Производство обоев как прибыльный бизнес

Стоянки супермаркетов вместо склада

В начале 2013 года Николай сделал сайт-визитку поставщику обоев, а потом предложил ему открыть интернет-магазин. Ребята стартовали, но со временем поставщик начал менять условия. Тогда Николай разорвал партнерство и запустил новый магазин с другом Константином — бизнес оформили на его ИП.

Для старта ребята искали оптовых поставщиков в интернете. Многие предлагали невыгодные условия или отказывали сразу: «Обои через интернет не продаются». Оптовые поставщики доверяли магазинам с выставочными залами, где образцы смотрят вживую. Интернет-магазинов обоев было пять на всю страну.

Чтобы договориться, Николай и Константин стали предлагать предоплату. За месяц они нашли в Москве семь поставщиков и закупили обои и каталоги на 100 тысяч рублей.

Сейчас магазины перестают хранить рулоны с обоями — вместо этого предлагают покупателям каталоги. Это книжки полметра на полметра с отрезками обоев, по которым люди подбирают то, что нужно
Сейчас магазины перестают хранить рулоны с обоями — вместо этого предлагают покупателям каталоги. Это книжки полметра на полметра с отрезками обоев, по которым люди подбирают то, что нужно

Николаю приходилось работать по 12 часов в день: параллельно с основной работой он доделывал сайт обоев. У ребят не было денег даже на одного сотрудника, который бы добавил на сайт фотографии и описания. Николай сам собирал информацию с чужих сайтов и настраивал систему так, чтобы все автоматически публиковалось на сайте.

Производство обоев как прибыльный бизнес

Константину тоже приходилось нелегко. Ребята экономили на складе, поэтому предприниматель ездил за товаром к поставщикам на своей машине. Он сам комплектовал обои по пакетам и коробкам, которые поставщики давали вместе с обоями. Чтобы собрать заказы, нужно было чистое и сухое место — подходили крытые стоянки супермаркетов.

Особенности фотообоев и где их используют

Фотообои – это обыкновенное цифровое изображение, которое наносится на специальную основу (лист), используя для этого широкоформатный принтер (выполняется печать, как на простой бумаге). В результате можно придать помещению разнообразный дизайн.

Для создания такого товара в качестве основы используют разный материал, например:

  • холст;
  • гладкую бумагу;
  • виниловую основу;
  • самоклеящуюся;
  • флизелиновую;
  • синтетическую бумагу, которая имеет структурную поверхность.

Благодаря возможностям нанесение на бумаги любого изображения клиенты могут сделать заказ практически всего, чего угодно, начиная от известных картин, портретов и заканчивая 3D рисунками, что особенно важно для бизнес-плана фотообоев. Наклеив такие в своем доме, можно визуально увеличить пространство, потому что результат получается очень реалистичным.

Данный материал отлично подходит для любого вида комнаты: неважно — или это детская, или гостиная, или кухня. Это также является важным плюсом в пользу эффективности такого направления бизнеса, потому что Вам не нужно будет для разных видов обоев использовать разное сырье. Таким образом, при правильно подобранном рисунке, фотообои можно использовать почти в любых помещениях, а, значит, и аудитория потенциальных покупателей у Вас будет очень большой.

Первые клиенты и первый шоурум

Производство обоев как прибыльный бизнес

Клиенты заказывали обои с первого дня запуска магазина, хотя предприниматели даже не успели выложить на сайт весь ассортимент. Люди выбирали обои в салонах, запоминали артикулы, а потом искали в интернете варианты дешевле.

За первый месяц работы Николай и Константин получили 15 заказов и 50 тысяч рублей прибыли. За второй месяц — 53 заказа и 163 тысячи.

Зимой 2014 года оборот интернет-магазина составил 4,7 миллиона рублей, а прибыль — 450 тысяч. Обои стало невозможно перебирать на стоянках, потому что заказов было слишком много. Николай и Константин арендовали помещение на 45 м² и склад на 13 м² в административном здании. Аренда обходилась в 70 тысяч рублей в месяц.

Ремонтировать помещение не пришлось, но на этом плюсы заканчивались. Добираться до магазина было тяжело: дорога от метро шла через железнодорожные пути, и на входе в здание охрана разворачивала всех, кто забыл паспорт. Само помещение находилось на четвертом этаже, а лифта не было — приходилось идти пешком. Покупателей это не останавливало: их привлекал выбор обоев и цены. Очень низкие цены.

Чтобы люди разобрались, как дойти до магазина от метро, ребята разместили на сайте маршрут с фото и стрелочками
Чтобы люди разобрались, как дойти до магазина от метро, ребята разместили на сайте маршрут с фото и стрелочками

Производство обоев: технология, оборудование, организация бизнеса

С изменением структуры строительного комплекса и законодательства РФ допускающими возведение жилых зданий, когда квартиры потребителям реализуются без осуществления внутренней отделки значительно,  расширили спрос на отделочные материалы.

Особо стоит отметить потребность населения в обоях наиболее распространенного и доступного по цене материала позволяющего подобрать  цветовую гамму, рисунок и структуры поверхности выбираемого для отделки стен помещений.

Бизнес получил возможность наладить производство обоев с учетом финансовых возможностей вкладываемых в производство и используемых технологий.

Краткий анализ бизнеса:Затраты на организацию бизнеса:50 — 60 млн рублейАктуально для городов с населением:от 50 тысяч человекСитуация в отрасли:высокая конкуренцияСложность организации бизнеса:4/5Окупаемость:1,5-3 года

Виды обоев

Обои – отделочный материал на бумажной, тканевой, полимерной основе или в виде специального состава используемого для покрытия стен и потолка (жидкие обои).

Самые распространенные бумажные обои производятся в виде бумажной полосы длиной от 7 до 18 м, шириной 500-750 мм, с рисунком, наносимым с помощью специальных машин. Для нанесения рисунка используются от 1 до 20 красок, чем их больше, тем выше качество производимых обоев.

Краски, используемые в производстве обоев,  обладают следующими характеристиками:

  • насыщенным цветом;
  • высокой сцепляемостью с основой;
  • высокой светостойкостью к воздействию солнечного света;
  • механической стойкостью на излом;
  • устойчивостью к истиранию лицевой поверхности.

Основным сырьем для производства бумажных обоев является бумага с массой 1 кв. м в пределах 70-200 грамм. Качество бумаги определяется её плотностью. С ростом плотности бумаги возрастает и качество обоев. Бумага обладает высокой гигроскопичностью и для повышения её водостойкости наружный слой покрывается специальной пленкой или  синтетическими смолами. Рисунок наносится непосредственно на лицевой слой бумаги или поверхность, предварительно покрытую специальным составом, включающим компоненты:

  • каолин;
  • алюминий;
  • мел;
  • бронзу.
Читать далее:  Как мы привлекли 700 посетителей на запуск роллердрома в Омске || Бизнес план открытия роллердрома

В зависимости от обработки лицевого слоя бумаги производится классификация с разделением:

  • негрунтованную;
  • грунтованную.

По способу нанесения рисунка на обои производимую продукцию подразделяют:

  • гладкую;
  • рифленую с теснением.

Для окрашивания используются неорганические красители – окись хрома, каолин, белила, сажа, ультрамарин, и на органической основе – цветные лаки и различные пигменты.

Производство жидких обоев как бизнес?

По структуре рисунка – полосы, фигуры, пейзажи, орнаменты по тематике стилизованные или абстрактные.

В настоящее время наибольшей популярностью у потребителей пользуются следующие виды обоев:

  • фактурные;
  • виниловые;
  • бумажные;
  • велюровые;
  • кварцевые;
  • жидкие.

Фактурные обои в основном используются для окраски дисперсными красками различной цветовой гаммы.

Обои виниловые –  их отличительной особенностью является влагостойкость, что позволяет использовать их для отделки в ванных комнатах, кухнях и коридорах.

Структура обоев состоит из 2-х слоев – основного бумажного или флизелинового и защитного  образованного  поливинилхлоридной пленкой.

Обои бумажные – наиболее доступные для отделки внутренних помещений. Обладают хорошей воздухопроницаемостью, экологичностью рекомендуются для использования в детских  и спальных комнатах.

Обои велюровые имеют бумажную или флизелиновую основу, покрытую  специальным ворсистым покрытием. Используются для отделки гостиных, обеденных комнат, залов, спален. Обладают высокой гигроскопичностью, требуют особого ухода.

Хотя и может изначально показаться, что в производстве такой продукции ничего сложно нет, но всё же важно в бизнес-плане производства фотообоев учитывать некоторые моменты перед покупкой чего-либо для старта бизнеса:

  • важно использовать изображения исключительного высокого качества и разрешения, это позволит на выходе получить хороший результат;
  • выбирайте оборудование для производства не только фотообоев, но и разнообразных других материалов, на которых можно заработать. Это могут быть жалюзи, постеры, стенды и другие изделия;
  • часто клиенты хотят сделать изображение на стене из нецифрового источника, тогда Вам потребуется оборудование, которое сможет сделать качественное сканирование такого изображения;
  • лучше всего использовать покупные программы для обработки изображений, это позволит ускорить сам процесс и избавиться от ручного труда.

Производство жидких обоев как бизнес?

Необходимо сделать также небольшой бизнес-план для себя, в позициях которого важно отметить следующие пункты:

  • стоимость аренды или покупки помещения для производства фотообоев;
  • краски;
  • стоимость широкоформатного принтера;
  • стоимость качественного сканера;
  • цена основы для нанесения изображения и др.

Чтобы как-то себя рекламировать, понадобится выделить на это также небольшую сумму денег, что можно было разместить свои экземпляры в местах сбора людей, например, на витринах строительных магазинов.

Два миллиона знаков с пробелами

Пока сотрудник общался с клиентами, а Константин занимался логистикой, Николай продвигал сайт в поисковых системах. Он заметил, что добавление текста на сайт поднимает его в поиске, даже если материал некачественный. Чтобы написать больше статей, ребята наняли удаленного контент-менеджера. За год они добавили два миллиона знаков — тексты рассказывали о разных видах обоев. На сайт стали заходить по 90 тысяч человек в месяц.

Кроме поискового продвижения Николай отвечал за контекстную рекламу. Сначала он сам настраивал объявления, а потом обратился к подрядчикам. Бюджет на рекламу доходил до 300 тысяч рублей в месяц, но продажи не росли. Николай понял, что история с подрядчиками снова не сработала. В 2015 году предприниматели взяли на это направление человека в штат.

После неудачного опыта работы с подрядчиками Николай разобрался в поисковом продвижении сам и даже открыл бизнес по продвижению интернет-магазинов
После неудачного опыта работы с подрядчиками Николай разобрался в поисковом продвижении сам и даже открыл бизнес по продвижению интернет-магазинов

Производство 3D обоев

Виды обоев

Обои являются самым продаваемым материалом для отделки стен. Но в то же время ассортимент не удовлетворяет вкусовые предпочтения всех покупателей. Потому есть смысл открыть производство обоев. Обойный бизнес довольно затратный, но перспективный. Если вы остановите свой выбор на обоях, бизнес план просто необходим для успешности дела. А также вам понадобится качественное оборудование для производства обоев.

Для законности бизнеса необходимо получить государственную регистрацию. Роспотребндзор осуществляет санитарную экспертизу. Оформите сертификацию готовой продукции.

Важным этапом составления бизнес-плана есть классификация продукции. Возможно, ваш бизнес будет включать все виды.

Обои делятся по влагостойкости:

  • моющиеся;
  • супермоющиеся;
  • влагостойкие;
  • невлагостойкие.

По типу поверхности: рельефные, гладкие, текстурные.

По плотности: тяжелые, легкие.

По разновидности основы: бумажная, тканевая, полимерная.

Ассортимент:

  • под покраску: становятся все более популярными, можно красить;
  • виниловые: имитируют природные материалы, прочные, водостойкие, используются для ванных, кухонь, но плохо пропускают воздух;
  • бумажные: дешевые, пропускают воздух, экологичные, влагоустойчивые при применении специальной пропитки;
  • велюровые: декоративные, основа бумажная или флизелиновая, верхний слой покрывают ворсистым рисунком, невлагостойкие, за ними сложно ухаживать;
  • кварцевые: слой кварца (покрашенный песок) поверх нетканой основы, стойкие к механичным повреждениям.

Бумага поступает на производство в рулонах (ширина 550 – 620 мм). Следите за соответствием техническим требованиям:

  • бумага должна быть из беленой лиственной или хвойной целлюлозы;
  • равномерная толщина, плотная намотка;
  • ровный обрез кромки;
  • отсутствие полос, складок, разрывов, пятен.

Дорогостоящие обои изготавливайте из материалов зарубежных производителей, а более дешевые из отечественных материалов.

Также для производства необходимы краски, лаки, полимерные пасты.

Помещение и оборудование

Размеры фабрики зависят от количества выпускаемой продукции. Помещение подбирайте площадью от 1 800 кв. м. Персонал составляют 15 – 18 работников. Работа идет в 2-е смены.

Для начала вам будет достаточно 2-х технологичных линий. Одна линия способна работать 18 часов в сутки и производить 60 – 80 м обоев за минуту, около 3 млн. рулонов в год. Энергетика линии – 250 кВт. Выбирайте оборудование для изготовления обоев заграничного производства (Англия, Германия, Бельгия, Голландия).

Стандартная линия включает:

  • устройство накопления (обеспечивает безостановочное производство);
  • устройство для кондиционирования (контролирует влажность полотна);
  • устройство с вращающимся шаблоном для нанесения покрытия;
  • секция печати;
  • устройство для автоматического переворачивания обоев;
  • камера для сушки, вспенивания и желатинизации пасты;
  • каландр для тиснения узоров;
  • станок для обрезки кромки;
  • устройство для упаковки рулонов в герметичный полиэтилен.
Читать далее:  Формула ликвидности и примеры применения

Кроме того, вам может понадобится возвратчик сырья, смеситель, бойлер. С таким оборудованием конечный продукт получится наилучшего качества.

Обычно линии производства включают 2 метода печати – глубокий и шелкотрафаретный.

Производство состоит из этапов:

  • нетканый материал покрывается слоем винила;
  • результат проходит через сушильную печь (процесс вспенивания ПВХ);
  • охлаждение материала;
  • тиснение, печать рисунка;
  • нарезка рулонов (в основном по 10 м).

Как работает производственная линия

Производство жидких обоев как бизнес?

Создание рисунка

Ваша фабрика должна иметь дизайнерский отдел, который занимается декором в несколько этапов:

  • художник разрабатывает узор;
  • инженеры-программисты дорабатывают узор до государственного стандарта;
  • колористы формируют цветовую гамму.

Сам процесс нанесения рисунка начинается с установки на оборудование печатной формы и рулонов бумаги. Теснильный вал окунается в краску и производит рисунок. Контроль над процессом осуществляется с двух сторон: компьютера и работника. Не смешивайте краски, а полотно сушите при высокой температуре. Все это приводит к вспениванию красок и появлению рельефа.

о том, как делают обои

Отечественная торговля подвергается регулярным скачкам: спады продаж сменяются спросами.

Специалисты сообщают, что обои на бумажной основе имеют не значительный прирост спроса, но в тоже время растет спрос на винил. Бизнес план производства обоев можно корректировать в зависимости от финансовой ситуации населения. В кризисное время лучше выпускать более экономную продукцию, например, бумажные обои.

Конкуренция в данной сфере не очень велика. Самими крупными производителями в России являются ООО «КОФ «Палитра», ОАО «Саратовские обои», ООО «Эрисманн», ООО «Маякпринт», ЗАО «Туринский целлюлозно-бумажный завод».

Основываясь на маркетинговых исследованиях, сбыт товар ориентируйте на северо-западную часть страны. Основные ваши покупатели — жители больших городов.

Подсчитаем финансы

Финансовая часть – важная составляющая вашего бизнес плана производства обоев.

Процентное соотношение затрат на бизнес:

  • сырье – 70%;
  • аренда, коммунальные – 15%;
  • другие затраты – 15 %.

Начальные затраты

СтатьяСтоимость, руб
Оборудование б/у от 20 000 000
Зарубежное сырье (бумага) 25 000 за тонну
Аренда помещения 60 000
Заработная плата 400 000
Налоги 130 000
Итого 20 615 000

Прибыльность

Средняя розничная стоимость рулона – 400 руб.

Окупаемость — 1-2 года (в зависимости от масштабов производства).

Рентабельность – 35 – 40%.

На всех этих бизнес идеях вы также можете заработать, предлагая результат производства специалистам, которые занимаются ремонтом и отделкой квартир.

Производство жидких обоев как бизнес?

1. Производство паркета. Еще один вид популярного материала для отделки. Но тем не менее рентабельность паркетного бизнеса составляет 15%.

2. Открываем мастерскую по пошиву штор. Если вы умеете шить, это то что нужно. К тому же этот бизнес можно создавать на дому.

3. Пункт реставрации и чистки подушек. Простой способ заработка и быстрая окупаемость. Ведь в России подобные услуги очень востребованы.

Среди всего многообразия материалов, предназначенных для внутренней отделки стен, лидирующие позиции по-прежнему занимают обои. Бизнес в данном сегменте рынка весьма перспективен, ведь обои имеют массу преимуществ, что делает их более привлекательными для потребителя в сравнении с другими покрытиями.

В заключение

Итак, теперь вы знаете о том, что подразумевает под собой производство обоев, а также имеете представление о составе необходимого для изготовления таких отделочных материалов оборудования. Если вы решили всерьез занять эту нишу на рынке, вам потребуется отыскать надежных поставщиков качественного сырья и досконально изучить технологию производства. При правильном подходе бизнес обязательно будет прибыльным. Удачи в начинаниях!

Всё большей популярностью пользуются 3D фотообои благодаря своим реалистичным характеристикам, которые словно оживают. Скорее всего, Вы уже сталкивались с такими творениями или слышали о них, так как они набрали большую популярность всего лишь за несколько лет. Чаще всего их можно встретить в развлекательных заведениях или в тех помещениях, владельцам которых интересен креатив.

Отличным решением будет оформить детскую комнату такими обоями, на чем, кстати, можно реализовать свою рекламную кампанию, чтобы привлечь родителей, которые хотят сделать своему ребенку красивую комнату. Нанесение любого изображения, какого-то животного, любимых героев, красивого пейзажа, – всё это произведет впечатление не только на родителей и их детей, но и на гостей. (См. также: бизнес план производство муки).

Беря во внимание эти и другие многочисленные плюсы от использования таких обоев, Вы сможете без проблем привлечь внимание потенциальных покупателей к своей продукции, а, значит, получить доход.

Переезды

Ребята хотели повысить продажи и в 2016 году открыли второй магазин на Волгоградском проспекте.

Магазин — это постоянные расходы на троих продавцов, аренду, оборудование и 150 каталогов с обоями. Предприниматели ждали, что прибыль вырастет хотя бы в полтора раза, но ошиблись. Когда Николай и Константин выбирали помещение, они ориентировались только на базовые вещи: чтобы оно было недалеко от метро и не требовало ремонта.

Через год Константин и Николай закрыли оба магазина и переехали на Автозаводскую. Знакомые продавцы кухонь предложили занять место в их большом магазине и разделить сумму аренды. Партнеры рассчитывали, что так найдут новых покупателей: предложат тем, кто пришел за кухней, отделочные материалы. Идея не сработала. Прибыль не поменялась, а вскоре у знакомых начались проблемы — они не смогли платить за аренду. Через год предприниматели съехали.

Читать далее:  Топ-35 бизнес идей для школьников и подростков

Магазин показывает лучшие результаты, чем прошлые два в разных точках города. Ребята считают, что дело в правильном месте: покупательная способность и количество конкурентов в разных частях Москвы отличаются. Рядом находятся новостройки и офисы крупных компаний — здесь работают и живут молодые люди с хорошей зарплатой.

Склад и офис остались на Волгоградском проспекте. За время работы предприниматели поняли, что склад не стоит привязывать к магазинам. Они могут открываться и закрываться — возить за ними склад неудобно. К тому же под него нужно достаточно места. Важно, чтобы грузовой машине было удобно подъехать к складу и разгрузиться.

В магазине «Обои-стор» хранят только клей и обои, которые люди забирают самовывозом. Остальной товар лежит на складе, откуда его доставляют покупателям
В магазине «Обои-стор» хранят только клей и обои, которые люди забирают самовывозом. Остальной товар лежит на складе, откуда его доставляют покупателям

Финансовая часть

Примерная стоимость среднего качества фотообоев составляет порядка 1500 рублей за один квадратный метр. Если Вы будете соблюдать все пункты бизнес-плана печати фотообоев и сможете обеспечить отличное качество продукции, и поток клиентов, то сможете уже в первый месяц работы получить примерно 100000-150000 рублей дохода.

Может быть и такое, что у вас нет в распоряжении необходимого количества денег для покупки оборудования. В таком случае рассмотрите вариант продажи продукции от другого производителя. Всё, что Вам нужно будет сделать, — это договориться с каким-то строительным магазином о размещении своего стенда с примерами фотообоев, брать заказы, отдавать их производителю и получать процент от сделки.

В любом случае новизна такого вида деятельности позволяет получить хороший доход в короткие сроки, так как конкуренция в этом сегменте всё ещё крайне мала. В среднем, вложенные средства вернуться обратно к Вам уже через 2-3 месяца после начала бизнеса.

Люди

В команде «Обои-стор» 18 человек: кладовщик, логист, бухгалтер и его помощник, продавцы, маркетологи, программист и контентщики на удаленке. Чтобы наладить все процессы, в самые важные сферы Николай с Константином погружаются сами.

Они постарались автоматизировать большинство процессов — например, чтобы обращение клиента в «Обои-стор» не могло потеряться. Когда заказ в обработке, у менеджера всплывают напоминания, что по нему нужно поставить задачу. Каждый сотрудник передает заказ на следующий этап. Если клиент покупает, менеджер ставит задачу логисту. Если отказывается, заполняет причину отказа.

Клиентам нравится, что в «Обои-стор» перезванивают в течение пяти минут после заказа. Это работает благодаря автоматической системе напоминаний
Клиентам нравится, что в «Обои-стор» перезванивают в течение пяти минут после заказа. Это работает благодаря автоматической системе напоминаний

Покупатели «Обои-стор» — те, кто ремонтируют квартиру без дизайнера. В магазине продавец заменяет его клиенту: подсказывает, какие обои подойдут для разных комнат, как сочетать текстуры и сколько обоев понадобится.

Ребята стараются нанимать продавцов с опытом в дизайне интерьеров и из смежных сфер — торговли мебелью и элементами декора. Но из профессиональных дизайнеров не всегда получаются хорошие продавцы. Однажды в компанию наняли троих сотрудников, но только один показывал результат. Два дизайнера разбирались в теме, но не умели продавать. Они рассказывали о цветах и стилях и рисовали красивые картинки — покупатель понимал, что ему подойдет, и уходил в другой магазин.

Картинка обоев на сайте не передает настоящего цвета и фактуры обоев. Менеджеры фотографируют обои под разным углом, высылают результат заинтересованным клиентам в мессенджеры и зовут в магазин — там подобрать обои легче.

В конце рабочего дня продавцы скидывают в общий чат количество своих продаж. Так они анализируют, что произошло за день, и стремятся поднять свои показатели до лидеров, чтобы получить больше комиссий.

Продавцы знают, какие вопросы задать клиенту, чтобы понять его потребности. Это важнее, чем умение подобрать обои или напольное покрытие
Продавцы знают, какие вопросы задать клиенту, чтобы понять его потребности. Это важнее, чем умение подобрать обои или напольное покрытие

Коллекции и сайт

Чаще всего в «Обои-стор» покупают обои по 1,5—4 тысячи рублей за рулон. Одна коллекция — это около 40 вариантов обоев. Перед тем как взять новую коллекцию в ассортимент, проверяют ее наличие у поставщиков. У поставщика должен быть запас минимум в 10 рулонов каждого артикула.

Обои выпускаются партиями, где каждая незначительно отличается оттенком цвета. Вариант с одним рисунком, но из разных партий нужно размещать на разных стенах, чтобы не было заметно отличий.

В 2016 году предприниматели заметили, что на сайте растет мобильный трафик. Они опросили покупателей и клиентов, которые отменили заказ. Решили выяснить, что для них важно и чего на сайте не хватает. В итоге узнали: люди хотят понимать, как обои будут выглядеть на стенах, есть ли у компании шоурум и что с доставкой по России.

Исходя из этих данных, ребята переделали сайт. Добавили фильтры по материалу, стране, стоимости обоев и помещению, в котором будет ремонт. Напоследок сделали мобильную версию сайта. Редизайн поднял продажи в полтора раза.

Сейчас ребята разрабатывают приложение-примерочную, в котором клиент сможет сфотографировать комнату и накладывать на стены выбранные из списка обои.

Важна не красота коллекции, а запас этих обоев у поставщика
Важна не красота коллекции, а запас этих обоев у поставщика

Ламинат и освещение

Люди делают ремонт в среднем раз в 10 лет. Это значит, что клиент не скоро вернется за обоями и допродать их раньше не получится. Предприниматели искали другие товары, чтобы расширить ассортимент магазина. Они пообщались с клиентами и узнали, что те часто вместе с обоями берут для ремонта напольные покрытия.

В 2016 году к обоям добавили ламинат. До начала продаж ребята не знали, что его маржинальность на 10% ниже, чем у обоев. Чтобы возить ламинат, нужны машины с большим объемом кузова: иначе товар не помещается. Еще за ним пришлось далеко ездить: прибыль с ламината небольшая, поэтому поставщики находятся в 15 км от Мкада — экономят на складе.

В 2017 году к напольным покрытиям добавили освещение: лампы, люстры и торшеры. У них маржинальность выше, чем у обоев — от 20 до 50%. Из-за этого на рынке освещения большая конкуренция. Это значит, что и поставщики лучше организованы и не позволяют слишком снижать цены. В этом направлении есть другие проблемы — товары везут из Китая, поэтому попадается много брака.

Николай и Константин выбирают поставщиков ламината, которые следят за ценообразованием и своими дилерами, чтобы те не рушили рынок, снижая цену
Николай и Константин выбирают поставщиков ламината, которые следят за ценообразованием и своими дилерами, чтобы те не рушили рынок, снижая цену

Результаты и планы

В 2018 году месячный оборот «Обои-стор» достиг 7,6 миллиона рублей, а прибыль — 700 тысяч. Конкуренты копируют структуру сайта «Обои-стор», а новые сотрудники рассказывают, что на прошлых фирмах ориентировались на ребят в новшествах. Например, создавали такие же онлайн-примерочные.

Николай и Константин хотят открыть отдельные интернет-магазины для продажи напольных покрытий и света, а еще добавить керамическую плитку.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro
Adblock
detector