Бизнес-план магазина сумок и аксессуаров

Первый рюкзак придумали сами

Иван запускал бизнес вместе с подругой. Они не умели шить и делать эскизы, но решили, что это не страшно. Модель придумали сами, а лекала разработал знакомый конструктор. Первый рюкзак получился прямоугольным с двумя хлястиками.

Марку кожаных аксессуаров назвали «Локис». Особой истории у нейминга нет: Ивану понравилось, как звучит название повести Проспера Мериме.

Через четыре месяца после старта подруга Ивана вышла из проекта, чтобы заниматься своим бизнесом. Секонд-хенд приносил нашему герою стабильный доход, поэтому он решил продолжить дело с рюкзаками.

Вот он — первый рюкзак. Кожу выбрали потолще и повышенной водостойкости — в Петербурге часто идут дожди, поэтому нужна защита от воды
Вот он — первый рюкзак. Кожу выбрали потолще и повышенной водостойкости — в Петербурге часто идут дожди, поэтому нужна защита от воды

Описание проекта и особенности бизнеса

Цель проекта – открытие розничного магазина сумок в городе с численностью населения более 200 000 человек для удовлетворения спроса местных жителей на товары, изготовленные из кожи и кожзаменителя, и получение стабильной прибыли.

Торговая точка будет расположена в одном из торгово-развлекательных центров. Бизнес ориентирован на мужчин и женщин со средним достатком или уровнем дохода ниже среднего. На реализацию проекта будут направлены собственные средства.

Особенности бизнеса:

  • сумки пользуются спросом всегда, независимо от времени года, так как основная целевая аудитория – женщины, для которых важно иметь модные аксессуары;
  • высокий уровень конкуренции в этой нише;
  • для формирования широкого ассортимента придётся искать несколько поставщиков сумок и аксессуаров и сотрудничать с производителями товаров;
  • шансы на успех увеличатся, если в магазине будут представлены не только женские и мужские сумки, но и чемоданы, кошельки, портмоне и другие изделия из кожи, помогающие создавать стильный образ.

Подрядчики срывали сроки

У Ивана не было своего производства: он закупал материалы, а шил у подрядчиков. Первые месяцы продавал по четыре рюкзака. За них выручал по 10—12 тысяч рублей, но деньги не задерживались, потому что наш герой всё вкладывал в новые партии.

За полтора года Иван увеличил производство в три раза. В росте помогло сотрудничество с магазинами российских дизайнеров и шоурумом аксессуаров в Петербурге. Первые магазины сами вышли на Ивана: они написали на почту, а он откликнулся.

Мастерская одного из подрядчиков в Павловске — в часе езды от Санкт-Петербурга. Все время уходило на разъезды со склада с сырьем на производство: запороли крой — покупаешь новую кожу и везешь, только отвез комплектующие и вернулся — звонят, что нужны кнопки.

В феврале 2015 года, когда исполнители в очередной раз провалили сроки, Иван решил организовать свою мастерскую.

Анализ рынка: целевая аудитория, конкуренция и оценка рисков

Целевой аудиторией магазина сумок являются девушки и женщины возрастной категории 16–50 лет. Эта группа потенциальных покупателей составляет 80% от общего числа клиентов. Остальные 20% – это мужчины 25–50 лет. Важно заранее определиться с концепцией магазина – на какую социальную группу будет ориентирован бизнес.

Женщины с высоким уровнем достатка покупают сумки известных брендов, причём они делают это спонтанно и с завидной регулярностью. Девушки с доходами среднего уровня предпочитают практичные модели, так как не могут себе позволить обновлять гардероб и аксессуары каждый сезон. Мужчины также ценят стиль и качество, они выбирают изделия из натуральной кожи. Это могут быть барсетки, портфели, папки для документов. Молодые парни отдают предпочтение рюкзакам.

В каждом городе есть множество торговых точек по продаже сумок и сопутствующих товаров. Уровень конкуренции в этой сфере довольно высок. Кожгалантерея продаётся на местных рынках, в дорогих бутиках, гипермаркетах. Не стоит списывать со счетов интернет-магазины. Девушки охотно заказывают сумки онлайн.

Основные риски проекта:

  1. Ошибки в формировании ассортимента. Закупая только недорогой товар среднего качества, легко испортить репутацию магазина, а преобладание на витринах слишком дорогих изделий отпугнёт большую часть покупателей со средним достатком.
  2. Неудачное расположение торговой точки. Магазин должен находиться в месте с высокой проходимостью, например в торгово-развлекательном центре или около вещевого рынка.
  3. Дестабилизация экономической ситуации.
  4. Появление новых конкурентов.
  5. Форс-мажорные обстоятельства – пожар, стихийное бедствие и др.

Запуск мастерской

Денег на аренду отдельного помещения и оборудования не было. Но Ивану повезло: через знакомых он нашел производителей обуви — «Мысли Студио», которые работали с кожей и согласились его поддержать.

Еще производители разрешили Ивану бесплатно пользоваться оборудованием: машинкой для спуска края кожи и тремя прессами — для вырубки, горячего тиснения и дублирования. Пришлось купить только китайскую швейную машинку для тяжелых материалов — за 35 тысяч рублей. Такая тянет даже самую толстую кожу.

За оборудование предприниматель не доплачивал, потому{amp}amp;nbsp;что занимал его недолго. Чтобы сделать все нужное для{amp}amp;nbsp;спуска края кожи, хватало 10 минут в день
За оборудование предприниматель не доплачивал, потому что занимал его недолго. Чтобы сделать все нужное для спуска края кожи, хватало 10 минут в день
С помощью пресса для горячего тиснения на рюкзаки наносили логотип. Но иногда вместо пресса использовали обычный утюг
С помощью пресса для горячего тиснения на рюкзаки наносили логотип. Но иногда вместо пресса использовали обычный утюг
Стеллажи Иван нашел на «Авито» — заплатил по 2800{amp}amp;nbsp;рублей за каждый. На них складывали готовые изделия
Стеллажи Иван нашел на «Авито» — заплатил по 2800 рублей за каждый. На них складывали готовые изделия

Найти хорошую швею оказалось проблемой. Кандидаты утверждали на собеседовании, что все умеют, а в первый рабочий день не могли запустить машинку или шили тяп-ляп.

Пока Иван искал швею и обустраивал мастерскую, изделия кроили и отшивали приглашенные мастера. Часть работы Иван выполнял сам — кроил и устанавливал фурнитуру.

Подходящая сотрудница нашлась через два месяца, но Иван не мог обеспечить ее работой на весь день. Чтобы не упустить хорошую швею, он через знакомых нашел производителя кожаных изделий. Он тоже только начинал, заказов было мало, и он искал швею на полставки. В итоге договорились: оба работают в мастерской Ивана, поровну платят за аренду и оплачивают работу швеи.

У нового компаньона дела не складывались. Через два месяца, в июне 2015 года, он съехал, и Иван остался один. Чтобы удержать швею на производстве, предприниматель стал отшивать больше рюкзаков, чем продавалось. В помощь нанял закройщика — он приходил, когда нужно.

Бизнес-план магазина сумок и аксессуаров

Раньше Иван принимал от покупателей наличные и с подрядчиками тоже работал за наличные, «в черную». Он не хотел регистрировать ИП, пока не был уверен, что дело пойдет.

Читать далее:  Бизнес план лаборатория по производству посевного мицелия

Как только магазин начал приносить ежемесячную прибыль в 40 тысяч, Иван зарегистрировал ИП. Для налогов выбрал упрощенку 6% и вот такие коды ОКВЭД: 15.12 — для производства кожаных рюкзаков и сумок, 47 — для розничной торговли.

Кожа, материалы, фурнитура 55 000 Р
Китайская швейная машинка 35 000 Р
Зарплата швеи за месяц 30 000 Р
Регистрация ИП (госпошлина и билеты в Екатеринбург) 12 800 Р
Аренда 20 м² и оборудования 12 000 Р
Интернет-магазин 10 000 Р

Кожа, материалы, фурнитура

55 000 Р

Китайская швейная машинка

35 000 Р

Зарплата швеи за месяц

30 000 Р

Регистрация ИП (госпошлина и билеты в Екатеринбург)

12 800 Р

Аренда 20 м² и оборудования

12 000 Р

Организация бизнеса на продаже сумок

Организационный план компании подразумевает конкретные действия, которые в итоге приведут к запуску проекта. Он включает несколько этапов работы:

  • регистрация бизнеса;
  • поиск помещения для торговли;
  • закупка оборудования;
  • поиск поставщиков продукции и формирование ассортимента;
  • подбор персонала.

Магазин по продаже сумок можно зарегистрировать как ИП или ООО. Первый вариант предпочтительнее для новичков и обойдётся дешевле. Придётся оплатить госпошлину в размере 800 рублей и выбрать упрощённую систему налогообложения:

  • со ставкой 6% от суммы доходов;
  • 15% от прибыли.

Указав эти коды, предприниматель сможет заниматься продажей в розницу изделий из кожи, дорожных принадлежностей и аксессуаров – перчаток, ремней, галстуков, шарфов.

Магазин быстро станет популярным и выйдет на плановый уровень продаж, если будет расположен в месте с большой проходимостью. Наиболее предпочтительны площади на первых этажах торгово-развлекательных центров. Однако найти свободный отдел не так уж просто – такие объекты всегда заняты, несмотря на высокую стоимость аренды.

Как вариант стоит рассмотреть предложения арендодателей торговых площадей вблизи рынков, в густонаселённых районах города, желательно в центральной его части. Если это будет отдельно стоящее здание, оно должно просматриваться с проезжей части, а не находиться во дворах.

После заключения договора об аренде торговой площади нужно закупить оборудование:

  • прилавки;
  • витрины;
  • стеклянные стеллажи для небольших аксессуаров;
  • полки;
  • вешалки и держатели для ремней, шарфов;
  • стул для продавца;
  • кассовый аппарат;
  • сканер штрих-кодов;
  • зеркала.

Бизнес-план магазина сумок и аксессуаров

Важно тщательно проработать базу поставщиков сумок и аксессуаров. Если магазин ориентирован на покупателей со средним достатком, стоит закупать продукцию производителей из России, Турции, Китая. В элитных бутиках пользуются спросом сумки итальянских и французских производителей.

Примерный перечень товаров:

  • женская сумка;
  • клатч;
  • косметичка;
  • кошелёк;
  • портмоне;
  • ремень;
  • мужская сумка;
  • папка для документов;
  • барсетка;
  • визитница;
  • ключница;
  • зонт мужской;
  • зонт женский;
  • рюкзак молодёжный;
  • чемодан;
  • дорожная сумка;
  • перчатки.

Владелец бизнеса должен учитывать, что часть покупателей основывает свой выбор на принадлежности к бренду. Для других важны модные тенденции, качество товара и его стоимость. Учитывая это, необходимо сформировать широкий ассортимент сумок и аксессуаров.

Персонал

На начальном этапе работы магазина достаточно 1–2 продавцов-консультантов. Главные требования к персоналу:

  • приятная внешность;
  • умение общаться с людьми;
  • вежливость;
  • наличие опыта работы в аналогичной сфере;
  • отсутствие вредных привычек;
  • возраст – 23–35 лет.

Для уборки помещения можно задействовать продавцов или нанять женщину за небольшую плату. Если предприниматель не справится с ведением бухгалтерии, стоит подыскать удалённого работника.

Покупка оборудования

Иван навел в помещении порядок: отмыл, покрасил стены и содрал старый линолеум. Оборудование закупал постепенно в течение нескольких месяцев, потому что денег на всё и сразу не было.

На время ремонта производство не останавливалось. Иван подружился с бывшими арендодателями, и те разрешили работать на своем оборудовании.

Первыми в мастерской появились раскройный стол и вырубной пресс — он вырезает детали кроя. Позже Иван закупил две швейные машинки, принтер для печати этикеток, машинку для спуска краев кожи — на ней утончают края кожи, прежде чем сшивать. Если кожу не спустить, машинка ее не прошьет.

Пришлось ремонтировать машинку для{amp}amp;nbsp;спуска края кожи. Иван купил ее у владельца маленькой обувной мастерской на «Авито». Вместе с ремонтом она обошлась в 20 тысяч рублей. Такая{amp}amp;nbsp;же новая стоит в два раза дороже
Пришлось ремонтировать машинку для спуска края кожи. Иван купил ее у владельца маленькой обувной мастерской на «Авито». Вместе с ремонтом она обошлась в 20 тысяч рублей. Такая же новая стоит в два раза дороже

Еще понадобились три пресса: для дублирования кожи, установки фурнитуры, чтобы крепить клепки, и горячего тиснения — с помощью него на рюкзаки наносят логотип.

Еще понадобился вырубной пресс. Детали кроя можно вырезать вручную, но на вырубном прессе получается быстрее и аккуратнее: на десять рюкзаков у закройщика уходит шесть часов вместо девяти. Новый китайский аппарат стоил 300 тысяч рублей, а отреставрированные советские прессы продавали за 90 тысяч рублей.

За полгода до своей мастерской Иван заказывал пошив у галантерейных производств. На одном таком стояло два старых пресса — ими вроде бы не пользовались. Иван вспомнил о них и позвонил на производство. Один оказался рабочим, другой годен на запчасти.

Иван предложил выкупить рабочий пресс и попросил владельцев назначить цену. Они дали ответ: 45 тысяч рублей — и забирай. Производству выгодно избавиться от старого пресса, потому что восстановление и утилизация — лишняя волокита и траты. Иван это понимал и сторговал еще 5 тысяч рублей.

Первым в мастерской появился вырубной пресс. На фото его еще не успели установить: стоит на деревяшках, а должен на виброизоляционной резине
Первым в мастерской появился вырубной пресс. На фото его еще не успели установить: стоит на деревяшках, а должен на виброизоляционной резине
Итальянский термопресс для дублирования кожи Иван купил на «Авито». Стоил 22 тысячи рублей, а новый — 250 тысяч рублей
Итальянский термопресс для дублирования кожи Иван купил на «Авито». Стоил 22 тысячи рублей, а новый — 250 тысяч рублей
На обслуживание пресса уходит до 15 тысяч в полгода: нужно менять масло и шлифовать полипропиленовую плиту. На плиту укладывается кожа, и по ней бьет резак, а от ударов остаются зарубы, и их нужно шлифовать. Когда плита стачивается до двух сантиметров, ее меняют
На обслуживание пресса уходит до 15 тысяч в полгода: нужно менять масло и шлифовать полипропиленовую плиту. На плиту укладывается кожа, и по ней бьет резак, а от ударов остаются зарубы, и их нужно шлифовать. Когда плита стачивается до двух сантиметров, ее меняют
Вырубной пресс (вместе с ремонтом и установкой) 61 000 Р
Итальянский термопресс для дублирования 22 000 Р
Машинка для спуска края кожи 20 000 Р
Пресс для горячего тиснения 15 000 Р
Пневмопресс для установки фурнитуры 14 000 Р
Японская швейная машинка для средних материалов 12 000 Р
Принтер этикеток 10 000 Р
Мелкие инструменты: раскройные ножницы, ножи со сменными лезвиями, карандаши для кроя, иголки, пробойники, клей 7000 Р
Раскройный стол 2,5 м на 1,2 м 5000 Р
Пресс для установки фурнитуры 2000 Р

Вырубной пресс (вместе с ремонтом и установкой)

61 000 Р

Итальянский термопресс для дублирования

22 000 Р

Машинка для спуска края кожи

20 000 Р

Пресс для горячего тиснения

15 000 Р

Пневмопресс для установки фурнитуры

14 000 Р

Японская швейная машинка для средних материалов

12 000 Р

Раскройный стол 2,5 м на 1,2 м

5000 Р

Пресс для установки фурнитуры

2000 Р

По максимуму автоматизируйте производство кожаных сумок. Установите на предприятии специальный агрегат, который наносит клей.

Бизнес-план магазина сумок и аксессуаров

Приобретите аппарат для фрезеровки и шлифовки краев изделий. Вам может пригодиться машинка для закрашивания краев, скругления и обрезания.

Не обойтись и без мощной швейной машинки, которая берет самую прочную кожу. Обзаведитесь прессом, устройством для пробивания кнопок.

Как и в любом кожевенном производстве, необходим будет комплект пробойников и устройств для тиснения. А ещё в список инструментов включите ножницы, линейки, иголки.

Оборудование для производства сумок берите у проверенных компаний, которые гарантируют сервисное обслуживание.

Неожиданный переезд

В сентябре 2016 года Ивану пришлось бросить обустроенную мастерскую и искать новую. Фабрику, где располагалось производство, выкупили. Сначала Иван скооперировался с арендаторами на этаже — решили арендовать одно большое помещение и разделить его перегородками. Задумка провалилась: у всех были разные требования к площади.

Иван изучал объявления на «Авито» и «Циане», обошел ближайшие промзоны: узнавал на проходной о свободных вариантах и записывал контакты арендодателей. Он пытался найти помещение размером больше, чем было до этого, и с доступом к грузовому лифту — без него не поднять многочисленное оборудование.

Через месяц предприниматель арендовал 52 м² на территории Центральной картографической фабрики военно-морского флота. Аренда стоила 22 тысячи рублей в месяц, еще 1500 уходит на коммунальные расходы.

На переезд Иван потратил немало нервов. Например, Иван чуть не потерял 57 тысяч рублей, потраченных на вырубной пресс. «Лопата» грузовой машины не смогла его поднять, и оборудование чуть не упало. Пришлось срочно искать погрузчик.

После выгрузки предстояло затолкать агрегат, весивший тонну, на пандус под большим наклоном — семь человек еле справились. За грузовую машину и работу грузчиков Иван заплатил 7500 рублей.

В мастерской огромные окна, и из них жутко дует — рамы старые, стекла разбитые или треснувшие. Замена обошлась бы в 150{amp}amp;nbsp;тысяч рублей, поэтому щели залатали и закрыли плотными шторами
В мастерской огромные окна, и из них жутко дует — рамы старые, стекла разбитые или треснувшие. Замена обошлась бы в 150 тысяч рублей, поэтому щели залатали и закрыли плотными шторами

Финансовые расчёты

Бизнес-план магазина сумок составляется индивидуально для конкретного магазина. В нём содержатся точные сведения об объёме стартовых инвестиций и расходах на поддержание проекта. На их основании исчисляют рентабельность проекта и определяют срок его окупаемости.

Инвестиции в бизнес

Бизнес-план магазина сумок и аксессуаров

На открытие магазина сумок понадобится сумма 961 000 рублей. Она включает в себя следующие траты:

  • регистрация деятельности – 1 000 руб.;
  • покупка оборудования – 200 000 руб.;
  • проведение рекламной кампании – 40 000 руб.;
  • закупка первой партии товара – 700 000 руб.;
  • другие расходы – 20 000 руб.

Текущие расходы

Технология производства кожанных сумок

Теперь немного о технологических процессах. От того, насколько вы осведомлены о них, насколько тщательно соблюдаете, будет зависеть качество вашего продукта, а следовательно, и репутация предприятия.

Конечно, моделей сумок существует великое множество. Но любая из них шьется по определенной схеме:

  • разработка эскиза;
  • создание лекала (выкройки) для раскроя;
  • оценка расхода материала, его качества, выделение бракованных участков в шкуре, раскладка выкройки;
  • непосредственно раскрой по лекалам;
  • сшивание отдельных деталей;
  • изготовление подклада;
  • установка необходимой фурнитуры.

На первый взгляд, ничего сложного, но необходимо знать некоторые тонкости. Так, создание эскиза лучше доверить профессиональному дизайнеру. Он разбирается и в последних модных тенденциях, и в состоянии разработать грамотный и продуманный рисунок-эскиз. Хорошо если ваш дизайнер по совместительству ещё и конструктор. Иначе вам придется искать опытного закройщика либо самостоятельно изучать основы создания лекал.

Кроме того, шкура не ткань, нужно уметь уместить на ней все детали будущего изделия, удачно избежав участков с дефектами и сэкономив при раскрое.

Для сшивания деталей используйте прочные хлопчатобумажные или армированные нити. И уж конечно, недопустимы кривые швы и небрежность в обработке подкладки.

Идеи рюкзаков Иван придумывает сам, а лекала — вместе со швеей, но если возникают сложности, привлекает конструктора на аутсорсе. Лекала — бумажные образцы, по которым вырезаются детали кроя и формы для вырубного пресса.

Когда они готовы, сшивают макет рюкзака из дешевого материала — спанбонда. Потом вносят корректировки и создают вариант из кожи.

Много внимания уделяет эргономичности рюкзака: насколько удобно засовывать и доставать ноутбук, вмещаются ли в карманы популярные модели телефонов, не мнутся ли документы. Еще проверяет, какие нагрузки выдерживает рюкзак, для этого наполняет его и дергает лямки. Как-то попался хлипкий материал: Иван дернул лямку, а она оторвалась. Эту кожу использовать не стали.

Первую партию на продажу отшивают после тестирования. Обычно процесс разработки и тестирование модели занимает месяц.

Для первых партий детали кроя кожи вырезают вручную — ножницами и строительными ножами со сменными лезвиями. Резаки для вырубного пресса заказывают, когда утвердят процесс производства модели.

Резаки для вырубного пресса. Один стоит от 600 рублей до 4 тысяч в зависимости от сложности конструкции
Резаки для вырубного пресса. Один стоит от 600 рублей до 4 тысяч в зависимости от сложности конструкции

Некоторые детали кроя, вроде заплечных ремней и хлястиков, уплотняют. Для этого используют дублерин — этот материал придает коже форму и не дает растягиваться. На продублированные детали наносят клей и отправляют под термопресс.

Прежде чем сшивать детали на брусовочной машинке, утончают края кожи — без такой обработки швейная машинка не сможет сделать шов. Затем устанавливают кнопки и пряжки, наносят тиснение логотипа и только потом сшивают рюкзак.

Перед отправкой магазинам к изделию крепят этикетку с оригинальным штрихкодом и артикулом, пакуют в пакеты, а затем складывают в большие коробки для транспортировки.

Главное, что стоит знать о производстве, — оно в любой момент может встать из-за поломки оборудования.

На случай поломок в мастерской есть контакты механиков и неприкосновенный запас в 10 тысяч рублей. Дороже всего обходится ремонт вырубного пресса: на весь Петербург три механика, которые в них что-то смыслят, и за свой выезд они берут 5 тысяч рублей. При этом не важно, сколько ушло на починку — десять минут или целый день.

Механик настраивает швейную машинку
Механик настраивает швейную машинку

Экокожа как альтернатива натуральной

Бизнес-план магазина сумок и аксессуаров

Изначально Иван не вкладывался в широкий ассортимент, а сосредоточился на одной модели рюкзака. Он должен был воплощать в себе суть марки: лаконичный дизайн и экологичность. Предприниматель собирал отклики от клиентов и дорабатывал рюкзак: экспериментировал с цветами, с фурнитурой и конструкцией.

Первые два года рюкзаки шили только из натуральной кожи, но такие аксессуары не всем по карману. Тогда решили ввести в ассортимент более дешевую альтернативу: аксессуары из искусственной кожи — экокожи.

Читать далее:  Фрукты в карамели прибыльный бизнес за 70 тыс рублей

Экокожа — материал из полиуретана на тканевой основе. Она стоит меньше, но по характеристикам не уступает натуральной коже. Недорогая экокожа сотрется через пару месяцев активной носки, а качественная прослужит несколько лет — ее и используют. Сейчас на рюкзаки из экокожи приходится половина продаж.

Экокожу, дублерин и подклад покупают у крупного поставщика в Петербурге. Он посредник и привозит сырье из Китая. Напрямую китайские заводы с маленькими производствами, как у Ивана, не работают: чтобы заявку приняли, нужно заказывать минимум 600 погонных метров материала одного цвета.

Один погонный метр экокожи на складе в Петербурге стоит от 400 до 800 рублей. Погонный метр ничем не отличается от обычного — им измеряют длину материала независимо от ширины. При стандартной ширине рулона 1,5 метра на один прямоугольный рюкзак уходит 0,6 погонных метров, на закругленный — 0,8.

Магазин сумок

Натуральную кожу Иван закупает напрямую у российских заводов и у их представительств в Санкт-Петербурге. Закупаться на заводе дешевле на 10—15 тысяч. Представительства — посредники: они закупают кожу у заводов и перепродают с наценкой.

Есть нюанс: чтобы покупать у завода, нужно заранее планировать поставки. От заявки до получения кожи проходит 10 дней.

Клей, фурнитуру и нитки Иван закупает у фирмы «Алькор» в Санкт-Петербурге. Она специализируется на материалах и комплектующих для кожгалантереи и обуви.

Большие белые рулоны — пенка. Ей набивают рюкзаки, чтобы не теряли форму при хранении и транспортировке. Один рулон стоит 550{amp}amp;nbsp;рублей. Иван покупает два таких раз в три месяца
Большие белые рулоны — пенка. Ей набивают рюкзаки, чтобы не теряли форму при хранении и транспортировке. Один рулон стоит 550 рублей. Иван покупает два таких раз в три месяца

К поставщикам сырья Иван ездит три раза в месяц: смотрит, что нового появилось, и собирает образцы материалов на будущее. Хотя бы раз в год посещает специализированные выставки вроде «Мосшуза»: там можно познакомиться с представителями заводов из разных стран, взять образцы их кожи и комплектующих.

Задержки поставок — основная проблема, но иногда подводит и качество. В 2017 году Ивану пришлось отозвать партию в 20 рюкзаков. Перед производством экокожу тестировали, но через месяц носки она начала трескаться. Часть партии успели распродать. Не все клиенты заметили брак, но Иван все равно связался с каждым и предложил поменять рюкзак или вернуть деньги.

На репутации бренда замена не отразилась, но Иван потерял 30 тысяч рублей.

Ассортимент

Цена на модели рюкзаков фиксированная независимо от цвета. Дороже всего большой спортивный рюкзак из кожи — он стоит 11,9 тысячи рублей. Такой же рюкзак среднего размера стоит 5,4 тысячи. Средняя наценка на весь ассортимент — 300%.

Кожа 1800 Р
Работа швеи и закройщика 800 Р
Фурнитура 200 Р
Подкладка из хлопка 60 Р
Нитки 40 Р

Работа швеи и закройщика

800 Р

Продают только готовые изделия: шить на заказ невыгодно и при этом сложно поддерживать узнаваемость бренда. Когда не нужно вносить изменения в лекала, идут клиентам навстречу: могут поменять цвет подкладки или отшить рюкзак из кожи другого цвета.

российские производители женских сумок

Сторонние заказы не принимают: работают небольшой командой, поэтому дыр в производственном графике не бывает.

Сдельная оплата и заблокированный счет

Сегодня в мастерской работают две швеи, закройщик и помощник — он взял на себя часть обязанностей Ивана. Помощник следит, чтобы на производстве всегда было сырье, клиентам вовремя отправляли заказы и не задерживали поставки в магазины.

Пока объемы производства были небольшими, трижды менялся закройщик. Оплата сдельная, и раз работы мало, то и денег тоже. Штат сформировался к 2016 году, когда Иван загрузил сотрудников на полный день.

Швеи работают с восьми утра до пяти вечера, у закройщика рабочий день короче — с десяти утра до половины пятого. В месяц на зарплату двух швей и закройщика уходит 155 тысяч рублей. Оплата сдельная.

У самого Ивана нет четких обязанностей. Он придумывает модели, выбирает кожу и фурнитуру, ищет поставщиков и договаривается о партнерстве с магазинами.

Однажды налоговая заблокировала счет, и Иван несколько дней не мог расплатиться с подрядчиками. Одних пришлось уговаривать подождать, другим — платить наличными. Все дело в бухгалтерии: Иван не взял бухгалтера, а ведет бухучет сам в сервисе за 12 тысяч рублей. Как-то раз ошибся — и вот итог.

Это уголок закройщика. Слева — маленький стол с пневмопрессом для установки фурнитуры и плитой под ручные пробойники, с их помощью делают отверстия под фурнитуру. В центре — раскройный стол, справа — термопресс для{amp}amp;nbsp;дублирования, внизу — 12-литровые банки с резиновым клеем
Это уголок закройщика. Слева — маленький стол с пневмопрессом для установки фурнитуры и плитой под ручные пробойники, с их помощью делают отверстия под фурнитуру. В центре — раскройный стол, справа — термопресс для дублирования, внизу — 12-литровые банки с резиновым клеем
Тип изделия Швея Закройщик
Закругленный рюкзак 550 Р 280 Р
Прямоугольный рюкзак 450 Р 220 Р
Поясная сумка 250 Р 80 Р
Сумка-шоппер 200 Р 100 Р
Мелочь 50—100 Р 20—30 Р

Прямоугольный рюкзак

450 Р

Прямоугольный рюкзак

220 Р

Магазин на троих и стенка на «Хлебозаводе»

Кроме магазинов Иван продает сам — в интернет-магазине и шоуруме.

Первый магазин предприниматель открыл в конце декабря 2017 года. Он случайно увидел на «Авито» помещение у метро «Лиговский проспект» в Санкт-Петербурге.

Для аренды нашел компаньонов — двух производителей одежды. В итоге 55 м² арендовали на троих, но сейчас остались вдвоем. Сколько стоит аренда, предприниматель не раскрывает.

В 2018 году Иван арендовал одну стенку в магазине на «Хлебозаводе» в Москве. Он проработал всего четыре месяца — с июня по октябрь. Компаньоны съехали, и Ивану пришлось закрыться, потому что аренду целого магазина он не потянул.

У бренда не было отдельной вывески, но рюкзаки все равно хорошо продавались. Ежемесячная прибыль достигала 250 тысяч рублей.

Помещение на «Хлебозаводе» предприниматель делил с брендом женской одежды. Когда арендуешь площадь с кем-то, важно, чтобы товары не пересекались — никому не нужна лишняя конкуренция. Продавать аксессуары вместе с одеждой выгодно: клиенты приходят за пальто и присматривают к нему новый рюкзак
Помещение на «Хлебозаводе» предприниматель делил с брендом женской одежды. Когда арендуешь площадь с кем-то, важно, чтобы товары не пересекались — никому не нужна лишняя конкуренция. Продавать аксессуары вместе с одеждой выгодно: клиенты приходят за пальто и присматривают к нему новый рюкзак

Результаты и планы

В 2018 оборот компании составил 13,1 миллиона рублей. Средняя ежемесячная выручка — 1,1 миллиона рублей, прибыль — 300—350 тысяч.

В таком бизнесе нет сезонности: рюкзаки продаются круглый год. Продажи не проседают, но бывают всплески — накануне Нового года и в конце весны перед отпусками.

сумки россйиского производства

В 2018 году за 140 тысяч рублей Иван заказал в дизайн-студии новый сайт. Он начал закупать рекламу, поэтому заказов стало больше — около 40 продаж в месяц.

Иван планирует постепенно отказаться от работы под реализацию и с новыми партнерами работать только под выкуп. Еще в планах увеличить долю собственных продаж на сайте и в магазине — у них выше маржинальность.

С 2016 года предприниматель продает рюкзаки в других странах через сайт «Этси». Иван зарегистрировал свой магазин, добавил несколько товаров и больше площадку не развивал. Поэтому за несколько лет продали 72 рюкзака: большую часть — в США и Англию.

Иван хочет развивать продажи на «Этси» — продавать в валюте при слабом рубле выгодно. Розничная цена в России на прямоугольный рюкзак — 9,9 тысячи рублей, а на «Этси» Иван продает его за 175 долларов, или 11,5 тысячи рублей.

«Этси» берет комиссию: 5% удерживает от стоимости каждого заказа и еще 20 центов Иван платит за размещение одного изделия на площадке каждые четыре месяца
«Этси» берет комиссию: 5% удерживает от стоимости каждого заказа и еще 20 центов Иван платит за размещение одного изделия на площадке каждые четыре месяца

Весной Иван готовится выпустить линейку одежды унисекс, а к лету — открыть магазин «Локис» в Москве. Это стратегический шаг: сейчас 70% продаж приходится на столицу.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro
Adblock
detector