грамотный покупатель однозначно попытается сбить цену, указывая на реальные и мнимые недостатки автомобиля.

Второй причиной является то, что при виде чересчур активного продавца у покупателя часто возникает предположение, что машину просто хотят быстрее продать, что обозначает наличие в ней скрытых недостатков.

При согласии покупателя на оформление сделки договор купли – продажи может быть написан как от лица предпринимателя, так и от лица старого собственника. При использовании второго варианта необходимо иметь на руках два чистых бланка ДКП, подписанных старым хозяином, а также не быть вписанным в ПТС.

Сейчас трудные времена, поскольку экономические кризисы проходят с периодичностью в несколько лет и, как правило, они очень серьезно бьют по карману простых людей.

В связи, с чем каждый ищет какой-то способ дополнительного заработка, который давал бы возможность хоть немного откладывать на свои потребности.

Сегодня мы поговорим об очень популярном в нашей стране бизнесе на перепродаже авто.

Так называемых в народе «перекупщиков» не любят нигде, ни на автомобильных порталах, ни при личном общении, но кому какое дело как вы зарабатываете?  Каждый в современном мире выживает, как может. Если вас не будет напрягать статус перекупщика, тогда можете смело начинать этот бизнес.

1.) Возможность совмещать бизнес с основной работой.

Как начать бизнес на перепродаже подержанных автомобилей

2.) Широкий выбор транспортных средств на автомобильных рынках и на онлайн площадках. Что позволяет вам работать в любом ценовом сегменте.

3.) Продажа автомобиля. Есть целый спектр направлений, которые помогут продать авто: интернет, СМИ, личные знакомства и прочие.

4.) Возможность работать без оформления ИП. Вы покупаете машину себе, ездите, а потом продаете.

5.) Вариант быстрого получения прибыли. Завершить сделку можно в считанные дни и получить свои 10 – 20% от реализации авто.

Прибыль от продажи машины в каждом индивидуальном случае будет разной, но в средне с одной позиции перекуп получает $500 — $1000, все напрямую зависит насколько выгодно вы купили авто.

1.) Достаточно большая конкуренция, особенно в дешевом ценовом сегменте.

2.) Риск потерять деньги, если авто будет не в том состоянии на которое вы рассчитывали при покупке.

Сейчас авто владельцы достаточно осведомлены вопросами не только реальной стоимости автомобиля, но и тех моментов, на которых вы можете сбить цену, поэтому с каждым годом работать в этой нише все сложнее.

Перед тем как запустить бизнес по перепродаже поддержанных или битых авто стоит четко ориентироваться устраивает ли вас такая деятельность. Для этого мы подготовили ряд советов, которые должны вам помочь.

Совет 1. На старте работайте в дешевом ценовом сегменте. Тут риск потерять деньги очень не высок, а спрос на такие авто постоянно растет. Идеальным решением будет работа с марками ВАЗ, Daewoo, Renault.

Совет 2. Спросите совета у опытных перекупщиков. Конечно же, в вашем городе вам никто не поможет, поскольку им незачем растить себе конкурента, но вот на тематических форумах в интернете – это, пожалуйста. Спросите об основных этапах покупки.

Совет 3. Вы полный ноль в технической части авто, а ржавчина на кузове вас не смущает – тогда забудьте об этом бизнесе. Вы по одному звуку работы мотора, должны ориентироваться в каком состоянии автомобиль.

Как заработать на авто с пробегом

А для проверки кузова на повреждения или покраску сейчас есть специальные приборы, которые без проблем все определят.

  Ниже перечислены основные моменты технического состояния транспортного средства, на которые стоит обращать внимание:

  • кузов и внешний вид авто. Конечно, все будет видно визуально, но проверить кузов на окрашенность можно померив толщину лакокрасочного покрытия с помощью специального прибора.
  • состояние мотора. Не дымит ли мотор, «берет» ли масло и прочее.
  • пробег. Зачастую пробег «немного корректируют» для более дорогой продажи, но это уже нужно говорить напрямую с продавцом.
  • когда транспортное средство пригнано в страну и как обслуживалось. Замены масла, фильтров, ремня ГРМ.
  • в порядке ли документы, кто является владельцем.
  • комплектация авто. Наличие зимней и летней резины, и прочих дополнительных принадлежностей.
  • обязательно проверьте электронику: фары, аудиосистему, кондиционер, печку и прочее.
  • в каком состоянии диски.
  • обязательно сделайте несколько пробных заездов. Посмотрите, как заводится транспортное средство, не ведет ли руля, уровень шумоизоляции.
  • осмотрите салон на предмет потертостей, прожогов и прочих недостатков.

Где и как приобретать машины для перепродажи

Выхода здесь три: либо ездить на том, что позволяют приобрести накопления, либо идти к своей цели поэтапно – начав с подержанного отечественного авто, постепенно подкапливая деньги, переходить на более новые и престижные модели.

Ну и третий путь – взять автомобиль в кредит.

Автокредитование в нашей стране в последнее время предлагает довольно выгодные условия приобретения транспортных средств, однако «залазить в долговую яму» мало кому хочется, поэтому большинство автолюбителей предпочитают потихоньку копить денежки, а до тех пор, передвигаться на авто, купленных с рук. Есть спрос – нужно делать предложение, и перепродажа автомобилей стала очень выгодным бизнесом, объемы которого растут с каждым месяцем.

Читать далее:  Кондитерской глазурь бизнес план

Сразу же нужно сказать, что для реализации этой бизнес-идеи потребуется довольно приличный стартовый капитал. Один читатель нашего блога, решив заработать на перепродаже автомобилей, представил на рассмотрение следующую схему получения дохода:

  • Покупка подержанного автомобиля.
  • Приведение его в «товарный» вид.
  • Продажа.

И кажется, что алгоритм действий правильный.

Но где в этом плане движение вверх? Где рост доходов? Ведь купив, к примеру, одну машину за 100 тысяч рублей, и, продав ее за 130 тысяч, вы много не заработаете.

Ведь, во-первых вы вложите в нее свой труд, во-вторых – время, плюс к этому наверняка потребуется мелкий ремонт, который тоже не бесплатен. Таким образом, вы будете «топтаться» на одном месте.

Этот пример можно рассматривать в качестве успешного, если средства, затраченные на приведение авто в «божеский вид» будут минимальны. Но здесь есть свои «подводные камни»:

  • Покупатели подержанных автомобилей чаще всего отлично разбираются «в теме», и потому сделать большую наценку на машину вам вряд ли удастся. Придется ждать неопытного автолюбителя, который «клюнет» на предложение купить суперкар за «смешные» деньги. Но вполне вероятно, что ждать придется очень долго.
  • «Обведя вокруг пальца» одного-двух покупателей, и счастливо избежав предъявления претензий, вы все равно потеряете репутацию честного автоторговца. А имидж в этом деле крайне важен!

Поскольку цены на подержанные авто устанавливают владельцы, на рынке отсутствует ярко выраженная регламентация. Каждый продавец руководствуется собственными соображениями, поэтому такой большой разброс цен на объекты продажи.

Для начала научитесь оценивать реальную стоимость приобретаемого автомобиля и понимать, насколько дороже его можно продать. Цена зависит от пробега, технического состояния и комплектации транспортного средства.

Существует также фактор сезонного спроса. Осенью и зимой лучше покупают внедорожники, весной и летом – спортивные модели. Все нюансы требуют тщательной проработки, поскольку малейший промах может обернуться убытками.

Для изучения цен можно воспользоваться объявлениями на специализированных интернет-сайтах. Когда вам станет понятна ценовая политика на рынке, можно начинать искать подходящий вариант. Сделка будет удачной, если вы сможете заработать на перепродаже минимум $500. Главное не терять драгоценное время, когда подвернется перспективный вариант – перекупщиков на рынке очень много.

Внимательно осмотрите автомобиль, попросите показать технический паспорт, уточните, как много было у машины хозяев. Сверьте номер двигателя, рамы, кузова и VIN.

Номера должны хорошо читаться, чтобы не было потом проблем с регистрацией в автоинспекции. Некоторые недобросовестные продавцы переваривают планки с VIN и перебивают номера.

Приобретая такую машину, вы обрекаете себя на массу неприятностей.

Желательно также проверить технический паспорт в автоинспекции на предмет залога, ареста или запрета. Автомобиль можно отогнать на диагностику в заслуживающий доверия автосервис. Прежде всего, необходимо обращать внимание на состояние кузова и салона, поскольку потенциальные покупатели в основном выбирают глазами. Мало кто из них ездит в автосервис на диагностику двигателя и подвески.

Если техническое состояние устраивает и документы в порядке, дайте продавцу задаток, чтобы сохранить за собой право покупки, даже если кто-то предложит большую сумму. Далее можно приступать к оформлению купли/продажи и подготовке необходимых документов. По окончании данной процедуры автомобиль перейдет к вам в собственность.

Необходимо провести предпродажную подготовку транспортного средства – привести в порядок кузов, почистить и помыть машину. Далее готовый к продаже красивый автомобиль следует сфотографировать. Снимки нужны с различных ракурсов в подходящем месте. Готовые фото можно дополнительно обработать в фотошопе, чтобы улучшить их качество.

Подготовленные фотографии с кратким описанием размещаются на специализированных интернет-сайтах. Заявляемая цена зависит от вашего желания быстро продать автомобиль. После размещения объявлений можно расслабиться и ждать звонков.

Консультации во время приобретения автомобиля с пробегом

С клиентами нужно вести себя доброжелательно, поскольку они наверняка обладают нужной суммой и заинтересованы в покупке.

Ваша задача не только предложить качественные характеристики автомобиля, но и грамотно торговать и вести переговоры.

Если у автомобиля есть царапины на кузове или другие незначительные дефекты, показывать его лучше в пасмурную погоду или вечером. Старайтесь не акцентировать внимание покупателя на проблемах и неисправностях, а также говорить, что все идеально. Чтобы вызвать доверие, можно показать незначительную поломку. Тогда покупатель вряд ли станет искать какие-то другие недочеты.

  1. Покупка -{amp}gt; чистка/полировка -{amp}gt; продажа
  2. Покупка -{amp}gt; ремонт -{amp}gt; чистка/полировка -{amp}gt; продажа
  3. Поиск -{amp}gt; покупка -{amp}gt; перегон из другого региона -{amp}gt; ремонт -{amp}gt; чистка/полировка -{amp}gt; продажа
  4. Поиск -{amp}gt; взятие на комиссию -{amp}gt; продажа

Возможный доход от перепродажи зависит от многих факторов: особенностей регионального рынка, навыков в продажах, вкладываемой суммы, наличия связей в автосервисах, удачи и везения.

Иногда удается быстро продать машину со значительной прибылью, в другой раз автомобиль с небольшой наценкой может стоять несколько месяцев.

Чтобы застраховаться от возможных рисков, прибыль должна составлять минимум 10% от стоимости транспортного средства. Сами риски могут быть следующими:

  • неправильная оценка продажной стоимости;
  • быстрое снижение рыночной цены автомобиля;
  • серьезная поломка, когда машина “на руках”;
  • длительная экспертиза в автоинспекции, чреватая временными издержками.

Чтобы добиться успеха в данном бизнесе, нужен приличный капитал. Это должна быть сумма, достаточная для продажи 3-4 автомобилей. Только тогда можно рассчитывать на стабильный доход. Нужно также быть напористым и дерзким, спокойно смотреть на некоторую аморальность бизнеса. Ведь многие перекупщики покупают авто в плохом состоянии, а потом искусно маскируют имеющиеся недостатки.

Для начала необходимо тщательно изучить положение дел на автомобильном рынке в своем регионе. После этого можно сделать выводы о том, какие автомобили:

  • более востребованы;
  • какие редкие, но имеют спрос;
  • какие можно продать дороже, а какие дешевле.

Прежде чем начинать работать в сфере перепродажи авто, необходимо убедиться, что вы знаете особенности этого рынка и будете уверенно себя чувствовать при совершении сделок.

Изучению ситуации на рынке подержанных авто поможет мониторинг объявлений.

Постарайтесь не упустить выгодное предложение – если вы увидели заманчивое объявление, то лучше сразу звонить и узнавать всю необходимую информацию о состоянии машины, наличии документации и окончательной цене сделки.

Какие вопросы задавать продавцу при покупке подержанного автомобиля?

Также, существуют варианты перепродажи исключительно битых автомобилей, но такой бизнес требует больших вложений. Стоит отметить, что и прибыль можно получить в разы выше – битые авто можно купить по выгодно низкой цене, привести в порядок и продать уже подороже.

Авто после аварии: продавать битое или ремонтировать

Вам также необходимо понимание всей документации, которая необходима для совершения купли-продажи. Чтобы избежать непредвиденных и малоприятных ситуаций лучше проконсультироваться о перечне необходимых документов с транспортной службой и юристами.

После того, как вы нашли среди множества объявлений то самое, привлекательное по цене и подходящее под ваши определенные сложившиеся требования, необходимо встретиться с продавцом для осмотра автомобиля и уточнения условий сделки. При встрече с владельцем:

  1. Внимательно осмотрите ПТС – первый это документ или повторный, сколько хозяев было у автомобиля и как часто они менялись. 
  2. Сверьте VIN, номера рамы, кузова и двигателя.
  3. Проверьте ПТС автомобиля на наличие арестов и нарушений в ДАИ. Если автомобиль в исправном техническом состоянии, а номера и ПТС полностью соответствуют нормам и требованиям, то можно приступать к оформлению сделки по покупке автомобиля.

Перепродажа авто

Самый ответственный этап в перепродаже подержанного автомобиля – это его подготовка и составление объявления о продаже. Даже если техническое состояние авто при покупке было хорошим, необходимо довести его эксплуатационные характеристики до отличного состояния.

После этого нужно придать автомобилю привлекательный вид – привести в порядок кузов, при необходимости подкрасить, почистить и помыть каждую деталь. Это делается для того, чтобы как можно выгоднее запечатлеть преимущества авто на снимках, так как фотографии играют значительную роль при выборе потенциальным покупателем автомобиля.

При этом постарайтесь полностью не скрывать недостатки, тогда при личном осмотре потенциальный покупатель будет знать, что ожидать от автомобиля.

Следующий этап – это размещение объявлений о продаже.

Читать далее:  Как открыть фотостудию с нуля, бизнес план

Важно хорошо и точно описать автомобиль, подробно указать все его особенности, комплектацию и другие характеристики.

Подробное описание вызывает доверие покупателя, а если под ним размещены качественные и привлекательные фотографии, то звонки потенциальных покупателей не заставят себя ждать.

Персонал

Персонал консультационного центра и автосалона должен обладать богатым опытом в сфере технического обслуживания автомобилей. Без соответствующих навыков и умений невозможно определить проходил ли автомобиль профессиональную подготовку в продаже, есть ли существенные неисправности и пытались ли их скрыть.

Коды ОКВЭД для деятельности

При этом диагност, который проводит обследование автомобиля, должен обладать не только перечисленными профессиональными качествами, но и еще эмоциональной устойчивостью. Нередко продавцы, в автомобилях которых были выявлены неисправности, проявляют негативные эмоции по отношению к персоналу. Работник должен уметь выдерживать такие провокации и реагировать на них спокойно.

Заключение

В заключение отметим достоинства бизнеса перепродажи авто:

  • Высокая рентабельность.
  • Скорость получения прибыли.
  • Возможность совмещения с основной работой.
  • Большое количество площадок и онлайн-платформ для покупки и продажи.
  • Широкий выбор предложений в разных сегментах цен.

Минусы тоже есть:

  • риск для крупных вложений;
  • необходимость наличия определенных знаний и умений;
  • высокая конкуренция;
  • сезонность продаж.

В конце стоит сказать, что любой бизнес рискованный. Если бояться, браться не стоит. А научиться при желании можно всему.

Продвижение

Основной поток клиентов, особенно на начальном этапе, будет приходить с вашего сайта. Все, что нужно, – выбрать домен и оплатить хостинг. Если вы не владеете навыками создания сайта, закажите его у веб-мастера, который настроит его под ваши потребности.

После первых удачных сделок при должном сервисе к вам начнут приходить клиенты по рекомендации знакомых, друзей, коллег – ваших прошлых клиентов. Такие покупатели изначально настроены более лояльно.

Сложности

Несмотря на привлекательность идеи, у нее есть серьезные недостатки:

  1. Высокая конкуренция, особенно в крупных городах. А это значит больше расходов на продвижение, труднее укрепиться на рынке и прочие связанные с этим сложности. Новичку будет тяжело.
  2. Большой стартовый капитал. Запустить подобный бизнес с миллионом в кармане (не говоря о меньших суммах) не удастся. Серьезному предприятию требуется аренда большого помещения в достаточно проходимом (а значит, дорогом) месте, не менее 5 миллионов на одну только первичную закупку автомобилей в зал, солидный рекламный бюджет. 10 миллионов – это минимум для такого бизнеса.
  3. Трудно закупать автомобили. Без особых проблем удастся закупить разве что автохлам, в предпродажную подготовку которого придется вложиться. Умению «выудить» за недорого хорошую машину предстоит учиться и организовывать работу целого отдела по подбору авто. Кстати, будьте готовы, что автовладельцы, выставляющие машину на продажу, не будут рады вашим звонкам, поскольку уверены, что продадут машину сами.

Если все это не смущает, вперед! Дальше – интереснее.

Услуги

Сфера услуг, которая оказывается предприятиями по продаже б/у автомобилей, достаточно широка. Кроме собственно автосалона, компания может быть еще и кредитной организацией, располагать собственным автосервисом и юридическим отделом, оказывать консультационные услуги. В связи с этим стоит подумать над тем, как совместить столько разнообразных ОКВЭД внутри одного бизнеса (возможны ограничения), или проще будет отдать часть предлагаемых услуг на аутсорсинг.

Перечислим далее услуги, которые типовой автосалон предлагает своим клиентам:

  • Срочный выкуп автомобиля.
  • Продажа авто.
  • Система trade-in (автовладелец отдает в зачет части стоимости покупки свою машину).
  • Постановка машины на комиссию (возможен вариант онлайн-комиссии: машина остается у владельца, вы только получаете возможность разместить ее анкету на своем сайте).
  • Проверка юридической чистоты (машина не числится в угоне или в залоге у кредитной организации).
  • Предоставление кредита на покупку авто (можно использовать свои ресурсы или выступать посредником между покупателем и банком).
  • Оценка стоимости автомобиля (на основании анализа рынка и заключения сервисного специалиста).
  • Помощь в подборе и покупке автомобиля.

Отметим, что это максимальный пакет услуг. В вашем регионе некоторых услуг из этого списка у конкурентов может не быть, и это можно сделать конкурентным преимуществом и использовать в продвижении.

Как открыть бизнес

Никаких особых требований вроде получения лицензий и разрешений здесь не предъявляется. Процедура открытия стандартна: оформление документов предпринимателя, покупка или аренда помещения, наполнение выставочного зала (приобретите для начала не менее 10-15 автомобилей популярных моделей).

Обратите внимание, что автосалоны могут специализироваться по ценовой категории. Одни продают исключительно иномарки не старше 5 лет, другие ориентируются на широкий круг покупателей. В Москве есть даже салоны подержанных авто, где можно купить только элитный транспорт типа Ferrari, Lamborghini, Porsche и иже с ними.

Важен правильный выбор помещения для бизнеса. Обратите внимание, что цены в салоне выше, чем при прямой продаже, соответственно, в «бедных» регионах и даже районах городов предпочитают рисковать самостоятельной покупкой, чтобы сэкономить. Размещать здесь подобный бизнес не рекомендуется.

Количество персонала зависит от масштабов предприятия и пакета оказываемых услуг. Минимум, потребуется специалист-приемщик. Желательно двое, поскольку задач на них будет много: отвечать на телефонные звонки, работать с клиентами в выставочном зале, регулярно мониторить интернет на предмет подходящих автомобилей в продаже и обзванивать потенциальных клиентов с предложениями. Кстати, для последней функции стоит найти отдельного человека (людей). От них во многом зависит работа компании.

Как максимум, обзаведитесь штатным юристом (для крупной компании с большим машинооборотом), специалистами автосервиса (если таковой предполагается). А стоит его иметь, поскольку это не только решение собственных проблем, но и возможность дополнительно заработать на обслуживании.

Как вести и продвигать

Принцип развития бизнеса в целом стандартен, если не считать экстремальной конкуренции, в том числе с дилерскими салонами, которые также предлагают выкуп б/у автомобилей по системе trade-in и их продажу. Не говоря уж о перекупщиках-частниках и обычных автовладельцах.

Основной канал продвижения – интернет и размещение бизнеса в правильном месте. Все остальные способы в середине 2010-х годов неэффективны. Сайт должен быть качественным и современным – ориентируйтесь на контекстную рекламу и другие методы современного интернет-маркетинга (юзабилити, работа с поведенческими факторами, SMM). Классический SEO для продвижения этого бизнеса будет не столь эффективен.

Из офлайновых средств стоит отдать предпочтение рекламе на радио и щитах в городе. Это достаточно эффективно для всех направлений бизнеса, связанных с автомобилями. Можете предложить услугу экспресс-оценки (без проверки на автосервисе). Это удобнее для владельца автомобиля, привлечь его проще. Но учтите, что нужен наметанный глаз, и выше вероятность купить машину со скрытыми недостатками, устранять которые придется за свой счет. Стоит предлагать такую услугу, если у вас есть удачный опыт заработка на перекупе авто.

В итоге

Автосалон подержанных автомобилей способен давать весьма солидную прибыль. В среднем, разница между покупкой и продажей авто средней ценовой категории (стоимостью 300-500 тысяч рублей) составляет 75-125 тыс. рублей. Чистая прибыль – не менее 50 тысяч с одной машины. По статистике, крупные автосалоны продают 2-3 машины в день. Такой результат можно считать успешным.

Главное в работе – автоматизировать процесс покупки автомобилей. Большой ассортимент будет весомым преимуществом. У серьезного автосалона в наличии постоянно должно находиться от 30 до 50 машин. Позволяет площадь стоянки – пусть их будет больше, хуже не станет. Еще одно: главное – состояние продаваемых машин и соблюдение условий договоренностей с клиентом (обычно предоставляется страховка на скрытые недостатки от нескольких месяцев до года).

Учтите, что продажа металлолома по цене «не бит, не крашен», может, и принесет быструю прибыль, но отзывы о таких предприятиях разлетаются по интернету моментально. Окупить затраты на салон вы, скорее всего, не успеете. Работайте честно – и честная прибыль придет сама.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro
Adblock
detector