Как открыть интернет-магазин сумок — пошаговый инструктаж

Изучаем рынок

Кожгалантерея — вечные товары: те, что нужны людям во все времена. Женщины меняют сумки под наряды, мужчины любят деловые кожаные портфели и автомобильные сумки, дети и подростки — модные рюкзачки. А ведь есть еще дорожные сумки, чемоданы, которые покупаются на несколько сезонов и отправляются вместе с хозяевами в путешествия! Словом, торговать сумками — весьма прибыльное дело. Рассмотрим главные особенности этого рынка:

  • отсутствие сезонности. Нет, конечно, условное разделение есть: к тяжелой шубе не возьмешь летнюю разноцветную сумочку, а на пляж не пойдешь с объемным черным “мешком”. Зимой и осенью большим спросом пользуются классические модели темных или нейтральных цветов, летом и весной — яркие, легкие сумки с рисунком или без. Но пика сезона в отношении сумок нет: их одинаково хорошо берут в любое время года;
  • большая конкуренция. Сумки продаются везде: на рынках и в бутиках, в торговых центрах и переходах метро. И, конечно, в интернет-магазинах тоже. Вместе с тем найти оригинальную модель бывает порой достаточно сложно: на сотню черно-коричневых сумок приходится одна-две модели необычного цвета или формы. Особенно это касается бюджетных сумок: в дорогих магазинах, конечно, выбор побольше. Поэтому, если вы будете торговать недорогими сумками, обратите внимание на этот факт. Я лично заказываю модные прикольные сумки на AliExpress: там глаза разбегаются от множества оригинальных вещичек;
  • вместе с сумками хорошо продаются дополнительные товары: головные уборы, перчатки, ремни, кошельки, даже зонтики. Если в вашем ассортименте есть продукция разных брендов — добавьте коллекцию каждого дополнительными аксессуарами. Или просто постарайтесь, чтобы клиент смог подобрать подходящий ансамбль из того, что есть на сайте. Это будет выгодно и ему — купит все в одном месте, и вам — позволит увеличить средний чек.

Составить образ клиенту поможет сервис товарных рекомендаций — об этом инструменте читайте ниже, в разделе “Продвижение интернет-магазина сумок”.

https://www.youtube.com/watch?v=7btABMNf3fk

Сервис товарных рекомендаций — этапы

1. Форма работы. Чем хорош интернет-магазин — вам не придется тратиться на аренду торговой точки: достаточно будет офиса или небольшого склада. А можно обойтись и без него — создать сайт-витрину и связываться с поставщиками только в том случае, если клиент выбрал сумку, перевел деньги и сделал заказ.

Как открыть интернет-магазин сумок - пошаговый инструктаж

Можно также попробовать схему дропшиппинга — в этом случае вы также создаете сайт-витрину, наполняете каталог товарами другого интернет-магазина, консультируете и отвечаете на вопросы, но заказы сами не оформляете. Как только клиент изъявил готовность оплатить покупку — вы соединяетесь с интернет-магазином и отдаете им готового “тепленького” клиента. А сами получаете процент за труды.

2. Оформляем ИП. Во всех случаях, кроме дропшиппинга, вам следует оформить ИП или ООО. Если вы новичок, лучше обойтись ИП, а потом уже при желании перейти на ООО. Это звание нужно зарегистрировать в налоговой, заодно выбрать систему налогообложения — упрощенную или ЕНВД — и все, можно начинать работу. Лицензии на торговлю кожгалантереей не нужно.

Читать далее:  Бизнес-идеи для пенсионеров - на дому без вложений, малый бизнес, как заработать на пенсии?

3. Анализируем конкурентов. Если вы базируетесь в определенном городе или регионе, проведите аудит всех торговых точек — и офлайн, и онлайн. Помните, что в интернет люди идут за низкими ценами — вот и первый гол в ворота противника. Второй гол — обширный ассортимент, который не ограничен площадью торгового зала, стоимостью аренды и другими факторами, которые не позволяют маленькой торговой точке расшириться. Счет 2:0 — неплохой результат, согласитесь!

Таблица: анализ конкурентов

Другое дело, если вы собираетесь вести торговлю по всей России и ближнему зарубежью. В этом случае вашими конкурентами будут все интернет-магазины с похожим ассортиментом. Понятно, что с монстрами e-commerce тягаться не получится — они задавят вас низкими ценами, крупными скидками, огромным ассортиментом.

Поэтому лучшим выходом будет остановиться на какой-то одной нише: например, интернет-магазин дорожных сумок, интернет-магазин чемоданов, интернет-магазин рюкзаков (благо сейчас они по-прежнему на пике моды) и так далее. Если в вашем ассортименте будут необычные модели по последнему писку моду — рано или поздно он соберет большое количество постоянных клиентов.

4. Готовим стартовый капитал. Вам понадобятся деньги на создание и первоначальную раскрутку сайта — максимум 100 000 рублей, оформление ИП — несколько тысяч, покупку и установку онлайн-кассы — в районе 20 000, и собственно на приобретение товара — хотя бы по нескольку десятков товаров в каждой категории.

товарные рекомендации

Вашими клиентами могут стать и мужчины, и женщины — но больше, конечно, женщины. Именно они покупают приятные мелочи для членов своей семьи. Если у вас стандартный ассортимент “всего понемногу”, ваш среднестатистический клиент — женщина, имеющая мужа и детей, 25-55 лет. Если вы выбрали определенную нишу — круг ЦА заметно сужается.

Например, если чемоданы и дорожные сумки — ваши клиенты явно из разряда путешественников, если рюкзаки — молодые спортивные люди, ведущие активный образ жизни. Под каждый вид ЦА можно настроить таргетированную рекламу — об этом читайте чуть ниже.

Признаки ЦА

Ищем поставщиков

Для продажи сумок поставщиков можно искать везде — выбор практически неограничен:

  1. Известные бренды: налаживаем сотрудничество с ними или их представителями, закупаем и продаем.
  2. Оптовые поставщики. Берут недорого, вы можете сделать неплохую наценку — до 200%. Но остерегайтесь подделок: оптовики могут всучить вам вместо “Шанели” — “Шинель”, вместо натуральной кожи — молодой дермантин.
  3. Китайские производители— почему бы и нет! У них достаточно много необычных товаров: в плане моды китайцы опережают наших соотечественников на пару сезонов: то, что модно у них, мы будем носить через полгода-год.
  4. Мастера хенд-мейда. Многие рукодельницы создают сумки авторской работы — на каждый день и праздник, кожаные и расшитые вышивкой и стразами. Используют чаще всего натуральные материалы, сами продумывают дизайн — вы можете смело утверждать, что вещь создана в единственном экземпляре.
Читать далее:  Свой бизнес производство шерстяных тканей

Дорожные сумки и чемоданы оптом – низкие цены на отечественные товары высокого качества

Производство дорожных сумок и баулов является одним из ключевых направлений деятельности нашей компании. Тщательный анализ мирового рынка продукции и изучение потребительского спроса позволяет нашим дизайнерам создавать модные, практичные и надежные сумки для путешествий различных видов.

Мы всегда готовы к сотрудничеству с крупными торговыми компаниями, а также предлагаем свою продукцию частным предпринимателям, которые хотят начать выпуск собственной продукции на наших производственных мощностях. Оптовая продажа дорожных сумок позволяет нам увеличить долю отечественных товаров и постепенно вытеснять некачественную китайскую продукцию, а нашим клиентам – развивать собственный прибыльный бизнес с минимальными финансовыми вложениями.

Среди ключевых преимуществ наших дорожных сумок, которые выгодно отличают их от аналогов других производителей, можно выделить следующее:

  • Использование современных тканей с повышенной стойкостью к износу гарантирует длительный срок службы наших сумок и сохранение их привлекательного внешнего вида.
  • Продуманная конструкция каждой модели обеспечивает максимальный комфорт в использовании.
  • Наши сумки легко очищаются от пыли и загрязнений.
  • Мы выпускам модели разной вместимости, начиная от компактных сумок для ручной клади и заканчивая объемными сумками-чемоданами для путешествия всей семьей.
  • Мы используем дополнительное уплотнение дна и двойную прошивку ручек, что гарантирует продукции высокую механическую прочность даже при большой нагрузке.
  • Наши принты на сумках выполнены с использованием современных технологий, поэтому они не вытираются и не выцветают на солнце, надолго сохраняя свою привлекательность.
  • Во всех моделях используются качественные застежки-молнии, рассчитанные на многократное использование и повышенные нагрузки.

Дорожные сумки и чемоданы оптом от нашей компании – это возможность приобретения товара отечественного производства высокого качества по самым выгодным ценам.

Наша фабрика по производству дорожных сумок, баулов и чемоданов в России всегда готова к взаимовыгодному сотрудничеству, и предлагает своим партнерам воспользоваться следующими преимуществами:

  • Изготовление дорожных сумок и чемоданов на заказ по эскизам клиента любого уровня сложности.
  • Широкий ассортимент готовой продукции в каталоге на сайте.
  • Возможность купить оптом баулы и дорожные сумки на колесах по ценам производителя без накруток посредников.
  • Особые условия для постоянных и крупнооптовых заказчиков.
  • Высокое качество продукции с гарантией от заводского брака.
  • Использование современных технологий пошива, износостойких материалов и надежной фурнитуры.
  • Возможность изготовления крупных партий (до 15000 единиц в месяц).
  • Удобные способы оплаты и доставка заказа в любой регион РФ.
Читать далее:  Свой бизнес детский магазин

Чтобы купить дорожные сумки оптом от производителя на выгодных условиях, заполните онлайн форму заявки на сайте или созвонитесь с нашими специалистами в телефонном режиме.

Продвигаем интернет-магазин сумок

Фирменный стиль

Можно, конечно, обойтись и без него — если вы любите рисковать. Фирменный стиль — это совокупность графических, текстовых и любых уникальных элементов, который и отличает ваш интернет-магазин сумок от других. Это товарный знак, название, слоган, символ-персонаж, корпоративный цвет, даже шрифты и типографика на сайте.

анализ конкурентов

Фирменный стиль компании — шаблон

Структура сайта

Обязательно попросите программиста проработать каталог — чтобы на сайте была четкая понятная структура. Женские сумки — отдельно, мужские — отдельно, новинки и хиты продаж — в особом разделе, товары по распродаже — в другом. Не забудьте про блок вопросов-ответов — он существенно облегчает работу продавца-консультанта, которому изрядно надоедает повторять одно и то же, контакты вашего магазина — чем больше, тем лучше, отзывы и предложения клиентов и обязательно — условия заказа и доставки. Вовремя данная информация позволит вам избежать конфликтных ситуаций и возвратов.

Вы можете воспользоваться готовым шаблоном InSales — кстати, его легко доработают под ваши пожелания и интегрируют с современными инструментами аналитики и различными виджетами.

Ассортимент

В ассортименте магазина сумок должны быть следующие модели:

  1. Женские сумки: классические, спортивные, клатчи, планшетки, рюкзаки.
  2. Мужские: портфели, борсетки, спортивные, сумки на пояс, рюкзаки.
  3. Детские и подростковые: для девочек, для мальчиков, ранцы, портфели, рюкзаки.
  4. Дополнительные аксессуары: перчатки, ремни, кошельки, зонты.

Обязательно установите фильтры:

  • по цене: в ассортименте должен преобладать средний ценовой сегмент. Процентов по 15-20 — бюджетных и дорогих моделей;
  • по названию брендов: проанализируйте, какие бренды сейчас на писке моды и какие вы сможете потянуть. Понятно, что “Луи Виттон” вряд ли будет в вашем ассортименте — да его там никто и не ждет. Если у вас не интернет-магазин элитной кожи, конечно;
  • по материалам: натуральная и искусственная кожа, ткань, бархат, лак;
  • по стилю: классические, спортивные, праздничные, винтажные;
  • по способу применения: в гости, на праздник, на работу, на природу, в путешествие. Кстати, очень удобный фильтр — сразу понятно, для чего именно требуется та или иная сумка.

Ассортимент товаров в интернет-магазине

целевая аудитория

Есть несколько надежных способов продвижения. Расскажем кратко о каждом.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro