Выход в люди. Как заработать на прямых продажах косметики

Сложности в бизнесе

При создании магазина косметики вы можете столкнуться с некоторыми трудностями, которые разрушат ваш бизнес за несколько месяцев.

Первое с чем вы столкнетесь — это конкуренты:
  • Крупные магазины
  • Мелкие магазины
  • Гипермаркеты с отделом косметики и парфюмерии
  • Интернет-магазины

Рынок косметики и парфюмерии нельзя назвать новым. Крупные игроки, такие как Л’Этуаль и Рив Гош, уже давно поняли как привлекать клиентов, какой ассортимент предоставлять и как работать со своими сотрудниками. Более мелкие игроки тоже не дремлют и позанимали все самые выгодные места в торговых центрах.

Также, если вы хотите открыть магазин натуральной косметики или какой-то другой, то вам придется конкурировать и с гипермаркетами, так как очень часто они имеют отделы, которые торгуют данной продукцией.

Помимо обычных оффлайн конкурентов придется бороться еще и с интернет-магазинами, которые продают свою продукцию дешевле, так как они экономят на количестве сотрудников, арендной плате и коммунальных услугах.

Кроме проблем с конкурентами вас ожидают и другие риски:
  • Владелец помещения может увеличить стоимость арендной платы
  • Поставщики могут увеличить стоимость товаров
  • Сложности с привлечением клиентов
  • Из-за кризиса покупательская способность клиентов может снизиться и у них просто не будет денег покупать ваш товар
  • Неправильно подобранный ассортимент, который никто не покупает
А также стандартные проблемы для любого бизнеса:
  • Регистрация бизнеса
  • Подбор персонала
  • Обучение и мотивация сотрудников
  • Поиск поставщиков
  • Выбор месторасположения
  • Ремонт

Вы должны четко осознавать, что открытие собственного магазина косметики весьма сложное дело, которое требует от вас крупных инвестиций своего времени, сил и денег. Существуют варианты сделать свою жизнь немного проще, а именно сотрудничать с какой-нибудь франшизой, которая будет помогать вам на каждом этапе, либо создать интернет-магазин, тогда вы сможете неплохо сэкономить. Для начала поговорим о том как открыть магазин косметики с нуля, а потом мы расскажем вам о франшизах и интернет-магазинах.

Регистрация бизнеса

Выход в люди. Как заработать на прямых продажах косметики

Если перечень оказываемых услуг не требует оформления лицензии, вам достаточно оформить ИП,  Процедура оформления проста, пакет бумаг к получению свидетельства — минимальный. В качестве формы налогообложения подойдет упрощенная система.

Процесс постановки на учет:

  • обращение в налоговый орган по месту регистрации предпринимателя;
  • подача заявления;
  • приложение пакета документов — паспорт, свидетельство ИП, ИНН;
  • оплата государственной пошлины.

Если планируется открытие косметологического центра с широким спектром мероприятий, придется оформить лицензию. В таком случае нужно зарегистрировать бизнес как юридическое лицо. Это необходимо, если в процессе оказания услуги используются медицинские манипуляции:

  • лазерная эпиляция;
  • подкожные омолаживающие инъекции;
  • уколы ботокса;
  • глубокие аппаратные чистки;
  • капельницы.
  • договор аренды или документ, подтверждающий право собственности на объект недвижимости;
  • сертификаты соответствия на оборудование, инструменты, расходный материал, используемый в ходе выполнения процедур;
  • дипломы об образовании и сертификаты мастеров;
  • разрешение санитарной службы, органов пожарного контроля и надзора.

Первым этапом нашего бизнес-плана магазина косметики, который вы должны преодолеть будет регистрация бизнеса. Вы можете зарегистрироваться как ИП или ООО. Для крупных магазинов можно выбрать ООО, а для маленьких ИП.

Если площадь помещения будет не более 150 кв.м., то мы рекомендуем выбрать систему налогообложения ЕНВД. Она будет самым выгодным вариантом для вас.

Коды ОКВЭД для магазина косметики будут следующими:
  • 52.33 – «Розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами»;
  • 52.33.1 – «Розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами, кроме мыла»;
  • 52.33.2 – «Розничная торговля туалетным и хозяйственным мылом»;

Если вы соберетесь продавать свою продукцию ещё и через интернет, то понадобиться также следующий код:

  • 47.91.1 — «Услуги по розничной почтовой (посылочной) торговле».

Что касается бухгалтерии в данном случае, то на штатном бухгалтере можно сэкономить. Вы можете вести бухгалтерию самостоятельно, но если у вас нет на это времени, то отличным вариантом будет нанять стороннего бухгалтера.

Перед запуском бизнеса вам нужно будет пройтись по следующему списку:
  • Открыть расчетный счет в банке
  • Получить разрешение от Роспотребнадзора
  • Получить разрешение пожарной инспекции
  • И получить разрешение СЭС

Если вы выберете ИП, то в сумме на данном этапе вам придется потратить 3.000р., для тех кто выбрал ООО сумма затрат будет несколько больше 20.000р.

Затраты и прибыль

Производство домашней косметики потребует не так много вложений, сколько знаний и навыков. Заложите на старте 46’000 ₽ на сырье и материалы для производства и начните экспериментировать. Не исключено, что первые опыты будут не самыми удачными, но без неудач не бывает побед. При минимальной прибыли в 15’000 ₽ окупить проект можно за три месяца.

Статья расходов Сумма, ₽
Регистрация бизнеса 1’000
Оборудование 15’000
Первая партия сырья и материалов 20’000
Непредвиденные расходы 10’000
Итого 46’000

Ежемесячные затраты

Кто и где может открыть косметический кабинет. Требования к помещению

Второе что нам нужно сделать, чтобы открыть магазин косметики — это подобрать подходящее помещение. В оффлайн бизнесе этот этап является самым важным, так как месторасположение магазина напрямую влияет на ежедневное количество посетителей и соответственно на прибыль.

Как и любой другой бизнес, магазин косметики выгоднее всего размещать там где больше людей. Например:

Большая часть целевой аудитории магазинов косметики и парфюмерии — это женщины. Поэтому, если вы знаете какие-то места в городе где их очень много, отличным вариантом будет открыться именно там. Например, девушки часто посещают салоны красоты. Имеет смысл открыться рядом с таким салоном, тогда вы будете зарабатывать не только на посетителях, но и на сотрудниках этого салона, который каждую неделю покупают расходные материалы.

Каких-то важных требований по выбору помещения для магазинов косметики нет. Обычно для таких нужд подходит небольшое помещение размером 45 кв.м. где большая часть уходит по торговую зону и меньшая под санузел и склад.

Огромным плюсом будет, если в стены вставлены большие окна. Интерьер магазина и его ассортимент будет привлекать покупателей с улицы, а на тех кто уже внутри будет падать приятный солнечный свет.

Также, перед открытием нужно позаботиться о ремонте и интерьере. Если ваш бюджет не позволяет нанять профессионального дизайнера и сделать какой-то интересный дизайн, то нужно постараться сделать всё минималистично, но красиво. Интерьер должен создавать комфортную атмосферу в помещении и не напрягать клиентов.

В сумме на простой ремонт у вас уйдет 200.000р., а ежемесячная аренда помещения будет стоить примерно 40.000р.

Выход в люди. Как заработать на прямых продажах косметики

Пока проект только набирает обороты, производство можно организовать в домашних условиях. Обычная кухня и оборудованная под мастерскую комната или просто рабочий стол отлично справятся с этой целью.

Отличительная особенность домашней косметики — короткий срок хранения. Косметику лучше производить под заказ, поэтому нужды в помещении для хранения готовой продукции нет.

Реализовать проект может любой начинающий предприниматель при наличии стартового капитала. Обратите внимание! Оформить целевой займ на такой бизнес не получится, придется полагаться только на собственные средства, средства инвесторов или потребительский кредит. 

Есть смысл арендовать часть помещения в салоне красоты, парикмахерской либо снять отдельный кабинет в месте с высокой проходимостью. 

При выборе места надо учесть следующие моменты:

  • наличие отдельного входа;
  • вода, канализация, электричество — без их наличия невозможно обеспечить соблюдение санитарных норм;
  • оборудование рабочего места мастера — зона расположения первого стола — не менее 14 квадратных метров, второго и последующих — не менее 7;

Выход в люди. Как заработать на прямых продажах косметики

Зонируют помещение по следующему принципу:

  • место приема посетителей;
  • рабочий сектор;
  • комната для персонала.

Если денег на аренду помещения недостаточно, а условия проживания позволяют запустить проект на дому, это хороший вариант для старта с минимальными вложениями. Перечень услуг при этом будет ограничен, но спустя некоторое время можно будет задуматься о расширении бизнеса. Главное условие — легализация деятельности. Кабинет на дому требует оформления ИП и уплаты налогов.

Ассортимент

Некоторые предприниматели хотят открыть магазин тайской, корейской или белорусской косметики. Вы вполне можете продавать косметику производителей какой-то конкретной страны, но не стоит на этом акцентировать особое внимание. Например, если вы назовете магазин «Корейская косметика», сделаете огромную вывеску с этим названием, оформите дизайн сайта, баннеров, интерьера в корейском стиле и в итоге у вас не будут покупать косметику — это будет полный провал. Чтобы сменить ассортимент, который не пользуется спросом вам придется изменять всё и начинать с самого начала.

На первую закупку вы потратите примерно 400.000 рублей, но до того момента пока ваш магазин не функционирует у вас не будет данных, которые вы сможете проанализировать. Вы не сможете точно знать какая продукция будет продаваться, а какая нет. Поэтому перед первой покупкой важно проанализировать рынок и определить какие товары и производители пользуются спросом, а какие нет. Если вы по каким-то причинам не в состоянии самостоятельно проанализировать рынок, конкурентов, сайты, форумы и социальные сети, чтобы понять что сейчас пользуется спросом, то рекомендуем нанять специалиста, который сделает это за вас.

Первая партия товара должна быть не слишком большой. Нет смысла закупать по 100 штук одной помады, когда вы даже не знаете будет ли она продаваться или нет. Лучшим вариантом будет закупить небольшую партию и в дальнейшем хорошо продающиеся товары докупать, а которые не продаются, соответственно, не докупать.

Ассортимент должен выглядеть следующим образом:
  • Дешевые товары — 50%
  • Средняя стоимость — 30%
  • Дорогие товары — 20%

Процентное соотношение будет зависеть от множества факторов, в том числе от размера населения города, месторасположения магазина, экономической ситуации в стране и от других факторов.

Категории товаров:
  • Макияж (помада, тушь, пудра и т.д.)
  • Уход за кожей
  • Уход за телом
  • Косметика для взрослых женщин
  • Косметика для мужчин
  • Парфюмерия

Поиском поставщиков мы рекомендуем заняться в интернете. Не стоит останавливаться на первом попавшемся поставщике. Почитайте отзывы, сравните цены и остановитесь на самых выгодных для вас условиях.

Существует вариант осуществлять закупки напрямую у производителей, но тогда вы не сможете похвастаться разнообразным ассортиментом и целевая аудитория вашего магазина косметики станет гораздо меньше.

Читать далее:  Готовые бизнес-планы и руководства в сфере услуг для населения
Наименование Стоимость
Тональные средства 25.000р
Пудры 16.000р
Румяна 10.000р
База под тени 3.000р
Тени 7.000р
Помады 15.000р
Тушь 20.000р
Карандаши для глаз, бровей, губ 20.000р
Тоники 10.000р
Увлажняющий крем 10.000р
Питательный крем 10.000р
Крем для тела 9.000р
Антивозрастной крем 40.000р
Крем для рук 15.000р
Антицеллюлитный крем 10.000р
Маска для лица 13.000р
Парфюм для женщин и мужчин 170.000р
Итого: 403.000р

Помимо самой косметики и парфюмерии мы можете продавать различные аксессуары, таким образом вы сможете увеличить прибыль. Аксессуары следует подбирать отталкиваясь от аудитории, которая вас посещает. Например, молодым девушкам можно предложить сумочки, браслеты, простую бижутерию, очки и т.д. В самом начале рекомендуем сконцентрироваться на специализированных товарах, то есть косметики и парфюмерии, а уже в дальнейшем, когда бизнес будет налажен можно добавлять какие-то новые товары.

Мерчандайзинг

Если это ваш первый бизнес план магазина косметики и парфюмерии, а до этого вы никогда не занимались никаким бизнесом, то необходимо изучить науку расстановки товаров на полках.

Кажется, что в этом нет ничего сложного, но тем не менее крупные компании каждый год инвестируют в исследования огромные средства, чтобы определить какая расстановка товаров приведет к наибольшей прибыли. В нашем случае у нас пока что нет огромных средств для проведения исследований и самого объекта изучения, но тем не менее несколько правил стоит изучить:

  • Товары должны располагаться в каком-то логическом порядке, они могут быть отсортированы по бренду, предназначению или как-то еще.
  • Один и тот же тип товара должен находиться только в одном месте. Например, вся губная помада, которая есть в магазине лежит на какой-то конкретной полке. Нет смысла размещать 10 губных помад на другом конце магазина. Исключением в данном случае могут быть только витрины, на которых расположен товар со скидкой.
  • У покупателя должно появляться ощущение четкой системы. А именно, все товары должны стоять ровно на одной прямой линии. Если какой-то товар покупают, то на его место должен сразу же встать какой-то другой.
  • Товары, которые располагаются на уровне глаз или руки покупаются неосознанно. Покупатель сам точно не знает что он хочет и выбирает то, что ему проще достать. Поэтому товары продающиеся со скидкой, либо если у товара совсем скоро истекает срок годности и его нужно срочно продать, необходимо ставить на уровне глаз или руки.

Как выбрать поставщика

Основные расходы связаны с закупкой сырья и материалов для косметики. Здесь все также зависит от того, что вы будете производить: для свечей нужно закупить воск, для мыла — мыльную основу, для скрабов — кофе и мед и так далее. Также вам понадобятся эфирные масла, натуральные отдушки.

Разница между натуральной и органической косметикой существенная. В эфирных маслах из аптек много химии, а в сырье из индийских лавок — сторонних отдушек. Покупайте базовые масла, косметические воски, эмульгаторы и загустители, растительные экстракты только у проверенных и надежных производителей.

Заказывать ингредиенты лучше в интернете на специализированных сайтах. Для начала закупите сырья на 20’000 рублей.

Привлечение клиентов

Заключительным этапом в создании магазина косметики будет привлечение клиентов. Сам по себе магазин построенный в хорошем месте и так будет привлекать потенциальных покупателей, но чтобы их было больше нужно немного поработать.

Выход в люди. Как заработать на прямых продажах косметики

Самое важное, что необходимо сделать — это купить большую светящуюся вывески, которая будет находиться над дверьми в магазин. Особенно это важно, если вход в помещение находится на улице. В зимний сезон очень рано темнеет и яркая светящаяся вывеска будет привлекать свое внимание в темноте.

Также, к стандартным способам привлечения клиентом можно отнести раздачу флаеров и размещение рекламы на баннерах.

Отличным способом привлечения внимания является интернет. Уж точно не лишним будет создать собственный сайт или хотя бы сообщества в социальных сетях где вы будете размещать новости о вашем магазине.

Как открыть Инстаграм-магазин косметики?

Пришло время подсчитать все затраты необходимые на запуск бизнеса и узнать сколько стоит открыть магазин косметики. Ниже приведены приблизительные расчеты бизнес-плана.

Наименование Сумма
Первоначальные расходы
Оборудование 150.000р
Первая закупка 403.000р
Ремонт 200.000р
Регистрация бизнеса 3.000р
Аренда помещения на первый месяц 40.000р
Привлечение клиентов 70.000р
ЗП сотрудников за первый месяц 50.000р
Итого: 916.000р
Ежемесячные расходы
Аренда помещения на первый месяц 40.000р
ЗП сотрудников 50.000р
Коммунальные платежи 4.000р
Итого: 94.000р

В итоге первоначальные расходы составят 916.000 рублей, а ежемесячные расходы 94.000р.

Ранее мы обещали вам рассказать о создании магазина косметики по франшизе. Следует учитывать, что связавшись с франшизой на протяжении всего срока работы вы будете сталкиваться с положительными и отрицательными сторонами. Поэтому вы должны быть к этому готовы.

Начнем с положительных сторон:
  • У вас не будет проблем с ассортиментом — франшизы уже давно отточили бизнес-процессы и они понимают какой товар будет продаваться, а какой нет
  • Вы будете работать под брендом, который знают другие люди
  • Вам помогут с рекламой
  • Постоянная консультация для вас и ваших сотрудников
  • Вам не придется придумывать интерьер и какое оборудование закупать
Читать далее:  15 бизнес идей уличных аттракционов

Из минусов следует отметить, что вам придется делится прибылью и вам придется согласовывать все изменения, которые вы хотите провести в своем магазине. А это означает, что вы не сможете просто так поменять униформу сотрудников или выставить на продажу новый товар типа сумочек и браслетов.

Перед покупкой франшизы обязательно ознакомьтесь с отзывами о ней. Их можно найти в интернете на форумах. Также, не лишним будет найти людей, которые работают или работали с данной франшизой и узнать как там обстоят дела на самом деле.

Название франшизы Описание Стоимость
Danaco Корейская косметика 1.000.000р
Demeter Магазин парфюмерии 1.600.000р
Fresh Line Натуральная косметика 1.000.000р
Mixit Натуральная косметика 2.000.000р
TonyMoly Магазин косметики 1.000.000р
Yves Rocher Бутик косметики и парфюмерии 3.500.000р
Белорусская косметика Белорусская косметика 1.000.000р
Flormar Популярный бренд косметики 500.000р
Holika Holika Корейская косметика 1.300.000р
Lush Косметика ручной работы 2.000.000р
L`Occitane Парфюмерия и косметика 4.000.000р

Существует множество других франшиз, здесь мы привели лишь те, с которых стоит начать анализ. Невозможно точно сказать какая франшиза будет лучше, а какая хуже. Они все имеют плюсы и минусы.

Выход в люди. Как заработать на прямых продажах косметики

С обычным магазином мы разобрались, но существует ещё и интернет. Бизнес в интернете кардинально отличается от обычного оффлайн бизнеса. Самое главное в интернет-магазине косметики — это умение привлекать клиентов. И если обычный магазин способен привлекать клиентов тем фактом, что он расположен в удобном месте, то в интернете на привлечение клиентов уходит большая часть бюджета.

Если у вас совсем нет денег для инвестиций, но вы хотите попробовать себя в бизнесе, то вы можете попробовать открыть интернет-магазин косметики в Инстаграм.

Для этого вам не придется покупать ни домен, ни хостинг, по началу можно даже не регистрировать ИП. Всё что от вас требуется завести аккаунт в Инстаграмм, красиво оформить его и рекламировать. Каждый месяц можно откладывать какую-то сумму со своей зарплаты, например 10.000 рублей и инвестировать ее в рекламу.

Это очень долгий и сложный способ, но рано или поздно вы научитесь покупать рекламу, которая привлекает вашу целевую аудиторию. Как показывает опыт инстаграм-магазины всегда перерастают в полноценные интернет-магазины с круглосуточной службой поддержки и большим складом, либо в обычные оффлайн магазины.

Плюсы и минусы бизнес-идеи

✅ Преимущества:

  • Интересный нестандартный проект
  • Возможности для роста и развития
  • Свободный график работы

❌ Недостатки:

  • Риск не выйти на аудиторию
  • Специфика предложения
  • Конкуренция от масс-маркета

К производству домашней косметики стоит отнестись как к хобби с возможностью монетизации. Не переставайте развиваться в этой сфере, пробовать новые рецепты и осваивать новые технологии. Качественное предложение привлечет клиентов, а регулярно обновляемая линейка продукции их удержит. Удачи!

Доходы и окупаемость

Игропрактик в статьях

В этом параграфе мы разберемся выгодно ли открывать магазин косметики или нет? Ответить точно на этот вопрос нельзя, так как на успех вашего магазина будет влиять огромное количество фактором: месторасположение, конкуренты, стоимость товаров, экономическая ситуация в стране, тренды и многое другое.

Ориентироваться при открытии магазина косметики и парфюмерии стоит на следующие расчеты: ежедневный доход магазина составляет 9.000р., ежемесячный доход 279.000р., отсюда мы вычитаем ежемесячные расходы и получаем чистую прибыль 185.000р. Также, нам необходимо пополнять магазин новым ассортиментом, а это означает, что нам придется вкладывать примерно 85.000р на покупку новых товаров, в результате реальные чистая прибыль будет равна 100.000р.

Доход за месяц — 279.000рЧистая прибыль — 100.000рОкупаемость — 10 месяцев

Бизнес план косметологического кабинета

Грамотно составленное руководство к действию — гарант успешного развития бизнеса. Стартовый план включает следующие этапы:

  • Резюме — необходимо определение формата формирования бизнеса. Это может быть узкая специализация и работа на дому или комплексный косметический центр со многими специалистами в арендованном помещении. Проводится анализ внутреннего рынка услуг, оценивается степень конкурентоспособности будущего предприятия. На этом этапе важно выявить сильные стороны проекта, выгодно отличающие его от аналоговых заведений;
  • Организационный и производственный план — составляется перечень закупок, пошаговая инструкция по регистрации бизнеса, определяется перечень предоставляемых услуг, план проведения ремонта, оборудование кабинета, приобретение оборудования, инструментов и расходных материалов. Их запас делается на месяц. Проводится набор персонала;
  • Финансовый план — включает два раздела — статья расходов, прогнозируемая прибыль. Составляется таблица стартовых инвестиций:
Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro
Adblock
detector