Как открыть бизнес по продаже домашнего текстиля

Основные расходы

Первый год работы не принес желаемых показателей. Изначально у нас был очень оптимистичный настрой относительно нашего проекта, нам казалось, что все должны кинуться покупать наше роскошное постельное белье.

Как выяснилось, на сайт попадали только те, кто о нас уже знал. Кроме того, наш ассортимент был очень ограничен, а клиенту необходим выбор.

Новые клиенты появлялись исключительно благодаря вниманию к нашему проекту со стороны городских газет, таких как «Большой город» (издание подготовило обзорный материал с подборкой магазинов постельного белья в Москве).  

В 2014 году мы подали заявку на получение государственной субсидии, направленной на поддержку малого бизнеса в России. И нам ее одобрили. Решающую роль сыграл тот факт, что у нас все-таки свое производство. Эти средства мы потратили на расширение ассортимента, докупили необходимое швейное оборудование.

Продвижением наших услуг и нашего продукта в интернете занимаемся мы сами.

Нам повезло — среди наших клиентов есть популярные блогеры и люди, к чьему мнению прислушиваются окружающие (opinion leaders). Они охотно делятся информацией о нас. Кроме того, мы открыты к сотрудничеству, поэтому охотно принимаем предложения о кросс-промо с брендами, близкими нам по духу.

Если ваш бизнес открывается на площади примерно 70 кв. м., приготовьтесь к таким расходам:

  • кассовый аппарат – от 150 долл.;
  • торговое оборудование – от 1,8 тыс. долл.;
  • первая партия товара – от 20 тыс. долл.

Также каждый месяц бизнес потребует расходов на:

  • пополнение товара – от 5 тыс. долл.;
  • зарплату двум продавцам-консультантам – от 600 долл.;
  • аренду – от 2,5 тыс. долл.;
  • другие расходы – от 500 долл.

Открытие магазина постельного белья — довольно прибыльный и прогнозируемый бизнес, который не требует больших вложений или специальной организации точки сбыта. Подсчитать приблизительную прибыль можно уже на начальных этапах. Уже в первые месяцы работы станет понятна проходимость точки и приблизительный оборот товара. Постельное белье не имеет срока хранения, условия сохранности элементарные, поэтому это довольно удобный товар для массовых закупок.

Для открытия бизнеса по продаже постельного в городах России, необходимо взять в аренду или купить помещение площадью 35-40 квадратных метров. Затраты окупаются примерно за год и выдают минимум 60 000 рублей в месяц. Помимо постельного белья можно, продавать смежные товары — полотенца, халаты, пижамы и другой текстиль. Это поможет увеличить прибыль.

Каждый месяц необходимо вкладывать около 250 000 рублей для поддержания бизнеса на плаву — обновление ассортимента, затраты на рекламу, аренда помещения, налоги, зарплата персоналу, оплата услуг аутсорсинга (ведение бухгалтерии, юридической документации).

Сколько можно зарабатывать на текстильном бизнесе

Под домашним текстилем подразумевается широкий ассортимент товаров, сшитых или созданных из различных тканей для использования в интерьере. Это различные предметы уюта: салфетки, скатерти, покрывала, шторы, постельное белье, полотенца. Ассортимент часто включает и домашнюю одежду, например, разного рода халаты. Также к домашнему текстилю относят тканевые жалюзи и чехлы для мебели.

Эти вещи должны быть, прежде всего, функциональны. Например, полотенца должны хорошо впитывать влагу, отстирываться. Постельное белье и халаты должны быть приятны к телу, «дышащими». Но при этом все чаще клиенты выставляют высокие требования к внешнему виду таких товаров. Они должны радовать глаз и сочетаться с интерьером. Поэтому сегодня ассортимент домашнего текстиля разнообразен по цене, расцветке и качеству.

Сделать точный подсчет рентабельности при открытии магазина тканей затруднительно, учитывая разный ассортимент или объем закупок. Однако приблизительные цифры, к которыми апеллируют эксперты, говорят о следующем:

  • Доходность данного бизнеса может составлять от 25% до 80%.
  • Наценка по средним показателям может составлять до 40%.
  • Выручка даже небольшой точки может составлять от 15 до 25 тыс./р/день.
  • При хорошем раскладе точка может выручить до 600 тыс./р/мес.
  • С учетом всех текущих расходов и уплаты налогов в чистой прибыли может остаться от 200 до 270 тыс./р/мес.
Читать далее:  Свой бизнес открываем магазин технологических игрушек

Оцениваем рынок

Планируя продавать текстиль для дома, надо изучить рынок, на котором вы будете работать. Например, что на периферии и в мегаполисах существует совершенно разный спрос на такую продукцию. Так, население небольших городов интересуется недорогим текстилем. Качество для него не является главным критерием выбора.

Чтобы ваш бизнес был конкурентоспособным по ценам и ассортименту, придется вложить как минимум 500 тыс. руб. Эти деньги уйдут на:

  • закупку товара;
  • закупку торгового оборудования;
  • зарплату продавцам-консультантам;
  • арендную плату;
  • покупку кассового аппарата;
  • налоги;
  • коммунальные услуги;
  • продвижение.

Многие решают удешевить бизнес, открыв магазин узкой специализации, например, на постельном белье. Но это ошибочное решение. Практика показывает, что такие магазины работают себе в убыток.

Основой любого бизнеса является серьезное отношение к планированию, а для этого необходим грамотный бизнес-план. В него входит изучение рынка, без которого невозможно определить спрос на данную услугу, наличие конкурентов, потребности потребителя.

Как открыть бизнес по продаже домашнего текстиля

Немаловажной задачей является поиск надежного поставщика, предлагающего качественную продукцию. От этого зависит авторитет предприятия, формирующий доверие клиента. Конкуренцию можно обратить в положительный момент, если использовать ее для исследования предложений и спроса. Изучив слабые стороны соперника, можно привлечь потребителя более комфортными условиями, высоким уровнем обслуживания и расширенным ассортиментом.

Это не значит, что, открыв магазин тканей нужно вместить в него все, что предлагает текстильная промышленность. Напротив, внимательное изучение спроса в конкретном районе, где намечена реализация, позволит закупить самую востребованную продукцию.

Для объективной оценки следует брать во внимание «старожилов» этого бизнеса. Соперники, конечно, существуют, но самом деле их не так много, как может показаться с первого взгляда. Узнать запросы населения в конкретном районе позволит поход по супермаркетам, где обычно располагаются отделы по продаже тканей.

Но грамотнее будет открыть магазин тканей с нуля где-нибудь в тихом местечке спального района, подальше от конкурентов, но и не на окраине города/поселка. Изучение подобных заведений сослужит хорошую службу при определении неходового товара, от которого можно поначалу воздержаться. С другой стороны, станет понятно, чего не хватает на рынке, а что пользуется наибольшим спросом.

Привлечь покупателя к новой точке можно при помощи цен, выставив их хоть немного, но меньше, чем у соперников. А для этого необходимо, опять-таки, узнать их ценовую политику и постараться найти более выгодного поставщика. Весь этот совместный анализ поможет собрать наиболее полезные сведения и использовать для формирования заинтересованной клиентской базы.

Возможные риски

Риски присутствуют в любом бизнесе, но зная это заранее, можно подготовиться к любым неприятностям, продумав и прописав конкретный бизнес-план. Он должен учитывать любые мелочи, способные повлиять на успех. Кстати, о мелочах — их как таковых не бывает, потому что именно из них складывается грамотная организация процесса.

Итак, что же может плохо повлиять на положительный результат после открытия магазина тканей:

  • Неправильный ориентир на целевую аудиторию. Например, закупка слишком дорогого товара.
  • Слишком большое разнообразие предлагаемых тканей и фурнитуры. Не стоит поначалу распыляться, а сосредоточиться на определенном сегменте.
  • Недостаточное изучение своих возможностей и способностей конкурентов, которые могут располагаться слишком близко от новой точки.
  • Непродуманность организационных моментов, таких как внезапное увольнение продавца, непредвиденный выход из строя оборудования, техники и т. п.

Есть и более серьезные причины для беспокойства:

  • Открытие склада с несоответствующими условиями хранения. Кстати, поначалу от него можно и воздержаться.
  • Отклонение от бизнес-плана может стать причиной банкротства.
  • Зависимость от поставщика. В этом случае лучше иметь подстраховочный вариант, чтобы не было перебоев с доставкой.
  • Неправильная ценовая политика, ведущая к снижению товарооборота.
  • Игнорирование продуманным маркетингом и хорошей рекламой также снижает вероятность хорошей раскрутки бизнеса.

Больше всего рисков исходит от конкурентов. Поэтому не стоит пренебрегать тщательным изучением их методов работы, чтобы наладить свое дело намного комфортнее и выгоднее для потребителя.

Регистрация бизнеса: какие документы необходимы

Для регистрации магазина постельного белья необходимо открыть ИП по Единый налог на вмененный доход (ЕНВД), Упрощенная система налогообложения (УСН) или получить патент на работу.

Читать далее:  Как открыть салон дверей - документы, реклама, персонал

Необходимо получить разрешение на работу от Роспотребнадзора, Роспожарнадзора и СЭС. Магазин должен иметь уголок покупателя, сертификаты качества товара, контрольно-кассовую технику с документами на неё, оформить договоры аренды, трудовые и на поставку товара.

Место для магазина

Логично, что домашний текстиль интересен в основном женщинам, хотя случается, мужчины тоже покупают комплекты постельного белья и полотенца. Но все равно открывать свой бизнес надо там, где чаще всего бывают домохозяйки, молодые мамы, женщины в возрасте. Обычно перед предпринимателем стоит два варианта: открыть магазин в спальном районе или центре города.

От первого варианта лучше отказаться, если вы предлагаете изделия средней и высшей ценовой категории. В спальных районах обычно ищут что-то недорогое на быструю замену внезапно испортившейся вещи. Если клиент ищет добротную, качественную вещь, он не будет покупать ее, заглянув случайно в магазин по дороге домой. Ради нее он готов ехать в центр города. Поэтому, несмотря на высокую арендную плату и возможную конкуренцию, ищите помещение в центральных районах.

Следующий вопрос, где открывать бизнес – в торговом центре или отдельном помещении. Очевидным кажется преимущество торгового центра. Но обычно там выше арендная плата и гораздо острее конкуренция. Обычно они уже имеют как минимум супермаркет с отделом дешевого текстиля, конкурировать с которым будет невозможно.

Помещение: подбор и обустройство

Как открыть бизнес по продаже домашнего текстиля

С самого начала мы сделали ставку на очень высокое качество пошива, стильный европейский дизайн и безупречный сервис. У нас большое преимущество перед конкурентами — собственное производство. Благодаря этому мы имеем возможность поддерживать высокое качество наших изделий, делать эксклюзивные именные комплекты.

Несмотря на то, что мы позиционируем себя как ателье постельного белья, 90% клиентов покупают у нас комплекты стандартных размеров. Мы даем возможность покупателю самому определить количество предметов и их размеры в комплекте. Например, клиент может приобрести шесть наволочек 50 х 70 см, два пододеяльника размеров 150 х 200 см и 200 х 200 см и простыню на резинке на матрас 200 х 200 х 35 см. Все размеры стандартные, но вот место, где это возможно купить в одном комплекте, едва ли найдется. Для нас такой заказ вполне традиционный.

Аренда отдельного помещения существенно меньше по сравнению площадью торгового центра. За таких 10 кв. м. вы сможете арендовать 40 кв. м. на первом этаже дома. А на большей площади можно разместить больше товара. Мало того, вы можете демонстрировать его не просто на полках, а на специальных стендах.

Например, шторы выгоднее рассматривать развешенными на карнизах под высокими потолками. Для демонстрации пледов или постельного белья можно поставить кровать. Продумайте хорошо систему выкладки товара. Важно создать в магазине максимально уютную домашнюю обстановку. Этого можно добиться только на сравнительно больших площадях.

Недостатками такого формата является, прежде всего то, что далеко не каждый клиент будет готов ехать с другого конца города к вам ради скатерти или полотенца. Подвигнуть его на такой поступок может только высокое качество и приемлемые цены.

А поэтому много средств придется вложить в рекламу и продвижение вашего магазина. Дополнительно надо организовать сопутствующие услуги. Например, рынок отмечает возрастающий интерес к курьерской доставке домашнего текстиля. Это значит, что в дополнение к обычному магазину стоит открыть интернет-магазин, где будет представлен весь ваш ассортимент.

При выборе расположения стоит обратить на помещения в спальных районах и крупных торговых центрах. Первый вариант может «выстрелить» быстрее, чем ТЦ. Во-первых, стоимость аренды помещения ниже, а целевая аудитория находится практически «под носом». Во-вторых, необязательно выбирать большое помещение, вполне подойдет площадью 40-45 квадратных метров.

Читать далее:  Самое важно чему учат в гарвардской школе бизнеса

Чтобы покупатели быстрее узнали о вашем магазине, необходимо сделать яркую вывеску и притяжательную витрину.

Ассортимент: как составить и выбрать поставщиков

Большую часть прибыли будут приносить среднеценовые товары известных фирм. В ассортименте обязательно должны присутствовать двух- полутора — и односпальные комплекты белья, комплекты для детей. Кроме комплектов, стоит включить поштучную продажу белья — наволочек, простыней и пододеяльников, а также наматрасники, которые пользуются большим спросом. Пледы, покрывала, подушки и одеяла дополнят ваш ассортимент.

Часто люди заходят в магазины с текстилем в поисках полотенец, пижам и халатов. Постепенно можете включить их в свой ассортимент. В первые месяцы станет ясно, чего люди ждут от вашего магазина, так как будут заходить с вопросами «а есть ли у вас…?»

При выборе ассортимента постельного белья можно остановиться на каком-то одном ценовом сегменте, а можно включить в продажу все возможные варианты.

Частым спросом пользуется низкий ценовой сегмент. Постельное здесь стоит до 1000 и производится на российских фабриках. Из-за невысокого качества требует замены чаще, поэтому обновляют его регулярнее.

Идеальное соотношение цены и качества дает средний ценовой сегмент. Здесь цена может варьироваться от 1000 до 2500 рублей.

Зарубежные бренды относят к качеству люкс, здесь, однако тут придется платить не только за качество товара, но и за известность бренда.

Кроме ценовой градации необходимо учитывать качество и расцветку товара. Если с качеством все более-менее понятно, то актуальность расцветки может меняться. Следует обращать внимание на моду и тренды.

Как открыть бизнес по продаже домашнего текстиля

Необходимо иметь в наличии постельные комплекты разных размеров. Ведь на расцветку и выбор материала продавец может повлиять, а заставить купить замером меньше — нет.

Помимо цельных комплектов продавайте отдельно их составляющие. У любых поставщиков есть возможность закупки поштучно наволочек, простыней, пододеяльников.

Включите в ассортимент одежду для сна, пледы, подушки, полотенца и любой другой текстиль. Если помещение не позволяет хранить большой ассортимент — предложите услугу заказа интересующего товара.

Как мы уже отметили, этот бизнес не терпит узкой специализации, хотя даже постельное белье может быть представлено огромным ассортиментом. Прежде всего, различного размера. Самыми дорогими являются комплекты евроформата, но чаще всего покупатели ищут семейные и полуторные наборы. Также разной должна быть расцветка текстиля, спрос на которую очень подвержен влияниям моды.

Персонал: выгодные решения

Содержать в штате бухгалтера или юриста будет нерентабельно. За их услугами проще обратиться на аутсорсинг, где в месяц это обойдется примерно в 5000 тысяч рублей.

Также необходимо найти продавцов. Оптимально — два человека с посменным графиком. Это позволит сделать график магазина более доступным в течение всей недели.

Задачу уборки помещения можно возложить на продавцов, сократив таким образом расходы на уборщицу.

Доходная часть

Если ваш бизнес ориентирован на среднюю ценовую категорию, средний чек вашего магазина составит примерно 1000-1500 руб. Обратите внимание, что бизнес демонстрирует некоторую сезонность. Пик продаж приходится на осенний период, также оживленные продажи идут летом. На это время приходится пора свадеб, поэтому многие закупают домашний текстиль на подарки. Весной продажи могут вообще отсутствовать. Поэтому надо рассчитывать, что примерно 3-4 месяца в году магазин не будет приносить прибыли.

Планируемая выручка каждый месяц – 15 тыс. долл., из которой чистая прибыль – 6,4 тыс. долл. Конечно, эти расчеты являются приблизительными. Многое зависит от ассортимента, ценовой политики и места работы вашего магазина. Но в среднем, при удачных раскладах инвестиции окупятся за год-полтора.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro