Как зарабатывают сайты для репетиторов

О моей маме

Моя мама работала учителем математики в сибирском городке. А в 50 лет ушла на пенсию и занялась репетиторством. Клиенты шли по сарафанному радио: в городе знали, что ее ученики выигрывают олимпиады, сдают ЕГЭ на 80—100 баллов и поступают в топовые сибирские вузы.

За 7 лет репетиторства в Сибири мама накопила 2,5 млн рублей и купила однушку в подмосковных Химках. Сначала я жила там одна, а когда окончила вуз и нашла работу, мама переехала ко мне. Это было в 2013 году.

Мама планировала и тут заниматься репетиторством, но сначала все пошло не по плану. В Подмосковье ее не знали, сарафанное радио не работало. Мама расклеила объявления на подъездах, но никто не звонил. Без математики и общения с учениками она захандрила, и я стала думать, как ей помочь.

Все о работе и заработке

Как сменить профессию, получать больше и на чем заработать. Дважды в неделю в вашей почте

Кто такие ассистенты на этих сайтах

Знакомый рассказал мне про сервисы, где репетиторы ищут клиентов. Его мама, учитель русского языка на пенсии, зарегистрировалась на «Вашем репетиторе» и «Репетит-центре» и через год зарабатывала по 80 000 Р в месяц.

Есть и другие сайты для учителей: «Репетитор-ру», «Ассоциация репетиторов». Разделы для преподавателей есть еще на «Юду», «Помогателе», «Профи-ру».

Зарегистрироваться может учитель по любому предмету: высшей математике, латыни, актерскому мастерству, фотоделу, правоведению, программированию и так далее.

Как зарабатывают сайты для репетиторов

Большинство сайтов работают для преподавателей со всей России. Только «Репетит-центр» — для учителей из Москвы или Подмосковья, а «СПбРепетитор» — из Санкт-Петербурга.

Заранее узнать, какой сайт лучше подойдет именно вам, невозможно. При выборе важны два критерия: сколько там заказов и какую комиссию нужно платить сервису. Но это видно только после регистрации на сайте. Так что лучше зарегистрироваться на нескольких и сравнить их в процессе работы.

Сейчас на «Вашем репетиторе» 705 анкет репетиторов-математиков из Химок. 6 лет назад их точно было меньше, но маму все равно пугала конкуренция. Тогда я предложила посмотреть на анкеты с позиции родителей. Вот этот репетитор еще студент — мало ли какие у него знания. Другой только выезжает к ученикам, не всем это подходит. У третьего высокие цены — такие потянет не каждый. Постепенно я убедила маму попробовать. Но тут возникла еще одна проблема.

Откликаться на заказы на сайтах надо быстро. А моя мама дружила с интернетом на уровне медленной переписки в Одноклассниках. Мне пришлось взять работу с заказчиками на себя. Тогда я работала редактором сайта, ездила в Москву на электричке и могла искать маме клиентов в дороге с телефона. В офисе свободного времени было мало, но просмотреть заказы — дело пары минут.

Я зарегистрировала маму на сайтах, которые мне посоветовали: на «Репетит-центре» и «Вашем репетиторе». С первым мама уже не сотрудничает: заказов там было мало. Поэтому дальше в статье я буду рассказывать о работе на примере «Вашего репетитора». Услуги этого сайта дорогие, зато он раскрученный и оттуда приходит много клиентов.

Вместо мамы работать в ее личном кабинете на сайте мог бы ассистент со стороны. Я узнала о них из рассылки «Профи-ру». Таких специалистов пока мало — на «Профи-ру» зарегистрированы около 150 человек. Ассистенты могут быть полезны тем, кто, как моя мама, не владеет компьютером или так занят, что на сайты у него нет времени.

Ассистенты с «Профи-ру» — это в основном бывшие администраторы сайта, студенты и мамы в декрете. Они обещают вникнуть в работу специалиста, заполнить его профиль и находить ему там клиентов.

Как зарабатывают сайты для репетиторов

Такие ассистенты обещают сделать «из вашей невзрачной анкеты топовую», собрать «сливки с заказов» и общаться за вас с клиентами, «профессионально владея словом». А еще они берут с вас от 300 до 2000 Р за работу с одним клиентом. Некоторые — 10% от прибыли за его заказ.

По моим наблюдениям, большинство ассистентов специализируются на мастерах по ремонту. Например, для электрика находят на сайте клиентов, которым нужно сделать разводку в квартире в новостройке. Для плиточника ищут тех, кто делает ремонт в ванной, и так далее.

Читать далее:  Бизнес идея: как открыть теннисный корт || Как заработать на организации мест для игры в настольный теннис

Так что проблема не только в том, что помощникам надо платить, — порой их невозможно найти. Но я убедилась, что быть ассистентом пожилого родителя можно и самому. Я находила маме учеников и во время рабочих авралов, и с младенцем на руках.

Так описывает свои услуги в анкете на «Профи-ру» один из ассистентов
Так описывает свои услуги в анкете на «Профи-ру» один из ассистентов

Как сэкономить на репетиторе

Как ни крути, частный преподаватель — довольно дорогое удовольствие. Но есть несколько способов немного сэкономить.

  • Предложите организовать мини‑группу. Возможно, у репетитора уже есть один или несколько учеников с такими же целями и уровнем, что и у вас. Объединившись, вы сможете сэкономить от 30% за занятие.
  • Узнайте о скидках. У некоторых репетиторов существует система скидок. Например, если вы платите за месяц вперёд, вам снижают оплату на 5–10%.
  • Занимайтесь онлайн или приходите к репетитору домой. Как правило, дистанционные занятия обходятся дешевле. Не исключено, что репетитор возьмёт меньше, если ему не придётся ехать к вам на другой конец города, а вы сами придёте к нему.

И последнее: какими бы регалиями, талантами и личными качествами ни обладал преподаватель, результат во многом зависит от ученика. Без усилий с его стороны знания в голову не вложишь.

Мамина безопасность

В ноябре 2013 года я завела маме электронную почту и зарегистрировала ее на сайте «Ваш репетитор». У нее появился личный кабинет, он же называется модным словом «бэкофис». В бэкофисе репетиторы заполняют свою анкету, ищут заказы и отчитываются по ним.

Ученики бывают разные, попадаются даже с криминальными наклонностями. Когда мама жила в Сибири, один из них прикинул, сколько примерно она зарабатывает, пришел на занятие и потребовал миллион рублей. Потом собрал каких-то знакомых пацанов и ломился к ней в дверь по ночам. Его родители не верили, что сын на такое способен, а в полиции к маминому заявлению всерьез не отнеслись: «Нету тела — нету дела». Парень терроризировал маму три месяца, пока не понял, что денег она не даст.

Как зарабатывают сайты для репетиторов

Еще я прошу маму не называть свой адрес, когда она договаривается о первом уроке. Она говорит родителям: «Я отправлю вам смс, чтобы не потеряли», — и выигрывает мне время. Я нахожу ученика в соцсетях по имени, городу и школе и просматриваю его страничку. Иногда гуглю информацию. Я не психолог, но доверяю своей интуиции. Отменю заказ, если увижу что-то подозрительное. Может, это паранойя, но нам так спокойнее. Отменять заказы по этой причине пока не приходилось.

Как я устанавливаю цены за занятия

В Сибири мама брала 500 Р за час занятий. Я знала, что в Подмосковье зарплаты родителей выше и они могут платить больше. Но мама повышать цену не хотела: она стеснялась того, что уже на пенсии, а на сайтах в основном преподаватели, которые продолжают работать в учебных заведениях.

За 6 лет цена маминых уроков выросла примерно в 1,5 раза. Это ее прайс в 2018—2019 учебном году
За 6 лет цена маминых уроков выросла примерно в 1,5 раза. Это ее прайс в 2018—2019 учебном году

Изменение цен. Раньше я думала: все дорожает, и люди как-то живут — значит, и цену занятий у мамы можно поднимать. Следила, как цены растут у других репетиторов, и повышала на 150—200 Р в год. Так через 5 лет подготовка к ЕГЭ у мамы стоила не 1500 Р за 90 минут, а 2300 Р. На поток клиентов это не влияло.

Но год назад случился провал. В августе я посмотрела, что мамины конкуренты с хорошим рейтингом подняли стоимость занятий. Тоже повысила цену до 2500 Р за 90 минут. И с сентября по ноябрь с «Профи-ру» к маме пришел только один ученик вместо обычных шести-семи. У мамы были другие клиенты: одни пришли по сарафанному радио, другие продолжили ходить с прошлого года. Но ее доход в эти месяцы упал почти вдвое: со 150 000 Р до 80 000 Р в месяц.

Я упустила, что на сайте появились новые репетиторы с ценой 2000 Р за 90 минут. Чтобы заполнить расписание, к январю нам пришлось опустить цену до 2100 Р за 90 минут, и только тогда ученики наконец появились.

Как я работаю с заказами

Отклики. Заказы размещают на сайте родители учеников. Например, девятикласснику надо подготовиться к ОГЭ: нужны занятия два раза в неделю не дороже 1000 Р в час. Репетитор видит заказ в личном кабинете и откликается, если условия его устраивают.

Читать далее:  Как заработать на продаже радиоуправляемых машин и вертолетов

Раньше я постоянно обновляла в браузере вкладку с новыми заказами даже на работе. Мобильное приложение «Профи-ру» уведомляет о новом заказе, и я могу заниматься своими делами, не боясь его пропустить.

На один заказ претендуют в среднем по 10—20 репетиторов. Их анкеты приходят родителям в клиентский личный кабинет. Они сравнивают цены, рейтинги, читают отзывы. Когда заказчик делает выбор, он и исполнитель-репетитор получают контакты друг друга. Дальше им надо договориться о первом занятии.

Когда мы начинали, мама просила откликаться только на заказы, которые полностью нас устраивают. Чтобы цена от 1000 Р в час, выезд к ней, а занятия до конца года. У мамы старая закалка — она не умеет хитрить. А я чувствовала: клиенты — народ гибкий. Откликалась даже на то, что не совсем нам подходит, и не прогадала.

Например, в одной заявке была цена до 800 Р в час. Я написала в чате этой заказчице — маме школьника, и в итоге они согласились на 1000 Р. В другой заявке родители просили репетитора ходить к ним домой, а оказалось, что они живут рядом с нами и могут спокойно отправлять ребенка к маме в квартиру. В третьей заявке указали, что ребенку нужно максимум четыре занятия. В итоге он ходил к маме до конца учебного года.

Бывает, что условия в маминой анкете совпадают с требованиями в заказе. Например, заказчику нужна женщина-репетитор в Химках, принимающая у себя, и он готов платить 2500 Р за 90 минут. Отклик на такие заказы система отправляет автоматически — я ничего не делаю, а заказ все равно наш. А ассистент бы взял за него деньги, потому что постфактум не отследить, автоматом ушел отклик или кто-то его отправил.

На сайте «Ваш репетитор», он же «Профи-ру», за 6 лет я откликнулась на 138 заказов, из них 35 достались маме. С этим сайтом она работает до сих пор. На «Репетит-центре» я откликнулась всего на 28, и 5 отдали маме. Мы посчитали, что это мало, и недавно я удалила оттуда мамину анкету.

Так выглядят описание заказа
Так выглядят описание заказа

Переписка с клиентами. Перед тем как нанять маму, родители иногда спрашивают в чате: индивидуальные ли занятия? Далеко ли до мамы от станции Химки? Есть ли дома животные, а то у ребенка аллергия? В этот момент они могут переписываться и с другими кандидатами: кто быстрее ответит, того и выберут.

Я заранее заготовила ответы на частые вопросы, сохранила описание маршрута до ее дома и координаты для навигатора. Как только мобильное приложение запищит, мгновенно отвечаю. Так больше шансов, что заказы достанутся маме.

Клиенты подолгу не переписываются: пара вопросов, и либо выбирают маму, либо кого-то еще. Если выбрали, обсуждают с ней нюансы по телефону. Поэтому переписку я легко совмещаю с другими делами: не раз отвечала клиентам, оторвавшись на минутку от работы, гуляя с детьми в парке или стоя в очереди в супермаркете.

Отчетность. О каждом действии по заказу надо отчитываться на сайте или в приложении «Профи-ру».

Когда я беру заказ, на страничке заказа появляются кнопки «Договорились о первом занятии» и «Не договорились». Если мама договаривается, я кликаю на кнопку и указываю дату. Если нет — жму на другую и пишу причину: например, что до клиента нельзя дозвониться. Дальше разбирается администратор.

В день первого занятия там же появляются аналогичные кнопки — «Встреча состоялась» и «Не состоялась». Если занятие проведено, нажимаю. Мамин баланс в личном кабинете сразу становится отрицательным, и надо платить комиссию. Если занятия не было, нажимаю на другую кнопку и пишу причину: ученик заболел или не смог в этот день, занятие перенесли на новую дату.

Так выглядит отчетность по заказу, если договорились или не договорились о первом занятии
Так выглядит отчетность по заказу, если договорились или не договорились о первом занятии
Бывало, что клиенты тянули с первым занятием или переставали отвечать на звонки. Тогда я просила администраторов снять с мамы заказ, чтобы не платить комиссию
Бывало, что клиенты тянули с первым занятием или переставали отвечать на звонки. Тогда я просила администраторов снять с мамы заказ, чтобы не платить комиссию

Комиссия

Как зарабатывают сайты для репетиторов

Сервисам надо как-то зарабатывать. Вот «Помогатель-ру» для репетиторов бесплатный, зато родители учеников платят за доступ к их анкетам.

На «Юду» платные отклики на заказы. Это значит, что репетитор там регистрируется, видит в бэкофисе заказы, но чтобы просто предложить клиентам свою кандидатуру, должен заплатить. Для репетитора-математика безлимитное количество откликов стоит 51 Р в день. Причем не факт, что хотя бы по одному заказу клиенты выберут его. Зато если выберут, комиссию за взятые заказы платить не надо.

Я зарегистрировала маму на «Вашем репетиторе» и «Репетит-центре». В 2013 году там требовали плату за каждый взятый заказ в размере стоимости одного занятия.

Плюс найденные через сайт клиенты рассказывают о маме знакомым, работает сарафанное радио, и за некоторых новых учеников мы уже и не платим.

Читать далее:  Как зарабатывать подростку без вложений: в интернете и без него

Размер комиссии. Сейчас точную формулу расчета сервисы обычно скрывают. На «Репетит-центре» пишут, что берут 3—7% от выручки, но конкретная сумма в каждом заказе рассчитывается индивидуально. Она зависит от предполагаемой выручки, которую заказ принесет за все время до конца учебного года.

Сама я ничего не высчитываю — размер комиссии всегда есть в описании заказа. Откликаясь на заказ, я уже знаю, сколько придется заплатить, если клиент выберет маму.

Допустим, мама занимается с одиннадцатиклассником с сентября по май один раз в неделю и берет 2500 Р за занятие. Если он не пропускает уроки, за 39 недель она заработает 97 500 Р. На «Профи-ру» (и одновременно на «Вашем репетиторе») комиссия за этот заказ — 4700 Р, или 4,8% от дохода за учебный год.

Короткие курсы до пяти занятий репетитору проводить просто невыгодно. Как-то к маме пришел семиклассник и посетил четыре урока по 1500 Р. Она заработала 6000 Р, а комиссия была 500 Р — 8,2% от общей суммы.

Я не раз думала сообщить сайту одну цену занятия, а с родителями договориться о большей. Тогда комиссия была бы меньше. Но это риск: администраторы часто прозванивают родителей и все уточняют. Узнав про обман, анкету заблокируют, и мама не сможет брать учеников через этот сайт.

Как именно считается комиссия, я нашла только на сайте «Репетитор-ру». Чем дольше курс и старше школьник, тем она выше. Больше всего надо заплатить за подготовку старшеклассника к ЕГЭ или ОГЭ, если планируется больше 21 занятия. Например, если ребенок занимается с сентября по май раз в неделю — это 39 уроков
Как именно считается комиссия, я нашла только на сайте «Репетитор-ру». Чем дольше курс и старше школьник, тем она выше. Больше всего надо заплатить за подготовку старшеклассника к ЕГЭ или ОГЭ, если планируется больше 21 занятия. Например, если ребенок занимается с сентября по май раз в неделю — это 39 уроков

Когда и как платить комиссию. На сервисе «Репетитор-ру» надо заплатить, как только возьмешь заказ. На «Репетит-центре» — после первого занятия. На «Профи-ру» — 15—20%, как только взят заказ, а остальное — после занятия.

В личном кабинете есть счет, баланс которого нужно пополнять. Когда я беру заказ и отчитываюсь, что первый урок состоялся, баланс становится отрицательным. Сумма долга равна размеру комиссии. Пока я ее не заплачу, не смогу откликаться на другие заказы.

Налоги

С 1 января 2020 года маме придется платить страховые взносы. За 2020 год это будет 8426 Р.

Если налоговые каникулы для репетиторов не продлят, мама зарегистрируется как самозанятая и будет платить 4% от доходов, в среднем 6000 Р в месяц. Считает, это лучше, чем бояться, что кто-то из учеников пожалуется в налоговую.

Результаты моей работы за 6 лет

Форма для отклика
Форма для отклика

6 лет назад маму в Химках никто не знал, пока я не зарегистрировала ее на сайтах для репетиторов. Два-три раза в неделю она ездила к ним домой, брала 1000 Р за час и получала 20 000 Р в месяц.

Каждый год с сайта приходят 5—8 учеников. Раньше это были все мамины клиенты, а теперь примерно треть. Остальные находят ее через знакомых.

Когда мама начинала работать в Подмосковье, я жила с ней и работала редактором одного спортивного сайта. Сейчас я замужем и сижу дома с двумя маленькими детьми. Компания, где я работала, закрылась, пока я была в декрете со старшим сыном. Я подрабатываю журналистом-фрилансером, зарабатываю на статьях 10—15 тысяч в месяц и комплексую, что приношу в семью мало денег. Зарплаты моего мужа хватает на нормальную жизнь, но без моего прежнего дохода нам было бы сложно купить свое жилье. Поэтому нам помогла моя мама.

В 2015 году она подарила нам на свадьбу 2,5 миллиона рублей. Мы вложились в строительство однушки в Люберцах, подарок потратили на первоначальный взнос по ипотеке. В 2018 году стали планировать второго ребенка и купили четырехкомнатную квартиру в этом же районе. Мама дала нам еще 2 миллиона, чтобы сумма по ипотеке стала меньше.

Как зарабатывают сайты для репетиторов

Сейчас она решила переехать в Люберцы сама, чтобы чаще видеться с внуками. Ей нравятся большие однушки в новых домах, но они стоят на миллион дороже ее квартиры в Химках. Если не будет провалов, через год она ее продаст, добавит заработанное за год и сможет переехать.

Искать в Люберцах клиентов маме будет проще, чем когда-то в Химках. Теперь в анкете много отзывов и отличный рейтинг — мы просто поменяем город и снова начнем набирать учеников.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro