Как открыть салон дверей — документы, реклама, персонал

Документы для открытия бизнеса

Непосредственно перед открытием салона начинающему предпринимателю необходимо определиться с регистрацией. Вы можете зарегистрироваться в госадминистрации как индивидуальный предприниматель (ИП) или же как юридическое лицо ( обычно это общество с ограниченной ответственностью – ООО).

Для регистрации ИП вам необходимо предоставить следующие документы:

  • заявление;
  • копию паспорта учредителя;
  • копию идентификационного кода;
  • квитанцию об оплате регистрационного взноса.

После того, как вы официально зарегистрируетесь как ИП, вам будет необходимо пройти процедуру регистрации в Пенсионном фонде и стать на учет в налоговой инспекции. При постановке на учет в налоговой инспекции необходимо выбрать систему налогообложения.

Для начала работы необходимо приобрести кассовый аппарат или бланки строгой отчетности

Для перепродажи или реализации дверей лицензии не нужны. Данный документ потребуется вам лишь в том случае, если вы решите заняться производством дверей.

Если вы планируете оформлять лицензию и производить металлические двери, к ним нужно будет прикреплять сертификаты качества, тогда как при производстве противопожарных дверей необходимо будет оформлять сертификат пожарной безопасности.

Месторасположение и помещение салона

Разумеется, реализация дверей – весьма специфический бизнес. В этой сфере большую роль играет именно месторасположение салона. Чем больше людей пройдут через ваш магазин, тем выше шансы, что найдутся клиенты, которые приобретут двери и закажут установку. Поэтому для салона дверей лучше подыскать оживленное место  с большим потоком проходящих людей или же у транспортных развязок.

Помещение для салона дверей можно либо купить, либо арендовать. Каждый предприниматель решает этот вопрос самостоятельно, исходя из размера собственного капитала и возможностей привлечения заемных средств.

Каких-либо специальных требований к помещению салона нет. Размер площади салона  определяет количество образцов, которые будут выставлены для осмотра и продажи, а также оборудование салона. На первоначальном этапе вам потребуется небольшая площадь для размещения  10 — 30 образцов. Образцы дверей необходимо расположить на подставках перпендикулярно к стене – это позволит клиентам рассмотреть и оценить их. Если у вас есть такая возможность, организуйте подсветку образцов – это придаст шика и упростит осмотр.

Также в салоне необходимо организовать место работы продавца. На нем должны свободно размещаться стол и стул, стулья для покупателей, кассовый аппарат. Ноутбук (или компьютер) с многофункциональным устройством придадут солидности салону и упростят работу продавца при оформлении заказа.

Одним из наиболее важных вопросов является вопрос наличия складского помещения.

Если вы собираетесь продавать двери под заказ с доставкой на определенный срок (например, раз в неделю или к конкретной дате, оговоренной с клиентом), склад вам не нужен. Такой способ реализации товара позволяет  набирать пакет заказов, после чего двери доставляются либо из строительного супермаркета, либо с завода-изготовителя.

Склад понадобится вам в том случае, если вы планируете приобретать пользующиеся спросом модели дверей партиями по оптовым ценам или со скидкой. В принципе, под склад не обязательно арендовать помещение. Для этого можно использовать гараж или даже комнату в квартире, главное, чтобы площадь помещения составляла не менее 15 -20 кв. м.

Наличие склада и запаса дверей обеспечит быструю доставку проданных дверей покупателям, создаст положительную репутацию салону, но потребует дополнительных средств.

Если же вы планируете не только реализовывать уже приобретенные двери, но и наладить собственное производство металлических дверей, вам будет необходимо найти промышленную площадку для размещения оборудования. Площадь промплощадки должна составлять не менее двухсот квадратных метров. Обычно для таких целей арендуют небольшие цеха или части ангаров.

Ассортимент салона дверей может включать товар, как самой низкой ценовой категории, так и элитную продукцию. На каждую из вышеперечисленных категорий дверей находится свой покупатель. Именно поэтому, прежде чем закупать товар, вам нужно определить ценовой сегмент, в котором вы планируете работать. Статистика же показывает, что 4/5 рынка занято продукцией невысокой ценовой категории (до 1 500 руб.). Таким образом, начинающему предпринимателю лучше начинать с реализации дверей по умеренным ценам.

Однако это вовсе не означает, что в вашем салоне должны быть представлены только самые дешевые модели. На их долю должно приходиться около 50 процентов от количества общего товара. Остальные же 50 включают двери по средней цене и элитные образцы. В целом, соотношение дешевых и дорогих моделей определяется площадью, средствами и предпочтениями владельца.

Все двери делятся на:

  • входные двери;
  • межкомнатные двери;
  • специальные двери (нестандартные двери для чердаков, подвалов и других нежилых помещений).
Читать далее:  Бизнес план аптеки - Готовый пример с расчетами

Помните, если вы только начинаете свое дело, не стоит сосредотачивать торговлю только на входных и/или специальных дверях (разумеется, если у предпринимателя нет крупных заказов на такие категории дверей).  Это объясняется тем, что покупатели, которым нужна входная металлическая дверь, предпочитают заказывать ее у уже зарекомендовавших себя на рынке компаний или изготавливают их под заказ.

Однако в небольшом количестве такие модели должны быть представлены в салоне, так же как и дорогие межкомнатные двери типа  «книжка», «купе», «гармошка» ( стеклянные или изготовленные из массива).

В целом, в любом салоне должно быть представлено несколько типов межкомнатных дверей:

  1. Ламинированные.
  2. Двери ПВХ – 4 модели (беленый дуб, итальянский орех, венге, миланский орех).
  3. Двери «Экошпон».
  4. Шпонированные (их должно быть не менее пяти штук, также должны быть представлены разные модели).

На каждой модели обязательно должна быть пометка о том, что дверь представлена в четырех цветах, так как многие клиенты полагают, что в наличии есть только двери цвета, представленного на выставке. Если модель на витрине  украшена художественным стеклом и фьюзингом, необходимо указать, что эта модель может идти без стекла или же с простым матированным стеклом.

В салоне обязательно должны быть каталоги всех фабрик, которые поставляют продукцию в магазин (как правило, их регулярно предоставляют поставщики).

Возле межкомнатных дверей должен быть стенд с фурнитурой и ручками.

Необходимо соблюсти принцип: «дешевая ручка идет к дешевой двери» и так же  «дорогая ручка идет к дорогой двери».

Как уже было сказано ранее, в салоне также должны быть представлены несколько моделей входных дверей:

  1. Китайские двери – 3 разных модели (остальные по каталогу).
  2. Российские двери – по одной двери от производителей, с которыми работаете, а остальные двери по каталогу.

Из входных (металлических) дверей можно сделать выставку из 5-6 дверей.

Так как обычно начинающие предприниматели не могут себе позволить арендовать большую площадь, им необходимо разместить все образцы на 20 — 30 кв. м. Для этого необходимо использовать специальные экспозиторы:

  • экспозитор в виде книжки (позволяют разместить 10 дверей, но занимают много места);
  • экспозитор выдвижных дверей (оптимальный вариант, занимает 2,5 квадратных метра, а значит, с его помощью можно разместить все межкомнатные двери).

Металлические двери расставляются вдоль стен. Вы также можете вмонитровать их в специальные гипсокартонные ниши, которые смотрятся гораздо эстетичнее, чем просто выставленные образцы.

В процессе развития бизнеса, увеличения опыта и понимания рынка пропорции различных категорий будут меняться под влиянием спроса.

Помимо дверей в салоне можно организовать торговлю сопутствующими товарами и оказывать дополнительные услуги, а именно:

  • реализовывать фурнитуру (ручки, замки, отделочные элементы), аксессуары (дверные звонки, таблички), продукцию по уходу за дверью;
  • оказывать по замеру размеров с выездом на место.
Читать далее:  Производство сетки рабицы как бизнес

Какая-то часть услуг или фурнитуры может идти бесплатно в качестве бонуса к покупке двери.

Большое значение имеет выбор поставщика дверей для салона. Чтобы уменьшить затраты на транспортировку необходимо определить всех поставщиков на близлежащей территории и выбрать одну или несколько компаний

Учтите, что выставочные образцы за небольшую плату можно арендовать у поставщиков, которые охотно предоставляют такую услугу. Обходится такая аренда недорого и позволяет сократить затраты.

Нужно быть готовым и учитывать то обстоятельство, что пока у вашего салона не будет репутации надежного клиента, рассчитывать на иные формы оплаты товара (товарный кредит, отсрочка платежа), кроме предоплаты или расчета по факту поставки не стоит.

Персонал

Для успешного функционирования вашего салона дверей вам понадобится нанять таких работников:

  1. Администратор. Обычно эту функцию выполняет сам хозяин салона, а значит, на его плечи ложится большая нагрузка. В обязанности администратора входит налаживание контактов с поставщиками, осуществление закупок, логистика и решение организационных вопросов. Если ваше предприятие небольшое, вам будет полезно совместить функции администратора с обязанностями продавца – это позволит вам лучше понять специфику торговли, изучить рынок и спрос.
  2. Менеджеры по продажам. Если ваш бизнес идет в гору, и вы перестаете справляться и с обязанностями администратора, и с задачами продавца, вам необходимо нанять продавцов. Несмотря на то, что реализация дверей кажется достаточно простым делом, она требует от менеджера определенных знаний и навыков. Чтобы грамотно проконсультировать и убедить покупателя в целесообразности покупки, продавец должен хорошо знать все особенности каждой модели дверей, а также быть общительным, вежливым и доброжелательным. На эту должность можно нанимать новичков, однако вам придется обучить их всем нюансам дела.
  3. Бухгалтер. Человек, ведущий счета может быть принят на ставку – в таком случае у него будет фиксированная зарплата и определенные рабочие дни. Также можно нанять приходящего сотрудника. Альтернативным вариантом является передача задач бухгалтера аутсортинговой компании.
  4. Грузчики. Поскольку товар будет доставляться на дом, вам необходимо нанять как минимум двух грузчиков с графиком работы «по звонку». Если у нанятого вами грузчика будет собственный автомобиль, на котором можно отвозить двери, это значительно упростит организацию доставки. Разумеется, зарплата грузчика с собственным транспортом должна быть выше, что, впрочем, все равно позволит вам значительно сэкономить на покупке или аренде автомобиля.  Грузчики, прежде всего, должны быть ответственными, так как товар должен быть доставлен без повреждений.
  5. Установщик входных и межкомнатных дверей. Этот мастер необходим для монтажа поставляемых дверей. При этом его квалификация должна быть максимально высокой. Только опытный человек сможет избежать повреждения дорогих и высококачественных дверей. Обычно зарплата установщика напрямую зависит от количества установленных дверей (сдельная). Стандартная операция установки имеет фиксированную оплату.

Впрочем, нанимать установщика в штат не обязательно.

Также вы можете:

  • поручить эту обязанность  аутсортинговой компании, специализирующейся на установке дверей, и получать процент от заказа на монтаж. Так вы исключите затраты на персонал и транспорт;
  • договориться с бригадой частных установщиков для разовых заказов «по звонку».

Для планирования и оптимизации выполнения заказов владельцу или администратору салона необходимо знать, что бригаде из 2 человек понадобиться около 2х часов на установку двери.

Практические советы и рекомендации

1. Если вы хотите открыть салон дверей, вам необходимо сразу определиться с формами оплатой заказов. Они могут быть следующими

  • 100% предоплата (если клиенту предоставлена скидка);
  • предоплата 50 – 70%, которая берется при приобретении и заказе на установку (остаток суммы взымается уже после установки дверей);
  • рассрочка на 3 – 4 месяца (в этом случае с клиента взымается предоплата в 30 – 50% предоплата, а оставшаяся сумма разбивается на количество месяцев рассрочки);
  • кредитование (для этого необходимо заключить договоры с несколькими банками, которые и будут предоставлять клиентам средства).
Читать далее:  Как открыть бизнес по производству брезента

2. Название салона имеет гораздо больше значение, чем может показаться на первый взгляд. При выборе названия предпринимателю нужно руководствоваться следующими принципами:

  • использовать не более трех слов;
  • название должно быть тематическим;
  • должно легко писаться на латинице.

3. Политика ценообразования в салоне дверей имеет следующие нюансы:

  • чем меньше стоимость двери, тем больше наценка (начиная от 30% и до 100%);
  • новые модели могут быть проданы дороже, а товары от известных производителей имеет смысл держать на средней ценовой линейке;
  • разработка программы лояльности является оптимальным способом привлечения клиентов. Скидки за оптовую покупку и бонусные услуги обеспечат постоянный поток покупателей.

Как делать, и с чего начать

Двери разделяют по трем группам:

  • Входные.
  • Межкомнатные.
  • Специализированные.

Потребительский спрос между ними распределяется следующим образом: 90% – на межкомнатные, остальное – на входные и специализированные. Вполне логично предположить, что основной ассортимент магазина лучше строить именно на первых.

Кроме дверей, на продажу стоит выставить различную сопутствующую фурнитуру: наличники, ручки, петли и прочее, чтобы покупатель, зайдя в магазин, мог купить все, что связано с этой сферой. Тем более, наценка на комплектующие значительно выше основных товаров.

Двери – это такой товар, за которым люди поедут и на край города, если знают, что в магазине имеется богатый ассортимент качественных товаров по приемлемой цене. Поэтому не имеет смысла переплачивать за аренду в центре города, если можно грамотно сэкономить и открыться ближе к окраине. Однако позаботьтесь о выгодном соседстве с другими строительными магазинами.

Площадь помещения напрямую зависит от количества ассортимента. Витринные образцы размещаются вдоль стен, «лицом» к покупателю. Сам магазин, при большом количестве дверей, может напоминать небольшой лабиринт, так как пространство используется и по центру помещения.

Как открыть салон дверей - документы, реклама, персонал

В первую очередь, понадобятся экспозиторы дверей. Это специальные стенды, на которых удобно выставлять витринные образцы. Есть разные их формы, и рассчитаны они на разное количество образцов. Снизить затраты на оборудование можно, если за небольшую плату купить его у поставщиков. Большинство из них предоставляют своим покупателям экспозиторы за символическую плату.

Штат в первое время можно не раздувать. Во всяком случае, до тех пор, пока бизнес не начнет «подниматься с колен». Можно выступить и продавцом, и менеджером, и директором в одном лице. Однако если площадь магазина большая и такой же ассортимент, то без помощников не справиться. Бухгалтерию желательно отвести на аутсорсинг.

Кроме того, понадобятся грузчики, монтажники и водитель с транспортом. Так как их услуги требуются время от времени, они могут работать по совместительству. Звонить им можно только в случае необходимости, когда потребуется доставить и установить дверь новому владельцу. Заранее оговорите «таксу» и условия сотрудничества. Без этого, конечно, можно и обойтись, но практика показывает, что потребители выбирают компании, которые обеспечивают полный сервис.

Выбор поставщиков

Прежде чем отдавать предпочтение той или иной марке, почитайте отзывы покупателей о каждой. Отфильтруйте недостойные варианты, составьте список тех, которые вызвали у «хозяев» положительные впечатления. Так сформируется потенциальный ассортимент. После этого приступайте к поиску фирм, которые смогут предоставить вам то, что нужно.

Сравните цены, ищите выгодные предложения, удобные условия сотрудничества. В этом деле торопиться нельзя, иначе можно прогореть, толком не начав.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro