Как заработать на экскурсиях основные форматы бизнеса

P2P-cервисы поиска уникальных туров

Платформа Vayable создана по популярной сегодня бизнес-модели P2P, объединяя пользователей, ищущих уникальный опыт путешествий с местными жителями, которые готовы такие услуги предложить. Это могут быть индивидуальные туры по ночному городу, уроки дизайна и фотографии, частные ужины, дегустация местных вин и всевозможные мероприятия по культурному обмену.

Организаторами выступают горожане из таких мегаполисов как Лос-Анджелес и Стамбул, Вена и Париж, Амстердам и Лондон и многих других. Модель подобная Vayable сейчас в тренде. Подобные услуги с уникальными турами от местных жителей более чем в 30 городах мира, например, предоставляет сервис CityUnscripted.

Городские экскурсии

Если живете в городе, о котором есть что рассказать, и знаете его историю, вы можете заработать на индивидуальных экскурсиях для туристов. Необязательно жить в городе-миллионнике, куда съезжаются туристы со всего мира. Организовать интересную экскурсию для приезжих можно и в небольшом городе. А если предложить необычную форму проведения экскурсии, то можно привлечь и жителей города.

Успех дела полностью зависит от ваших способностей. Здесь важно умение удержать внимание слушателя, правильно говорить, создавать настроение. Ведь люди идут на экскурсию не столько за какими-то знаниями, сколько за эмоциями. Для них это – культурная форма развлечения. Поэтому заунывное перечисление исторических фактов вряд ли сойдет за интересную экскурсию.

Но если вы продумаете маршрут, добавите элементы квеста, превратите экскурсию в игру, проведете по необычным местам города, покажите самые фотогеничные места, расскажите городские легенды и, главное, вызовете положительные эмоции, то получится хорошая услуга, за которую будут готовы платить.

В последнее время популярность набирают городские экскурсии с определенной тематикой, например: гастрономические туры, экскурсии по местам криминальной истории, романтические прогулки, экологические тропы, экскурсии на велотакси, индивидуальные прогулки для семей и т.д. Отличный способ выделиться на фоне конкурентов — создать экскурсии с элементами спектакля или перформанса по маршруту следования. Расчеты для такого проекта можно найти в этом бизнес-плане.

Стоимость городских экскурсий составляет 2-4 тыс. рублей. Продолжительность пешей экскурсии – 2 часа, а вот автобусная экскурсия может длиться и 5 часов. Организация последней наиболее трудоемка и требует больших финансовых затрат, так как без автобуса не обойтись. Его придется либо брать в аренду, либо приобретать, если речь идет об организации крупного экскурсионного бюро. Подробную информацию об организации такого бизнеса в цифрах можно найти здесь.

Джиппинг

Как заработать на экскурсиях основные форматы бизнеса

Джиппинг – это один из прибыльных вариантов заработать на своем авто, который представляет собой путешествие группы лиц по бездорожью на джипах по определенному заранее маршруту. Эта идея бизнеса идеально подойдет тем, кто проживает на территории городов и поселков, привлекающих большое количество туристов. В идеале – это побережье или горные районы.

В чем заключается суть идеи? Все очень просто. Если вы хорошо знаете леса, поля, горы тех мест, где проживаете, да еще и являетесь владельцем хорошего джипа, то вы можете организовать бизнес на внедорожных турах.

Для организации джиппинга понадобится:

  • Внедорожник. Подойдет даже отечественный УАЗ, который отлично приспособлен для поездок по бездорожью. Вариант б/у обойдется в сумму около 100 000 рублей. При желании, можно красиво декорировать автомобиль. Например, некоторые раскрашивают его в какой-нибудь экзотический цвет («зебра», «леопард» или какой-нибудь яркий цвет), чтобы сразу же привлечь внимание потенциальных клиентов.
  • Маршруты. Вам необходимо придумать несколько маршрутов по интересным местам. Каждый маршрут должен быть не менее 10-20 км и проходить через местные достопримечательности. Не лишним будет прокатить желающих по самым непроходимым лесам и болотам, добавив элемент экстрима, но тут уже все зависит от ваших водительских навыков.

Геймеризация отелей

В номере 2425 отеле Hilton Panama можно напрочь забыть о песчаных пляжах, море и пальмах, которые видно за окном. Американская компания Alienware снабдила его привлекательной геймерской начинкой, включая 65-дюймовый OLED-телевизор 4K, компьютер Alienware Intel Core i7-8700, ноутбук с подключением к 34-дюймовому монитору, несколько Xbox One Elite и гарнитуру виртуальной реальности Oculus Rift. Игровой номер имеет интерактивное освещение, две кровати с фирменными подушками от Alienware и стоит 349 долларов за ночь.

Экотуризм

В последние годы популярность набирает бизнес на экотуризме. Городские жители устают от суеты и хлопот, стремятся выбраться на свежий воздух и насладиться природой. Так и появляются предприниматели, которые могут предоставить комфортное жилье в аренду и организовать досуг туристов.

Как заработать на экскурсиях основные форматы бизнеса

Экотуризм предполагает погружение городских жителей в атмосферу, которая кардинально отличается от их обычной жизни. То, что для деревенских – обычное дело, для горожанина – развлечение и экзотика.

Читать далее:  Питание: самые прибыльные бизнес идеи в сфере общепита

Идея прибыльная и перспективная, но имеет и определенные сложности.

  • Во-первых, не в каждой деревне можно основать такой бизнес. Одним комфортным жильем туристов не привлечешь. Хорошо, если в деревне есть чистое озеро, красивый лес или другие интересные места.
  • Во-вторых, эта идея подходит владельцам нескольких домов с удобствами, красивого большого приусадебного участка.
  • В-третьих, необходимо продумать, как организовать досуг туристов (экскурсии, рыбалка, развлечения и т.д.). Поэтому лучше начинать такое дело, когда уже есть соответствующие ресурсы. Если стартовать с нуля, потребуется много средств и времени. Подробные расчеты по открытию агроусадьбы, занимающейся организацией досуга посетителей, можно прочитать здесь.

И все же главное – предприимчивость. Вы можете даже с минимальным капиталом открыть бизнес в этой сфере. Например, предложить рыбалку, сбор грибов и ягод, плавание на лодках, велосипедные прогулки и туры, курсы по выживанию, фотоэкскурсии и т.д. Также вы можете рассмотреть корпоративную нишу, совместив экотуризм с бизнес-тренингами.

Чемоданы-гардеробы

Большинство авиакомпаний осуществляют сбор за перевозку багажа, в связи с чем очень популярными сегодня стали компактные сумки-трансформеры, которые можно взять с собой в ручную кладь. Отвечая на такую потребность, компания Solgaard придумала чемодан Lifepack, внутренность которого трансформируется в шкаф с полочками. Благодаря принципу переносного гардероба человек может без усилий найти нужную вещь, не перерывая при этом все верх дном в поисках нужной вещи.

Отель в заброшенном карьере

В Китае заканчивают строительство отеля Songjiang InterContinental, который журналисты окрестили Deep Pit Hotel или дословно “Отель Глубокая Яма”. Здание возводится в заброшенном карьере глубиной 80 метров и представляет собой искусственное продолжение его стены, возвышаясь над поверхностью земли на два этажа.

Сервисы путешествий с интеграцией технологии блокчейн

Большие перспективы в сфере туризма обещает привнести в сферу туризма технология блокчейн, благодаря которой можно будет на 10-30% снизить цены на туристические услуги, а весь спектр услуг станет легко отыскать на одном сайте. Один из сервисов в этой сфере пытается раскрутить индийская команда Bookingjini, обещая освободить отели от непомерных комиссий букинговым сервисам.

Ubiatar — это сервис, который представляет собой возможность зарабатывать на путешествиях, выполняя поручения других пользователей. Человек (Avatar), находящийся в каком-либо месте земного шара, ведет трансляцию для зрителя (Usar), который платит за нее и управляет “аватаром”. При этом заказчик видит и слышит все, что происходит у его героя по ту сторону экрана с помощью интернета.

Планируем открытие экскурсионного бизнеса

Успех экскурсионного бизнеса основан на ораторских навыках, организаторских способностях и знаниях. Однако для открытия бизнеса этого недостаточно. Нужна творческая работа, много переговоров и поиск правильных партнеров, рекламная кампания, четко спланированная программа, точно рассчитанная смета экскурсий, а также готовность к форс-мажорным обстоятельствам.

Важные нюансы, которые помогут снизить риски:

  • Одной из частых проблем экскурсионных туров является недобор группы. Это может привести к тому, что вы вообще не получите прибыль или даже сработаете в минус. Чтобы такого не произошло, обязательно проводите мониторинг рынка, установите привлекательные цены на тур, заранее запустите рекламу. Если речь идет об автобусных экскурсиях, не собирайте сразу большие автобусы по 40-50 человек. Для начала будет достаточно микроавтобуса на 15 человек. Вначале научитесь взаимодействовать с маленькой группой туристов.
  • Разработайте 3-5 экскурсионных маршрутов. Этого будет достаточно, чтобы охватить разную целевую аудиторию. Постарайтесь сделать программы каждого тура разными: по интересам, цене, продолжительности, характеру самой экскурсии. «Бейте» в разные цели – и анализируйте, какая из них дает лучший результат. Нерентабельные маршруты, которые неоднократно провалились в продажах, лучше заменить на новые предложения.
  • Искать интересные места для тура можно в социальных сетях, пабликах города, краеведческом музее, на туристических форумах с отзывами, в блогах путешественников, которые выкладывают заметки о своих поездках.
  • Оцените предложения конкурентов и стоимость их услуг, спрос на различные места и туры. Выявите то, чего не хватает потребителю, предложите более выгодный тур.
  • Если вы планируете всерьез заниматься экскурсионным бизнесом, а у вас нет специального образования и опыта, пройдите курсы экскурсовода. Стоимость обучения составит 10-30 тыс. рублей, но этот опыт и знания принесут вам гораздо больше прибыли в дальнейшем.

Зарегистрировать экскурсионный бизнес не составит труда. Для этого не потребуется получать специальную лицензию или разрешения. Достаточно пройти стандартную процедуру регистрации, оформившись в качестве ИП или ООО. Коды деятельности согласно ОКВЭД:

  • 79.12 — Деятельность туроператоров
  • 79.9 – Услуги по бронированию прочие и сопутствующая деятельность
  • 79.90.2 Деятельность по предоставлению экскурсионных туристических услуг
Читать далее:  Дропшиппинг поставщики для интернет магазина в россии топ 700

После того, как вы зарегистрируете бизнес, необходимо заключить договора с партнерами (отели, транспортная компания, музеи и т.д.).

Аренда дома с неизвестным местоположением

Голландский стартап Slow Cabins предлагает своим клиентам не ломать голову по поводу выбора места для своей поездки и забронировать домик… неизвестно где. Фишка сервиса в том, что данные о местоположении становятся известными только после оплаты заказа. Домики находятся в спокойной сельской местности, которая подходит для идиллического отдыха в одиночку, вдвоем или в кругу семьи. Создатели сервиса периодически меняют местоположение своих домиков, чтобы порадовать постоянных клиентов новым опытом поездок.

Как заработать на экскурсиях основные форматы бизнеса

Campr — это онлайн-сервис, созданный для любителей природы и путешествий. Работает он по типу знаменитого Airbnb, но арендовать предлагается не простое жилье, а всевозможные кэмп-зоны, места для палаточных лагерей, домики на деревьях, вигвамы и прочие места, приближенные к природе. На сервисе можно найти как люкс-варианты отелей с впечатляющим эко-дизайном и окнами в пол, так и бюджетные, например, стоянки на заднем дворе частных домов.

Аренда дома с неизвестным местоположением

Итальянский производитель кресел Aviointeriors разработал стоячие кресла для пассажирских самолетов. Модель Skyrider 2.0, которая совершенствовалась восемь лет, представляет собой вертикальные стойки с сиденьями в виде седел. Кресла сделаны с таким расчетом, чтобы весь полет пассажир находился в вертикальном положении, слегка облокотившись на спинку и боковины.

Инновационное решение позволит увеличить пассажировместимость на 20%: вместо обычных 28 сантиметров между такими креслами будет всего 23 сантиметра, благодаря чему уплотняется рассадка людей. На разработку уже обратили внимание бюджетные авиаперевозчики, например, ирландский лоукостер Ryanair, колумбийская авиакомпания Viva Colombia и российская “Победа”.

Персонал для организации экскурсий

На начальном этапе лучше сэкономить и обойтись собственными силами. А когда бизнес начнет развиваться, можно привлекать регулярную помощь. Вам может понадобиться маркетолог, продавец билетов на арендованной точке, администратор, бухгалтер, менеджер и т.д. Штат будет зависеть от масштабов вашего бизнеса и того, какие функции вы решите делегировать.

Может, вы предпочтете заниматься продажами, а экскурсионную деятельность передадите профессиональному гиду. Или, наоборот, освободите себя от всех организационных вопросов и будете выполнять творческую работу. Здесь все зависит от конкретного случая. Как показывает практика, чем разнообразнее маршруты экскурсий и чем больше направлений, тем больше необходимость в привлечении дополнительных сотрудников.

Вложения: от  10 тыс. рублей

Идея кажется абсурдной, но спрос на нее имеется, особенно для тех горожан, для которых ловля рыбы превратилась в экзотику. Если вы – опытный рыбак и знаете рыбные места, тогда беритесь организовывать эту идею. Вам понадобятся снасти, лодка и знания, которыми вы сможете поделиться с клиентами. В качестве дополнительных услуг можно предложить аренду лодки или снастей. На их закупку придется потратить 10-20 тыс. рублей.

Как заработать на экскурсиях основные форматы бизнеса

Главный этап организации такого бизнеса — подобрать водоем. Для этого подойдет небольшой пруд или озеро, находящееся недалеко от населенного пункта (но не более, чем в 40 км от него). Если у вас есть своя машина – предлагайте дополнительную услугу «доставки» ваших клиентов до места рыбалки. Можно рассмотреть вариант посещения платных водоемов для рыбалки.

Стоимость путевки на платную рыбалку можно установить в районе 800-900 рублей. Таким образом, в месяц можно зарабатывать 50-70 тыс. рублей. Если предоставлять дополнительные услуги, то прибыль будет выше. Идеальный вариант, совмещение такой услуги с джипингом — поездкой на внедорожниках по красивым местам.

Одно из главных преимуществ сезонных бизнесов — это высокая рентабельность, которая позволяет быстро окупить стартовые вложения. За три месяца можно не только вернуть свои деньги, но и заработать до следующего сезона. Летние товары (вследствие частых прогулок и отпусков) пользуются особым спросом. Летом люди готовы тратить больше, особенно на развлечения. Несмотря на высокую конкуренцию, рынок готов к появлению новых проектов.

В то же время вы должны понимать, что сезонный бизнес имеет более высокие риски и краткий жизненный цикл — всего 3-5 месяцев. Поэтому действовать нужно быстро, а времени на «раскачку» нет. От вас требуется высокая активность и готовность быстро перестраиваться. 

04.06.2018

16450 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 543161 раз.

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Финансовая часть

Сколько стоит открыть экскурсионный бизнес? Сумма может быть разной, все зависит от масштабов бизнеса. Первоначальные вложения начинаются с 0 рублей: например, чтобы организовать пешие городские экскурсии, вам не нужны деньги – только ваши умения, знания и опыт. Для организации джиппинга или экскурсионного маршрута с передвижением на транспорте потребуются вложения.

Теперь о приятном – о прибыли. Для каждого конкретного тура будет свой уровень прибыли. Например, себестоимость проведения городской пешей экскурсии практически равна 0. Цена, которую вы назначаете – это оплата интеллектуального продукта и вашей работы как экскурсовода. Другое дело – прибыль от тура. Здесь себестоимость составляет около половины выручки. И в данном случае механизм подсчета прибыли будет другой.

Читать далее:  Инструкция к действию пошаговая инструкция как открыть свой бизнес

Если же говорить о рентабельности экскурсионного бизнеса в целом, то она может достигать 30%. Средняя прибыль небольших проектов в месяц – 100 тыс. рублей. В сезон этот показатель может существенно вырасти, а в несезон – снизиться до 30 тыс. рублей. Стоит помнить, что экскурсионный бизнес сильно зависит от сезона. Поэтому важно правильно спланировать время открытия, чтобы успеть набрать первые группы к началу сезона.

Финансовый план составлен на пятилетнюю перспективу. При этом, проект неограничен во времени. Рассчитаны постоянные и переменные затраты, определена выручка помесячно с учетом сезонности, рассчитан денежный поток (cash-flow).

Инвестиционные затраты по проекту составляют 5,85 млн. руб., из которых 2,0 млн. – собственные средства инициатора проекта. Привлечение оставшейся суммы осуществляется с помощью банковского кредита сроком на 48 месяцев и под 20% годовых. Выплата обязательств по кредиту осуществляется аннуитетными платежами, кредитные каникулы – три месяца. Основная часть вложенных средств используется для приобретения автобуса. Амортизация рассчитана линейным способом на пятилетний срок.

Отчет о движении денежных средств приведен в Приложении 2 данного бизнес-плана.

Таблица 6. Инвестиционные затраты

Авиарейсы для владельцев собак

Гонконгская компания Life Travel предлагает авиауслуги люкс-класса для владельцев домашних животных. Хозяева собак могут заказать частный рейс в Японию со своими любимцами, которым разрешено находится подле человека. Маленьких собачек разрешается держать на руках, а большим позволено располагаться на полу.

Автомат для печати плакатов с приветствиями

Амстердамский аэропорт Схипхол запустил новый автомат Red Banner Express, который позволяет печатать приветственные плакаты для прибывающих пассажиров. Найти аппарат можно в шопинг-зоне Schiphol Plaza, в каждом из залов прибытия. Автомат работает пошагово и пользование им интуитивно понятно. Пользователи могут выбрать стиль и расцветку, добавить надписи или личные фотографии, а также наиболее подходящий формат для печати.

Детские фэнтези-номера в отеле

Сеть люкс-отелей Shangri-La Hotel из Сингапура решила оснастить некоторые семейные номера уникальными детскими зонами в стиле фэнтези. Теперь маленькие гости могут ночевать в уникальных кроватях-крепостях, деревянных домиках со вторым этажом, в космических кораблях, подводных лодках и шатрах кочевников.

В соответствующем по духу дизайне создана вся спальная зона, включая картины на стенах, ковры и прочее. Стоимость ночи в одном из пяти фэнтези-номеров обойдется в сумму от 700 долларов. Также отель позаботился и о детских зонах вне номеров, создав классы кулинарии, музыкальную студию, комнату вечеринок, зону для малышей и уличную игровую площадку в виде пиратского корабля.

Беговые экскурсии по ключевым точкам

District Race — это экскурсия, экстрим и захватывающая гонка одновременно. С помощью приложения пользователь может совершить увлекательный забег по Гонконгу, собирая очки за прохождение виртуальных контрольных отметок. У участника игры есть всего два часа, за которые он должен собрать 80 чекпоинтов, и сделать это можно, разумеется, только бегом. По словам создателей приложения, District Race не требует чтобы люди были в хорошей физической форме, но позволят подтянуть физическую форму.

Отель с поддержкой фитнес-программ

Сеть отелей The Mandarin Oriental Hotel Group решила дать своим гостям возможность заниматься фитнесом и йогой в любом из своих отелей. Для этого компания не нанимала собственных преподавателей, а установила сотрудничество с сервисом видеоуроков по фитнесу Grokker. Теперь посетители Mandarin Oriental могут прямо у себя в номере выполнять любую из программ, начиная от коротких пятиминутных сеансов медитации и заканчивая полноценными занятиями по фитнесу или йоге перед сном. В отеле считают, что путешественник должен продолжать свои занятия в любой точке мира, а значит, ему нужно обеспечить такую возможность.

14.05.2018

Техника креативности «Стартап»: тотальный апгрейд бизнеса за полчаса

Иногда, чтобы двигаться дальше, нужно посмотреть на все происходящее свежим взглядом. Но сказать и сделать — вещи разные. Какие методы помогут развеять муть и найти новые направления бизнеса?

Техника креативности «Сам себе бизнес-тренер» или «Шесть шляп мышления 2.0»

Что делать, когда под рукой нет креативной команды? Модифицируем всемирно известную техники креативности “Шесть шляп мышления” так, чтобы придумывать новые идеи можно было в одиночку.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
FinToPro
Adblock
detector